淘宝直通车水果怎么收费,现在开淘宝店还有出路吗
之前也碰到过类似问题，不过你这个问题比较具体，因为你自己家里就是种植苹果的，有自己的货源优势，你可以从货源上进行产品创新，可以和竞争对手进行差异化，所以做淘宝的优势还是不错的，那要怎么做？接下来说下我的想法
淘宝直通车水果怎么收费，现在开淘宝店还有出路吗？
之前也碰到过类似问题，不过你这个问题比较具体，因为你自己家里就是种植苹果的，有自己的货源优势，你可以从货源上进行产品创新，可以和竞争对手进行差异化，所以做淘宝的优势还是不错的，那要怎么做？接下来说下我的想法
1、研究竞争对手
淘宝卖苹果的商家现在已经非常多了，那么这个时候你就需要从产品或者包装上进行策划，和其他商家进行差异化，那首先需要对竞争对手进行深入研究和大量相关销售数据指标进行分析，然后挖掘和发现更多痛点，然后针对痛点进行改进。
2、定位产品
熟悉竞争对手之后，产品改进之后，我们需要对我们自己的产品进行定位：我们的价格区间是多少？我们面对的消费人群是什么年龄段的？
3、产品款式布局
（1）主推款2-3个链接：就是我们平常说的爆款，销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润；
（2）引流款2-3个链接：店铺流量的基石。优点是访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强；缺点是利润低，客单价低，风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评；
（3）利润款2-3个链接：一个店铺必不可少的款式。优点是产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大；缺点是转化率低；
（4）形象款2-3个链接：店铺定位及打标，定位精准，流量不错，转化率高；
（5）活动款2-3个链接：用来报活动，报一切可能报名的活动，用来提升店铺层级。
4、营销活动布局
（1）打折：以防在电商大促时过度挤压利润，可以先把商品的价格分为三档：原价、活动价、大促价；
（2）秒杀：与打折相比，优惠力度更大，比如1元秒杀、5折秒杀等等；
（3）免单：限时/限量免单，作为宣传推广的手段之一；
（4）满减：给客户一个消费目标，通过满金额/数量享受减价的促销方式，提高客单价，促进用户下单；
（5）满送：消费满一定金额送实物商品或者虚拟优惠券，可以分为多级多档。
在淘宝上卖农产品核桃还可行吗？
淘宝，是一个好的平台，但是不是所有的淘宝商家都是成功的，几千万卖家，几亿购买力也不会均匀分配。而且在淘宝上卖核桃的人也很多，每个卖家都觉得自己有货源优势，否则也就不会卖了。因为在淘宝上没有货源优势，也不可能远程去操作货源，那样就抵消掉网络售卖的低成本优势了。再有新疆的核桃虽然产量大，但是全国能产核桃的地方很多，从西北到西南都有，从中南到华南，都有核桃。加之新疆地处祖国边疆，物流商有劣势，所以产地、一手的价格优势基本就没有了。
如果要在淘宝上售卖，不能打产地、价格牌，只能出地域文化和营养牌，拿新疆独特的地域文化，歌曲、水果、坚果等做类比和引起消费者的关注。而且主打核桃的品种之间的品质差异。因为大部分人对新疆还是有很多好奇心，也被新疆的美景、美曲、美舞、美人所吸引。因此建议做直播销售，或者视频的销售，比单纯的图片在感官上来得更直接，更具有说服力。
做促销时，可以考虑用给运费送XX斤核桃，让消费者直接进行尝试，比直接投硬性广告的效果要好。因为喜欢吃的人一定不是买三五斤就满足了。一般买核桃的人都是十斤左右为购买起点。所以自己计算一个合理的比例，进行赠送。
再有就是考虑礼品装，让核桃的价值升级，这就需要有个品牌，讲好故事，做好品牌包装和礼品本身包装，让送礼的人有面子，收礼的人觉得有价值。比如对核桃进行精选，按尺寸和外观进行筛选，并对核桃表面做净化处理，让核桃看起来洁净，整齐。在包装时，可以用类似于鸡蛋放置的方式，采用每个核桃一个独立位置，装成一板。同时放入一个带有新疆民族特色的核桃夹，一本核桃说明书及可书写文字的礼品卡。再加上精美的外包装盒，让核桃的价值超越普通的核桃，成倍的增长。如果你能随核桃赠送一个核桃雕刻作品，那就更完美了，关键看售卖者本身或者新疆有没有这样的作品供给者，且低价。不然就不可能实现。这样核桃就从一个满足口欲和营养补给的产品，上升为文化产品，上升成地域文化的载体，从而扩大了市场。
自家蜂场的产品一直都在线下卖？
我也不懂蜂产品销售的，也没办法把自家产的蜂产品合理价格销售出去。也多次想过该怎么卖？但都觉得难以实现。
你看这个办法可行吗？
现在不是流行搞农庄，吸引城里人旅游参观，然后出产的水果现摘现卖，这样既有乐趣，眼见为实也让顾客放心。
那么蜂场是不是也可以呢？如果让自己的蜂场让城里人知道，吸引城里人来参观游玩，取蜜时让大家都来现取现卖。那时是蜜源花开的时候，有游玩的价值，大家看到蜂在采花蜜也能相信蜂蜜的纯真，这样是不是好卖了呢？
重要的是有优秀的蜂场，有观赏的价值，要会直播吸引到消费者，要让人相信你的蜂产品是好的，是值得拥有的。当然得有稳定的朋友圈及粉丝群，那些是有可能买你东西的人！
现在蜂蜜难卖不是买的人太少了，而是大家都信不过不敢买。无论在哪个平台销售，大家都不会轻易相信的。靠图片视频包装是难以让人相信的。你甚至还竞争不过那些卖假蜂蜜的人，他们制作出来的广告更诱惑人。
我说的是我的想法，但实施起来也不容易。吸引人来没有好的地理位置，不能引起更多的人注意，也是纸上谈兵！
拼多多为什么这么便宜？
拼多多，最开始的商家都是来自工厂直营，成本很低，省去中间商，价格低是正常的，走量商品，易消耗，相当于批发价销售，自然价格就低了，一个化妆品厂家，多多商家的了解，个人意见
买水果在淘宝买还是抖音？
一些人认为抖音电商只是把一个视频放在上面进行引流，然后做微商。
其实不是的，如果抖音电商一定要归类的话，它应该属于内容电商，就是通过内容进行带货，他绝不是所谓的微商的升级版，也不是平台电商。
给大家区分一下抖音电商和平台电商的区别。在我们的认知里，淘宝是一个大市场，就是所谓的买家和卖家，都可以通过淘宝这个大市场进行交易，它是个交易平台。
那么抖音它的定位是怎样的呢？它是一个短视频社交平台，大家会在里面分享自己新买的各种东西，或者是分享日常生活的点点滴滴。
从交易性质上来说，比如我们想买水果，我们就会去淘宝上搜索，这种方式是一种主动性的购物，而抖音恰恰相反，抖音购买的方式就是我们看到什么才想到买什么，所以抖音有一点类似于我们现实生活中的逛街，到商场里玩一玩，看到什么买什么。
而淘宝的境况大家都知道，现在淘宝的卖家是千千万，你去流量未必能分得到，就算你的产品很好，如果曝光度不够，然后你就会去想开直通车或者去烧钱打广告。
抖音不一样，它是个巨大的免费的流量池，现在日活2亿。另外在19年电商刷单行为已经列入了违法行为，这个刷单的成本日后也会越来越高，所以说，现在抖音带货或者抖音电商还有很大的机会，还有很大的潜力
发布于 2023-10-23 17:20:01