2019年淘宝流量下跌有多严重,才是最有利于我们的局面
最后，作为商家，买家，希望大家理性对待这些平台公司。大家要明白，出10个新平台，100个新平台，才能让电商平台充分竞争，公平竞争，降低商家扣点，降低商家成本，降低买家购物成本，真正的做到物美价廉。所以，作为商家和买家的我们，应该盼望出更多新电商平台，而不是打压某些平台，促进个别平台达到垄断的地位！！！拼多多，淘宝，天猫，京东，等共存，才是最有利于我们的局面！！！
淘宝直通车开车精灵怎么样，2019年淘宝流量下跌有多严重？
我做淘宝，天猫12年了。对阿里系是非常有感情的，但是，现实情况很差，很差，很差。。。
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拼多多：1年。
优点：用户增长太快太快，便宜，已经上市。
缺点：一直在亏损，头部商家，品牌商家，入住率太低。
作者闲聊：不管你喜不喜欢拼多多，拼多多已经成功，已经成功，已经成功。
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淘宝，天猫，阿里：12年。
优点：太多了。
缺点：商家，买家，都在流失。
作者闲聊：那个说对钱没兴趣的大佬，已经成为首富。已经在金融，芯片，云，等领域全国领先。
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京东：5年
优点：自营，正品，发票，自带仓库，发货快。
缺点：最贵。
作者闲聊：最近的京喜app，66666
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最后，作为商家，买家，希望大家理性对待这些平台公司。大家要明白，出10个新平台，100个新平台，才能让电商平台充分竞争，公平竞争，降低商家扣点，降低商家成本，降低买家购物成本，真正的做到物美价廉。所以，作为商家和买家的我们，应该盼望出更多新电商平台，而不是打压某些平台，促进个别平台达到垄断的地位！！！拼多多，淘宝，天猫，京东，等共存，才是最有利于我们的局面！！！
七夕快到了？
今年的「亲亲节」似乎有点姗姗来迟
刚从「5·20」的虐狗节中缓过来的你
是不是很想在上海的街头偶遇ta
和ta牵手幸福一起走上人生的小巅峰
那么问题来了！
怎么才能遇见生命中的那个ta呢？
怎么才能让暗恋的ta明白你的小心思呢？
不要担心，有夫人在！方法其实很简单，只需要你买一张交通卡/地铁卡，坐上地铁跟着夫人走，就可以开始你的找寻真爱之旅。
地铁十号线 1014号列车
一千零一十四，一牵你就是一世
夫人坐进这趟地铁的时候，少女心炸裂开来。车顶上是无数俏皮的爱心，地面上一条条精选的情话：
「别人说到浪漫，是在一起慢慢变老；
我心里的浪漫，是和你一起慢慢变胖」
虽然地铁在动，但是时间仿佛静止在这一刻。或许你和ta不会从同一个起点上车，也总有到站的那一刻，但是每一站都会有人上车下车。遇到的所有关于爱的故事，都可以成为彼此生命不可磨灭的回忆。
当然，可能遇到这列车需要运气，但是遇到生命中的ta不也是无数次的运气后才实现的吗？相信夫人，在七夕这天，爱转角你就会和ta在1014号列车相遇。
地铁九号线洞泾站
上海欢乐谷，夜场一男免一女
夫人相信游乐园会是你和ta的首选，但是又怕找不到理由让ta陪你一起去。不要担心，8月25日（周五）——8月28日（周一），上海欢乐谷连续4天推出夜场（17:00后入园）【一男免一女】政策。购买欢乐谷七夕夜场全价门票的成年男士可免费携带一名成年女士同时入园！(未满十八岁的就乖乖呆在家写作业吧！)
另外，夫人一定要推荐项目【绝顶雄风】和【天幕水极】，和ta一起体验热恋的感觉，感觉完过山城自由落体的神器加速度后，和ta在水幕喷泉前看一场宏大壮阔的浪漫水秀，此刻相拥的才是一生挚爱啊！
地铁三号线石龙路站
上海植物园，十里花海不如你
我如果爱你—— 绝不像攀援的凌霄花， 借你的高枝炫耀自己； 我如果爱你—— 绝不学痴情的鸟儿， 为绿荫重复单调的歌曲。
——《致橡树》
七夕一到，相信你也和这植物园的花儿一样渴望浪漫，露出了娇丽的容颜，只等着情人携手来赏。上海植物园今年七夕来临之际，也发布了赏花指南，有粉中带蓝的石蒜，有白色带淡紫色花纹的亮叶鸡血藤，还有白色透着淡红色的葱莲在等着你。
另外夫人还推荐你参与【暗访夜精灵】环节，只要细心观察就能时不时看到萤火虫出没，星星点点的荧光下，遇见期待已久的ta，见证你们的相遇、相知，让爱情携手走到最后。
地铁四号线海伦路站
甜爱路，压着上海最浪漫的马路
甜爱路，这条几十年来被上海人民共享的【最浪漫的马路】，至今依然保持着妩媚的姿色。古老的西式洋房，加上高达挺拔的杉树，无不透露着浪漫的情调，刻有浪漫爱情的诗碑，写述着属于过去、现在、东方、西方的爱情故事，在七夕的时候和ta一起来压马路是不是更加浪漫呢。
路口还设一只特别的爱情邮筒，夫人听说从这座爱心邮筒投出的每一封信函，都将被盖上一枚英文「爱」的邮戳，欢迎收到后截图发给夫人哦！
七夕也要吃！吃！吃！
作为一个资深的吃货，夫人当然不会推荐你在这天去一些连锁的餐厅。其实在上海密密麻麻的地铁线上分布着很多很多的美食街不为人所知，在七夕这天带着心仪的ta「吃」遍整个上海是多么酷的事情！胖两斤又何妨？我吃故我在，越吃越可爱对不对！！没有什么是一顿饭解决不了的问题，如果有，那就在七夕听夫人的建议去吃两顿。
地铁10号线四川北路站
乍浦路：上海最早的美食街
经过几十年的历练,乍浦路上留下了一批精品美食特色店：丁香饭店、胖阿姨正宗朝鲜冷面、永祥烧鹅、王朝大酒店、金米箩大酒店。
地铁10号线紫藤路站
虹泉路：韩国freestyle
走在虹泉路，就好像自己走在韩国街头，遇到韩国人什么的都不稀奇，当然好吃的才是最重要的：MANGO SIX-芒果椰奶、麻浦屋、喜来稀肉-烧烤、全州河家-韩国料理、酷必香-鸡肉年糕。
地铁1号线徐家汇站
天钥桥路：资深吃货的天堂
位于徐家汇商圈背后，从美罗城买完喜茶稍稍一拐就到了。年头久的老字号定有自己的独门功夫：白玉兰餐厅小吃、红房子西点、友联生煎、查餐厅、蓝蛙、家在塔啦蒙古特色餐厅、夏朵西餐厅。
地铁1号线陕西南路站
淮海路：进击的老字号
专属上海老克勒小资生活的招牌美味都在这里，快来和夫人一起寻觅阿拉上海人的「哈根达斯」吧：光明邨鲜肉月饼、老大昌冰糕咖喱饺、哈尔滨食品厂蝴蝶酥、沧浪亭辣肉面、红房子西餐、长春食品商店大红肠。
地铁2/10号线南京东路站
七夕折扣，爱情不打折
-南京东路409号-
置地广场
-南京东路228号-
新世界大丸百货
当你和ta准备进一步发展的时候，夫人建议你就是一起去买！买！！买！！！这是检验双方的三观是不是一致的最好时候。
对！！夫人的原则就是没有原则，爱ta就是带/陪ta一起买！买！！买！！！
除了上面的两家之外，还有南京西路久光百货、巴黎春天定西路店、淮海百盛秋季化妆品节、汇金百货徐汇店、虹桥店、上海南站汇金奥特莱斯、汇宝购物广场等商场有打折活动，你也可以在常去商场的公众号上看看是不是有推出七夕系列活动！夫人只能帮你到这了，剩下的买买买就靠你自己了！
其实无论去哪，带上世界上最完美的ta，牵手、凝视和拥抱，整个七夕都会是属于你们的专属回忆。夫人还是要祝一下全天下所有的情侣们都可以情人终（shao）成（fa）眷（gou）属（liang）。而没能在一起过节或者还没找到一起过节的小伙伴们也别难过，只要自己乐意，每一天都可以比情人节还开心。
离开央视的女主持人有哪些？
央视女主持人有一个共同特点——美！央视这块金字招牌曾经打造出了很多经典节目，同时也培养出了不少优秀的、睿智的、知性的、漂亮的女主持人。虽然后来一些女主持人因为各种原因离开了央视，但她们那些年在CCTV给我们带来的精彩画面影响了无数观众，至今记忆犹新！
接下来就一起盘点一下那些离开央视的女主持人，以及为什么离开？
杨澜杨澜1990年开始主持央视综艺节目《正大综艺》，曾获得过首届电视节目主持人“金话筒奖”。
杨澜为什么离开央视？杨澜在1994年26岁时放弃了央视主持人的身份，选择了去美国哥伦比亚大学攻读硕士，1996年杨澜如愿以偿获得哥伦比亚大学国际传媒硕士学位，1997年7月签约凤凰卫视。后来与她的老公吴征创建了“阳光媒体集团”至今。
杨澜在央视的时间并不算太长，她是以继续去美国深造为由而离开的央视，如今有自己的公司和节目。
许戈辉许戈辉出生于1968年，和杨澜是同时期的主持人，本科毕业于北京外国语大学。1991年许戈辉参加了中央电视台青年业余主持大赛并获得第一名，从此她与电视结缘，进入央视。
许戈辉在1995年和主持过节目，一度被称为倪萍接班人。
但是人算不如天算，许戈辉后来陷入了一场错综复杂的爱情，与当时的富豪丁健相恋，丁健这个人其实是个有夫之妇，但是期间二人未婚先孕有了宝宝，后来丁健还是和原配离了婚，选择与许戈辉在一起了。当然央视这样级别的机构是不喜欢这种现象的，说难听点就是伤风败俗，影响了这块金字招牌的名声，私下把许戈辉劝退了，算是被离职。后来许戈辉转战了凤凰卫视。
陈鲁豫陈鲁豫出生于1970年，今年51岁了，现在依然活跃在荧屏前。《鲁豫有约》甚至成为了她的招牌节目。
陈鲁豫毕业于中国传媒大学，1992年还没有毕业的陈鲁豫凭借着优异的英语水平被央视看中，直接进入了中央电视台《艺苑风景线》节目担任主持人。
关于陈鲁豫的离开——1993年，陈鲁豫从中国传媒大学毕业。1994年，陈鲁豫获得“中央电视台十大节目主持人”称号。随后去到了美国深造。1996年，陈鲁豫从央视离开，加盟了凤凰卫视。陈鲁豫和杨澜都是离开央视后去往的美国求学，然后加盟了凤凰卫视。
对于陈鲁豫离开央视一事，陈鲁豫一是为了求学，二是因为爱情。她当时和一位同门师哥恋爱了。这位师哥是一个颇有才华的导演，对陈鲁豫非常照顾，当时他们的绯闻在央视内部已经传开，迫于困惑和避嫌这才选择了离开央视。
姜丰姜丰，1970年出生，1991年本科毕业于山东大学，后保送到复旦攻读西方美学硕士学位。1994年进入央视国际部担任编导和外景主持人。1997年担任《文化视点》节目主持人兼制片人。
姜丰在事业高峰期选择了离开央视！2001年，姜丰去到了英国剑桥大学攻读博士，这期间她认识了英国人理查德·杜比，2004年10月2日两人结婚，姜丰把国籍改成了英国。
姜丰为了爱情，为了英国情郎不仅离开了央视，还改了国籍，她育有两个孩子，但是她现在单身，她离婚了。姜丰的部分事业还在中国，所以也经常回到中国。这是一个为情离开了央视，离开了祖国的女主持人。
文清1972年文清出生于广西桂林，本科毕业于中国传媒大学播音系，同时她还是北京大学艺术的研究生。文清在央视主持过《开心词典》、《生活》、《音画时尚》以及青歌赛、春晚等节目。文清也演过电视剧，是一名出色的演员，例如和黄圣依演过《天仙配》，还有《当兵的人》、《愚公移山》等剧。
文清后来的离开央视最大原因是身体，她患有“骨质疏松症”，作为主持人的她此时身体已经不足以在台上连续支撑几个小时。
曹颖曹颖1974年生人，1994年一次偶然的机会，曹颖在香港一个朋友的电视台玩，临时客串了一把主持人，没想到她天生就是做主持人的材料，当时那家香港电视台就决定签下了她。
曹颖也曾担任过央视主持人，曾经在央视主持过《综艺大观》和《万家灯火》节目。
由于曹颖不是科班出身的主持人，她的身份是一半主持人一半演员，主持人更多的是她的天赋，属于“祖师爷爷赏饭吃”类型。在台上很放松，爱笑不拘谨，外型甜美都是她的优势。
曹颖后来在接受《法制晚报》记者采访时回应过自己离开央视的原因，曹颖说∶“我离开央视的原因有很多，央视是我成长的地方，这里让很多人认识了我，离开时我很纠结，但还是做出了艰难的选择！”
曹颖的回应没有说明具体原因，其实就是她要做演员，要去湖南卫视，赚的更多！
方琼方琼大美女也是1974年出生，和曹颖同年，大学毕业于中国传媒大学。方琼毕业后在河北卫视主持节目，2003年进入央视客串主持了《童言无忌》和《选择》两档节目，2004年方琼被评为CCTV青少年先进个人。2005年主持央视《三星智力快车》节目，2006年和尼格买提主持了《全家总动员》，同年还在央视财经频道主持了《超市大赢家》。
后来方琼因为个人感情离开了央视，她的老公是一名电视台领导，她结婚后回归家庭，当然有空在河北卫视还在主持节目。
赵子琪（赵琳）赵琳是赵子琪原名，后来为了转运才改明为赵子琪。1976年出生，毕业于中国传媒大学。
在赵子琪还是大二学生时，就开始与文清搭档主持央视节目《生活》，毕业后顺利进入央视工作。
赵子琪主持过2000央视春晚，央视综艺频道歌唱类节目《星光无限》以及央视中文国际频道的《世纪回声》等节目。
赵子琪还曾演过多部影视剧，如《别了，温哥华》、《一个人的奥林匹克》、《我们生活的年代》、《人民的名义》等等。
2002年，情场失意的赵琳主动找到导演赵宝刚，她要演戏，因为在这之前赵宝刚曾经找过她，那时候她为情所困，这时候想明白了。也正是此时，她辞去了央视主持人的工作。
关于赵子琪离开央视的原因，赵子琪曾回应过∶工资低不是她离开的主演原因，是因为对主持没有了兴趣才选择了离开。当然这是赵琳自己的意思，其实还是被前任所伤，加上演员确实挣得多。
柴静柴静出生于1976年1月1日，山西临汾市人。大学毕业于中国传媒大学。柴静毕业后当过记者，特别是“非典”时期，她深入第一线的采访令人印象深刻！后进入央视担任《东方时空》之《时空连线》的主持人和记者。
2009年柴静担任央视新闻频道《24小时》主播，新闻频道《面对面》主持人。
2011年和邱启明主持的《看见》收视不俗！
2014年，柴静从央视辞职！离职原因是柴静在美国生子了，《看见》停播。在美国生子使得央视和柴静双方有一定的舆论压力，所以她的离开对于双方都是一种很好的选择。
刘语熙说了那么多央视新闻主播和综艺主持人，最后来说说央视体育频道的女主持人刘语熙。
刘语熙1986年出生于四川宜宾，毕业于西南大学音乐学系。曾经是重庆电视台的一名节目主持人。
2014年刘语熙被央视青睐，成为体育频道《NBA最前线》的一名主持人。刘语熙因此走红，在体育频道一众男主持下，这位美女主播成为了很多球迷心中的“女神”级别人物。
2015年12月刘语熙宣布离开央视。刘语熙离开时说∶“人生还有很长，潮水般的回忆和不舍后，一切归于平静！”
刘语熙离开央视后参加了一些省级卫视的综艺节目，可能还是这种综艺节目更赚钱、更适合自己！要不然年纪轻轻选择离开央视实在令人不理解！
总结语∶央视的女主持人离开大多数是因为个人感情和去国外求学，也有的是想换工作，换行业！不论怎么样，这些女主持都给几代中国观众带来了欢乐和精彩时刻，感谢那些年在央视荧屏有你们的陪伴！
离开央视的女主持还有曾湉、周涛、冉莹颖、张泉灵、和晶、李小萌等人，由于人数太多，笔者就没有全部详细写出来。还有王小丫，目前不知道她到底有没有离开！所以不确定的也没有写。如果大家有更详细的，欢迎补充。
（那么你最喜欢哪个曾经的央视女主持人呢？我喜欢方琼！）
请条友们支支招怎么玩？
雪乡就是一个冰雪世界，冬季多雪，积雪期长达7个月，从每年10月至次年5月，积雪连绵，年平均积雪厚度达2米，雪量堪称中国之最，且雪质好，粘度高，素有“中国雪乡”的美誉。就像是一个童话世界~不去总觉得可惜，很多人选择不去是听了宰客的故事。今天准备了一个雪乡的旅游攻略，看这一篇，就可以去雪乡自由的玩耍了~冷空气来袭，马上就到了玩雪最好的季节了，今天就给大家整理出了雪乡的攻略~拿着这份攻略就可以大胆的去那座冰雪城市玩耍了~再也不用担心被坑了~
最适合旅行的时间：12月到次年的3月最佳，此时为雪量最大的时候，雪景最美~提前准备：
1、由于室内外温差太大，将近40度的温差，所以尽量穿容易脱穿的衣服。
2、手套、帽子、围巾、羽绒服、雪地靴缺一不可！
3、大张的暖宝宝隔着衣服贴上一张，暖洋洋的
4、手机充电宝。手机真的很容易没电。
5、这里的冬季昼短夜长，一般下午4点就天黑了，注意安排好行程
6、不建议自驾玩耍~因为冬天路面特别滑，有很多道路雪的下面都会有冰，非常危险。交通：从哈尔滨可以拼车过去，也可以包车。出行人数而定~
住宿：去雪乡玩的还是建议住在雪乡里面，无论是华灯初起的雪乡，还是早上袅袅炊烟的雪乡都是值得一看的美景~温暖的土炕 2个人298元真的经济不贵~
雪乡很小，在雪乡里面基本上步行就可以了，在雪乡的正门会有停车场，如果是去白桦林建议做马拉爬犁去，因为需要走大马路。雪乡有很多游乐项目，比如马拉爬犁，狗拉雪橇，雪地摩托，雪地观光车等，早上到羊草山看日出或者看日落都是非常值得的体验。
喜欢摄影的朋友们要注意，摄影器材不用时要放在包里，或者可以把电池取下来放在衣服内比较暖和的地方，否则电池很容易冻的使用时间变短。还有千万不要在山上或者过河的时候乱踩，比较容易发生危险。雪韵大街：雪韵大街是雪乡唯一的一条主干道，大约500米长，路上摆满了各种山货，东侧有雪乡景区管委会和客服中心，还有部分餐馆，街的尽头是一个Y字形分叉路，一头往长汀方向去，一头往仙境沟。
有很多卖东北特色冻果~东北冻梨很有名可以尝试~
梦幻家园：来雪乡必打卡，都说情侣必须来一趟这里，毕竟走着走着就白头了。雪覆盖在木桩上，好像一只只可爱的蘑菇。只有在梦幻家园才能够看到这样厚重的雪哦，这里是唯一可以看到雪蘑菇和二人转的地方，在栈道上可以看到雪蘑菇的全景哦~
大北岔：是一个游客很少涉足的地方，保存着原始风景，很适合拍照。
雪乡国家森林公园：险壑的山峰，幽深的河谷，多姿的林海，构成了壮丽的自然景现，是一幅展不尽的山水画卷。夜晚，洁白如玉的白雪在大红灯笼的照耀下，宛如天上的朵朵白云飘落人间，幻化无穷。白雪，红日，雪松，祥云完美的结合在一起构成了雪乡一幅美丽圣洁的图画。
最后补充：可以去二浪，不收门票，会好一点，人也不多，景点类似。
如何挑选灯具最科学？
家居装修如何选择灯具？
古宝强
家居装修如何选灯，这个话题在网上热度很高，解答也有很多，但是有的已经过时，比如很多回答还停留在白炽灯、节能灯的时代，但现在早就是LED照明了；有的点击进入却是各种各样的灯具招商广告；有的说了很多的理论，实际指导意义却不强； 有的回答过于专业，对于普通用户来说，一般没有时间去学习诸如光通量、照度等等照明专业术语 ; 另外，如果到灯具实体店，销售人员往往是凭借个人经验推荐， 而这些经验也没有形成规范化的文字，即使是一些品牌专卖店的专业门店销售培训，也往往太侧重于销售技巧，而且这种培训往往是基于自身产品市场定位和自身产品而展开的，有一定的偏面。
其实用户们想要的答案，无非就是“我该怎么什么样的灯合适”. 把这个问题展开，就是下面这些一个一个的小问题： 灯具风格如何选？ 不同空间该选什么灯具？ 尺寸选多大？ 光色怎么选？ 是选品牌还是侧重款式？ 质量、售后如何有保障？ 如何少花钱？如何安装？
笔者在灯具行业近10年，在大小工厂都工作过，现在也生活在灯饰之都—— 广东中山市古镇，对灯具工艺、款式、成本等都有一定的了解，另外做淘宝也有四五年，期间面对各种各样的业主在选灯方面的问题，加以总结归纳，给出了以下的个人建议，
1、灯具风格的选择灯具的风格，遵从于整体家居装修的风格，比如北欧风装修，就建议装北欧风格的灯具， 简约现代风，适合简约灯具； 中式风，就装中式灯。灯具和家私家具一样，都要匹配装修风格。
在这个环节出现的最多的问题是，连业主自己往往都不清楚要装成什么效果！
个人建议，多刷刷抖音。
但是，是有目的的刷抖音，多去看人家的装修案例，还要和装修公司多沟通。灯具，一般是和家电家具一起进场，甚至是要晚于他们进场，所有，有相对充裕的时间去比较和选择。
2、灯具种类的选择灯具种类，按照功能划分，一般分为主灯和辅灯。家居配灯，一般是主灯和辅灯相互配合，主灯的功能是提供本空间主要照明所需；辅灯则为辅助，补充特定位置的光线，增加空间层次感。
主灯的选择，主要取决于房屋层高高度。主灯常用的是吸顶灯和吊灯。一般2.2米到2.8米，适合用吸顶灯； 2.8米以上，就建议用吊灯。
辅灯，主要包括射灯、筒灯、灯带、壁灯、台灯、落地灯、镜前灯、轨道射灯等等，这些主要是根据每个空间的特性，适当地选用辅灯，和主灯相互搭配，满足不同功能的需求。
3、灯具尺寸及功率选择家居装修选灯，一般是按照 客厅、餐厅、主卧、次卧、阳台、过道、厨房、卫生间等空间顺序，由主及次。 灯具种类选择，也是先主灯，后辅助灯具。
客厅，根据层高不同，选择吸顶灯或吊灯做为主灯，商家一般都会根据面积有建议灯具尺寸，灯具功率和灯具尺寸，一般是成正比关系，即尺寸越大，功率越高，灯就越亮。 比如20到25平米客厅，层高2.6米，就可以选用90*1500px的LED吸顶灯。主灯确定好，再就是灯带和筒射灯这种辅助光源，有的根据实际需要，还会布置电视墙壁灯、落地灯等等。
餐厅，一般和客厅相连，常用的是餐吊灯，也可以考虑用吸顶灯或风扇吊灯，见仁见智。
主卧，一般是卧室中最大的那个，面积一般15平以上，一般用尺寸大一些的吸顶灯作为主灯，建议再配上壁灯或台灯做为辅助光源。
次卧，和主卧类似，只是主灯的尺寸根据面积相应调整。
至于阳台过道和厨房卫生间，这些空间具有很强的功能性，需要比较好的亮度，尺寸可以相应的大一些，多采用吸顶灯。
4、灯具的光色这一块网上的教程很多，比如客厅建议用6000k色温等等，不过这些教程可能比较老了，可能是荧光灯节能灯那个时代写的教程，因为节能灯，一个灯只能有一种色温，不能变光，所以才会有建议使用色温。
不过呢，现在整个行业基本都使用LED光源了，一个灯，可以单色光（白光、中性光或暖光)、也可以三色光（白光、中性光、暖光三色开关切换），也可以遥控调光（配遥控器），甚至还可以用天猫精灵（遥控器+语音控制+手机APP ), 所以呢，关于选哪种色温，可以根据自身需求，选择适合自己的。
5、灯具品牌选择，价格、质量、安装和售后说这块，必须要说一下灯具行业的市场特性，先说灯具本身，灯具材质多种多样（铁、铜、铝、不锈钢、布、塑料、木、锌合金、水晶、玻璃、树脂、亚克力等等），加工工艺也多种多样（电镀、喷漆、喷粉、焊接、折弯、抛光、拉丝、氧化等等），因而灯具造型款式也千变万化，质量参差不齐，价格从几块钱到几万，跨度非常大。
这个行业，入行门槛比较低，几台机器就可以办一个加工厂，几张桌子就可以办一个组装厂，灯具行业有1万多家生产企业，规模普遍都不大，几大品牌加在一起，市场占比不到5%，不存在垄断。
对于用户来说，灯具是每天都要用到的，使用率高，但是关注度不高，而且购买频次不稳定，普通用户，一般是在新房装修和替换时才会用到，才会去寻找、了解、比较、选购。要想在短时间内学习、辨别，是有很大难度的，想必这就是大多数买家购买灯具感到茫然的原因所在吧。
用于企业来说，要想在这种市场环境下生存，每个企业都有自己的市场位置，个人总结，主要有以下几种：
01、知名品牌
优势： 有比较高的品牌知名度，有比较好的研发和产品优势，在行业内通常有某些方面非常深入人心。通常有完善的线下渠道，现在也基本上都有线上的品牌旗舰店，因为有线下品牌影响力，所以他们的电商也发展很快，在电商领域也是佼佼者。
相对劣势： 为了维护品牌知名度，要维持高昂的广告费用开支、渠道开支和品牌溢价，所以产品市场售价普遍比较高，主要是面向对品牌比较偏向的用户群体。还有，大公司一般都存在决策时间长、市场生产反应不灵敏等弱点，主要是做自己开发的款式，线上、线下也存在比较明显的冲突。
价格相对高、款式相对有限、线上线下存在冲突，是其主要特点。
02、二线品牌
特点： 主要是跟随知名品牌，价格有所降低、也有一些独特的款式，但品牌知名度不是很强，还想维持比较高的价格，定位略显尴尬。如果没有革命性的产品或者突破性的营销手段，很难冲击得到一线品牌领域，同时还要面临其它厂家的市场挤压。
03、弱品牌
主要特点： 因为品牌影响力很有限，或者根本没有知名度，索性放下品牌的包袱，专心做好款式。现在是LED时代，LED光源具有很强的灵活性，有各种各样的铝基板，也有多种多样的软灯带，光源形状、种类变化多端，给灯饰的设计变化提供了无数的可能，以现在比较流行的后现代灯为例，利用铝材的轻便、易加工性，与LED软灯条结合，可以做出千遍万化的造型。如此众多的款式，价格定位适中，而且现在LED技术也比较成熟了，只要用料得当，质量也很稳定，同时没有渠道成本、品牌广告等开支，就赚个加工费之类，在保障质量稳定的前提下，产品价格就相对低不少。这一部分的工厂也是非常多，虽然每家款式有限，但是总量多，性价比高！
而且这种定位，也是有非常大的市场需求。80后90后是当下消费的主力军，也是社会的中坚，他们经过几年的工作，花光三代人六个钱包买房安家，背负着几十年的房贷，还要再花一二十万去装修，还要面对后面的生活压力，家庭消费预算那是能省尽量节省，在节约开支的情况下，尽量保证生活品质。所以，这种款式新颖、性价比高的灯饰，正是首选！如果能再因此而就品牌，当然是最好不过。笔者其实也是处于这个定位！
04 低价产品
首先说一句，恐怕没有一家企业主动愿意低价，通常是市场所迫。
低价通常分为三种情况：一种是在不降低产品品质的前提下，适当低价，以赢得订单，这种其实算是一种价格谈判；另一种是低价、低质，这一种是最不好的，但是存在即合理，这一类，的确是满足了一部分市场需要；还有一种，某个单品低价，寄希望于带动其它产品的销售。 面对低价诱惑，要弄清楚其低价之原因！
05 外贸产品
有很多企业，是专门做外贸出口的，给国外客户做OEM/ODM贴牌加工，无自己的品牌包装，但是很多国外客户对质量的重视超过价格，而且订单量大，故而很多工厂专门从事出口生意。
以上就是我的大概分析，适合自己的，才是最好的。
6、实体店买还是网上买这个问题，自网上交易诞生之日起，就讨论不断！以下是我的观点：
实体店，是有很多的优势，看得到实物、售后服务相对有保障、买的多可以安装，但不足之处是每个店灯具款式相对有限，可选择性较差，另外灯具店面向的消费对象比较有限制， 通常是方圆几十公里范围，租金成本、人员开支等成本较高，所以通常售价偏高。
网上买，可选择性大，价格比较优惠，所以发展非常快。网购最为担心的主要是售后服务方面，但是网上交易也在日益完善。以淘宝为例，马云爸爸制定了诸如七天无理由退换货、买家评价评分、运费险、破损免费补寄等等，众多网上店铺优生劣汰。现在也有了上门安装的服务，一般是满多少金额就可以包上门安装。
从我们卖家角度来说，首先我们要分析市场需求，做好产品，保障产品质量，否则后面的售后会将店铺拖跨；其次，为了让用户在网上看到我们的产品，要拍图片、做详情，现在还要做场景视频，期待将最真实的产品展示给用户； 还要学习淘宝经常变化的搜索技术，研究直通车、超级推荐等广告投放； 同时，还要面临着同行的款式竞争、价格竞争，费尽千辛万苦，24小时时刻等待着客户的到来，生怕一时困顿，而跑走一个客户，所有这些付出和努力，只是希望客户多来看我们一眼，多一个客户前来，多一丝回报。
以上，就是自己的个人见解，如能给您选灯时提供参考，那是我之荣幸。其实我们做为卖家，也是非常希望了解用户的反馈。现在短视频发展的很迅速，我就经常看抖音，看用户们发的装修视频、选用的灯具，受其启发，才能做的更好。有关于灯具问题，欢迎交流。
发布于 2023-01-28 20:24:01