千帆电商学院,几大直播平台的盈利模式

直播平台如何盈利？什么时候盈利？是2016年关心创业的人们讨论最多的话题之一。

2016年10月，映客的直播商业化营销白皮书曝光。白皮书显示，映客推出了三个量级的商务合作产品包：600万元起的王牌曝光套餐、1000万元起价的内容营销套餐、2000万元起价的社交营销套餐。主要都是将自身积累的流量等资源打包利用，通过硬广、软广、直播活动、社交媒体等在内的形式为合作方做营销推广。

这是一个令人高兴也令人忧伤的信号。一直以来，基于直播平台大量的用户和流量，一些从业者和投资人认为，直播平台具备着很高的自我造血能力——主播的内容可以吸引用户，用户的打赏可以维持平台的运行。但从现实的情况来看，大部分直播平台仍然处于亏损之中，其单一变现模式所带来的营收，并不足以抵消巨大的运营成本。

此次曝光的映客直播商业计划书，说明直播平台正在努力探索打赏模式之外的新盈利之路。这对于直播行业来说意义重大。

变现能力存疑

2015年下半年开始，国内直播行业进入快速发展的阶段。中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总数的45.8%。去年各路资本投资直播行业的金额达到120亿元，今年在国内新创立了至少116个直播平台中，其中有108个已获得融资，预计到2020年网络直播行业市场规模将有望突破1000亿元。

但直播看似繁荣的背后，是盈利能力的挑战。当前直播平台的支出结构大概是：带宽成本（30%）+主播分成或直播签约（30%）+其他运营成本（40%）。

按照2015年的标准来算，直播平台的带宽通常按本月带宽峰值月结，如果按照峰值100万人来结算，带宽为1.5T（1T=1024G），1.5T带宽的市场价约为3000万元左右。

随着国内在线直播行业越来越火爆，一些知名主播的收入也水涨船高。从2014年到2016年，游戏主播的身价经历了火箭式增长，有的签约身价高达几千万元。由于一些主播所自带的流量非常巨大，各个平台不惜花大价钱买入，但是，一旦主播跳槽，带来的损失也是巨大的。

但是，目前直播平台的收入来源有限。现阶段直播平台的收入来源主要为打赏进行抽成和游戏分发。以传统秀场为模式的YY直播等平台，早就探索出了一条不错的盈利模式，即以用户充值来购买虚拟礼物打赏主播，主播从中抽成，这是一个盈利闭环。一直到现在，这种模式都为大部分直播平台所采用。部分直播平台采取五五分成，而一些平台甚至会抽取70%。

但是，这些渠道所获得的收入，总体上难以覆盖直播平台的运营成本，大部分直播平台都处于亏损之中。

根据公开财报，2015年，欢聚时代旗下的虎牙直播亏损3.87亿元，游久游戏投资的龙珠直播亏损5212万元。

秀场模式最赚钱

不过，在大部分直播平台还在靠烧钱度日的时候，一些平台却凭借着直播功能悄悄地把钱赚了。

陌陌的三季度财报显示，净利润4950万美元，同比增长1182%。陌陌CEO唐岩称，直播业务是陌陌收入和利润持续增长的最大引擎。数据显示，现有的陌陌用户里，直播付费用户达到260万，比上个季度增长一倍，付费用户占比为16.8%。

那么，陌陌直播是如何做到盈利的？陌陌副总裁贾维指出，因为陌陌本身是一个拥有2亿用户的平台，所以获取流量的成本相比其他平台要小，而陌陌自带的社交属性也更有利于用户的留存。

陌陌直播的模式，很大程度上是借鉴了YY，采用秀场模式。在直播过程中，观众可以通过评论向主播提问，可以点歌，可以连麦，送礼之后可能会获得主播的手动爱心和“谢谢宝宝”等感谢，这给予了观众强烈的参与感。

欢聚时代的最新财报也验证了秀场模式吸金的能力。欢聚时代三季度财报显示，净营收同比增长40.5%至人民币20.9亿元，按一般会计原则，净利润同比增长155.8%至4亿元。分业务来看，最核心的YY直播业务营收增速高达54.5%。而前两年重点投入的游戏直播虎牙，营收增速更是达到了139%，有加速贡献营收的势头，并且接近盈亏平衡。

《中国网络主播生态调查报告》的数据显示，从内容上看，网络直播主要包含综合类、秀场类、社交类、游戏类、明星类、体育类、教育类等方面。其中，传统秀场市场占比34%，收入占70.8%，仍为主流；游戏直播占比16%，其他泛娱乐直播占比44%。其中，46.15%的主播以聊天为主要内容，靠颜值和个人魅力来撑，运作模式十分相似。

探索商业化之路

9月份，昆仑万维的一组公告，让映客的财务数据曝光。

公告称，昆仑万维公司拟出售所持有的网络直播平台映客3%的股权，售价为2.1亿元。今年1月4日，昆仑万维向映客投资6800万元，取得18%的股权。多轮融资之后，昆仑万维的持股比例稀释为13.23%。2015年，映客总收入为3048.36万元，净利润仅为167.28万元。

10月份曝光的映客广告方案，预示着直播平台已经在探索新的盈利方式。毕竟，现实已经表明，对大部分平台来说，只靠与主播分成的模式并不足以支撑平台健康地运转。映客商业化的底气来自于1500万日活量。在流量越来越贵的时代，谁握有流量入口，谁就是广告主们追捧的对象。

映客CEO奉佑生曾对媒体表示，目前的粉丝打赏只是直播变现最初级的一种状态，只占到这个市场商业盈利的1%，未来广告收入才是变现的主体。

映客也不是第一家尝试商业化的直播平台。之前，咸蛋家就已经尝试过与明星KOL（关键意见领袖）资源商务合作和电商直播，以此对标传统电视购物。也有消息称，千帆直播、YY等平台都在尝试商业化。

中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为，走专业化、分众化的道路，在积累一定平台流量后，就可以进一步拓展针对这些特定人群的广告、延伸销售链条等业务，推动直播平台实现盈利。

不过，直播平台在掌握流量的同时，自身也在承受着流量的威胁。目前直播App大多数依托分享到微信、微博、QQ的链接获取未注册用户，一旦流量入口关闭，这些直播App也就只能自生自灭了。微博已经全力在做自己的直播平台“一直播”，而微信通过关闭微信和朋友圈入口曾经成功狙杀过多名对手。

在直播平台竞争日趋激烈的情况下，直播平台只有早日实现自我造血能力，才可以安全地活下去。

老亮说电商

第一步:客服一年

做电商从客服做起，做客服可以学习如何与用户沟通，客服需要掌握的技能，工作内容，岗位需求。做好售前，售中，售后的客服工作。

做客服可以月薪3500，赚钱搞定基本生活。

第二步:学习美工一年

做好客服同时，网络报名学习课程，PS基础，PR基础，DW基础，然后义务参与公司美工工作，提升美工，视频，商品上架等工作，熟悉美工设计岗位需求。

等美工视频上架都搞定后可换岗位做美工。薪水可提高至5000，生活进一步改善。

做美工的同时学习运营，网络报名课程，不影响上班，不影响正常生活。同时上班时多接触运营工作，多积极帮运营干活，熟悉运营工作内容。

第三步:学习运营一年

经过一年的做专职学习运营，可应聘运营岗位，边工作边提高，边学习，运营岗位7000起步。生活得到很大改善。

运营不能只盯着淘宝，现在运营要求是通才，淘宝，天猫是基础。

京东，拼多多也要学习掌握，拼多多，京东专门的教程很少，可多熟悉后台环境，多问官方客服，多用官方营销软件，参加活动。

在此基础上有能拓展亚马逊运营会更好。相信你做两三年运营，掌握多个平台运营能力，月薪过万很轻松。

店里收银频率不那么高，是可以用它代替收银机的。

我家是超市，我一般是在店里用的是收银机，出门或者关门的时候登录了用app查账。

你说的是一款针对那些小店日常管理运营的一款软件吧。

这个看你个人的需求。

如果对功能要求比较简单，涉及的小区也比较少。有很多免费的，社区团购工具可以用。比如接力go，群接龙，就是稍微抽一点流水。

如果对功能有一定的要求，那就去开发一个，从几千到几万都有的。像垂定报单，蔬东坡，都是这个领域做的比较好的。

个人建议，前期不要做太贵的程序。后期规模做大了，盈利了，可以再升级。

我自己参与的社区团购平台，已经在陕西做了两年了，目前规模还可以。大家如果有什么问题，可以在评论区写出来，或者私信我，我帮你解答。

我的专栏里，也针对社区团购起盘，讲了一些很实战的方法，有需要的可以去试听。希望能够帮到你。@宝大史聊社群

借鉴传统媒体打造价值直播

一直以来，社会大众对直播的印象基本停留在“主播秀”的层面，为打破这种行业困局，搜狐千帆直播在文旅领域做了有益探索。主题演讲中，搜狐千帆直播代表介绍了在直播+文旅方面所做的尝试。他表示，要改变“直播就是主播秀”的固有印象，必须要做有价值的内容，“我们要重点打造价值直播的内容输出。具体做法是：运用媒体内容为王的准则，通过活动直播刷新认识，再用节目固化印象。”换言之，就是以媒体的思维、新闻的标准及媒体专业化的运作方式来构建直播内容，通过有价值的活动直播，刷新外界对直播的固有印象;在此基础上，再开设固定直播栏目，诸如风物志、非遗之路等栏目固化印象，进而扩大内容版图。

靠谱。

启中职业培训是一家专注于电商运营孵化的社交服务平台。启中校长深入研究电商教学事业12年。打造出了拥有教学资质和办学许可的孵化平台。启中职业培训自成立以来使用将服务于个人创业，为此群体提供电商类创业的解决方案，作为全国电商服务行业的3A级信用企业，励志打造电商行业中的诚信品牌。为此培养了众多优秀的电商人才，启中校长深知只有每一个老师都是协证书上岗，足够专业才能足够让人信任。

正常的电商运营新人需要一个星期左右可以学会。一个星期左右，可以先从了解各类有哪些网络运营平台，快速了解平台，知道平台规则，如何和平台合作，如何运作。

挑选有效应的平台注册统一注册好账号，制作好相关需要发布到平台的内容，同一个内容统一发到各个平台，一两轮操作下来基本就可以上手。

当然人的悟性，能力是有差别的，有人悟性高，能力强需要上手时间越短，有些则悟性差些就需要多些时间上手。

千帆少年教育机构靠谱。北京千帆少年教育科技有限公司于2015年10月21日成立。法定代表人陈树。