淘宝生意参谋入店来源里直通车,怎么用直通车测款
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
淘宝生意参谋入店来源里直通车，怎么用直通车测款？
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
我的原文中还有第三点：账户权重，这里就不挪过来了！
淘宝运营如何玩转手淘首页让店铺流量暴增？
手淘首页流量有三大特点：转化低、不稳定、潜力巨大。
手淘首页流量对于店铺基础较差的店铺，转化率会比较低，不稳定的特点也多出现在这样的店铺中。但是如果你的基础打得好，人群标签特别精准的那么转化会相对来说比较高一点。虽然手淘首页流量转化偏低，流量不稳定。但是其胜在爆发快，潜力巨大，做得好的话有可能某一天你的店铺“嗖”的一下几千几万的手淘首页流量就出来了，做的不好一天能有几十个就不错了。那么我们应该怎么去获取这一流量呢？手淘首页主要有以下几种
猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口，他的展现原理就围绕着一个东西——标签淘宝会针对买家的最近浏览，收藏加购等购买习惯和性别，地区，消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。同时也会针对在我们店铺产品购买产品的人群属性，购买习惯等内容来对我们店铺和产品打造产品标签以及店铺标签。
然后淘宝的搜索引擎会结合买家的人群标签和我们店铺的产品标签，店铺标签来分配流量，如果你的店铺标签，产品标签足够精准，那么我们所能匹配搭配的流量就越多，并且会更加精准，直接结果就是转化也会相当高。从而进一步强化店铺/人群标签。形成一个精准流量—转化下单—精准打标—再次引来精准流量—转化下单这样一个良性循环。
有时候很多卖家朋友问我，为什么我做淘客引来了很多的流量，销量也冲了不少，为什么自然流量还是没有增长呢？这就是你的一个引来人群的标签精准性问题了。
一般通过淘客进来的人群都是低价人群流量。如果数量过多并且与你产品本身标签不符合那么很可能会打乱你的原有的标签。标签不精准那么你的自然流量也就不会精准，转化低。这个就很头疼了。
所以说，我们店铺在具备一定的权重基础上，适量的走走淘客可以，但是不要过分依赖。稍微冲冲量积累积累羊群效应，为后期转化打好基础就可以了。千万不要为了销量打乱了你的标签。
那么我们该怎么去强化我们的店铺标签呢？
1.直通车通过直通车推广来强化标签是一个非常简单粗暴的方式，并且效果是显著的。而我们去用直通车强化标签的时候需要注意，我们流量引进的是否精准，决定着你店铺标签的强化程度。
首当其冲的就是你关键词布局。所以我们在选择关键词的时候就要了解我们产品主要引流的关键词，可以通过生e经或者生意参谋来看看我们进店主要访客的搜索词，结合我们自身宝贝的属性，前期以精准的长尾词作为你引流的关键词。通过这些流量进来的都是非常精准的流量，也是目前最匹配我们店铺标签的流量，对于我们店铺 标签的强化作用非常的大，我们在操作直通车的时候的时候要注意几点1. 关键词的精准性2. 人群投放的精准性那些优质人群，比如放入购物车的访客，收藏过店铺的访客，浏览未购买的访客，购买过店内商品的访客等，这些是一定要去投放的，这些都是非常精准的。根据实际情况进行溢价设置。直通车定向推广，这个工具也要利用好。我们可以通过这个工具来增加定向的人群精准引流这里强调一点，只有在你具备了一定的自然搜索权重基础你通过中通车推广才能达到最大效果，如果你没有自然搜索权重就算你用直通车你的自然流量也很难起来。想知道自己的标签精不精准，主要还是要看转化率，与行业转化率对比分析一下，店铺转化率很低就说明标签不精准。2.刷单说了付费的，那么再来说说省钱的，首先分析你店铺的买家数据占比，这里可以参考生意参谋淘宝店铺如何获取海量手淘首页流量？看一下你店铺买家人群是个什么样子，用这些属性人群刷手去刷，就能快速帮助你打上精准的标签。哪个性别，哪个年龄层次，哪个消费层级，哪个地区的人群购买的人数多，那么你就找符合这些属性的刷手去刷。不过刷单的时候要注意方式方法，尽量让刷手去模仿真实买家购买流程去刷，并且要结合你行业数据和店铺数据去刷。这样你才能知道自己能够刷多少，不至于刷多了被抓，刷少了没效果。关于“刷单”，我曾在头条专栏分享过很多文章，干货十足、通俗易懂，建议感兴趣的卖家们好好脑补，相信你一定会受益匪浅。关于“刷单细则操作”：https://www.toutiao.com/i6435229279692259841/
关于“搜索核心认知”：https://www.toutiao.com/i6524192401341284867/
关于“爆款打造思路”：https://www.toutiao.com/i6391077267170132481/
以上，是我一位学员在六月份通过刷单爆发的过程，从0到日发2000件。
3.老客户回购通过老客户回购来强化标签。因为老顾客的人群标签已经是非常明确了，如果老顾客再次购买那么对你标签的强化作用是比一个新顾客的强很多。回购次数越多越说明客户认可我们的产品，这个给淘宝搜索引擎的印象也是很好的，会认为我们的产品是非常优质的，相应的会对你有一定的倾斜。
这个最好的解决方式就是自建鱼塘了，我们可以把老顾客们用我们的社交群“圈”起来，每次发货的时候可以放张小卡片，加微信领红包之类的。并且维护好这个社交群，不定时的和老顾客互动，并且可以放送一些优惠券促使老顾客购买。
老顾客群体是非常有价值的，等你什么时候有了几百几千的一个群体的时候，那么不管你是刷单也好，推新品也好作用都是非常大的，这个人群的精准性就代表着他的利用价值无限了。
我们自然流量的流量大小，第一是你的权重高低，第二就是你店铺标签的精准性了。我们的标签打好了，就可以通过更多渠道引流了。除了常见的直通车，老顾客之外，还可以去报名活动，比如淘抢购、聚划算，这些活动的人群还是比较精准的。也是我们扩大流量的方式。
我们可以在手淘中看到，带有“HOT”标签的产品，这种产品是通过直通车推广产生的。也就是通过投直通车为我们带来的猜你喜欢的手淘首页流量。这个方法操作起来较为简单，基本上就是找到合适的推广图片（这里要求白底、无牛皮癣）。
具体路径是通过直通车的定向推广猜你喜欢，打开它，并设置你能承受的溢价，建议新开一个全新的计划，不要跟原来的混淆在一起，以免影响其他关键词计划。
我的建议就是能开定向推广的，全部开了这个，因为能带动普通的（刚才说的第一种）手淘首页权重和流量。当然，一定的点击率和转化是必须的。需要持续烧，控制好日限额，提升点击量，手淘首页猜你喜欢的流量就会出来了。这一方法比较简单直接，当然也比较烧钱。
达人的获取方式也比较简单，我们只需要直接找到达人建立合作就行了。淘宝里面有个V任务，直播，清单，头条，爱逛街，等等达人都有，不过我相信大家基本很少有人去做这一块，而且这个效果比较慢，需要坚持。到达中后期的时候，效果会较好。至于技巧，那就需要我们好好关注我们想要选择的达人，然后通过对比选择适合我们店铺的达人，达人的帐号也有权重。他们的权重高我们成功的可能也会更大些。手淘页面还有一个微淘引流的方法，就是类似于买家秀的模式，这里如果我们是有一定的老粉丝基础，那么做微淘收益会很大。买家可以看到的不仅仅是他自己所关注的店铺，没有关注的也能看到。所以说，我们一些买家秀的评价可以上传到微淘，来另类宣传我们的产品。
出现手淘首页的流量时要快速提高转化就像我们前面提到的，手淘首页的流量出现的快，没的也快，所以，当你发现手淘首页的流量的时候，一定要尽最大可能去维持住。
那么这里面的核心和关键是什么呢？一点：转化率。这是根本的，道理很简单，淘宝设置这个板块就是为了转化，你没有需求，我都要猜猜你可能有什么需求，让你转化，所以你的转化越好（至少高于行业均值），你得到的就会越多。
我们一般碰到这种流量进来了，马上干的事情往往是两点：（1）价格上有没有往下调整的空间，如果有的话，就稍稍的较低一些价格，这样多少对提高转化都会有一些帮助；（2）通过赠品活动提高转化，赠送东西，让转化的可能性变高，总之你的转化好了，后面手淘首页给你反馈进来的流量可能会非常非常的可观。
所以在某一段时期内，你亏本都可以，我们甚至都在手淘首页流量进来的时候，搞过，买一件赠一件，直接搞上几百单，把这个手淘首页的转化率拉的非常出色，等大量流量再进来的时候，流量再取消掉。
那时候虽然转化率又会下来一些，但是你维持的时间肯定比以前长很多了，最关键的时候，这种流量进来的速度和规模是让人惊叹的。
以上就是给大家提供获取手淘首页流量的思路和方法了，但是要注意自己的细节和实操。希望大家能够学以致用哟，想要掌握好手淘流量的获取技巧并不能够一蹴而就，关键还得在于我们多学习多实践，合理的布局和规划店铺，才能将免费流量牢牢把握在自己手上。
想要做好淘宝，掌握一个知识点是远远不够的，你需要掌握好系统的运营知识和实操技巧。这些你可以在我主页其他的文章里学习。或者私信我向我要课程链接都行。
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！淘宝c店怎么找货源？
关于“找货源”、“卖什么产品”，互联网有大量的资讯可以参考，不论是“货源网站”还是“选品技巧”，几乎“完全透明”。
但新手们值得注意的是：不同群体，对“选品”的理解，肯定是不一样的。比如，没开店创过业的“营销号”，大都通过“剽窃/洗文”来搬运“干货”，跟工厂流水线似的；看似有理有据、有流程有步骤，其实很难复制“原作者的灵魂（观点/立场）”，如果依葫芦画瓢几乎死的快。因为很多因素上的考虑、细节上的处理、突发性的问题等等，他们确实没有经历过，无法深入性概括。所以，这类“干货”除了让新手获得启蒙、了解大纲外，很难真正学到什么。就像我从2016年开始在知乎分享“电商领域”相关的创业经历，被各种营销号、甚至大V改头换面洗过文，关于选品的、关于s单的、关于流量机制的等等，被改的轻描淡写、避重就轻、漏洞百出，我看了都哭笑不得。这就是我们常说的，理论与实战的区别；作为新手，一定要在了解、学习的过程多谨慎且务实的思考、判断。但有一说一，这类“普及型资讯”让高纯度的新手们有个大致的“框架性认识”、“明确的方向思考”，还是很有价值的；毕竟，新手们确实在“入门”的普及上，一片空白。再比如，一些行业大神分享的干货，确实句句真言、段段精彩，但这些“肺腑之言”是基于他现有的咖位上；有些是资本企业的操盘手、有些是代运营的老油条、也有些是自主创业的店主、更有些是源头厂家，如果新手没有“参透本质”而盲目追捧，那真跟送死毫无区别。因为，你只看到大神们光鲜的案例、牛批的数据、神乎其乎的技巧，却并不具有同等条件（能力/资源/圈子等）。就像主题问到的“卖什么比较好”一样，有人推荐“热门行业”、有人建议“细分类目”、也有人剑走偏锋“玩灰产”等等，这从创业者的角度来看，都没有错。唯一错在，新手们大都缺乏“清晰的自我认识”及“缜密的逻辑思维”，认为别人行，自己努点力也可以。最后，轻则瞎忙一场、重则血本无归。这跟生活中找工作、买房买车、找女朋友等等一样，你看到身边某些朋友找到“月薪过万的工作”、也买了“别墅豪车”、更交了个“网红明星”，但没看到他们“隐藏的优势”，比如，人家找了个好工作，要么关系户、要么技能过硬、要么带资入组，这些你是看不到的；人家买豪车别墅，有个有钱的家庭、或租的借的、或确实在你看不见的地方拼命努力赚的，你也没看到……所以，我总坚持主张一个观点：做任何事，认清自己、明确目的、理解规则、掌握方法、灵活运用，二十个字。不论工作、生活、情感等等，最最重要的第一步，就是“认清自己”；只有务实“认清自己”的各项条件，才不至于盲目、侥幸、浮躁，更不会掉坑。请原谅我一通婆婆妈妈、罗里吧嗦，但作为一个创业多年的前辈，我认为自己很有必要把一些“常见误区”给梳理清楚；这决定你们，最终能从我身上学到更实际、有用的东西。这也就是我分享的初衷，帮助大家有所启发、少走弯路！经过上文的铺垫，我相信大家都记住了一点：务实的“认清自己”。那么，作为题主同类的新手、创业者，在没“货源优势”、没“运营技术”、也不可能“前期投入巨大资金”、甚至“时间还非常有限”等等条件下，“卖什么”更容易赚到钱？或者，更容易达到“自我预期”？我相信任何一个成年人、尤其创业者，在准备做某件事的时候，都会想到这些。比如，在小区门口开个实体店、在夜市上摆个摊、哪怕在家搞家常菜送外卖，都会考虑这些“必要因素”。我在2013年做女装创业亏了一百多万后，每天想着东山再起、一夜暴富，又可怜条件有限，啥也不是。所以，我反过来倒过去的、特别特别深刻的反思几点：1）投入灵活，避免风险太高，提升资金周转率；2）操作简单，避免消耗太多精力、时间等成本，可以专注于学习、摸索；3）市场刚需，避免热门行业、但同时保证市场稳定，刚需决定购买力；4）保持暴利，避免运营成本高于利润，竹篮打水一场空；5）回报率快，避免温水煮青蛙，最快一个月、最慢两至三个月看到效果；
作为普通人，尤其是创业失败过的中年人，我已不再有多余的资源、时间、精力承受失败；哪怕是走弯路，我也承受不起。我接触的蛮多卖家中，也都一样；有些是离了职全身心投入创业，有些是宝妈或学生避着家人选择创业，也有些是找不到工作选择创业，更有些是残疾人选择创业……他们能失败吗？不能！！！失败一次，绝对元气大伤，很少还会跟我一样死磕到底。所以，我们得非常苛刻的基于这五点特征，从生活中思考、发现、挖掘一切“有潜力的意向产品”。比如，我后来每年都在做的“一抹白身体乳”，10件起拿货10元、快递4元、赠品2元，总成本16元左右，一口价98元、设置打折69元、营销第二件半价及买一送十，符合这五点特性吗？由于目前这个产品还在起步操作阶段，暂不具有直观参考性；请借鉴我专栏往年的图，一个旺季还是很有搞头的！参考往年的图但注意：这个产品，我从2013年开始到今天已快七个年头，实话说已过产品红利期，不适合高纯度的新手入场；但如果你掌握s单、开车、或拥有淘客资源任意一项优势，目前还是很有搞头的。首先，在产品的硬性投入上，从“阿里巴巴”拿货10件，再重新拍照作图从而规避“盗图举报”、同质率高等问题，总的产品投入，不超过1000元，这点投入及风险承受力，对于新手、初创团队而言，没压力吧？其次，这个产品线的品类并不多，分好主推款、辅助款、利润款后，真正运营侧重上就“三个链接”，对于新手、初创团队而言，在时间及精力上，能获得最大限度投入学习、摸索，这不累吧？然后，这个产品线的旺季在“夏季”，通常18-25岁女性使用较多，主要功能美白、保湿、规避紫外线，适用于沙滩、户外等场景，哪怕日常生活护理也可适用；市场虽然不及面膜、洗发水等产品大，但好在需求稳定、购买力强吧？最后，最吸引我的是“暴利”及“回报快”，让我往死里拼一个旺季、辛苦两三个月就能看到效果，这相对打工而言，算好的了吧？
相信我这么一深入概括，大家都能通过我的“思路引导”有个更清晰的侧重点，从身边展开、静下心来好好思考、挖掘，市场上仍有很多“潜力产品”适合初创团队、新手。分享我公司做的几类产品，让大家有个思路：1、常年稳定在做的类目，母婴“小学生书包”、“恒温婴儿睡袋（防惊跳睡袋）”，小家电“排挡空调扇（冷风机）”、“桌面冷气机”、“踢脚线取暖器”、“实木烤火炉”，洗护类“身体乳”、“一抹黑染发剂”，护肤类“医用面膜”、“美白慕斯喷雾”等。2、每年挖掘的潜力产品，红外线足疗桶、美白美牙慕斯、鸡眼膏、宠物除臭剂、婚鞋、电动车挡雨棚、烤火被、睫毛增长液等等。很多产品，几乎到了旺季，我都会把整体思路、操作流程、细节技巧等等在知乎分享，让大家从中有所启发、少走弯路。所以，在思考“卖什么产品能赚钱”时，我们得由浅入深的反问自己几点，才有了具体的操作方向：1）我适合卖什么产品的“特性”侧重在哪几点？是随波逐流盲目追捧、还是务实选择？2）从哪些渠道可以物色、选择“意向产品”？是大海捞针，还是从阿里巴巴等渠道参考？3）从哪里去获得“市场数据”，深入判断可行性？是自以为，还是生意参谋分析数据？4）以哪种经营模式，可以最大化降低风险？是一件代发好、还是小额批发不错？5）心理预算一下，需要投入多少硬性成本、需要多少启动资金、大致可以赚到多少钱？6）自己评估“投入回报率”有没有必要干？是继续打工好、还是先干了再说？7）选择干，那就做好吃苦耐劳、日夜颠倒的准备，做好学习、试错的觉悟，反之还是打工吧。
我作为一个从零到有的卖家，非常严肃的提醒大家，上述的逻辑绝多数人都死在第六点、第七点。当你没有做好“评估”，那就不要胡思乱想，好好工作；当你下定决心，那就必须得系统的学、专业的做，而不是侥幸着打酱油，这一点意义都没有。大家可以看看互联网很多新手们，几乎都是两三个月后不赚钱，继续开吧活不下去，放弃吧又舍不得，骑虎难下；甚至，有些开店几年的卖家，也做不下去，就因为“运营能力”被对手淘汰。所以，我才苦口婆心的劝各位，不要一时兴起选择开店、也不要自以为聪明侥幸开店，因为你确实是新手，你确实欠缺的东西太多太多，这不是可以通过“免费学习”、“闭门造车”实现逆袭的，千万千万谨记。我虽然也有带徒学习，但仍然不想看到大家毫无理智的创业。话虽残酷，但我不害你。当然，在做好本职外，理性的、积极的多了解、多熟悉电商行业，这个出发点我还是赞成的；毕竟，学无止境。再次啰嗦的提醒大家：选对一个产品、甚至挖掘到某个“潜力产品”，或许会赚到一些钱，但这只是开始，并不是一劳永逸、坐享其成；想稳定的、持续的提升收入，肯定离不开其他运营技巧；比如产品优化、数据分析、引流推广等等。在当下“信息透明”的互联网时代下，每个“产品”的生命周期非常短暂，长则半年、短则一个旺季两三个月。像文前我所提到的“一抹白身体乳”、“一洗黑染发剂”、“美白美牙仪”等产品，有些赶在“淘宝”红利期、有些属于“现象级”，很容易被复制。所以，作为创业者，若不具备艰苦奋战、耐苦耐劳的觉悟，真心找个工作、做好本职，远比当炮灰强百倍。创业也好、打工也罢，但凡跟赚钱挂钩的事，它不是一根直线到底，而是一路崎岖坎坷，看谁坚持到底。切记切记！当你理解了我的“选品”干货后，学会了“生意参谋”一步步分析，确定这个“产品”赚钱概率大，就面临了“怎么找货源”。对于“找货源”，我首推“阿里巴巴”。阿里巴巴，作为全球定位“批发（贸易）”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的一系列优势，就不是一般小平台、地方网所相提比论的。比如，品类齐全、交易安全、操作简单、信息透明……所以，作为创业者、新手，你会从“几十几百个网站”去试错、还是从“阿里巴巴”去筛选？这就像买车，你是优先选择4S店体验、还是街边小巷的修理厂去斗智斗勇？我们可以在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
当我们熟悉了各个品类、掌握了全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能拥有更多的可能性、创造更多的机会。所以，作为卖家，不论想从中“挖掘潜力产品”、还是借助“阿里巴巴一件代发”，这都是必备的“认知逻辑”。关于寻找渠道的方式：关于“找货源”，我真心不建议“毫无目的”的大海捞针，就像在几十上百个货源网找一样，五花八门、眼花缭乱、杂乱不堪，乌央乌央的……别说是新手，就是老手，都非常容易越看越懵逼、越看越烦，想从这里头想要揪出一些优质供货商，估计也得脱层皮，更不谈这些渠道的安全性。所以，我们需要基于“自身目的”再精准搜寻。那么自身目的是什么？是一件代发、还是摆地摊、还是订货下单、还是找面料配料？不管哪一种，我们可以尝试一下方式：1. 以行业“精准关键词”去百度搜索，在结果页以“官方”、“专业网站”为先；2. 从QQ群搜索像这样有目的性的搜索“精准指向”，远比几十上百个网站大海捞针强。所以，在这一步，为了安全性、信息透明度，我才首推“阿里巴巴”。从阿里巴巴，我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。关于“筛选渠道”的技巧：
坦白说，我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。因为你并不具备醇厚的“辨别能力”。所以，相对于“找货源”，我更倾向于官方的“阿里巴巴”。比如，我做的是母婴的。第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”，江苏的童装，款式更新快，而中山的童装性价高等。第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等；从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。第三、选择一件代发、或小额批发，实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势。综合以上：1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；
等等，还有很多细节，可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。关于货源渠道的谈判：
到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。任何商业行为，都是“对等的价值交换”，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。我常看到一些新手，在“选择货源”时，因为一两块钱、十几块钱纠结半天。大哥，你本身的“订货体量”就不大，要求还多、态度傲气，你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策？甚至给你好脸色？这不现实，将心比心嘛。相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。在“阿里巴巴”，我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题，再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎，如果距离不远，更可实地考察。不说我才创业那时，就现在，也一样会就近拜访“厂家”，了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。千万记住：任何的商务谈判，都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人，做生意嘛，虚着一点和气。如果我是新手，我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持：1、产品的价格、款式等最新一手扶持2、产品的图片拍摄等相关费用扶持，当然可以共享3、产品的关联赠品扶持4、资金缓解的账单期扶持
我公司有部分产品，纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。但有“账单期”啊，一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。找银行贷款500万，年利息40万。找厂家跑量，卖出500万周转一个月、一分利息都不要，这好事上哪找？所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。经过上述一二三四的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。因为你有量，其次你欠了钱，他生怕你换厂家、怕你跑路。衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式；这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。天猫直通车精选人群如何出价？
直通车的人群溢价是目前在新手车手中比较迷茫的一点，实际上这个功能已经出现了一段时间，并且在18年开始之后，越来越精细化，效果也比之前好很多， 首先我们先来看一张截图。
这是在过去一月里的数据，首先这个店铺的产品布局，以及店铺引流关键词流量并没有太大的变化，流量增长幅度是12%，成交支付金额增长幅度是60%. 可以看到销售额是有一个明显上升的趋势，这个时候是通过什么带来的呢？这个时候就会涉及到淘宝最核心的成交公式 成交额=访客数*转化率*客单价。有些时候新手卖家在开直通车的时候想用直通车来带动搜索流量，但是可以承受的日花费又不能太高，并且新手开车没有很好的策略导致PPC太高，在本身预算不是很足的情况下更加的难以获得足够的流量，带动搜索的效果就会很差。那在这个时候我们是否可以转变一下思路，因为现在我们的产品是在任何时候都存在千人千面的展示，那我们如果在流量总数量无法提升的时候，提高流量的精准程度，带来精准人群标签，只要人群标签精准之后，对应的流量转化效果就会提升，以及额外对自然搜索的帮助，要比不精准的流量带来的转化效果会更好。?直通车人群的作用直通车的三项主要功能：带动产品精准标签，带动产品搜索流量，带动产品个性化流量。实际上如果产品的精准标签带动更好之后，你对应的个性化流量也会有显著提升的，因为个性化的免费流量都是基于产品标签来展现的。在做直通车溢价之前，首先要明白直通车精选人群的原理，精选人群的作用是在你的关键词出价的基础上额外的增加的一个溢价。实际出价的计算公式是:最终出价=关键词出价*(1+溢价比例)，比如一个关键词:女连衣裙出价是1元，在人群位置针对25-29岁人群溢价300%，那当一个26岁的人去搜索女连衣裙这个词的时候，可以看到你的产品，当她看到的实际出价就是4元，如果是一个22岁的人去搜索女连衣裙这个词， 他所看到你的产品的时候， 你的实际出价仍然是1元。通过这个计算公式，我们就可以明白，当你的产品只想要很小一部分的人看到的时候， 就应该关键词低出价，因为你的直接出价很低，会限制你的直接展现，那只有符合你人群的人符合溢价，才有可能看到你的推广宝贝。这种情况下，只要你可以选择适合自己产品的人群，就可以提高关键词的点击率，也可以提高你的关键词点击之后的成交转化效果。当你的类目，产品同质化严重，你的产品也没有明显特点，适合所有人使用的时候，人群对你的直通车或者产品流量的提升效果就会很小，更多是直接排名、价格、销量因素的影响。人群选择这个时候我们如何在这么多的人群里面，去选择人群标签呢。首先记住一点:每个产品适合的搜索人群不会完全一样，需要我们自己去测试。在现在的精选人群标签里面分为两大类，第一类为系统定义人群，第二类为自定义人群。这个时候就需要根据自身产品所符合的大致方向来测试自己的人群属性。需要注意的是，在选择这些人群标签的时候，特别是自定义人群位置，勾选不同的人群标签之后会显示覆盖人数，此处的覆盖人数为预估值，与宝贝添加的关键词预估覆盖的人群，以及筛选条件都有关系，这个时候就需要我们在选词方面配合人群标签来做，如果在做高溢价人群主推的时候，关键词本身选择的仍然很精准，本身词覆盖搜索展现很小，在这种双精准的情况下很可能会导致人群出价很高，但是无法获得足够的展现情况，导致流量不能达到自身预期。人群如何出价在选择好需要测试的人群的时候，建议选择所有标签测试，先把单独的人群标签全部添加进去一起测试，溢价幅度根据关键词出价，尽量让人群获得所有的花费点击，观察初步的点击效果，得出哪个人群效果好。自定义人群还可以继续细分，两两组合或多个组合出更细分的人群，最终筛选出效果好的人群长期投放。但也要明白一点，有时自定义单独人群效果平平，但和其他人群互相叠加后，效果又会变好，所以除了测试单独人群标签之外，还可以把符合自己人群的双标签或者多标签人群额外测试。在测试出人群数据之后，人群溢价如何调整呢？这个要根据自己的投放情况。如果你的产品，人群表现足够好，并且目前人群就能占到整个直通车预算，那关键词全部低出价，高溢价人群去投放，比如你想对一个人群实际出价2元去投放，那就关键词出价0.5元，人群溢价300%，相当于符合的人群实际出价1元。如果在主开人群的时候不能完全消耗掉你的预算，那就需要从关键词和人群两个方面来分析，如果想主开人群，就需要提高人群溢价以及选择覆盖人群更广的低出价关键词，或者本身产品不适合人群表现，那就逐步提高关键词出价和降低溢价比例，直到自身的日限额花费达到预期。直通车找到适合自己的方法是最为重要的目标，根据产品选择推广策略，到底是低出价高溢价 还是直接高出价拿排名，选词是选大词或小词，实际上并没有一成不变的办法，只有适合自己的才是最好的方法。学习是一个学习思路的过程，只有不断学习自我总结才可以更快更好的进步。做了五年淘宝C店感觉2020年做不下去了？
现在淘宝C店做不下去，并不是因为刷单的问题，现在刷单根本就做不下去了，不说能不能提高权重，会不会被处罚，就说这个成本也顶不住啊。
淘宝C店为什么越来越难做从宏观的角度来讲，阿里把更多的流量都让给了天猫，天猫不管是费用还是品质都高于淘宝C店，所以从自身利益来说，肯定会把流量倾斜到天猫。
其次，阿里本来就在不断向正规化和中高端转型，已经不允许出现明显低于行业价格的产品出现了，这也是为了防止恶性竞争，让商家能够有利润。
在不能拼价格的前提下，就只能拼品牌、产品、运营。这三者里面，大品牌直营肯定是最优优势的，你投入再多，也不可能比别人做的好。
产品方面，一个好的爆品出来，马上会有无数个卖家跟进。
运营方面，一些运营技巧只能锦上添花，并起不到根本的作用，关键还是在大方向上，普通卖家的流量成本太高，竞争者太多。
建议转行的方向其实不管做哪一行，都会有马太效应的，所有的利益和资源都会越来越向大企业、大品牌倾斜，最难做的永远都是小商家。
目前来说，淘宝的流量已经成本很高了，不管你看到有多少人可以做的好，都逃不开只有20％商家赚钱的事实。
不过既然你都已经有这么久的电商经验，也有简单的供应链了，可以向社交电商转移，也可以做自己的私域流量卖货。
什么是社交电商？社交电商其实简单的说就是基于朋友关系、粉丝关系的电商形式。现在有一些主流的社交电商平台，例如小红书算是以社交为基础的跨境电商，国内产品也同样可以卖。
还有一些自媒体上面，例如抖音、快手都可以做带货。
也可以不在这些公域流量直接带货，可以将流量引导到自己的私域流量中，然后通过私域流量的宣讲进行销售。
发布于 2023-12-16 20:24:01