淘宝上直通车开了怎么不走,朋友在年销售额过亿的天猫店做运营
如果什么都没有，或者什么都是一知半解，谁给你建议都没用。资金、技术、资源、或是团队，决定你发展的脚步有多稳、快、赚钱。第一点，资金
淘宝上直通车开了怎么不走，朋友在年销售额过亿的天猫店做运营？
我认真看了整个回答页面，部分高赞的朋友阐述的很务实，我很喜欢，也点了赞；因为我也是这么务实的人。
在这里老花提个醒，不管谁给你建议，都不如你自己务实的认识：
你对淘宝平台规则有多深刻的认识、
你对平台竞争规则的理解有多深刻、
你对平台的各种引流营销套路有多精湛及娴熟、
你又具备多大的资金及资源整合、
甚至你又具备多么饱满的创业状态？
如果什么都没有，或者什么都是一知半解，谁给你建议都没用。资金、技术、资源、或是团队，决定你发展的脚步有多稳、快、赚钱。
第一点，资金重点就在这里，年销售过亿，那么意味着这里面的资金供应链是非常庞大的。在什么位置看到的就是什么样的东西，站在巨人的肩膀上，很容易成为神，但是成长为巨人才是最大的难度。
做一个爆款需要很多资金，而运营工资并没有那么高。一个30万月销的爆款，如果没有供应链支持，很可能需要接近30万在里面转。而运营的工资实际上并没有那么高。
行业有一个现状，就是过河拆桥。在店铺没起来的时候，老板会说:一个月给你5000的底薪，提成4个点。你做不起来，一个月5000拿了滚蛋。
你做到100万。领两个月工资，你也滚蛋，继续去其他公司5000底薪。老板会出一万多请个不错的运营来维护。（所以很多店铺起来后迅速死掉，一般是换了运营）
所以运营一般年薪20万不错了，而且他们开销一般还不小。给点家里，自己就没多少了。所以年入过亿的运营看到这里面所需要的东西和自己的能力差距，谁都会觉得开店难，
还有一句话叫由奢入俭难，经历的多了，看的也就更远，举个列子，你和你朋友在同一个公司打工，你朋友曾经拿过月入十万，
然后你换公司，看到这个公司最高工资拿到的是月入一万，那么，你说你的目标是在十万还是一万？
穷孩子才可能打工到成为牛逼运营，有钱的孩子稍微会点运营就开天猫了。
第二点，是能力运营是一个店铺的代言人。实际上，一个店铺的成功离不开方方面面。只是背后的成功会成为明面那个人的光环。
我认为，运营也当的起这个光环。因为一个超级大店铺，运营好坏，销售额差距好几倍。
但同样不可否认背后所有人的功劳与付出。运营不是神。运营只能锦上添花。做不到力挽狂澜。
这是大部分人对运营认识的欠缺。前面说一个店铺存在前后两个运营，一个打江山，一个守江山。
打江山的一般比较苦，能力更合适创业，但是他们没钱。
守江山的能存一些钱。但是，他们去创业是找死。
你目前看到的绝大部分 TOP运营，都不具备创业的能力。所以你的朋友同样在认清自己的能力，而得知你的能力还远远不如他的时候，你说他会怎么说？
第三点，团队前面也说成长为巨人才是最大的难度。我运营的第一个店铺从月销10万冲到20万花了半年还是八个月时间，从20万到80万花了一两个月（一场聚划算就几十万了）。
当你店铺已经有几十万月销的时候，你手上有齐全的团队，有充足的资金，有完善的供应链，你绝对无法想象当初一天200—500直通车花费多难起爆款，活动不敢报，万一上了几天去哪里找几千件货？
想修个好图，美工刚毕业，说这就是我能力的极限了。你还有没有把握拉着你的团队跑。
你觉得神一样的运营。他们往往并不是神，只是凡人。绝大部分TOP店铺的打江山运营都没能吃到成功的果实就死掉，剩下极少部分成为了店铺的股东。
第四点，心态也有很多运营选择去创业，但是死掉了。因为烧自己的钱跟烧老板的钱，概念是不一样的。
烧老板的钱，是在预算范围内出最好的效果。
烧自己的钱，是在合理范围内用最少的预算。
而因为你把一切都算得太精确，也就意味着，你的抗风险能力为0。只要有一点在你计算之外，你就会死掉。
做运营的时候，你是关注做成爆款以后能出多少量，以此来作为你打爆款的预算。
做老板的时候，你更多是考虑亏了怎么办？能不能控制风险，万一亏了可以亏少点。
所以，他们的死亡率，会更高。死掉以后，继续打工。
老花也是创业失败过三次的人，深知在你能力不够的时候定一个大的目标把你的预算往这个方向去走，是80%会失败的。
前面也说了这么多，这个问题的核心思想就是一个点“你朋友的目光放的很远，远到觉得自己的能力不够支撑，所以就不会去犯险”
而你来问，作为朋友，不说要你也有他的志气，但是在你没有目的的时候，他就会把他的目标嫁接给你再核实你的能力去分析。
最后说一点，路在自己脚下，怎么走不要去全听别人的，可以吸取建议，然后根据自己的能力去制定目标，只要你努力，90%把自己目标和能力挂钩的人都是成功的。
我曾经在头条上分享过一些关于“淘宝运营”的视频资料，相信会对你有所启发；https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！
直通车重新开好还是原计划进行好？
重新开好
直通车烧不动需要换计划，直通车推广选品，原本它转化率就特别低，性价比也不是特别高，这种情形下，建议小伙伴们中止推广，从头直通车测款去推广。
直通车关键词的选择上设置关键词，客户相关性差，重复率低。遇到这种情形，当然需要对直通车进行优化，从头选择去引流。
如何快速提升淘宝搜索排名？
自然搜索要上升到一个稳定的位置，并非所谓的控制上下架时间、橱窗推荐、修改关键词就能行的，这里老花来回答卡排名的精髓，排名卡住了，自然能有源源不断的流量注入
爆款的精髓是什么？无外乎是进入热搜关键词的豆腐块、按销量排序首页前两排。
但是，说起来容易做起来难，如何进入这样的位置是需要正确的思路和方法来步步为营，环环相扣的。
我们先观察一些豆腐块的宝贝，看看有什么共同点---搜索“连衣裙”，默认显示如下图所示：
留意排名第一位的宝贝，接着点击人气排名和销量排名，如图示：(人气排名)(销量排名)在人气排名中可以看出，前三位的宝贝没有变化，这也是豆腐块算法中唯一能够让我们掌握的秘诀----从人气排名中提炼占领豆腐块的要素。在按销量排序中，综合排名中默认第一的宝贝被排到了第二排第四位，我们可以看到这张图中第一排的销量都远远超过了它，第一位与它有着接近2倍的成交人数之差。
问题来了，为什么综合排名中豆腐块没出现销量排序的几个宝贝，对豆腐块有一定了解的卖家已然了解，豆腐块前三位是留给天猫卖家的。那有人问第四位呢？当然是留给淘宝卖家了的。
这时新问题又来了，为什么在上面的图中，综合和人气排名中的第四位不是同一个宝贝呢？很简单，综合排名现在结合了下架时间等各因素，非固定不变，这在第四位中也体现出来。但是人气排名中，可以看到，第四位是另一个天猫。有着高销量、高评价等体现人气的因素。
说到这里，上图中还有一个标有蓝色框的宝贝（按销量排序），这家也是天猫，但为什么在综合和人气中没有进豆腐块（前三位）呢？我们看下他的DSR动态评分即知道了答案。
（宝贝的DSR分数)描述4.69，服务4.76，发货4.73。这三项任何一项低于4.7分，在现有的规则下，都很难进入豆腐块。（注意，是很难进入，不是绝对）通过上面的一个参照，我们现在来总结进豆腐块的主要因素：1、相关性：标题中分词含热搜词以及基本的类目、宝贝属性等设置正确。
2、近30天销量：搜索环境显示的是成交人数，非宝贝具体近30天成交的件数。
3、好评数/评价数：C店讲究好评数，B店讲究总的较好的评价数。这里简单解释一下，例如两款宝贝，在其它情况相同的基础上，A店好评98条，差评2条；B店好评100条，无差评。请问系统在人气排名下，会将谁置于前面？
而B店也同样适合，大家知道B店的评价里有个“大家都写到”的印象评价，这里面代表负面的评价即为理解为差评，代表正面的评价理解为好评，在上述假设下的人气排名中，同样适用。
4、点击率：通俗地说，即一个宝贝被相关性搜索后展现出来时，不同顾客点击的可能性有多大。这个直接说明你的主图有无吸引力，包括你的产品是否符合顾客搜索体验的结果。
5、转化率：当产生点击后，进入你的宝贝页面，有多少顾客会直接成交或者间接成交？即为转化率。这个指标说明宝贝的可购买性有多大。如果只是有点击，没转化，谁会留你在高排名呢？当然，转化涉及的内容就多了，这里不加说明。
6、DSR动态评分：不低于4.7分。
同时，豆腐块现阶段的一些变化，也拿出来和卖家分享一下：
1、小而美之后，部分类目豆腐块常给非最高理性人气的宝贝。比如你会看到A宝贝才几百销量，几百评价，但DSR4.8分，接近4.9分，即上了豆腐块。但A宝贝在豆腐块的位置持续时间不长，即又被之前的高销量、高评价、高转化宝贝夺了回来。
2、牛皮癣。一些卖家好不容易进入了豆腐块，销量等都高出同行一大截。但没过多久，突然发现自己的宝贝不在豆腐块了。豆腐块位置换成了干净的仅贴有店铺名或者商标的宝贝。这时卖家变得纠结不堪，自己的主图上面阐述清楚了宝贝的卖点以及吸引眼球的内容，如果去掉，会不会减少销量等等，这些都变得有所顾忌。于是，豆腐块位置自动让给了查牛皮癣严格的类目。
3、任何违规。通常情况下，未及时处理的违规不仅影响当前宝贝的排名，还会影响到全店的其它排名较好的宝贝。所以当遇到违规提醒时，请及时处理，抓紧时间。
那么，如何进豆腐块，现在给卖家指导一个方法，结合你的实际，享受下操作的乐趣！
1、宝贝准备a) 卖点提炼卖点，即是给购买这个宝贝一个理由。这个理由要求差异化，如果你的宝贝别家也有，更需要找出差异化的理由。将这些理由放到最显眼的地方，让顾客不会因为几秒钟时间看不到，索性关掉你的页面。卖点怎么找呢？两个字：观察。最直观的观察，即从设定的关键词的搜索环境里去做对比。看一下当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝，是提炼的什么卖点。然后结合自己的实际情况，从中间寻找不一样的之处，这个不一样之处又能勾起购物欲望的，马上抓住这点，写进你的卖点灵感之中。卖点通常有这几类：官方性、唯一授权性、独特功能性、顾客喜好性、超值划算性、超好质量性、售后服务性等。从卖点灵感中找出主卖点与副卖点放进策划案中。主卖点即是整个宝贝统一性的，不可变的，始终出现。副卖点通常可以是修饰主卖点、解释主卖点或者作为宝贝特性（与其它店的这款宝贝更胜一筹之处）一一列在显眼的位置。b) 文案排版策划将筛选出的主、副卖点做成文案素材，注意修辞手法，创造出1秒内能够识别并引起好奇的简洁文案。一定从顾客心理角度思考：“我有可能想买这样的东西，但我有点犹豫在哪家买，款式我也在犹豫中，除非我看到一家给我展示了让我一下就满意的......................................。”这里的省略号从实际去想，不一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法。理好这些内容之后，就着手正式排版，什么内容放前，什么内容放后。这里一定得考虑顾客对于一个页面如果不感兴趣，几秒钟关闭的习惯。c) 客服话术把你要打造的爆款方方面面列成话术，可以用快捷短语、第三方客服软件或者最简单的记事本。话术得包括该爆款的卖点推荐，顾客顾虑解答以及相应的活动优惠，并附上链接。d) 宝贝拍摄拍摄是差异化在视觉上最直接的一个体现，把握好了，能够最有效的在内功上领先同行。先观察同行的这款宝贝或者这类似宝贝，他的图片质量如何，是纯写实（类似三视图的拍摄），还是有一定意境，注重表现的？从这些数据中找出他们没有的一面，同时找出他们未找出的产品的细节，将这些做为需要拍摄的素材，再去拍摄，效果会好很多。另外提醒一下做代销的卖家，想好起来，在有资金支持下，第一步，将宝贝拿回来，自己拍摄，效果截然不同。2、宝贝详情页a) 描述设计上面说到描述的排版，这里讲一下做描述设计方面的事宜。描述一定是有设计性的，这个设计不一定要求极其美观，只要达到吸引眼球，产生购买欲即可。在设计描述时，注意色彩上需统一，图片与文字的排版方式别凌乱，尽量有规律，并且记得分段分标题，别一并式往下排，得有主次之分。b) 5张主图设计主图时，将卖点做上去。设计主图时，做出搜索环境中的差异化，让你的图在需要做排名的关键词搜索环境中突显出来。c) 其它除了上述内容，详情中的“标题”、“15字卖点（现在仅限天猫，C店无）”、“5字促销”、“SKU卖点描述”、“活动设置”、“海报”等均由你提炼的主副卖点出发，一一填写进去，让整个页面充斥着一个中心卖点。这时，顾客看到的搜索页面、宝贝描述、首页甚至自定义页、与客服聊天至少出现四次的卖点，即给顾客灌输至少四次的广告。当你把卖点掌握好了，哪怕只是当前的流量，亦可提高宝贝转化率，增加销量。3、推广a) 店内转移宝贝上架后，将当前流量用到极致。首页的顶部与底部放上大幅海报、左侧列表放上小海报以及所有其它的宝贝描述顶部放上爆款海报，统统设置一个进入爆款的入口。同时，如果你已经有爆款了，现在是做另一个爆款，那么在当前爆款页面上需要多做一些文章，让新爆款看起来比老爆款好很多的样子，诱使顾客去买新的。b) 操作销量i. 活动前期上活动是积攒销量的一个快速通道，特别是大流量的第三方活动，因为这类活动计入自然搜索成交人数。这里推荐几个第三方的活动：折800（原淘800）、蘑菇街官方团购、9块邮、开心赚宝、特价猫、聚团购。ii. 其它有些卖家通过不正当的手段操作销量（如YY、Q群、第三方互刷平台、第三方免费试用活动、互刷客户端、自己用小号换IP刷和聘请团队操作等），短时间内获得一个不错的排名，赚取流量和真实销量，在这里友情提醒，请大家小心行事。c) 付费推广淘内的付费推广、例如直通车、钻展、淘客等，建议这样进行：前期无销量前，别开车也别做钻展，只将淘客打开，设置比同行更高的佣金。当有销量了，这个销量和你想占据的第几页的其它宝贝作下比较，差不多的情况下，即可开车了。通常刚起步才几十个销量开车的，都亏的很厉害。钻展更是如此，如果本身销量差得太远，千万别上，一掷千金。当然，这些推广方式都有一定的技术可言，这里不做更多说明。4、卡排名这一块见下面的内容。不仅是对豆腐块重要，上不了豆腐块也同样重要。5、综合因素a) DSR动态评分有些时候，在其余因素都成熟时，唯独DSR被拉下来了，低于4.7，你也进不了豆腐块。所以，在开始的时候，就做一些好评（打5分）返现、送现金等的活动，在一定程度上会有所好转。b) 违规如果有判定真实违规的记录，豆腐块就与你的这个宝贝插肩而过了。所以，希望是误判，准备好你的证据，赶紧申诉去。第一次申诉时，可以联系申诉专员，在提交了申诉请求页面后，会出现一个联系方式，请务必进行联系，否则你没有机会再去联系到专员，有苦都无处可诉。首次申诉失败后，会有二次机会，让你提交补充凭证，但机会通常非常渺茫，想二次申诉成功，至今尚未见过。c) 天猫如果你不是天猫店，别想前三的豆腐块了，用下面的卡排名，多一些流量进来也不错。对于有些大类目，资金不充足的情况下，进豆腐块只能是一种奢望，这时，卡排名这类小技巧，就变得非常重要。当你掌握好卡排名技术，就可以预估出自己的资金投入，并且掌控宝贝的预期真实流量范围，这个可以从根本上给很多卖家一个做高销量宝贝最实际可控制的一个思路。在这里再说一下卡排名的基础。1、设定关键词
a) 假设我卖的是男装，想做的关键词是 “t恤 男 短袖 潮”。2、锁定排名位置（按销量排序）a) 在淘宝搜索“t恤 男 短袖 潮”，点按销量排序。b) 这时观察前几页各宝贝的销量是多少，并且设定自身近30天的成交人数目标。c) 我们锁定第三页最后一个宝贝：最近3275人成交。d) 意为如果我们想进入第三页，最简单的办法就是近30天超过3275人成交，这个位置就将呈现你的宝贝。3、计算自身宝贝的差距我们的短袖30天实现3275人成交，即每天实现110件，就可以超越。4、设计计划完成差距每天110件，怎么样可以实现？活动？开车？钻展？淘客奖励计划？还是站外引流?设置你实现每日110件的销量实现计划，将他分成阶段式，一个阶段一个阶段的去完成。这里面包含的内容极多，这里暂不做详细讨论。5、实现理论排名当完成日销110件，即在理论上实现了卡排名。这种方式也可用在卡人气宝贝的办法上，将上面的销量换为人气排序即可，只是人气宝贝综合因素太多，不好把握，不建议初学卡排名即使用该法。
上面叙述的卡排名技术仅停留在简单假设的理论阶段，实是为各位卖家提供一个让宝贝上升、增加自然流量的思路。按照这种思路去塑造能够为你的店铺引流的宝贝，是非常有效有行的。
这篇文章就到这里，想深入讨论，可私信我深度交流。
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
拼多多直通车开启了为什么不动？
原因就是：
直通车权重低，搜索展现排名非常靠后。
出价低，关键词出价太低位置爆光很少。
新品新店铺，本身产品的权重就低，前期就需要出高价才能获取展现。
关键词用精准匹配，也会导致有可能烧不动。
投放的地域太少。
预算很少，点击量少权重起的很慢。
标品会比非标品展现小一些。新品期的标品就要加价才能烧的动。
直通车的点击率太低。图片不行。直通车的价格太贵了，没有足够的钱往里面烧，就是投资太大了。
做了五年淘宝C店感觉2020年做不下去了？
现在淘宝C店做不下去，并不是因为刷单的问题，现在刷单根本就做不下去了，不说能不能提高权重，会不会被处罚，就说这个成本也顶不住啊。
淘宝C店为什么越来越难做从宏观的角度来讲，阿里把更多的流量都让给了天猫，天猫不管是费用还是品质都高于淘宝C店，所以从自身利益来说，肯定会把流量倾斜到天猫。
其次，阿里本来就在不断向正规化和中高端转型，已经不允许出现明显低于行业价格的产品出现了，这也是为了防止恶性竞争，让商家能够有利润。
在不能拼价格的前提下，就只能拼品牌、产品、运营。这三者里面，大品牌直营肯定是最优优势的，你投入再多，也不可能比别人做的好。
产品方面，一个好的爆品出来，马上会有无数个卖家跟进。
运营方面，一些运营技巧只能锦上添花，并起不到根本的作用，关键还是在大方向上，普通卖家的流量成本太高，竞争者太多。
建议转行的方向其实不管做哪一行，都会有马太效应的，所有的利益和资源都会越来越向大企业、大品牌倾斜，最难做的永远都是小商家。
目前来说，淘宝的流量已经成本很高了，不管你看到有多少人可以做的好，都逃不开只有20％商家赚钱的事实。
不过既然你都已经有这么久的电商经验，也有简单的供应链了，可以向社交电商转移，也可以做自己的私域流量卖货。
什么是社交电商？社交电商其实简单的说就是基于朋友关系、粉丝关系的电商形式。现在有一些主流的社交电商平台，例如小红书算是以社交为基础的跨境电商，国内产品也同样可以卖。
还有一些自媒体上面，例如抖音、快手都可以做带货。
也可以不在这些公域流量直接带货，可以将流量引导到自己的私域流量中，然后通过私域流量的宣讲进行销售。
发布于 2023-12-09 20:32:01