淘宝不开直通车反而有销量,在淘宝网上开店有哪些优势
无货源模式，在几年前的确很火、也很赚钱；这种模式，利用“平台上新、下架推荐橱窗位”的系统默认规则，以某个采集软件批量采集淘宝商品并抓住几个上新段疯狂上架。所以，一个店铺几百几千个产品非常普遍，就等着“死耗子”撞上枪口。有点运营经验的卖家，会盯着一个类目；不懂的卖家，几乎店铺变成大杂烩，什么都卖。
淘宝不开直通车反而有销量，在淘宝网上开店有哪些优势？
大家好，我是花和尚；很高兴以十余年淘宝卖家的经历与之分享，希望帮助大家少走弯路、有所启发！
无货源模式，在几年前的确很火、也很赚钱；这种模式，利用“平台上新、下架推荐橱窗位”的系统默认规则，以某个采集软件批量采集淘宝商品并抓住几个上新段疯狂上架。所以，一个店铺几百几千个产品非常普遍，就等着“死耗子”撞上枪口。有点运营经验的卖家，会盯着一个类目；不懂的卖家，几乎店铺变成大杂烩，什么都卖。
看到这，是不是觉得有点像“中彩票”？没错，销售的现状，就差不多如此概率；当然，部分聪明的、有实力点的卖家会跟款、降价去铺货，相对而言中彩票几率更大些。再后来，很多人开始买卖、借用多个店铺运作这类模式；简称：店群。
随着平台的压制、互联网知识产权等规范，无货源店群玩法收到一定的排挤。所以，一些小卖家/个人卖家越来越累、越来越没有生存空间。我社群有一部分这样的卖家，那苦逼的啊每天上新、找款、发货忙的性欲都没了。甚至，有些大的团队，在这个环境下也开始兜售这类采集软件，从几百到几万，都有。
事实而言，确实赚钱，但也真的是血汗钱，一般人吃不了这个苦；要真能吃这个苦，还不如正儿八经开个店，研究怎么玩。无货源的玩法投入资金也并不小、精力耗损相当大，几乎全年无休多劳多得。谁试谁知道。
在淘宝平台的“知识产权”等规范压制下，无货源模式又从天猫、拼多多、京东等平台延伸，投资成本也越来越大，更不适合新手、资金短缺的小白们进入。
我身边做的好的店群团队，已经规模化，台面上招“店铺运营”，实际上干的是打杂助理的活，一天累的不行；我为什么知道？我去年与几个朋友投资了一家这样的公司，从天猫到京东再到小红书……
所以，诚恳的告诉各位，尤其是新手，悠着点！！！
淘宝新开店铺到底要不要刷单？
“给我100万，我来刷，赚了钱我分70%，你敢吗？”
没想到昨天一条本意是讲解淘宝选品逻辑的文章硬生生又被某些“杠精”们引导上了刷单的歧途。其他人敢不敢我不知道，反正我不敢。我们电商创业走了10年，不敢妄称什么大成，踩了无数的坑这倒是事实。
在诊断操作了上百家店铺后，说句掏心窝子的话：凡是赚钱的店铺，事后回头看，本质都是前期选品分析做到位了，市场竞争不激烈还有那么点机会。前几年淘宝一些类目还有红利期，必须承认靠生猛刷单砸钱的操作手法上位的店铺是存在的。
但是，如果把这种东西灌输给广大新入场的中小卖家，就是赤裸裸的害人。到了2021年，10家店铺里面有1家靠刷单能起来的就算是好的了。把另外9家刷死的店铺闭着眼睛装看不见，掩耳盗铃地告诉他人我就是“刷”出来的，这不是忽悠又是啥呢？
即使我们自己把前期选品功夫都做到位，也从来不敢说100%就能赚钱。做分析的本质在我看来其实是避坑！它最大的用途是让团队不踩大坑，不亏大钱。但是要说能赚多少，还是要看这个市场的竞争态势和这个产品是否为客户带来了新的价值，否则也是赚个辛苦钱，拿个社会性工资而已。
对于如何选品，今天给大家分享一个我们自己团队内训的一个方法。不说是什么正确答案，但可绝对保证是经过我们摸爬滚打，验证过的。
第一步：展开子类目千万不要有啥卖啥！千万不要有啥卖啥！千万不要有啥卖啥！
这句最重要的话放在开头先说三遍。不要拿着啥就去卖，而是先去确定这个产品在淘宝市场里面是否有机会，这是店铺赚钱的根本原因所在！
比方说你所在的地方是全国女士家居服的产地。那你就先去把女士内衣家居服这个类目打开，然后平铺全部子类目。这时候你可以看到这个类目一共有28个子类目。除了有强大资金实力的大卖家以外，凡是中小卖家入场，最后赚钱的本质都是在这28个子类目里面找到了一个自己相对有优势的类目罢了，无它。
不用说什么直通车、超推做得好不好。所有的技巧都是锦上添花，类目选错，产品是扶不起来的阿斗，给你配10个诸葛亮都是白搭,对吗？
第二步：功夫做到位，关键词分析28个子类目展开后，你把每一个子类目的关键词，和搜索分析与这个关键词的相关分析全部复制出来，一个一个去找蓝海关键词。比如你输入了睡裙，就可以看到下面的关键词有真丝睡裙女、吊带睡裙、睡裙女夏季冰丝等等等等。分析每一个关键词的五大指标：
1、搜索人气2、交易指数3、支付转化率4、在线商品数5、商城点击占比
文章长度有限，这里只说核心重点。五大指数里面，最重要的是看搜索人气和在线商品数的正比关系。这个比值出来的数值越大，意味着相对你做成的概率就越大。反之，就越小。就以我们自己的经验来看，无论掌握了多么纯熟的电商运营技术，如果进入到一个比值很小的类目，99%的概率都是不赚钱。剩下的1%即使赚到钱，也是相当微薄。因为竞争本身会不断抬高获客的成本，最后也会不断蚕食掉你为数不多的利润。
这就是我们自己内部的选品流程，仅供大家参考。如有帮助，那是甚好。
没有销量的商品可以直接开直通车吗？
可以直接开 但是直通车不容易开 非常地烧钱，新手不建议开。
淘宝直通车的作用大吗？
直通车几乎是每个淘宝店铺都会用到的工具，但是对于不同商家就会有不同的作用。想要最大化地利用到直通车，我们最基础要先了解直通车的作用有哪些，具体是怎么操作运用的。今天就来细数一下直通车到底有哪些作用，我们该如何去利用。
如图，这是直通车常用的用途。接下来开始逐一展开说说。（一）测试功能测试对于不同的商家是有不同的需求，对不同的产品也有不同的需求。在新建推广计划之后，每个宝贝最多可以放四个创意，其中包括创意图和创意标题。这四个创意的图和标题要做到不一样，这样前期我们就可以看出哪一张图和哪一个标题的数据是最好的，在后期可以相应地作出修改主推数据好的创意。假如店铺想从刚上的一批款式中去选出有潜力的款式，或者店铺本身没有很大的粉丝基础，这时候直通车的作用就体现出来了。当我们四个创意加满的时候，一定选择轮播方式，选择关键词的时候展现指数不能太低，有一定展现量的时候就要看点击率，这样看数据就会清晰和直观。众所周知，现在人群标签影响是比较大的，有针对性地对目标人群投放，点击率转化率都会有好的提升。我们可以上 [生意参谋流量-访客分析-访客对比] 看里面的数据。在直通车后台，新建计划之后，也会有添加人群的选项，除了系统推荐的人群之外，也可以自己手动添加人群。如果转化率好的人群，相对的溢价可以调高一点。数据好的人群可以是店铺的主打人群，这样在大促活动的时候是非常有利于收割的。如果一个店铺有新的产品，或者店铺本身没有多少粉丝和流量，那就可以通过直通车来测款，可以通过收藏加购率、转化率、投产比等数据来判断款式的好坏。通过刚才上面说的创意、人群，还有加上关键词。关键词的选取一定要看与产品的相关性，前期可以调高一点价格，把流量拉起来，之后再根据实际情况调整分时和价格以及人群溢价。（二）引流开直通车的大部分人的目的都是为了引流，引进流量来你才能测试款式的好坏，有了基础才能判断数据的好坏。一般引流也还是为了做产品基础销量，然后测试图片关键词人群等。除了直通车，还有钻展和超级推荐，这些都是引流的工具。（三）拉人群用直通车拉人群是比较常用的方法，主要是通过对店铺人群的分析去自定义最适合店铺的，然后在拉人群的时候重点操作。用直通车来做人群要先把关键词选好，人群也是基于关键词来的，做好计划权重、测好数据之后，可以慢慢给关键词往下拖价，然后再把人群溢价逐步加上去，把流量都引到人群上面来。（四）带自然流量自然流量曝光，是通过计算直通车带来的点击之后，相对应的增加了成交 收藏 加购 进店量等，从而提升店铺和宝贝的整体竞争力。以上就是直通车的作用大概的情况，直通车说到底只是一个工具，具体怎么样还是看产品竞争力和店铺运营能力。可能刚接触会有点模糊，但是具体操作久了就会有一个明确的概念。有不用刷单就可以提升网店排名的方法吗？
要不要s单不是由自己决定的，而是由市场竞争环境及自身经营现状决定的。
首先，我申明一下，不“s单”肯定能通过其他途径提升网店的排名，但是在这个“能”的结果上，我们要把控住更多可能超出成本预算、个人能力、产品因素等细节。
其次，作为卖家，你可以不刷，不是说不S单，你就不能做淘宝了，但如果你不能理解为什么“s单”，不客气的讲，做淘宝没有前途。
那么我结合从业十余年的经历，以亲身经验详细来阐述，望各位新手卖家有所启发。
s单的目的
无非如下：
第一：为单品数据 ！
单品的基础销量，基础评价，问大家，信誉，DSR评分等。这些能够辅助提升 店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实。一旦出现中差评等因素，将对单品的转化率产生很大的影响。
第二：为店铺权重！
店铺权重将影响单品权重，简单点说：哪怕你的单品很ok，但因店铺权重匮乏，原本能获得90-100%的流量展现，可能只得到50-80%。
所以偶尔无规律的替换着“耍耍”其他产品，避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。甚至“耍耍”副链接（没用的链接），提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及投诉维权等指标。
第三：为单品权重！
单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前，也就是在某个顾客搜索与你相关某个关键词（比如 ：大码连衣裙）的时候，你的产品能够排在顾客搜索页面的前几页。
而关键词想要得到排序靠前，就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。
所以，在我们说S单，绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为，才会获得更大的排序，产品从而得到最大化的曝光/展现。
第四：为活动而刷！
申报活动，能给店铺带来的流量和销量是非常可观的。而有些活动的申报门槛就需要一定的销量、评价、甚至是drs评分；而真正上了活动，又为了活动效果而去唰；甚至，为了完成平台考核标准，唰销售额。
所以卖家朋友们，一定要理解上面所阐述的大致框架，只有理解了，你才会清晰的知道那个啥对于我们店铺发展的意义。
我们再来思考一下，如果你无视不屑于s单，那么提升排名有哪些方式呢？
如qq群发链接、论坛营销、自媒体营销、直播、发微淘等等，只是这些方式，都需要一定粉丝积累，需要持续不断的销量叠加。
并且，在如今的互联网生态中，这些方式效果并不好，属于守株待兔。
如果你想要获得“平台流量”，那就必须具备非常专业的能力； 你得找个“天下唯一”的产品，
其次你得非常透彻的理解淘宝搜索引擎的算法，从中制作出“爆款的标题、主图、详情页”等，因为这些决定你将能不能产生“关键词权重”。
你问我有什么标准？对不起，这些并没有一个公式，都是对平台的理解从中进行灵活优化。
具体什么时候能够爆发，一般是靠等。
但有多少卖家等得起？那些喊着不s单的卖家，培训大神，我想问你们：老顾客发着巨额优惠券难道不算?？
不刷，单品的基础数据从哪获得？又怎么能从中得到数据反馈去优化产品？ 作为卖家，我也不愿意?。
但在平台生存，?是各种推广引流中最直观、最有效、性价比最高的方式；当然，与能力匹配，决定风险高低。
每个单品，乃至说每个 关键词都是有自己的坑产的（坑位产值），也就是销售额。达到了坑产要求，你的排名才能在更前面，越前面。
比如说你的单品排在第八页的第8位 。你的竞争对手排在第9位。如果你的竞争对手所产生的销售额比你高。并且产生了一系列 完美的服务体验（确认收货，五星好评）。
那么下次淘宝搜索引擎给你两排序，你的竞争对手就会排在你前面，获得更多的曝光机会，流量也会更多。
更加细分化的关键词权重也是一个道理。
记住：淘宝是个商业平台，谁能给他带来更多效益，淘宝就侧重谁！
但在这里你也不能?过头，因为每个单品根据店铺层级，信誉，经营时长等硬性条件不同。成长模型也不同。
如果你?的超标了，别说给单品有效增权，扣分降权都有可能。
所以对于不懂分析数据的新手卖家而言也挺痛苦的，如何匹配不同维度来达到所需要的销售额，这就需要一定的运营功底了。
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。
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我是花和尚，从业电商十六年，希望我的回答能帮助大家少走弯路、有所启发。
发布于 2024-03-27 16:32:01