黑手淘首页玩法,新手小卖家是如何把淘宝店开死的

1、对淘宝创业难度估计不足，现金流不足，店死。

这是普遍的问题，很多人选择在淘宝创业，就以为淘宝开店就是三部曲：

“找货源—开店—上架宝贝”，然后坐等订单出现。

即使对淘宝难度有一定概念的人，也对前期流量起不来所需要付出的代价估计不足。

之前听到过有一个掌柜签了直通车代运营协议，最终运营对接店铺后，让掌柜充值直通车余额，掌柜来了句：

“直通车我不是交给你们了吗，直通车的钱不还要我出？”

对这样一个市场惯例掌柜都不知道。

即使不知道这个惯例，对于日均500的预算来说 ，就算运营公司免费服务，1个月也会亏得一塌糊涂，何况是季度合作。

这个帐怎么算也算的清楚，然而就是有这样的掌柜，这完全是对电商创业模式没有概念造成的。

2、认为掌握了黑科技就能做好运营，误入歧途，店死。

我在多个回答中反复强调了，淘宝经过数次迭代，现今已经是一个系统集成的工作，并非是一个黑科技可以搞定的

然而很多掌柜通过一些渠道获取的 “干货”让他们误以为只有会一项黑科技就可以做好淘宝。

例如直通车的案例， 动辄客单价30的美甲类目，ppc0.2，投产往往都是20以上。这类型的“车神”到处都是。

这其实是过分夸大自身能力的表现，直通车只是一种推广手段，好的运营在足够的紫金支持下可以优化各类型数据，让店铺进入正轨，但是最终效果如何造诣如何更依赖店铺的基础打造情况和产品竞争力。

因此运营的核心能力是产品设计能力，尤其是电商板块的运营，核心的工作除了数据分析，前段的“产品经理”的角色也非常重要，这构成了店铺后期效果的核心要素。

3、对付费推广没有系统思维，拍脑门决定导致无效果，店死。

很多掌柜在涉及付费推广的时候，直接给出自己的预算上限，而不根据自身类目和产品市场竞争情况合理安排预算。

例如2000客单价的实木床，这个细分领域是比较难以推广的，ppc往往2块左右，很多掌柜上来就是“预算给50，不能再多了”，50的预算，一天的访客是25个，

成交怎么来？

收藏加购率怎么起来？

这样推广还有个很大问题，即使投放一整年也不会出现合理成交，因为没有持续有效的曝光率，店铺基础没法提升，这个资金百花了，如果投放一年花费不会少，反而耽误了时间。

很多时候从掌柜对直通车的计划就可以看出他做了多少年淘宝。

我们的推广预算方案是服务于宝贝市场要求的，例如应季宝贝的上新，我们要根据竞争对手的状态和我们要达到的目标指定系统的推广方案，得出推广预算，然后再上报公司审核，这就是我们付费推广的最终预算来源。

而现实中多数掌柜不是根据市场来定制预算，而是根据自身现金流情况反推预算。往往容易出现无效投放的情况。

而如果按照系统思路来做直通车投放，往往效果很明显！

根据类目客单价是产品市场情况来制定直通车投放预算，往往造成前期投入较高，但是随着时间的推移，一旦投放出现效果，效果很显著，而且ppc逐步下滑，最终直通车预算也会下调，从大周期来看，投放预算并不会太高。

用这大个篇幅讲这个，就是要让大家明白直通车/钻展推广的路径是什么，技术细节方面的控制没有太大难度，有经验的运营都可以做好。

然而如何选择合适的款？

如何优化产品（卖点、竞争指数、详情、文案、sku、价格）？

如何控制好核心指标（点击率、收藏加购率）和制定系统的推广思路？

......

这些战略运营思路比技术细节更为重要。

4、选错类目，成本高企，店死。

在我接触的很多初次电商创业者中多数人想做的类目就是服装，这已经快成了个惯例，不知道这从概率学上怎么分析。

这是普遍情况，很多小白跟我聊类目产品的时候，回答千奇百怪，能想到的随口一说，没有任何规划。

这都属于拍脑门的想法，甚至是脑袋瞬间蹦出来的想法，压根没有认真思考。

具体应该怎么做，如果是预算有限，想进入淘宝一定要巧用预算，新手小卖家为了成本考虑进场淘宝可以注意几点：

“低客单价、高利润率、行业标准模糊（产品分级、品牌因素不强）”这几个原则，一般可以找到进入门槛低阻力较小的类目。

新手进淘宝选择市场的时候要注意，市场容量太大的竞争很烈，进入门槛高，市场容量太小，没有后续发展空间，因此选择市场空间不太大的类目进场，这个可以通过专业数据分析出来，有经验的自己看看淘宝搜索引擎就懂了。

5、担心补单影响店铺标签就不做，店铺没有自然访客，店死。

这种情况也很多，听过一些有关标签的电商公开课之后，让很多掌柜非常忌惮补单，认为影响标签，对后期店铺发展很不利。

诚然，补单对标签是有影响，不过没有想的那么严重。现今淘宝的个性化算法还不够完善，从手淘首页流量的情况就可以窥见这一点。

在个性化时代来临之前，淘宝还是搜索的天下，毕竟搜索即时高效，最能贴近买家的需求，因此玩好搜索是做好淘宝的关键。

然而多数卖家走入两个极端，一种情况就是绝不补单，佛系淘宝，无所作为，直到淹没在淘宝创业的汪洋大海中。另外一种就是操起键盘就是shua，导致店铺没有流量。

实际上补单是搜索玩法中的一个重要的实践环节。但是除了这个环节还有其他一系列的配合打法才能做好搜索，做好排名带来流量。

很多人仅知道补单不知道内在逻辑就开始盲目操作，结果一塌糊涂，再把这个经验传给周围的人。搜索≠补单，补单是做搜索的一环。

实际上搜索是几个核心板块构成的，如果操作得当，店铺排名做起来爆流量很容易，无非就是流量规模各有不同而已。

6、开店之初低价倾销，无利润，店死。

这也是常见误区，一上来就是想着我的产品品质好，但是因为新店所以我卖便宜点儿，这样性价比高，生意就起来了。

这样玩儿非常绝望，第一种情况，店铺没有任何销量，因为新店没有流量没权重降价与否别人都不知道，压根检索不到你的店铺，你有性价比谁知道？

就算找到了你的店铺，基础太差转化也不行。然后就会陷入一种淘宝不好做了，卖这么便宜都没生意的境地。

即使店铺产品有幸打爆，随着规模的提高，团队扩张会导致成本骤升，而早期的性价比定价更多考虑的是全网数据方面，鲜有考虑供应链和整个团队整体的利润率，很容易在扩张之后陷入亏损，这个时候再打新款需要时间，往往因为现金流不足陷入困境甚至夭折！

有幸活过困难期的也因为低价定位导致升级高客单价的新款很难短期打爆，一样陷入长期低迷。

7、盲目找代运营，急功近利，希望快出效果。

首先，不管自己店铺是个什么阶段，盲目寻找代运营公司。市场上专门做电商孵化的团队一般都不缺店铺和客户，导致市场存在感较低，不容易找到，从而造成需求和供给不平衡，多数店铺都会找到“标准代运营公司”。

标准代运营公司确实有他存在的价值，但是多数的架构和管理理念决定了更多是“市场型”的“轻运营”模式，比较佛系，只适合那种有一定基础，在正常经营而掌柜又没有时间打理的店铺。

而新店一般是不推荐找“标准代运营公司”的，甚至是没有电商常识的建议自行搭建团队，而不要什么都不懂的情况下就找运营团队，一是不懂得风险，二是造成后期运营效率低下，得不偿失。

其次，找代运营的时候追求“性价比”，极力压缩价格空间，这种心理驱使下，容易遇到低价倾销的公司，然后这个事儿就很麻烦，遇到不够专业的公司，运营效果就打折扣。

找运营公司过程反复拉锯，一旦开始了运营过程又极力追求快速见效，很多自己打理一年都没任何起色得店铺，交给代运营公司10天就要效果，这是对淘宝运营或者商业模式没有清晰概念造成得，也跟市场上部分团队夸大运营技术对全店综合效果得影响力造成得，这样既影响自身得情绪也对店铺运营有负面影响。

如果不懂电商，则建议认真考核或者自己搭建团队，等自身对代运营足够了解了再找代运营。

以上种种都是新手卖家常见得错误，往往都会导致店铺计划夭折，这都是属于没有认真思考淘宝这种商业模式导致的，如果你是新手，要避开很多坑，以上是比较重要的板块，分享这些内容希望后来的新电商人能够一帆风顺。

手淘首页流量是一种推荐式的流量，是一种被动型流量，淘宝通过“千人千面”系统，在首页上对买家推荐与自身标签匹配的优质产品。

手淘搜索流量是一种主动流量，买家产生购物需求后才会产生的流量。

因为两种流量的渠道和机制同，相对于手淘搜索流量，手淘首页流量更加的庞大，但是在流量的稳定性和转化率这两方面不如手淘搜索流量。

没错！做抖音前是需要养号的，抖音的算法是推荐机制算法，你可以理解成-手淘首页算法，所以在推荐机制里，你得先告诉系统你是什么，说白了就是给自己打上标签后给系统看，系统才能给你匹配你想要的流量。

我们做手淘首页的时候，系统在内容刚发布时，就能大概判断出你的标签，因为有属性/标题/详情页/SKU/价格等维度。

抖音不一样，刚注册一个账号想要发视频的时候，是什么都没有的，系统也不知道你是谁，不知道要匹配什么样的流量。

所以，养号的目的是要给账号打上标签，告诉系统想要什么样的流量，有三种号需要养号，第一种是刚注册的新号，第二个是不活跃的老号，第三种是被处罚的账号。

如果因为某些违规，视频被降权了，或者账号被处罚了，等处罚期过了之后，至少要养号一周，账号的整体权重才会慢慢恢复。

第二个是养号准则，先不要放任何视频，也千万不要刷粉，原因很简单，买过来的粉丝标签是不对的，这和淘宝SD同理，所以进来的粉丝再多也没用。

其次，一定要1机1卡1号，千万不要多开，这和微信养号很像，然后让抖音判断我是一个真实的用户。

养号的账号虽然不用每天发视频，但要有一定的活跃度，比如给别人评论，给别人点赞，关注别人，让抖音判断不是一个营销号就行。

养号过程中有个重要环节，就是接下来准备要发布的内容，和自己平时在刷在看的内容，要尽可能差不多，这个动作就是打标签。

要让抖音知道账号是什么类型的标签，比如汽车类标签，未来账号要发视频的时候，系统也会知道这是一个汽车类账号，那视频会优先被推荐到汽车类的视频池里。

通过这个动作可以更好的打标，我们可以去刷些准备发的同类视频，以及去评论其他博主，跟其他的KOL互动起来，系统就知道了原来是你们是一类人。

最后是抖音的BGM，抖音BGM用得好，会带来更多的展现和标签。

如果要做账号矩阵，或者要做很多账号，也可以批量养号，但是有几个注意点：

第一，如果要养3-50个抖音号，在养号的过程中一定要用流量，千万不要用wifi，全部连wifi抖音就会判断是营销号。

第二，一定不能频繁的在某一个设备上登陆/登出账号，如果一直切换账号，抖音也会判断是营销号。

抖音不反对变现，但是过度营销会封停账号，所以要在保证优质内容的情况下，适量营销。

第三，你的评论、点赞、看直播，关注跟你相似的账号，都是一个打标签的过程。

打完标之后，我们如何做自检？自己拍摄一个短视频（不要拍的太敷衍）上传，因为播放量=推荐量，可以在24小时后观察，如果播放量＞500就是正常。

因为抖音的第一轮分发流量就是500播放量，如果24小时后给你500播放量，那就恭喜你是一个正常的账号了，接下来正常运营操作就行。

如果没有到500，说明账号权重有问题，要继续养号，或者看下系统通知，有没有违规等，做一系列的自我检查就行。

如果是下架了全部的产品，系统就会自动把店铺关闭，因为这样占用了资源，后期可以主动激活店铺，并不会产生什么影响，但是新店的话前期还是有一定的扶持的，有一定的加权，新店和新品都是这样的，等产品布局完成后可以考虑卖啦，我目前在研究手淘首页的玩法，可以单天访客人数破万，有兴趣的可以私信我。等这套方法操作成熟后我会分享出来

说到淘宝的白底图，我想各位卖家应该也是非常重视的，因为好的白底图确实是可以给店铺带来巨大的流量，吸引更多消费者的眼球，那么淘宝白底图会不会有加权呢？

淘宝第五张主图白底是加一点手淘搜索权重。把宝贝主图的第5张换成白底图，并不是强制性质的，但想要让自己店铺宝贝白底图上手淘首页推广，就必须按规定完成制图上传。

想要制作的话也非常简单，直接用PS就好，做白底可以细致的抠图，然后增加一张纯白色的图片作为白底;也可以在原图上进行修改背景颜色，改成接近白色达到白底效果。

有什么用？

1、其实，只要做过手淘首页流量的卖家就会知道，淘宝会将一些平时数据表现较好的宝贝抓取到手淘首页位置展示，而在手淘首页位置要求的图片就是白底无任何其他杂乱的图片。这也是为什么淘宝和天猫会在上传主图的位置，要求将白底图片放在指定位置。

2、不过，手淘首页流量并不仅仅只有淘宝抓取才能获得，我们还可以采用直通车定向猜你喜欢进行投放，然后再配合人工刷几单。我们在操作手淘首页的时候，首先要将白底图添加到直通车定向里面的猜你喜欢位置，刚添加进去一般都是需要1天左右时间审核。等审核通过之后，我们就可以开定向获取手淘首页位置了。

3、不过，在开手淘首页流量的时候会涉及到一个入池的概念。可能很多卖家对入池概念不是特别的理解，其实入池就是一个流量的表现，只要手淘首页流量成倍增长了，说明宝贝已经入了手淘首页池，这时候我们只需要稍微人工干预一下，就能爆起来手淘首页流量。

4、对于手淘首页流量，其实有三个特点，一个是流量比较大，一个是非常不稳定，最后一个是转化率特别差。虽然说手淘首页流量很大，去年的时候这个流量入口非常的话，很多卖家花了很多精力去操作，最后发现这种流量来的快去的也快，而且转化率特别的差。所以，大部分花精力去操作的卖家都比较后悔。

5、对于众多的淘宝的商家来说，会有些比较重要的内容是不能忽视，这篇文章就着重的在讲白底主图的一些作用，或者是在做白底主图的时候可以对店铺在哪些地方起到作用，对于商家来说一定的有利的地方更多的。

软件的产生本身就是因为用户的需求，不管是什么网站或者应用，都要从用户角度去思考问题！

建议方法:

1、内容上分析用户需求竞品分析，投其所好！

2、持续升高必须服务好老客户。

3、个性化布局，简单方便，做有质量的广告创意！

4、社群聚焦，以社群特点去做内容分发，精准定位！

大消费时代还没有到了。中国跟美国比在很多消费领域都还有很大提升空间，比如使用毛巾数量美国人一年用15块中国人用2块。为什么差距真大？商品的质量的提升将是为了一个趋势，其次中国人不习惯用自己带毛巾。

11年电商老兵，带你趟过电商那些雷区，给中小卖家提供电商干货，关注我了解更多电商干货。

手淘搜索和手淘首页免费流量的提高是两个维度的问题，手淘搜索流量看起来更直观，转化也略高于手淘首页。手淘搜索的流量获取核心点就是产品本身是否足够优秀，能不能持续的卖货。手淘首页是根据买家的个人喜好千人千面的定向展现，其核心是根据你的浏览、购买习惯精准推荐。

手淘搜索流量

要想提高店铺的手淘搜索流量，还得从爆款说起，流量的载体是单个产品。线上和线下的区别很大，线下店铺相当于敞开大门，顾客进店再挑选自己喜欢的商品；线上店铺是通过主推爆款单品吸引客户进店，顾客进店后再带动其他关联商品。淘宝搜索的原理就是给持续卖货的单品不断给予流量支持，直到此单品转化数据不能再提升。所以手淘搜索流量的提高核心点就是能不能打造爆款单品，让它持续引来搜索流量。

选品

单品打爆款前需要对宝贝进行测款，测图，测收藏和加购车，这些基本工作要提前做，产品是核心，产品有竞争优势才能爆起来，才能引来更多免费流量。所以选品很关键，千万不能马虎。测款的方法有很多种，可以通过直通车快速测图、测收藏和加购、也可以通过老客户测款、还可以定期商家看自然收藏和加购数据来挑款等等，总之第一步先挑出优秀产品来。

黄金标题

店铺中每个宝贝都有一个名字，这个名字俗称标题，它有30个关键字组成。你肯定听说过每个宝贝关键词最好能顶满写够30个字，因为它能影响到你获取流量的结构和质量。一般的宝贝标题命名规则是品牌名+类目词+相关核心词+属性词，宝贝标题命名的是否优秀决定这它获取流量的天花板是否足够高。

优秀详情页

好的详情页会说话，图文并茂，能与用户互动。详情页展现的不仅仅是产品的卖点，还要传达的是客户的需求点。设计详情页前要考虑的问题是我的客户是谁？她在哪里？她为什么会选择我的产品？她什么时候需要我的产品？客户的真实需求是什么？产品卖点再突出，如果不能解决用户为什么购买都是白费力气，所以说好的详情页展现是产品卖好的关键，完美的详情页展现方式最少能提高50%的转换率。

完美详情页---黄金三屏

提高搜索流量

获取流量最好的方法，现在是内容产出，就是达人一类的，特别受欢迎，手机端的流量除了淘抢购，其他几乎都是内容产出。店铺装修的时候可以忽略PC端了，只装修手机端就可以。现在95%的流量都来源无线端，集中推爆款，把流量集中到单个款上引爆它，紧接着再操作第2个、第3个，做到店铺群爆。

手淘首页流量

要想提高手淘首页流量，不得不说内容营销，手淘首页有很多资源位，猜你喜欢占比最大，猜你喜欢的整体流量仅次于搜索！现在最流行的内容营销主要包括有好货、猜你喜欢、生活研究所等，要想你的产品进入手淘的池子，产品本身得有调性，主题突出，风格统一的店铺更容易获得达人的青睐。

猜你喜欢原理

是谁在猜？当然是淘宝系统了，淘宝系统猜用户喜欢什么，然后根据用户的特征推荐对应的产品，客户最近只要浏览过什么 ，就会出现相似的。符合用户习惯的那么系统就主动推荐，不符合的系统就不会推荐。猜你喜欢是千人千面的，每一个人在猜你喜欢看到的商品都不一样。需要具备一定的销量基础淘宝才能正确的识别你产品特征，几个销量是不会有猜你喜欢权重的，产品能持续成交才能获得更多首页流量。

淘宝可能会给消费者匹配到1000个相似的产品。而他的猜你喜欢页面最多出现100个，谁的综合表现好，谁才最有可能出现在他的猜你喜欢里。和搜索、直通车同样的规则，给了流量，必须得实现转化能力越强，越厉害，同样的产品谁卖的最贵、说卖的最多，那他的权重就高，就能获得更多展现机会。

手淘首页流量影响因素

如果有违规记录、虚假交易的直接就给你关小黑屋了。主图干净无牛皮癣 浅色背景+第五张平铺白底，如果主图都是牛皮癣也不会入首页的法眼的。点击率、收藏加购率、回访率、浏览时间、访问深度、转化率对手淘首页流量都有影响，平时要多关注这些数据的维护。另外店铺定位是不是比较精准，风格统一的店铺更招人待见。观察宝贝是否有手淘首页流量，只要有就代表已经入池，系统会根据产品转化数据表现及坑位产出情况反向推荐给有相似需求的客户。

增加手淘首页流量的方法

猜你喜欢主要标签有价格、性别、年龄段、风格、偏好、地区、职业，增加手淘首页流量可以通过直通车优化，决定直通车定向权重最重要的元素就是点击率，筛选属性匹配度高的标签词，通过优化来提升收藏加购+roi，提升猜你喜欢位置的溢价达到猜你喜欢流量的暴涨。找2-3个老客户，搜索定向里的关键词或者店铺，浏览店铺宝贝，强行被淘宝系统进行打上人群标签，通过手淘首页猜你喜欢找到我们带hot标签的产品，加购物车拍下，隔天之后，进行付款成交。

也可以对产品强行打标来提高手淘首页流量，找几个靠谱的老客户来做任务，浏览几个高度相似的产品，浏览2-3个每家2分钟，浏览同行销量款！还可以干些收藏 、加购 或者拍下不付款！搜索长尾词找到你的产品深度浏览（4-6分钟），退出淘宝APP，再次登陆进入猜你喜欢寻找你的宝贝，删除同行的收藏和加购，打击同行 因为收藏和加购是加权的。每天操作3-5单 ，一定要通过提高转化或者一笔多件的办法提高产出。

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