被忽略的高转化流量,什么是流量转换

证明一个网站的成功不是它有多少流量，他有多少资源，而是让这些流量进行转换变现。

第一种变现方式就是代理广告，进行流量转换变现。

第二种不代理任何广告通过其他业务方式变现，如流量转换其实也是一种变现。

第三种通过其他企业业务变现例如资源网站，可通过一些分成网盘将流量变现，这种变现方式只能通过下载量

众所周知，在微信、头条、知乎等没崛起之前，SEO搜索引擎排名优化一直是获取免费流量的一个重要渠道，通过技术以及内容优化获取来自搜索引擎的自然流量，具备精准、高转化率、免费等特点，所以过去的十多年百度一直都是兵家必争之地，直到今天百度虽然已经不可避免的在走下坡路，流量被其他移动互联网平台分流和蚕食，但SEO短期内仍然是中小企业不可忽视的重要流量来源，因为仍然有大量的人群每天通过百度等搜索引擎查找信息，互联网就是解决信息不对称和链接的问题，满足了这些人的信息就意味着掌握了他们的购买需求，就等于获得了潜在的订单，所以网站+SEO仍然是未来几年中小企业网络推广的核心工作之一。

与此同时，伴随着微信、头条、知乎的崛起，百度搜索流量的下滑已经是不争的事实，百度自家的指数都显示大量的关键词相较去年大幅度下滑，因为人就是固定数量的，但口子越来越多，必然会分流，大量的注意力转移到了微信、头条、知乎、抖音等新兴的自媒体上面，这些平台本身都拥有自己的搜索入口，一定程度上取代了百度的功能，所以百度搜索的下滑几乎是不可逆的，靠百度一招鲜吃遍天的时代已经结束了，同时百度一手遮天的垄断地位也一去不复返了，对于企业来说这是好事，有竞争才有压力，有压力才有动力，同时多样性意味着更多可能性，不把鸡蛋放在一个篮子里有时候的确更安全。

伴随着头条、抖音、知乎、微信的崛起，平民百姓的发声渠道越来越多，推广资金越来越不重要了，那些真正有想法、有价值、有干货的企业和个人将会得到更广阔的发展空间，只要你有干货，几乎不需要钱就能在互联网上成就一番事业，哪怕是一个人，产值甚至可以超过一个企业，这都不是钱的事了，以前企业做推广首先想到的是必须要有预算，要烧钱，不然对不起，巧媳妇难做无米之炊！现在钱的作用越来越小了，如果企业和个人本身不具备竞争力，想靠钱堆起来是越来越难了，这两年砸了很多钱声响都听不到的夭折项目实在太多了，相反如果你真的能够解决一个领域内的某个广泛需求，甚至不花钱，也能做到风生水起，因为现在的发布渠道太方便、用户获取成本太低了，一篇爆文可能就是几万的阅读量，这种流量搁到过去靠钱烧兼简直太奢侈了！

以我为例，我去年开始做头条自媒体，真正持续的运营也就一年时间，这一年时间我在头条的回答获得了1000万次阅读量，吸引了8000多个关注者，这个数字搁到过去如果靠付费推广，得花多少钱？一个点击哪怕五分钱，也是一笔巨款！而我除了花时间，一分钱没花。推广就是这样子，你要么花钱，要么花时间，既不想花钱又不想花时间想做流量那就是空想！

我每天花大量的时间更新自己的各个自媒体是为了什么？首先当然是为了一颗成为大V的心，我希望能够有自己的发声渠道，尽可能多的影响有需要的人，链接我的客户群体，与此同时也是为了给自己的官网引流拉新，因为任何一个平台都有衰退期，比如百度、比如微博，曾经获得一塌糊涂，现在慢慢的也被长江后浪推前浪拍在沙滩上，头条、知乎也必然会面临这个问题，就是时间早晚而已，所以把用户掌握在自己手里才是王道，就好比你在商场里面开个店，如果用户全部办的商场的会员卡，跟你没什么关系，万一哪天商场垮了，或者你想搬家，那些客户你是带不走的，所以让客户进入自己的会员系统，走到哪里带到哪里才是终极目的，如果你拥有足够数量的用户，你卖什么、在哪里卖甚至都不重要了，只要是用户需要的，你都可以投其所好整合资源。

那么怎么样才能把用户握在自己手里呢？眼下最有效的当然是微信！因为微信已经成为人手一个的基础通讯和社交工具，它甚至已经取代了电话，中国已经有超过十亿用户在使用微信，微信也是使用频率最高，黏着度最高的互联网产品，所以，如果你的用户关注了你的微信公众号、加了你的微信好友，基本上你们事实上就成为了朋友了，你今年卖化妆品，明年卖服装都不重要，重要的是你的信誉、人品、形象，还有用户基础，当你手握几万微信好友的时候，量变产生质变，可以嫁接的资源就太多了！

我为什么坚持要做网站呢？都说网站过时了，因为网站是收集用户，并进行转化的一个必不可少的大本营！因为网站可以打通电脑和手机客户端、自媒体、搜索引擎、微信公众号、小程序之间的通路，很多企业都是在闭门造车，走在一条错误的道路上，他们会电脑端做一个网站，手机端做一个网站，用户中心不共享，不互通，等于是完全独立的两个网站，甚至很多企业网站压根就没有用户中心，纯粹就一个展示页面，花大价钱做推广吸引进来的用户，来无影去无踪，不带走一片云彩，还有一些企业稍向前一步，同时做了微信公众号和小程序，但仍然是各自为政，老死不相往来，你试想一下这是怎样的一个存在？一个小公司，大概需要注册登录两三次，数据还不互通共享，做的越久越纠结，改造成本越大！

我是怎么做的呢？以官网为中心，做好搜索引擎排名优化，获取来自搜索引擎的成千上万的陌生搜索用户，将官网内容同步到公众号、头条号、知乎等各大自媒体，都是免费的，在自媒体的文章以及个人主页中添加超链接和菜单，指向到官网，为官网带来源源不断的海量流量，官网整合微信登录及自动关注公众号系统，设置一些干货内容，用户想要查看更多，必须使用微信登录网站，无需注册一键登录，只要他同意登录，同步就关注了绑定的企业公众号，这样一来就通过微信与你建立了长期的联系，你可以不定期的推送图文开展反向营销，吸引他返回网站购买你自建电商平台内的商品以实现变现，里应外合，往复循环，激活了从搜索引擎、自媒体拉新，到微信公众号登录留存，再到电商系统促活变现，最后再到推广返佣系统裂变，一整个流量闭环，实现流量增长带动网站用户增长，最终销售额增长的良性循环，全程几乎不需要推广资金的投入，需要做的就是内容！

2018年我就是通过这一整套流量闭环运营自己的在线教育平台，我们来看几组数据，最近一年，我的头条号关注者8800人，问答阅读量1000万次，知乎关注者13000人，百度日自然搜索量100人左右，这个数据带来了什么呢？我的官网每天访问量500人左右，网站和公众号粉丝2000人，即使我什么都不做，我的公众号粉丝也在以每天几十人的速度增长，因为只要有人通过搜索引擎或自媒体进入我的网站并用微信登录了，那么他就自动关注了我的公众号，所以我只需要做好网站内容，给用户一个登录阅读的理由，其他的一切都是自动化的，电脑、手机、公众号、小程序都是整齐划一，一体化的，我现在什么都不做，知乎和头条的阅读量、粉丝量也在每天增长，进而带动网站访问量、注册用户、公众号粉丝同步增长，每天微信新增精准意向好友30-50人，微信很快就超过3000人，这一年认识的人比前半生40年都多，而所有的引流几乎没花钱，虽然做过两个月的SEM，实际上来自SEM的流量已经无足轻重了，和几年前最大的区别就是，不会在一棵树上吊死了，2011年前后，Google退出后，百度一家独大，可以说翻手为云覆手为雨，轻轻一掐就死一大片屌丝站长，辛辛苦苦大半年，百度一个算法调整就让你一夜回到解放前，颗粒无收，还好，互联网在朝着越来越多样化、越来越开放的方向发展，谁也不敢肆无忌惮的恐吓用户了，现在才真是地球离了谁都转！

今天这个时代最没有资格抱怨没有机会，没有资源，只要你有想法、有干货、有价值，几乎没有人能够阻挡你崛起，你甚至不需要要花钱，不需要依赖于某一个公司，真的可以借助互联网击穿利益利益的篱笆，真可谓是百花齐放，这个时代你最大的资本就是你自己！你独一无二的思想和知识，只要能够解决哪怕很细分很小众的一个领域内的广泛需求，你想默默无闻都难！

你若芬芳，蝴蝶自来，流量有了，还愁没钱吗？

想要提高自己的流量，首先需要了解平台的规则。

头条是针对用户对内容的喜欢程度逐级进行推荐的。那么，简单的说就是要打造出头条用户感兴趣受欢迎的内容。想要打造出受头条用户喜欢的内容，那这里更多的是些什么样的人呢？

这个我们可以从平台鼓励和拒绝的内容看起，头条鼓励的是能给用户收获，或者带来一些积极体验的;拒绝的是通过夸大等方式来博眼球。这个大家可以具体看一下头条的发文规范。这种长期现存的模式在很大程度影响着头条的用户类型。因此，他们更多具备的是一些理性客观的要素，希望在娱乐休闲的同时还能有所收获。

我们需要从这方面入手，以“利他”为宗旨，给用户提供一些最新的讯息，知识或者个人经验。对于头条支持的内容，是会在一定程度上增加推荐的;反之，也会受到平台打压。了解平台规范，是我们在任何一个平台开始创作的基础。

其次，我们还要学会判定什么样的内容具有爆款潜质。以下，我总结了几点。关注与大众切身利益相关的内容。进行微头条写作一段时间后回过头看，一个好的创作者其实是在创造热点。在我拥有100多粉丝的时候，我写的最大的爆款就是10万加。当时，参考更多的就是微博排行榜的热门话题。这里一是急需跟时间赛跑，二是还得注意角度的新颖。还有一个最大的弊病就是极易翻车，因为热点是舆论的风向标，当一个热点出来后，这时你去跟进，已经很难再从中突围。当我创造出百万加，甚至是千万加的微头条时，这时已经变成了一个内容引领者的角色。想要创造爆款，那么就得具有对话题的敏锐度，关注大众当前的切身利益。你的内容受众越多，爆的潜在可能性就越大。比如，前段时间针对抗疫过程中一些故事，已经让很多作者的粉丝实现了突破性增长。知识干货内容的分享。对于知识干货类型的分享，流量的受制因素主要在于切入的角度。总的来说，你抓住其中的某个具体细节进行引申讲解会比纯干货的科普更受欢迎。另外，就是人天生喜欢听故事，这是一个不错的切入角度，但需要注意的是头条不欢迎编造的。明星大佬的话题。这类人本身就自带流量，加上与大众存在一定的距离，容易引发人的好奇心与窥探欲。如果话题角度新颖，切近现实，也比较容易出爆款。一些平常又不普通的小事。对于身边一些普通人普通事，并不代表不具备爆的潜质。幽默有趣自带光环，暖心感人的事情增加人心理能量，也具备天生的吸引力……

我是@布鲁石头 ,以上主要针对的是自己在微头条写作中的一些经验分享，希望能对您有用!

看流量来源入口，如果是系统推荐，超级推荐等不精准流量，转化率不好的

ROI计划的对象是转化比较高的宝贝，比如销量高，评价高，总而言之就是产品转化给力，这个计划里，产品质量得分一定不要太低，流量和ROI是不可兼得的，并不是说流量越多，roi就越高，严格看报表数据来进行删词，调价，暂停宝贝，到底要如何操作呢?1、展现高点击低而转化比较高的词进行主图优化降低出价2、展现高点击高而无转化的词着重优化产品详情，促销文案，卖点3、展现低点击高转化高的关键词调高出价4、展现低出价高无点击无转化的词毫不犹豫的删降价观察一段时间数据，投入产出比低，花费大的词降低出价继续观察跟踪;展现高点击率低的关键词、平均点击花费高于出价且无转化的关键词要降低出价并继续优化推广图，减价每次幅度不能太大，分时段降价观察数据效果。

还在为拉新发愁？积分的作用千万不要忽视！

在“互联网+”概念日益发达的今天，客户获取信息的渠道越来越多，这就给企业拉新带来了不少的挑战，所以拉新也逐渐成为了很多企业，在日常运营或者营销方面的首要需求。

积分作为企业为了回馈客户、提升品牌服务，而推出的一种虚拟形势的“货币”，它作为一种黏合产品和客户关系的载体，除了可以增强客户粘性、优化客户管理、的积极作用之外，在企业拉新方面的作用，也不容小觑。

企业常见的拉新形式，无非是一些全网营销、电话营销、线下营销等方式，对企业进行宣传，这些方式有一个共同点，都是需要进行一定的推广，才可以起到比较好的作用。而从运营的角度来说，各种拉新的本质，无非就是通过宣传+流量载体的方式，将流量转化成新的用户，而积分的载体优势，也就在这种情况下得到了很好的体现。

这也就是为什么很多运营在平常操作的时候，借鉴的是同行业里比较靠前对手的经验，但从最终的效果来看，却与别人的大相径庭，因为运营始终都是根据特定场景、特定时间、特定人员而产生的特定行为，选择好的载体至关重要，盲目套用并不一定适用。

就拿积分兑换商城运营来说，不仅需要不同的有创意的营销策略以及方案，来提高客户的活跃度，提升企业在客户中的形象，还需要企业根据自己的核心业务场景，以及客户的共同特征，搭建一个特有的积分兑换商城系统，给企业忠实的粉丝客户，提供便捷的积分兑换、礼品的选择、方便的物流服务、以及周到的售后保障服务等等，你只参照到了别人的营销方案，却没有好的积分兑换商城系统来配合，那效果自然与对手存在一定差距。

通兑吧积分兑换商城就可以帮助企业解决这一问题，通兑吧有着丰富的积分兑换商城搭建方案，而且还可以为客户提高一站式的商城运营服务，包括各种运营工具、活动方案、以及营销方式，帮助企业打造一个属于自己的个性化商城体系。

而且为了帮助企业提高客户粘性，让客户变得活跃起来，通兑吧积分兑换商城系统除了传统的消费返积分，完成任务赚积分等方式激励客户之外，还推出了一系列的分销功能，帮助企业更好地利用商城中的客户资源，基于微信等形式，来促进客户间的传播，营造出一种熟人间的网络模式以及口碑营销，达到快速吸引粉丝，分销裂变的目的。

一是专利技术与市场需求错配。在基层开展转化的科技成果来源主要有三类，高校院所专利，社会人员非职务发明，企业自主研发专利。其中，前两类的成果转化率不高。

二是交易双方价值认识错位。专利并不像普通商品容易直接买卖，一个专利值多少钱？无论是卖方还是买方都不可能有精确的数据，在实际转化中，专利持有人作为卖方报价时，可能会过于关注专利本身，而下意识的忽略掉一些关键性数据，例如专利转化的成本，专利如何运营，专利能产生多少实际价值等。而买方为了成本计则会压低价格，在这样巨大的落差下，专利的交易转化就会产生难以谈拢的情况。

三是研发缺乏中间衔接环节。高校院所是专利成果的一大来源，除掉不符合市场需求的专利以外，还有相当一部分是有价值的成果，但是，实现商业化转化还需要继续投入研发经费，进行中试，提高技术成熟度。然而，由于高校院所自身中试熟化条件十分有限，投资商和企业对尚未完成产品化开发的科研成果投资意愿较低，导致科技成果在向市场转化的过程中，存在关键环节投入缺位的问题。

四是校企合作短期行为较多。大量的企业与高校院所的交流不足，忽视了高技术成果转化的高回报性，有部分企业引进成果针对性较强，成果应用面过窄，一次性合作较多，未能形成长期战略合作关系，影响技术成果的升级换代和再次转化，以及科技成果产业链的进一步延长，从而没能形成大规模的产业集群。

五是科技成果转化体系还需完善。现有的技术市场和中介服务机构存在规模偏小、数量少，技术信息咨询、技术评估等中介组织比较薄弱，实现科技成果的商品化、产业化的路径较少。金融创新产品合作方式不多，在信贷、知识产权质押、融资租赁、企业债券、科技保险等方面做的工作还不够。科技成果与市场之间、供给和需求之间的矛盾是目前科技金融工作面临的主要问题。

拼多多点击率转化率低，我可以通过提高转化率，因为点击率足够高的产品才能引进更多的流量，流量有了才能坐下来谈谈转化。点击率低要从数据观察原因，来判断点击率低是什么造成的，是关键词不够精准还是排名靠后再或者是投放地域或者时间段不当，又或者是推广图不吸引人等等哪方面问题所导致的

大家好！我是司空。

针对题主这个问题：“产品上架晚了，有人在我前面做了这个产品，流量都去别人那里了，怎么办啊？”。

其实很多新手都有遇到过，这都是因为在开店之前没有做好宝贝市场的调查，导致的结果就是做了一段时间之后，发现流量始终没有进来，才想起要看看市场，才发现早已有其他卖家在做这个宝贝了，因此，新手要记住在选择一个宝贝时，一定要去看看它在市场上是个什么样，避免做无用功。

若上诉情况已经诞生了，新手也不必太过忧心，在这个时候，首要要做的，就是分析产品市场是否饱和？

如果市场已经饱和了，那么，我建议换掉现推的这个宝贝，重新上一个，要知道一个宝贝在市场饱和的情况下，即使运营技术在深资的人也很难将其做起来的。

如果市场并不饱和，且这个宝贝还是一个好宝贝，在这种情况下，要想将流量做起来的话，新手你就必须根据数据异常选择优化宝贝。

什么意思？怎么做？

在这里呢，我们先思考一个问题，那就是“买家在输入一个与宝贝高相关的关键词之后，为什么点击的是就竞争对手的宝贝，而不是自家的宝贝？”。稍微了解过整个淘宝算法机制的人在思考这个问题之后，应该就会联想到以下几个数据：

01、宝贝搜索权重的排名

新手，你要知道在淘宝上排名在前的总比排名在后的被点击率要高，如果说你宝贝的搜索排名比竞争对手宝贝排名要低的话，没有流量进来是很正常的；因此，在宝贝搜索排名较低的情况下，要想获取到好的流量，就需要想尽办法将宝贝的搜索排名做上来。

02、宝贝点击率

作为一个淘宝卖家，无论你是新手还是老人，都必须明白淘宝是不可能直接给你流量的，淘宝能做到的始终都是将宝贝展现给更多人看到而已，而要想将这个展现量转化为流量的话，关键还是在于买家是否点击你的主图，因此，在一定展现量的情况下，没有流量就要去看看宝贝的点击率怎么样，如果点击率低，那一定就是主图没有做好，所以新手要做的就是做一个高点击的主图，注意修改宝贝主图一定要在深夜，且不能太过频繁。

（看了上图的两个主图之后，你们就更喜欢那个主图？）

03、转化率

无论是做产品搜索权重排名，还是优化产品主图，我们最终的目的都是为了将宝贝卖出去，所以在这个时候，新手你要明白买家点击进来之后，并不是说这个流量就稳定了，要知道在这个过程中有很多因素影响着宝贝的成交，如果宝贝最终没有卖出去，这个买家也就不是我们真正意义上的流量，只能说是一个访客量，这也就意味着前面所做的一切都是无用功的。

那么，这个里面有哪些因素影响着访客转化为我们的流量呢？

● 五张主图

● 价格

● 评论/问大家

● 详情页

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而新手要想将访客转化为自己真正意义上的流量的话，就需要将上述的几个因素优化好。

以上有关新手卖家遇到“在淘宝开店晚了，淘宝搜宝贝名称人家在前面我在后面，辛辛苦苦在网上发了一个多星期，做的广告客户全部都跑到别人那里去了，怎么办？”这类情况之后，该如何将流量拉起来的一个建议流程，希望能对你们有所帮助。