淘宝直通车后面有趋势,淘宝小店还有没出路
单纯的物美价廉也不行了。价廉代表着利润降低，而低端图便宜的买家是没有忠诚度的，所以这样做一定死路一条。我们就是倒在了这条路上，忠诚客户没积累起来，库存越来越大，最后只能停下止损。
淘宝直通车后面有趋势，淘宝小店还有没出路？
感谢邀约。
很遗憾的告诉你，单打独斗的淘宝店生存空间已经越来越小了。
做了七年淘宝，很清晰的感觉到现在淘宝的趋势在逐渐朝着企业化和品牌化发展。
简单点说，以企业的身份去经营，比如极有家等等，能得到更多的扶持。
品牌可以是自己注册的，这样一部分转向源头，给工厂下订单做自己的品牌。
单纯的物美价廉也不行了。价廉代表着利润降低，而低端图便宜的买家是没有忠诚度的，所以这样做一定死路一条。我们就是倒在了这条路上，忠诚客户没积累起来，库存越来越大，最后只能停下止损。
现在淘宝店普遍遇到的问题是，流量的获取成本越来越高，单个客户的成交成本比之前高了很多。不打广告开直通车就没有更多流量，而打广告的成本可能烧100元才能有一两个靠谱的客户，最后算下来利润可能还没有直通车的费用多。
如果找不到优势货源，现在做淘宝店可能十个人会有八个亏损压货。除非找到切入点，竞争相对小，自己的产品有优势。借助淘宝客或者一些促销活动还可以拼一下。
否则，不如直接去上班。感觉今后不仅仅是淘宝C店，天猫店铺也会有同样的问题。
超级推荐与直通车有什么区别？
各有各的优势。
很多人不懂超级推荐和直通车的区别，今天我来介绍一下两者的区别以及如何使用。
直通车和超级推荐的区别在于：
直通车是搜索流量，属于人找货，流量较精准，但是成本相对较高。
而超级推荐是推荐流量，属于货找人，它是通过你店铺的人群和产品，去展现给那些符合你产品标签的人群。
直通车和超级推荐如何使用效果最佳？
直通车
权重如何提升：前期：点击率的提升
后期：点击反馈、收藏加购、收藏店铺、成交转化、Roi
点击率提升的方法：高点击图片是必不可少的
图片的好坏一定程度上已经决定了你直通车的成败。当在技术上点击率无法突破的时候，不如将重心放到推广图片上，做提升。
如何确定高点击率的车图。收集一些行业点击率比较高的推广图片，分析图片点击率因素，自己做图，做图片测试。
直通车四个创意同标题不同图片轮播测图。如果点击量50个左右，点击率差距较大，点击率低的图果断删除。轮播数据波动不大，可以多测几天，时间越长数据越有参考价值。图片测试好之后创意推广记得开优选，可以自动提升数据。
关键词什么样的位置是最好？最能带动点击率的位置排名？
一般来说直通车排名前六的位置最佳，会比后面位置的点击率要高。人都有浏览疲倦性，前六的搜索位置一般在50左右，图片的吸引程度浏览六到八个差不多了，后面的位置跳失率也会比较高。
关键词的选取：直通车系统推词、生意参谋后台、手机下拉框选词、top20W参考选词等。
整理匹配自己需要的关键词加入直通车。低分词删除（七分以下），关键词推广做测试，前期留下高点击率的关键词，低点击率的关键词删除最后保留5到10个优秀的关键词。
点击率的控制：直通车基本设置控制①投放平台控制（移动端就可以，比例为100到110%之间）
②投放时间段，分时控制（凌晨到8点不投放）
③投放地域控制（海外和偏远地区可以不投放）
直通车使用技巧有很多，如果题主还想了解更多关于直通车的知识，我这里分享你一份直通车思维导图，是我和身边多位直通车高手一同整理出来的，看完就能明白直通车操作的各种细节：
超级推荐
我从三个维度展开：（新品推广、爆款拉新、自定义）
新品推广优化目标选择的不同且侧重人群也要不同。如果你是”促进点击“，潜客、新客、老客都是需要投放，这时候我们缺的就是流量。在核心人群中，如果你客单价高或者没有优惠时可以去掉“优惠敏感人群”，如果要去圈一些新的客户时，选上“相似店铺优质人群”和“相似宝贝高潜人群”。
爆款拉新活动期可以通过一键转为活动计划，为产品进行拉新，在活动预热期商家能够对产品进行点击、收藏、加购等方面的优化，当产品进入爆发期之后，通过优化产品，能够进一步的提升产品的投放效率。
自定义计划首先打开“智能定向”，它可以帮你收集你没有投放到数据又不错的渠道，并且你可以去调节其中的溢价。
定向人群选择
有时候如果你店铺新开还太小的时候，会发现你添加了很多人群后还是拿不到什么流量。这是因为你店铺以及产品，标签还不明显，这时候你不用开的这么精准，你可以先开平台人群、相似人群和精准人群来扩流量，后面再来进行精准化。
出价设置
设置好人群之后接着进行出价。如果你是刚开始做的，我建议你去打开智能调价。如果你担心一开始拿不到流量的话可以先选择促进点击，再开了一段时间后选择促进收藏加购或成交，不然流量会没有那么丰富。
在出价的时有一个技巧：关键词背后人群较小，而智能定向等背后人群较大。
资源位及溢价
首页：是做的最多的一个资源位，你可以将他的溢价调的稍微高点。
购中：有过收藏加购后的人群目标会更加精准，所以出的溢价可以相对高点。
购后：流量渠道比较大，如果产品转化周期比较长建议要降低溢价。
创意图及创意标题
在超级推荐里，图是最重要的。我们知道这个图是投放在手淘推荐位置，这些位置是根据你的店铺标签和产品标签被推荐出来。也就是说它在这里展示的时间可能只有这一次，必须要抓住机会。
两者没有冲突，如果投入预算高，可以两个推广工具一起使用。若是预算不高情况下，你可以先测试两个推广工具，看哪一个能用更低的单价赢取更高的流量。
当然，使用付费推广之前，自己的店铺也一定要优化好，我把自己从0到1打造店铺的很多细节方法总结成了一组视频，包含其他多种引流方式，对于淘宝卖家来说助力很大，建议一定要看一看
现在做网店行情怎么样？
时下是一个网络发达的时代，互联网的冲击让很多的实体店不得不做出一定的改变，而纵观很多的实体店，大多都实行线上线下一起销售的模式。因为只有这样，才能算是紧跟潮流，也只有这样，才能保持自己的营业额往上涨。
相信大家在新闻当中也看到过，很多人都加入了网店的销售，在某宝、某东等平台上都有销售自己的产品。如此活跃的市场景象，让很多普通人看到了一丝的希望，那么，现在这个年代来讲的话，普通人如果开网店，还能赚到钱吗？还有前景吗？
一、网店肯定有前景，它将产品面向了全国
我们可以打个简单的比方，便知道网店是否会有前景。在生活当中大家都有见过便利店，但这种实体店面向的客户只是区域性的，也就是说，客流量再大，也大不到哪里去。
而网店的模式，便是将这个区域放大到全国，将你的产品面向了全国的用户，无形当中提升了很多的客流量。要说没有前景，那肯定是假的。
只不过，如何让自己的产品得到全国网友们的认可，以及让他们来购买的话，那就需要一部分的运营能力了。这里所说的运营，其实就是不断的给自己打广告，不断的投钱，只要有了名气，有了固定的客户群，赚钱，自然是水到渠成的事情。
二、网店太流行，现已是僧多粥少的地步
不得不说，在最近这几年里，我们经常看到某些人开网店后大赚特赚，但也有部分人因为网店压力太大，导致猝死的新闻。
网店也确实是目前的一个潮流，但是，因为太多人知道它赚钱，所以都蜂拥一般的涌了进来。这种情况，即使再赚钱，其实普通人也很难分到一杯羹。如果没有抓住风口或者说相对特别的产品，其实现在是很难经营下去的。
而所谓的风口，则是要结合时下的流行趋势以及新政策，如此才能赚钱。例如，最近上海公布了“史上最严垃圾分类”，而某宝上的一位店家竟然卖垃圾桶卖到断货，最终不得不实行限购的模式。这，便是抓住了新政的浪潮。
任何一个行业来看，只要从业者过多，那势必最终会造成低价取胜甚至是劣币驱逐良币的现象发生，这算是市场的一种经济模式。但是，如何保证自己能够在这么多竞争者当中依然存活下去，这就是一个值得深思的问题了。
三：前期投资太大，花钱的地方太多
不可否认，其实现在网店已经达到了市场过热的一种景象，再也不像当年那样平台主动鼓励和扶持。也就是说，现在开网店的话，其实需要花的钱太多太多，而这些花掉的钱，在未来几年内能否赚回来，都是一个问题。
在前期来看，需要专门请人帮自己的店铺设计主页、拍产品广告、图片、以及请人刷单来提升自己的排名等等，这些，无一不是需要大量的金钱来支撑。
不光如此，其实哪怕是投入了这么多钱，最终也有可能得不到认可。例如，前两天在网络上掀起的格兰仕空调的声明，表示某平台直接让客户搜不到它们公司的产品，如此造成的损失可想而知。
连这类大牌企业都有可能赚不到钱，又何况普通人所运营的一个小网店、小商铺呢？所以，在投资网店之前，一定要有着足够的金钱以及运营能力来支撑，不然难矣。
四、开网店赚钱，还是上班更赚钱？
其实，时下开网店的模式大体上有两种：一是自己有生产产品，然后将它们放到网上去售卖；其二是自己无产品，与供应商联系后帮其在网上销售，类似于中介的模式。
前者来看，相当于是自己创业了，重心在实业，网店只不过是其中的一个销售渠道。这种情况之下，其实网店的生意好与不好并不重要，重要的是做实业的生意如何。而后者来看，如何让供应商供货给你，供应商又如何保证你能帮他赚到钱？这势必会要求你在网络平台上有一定的粉丝关注度或者说影响力才行。
而不论是哪种情况，其实要求都相对较高，一般人很难做得下来。当然了，如果是兼职从事网店，这是没有问题的，因为可以将其看成是可有可无的营业方式，赚了自然开心，不赚也不会太伤心，毕竟自己还是有主业的。
如果是全职从事网店的话，小胖个人觉得没什么大的前景了，一是目前市场的饱和度过高，新人未必能够杀出一条血路来，二是全职从事网店亏损的风险太大，加上没有五险一金等情况，容易得不偿失。
上班看上去似乎拿着一份死工资，但至少收入稳定，而且有着五险一金等福利。平时抽空从事一些兼职的话，压力也没有全职从事网店那么大，至少有一份保底的收入，不是吗？
现在这个社会，竞争真的很激烈，网店固然滋生了一批富人，但其背后却是无数的失败者为其铺路。而现在来看，生意不好做似乎已经成为了最基本的基调了。
最近我在看吴晓波先生的《激荡三十年》，发现似乎很多企业家或者说商人都会缅怀1984年，那是一个充满机遇的年代，不论是实业、互联网还是其它方面，因为我国经济发展相对落后，所以充满了机会，也正是在那一年，万科的王石先生、联想的柳传志先生、甚至是巨人网络的史玉柱先生等等人才都脱颖而出，最终成就了霸业。
而现在来看，在很多的资源上面都已经接近了饱和，甚至现在做生意的话，如果你没有一个好的点子，没有一些远见的话，其实生意真的很难做下去。这是一种悲哀，但也是一种现实。
当然了，我们也不用如此的悲观，每一个时代总能滋生出一批新型的企业以及模式，如共享单车、共享汽车等等，只要抓住了风口，找到了风投，最终都能盈利。但是对于普通人来讲，如何能够抓住这些机遇？需要的不仅仅是运气，其背后还有实力、背景、关系、人脉、资金等等因素在支撑，不是吗？
那么，您觉得目前开网店还有前景吗？目前普通人从事网店生意，还能够赚到钱吗？欢迎一起在留言区聊一聊！
如今淘宝创始人孙彤宇带领拼多多挑战淘宝胜算几何？
疫情打乱了整个社会的节奏。刚刚过去的五一小长假，旅游业和服务业没等到所谓的“报复性消费”，反而是电商们，以往 11 月才鸣锣开战的战场上，提前半年就已硝烟漫布。
5 月 5 日，拼多多和聚划算提前开战了，这一次的主题是：“撒钱”。
过去几年，随着中国电商的主战场切换至下沉市场，挑战者和守擂者的角色已在悄然间发生了调换。
拼多多已经称霸下沉市场近 5 年时间，当背靠阿里的聚划算，带着更强大的资本、供应链、品牌入局后，它能否撼动拼多多的地位？
拼多多向上, 聚划算向下
聚划算和拼多多的出身截然不同。
虽然打着低价营销的招牌，但在很长一段时间内，聚划算的主要客户群体仍集中于一二线城市。
拿它力推的“品牌聚划算”举例，这里几乎相当于一个品牌折扣商城。入驻商家清一色都是品牌旗舰店，提供的折扣力度不大，甚至还能看到众多价格不菲的奢侈品品牌。即便放在全网来比较，聚划算的客户也算购买力较高的人群。
直到去年 3 月，阿里将聚划算与天天特卖、淘抢购重新整合后，它才真正意义上变成一个“下沉市场商场”。
这样的发展背景为聚划算提供的最大优势之一，便是良好的信誉、口碑和消费者天然的信任感。而这恰恰是拼多多被诟病最多的问题。
当初拼多多凭借差异化竞争的原则，以农村作为切口，在巨头林立的电商中杀出一条血路，仅用 3 年时间就做到了 3 亿用户数，去纳斯达克敲了钟，达成许多互联网公司几十年都不能实现的成就。
但资本眼里的拼多多与消费者眼中的拼多多始终是割裂的。作为追求下沉、价格敏感、和快速增长的代价，拼多多不得不在产品监管方面做出取舍，一度成了“假货”、“山寨”的代名词。竞争对手也借此大做文章，从舆论上打压拼多多。
度过最初草莽的扩张后，2019 年，拼多多正式推出了“百亿补贴”计划，把真金白银投放给商家，对 3C、家电、美妆等高客单价产品进行补贴，平台上的 iPhone、大牌耳机、SKII 等产品的折扣幅度甚至比淘宝还低。
而通过这些大牌，拼多多在很大程度上摆脱了“廉价”的标签，另一方面，也拉高了客单价，被越来越多“五环内用户”所接纳。
去年 9 月，拼多多的市值和真实支付 GMV（成交总额）超越京东，坐上第二大电商的位置。而根据 2019 年财报，拼多多年活跃用户数人数已近 6 亿。
拼多多向上，聚划算向下，但最终殊途同归，都是要在下沉市场中找到价格与质量的平衡点。
补贴之外的规则较量
在黄铮带领拼多多享受无限风光的几年里，阿里的焦虑也与日俱增。
面对拼多多的紧逼，阿里做出了一系列措施作为回应，包括在物流和品牌商施加“二选一”压力，在淘宝上展现更多的“低价”产品等等。
与此同时，阿里与拼多多的战争，也从言语上的隔空互怼正式升级为真刀真枪的贴身肉搏。
中国电商二十年的历史上，挑战过阿里的不计其数，但有幸能被阿里挑战的，拼多多是为数不多之一。
甚至这一次，连竞赛规定都是拼多多定的——去年双 12 的前一天，聚划算宣布加入拼多多的价格战，“百亿补贴”的名字都没改。
但阿里也不是全然的被动。
除了比拼资本的蛮力外，阿里也在暗中试着巧劲。明面上，用聚划算直接攻向拼多多的腹地，背地里，撬动下沉市场的支点却是直播。
阿里是国内最早尝试直播的电商平台，早在 2016 年，千播大战如火如荼之时，淘宝就率先开创了直播带货的模式。随后的 2018 年 3 月，直播登上手机淘宝第一屏，正式成为狙击拼多多的重要手段。
价格优势是直播的杀手锏，通过与厂商直接合作，抹去“中间商赚差价”，淘宝直播普遍能将包括珠宝在内一些品类的毛利率降低到 15%，向薇娅、李佳琪这些头部主播，往往都能拿到实实在在的全网最低价，对价格敏感用户有很强的吸引力。
以刚刚过去的 2019 年为例，除了给淘宝增加 1000 亿元销售额外（约等于 2017 年拼多多 1412 亿元的年 GMV），直播解决了淘宝一直以来“沉不下去”的问题。
淘宝 2019 年发布的直播生态趋势报告中显示，淘宝直播的核心用户中有 6 成来自物流线城市，也就是所谓的“下沉市场”，他们的黏性很高，也有不错的付费意愿。
而拼多多在直播上的态度颇为暧昧，直到去年 11 月，才上演直播首秀。不过，拼多多没有主推数码、化妆品这些客单价更高的类目，而是选择在农货直播上与淘宝“正面刚”。
这一方面是为了迎合了用户调性，尽量与淘宝直播形成差异化竞争，背后则是拼多多对于用户规模持续增长的渴望。
农产品直播已经成为淘宝直播的特色项目，也孵化了一批农产品带货网红，比如去年启动的“村播计划”，已覆盖27个省，计划在百县落地脱贫直播，形成综合性为农服务体系。
相比之下，因为上线时间太短，现在还看不出拼多多打算怎么讲直播这个故事。至少从今年 Q1 的成绩来看，在直播的拉动下，拼多多农产品销量已接近去年全年的 70%，可圈可点。
不过，考虑到新冠疫情和国家政策对农产品的扶持，这个成绩还要再等等看。
除了下沉，还能做什么？
可以看出，聚划算虽然以挑战者姿态入局，但它也正试图在拼多多的规则外，重建自己的规则。
比如，从双十一延续到这次五五购物节的电商晚会，以及与 B 站、微博的联动。除了下沉市场的低价战略外，淘宝也在试图用“情怀、文化”的标签，拉拢最具购买力的年轻人的心。
5 年时间，拼多多从在巨头的夹缝中求生存，成长为令巨头忌惮的对手。一年前，背靠阿里的聚划算以挑战者的姿态入局，想从拼多多的手中抢回一些下沉市场的蛋糕。
在资本的世界，能用钱解决的问题都不是问题。真正的问题是，当钱撒完的一天，接下里的游戏该怎么继续？
你觉得它还有哪些机会？
谢邀。看到这个问题有点头疼，事实比较残忍：确实更难了。
为什么更难了？我做了个简单的图表，从不同的维度进行了分析。
通过图表我们可以，变化的是外部环境，电商整个大的市场、消费者、行业从业人员都在变化，整个行业从发展期逐渐进入到成熟期，竞争变的充分，这个是现在觉得难做的根本原因。 行业进入到成熟期，不代表就一定挣不到钱，我仍然可以看到我身边的很多朋友在淘宝里挣钱了。那么不妨转变思路，能挣钱的淘宝店铺都做对了什么？先说说我身边那些店铺做的很好的朋友的故事。
a）有正规的制药工厂，并且获得了行业内牛逼的资质认证，生产出的药品，无论药品形态或者是功效在那个品类里是独一无二的，同行2年内至少都无法超越。核心竞争力：供应链很牛，可以提供竞争力很强的产品。
b）早年做淘宝赚了很多钱，后来决定做跑步机，找到工厂后亏着卖，亏了1000万后销量砸到了前面，开始盈利，毕竟标品销量多的会有很大优势。（当然其他方面做的并不差）核心竞争力：有足够的资源投入，他的资源就是砸钱
c）还是上面那个朋友，后来做跑步机还是失败了。因为跑步机太挣钱了，更有钱的进来了，比他亏的更狠，他无法跟进，最后退出，转战别的品类。最后选择了果酒这个品类，针对的人群很小众，策划很牛逼，果酒看上去非常有逼格，不追求销量第一，追求高利润。核心竞争力：果酒这个品类里，他的策划能力是顶尖的，而且对酒非常了解（补充下，做跑步机时，新对手进入后他原来的核心竞争力没有了，所以就。。。。）
总结一下，他们的店铺在产品、策划、推广方面，都做的非常好，而且本身也有着丰富的资源，所以做的这么牛。。。 回到正题，一个能挣钱的店铺都做对了什么？我认为以下几个问题都能达到及格水平，店铺生存下来没有问题，如果能在某一点上做到优秀，利润将会不错。
题主问这样的问题，应该只是个人卖家，目标也不会像我朋友那么大。不妨将思维转变，看看你到底要做什么才能把店铺经营好。
具体看看。
开个淘宝店铺要解决的主要问题：
选择做什么产品，找到合适的货源分析竞品，确定自己产品的卖点，图片做好，俗称定位和策划（如果你产品很牛逼，这步可以弱化）产品推广，要解决基础销量的问题，还要掌握基本的推广技能数据记录，不断的盯数据，跟上市场的变化服务，有的产品类型后端服务比较重选择做什么产品，本质是对市场分析，选择你有优势的市场切入，毕竟不是所有的产品都是能卖出去的。
那么分析市场考虑哪些因素？
看图片。。。。
逐一来看每一条
【懒人沙发】这个关键词搜索后按照销量排序，看看头部这几个卖家的销量，基本可以判断这个单品，月销量极限在4000件上下浮动。通过这个可以发现，市场其实还是比较可观的，如果知道毛利率情况，单月单品类的利润是容易估算出来的，有实力的卖家通常会先看这一点。
如果你实力不是很牛，市场大其实也和你没什么关系，所以还要继续分析在一个大市场里，你是不是有机会切下一个小蛋糕，这个就要看产品相关关键词了。
如果你搜索后发现，某个产品的相关关键词非常多，这个是一个好事情。关键词多，说明了客户的需求多样，就存在细分市场，你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。比如【摇椅 懒人沙发】，通过词语的竞争度判断就不错，可以再继续研究研究有没有机会。
相反，如果你搜索后发现相关的关键词都非常少，甚至多数词语的搜索人气数值比较低。在这种情况下，只要做这个产品的卖家，必然都会围绕那几个词语，这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱，后面的跟着玩。
比如【碧根果】这个产品，市场大头基本被三只松鼠、良品铺子、百草味这样的巨头瓜分完了，你如果贸然进入，最后很大概率就是当炮灰。。。。
接着看第二大点，市场竞争情况。
我们可以把一个市场看成一个大蛋糕，有一群人围着吃蛋糕。蛋糕可以根据价格高低进行切分，通常可以按照低、中、高将整个蛋糕分为三部分，这样吃蛋糕的人也跟着分为三部分（几乎没有人能做到通吃）。
不同价格段，蛋糕的大小不一样，这个没有定论，得自己瞅好了。怎么瞅？方法很简单，按价格对销量排序，看不同价格段之下销量的多少。
不同价格段，不仅蛋糕大小不一样，吃蛋糕人的多少也不一样。通常情况下，价格越低，做的人越多，因为能把产品卖贵还是有难度的，便宜的产品进入的门槛相对低。凡事总有利弊，低价产品，客户理论上屌丝更多，事情也就比较多，做过低价产品的卖家朋友相信深有体会。
另一个坏处就是价格战不要太激烈，毕竟做的人太多了，哪怕还有10%的利润，照样会有很多人冲进去。不要以为他们傻，而是没办法，不接招就是等死，只有对自己更狠才有机会生存。比如你把利润做到5%试试，估计就后面就没有人有能力接招了，这个时候你就可以挣钱了，只是这个钱挣的很辛苦。。。。。
看到这新手估计有点懵，那做高价产品吧，毕竟利润不错呢！ 实际情况是高价产品可能也不好做，也有可能你打不过呀！高利润高价市场，高手一般都比较多。怎么看哪些是高手呢？
一般的天猫店铺，通常不会弱到哪里去，对C店有优势是大概率事件。如果你发现某个品类里几乎都是天猫店铺（天猫比例），说明多数都是高手在过招，你要不要进入自己掂量掂量；市场里销量在前面的头部卖家，水平也不会弱（看头部卖家销量）；如果你发现虽然头部卖家销量很多，但是销量加一起也没有形成垄断，恭喜恭喜！赶紧看看剩下的卖家，比划比划谁胳膊粗，你粗你就有机会。总之，市场竞争分析，你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人身体比较弱（你有优势），你就强行进入，也去吃蛋糕，反正他们不是你的对手拿你没办法。
如果你身体强壮还精通武术，又特有钱，总之你有碾压优势，恭喜你，想吃哪块蛋糕吃哪块，别人只有干瞪眼的份儿。
如果你发现自己是最弱的！三条路：1）换个产品试试；2）想办法让自己变强；3）退出干点别的事情。
再延伸一下，回到开始，【选择做什么产品，找到合适的货源】。核心思路只有两个：
你有很牛逼的供应链，你就找市场需求，看哪里蛋糕大，你的供应链快速响应，赶紧进入如果你没有牛逼的供应链，只是恰好能接触到一些货源。好好分析下你手上的这些产品行不行。说了很多，以上都是选品选市场，资源决定定位，没有资源，只能等待机会想办法。
下面说一说定位和策划的问题。
为什么需要策划？因为你会发现无论你怎么选择，总会有对手，而且很有可能对手也都很牛逼，产品和你不相上下。此时就需要包装策划，让客户相信你更牛逼，更好的打动客户！
比如这个卖萌的棉花糖：同样是卖棉花糖，一个主打的人群是萌萌哒的少女，一个主打的是普通棉花糖受众。前者围绕人群特点，集中资源营造萌萌哒的感觉，不重点说棉花糖多么好；后者重点凸出棉花糖的品质，毕竟有品牌背书。
如果前者采用常规做法去描述棉花糖品质，去和良品铺子PK，你觉得还有多少胜算？
原因我想你能够明白，毕竟多数客户更容易相信知名品牌的品质。
相反主动走这种风格，巨头反而很难跟进，因为他们的产品风格必须整体保持一致，与公司营销大方向保持一致。
以上是抛砖引玉。
淘宝上所有的产品都要面临同质化的竞争，产品相当的情况下就需要比拼策划能力。你能更好的把握客户的需求，图片做的更好，你就多了一分胜算。
产品的推广，就不多说了，在我的另一篇文章里有描述，有兴趣的可以点我头像，看我在悟空问答的其他回答。
产品上架销售后，还有两件事情要做。看产品实际销售表现；看市场变化。
看清楚这两件事情后，才知道要做哪些事情，而这个是需要记录数据才知道的。
拿单品来说，每天需要记录的数据：访客数、浏览量、收藏人数、加购人数、支付转化率、支付金额、UV价值。
每个人的统计习惯何形式有差异，但是这个习惯要养成。
同样的，也要有看竞品数据的习惯。比如行业粒度里可以提供非常多的信息。
最后说一说关于服务的问题。这个和产品有很大关系。比如水果生鲜这类产品，产品本身容易损坏，在服务和售后上必须要花很大力气，否则店铺得分会下滑很快。
如果服务做的很好，这个会带来巨大的优势，想一想三只松鼠在服务上是怎么做的。
到这里，我认为运营一个淘宝店铺的几个核心问题如果能初步解决，你的店铺度过生存期应该就没有什么问题了。你仍然会遇到其他一些你想不到的问题，这些都很正常，一个一个解决就行。
能开网店的应该年轻人居多，年轻人还是要有一些锐气和勇气，不要主动给自己设限。
我知道我们一个深圳的学员，店铺月营业额在35万左右。看着好像不错，但是因为产品的原因，利润率现在只有15%，而且人家是一个孩子妈妈，现在挺着6个月大的肚子，每天都要工作到10点多，非常不容易。
以上，就是我关于“淘宝越来越难做了，还有哪些机会”的回答，如果对你有帮助，请点个赞！ 发布于 2023-06-27 10:04:01