淘宝直通车两颗钻,淘宝双11营销预算有限
每年的双十一活动大促，对于消费者来说是折扣的狂欢，但对于商家来说就是持续几个月的加班熬夜。作为阿里妈妈的三大马车（直通车、钻展、超级推荐）之一，直通车可以拉动搜索流量，主动引流消费者点击，快速将新品出现在消费者眼前，当然这也需要一定的技巧。今天小编就来为大家讲解一下。
淘宝直通车两颗钻，淘宝双11营销预算有限？
每年的双十一活动大促，对于消费者来说是折扣的狂欢，但对于商家来说就是持续几个月的加班熬夜。作为阿里妈妈的三大马车（直通车、钻展、超级推荐）之一，直通车可以拉动搜索流量，主动引流消费者点击，快速将新品出现在消费者眼前，当然这也需要一定的技巧。今天小编就来为大家讲解一下。
双11直通车分成四个阶段：蓄水期，预热期，爆发期，余热期
一、蓄水期（8—10月）
蓄水期时间里面，9月、10月更为重要，这期间的客户会占双11成交客户的75%以上。在蓄水期，直通车应该着重于测款、养权重与拉新。以女装为例，8月秋款上架后，就要以秋款吸引新客户；9月初冬款上架后，就要重新以秋冬款吸引；10月深冬款定向吸引。
二、预热期（11.1—11.10）
这段时间PPC都是会相对偏高，基本没转化，但要持续花钱，看流量花费速度。这阶段我们主要利用直通车人群功能，重新巩固消费人群，增加人群多曝光，也可利用到钻展重定向。店铺内定制人群（核心人群）在固粉阶段是必须要开的，“喜欢店铺新品的访客”也为店铺老客户，浏览过智钻推广的访客重定向。
三、爆发期（11.11）
这个阶段主要任务是控制PPC，并把预算花完。当天会有3个节点：0-2点为爆发峰值（今年可能会延长一点），已收藏加购的客户；9-11点第二爆发期，店铺客户但没抢到第一个峰值；22-24点第三节点期，为订单凑单。
四、余热期（11.12—11.25）
这个阶段主要任务是维护漏网粉丝，也是为双12积累粉丝最好时候。余热期阶段主要捕捉那些已经领券但未成交的强意向客户，持续曝光。再者，开始为双12积累新粉，测试新款。千万不要忘记更改时间折扣，双11当天的凌晨高折扣得马上改过来，建议双十一24点后就改掉，以免造成价格过高，扣费速度过快。
什么样的宝贝不适合做直通车推广呢？
1、图片不好看：如果你的图片一点都没吸引力，这样即便开了直通车，花了大价钱，也不会有很好的点几率，更别提转化了。
2、0销量：如果没销量的商品开了直通车，那你就是无意义的烧钱了。直通车商品一定是销量越好，性价比越高，转化就越高。
3、类目所在的行业里价格太高或太低：如果你的产品高于行业均价太多，那么转化率高的可能性很小；反之如果你的产品单价过低，买家很可能会担心质量太差或者是假货，而且你的利润也会很低，很可能开车的油费都赚不回来。所以直通车推广的宝贝一定要价格相对行业均值适中，并且利润足够。
希望有简单明了的完整操作流程？
2019年还能不能继续做淘宝？ 中小卖家有没有发展前景，赚不赚钱，从近期淘宝的变化，解读2019年电商运营新趋势。
这个话题问的很扎心，相信这个话题肯定是今年很多商家的谈论最多的问题。今年的电商法出台，意味着我们由之前的运营思路，更多的时候，要转入产品的思路，未来的产品绝对是越来越重视单品爆款的sku，技术和运营都只是加快产品能够更快的打爆！
同时，今年估计相当多的小伙伴刷单都应该是被抓怕！订单大面积的清洗、扣分、降权，自然搜索流量下滑严重，店铺的综合质量得分下降，推广费用翻翻上涨，销售额跌倒谷底，各种惨目忍睹............
一、直通车权重加大
这个变化是肯定的，淘宝一直就是靠付费流量来赚钱的，去年出现的黑搜、魔搜等扰乱了直通车，而且直通车去年对于单品的加权不是很大，这就造成了很大一部分商家放弃或者很少用直通车，为了改变这个现象淘宝增加直通车权重是必然的。所以今年我们在操作单品的时候就要多用直通车推广了，包括用直通车测款、测图提升单品的自然访客等，最重要的是要把人群和定向这块好好研究一下，一个是能给店铺带来更加精准的访客，一个是能给店铺带来首页的访客。尤其是后者今年的手淘首页访客绝对是重点，而且现在还属于一个流量红利期，整体流量很大但是商家比较少，淘宝如果给你这块流量的话一定会爆发式的给你，关键的费用会很低而且基量很大，所以好好把这个研究一下吧。
还有就是新品的直通车推广权重比较高，这个基本就是淘宝在鼓励大家推广新款，而且是用官方认可的正规方式去多多的推广新品。今年C店再做的时候要多注意上新这块，就算不用直通车去推广，也要保证一定的上新频次，新品上去简单的操作一下，做几个评价和晒图就可以，剩下的就可以交给淘宝去抓取，如果是个好的产品会慢慢的进入流量和成交转化，然后这样的款式在用直通车顶一波，基本就没有问题了。
二、店铺层级等相关指数触发的问题
这个挺好理解，就是店铺层级、服务指数、DSR等和店铺相关运营一方面的力度加重了，原来淘宝的流量就是根据店铺层级来划分的，有人就钻这个空子，在差不多的金额到下一个层级的时候自己把这个金额做进去，但是现在的触发周期拉长就没办法了，也就是说你要在这个层级待一段时间才能拿到相应的流量。但是相应的进入下一个层级可以拿到更多的访客了，淘宝把流量的划分更加层次化了，所以当流量遇到瓶颈的时候可以采用店铺活动等方式增加销售额，让店铺进入下一个层级。
三、触发周期和力度
这个好多人是不容易理解的，毕竟只说了增加触发周期和触发力度，没有详细说明哪一块。
我的理解应该是对单品宝贝的修改，比如修改关键词、详情页、价格等，不会像以前一样只能晚上12点改，别的时候改害怕影响权重，应该是这一块的对单品权重的影响变低了。而这个周期延长应该是修改了也不会立马增加或减少权重了，要看一段时间的。如果是这样的话对我们卖家来说就是一个好的消息了，不用害怕修改后台而影响单品权重了。【纯属个人观点】
四、搜索周期的变化
这个应该是对于淘宝自身流量的利用了，原来的搜索周期是两天现在变成了每小时，这个改变是把双刃剑。其中有好处也有坏处，好处就是这个产品表现的好的话很容易拿到淘宝的流量，但是整体表现不好的话就很难拿到访客了，或者说表现没有竞争产品好的话有可能流失自己已有的流量，所以就要求我们把选品放在第一位了，之后好的产品才能有好的数据，一定要重视选品。
五、关键词点击率权重变高
这个改变从去年就开始了，只是当时没有多少人重视而且官方也没有重点扶持，今年终于落实了。这个改变就不只是要求我们努力做一张好的主图了，更重要的是不要乱用关键词，不是和产品本身匹配度很高的关键词就不要用了，（插一句话，宝贝能够打爆，新品期很重要，关于新品我有一个搜索玩法，玩好了两周可以做到流量上万，即使这个关键词热度和搜索度很高。而且就算和产品很配的但是和主图不配的也不要用了，最好的办法就是用直通车测一下关键词和主图的匹配度，看看数据的反馈，如果这个关键词在直通车表现很好就可以用。看来直通车又要增加一个新的功能了。【不会开车的同学好好研究一下直通车吧】
六、好的短视频和主图
短视频这个是从去年开始兴起的，大部分商家都已经做了，但是做的不是很好或者不是很重视，依然认为只要做好详情页就可以，视频随便做做就行了。这个今年一定要重视起来了，要想办法拍出好的视频自己不行的话可以找外包，不管怎样一定要把视频这块好好做一下，因为这个是淘宝的趋势而且会加权值。
好的主图是可以帮店铺拿到手淘首页的流量，毕竟现在手淘首页是淘宝推广的重点，而怎样抓取商品应该就是主图的点击率等数据反馈来的。
七、人群标签
这个是老生常谈的话题了，去年我就一直在强调人群标签的重要了，店铺想更好更多的拿到淘宝的流量只能好好去做店铺的人群标签。这个目前最容易最快的方式当然就是直通车了，利用直通车里面的人群推广，去筛选和吸引适合我们店铺的人群，老店铺的话可以尽量推广成交，新开的店铺可以多开几个人群测试一下，最后选定我们的成交人群。只要好好的学习直通车、学习内容营销、学习怎样选款测图、学习怎样拍好的视频。现在电商这么成熟，电商法的成立意味市场越来越规范化，很多暴力玩法，暴力低价也会处理。如果阿里国有化，我预估两年内就能基本规范化。 我的建议是，还是准备多个店，至少保证一个是顺势而为，天塌下来都要赚钱的。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三二八，中间的几位数字是：二五八，最后的几个数字是：四八五，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
淘宝一钻有什么好处？
1、只有淘宝店铺上了一个钻，才能参加淘宝的日常平台营销活动，例如：淘抢购、天天特价。
2、个别类目如果只有上1个钻，才不会被限制参加大促活动，例如：双12.
3、店铺只有上钻之后，才不会被限制参加类目日常行业活动，例如：新势力周、出游季、夏上新。
4、淘宝店铺信用等级一钻以上才有开通钻展的资格，而钻展相比直通车，对于进店未购买的客户收割效果更好，对老客户的触达也会更精准，还能获取更多站外流量。
5、只有店铺信誉等级达到一钻，才能使用直通车定向推广。
有什么好的办法提升销量？
店铺刷单是为了快速积累产品的数据 提升产品的权重，让产品获得更靠前的排名，从而获得更多的流量，如果你摒弃刷单，可以依靠产品本身的竞争力、付费推广、站外引流的方式来提升销量。打个比方，运营淘宝店好比是登山，你有两条腿走路也能爬到山顶，但是你会走的慢，走的不稳，如果你有一根登山杖，会帮助你走的更快更稳，刷单就是那根登山杖。
我们想要玩转淘宝，先要知道怎么获取流量，获取流量的入口一般分为：自然免费搜索流量，付费流量，站外流量
自然免费搜索流量：依靠产品权重，获取靠前的排名，才会获得更多的流量，如果你的权重不高，那么你的产品就没有流量和销量
而我们刷单就是人工快速增权（请注意“快速”两个字），让我们的产品获得排名，是一种辅助手段，如果你不想要人工增权，你采用迂回战术，提升产品的竞争力获得权重和排名，从而获得流量；也可以采用简单粗暴的方法：付费推广、站外引流
一、提升产品的竞争力
提升产品竞争力的方法：优化标题、主图、详情页，每个细节都要做到极致
你以为你的产品做到极致了，就会有流量了吗？
大错特错，就算你的产品做到极致了，你的产品排名还是在100+页，每天的流量好点的几十个，差点的每天只有几个，按照自己类目的转化率来算，你每天的成交量有多少？
以下图的连衣裙为例：转化率是3%，那么你的店铺每天进50个人，可能会有1.5个人成交
如果你的竞品是月销1000单，那么你需要666天才能超越他，这还不包括他在这666天里的成交量，只有你的日成交量超过竞品的日成交量，你才有可能会超越他，获取更好的排名。
二、付费推广，把流量堆起来
没有销量、没有评价、没有信誉的店铺，你要这么多流量，有转化不了有什么用呢？
以付费推广的直通车为例，最近看到很多的朋友在跟我说，开车没转化，有的连流量都没有，这种车开起来就是浪费钱！
我们还是连衣裙为例：搜索栏第一页的第一位，位置绝佳，价格79元，不贵了吧
这样算不算是你们认为的天时地利人和了？排名足够靠前，价格不高，品质也不错，我们去看一下他的交易量，30天成交量是3单，如下图：
所以单纯的靠直通车怼流量是没有用的，直通车只能提升你的曝光或者是点击，但是不能提高你的转化率
三、站外引流
1、靠亲朋好友给你刷几单，但是不是长久之计，如果一个账号在短期内多次交易，还是会有虚假交易的风险
2、已有粉丝基础，如果你的粉丝对你有足够的信任度，这是一个不错的方法，但是如果你的 粉丝对你没有足够的信任，不但没有转化率，你可能连这个粉丝都会流失掉
3、没有粉丝基础，粉丝从无到有，就跟你的淘宝店铺从无到有都是一个沉淀的过程，这种引流方式，会浪费你大量的时间和精力
综上所述，我们可以看出，不通过刷单，你可以通过提升产品竞争力来达到销量，但是这是一个漫长的过程，估计你的店铺成长速度都跟不上市场变化，我见过太多这样的例子了。
而利用付费推广、站外引流这种方式，虽然短期内流量是增加了，但是对转化率的影响不大，你也实现不了从0-100的快速成长，只要付费流量、站外流量一停，还是回到产品的权重这个问题上，你最终只是兰柯一梦！
你不愿意选择刷单，是因为刷单有风险，你不敢冒险，但是作为一个十几年的老司机，我可以肯定的告诉你：通过精准鱼塘、刷手监测，数据分析，可以有效的规避被关进小黑屋的风险，亲测有效
我是老花，以上仅代表我的个人见解，本文仅供参考，很多细节之处还需考虑店铺实际情况做调整，如果你想做好淘宝、或者是对“人工增权”“提升产品竞争力”
可以私信我“社群”，快速融入电商圈，里面都是淘宝卖家交流电商知识、最新资讯，我经常在里面解答问题，分享我的实战经验，还有很多优质的主持人、补单资源，可以帮助你更快、更有效的学习淘宝。
淘宝店铺哪些渠道可以引爆免费流量？
自然流量包含几个板块，如：搜索、首页、站内其他链路等，我们要想获取自然流量，我们必须要了解自然流量的分发逻辑。而我们从店铺后台流量结构数据上看，绝大多数新店的流量前2位都是“直通车”和“手淘搜索”。
其中手淘搜索就是免费流量，而且这一流量占比非常高，在当前搜索逻辑占主导地位的情况下，我们引流免费流量的核心思路就是带动免费的搜索流量，如果把搜索逻辑搞清楚了，免费流量中的“手淘搜索”流量就解决了，这个流量解决了就解决了大部分稳定持续的免费流量。
虽然作为第三方我们没办法像产品经理那样获取非常详细的算法模型，但是经过这么多年的实践，也对算法逻辑有了大概的认识。在上面列举的三种流量板块中，相对容易操作的就是搜索的流量，手淘搜索，而手淘首页的流量是个性化较强的，通过匹配店铺人群标签，系统来分发，因此操作空间不是很大， 第二个成功率比较低，而手淘搜索的流量玩法相对成功概率高，成本较低，因此重点谈谈手淘搜索。手淘搜索分为几个算法节点，具体的说法可能不一样，包括前后顺序也可能不同，具体：首先，通过权重匹配，将不同关键词下相关联的宝贝按照权重高低排列，当搜索引擎键入关键词的时候触发；然后，根据系统匹配的人群标签等千人千面的分发，然后获取相应的展现，这是我们优化搜索流量的基础。虽然有千人千面的存在，但是这个是分发逻辑，解决的是精准度的问题，而我们要解决有无的问题，就要解决前面的权重问题， 首先就是涉及到搜索的优化逻辑：这个搜索的逻辑出来了，我们就知道工作的重点从哪里开展了，主要是从宝贝本身开始入手，这个也非常符合我们零售业，起码说淘宝零售的重心，就是宝贝，只要提供更优质的宝贝的店铺增值服务，我们的店铺流量和转化自然就跟着起来了。首先，点击率。点击率直接代表宝贝的受欢迎程度，主图是宝贝核心要素的浓缩，这个第一印象非常重要，涉及到进店问题，如果自然排名做起来了，但是没有进店那也是有展现而没有点击的，所以点击非常重要，再搜索玩法之前，我们要通过直通车工具来切实完成主图点击率的优化工作，目标就是行业均值2倍，最低也是行业均值以上，越高越好。其次，收藏加购率。收藏加购率代表的是宝贝的潜力，如果非要分细一点，加购率代表的是当下潜力，代表近段时间可能的转化，而收藏率更代表宝贝的未来潜力，宝贝的受众面比较广，尽管当下不一定需求，但是未来会有，这两个指标在点击率解决之后的重要指标，直接决定了我们的宝贝的最终转化情况，收藏加购率越高越好。这个店铺过去将近4个月的收藏加购率为13.2%，对这个类目来说已经是行业优秀水准，而在短周期则更高，局部月份可以达到20%以上，达到行业均值的近3倍，这个数据直接表面了宝贝的潜力，同时点击率11.17%，而局部月份可以高达22%，超过行业均值的数倍，这就是潜力款该有的数据，而最终效果也非常理想，单品光直通车板块的产值就实现10万+的利润。第三，搜索支付转化率。这个顾名思义，就是搜索入口进店的流量直接支付的转化率，这个数据对稀缺产品可以依靠稀缺优势获取足够转化（当然这类宝贝无需这么复杂的搜索玩法操作，直接做好基础数据，然后开车即可打爆），自然可以满足这个指标的要求。而对于一般的宝贝来说，产品早期是没有办法通过自然方式做起来的，先做基础数据（如：15-10-5思路），然后再维持一定的进店UV，然后人工干预数据，模拟波段法增长模型，也就是震荡上行的思路，让搜索转化提高到行业均值以上，这个板块即可完成。第四，UV价值。这个不用说太多，在当前市场从增量市场过渡到存量市场的阶段，如何挖掘存量的潜力是核心问题，不论是“千人千面”还是直播，这些都是为了挖掘存量的市场潜力，提高整体转化和产值，而对UV价值的赋权也是这个逻辑，同样的流量指数下，UV价值越高，产值越高，对平台来说越有价值，这一块跟我们所处类目息息相关，总之适合细分类目下中高客单价的宝贝来玩，如家具类目，容易快速起爆流量。除了这些强权重外，还有其他指标，如：产值（坑产）、全店动销率、DSR、其他宝贝的基础数据表现，客服专业度和询单转化情况等等指标。总之在核心指标控制好的情况下，在配合店铺其他指标加持，那搜索流量是很容易拉起来的。 发布于 2023-08-28 14:36:02