易享电商,直通车2-第八节,拼多多直通车推广如何既省钱又省力？需要注意哪些方面

想多了

拼多多没太多技术

关键是价格，和一张忽悠人的高点击图片

价格低，点击率高，内功随便做几十个评价，改不改销量不是最重要得

付费直接智能！

价格不行，主图不行，开什么车哦

10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

随意回复 不拘格式

有问必答

直通车基础类问题： 1.直通车的排名规则是什么？ 从这个问题可以深入问下去，质量得分跟哪些因素有关，如何优化提高质量得分。

2.直通车最多可以推广多少个宝贝？ 3.今天早上调价的时候，发现昨天关键词的扣费大于了我的出价，是什么原因？ 这个问题主要是考察应聘者是否清楚的知道哪些地方的设置会影响到我们的出价。4.什么情况下，直通车是按类目出价来扣费？ 直通车不断的在更新，现在已经没有类目出价了，但这个题目能考察对方以前做直通车的时候有没有研究过类目出价，是否清楚类目出价和关键词出价的区别。同时考察对方对直通车的新变化是否了解，现在类目出价取消了，改成按关键词匹配，那我们的直通车优化该如何应对。5.直通车转化数据中的三天转化数据是什么意思？ 三天转化数据是怎么计算的，如何正确的看待直通车带来的转化效果。6.关键词的三种匹配方式分别是什么，在什么样的情况下使用精确匹配，什么样的情况下使用广泛匹配？ 7.直通车账户点击率受哪些因素影响，如何提高点击率？ 8.直通车如何做爆款测试和预热，爆款测试主要看哪几个数据指标，为什么？ 9.直通车站外推广的广告位在哪里，效果好不好？ 10.直通车定向推广的广告位在那里，效果好不好？

如何使用直通车锦囊妙计？

第一步：

对于已经被锦囊策略覆盖到的商家，“锦囊妙计”将会出现在你的直通车后台首页，请登录页面找到截图中的袋鼠妈妈。

第二步：

点击进入锦囊妙计页面，这里最多可能会出现“预算锦囊”、“选品锦囊 ”、“优化锦囊”三个部分。根据小二对您店铺的分析，也有可能也只会出现三个策略中的其中一到两个。

你好，我是今日头条“电商侦探”（微信端搜索dsxyxq），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

私信我回复“学习”即可

你好，我是电商老鲁，6年电商经验，5年直通车操盘手，对于你所提的直通车的问题我给你做一个以下的解答。

对于淘宝新手直通车推广来说，很多人认为直通车是一个引流工具，他真的只是一个引流工具吗？其实不是，他是一个主要以围绕着转化来做的推广工具，他的目的并不是单纯的引流，他的目的也就是我们老板常提到的目的“赚钱”。

说到直通车赚钱，很多人就要开始反驳了，有人会说直通车能赚钱吗？我直通车一天烧几百块钱，几乎都是亏的；还有人会说我直通车cpc四块多怎么赚钱，根本不能开呀；更有人会说，我看了很多机构的直通车课程，按照他们的操作，我基本上还是亏的，直通车根本不可能赚钱。

为什么会出现这么多不赚钱的问题呢？主要是三个关键点没有搞明白

1、直通车关键词的搜索需求

直通车展示端是搜索端，搜索在淘宝流量渠道里面转化率可以说是较高的一个流量渠道，我们投放一个关键词就能够从关键词中看出一些购物需求。

比如说，我们投放关键词“短袖女宽松纯棉”，我们从简单的词就能够看出，顾客需求的衣服版型是宽松型的，材质是纯棉的，那么我们要考虑到我们的产品是否与关键词相匹配，我们的主图、详情页、评论、问大家是否有这方面的描述。

2、时间地域的搜索需求

对于时间和地域的点，我们是主要控制我们推广花费，不要把推广费用浪费。

老卖家对于时间的把控，我们可以精确到店铺的高成交时间阶段，或者是单品的高成交时间阶段，知道哪些成交时间阶段高，我们进去针对性的出价，竞争。

对于新手卖家我们店铺没有准确的时间，我们可以利用行业模板，或者投放早中晚的时间段，进行数据观察调整。

地域的投放一直是很多新手直通车推广的一个难题，很多新手会去贪多，认为产品的展现量一定要广，让更多的人看到我的产品，其实很多新手都是贪多上的当，在我们想做成搞的投产，想让直通车赚钱，我们就不得不去分析地域，去查看那些地域是能够给我们带来不错的成交，那些地域是一种拿着流量不转化的地域，我们筛选出来针对较好的地域去投放。

3、人群的搜索需求

人群一直是这两年来阿里分配流量的最大的一个点，产品的人群不精准，分配在多的流量基本上也很难触动转化，所以我们前期可以通过对基础人群的测试，筛选出一些符合我们产品的人群，这些人群才能够给我我们产品打上一个正确的标签；后面关键词的展现会优先展示到符合你产品的人群，这样也能更大的提升你的转化。

总结：以上这三点是现在直通车最为主要的三点，我们前期做的什么测款、测图、养分以及降低CPC都是围绕着这三点来进行的，所以说我们了解直通车不能只是从单方面的出发，要从直通车的一个整体结合去做相应的优化。

以上就是我对于直通车新手我们需要去做的一些点，希望能够帮助到你，如果你还有什么不懂的问题，你可以在评论去给我留言！

直通车推广是店家们最常用的推广方式，做直通车推广的店家都有遇到过这种情况，就是直通车分养起来了，加关键词进去，第二天分值又下降，就就是直通车点击率不稳定的情况。那么直通车点击率不稳定怎么办？

方法一：简单粗暴的人为干预，能快速解决问题，但是本质还是没有得到解决。

方法二：重新开直通车，解决本质

开直通车前期总是最难的，因为要选款和图片设计。选款比较简单，选择店铺转化率最好的款，有潜力做爆款的款，而图片就比较难了。

影响直通车点击率的因素有很多，所以在做直通车推广时，需要将影响点击率的因素确定好，需要把图片确定好再推广，这样就不会浪费时间了。影响点击率的因素有地域、词、时间、出价、匹配、标题、投放设备、图片等等。

这些因素是相互影响的，比如，出价很高，但因为图片不好而导致点击率低，标题没有设置好而导致点击率低等等。我们首先需要做的就是把控最好控制的因素。

词方面很简单，选择最相关的词，5个~10个就可以了。匹配和地域控制最精准的。先投放PC，无线暂时不开，因为无线端点击率太随机了，没有代表性。

接着是时间，如果想要推广的产品出价到最前面的，最少第二页的前3的位置，出价肯定要很高。因此时间这方面，需要投放热门的时间段。这样的话虽然单价比较高，但是整体的花费还是比较低的。

然后就是测试图片，在测试时慢慢放大展现量。当点击率超过同行的2倍，几天的时间，说明了图片是不错的。这里需要注意的，展现量是慢慢加大，可以加大开放地域、时间，但是不要加词。接着一定要稳定三天，超过两倍左右。因为后面慢慢加词时，点击率一定会下来的，因此为了确保你的PPC低，点击率一定要超越别人。在精准的控制时，点击率要超高才行。

这种情况只要是开了店铺的卖家，做一段时间都会遇到，很正常，你说他是骗子吗，不一定，有些确实是代运营，但是，技术呢？就只能笑笑了，说句简单的，一般厉害的代运营都不会主动去要单，因为找他们的单不计其数，就我现在手底下都有几个店铺是帮着弟子在代运营，但是说实在的，要不是价格，很不想接，因为太累、太虐心了，真不如自己依托某个旺季做个项目去赚几十万。

代运营，比培训更加饱受争议、歧视；什么客服托管、直通车托管、店铺运营、项目操盘、双方联营等等，大都玩的套路多、文字游戏。

常见一个三五人团队，同时接着几个几千上万的活，先不说专业到底行不行，就看这活真能做好，也真得累死几个。回头没效果，要么产品不好、要么商家配合不到位……

比如说，“共同价值观”、“运营理念”、“投入回报率”，就很难统一；你要是收了人家的几万块，三天两头打电话催进度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞？心烦意乱。

所以，代运营的模式，能够长远、良性发展，离不开彼此间的相识度、信任度、价值认同感；否则，谁试谁知道。

代运营这个行业鱼龙混杂，不靠谱的公司太多。做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况，这个行业的人员流动性太大，稍微学了点技术就以为自己很牛掰，然后辞职自己创业了；而且大多都是销售型的公司，公司大部分人都是做销售的，技术人员不够，根本没时间帮你打理。

行业现状：没有实际过硬技术，人员流动大，招人难，合作客户周期短，可以说，未来很多代运营公司都会倒闭。

那么，如果你是真的想找代运营，我可以给你科普一下，（这里不是广告，因为我是真的接代运营，当然，出价高当我没说，哈哈）

第一、骗子型代运营，

主要体现在没有运营团队，招商上面主要是电销，网销等为主， 他们的团队结构是运营团队很少，占大部分比例的是销售人员，主要靠吹，懂就懂了。

你会发现，这类公司基本上都很会说，网站上的案例店铺很真实，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况，这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服， 当然，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。

第二、忽悠型代运营。

这种是有运营团队，但是没有实力，却乏专业技能。

在谈的过程当中，没有强调团队人数，在合作上面称之为项目启动资金，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是第一次的收益。 可能所谓的基础服务费非常便宜，一年才2-3万，换位思考，这点钱要拿来认真做事，看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的，就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的，（小白太多，骗子明显不够用）

第三、非专业领域代运营，

这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般， 这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样， 很简单，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般。

第四、专业领域代运营，

这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊等， 这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。

那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商， 这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱看侥幸心里。

他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样，他们是走质的。

他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，但是每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。

骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱，因为他只认识钱。

代运营这个行业中，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按 照效果付费、不要基础服务费等等，相信各位老板朋友已经信了， 然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。

业内这样的公司是最成功的，因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。。

再说几个建议，你可以参考下：

1、 市面上代运营的价格很不统一： 服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维 度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺（不包客服）。

2、单纯提点的模式： 这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的。

3、 看他手上有没有相关案例： 对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

4、 千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的： 有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

代运营适合什么样的店铺？

1、 第一条比较直接点：如果你没钱，你就不要找代运营了，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。

2、 产品是你整个的核心：如果你没有合适的产品，就算有再牛B的技术，现在也做不起来。 3、 供应链和资金决定你接下来的发展速度：供应链不行，也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术；产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可，相辅相成。

对于有钱的老板来说，请代运营要擦亮眼睛。虽然家大业大。也经不起瞎折腾。 对于 大部分 的淘宝创业者来说。缺乏相应 的资金/资源优势。就不要想着找代运营了。琢磨好怎么提升自己 的能力才是关键。求人不如求己！

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专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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首先，直通车关键词的选择，推荐你将关键词、类目、定向，全部独立开来，以便于分析和看到准确的数据。

第二，我们来看看类目。类目首先要和宝贝匹配好， 第三，定向问题。

定向我们也必须独立出来，因为定向的图片大小是160的，旺旺焦点的位置还小才95。

素材很不好把握，并且不显示折扣价的，主要原因是可以定向行业同款类目宝贝，你的推广图片要突出你的价值，因为买家很容易看到类似款，为什么要点你的？你需要给买家理由。 点击率都受哪些因素影响呢？

匹配度，2.图片3.位置，4. 地区， 5. 时间，6. 直通车推广标题，也就是广告语。

7. 关键词的匹配问题。 希望有用

想什么呢

运营助理就是打杂

能喷到直通车都烧高香了

还靠谱不靠谱

就是个混工资的岗位

那点东西学1个月后续几年都是重复操作

10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

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有问必答

单靠免费的自然流量很难帮助我们在竞争激烈的电商市场中立足，很多卖家都想获取付费流量。直通车是我们卖家常用的一个推广工具。淘宝卖家开直通车的必要条件有哪些？接下来小编就给大家讲讲淘宝商家开通直通车的要求。

淘宝卖家开直通车的必要条件有哪些？

1、经淘宝网多维度判定，淘宝账号和淘宝店铺处于正常状态并且淘宝店铺的综合排名情况不错。

2、淘宝账户和其他阿里平台的账户无严重违规行为，也未出现严重危及交易安全的情况。

3、如果淘宝店铺因为违反淘宝规则被处罚扣分，还需要满足以下条件：

图1 淘宝商家违规扣分开直通车条件

4、商品所属类目在淘宝直通车允许推广的范围之内。由于商家开通直通车的细则比较多，单用文字不好具体说明。

5、淘宝店最近30天的成交金额在0元以上。

6、淘宝店的开店时间不少于24小时，不容易产生经营风险。