电商价格体系设计,电商的东西那么便宜，算不算扰乱市场秩序

首先任何行业经营的商业规模，不管大小，都需要经营成本，今实体店的经营成本，要远高于电商的成本，为什么呢？首先是门市的房租，二是商品的仓储和资金积压。另还有人工，各类税费，和水电气通讯费。

而电商网店基本不存在着仓储商品积圧，也没有中间商，最多也就是买点祥品展示，若订单生成了，由工厂或总代理直接发货，电商抽点成，没有生意也不亏本，有了订单就赚的小钱。

事实上实体店的很多人，他们并没有破产失业，他们很多人同祥是改变了经营的方式，放弃了实体经营而改为电商经营，所以不是电商玩掉了实体店，而是经营成本过高，玩不赢电商，而是实体店的东西价太高，自己玩死了自己。

根据市场，客户反馈，决定价格

首先，电商企业如果没有自建的物流快递体系，你就没有办法自建物流价格体系；

如果你是在淘宝，天猫，京东开放平台的合作，平台不会限制你的合作物流快递公司，物流快递公司给你的价格都是按照你给他的业绩贡献给出价格梯队；

如果你是和电商直采合作，如，京东自营，那就要求你的产品入他们的自营仓，他们会有标准的价格体系给你，或者直采平台会给你包邮的结算价格；

总之，现在快递物流无非就是自建和第三方两种形式，国内除了少数阿里，京东几个为数不多的巨头电商会有自建物流意外，都是在用第三方，所以，自建价格体系的可能几乎没有。但是，如果你的量大到一定程度，当然物流快递的议价能力会增强，会有一定的话语权！

回答不知道能否给您借鉴，敬请参考！

你好：

你提的问题核心应该是指线上线下的商品价格差距悬殊的问题吧？

我不知道你说的商品是哪个门类的产品？

不过对于这种价格体系的商品，消费者要擦亮眼睛，这是生产厂家为迎合消费者消费特性而贯用的一种商业手段。

生产厂家可能会以“电商专供”的方式进行网上销售，这种商品与实体店销售的产品尽管外观看似极度相似，但仔细看会发现商品的型号、内置配件、功能等方面存在很大的区别。实际上“电商专供”的商品一般是价格较低而品质稍逊的商品。商品毕竟是“一分价钱一分货”。“电商专供”商品一般在服装、电器、鞋帽、箱包等品类较多。一般来说，理性的厂家决不可能同时在线上线下销售同款、同型号而价格相差悬殊的产品。其实“电商专供”的商品，消费者是很难真正获得实惠的，消费者不要被“电商专供”的商品所迷惑。

一、首先，我们先了解下什么是亚马逊定价策略

亚马逊制定了严格的产品定价政策，其中包括：

公平定价：亚马逊的政策规定，卖家必须以与竞争对手相同或更低的价格公平定价单一或多个产品。

限制：除了可收藏书籍的销售，亚马逊对网站上出售的任何特定物品都设定了1万美元的价格上限。

以上价格不包括运费、手续费及包装费用。亚马逊保留权利，不允许销售或促销价格被认为是不公平的。

只要卖家遵守上述政策，就可以根据自己的产品来设定合适的价格。

你好，这个问题是非常复杂，那么我从商品定价所具有的普遍性的要素这一角度，来和大家分享一下商品的价格制定所需要考虑的，主要的也要素。

那么我先举个小例子，方便大家理解。

丽丽是一个自由职业者，在家里靠做手工花卉然后进行出售，为自己的主要收入，她做的花非常好看，许多人都买，于是他又开了一家小商店，专门出售自己的花。可是卖多少钱好呢？这个还真得算算，要不然就会出现亏损呢。

于是丽丽仔细算了一下，嗯，自己这个花购买原材料的成本是一元，自己一天只能做一个，租的房子，每天租金一元，还要交水电卫生费，总共一元。现在人工工资每天需要一元。好啦，丽，算了一下自己的制作成本与其他费用，把以上相加大概是四元！那最少要卖四元以自己才能赚呢，但是赚的钱还要交税，交管理费。同时自己的花非常好卖于是丽丽经过考虑，综合以上因素，把自己的花定为每个六元，这六元里面除去四元的基本成本，再把管理费和税等除1元，这样，每卖一朵花六元的话，自己除了一元钱的工资以外还可以净赚一元而且六元价格也不太高很好卖，于是莉莉就按6元1束花进行出售，每卖一束就可以赚一元，生意好极了。

由以上我们可以知道，商品的定价是一个复杂的过程，需要考虑诸多的因素。例如:原材料成本，制作成本，人工费用，管理费用，保管费运输费，营销费等等，我们把这归为成本类。

另外呢，在为商品定价的时候，还要考虑到自己的利润，实际可能达到的销售量与国家对这些产品的相关管理政策等。

其次，还需要考虑到市场供求状况，以及竞争对手的价格，如果竞争对手的价格制定的较低的话，一般情况下，同类的产品也不宜定价过高。

再者，还要考虑到自己的商品是否有可替代性，如果自己的商品有很强的被替代性，例如白菜的价格很高时，我们就会去吃土豆。因此这也是影响价格的制定的一个因素。

综上所述，简而言之，商品的价格一般可以由以下公式得出:

生产成本十营销费用十预期利润=期望价格。

在期望价格的基础上，还要根据竞争对手的情况，市场供求关系，产品的销量，不同区域的实际情况，以及国家相关的法律法规，政策取向等，来最终确定实际的价格。

产品差异化，布局差异化

一般供货商把货发给零售或者批发商的时候。一般约定一个最低销售价格，就是拿货的商家不得低于他规定的最低销售价销售。

这个是为了维护自己的利益，不让下面的销售商互相之间拆台。如果有一个销售商以低于最低价格销售，那么其他拿货的就会觉得你供应商出货的时候不公平，给其他人价格低，从而引起混乱。到时候都不到这个供应商这里拿货了。

价格体系

价格体系：是指在商品交换中，各种价格形成的互相联系、互相影响的整体。 它是由商品比价和商品差价构成的。

商品比价指在同一时间内、在同一地点，一种商品与另一种商品之间的价格比例。但大类分，商品比价有四种：农产品比价、工业品比价、工农业产品比价、工农业产品与服务的比价。商品差价指同一种商品由于质量不同，流通环节不同，购销的地区、季节、数量不同，而形成的价格差额。商品差价主要有：质量差价、购销差价、批零差价、地区差价、季节差价和批量差价。