淘宝工业品新店开直通车没收入,如何从零开始做农村电商
自己出生在河北泊头的农村，就那个大家小时候用的泊头火柴的产地。不过泊头除了火柴，还有金丝小枣，泊头鸭梨，但是这些农产品虽然都成地标产物，商超售价高，农村的地头价却底的可怜。后来大学毕业就做了跨境电商。结合自己农村的经历和电商经历谈谈影响农村电商的因素。
淘宝工业品新店开直通车没收入，如何从零开始做农村电商？
自己出生在河北泊头的农村，就那个大家小时候用的泊头火柴的产地。不过泊头除了火柴，还有金丝小枣，泊头鸭梨，但是这些农产品虽然都成地标产物，商超售价高，农村的地头价却底的可怜。后来大学毕业就做了跨境电商。结合自己农村的经历和电商经历谈谈影响农村电商的因素。
1，物流 看似一个配套环节，其实是电商的要害，最关键的一环，可以这么说，挣钱还是赔钱就看物流了，为什么这样说，首先，售前选品和售中出单我们是可控的，而售后物流不是我们可控的，不可控的就是风险，所以找个可靠的物流公司长期合作就很重要。其次，物流公司对自己的物流管控也受外界影响比较大，特别像天气，自然灾害和不可控的管制等等，这就需要和物流公司共同分担风险。
2，包装 第一个要保证运输过程起到对产品的保护，水果要避免互相磕碰造成硬伤，叶子菜包装要通风，一些特殊的农产品还要预冷或冷链运输。直白点，收到的就是你发出时的样子就对了。 第二个要包装精致，买你产品，收到第一眼看到的就是产品包装，看的就是档次，第一印象很重要。
3，前面两条说的是售后，现在就谈下售前选品，农产品的季节性和生长周期，会造成单一产品的不连贯性，这就要涉及到做单品是否可以储存销售还是不同产地错峰连续销售，亦或是选不同采栽季节的多个农产品销售，总之，网店不能断销，不然断了销量很难再起来。
4，农民的老龄化，很少年轻人在农村，农村里的年轻人少说也五十往上了，是否能抢种抢险抢收保证产量质量? 我们这一般是公司负责种和收，农民负责日常养护。
5, 最后说下销售，虽然说谁都可以网上卖，但要卖好还是要专业团队，是否能找到专业人才很重要，网销可以多尝试，一次失败了，东山再起也不是什么难事。
最后，希望更多人能把农产品卖出去，而不是因为销路不畅让农民的收获烂在地头，太可惜太可怜了
跨境电商的前景如何？
跨境电商进出口规模增长15%
与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长18.6%。在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。跨境电商交易规模增速放缓2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为14.2万亿元，同比增长13.6%，增速较2020年下降了5.44个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。B2B为跨境电商主要交易模式在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》开店着手做什么平台比较好？
开店如果是国内平台，建议多准备资金，因为国内竞争比较大，所以刷单，开直通车都是需要钱。
现在投入比较少，建议做跨境电商，平台有很多，比如：亚马逊，wish，eBay，速卖通，shopee等等，而在这其中，亚马逊作为全球的购物平台，无疑是一个很好的选择。
亚马逊一共有14个站点，活跃用户量达到四亿，买家多卖家少，竞争力低，在销量这方面是有一定的保障。
亚马逊不需要客服，减少人力成本，国外的买家没有问客服的习惯，都是用邮件沟通，只需要在24小时内回复邮件就行。
亚马逊与其他电商平台不同的是，不需要刷单，买流量，新店铺和老店铺没有太大的差别，只要是上新品就会有流量扶持，极大的减少了开店成本。
个人建议可以做亚马逊。仅个人见解。
什么是电商？
简单点说，电商其实就是一个销售的渠道。跟传统的零售一样，只不过通过互联网的电商平台，作为第三方保障。
1.电商平台有哪些？
淘宝，天猫，京东，唯品会，拼多多，蘑菇街，苏宁，国美等等，都属于电商系列。只是每个平台的定位会有一点差异。但是基本原理是一样的，都是通过第三方保障，作为买卖双方信任的桥梁。通过物流快递的运输，传输到消费者手里。
2.电商一般怎么运作？
做电商必须懂的两个公式
销售额=流量*点击率*转化率*客单价
这个是公式可以说是最简单的，可以一眼看出电商就是做流量，做点击率，做转化率，做客单价的。其实这个公式不是我主要讲的。因为，当你深入了解点上后，这他妈谁不知道啊，而且真的太表面化了。今天是讲营销，是的，营销思维解剖电商终极公式。
成交=好产品+包装打扮+流量引入+促销策划+低风险
1）、好产品。
怎么样才算好产品？价格低吗？那你去买9.9包邮的好了。好产品具备这几个特点：（1）价格优势（2）品牌优势（3）质量优势（4）创新（5）卖点突出。站在你行业的高度，分析，定位你的产品，是否具备至少三个要点。
2）、包装打扮。
电商其实就是一个切切实实的视觉营销，不会包装打扮，再好的产品，都是要看颜值的。
（1）产品包装：产品标题，卖点突出；主图设计；详情页设计逻辑。等等
（2）店铺包装：这就要体现在店铺的装修上，店铺的名字，包括店铺最上面的banner、侧边栏和宝贝描述模板，一定要显得专业。（培养客户信任感，第一印象很重要）
（3）店家身份包装：跟产品相映，做专业的店家身份
（4）气势包装：把你的促销策划，设计，表现出来。
万变不离其宗，一切设计围绕产品卖点做。详情逻辑就是买家逻辑。
3）、流量引入。
15年是移动电商的元年，16年，他妈的直播电商，内容电商瞬间又爆炸一样出现在大家眼前了。现今年代，流量都是金钱。流量竞争剧烈的年代，我们要怎么引入流量呢？
平台引进的流量，我们如何引进才是电商的比较重要的一部分。
（1）平台付费推广：直通车，钻展，淘宝客，阿里V任务等等，每一个环节都可以单独写文章了，如果你不知道，那算了。以后再讲吧。
（2）平台付费活动：聚划算，淘抢购，
（3）平台免费活动：官方活动（很多）
其实都是一样的，不管你做的是什么平台，引流方式都是这几个方面。产品有排名，都有坑位规则，那就是产出。只有不断产出才能有更好的排名，有更多的流量，这就是根本。哪个平台都一样，转化是根本。不然你卖都卖不出，别人看了也不买，平台还把你产品放在第一页，那是浪费资源。
转化，转化，转化，产品，产品，产品，重要的事情说6遍。
4）、促销策划。有一天刘小姐突然跟我说：“你们电商怎么天天都是活动？”。好吧，我只能说，也不是的，店铺产品价格是分三四个维度的，标价，日常促销，店内活动促销，官方大促。每一个等级的促销价格是不一样的。这只是通过促销手段带动转化而已。
（1）赠品促销（2）降价促销（3）限时限量。这几个促销是最常用的。窍门很多，你日常销售一定要跟促销时间有区别，不然客户会回来找你的。
5、低风险购买。好吧，我没有说零风险承诺呢。就因为有些大家电，大产品，没办法零风险承诺的。就算出厂是没问题的产品，也不敢保证物流过程能没问题的。
但是可以承诺赔偿，减少客户顾虑。
根据自己产品，做出低风险承诺，使你的产品卖得更加好。
电商，就是一个渠道。
这里是创意营销圈，资深电商运营，互联网达人，营销顾问，每日分享营销干货。欢迎您的加入！现在开始做淘宝晚吗？
其实做淘宝没有晚不晚的，你早，但是如果你没有一点相关的淘宝经验，那也是没有用的。最重要的还是你肯不肯做，你敢不敢做。
现在的淘宝越来越规范，也越来越专业化了。所以对于我们卖家的的综合运营的能力的要求也越来越高了。但是只要你肯干肯学，相信你也会拥有自己的一片天。
下面就是我的一些个人经验，希望能对你有所帮助：
一、明确你的态度
要做就认真做，不要三天打鱼两天晒网，因为任何人的成功都不可能是白来的，都是经过他们的努力的。该学就学，该做就做，瞻前顾后注定做不好淘宝。
不要抱着刚开始做就一定会赚钱的想法，前期主要是一个测试阶段，想着我做了就一定要赚钱，不赚钱我就不做了。赚钱没有那么容易，你看那些资产上亿的老板有时候也会亏啊。
二、确定好内部人员组成
是自己一个人开一个淘宝店还是找合伙人组队开淘宝，这是一个一定要仔细思考清楚的问题，毕竟你是在做生意。凡事不要把事情想的太简单，也不要想着那么容易就成功，想要成功，你还需要做很多。
思考一个问题，是没钱，还是没时间。
如果你是没有钱的话，你可以去寻找多个人一起集资开一个淘宝店，但注意一定要事前将所有的事情都讲清楚，别等到时候淘宝店开好了，朋友做不成了。
如果你是没有时间的话，你可以去寻找那些想开淘宝店但是没有资金的人，你出钱，他出力。但注意，这不代表你出钱了，就不用出力，毕竟一个淘宝店不是单靠钱就能砸出来的。
那么我们做淘宝如何起步呢？
一、学会选品
作为一个新手，切记千万不要看到别人卖什么你就跟着卖。因为这类的一般是红海产品，可能你进去一个月后仍然一单都没有，这样你就可能会成为一个炮灰了，所以选品的话你要十分慎重。
首先要考虑你要进入哪个行业，你可以选择你所喜欢的或者你所熟悉的行业，确定好行业后，就是选品的问题了。而选品首先肯定是想着：利润高、竞争小、需求大等比较冷门的蓝海产品了，但是在淘宝可能一开始是蓝海产品，但过了一段时间就也会变成红海产品了，所以我们一点要学会把握时机，不要老想着等一等，看准了就出手，千万不要磨磨蹭蹭。因为可能等着等着一开始你所看好的产品，后面也报废了，这时你又需要去寻找别的产品了，这相当于浪费时间。而你可以通过以下几个程序进行选品。
1. 通过生意参谋
它是集数据作战室、市场行情、装修分析、来源分析、竞争情报等数据产品于一体，是商家统一数据产品平台，也是大数据时代下赋能商家的重要平台。
2. 阿里指数
可查看批发采购、市场行情等多类数据（我这里是选择的机械，可以看到该行业哪些产品的搜索量及采购量）
二、学会选择货源
1.与厂家合作
你可以选择直接和厂家合作，或者去当地的批发市场，或者一些货源网站进货，但注意我建议新手前期就不要想着与厂家合作，因为可能你所需的量达不到厂家的发货标准，所以厂家也是不会和你合作的。
2.当地的批发市场
如果你所在的地方附近就有批发市场的话，我建议你可以从批发市场里面进货，因为很方便，而且你也可以看到货的质量，降低被骗的概率，同时你还可以与商家形成长期合作，让他给你更便宜的价格，降低你的成本。
3.货源网站
但那些附近没有批发市场，而且也没有厂家合作的卖家也不要着急，接下来我就推荐几个货源网站，解决你们的进货问题。
首先是一些货源比较全面的网站：
（1）阿里巴巴1688网
（2）敦煌网
（3）兰亭集势
（4）环球华品
（5）北极光跨境供应链
（6）多商网
（7）中国制造网
（8）货源之家
（9）网商园
（10）一起做网店
（11）民营企业网
其次是一些比较有针对性的网站：
（1）58商品网：主营奶茶饮品类
（2）众人店：主营各地特产
（3）美乐乐：主营家具
（4）批发户：主要经营礼仪珠宝
（5）工邦邦：专门做工业品
（6）53货源网：主要经营3c电子数码
（7）工品汇：主营电器五金
（8）慧聪网：主营机械五金类
（9）义乌购：主营小商品
（10）搜款网：主要经营服饰鞋子箱包类
（11）酷有拿货网：主经营服装
（12）四季星座：主经营男装
（13）新款网：主营男鞋
（14）包牛牛：主营包包
（15）Zaful：主要售卖女性相关产品
（16）开山网：主营鞋子
（17）爱买卖：主营女鞋
（18）美美淘：主营女鞋
（19）全球内衣网：主营内衣
（20）NALA美妆网：主营美妆用品
（21）优分销：主营化妆品
（22）个秀名妆：主营化妆品
（23）挚爱母婴网：主营母婴类进口品牌
（24）织里儿童网：主营童装
（25）生意网：主营童装
（26）玩具巴巴：主营玩具
（27）性商网：主营成人用品
（28）睡衣资源网：主营睡衣
（29）91家纺网：主营家纺
三、学会店铺装修及主图、详情页的设计
一个好的主图可以帮助你吸引顾客进入，同时一个好的详情页及店铺布局会更好地帮助你留住那些被你的主图所吸引进来的人。所以，上架产品一定要花时间设计好主图和详情页，如果你觉得自己不太能干好这件事的话，你可以去请专业的人来帮助你。但是你应该去尝试一下，毕竟设计这个东西也不是很难，这里我就给你推荐几个在线设计的平台：
（1）稿定设计
它的好处就在于你可以直接线上设计，然后下载在自己的电脑里就可以了，简单的说就是里面都是设计师设计好的模板，你直接在上面改字就可以了。
当然它除了提供给你模板以外，还提供店铺的装修代码，对于零基础的你来说那就是神器了。
（2）设计坞
这款软件可以为你提供多分类的精品设计素材，你可以云端进行在线编辑，给卖家带来了便利。
（3）美图秀秀
（4）photoshop
当然还有一些其他的软件，比如千图网、花瓣网、优美图等等一些软件。
当然等你以后店铺稳定了，你可以学习ps等软件，毕竟上面那些软件只是为你提供了模板，后期如果你学会了ps，那只会对你的店铺百利而无一害。
四、合理选择快递公司
1.降低包装成本。这个是最直接的节约成本的方法，在和快递公司谈价格的时候，首先就先要做好市场调查，最好是能够货比三家，如果能和快递公司协商好价格，那就能够给自己的店铺节约一大笔资金了。但注意在和快递公司协商的时候最好先表明自己会和他们长期合作的意向，同时还要说明自己的订单量很大，这样可以更好地帮助你能得到你心目中的那个价位。
2.看你的业务量。件数越多单价越低，速度越快单价越高，服务越好单价越高。首先要看你经营的是什么类目，根据产品来选择相应的快递公司，而快递的分级如下：
（1）顺丰，ems
（2）圆通、申通、中通、百世汇通、韵达等。其中圆通和申通的价格还要比另外的中通韵达高一点，此档中，百世汇通是最低的。
（3）各种其它的小型民营快递。比如如风达、天天、德邦等等
但不管怎么样，卖家都要从价格、服务、速度等方面进行综合考虑了。
另外这里再给大家分享一些找快递公司谈价格的方法：
1. 百度各个快递公司你所在的网点的电话，挨个打电话过去询问价格
2. 找到网点电话后，就打过去询问你所在片区快递员的联系方式，然后向快递员询问价格。
但注意一定要选择好两家快递公司，一主一辅，避免发生一些紧急事件，比如双十一你所在网点的物流仓爆了，所以凡事最怕一个万一，有一个B计划总是比较好的。
五、学会引流
引流，通俗的来讲就是增加流量，而流量又分为很多种，分为免费流量和付费流量：
免费的流量分为自然搜索流量、淘宝首页流量、一些活动流量、淘宝微淘、站外流量、淘金币等等
付费的流量分为淘宝客、直通车、钻展、SD、超级推荐等等。
而流量的最终体现则可以用“流量=展现+点击”来体现，这需要我们选好流量渠道，多渠道引流，实现精准引流。而展现与点击又可以理解为：
1.在搜索产品时能从下面看见你的关键词，能够被别人搜索到。（展现）
2.主图足够吸引，能让别人有兴趣点进去（点击）（这点可在第三点中查看）
展现：
1.做一个好的标题
一个好的主图与详情页固然很重要，但标题比他两更为重要。顾客都搜不到你，还怎么看你的主图和详情页呢?所以一个好的标题是可以帮你的店铺增加浏览量的，千万不要逼小瞧了它的的威力。接下来我就分享几个取标题和优化标题的方法。
我们就以女装为例，假如现在要你上架一款女式棉服，标题最多要30个字，你应该如何来制定这个标题呢？可能大部分人看到这不以为然，觉得凑满三十个字还不容易吗，把他的产品属性打上去，再加一些修饰的词不就够了吗。但请注意，我们现在的任务不仅是要你写标题，而是要你写好一个标题，一个可以帮助你的店铺增加浏览量的标题。所以为了优化你的标题，我们需要增加一些热搜词。
接下来，我们就分享两个方法：
（1）通过淘宝热搜词
比如现在我们搜索，棉服女
我们可以发现有很多下拉词，这些就是热搜词，加上了这些热搜词后，你可以再在后面增加你的产品属性，这时当顾客搜索时，你的产品就很容易可以被搜索到了。
（2）直接通过生意参谋的选词助手
首先点进生意参谋，在点开选词助手，点入你的产品名字，就可以看见哪些词是大家比较经常浏览的了。与上面是相同的手法，这里我就不再演示了。
当然可能还有一些别的方法，但我个人认为这两种比较实用，欢迎大家评论，共同探讨。
六、学会谈话技巧
新客户接待，旺旺话术设置
1、您好！欢迎光临本店，请问您喜欢哪件宝贝？我可以帮你介绍一下哦~ 我是客服“某某”~
2.您好！欢迎光临”XXXX”！很高兴为您服务！请问有什么需要帮助的吗？
3、您好，**(店铺名)XX为您服务！请问有什么可以帮到您的呢？现在我们**(店铺名)在举行“XXX”的活动，即日起，在本店任意购买两件即可包邮，亲爱的选好要的东东后，用购物车一起拍下联系我修改邮费哦
4、亲！不好意思，店长现在忙于打包发货中，有事请留言，晚点给你回复，谢谢！
退换货常见问题，旺旺话术回答
1、您好~ 宝贝收到后若有质量问题请于24小时内与我们联络换货。
2、本店支持7天无理由退换货，收到货如果不满意，请在48小时内联系我们退换货，产品质量问题我们承担运费，但是由于您个人原因造成的退换货，则需要您承担来回邮费，若造成你的困扰，敬请谅解。
3、亲爱的，为了能及时给您处理退换货，您在收到货的时候内有附带一张快捷退换货单，您要按照里面的要求，写好卖家名和买家自己的淘宝会员名、淘宝订单编号、发回的原因等，发了记得把单号给我们。凡由买家原因造成的退换货，邮费都由买家付，如有不便之处敬请谅解，谢谢！
4、亲爱的，您的货我们已经为您发出了，您可以在物流详情查询到物流信息哦！
物流常见问题，旺旺话术设置
1、亲！ 因为发货量大，所以商品我们在48小时内寄出，如果有当天不能发货的件，我们隔天也会为您寄出。寄后一般三到五天能到的。请多多谅解哦，为了你的美丽和帅气，再稍等等哦。
2、亲！本店支持7天无理由退换货，您在使用中有任何问题都可以随时联系我们的哈。
3、亲！我们会按照付款的先后顺序安排发货，一般48小时都可发出，如遇大型促销活动会延迟发货，会在72小时内发出。请亲爱的耐心等待哦！
质量常见问题，旺旺话术设置
1、亲，我们所有宝贝都是仓库发货的哦，宝贝的质量与手工很好的，是实拍图，请放心购买！
2、亲，宝贝都是专柜正品，质量没有问题，而且小店已加入假一赔三、七日无条件退换等服务，所以亲爱的尽可放心购买哦~
3、亲，我们每一批货都是同一厂家进货，质量我们都是严格把关的，正品保障，所以亲爱的们完全不必担心宝贝质量问题哦~
七、了解淘宝
在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花几天的时间，完完整整看一遍淘宝规则，不要等到淘宝店被降权后还不知道自己错在哪了，这样在商场里是最忌讳的。
淘宝规则官网网址：https://rule.taobao.com/index.htm（主要看看哪些行为会被淘宝检测为违规行为）
关于“花和尚”：
死磕电商十七年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；
如果你在淘宝开店遇到难题，欢迎交流探讨！
发布于 2023-12-12 23:20:01