淘宝直通车中轮播和优选,淘宝直通车测图4个图的展现量为什么不一样差好多
社交电商快速发展的同时，也备受争议，涉嫌传销、被处罚、被关闭等从未间断，那么国家对社交电商到底是什么态度，2015年11月《意见》表示开始社交电商监管，到2018年8月新电商法出台，指出鼓励发展电商新业态，创新商业模式，明确社交电商部分的操作规范。总之，政策文件给出的答案是：鼓励与监管并重!
- 淘宝直通车中轮播和优选，淘宝直通车测图4个图的展现量为什么不一样差好多？
- 2019年哪个社交电商平台最有活力？
- 淘宝店铺如何有效提高店铺直通车推广投产比？
- 有做美团外卖商家的吗？
- 新媒体里的优选投放和轮播投放是什么意思？
淘宝直通车中轮播和优选，淘宝直通车测图4个图的展现量为什么不一样差好多？
这个地方点一下：把流量分配方式从优选改成轮播。
这样4张图的流量差距不会太大.
2019年哪个社交电商平台最有活力？
社交电商快速发展的同时，也备受争议，涉嫌传销、被处罚、被关闭等从未间断，那么国家对社交电商到底是什么态度，2015年11月《意见》表示开始社交电商监管，到2018年8月新电商法出台，指出鼓励发展电商新业态，创新商业模式，明确社交电商部分的操作规范。总之，政策文件给出的答案是：鼓励与监管并重!
一、综合类
拼多多：
创立于2015年9月，2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。创立3年，汇聚4.185亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过4716亿元。2018年12月，拼多多推出聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划，将扶持1000家覆盖各行业的品牌工厂。
达令家：
达令家于2017年8月正式上线，依托线上社交流量和线下零售场景的融合互通，专注于女性购物体验的新零售探索。
贝店：
贝店创立于2017年8月，隶属于贝贝集团旗下全资子品牌，是国内一家采用自营加品牌直供模式，与数万个源头品牌直接合作的社交电商平台。专注于家庭消费，为用户提供居家、服饰、水果、美食、美妆、母婴等全球好货。
甩甩宝宝：
甩甩宝宝是鲸灵集团旗下的社交电商平台，创立于2018年6月，甩宝定位于S2B2C社群Mall-在平台、品牌商、小程序、消费者之间搭建协同网络，加快信息和资金的流转效率。
平台优势：1.几千家品牌商入驻，48小时轮播特卖;2.玩法丰富，高速裂变;3.拥有一站式售前、售后、客服、物流。
楚楚推：
醋溜科技于2011年成立，旗下形成了由楚楚街、楚楚通和楚楚推组成的平台事业群。楚楚推上线于2017年，是推荐和推广楚楚通货品的社交电商平台。目前楚楚推已拥有百万入驻店主，VIP会员超过50万，单日最高销售额突破千万。
顺联动力：
浙江顺联网络科技有限公司于2004年创立，公司总部位于浙江缙云，公司旗下的顺联动力商城，致力打造领先的口碑社交电商平台，业务布局涵盖线上商城、新零售、供应链仓储等领域。覆盖全国8500万+用户，APP下载量破亿，拥有千万级活跃用户。
海尔顺逛：
顺逛是海尔集团官方社群交互平台，聚焦社群交互，旨在打造线上店、线下店、微店、小程序“四店合一”的，通过个性化小数据提供智慧家庭解决方案的物联网平台。“四店合一”模式使原本各自为战的线上店、线下店、微店、小程序，共享资源和利益，为线下店提供社群交互的工具，为微店主搭建“0成本创业平台”，同时也给用户带来场景化的智慧家庭体验。
微选：
微选是京东与美丽联合集团成立的合资公司旗下的电商服务平台,依托于微信,专于微信社交电商新生态，致力于帮助商家实现去中心化运营，目前面向线上线下商家的招募。
好物加一：
深圳好物加一科技有限公司是一家社群电商平台，于2018年7月正式上线。通过M2A社群模式加小程序千人千店，解决传统电商产品供应链、流量。目前，好物加一平台拥有全球16个国家地区1600多个品牌10000+可售商品。
入驻品类：美食饮品、酒店民宿、教育培训、生活服务、休闲娱乐、周边游门票、水果生鲜等。
淘集集：
淘集集于2018年8月上线，是一个针对“县乡村”用户的社交电商平台，通过邀请好友一起拆“助力红包”的方式裂变，主打低价、高频商品，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺等，目前平台的月活跃用户数已突破数千万。
二、美食生鲜类
环球捕手：
环球捕手成立于2016年4月，以美食为核心，辅以社交电商、内容电商、自营品牌等多重属性。入驻品牌超2000家，为全球近4000万名用户提供高性价比的商品和服务。
每日一淘：
每日一淘是由每日优鲜打造主营美食生鲜电商的领导品牌,于2018年上线。提倡分享经济和社交电商一体化概念,通过前端社交分享+会员制，后端直采+直供的S2S共享创业模式，最大程度分享社交电商红利。
招商类目如下：时令水果、食材、食品饮料、休闲零食、家居生活、服饰箱包、3c数码等。
兴盛优选：
兴盛优选是全国连锁便利超市芙蓉兴盛旗下的的电商平台，采用“线上预售+门店自提”的方式，以社区便利超市为依托并通过预售，为社区家庭消费者解决以生鲜水果为核心的全品类精选的商品需求。
平台优势1.买手精选商品;2.专业的物流配送，确保订单及时配送到门店;3.100%商品售后。
环球好货：
环球好货成立于2018年8月，是互联网独角兽小黑鱼孵化的精选美食社交电商。环球好货通过打造前端分享+会员体系，后端建立产地直采供应链，平台负责配送和售后服务体系，成为国内生鲜电商平台。
三、拼团类
松鼠拼拼：
北京舟济科技有限公司成立于2016年4月，于2018年8月以微信小程序的产品形态，上线社区团购平台松鼠拼拼。松鼠拼拼基于社区，为社区家庭推送高品质、超低价的生鲜日用品。
平台优势：1.零费用无需缴纳加盟费、上架费。2.结款周期短
拼家佳：
拼家佳是一个一站式购物社交拼购商城，利用拼购营销工具及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家引流及用户转化，主要消费群体为中青年。
平台优势：1.免费入驻入驻拼家佳只需要缴纳对应品类的保证金，开店结束时予以退还。2.团购玩法除了一般的拼团功能，还有抽奖团、秒杀团、阶梯团、品牌团、试用团、新专团、海淘团、领居团、推广团、自选团、分销团等玩法。3.流程简单拥有成熟的平台运营体系，基于微信社交生态圈的拼团模式，定期进行高转化率的优惠活动。
京东拼购：
京东拼购是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，是实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“低价不低质”概念。
国美美店：
美店是以组团购物模式为核心的生活消费类社交购物平台，经营百货、生鲜、零食、美妆、母婴、电器等商品。美店依托国美强大的供应链体系，与品牌商家直接进行合作，并由商家直接发货，免去代理渠道费、运输物流成本。平台优势1.免门店租赁费、技术服务费、交易佣金比例、市场推广费;2.商家将可共享国美市场推广资源包括但不限于网络、电视、户外社会媒体等站外引流;3.专业的系统数据支持，能为品牌合作商提供全方位统计数据等。
四、好物推荐、分享类
靠谱好物：
靠谱好物是一家分享社交电商平台，专注衣食住行，通过原产地整合、严选供应商为用户打造购物场景。立志成为垂直于社交大平台的，连接C端用户和B端供应商的超级交易平台。
萌推：
萌推(萌推商城)是一个以好物推荐为主的综合型电商App，于2018年3月6日上线。萌推的商品下方会有生活达人亲自使用的心得以及专业评测，理念：“汇聚生活达人，为解决购买前购买后的一切问题”。
五、精品会员类
云集：
云集成立于2015年，是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。拥有超过4500万普通用户和700万付费会员，单日销售额最高超过8.7亿元。
闲来优品：
闲来优品隶属广州超惠买农业科技有限公司，是一个会员制商城平台，商城中的商品以30%的高频长尾类母婴、居家、美妆商品+10%生鲜水果+30%全网畅销的爆款贱货+10%闲来优品自营+20%高佣金爆款商品组成。
人人优品：
人人优品创办于2015年6月份，由前腾讯研发总监、现中国母婴连锁品牌“爱婴岛”股东监事王速瑜先生创立，2016年app正式上线，目前入驻品牌超600家，产品款式超40000个款。
六、潮流研选类
潮客商城：
潮刻商城隶属于深圳市潮刻网络科技有限责任公司，成立于2016年6月，是一家专为个人开店打造的全球潮流研选电商平台，包含PC端、wap端、微信端、小程序和APP五个场景入口。潮刻做的是品牌研选，希望向消费者传达潮刻品牌文化和消费理念，并提供高品质商品。
七、新零售类
贝壳优品：
贝壳优品是新零售轻创业平台,以“互联网+”的新零售模式为用户创造机会，通过社交带动用户一起参与到新零售中来，达到裂变成无数个导购细分入口的行为，让更多人从传统的消费者身份，转变成为消费商。自上线来，已获得光速中国、元璟资本、普华资本、初心资本国内一线投资机构数千万投资。
八、买手类
火球买手：
火球买手是一个IP买手入驻、产出优质内容、推荐好物的电商购物平台。App内实现交易闭环(非导购到淘宝)，由买手或者入驻的商家发货给用户。目前平台用户超100w家，入驻品牌600家，sku超5000个。
九、众包分销类
爱库存：
爱库存由上海众旦信息科技有限公司于2017年创办，是全球众包分销平台。通过创新的S2b2C模式，上游打通品牌方库存，下游服务分销商，借助社交电商的爆发力，带动分销商的能动性进行销货。
十、小程序电商SaaS服务平台类
SEE小电铺：
深圳小电铺科技有限公司(SEE)创立于2015年，是国内内容商业化联盟以及国内首个小程序电商SaaS服务平台。通过数据技术与供应链服务，在微信生态中驱动自媒体和品牌去中心化商业网络，SEE小电铺的服务帮助品牌开启新营销和新零售，为自媒体实现商业闭环和内容变现。
十一、清尾货类
抖仓：
抖仓成立于2018年5月，是聚水潭旗下专注帮助商家清尾货的服务平台。目前已在全国拓展分销代理近2000家，服务品类已覆盖服饰鞋包、儿童母婴、家居家纺、美妆、食品生鲜和日用百货等。
淘宝店铺如何有效提高店铺直通车推广投产比？
导读：直通车是我们经营店铺，拓展流量资源的重要付费推广工具；而如何降低投入资金，提高有效产出，则是所有卖家关心的重要话题。经营好的卖家每天花几十块钱就能带来很高的收益，而经营不好的卖家每天投入几百几千也没有提升实际营业额，本文将告诉大家如何提高直通车投产比，实现直通车收益最大化。
直通车提高搜索流量的原理就是通过竞价相关关键词，从而提高宝贝的曝光展现，获取更多的进店访客。而影响投产的因素有很多，比如选词，出价，质量分，创意图，人群定位，区域划分等等，接下来我们就仔细分析相关内容。选词做好直通车的核心就是竞价关键词，接下来教大家加减法调整关键词。加词--拓宽流量①系统推荐词：系统根据产品类目属性给出的匹配关键词，同时可以进行再排列组合获得更多的关键词。②宝贝详情中的属性：结合宝贝各个属性信息排列组合关键词，如下图。③TOP20 万词表以上三个关键词来源，可以给你提供很多关键词。根据自己的实际预算进行选词竞价，基础账户一般新推广宝贝建议加词数量30-50个。我们选词竞价的时候20%选择展现指数比较高的词，80%选择长尾精准词。我们可以通过【流量解析】，对意向关键词进行评估，挑选点击率高，展现指数高，价格相对比较划算的关键词。减词--精准优质流量①排名较高无展现的关键词②有展现无点击的关键词像这两类词根本就不需要，可以直接剔除到我们的竞价词表。关键词的匹配方式受关键词的选择，关键词的数量，关键词的排名，宝贝的转化率等各种因素影响，类目词用精准匹配，长尾词适合广泛匹配，关键词越多可以选择精准匹配的词就越多，排名越靠前的词越可以选择精准匹配；宝贝转化率越高，越要选择广泛匹配；其他情况根据数据来反向思考。出价同样可以用加减法来调整出价加价--提升排名核心词汇①无展现的热词：展现指数比较高，同时是宝贝相关性很高的必要关键词，如果没有展现，可以对这类词进行关键词加价调整，从而提高展现的概率，抓住核心的流量。②转化好排名靠后的词：通过关键词表，可以查看点击转化率和投入产出比比较高的词，如果有转化较好但是排名靠后，就需要对这类词进行价格上调，让优质的词获取更多的流量。至于调价的幅度，建议微调，并关注实时报表调整后的数据情况，避免调整过大导致消耗过快，同时也要避免调整幅度太小没有达到理想的效果。减价--优化投入产出比投入产出比比较低，但是排名已经很靠前的关键词，我们可以针对这类词进行降价处理。质量分我们根据直通车的官方扣费公式可以看出，我们自己关键词的质量分越高，相应的实际出价会越低。那么提高质量分就可以降低我们的实际直通车推广费用。那么影响质量分高低的因素有哪些呢？相信打开直通车的卖家都知道，创意质量，相关性，买家体验是质量分的三个关键因素。①创意质量基础分：产品图片清晰，突出卖点的创意，没有牛皮鲜和水印，美观度非常好，就可以拿到高基础分。进阶分：选择4张优质创意图，开启轮播模式，累计创意数据（主要就是看相关点击率，点击率越高的图片越好），再从这4张图当中优选出创意分最高的图片当做创意主图。②相关性基础分：宝贝发布的类目属性都是正确的。进阶分：关键词与创意标题有重合，并可以清楚的描述出产品的亮点和属性。③买家体验展现分：通过流量解析挑选展现指数较高的关键词点击率分：结合创意优化点击率，适当设置人群溢价转化率分：挑选优质宝贝推广，多方优化提升宝贝的转化率。对于一个宝贝来说，展现次数越多，点击率越高，转化率越高，相对应的体验感当然就越好。人群定位根据自己的经营类目，确定好自己的目标人群，再结合生意参谋当中数据分析，可以基本判断出自己的准客户范围，再做直通车的时候可以通过限定人群属性，来缩小投放范围，降低推广费用，同时精准化的投放有利于提高产品的转化率。区域展现根据直通车地域列表和生意参谋上面的访客地域数据分析，综合可以筛选出适合本产品的地域，或者说可以看出哪一部分地域客户更喜欢我们这一类宝贝，同样，根据综合得出的数据来优化直通车的重点投放区域，并根据各地区的点击率来调整相应的人群溢价，这样的操作才最大化利用好了直通车的功能。以上内容仔细思考实操，能够帮你更快做好直通车并且更快得到收益。当然了，直通车的主要作用还是帮助我们引流，如果客户进店没有成交，可能有多方面的因素，需要做好店铺整体装修排版，宝贝规划和详情，以及直通车多方面的优化。在这里也可以给大家一些优化思路，你可以通过生意参谋的后台找到店铺点击率高，浏览次数多，以及收藏加购多的宝贝，结合直通车的报表，分析这些宝贝的数据，重点看点击率，转化率，跳出率。如果宝贝的点击率相抵比较低，可以在直通车推广的时候更换创意主图，而转化率不理想，可以添加多张宝贝的细节图和实物图，并且详细介绍该宝贝的相关说明，适当可以放一些买家好评的截图到宝贝的描述页面；如果跳出率比较高，可以做好关联销售（如：店铺推荐，搭配销售等），提高买家在店铺的停留时间，增加多产品的曝光展现。有做美团外卖商家的吗？
很多外卖店铺的老板都有一个困惑，自己店铺的各项转化率都很不错，但是就是订单量少，这是怎么回事呢？
其实是因为店铺的排名不高，导致曝光量很少，这样的情况下，转化率做的再棒，订单也不会多的，那么该怎么样才能提高店铺的曝光量呢？
曝光率
曝光率也叫曝光量，指浏览自己外卖店铺的客人数量，曝光率越高，就说明看到自己店铺的人数越多。曝光决定我们的最大订单量，是保证外卖店铺持续拉新的基础。如果顾客在外卖平台商铺主页很难浏览到你，或者说顾客看到你的店铺，却没有能够吸引他进店的地方，你的店铺又怎么会有很多的订单量呢？所以提高店铺的曝光率很重要。
提高曝光率
1、优化搜索，让顾客找到你
有数据显示，外卖平台流量有25%以上来自搜索流量，并且，每五个订单中，就有一个是通过搜索完成下单的。所以，优化搜索是让顾客找到你的一个重要途径，能给店铺带来更多的曝光，提升店铺的订单量。
那么，具体应该怎么做呢？
首先，菜品名称要用常见且完整的词汇，人们平常习惯怎么叫这道菜，就怎么给这道菜取名，顾客搜索的时候就可以直接搜到。
在制定店铺名称的时候，可以以“店铺名称+主打品类或商圈名”的形式取名。
为什么要加上主打品类呢？因为顾客在搜索菜品的时候，搜索结果会显示与搜索词一致或者近似的店铺，这样顾客才能在搜索时，发现并找到你的店铺。
优化店铺名称时，可以设定为“店铺名称+主打菜品+具体商圈位置”，比如35秒烤肉拌饭（万达店）。具体到商圈，有写明主打菜品，更容易让顾客第一时间抓住闪光点，辨别菜品和优选位置。
2、设计个性化的logo
现在外卖商家越来越多，顾客的选择太多，在浏览外卖店铺时。难免会挑花眼，在顾客难以做出选择时，店铺的logo就会发挥最大的作用。顾客在浏览店铺时，经常会被有美感和设计感的图片吸引进店，所以，对于外卖商家来说，一定又有一个具有品牌特色和设计感的logo。
比如加盟连锁的店，全都采取了同样统一的logo。不仅十分引人注意增加了品牌知名度，还提升了客户选择信任值。大大的提高了精准客户下单量。也可以是搞笑诙谐的，会给顾客留下一个很深的印象。
当然也可以使用主打菜品的菜品图片，但菜品图片一定要选取合适的角度，要经过后期美化，使图片能勾起顾客的食欲。
3、积极参加平台活动
在外卖平台上，会推出多种的营销活动，比如满减活动、折扣商品、津贴、代金券等，对于门店来说，这是曝光引流的一个非常重要的方面。平台活动一般会在客户端首页露出，会被大量顾客看到，提高曝光的同时，也将促进顾客的成交订单量。
4、保证营业时长
如果单从营业时间考虑，同一个店铺的排序情况应该是：正常营业>接受预订单>店铺休息，因此，营业时间较长的店铺在某种程度上会获得更高的排序。所以，商家应该做到除特殊原因外，尽量保证营业时间够长。
5、划定合适配送范围
在配送距离方面会依据“近、短、高”的原则，即配送距离越近，排名越靠前：配送时间越短，排名越靠前；配送评分越高，排名越靠前。
外卖商家应该划定出合适的配送范围，优先保证周边主要办公楼、住宅区的覆盖。
6、合理制定起送价
门店的起送价，也是给顾客设定的一个门槛，过高的起送价会逼退顾客，让顾客觉得不值得。同时，过高的起送价会不利于排名的靠前，起送价越低，排名靠前的可能性越大。因此，起送价要设置在合理的范围内。
7、二维码推广
二维码推广功能是美团外卖借助微信小程序的接口获取店铺信息生成有店铺logo的专属二维码。顾客扫码后，能够领取店铺红包，促成下单。
参与二维码推广的商家，不仅可以获得扫码用户的7天置顶曝光，而且店铺会在平台所有用户的首页前10位轮播。
8、美团外卖“找相似”功能
“找相似”功能，主要参考维度是“品类”和“消费档次”。比如用户在搜盖饮品类产品时，搜索结果首先是同品类的，其次客单价、品牌属性也与用户历史消费相近。优化结果页面的显示，要求店铺一定要做好主营品类，强调主营品类的地位。
做到以上几点，相信你的店铺的曝光一定会有所提升。
新媒体里的优选投放和轮播投放是什么意思？
假设你有三条创意，轮播的意思就是，三条创意安排相同的展现量，不管效果好坏，出场率都事一样的；而优选投放，是系统会根据三个创意的表现，优先投放最受用户欢迎的创意，也是对广告主来说比较合理的投放方式。一般都会选择优化投放的。
发布于 2023-09-27 17:36:01