淘宝超级推荐直通车智钻,如何在网上开淘宝店
如果你没有足够强大的心理素质及抗压能力，我劝你还是尽早“回头是岸”，不然就是在浪费自己的时间和精力。
淘宝超级推荐直通车智钻，如何在网上开淘宝店？
单纯注册开个淘宝店，确实门槛很低，但是开店之后的过程真的会非常虐心。
如果你没有足够强大的心理素质及抗压能力，我劝你还是尽早“回头是岸”，不然就是在浪费自己的时间和精力。
怎么开个淘宝店，电脑浏览器搜索淘宝网，直接进去就可以看到开店，以及上面的千牛卖家中心——免费开店，只要扫码登录，直接可以到达开店界面。
你如果不知道下一步该怎么操作，还可以点击链接查看完整开店流程。
相信如果你智商在线，按提示成功开个店还是可以的。
但是，开个淘宝店可不只是搞定注册这一关就行了，你还得想好你要卖什么，以及你要怎么把产品卖出去，即产品和运营这两大环节。
现在淘宝上很多市场都已经饱和，竞争也非常激烈，如果你想快递赚到第一桶金，不要去挤那些很火爆、看起来“很好卖”的大类目，比如服饰鞋帽，除非你有比较充足的资金、优质的货源或者推广优势。
不然你基本上99%的可能性就是沦为炮灰。
建议新手还是结合自身条件花点时间多找点以现有资金链能操作起来的类目吧。
选品可以从这几个方向入手：
1、冷门刚需类目：
竞争小、投入低、操作简单，保证刚需、暴利这两个特征，很小的类目只要做到了很前面去，照样可以活得很滋润。
比如说洗鞋机，家电类目下的一个小类目，就是在阿里巴巴上找的货源也可以做。
2、应季类产品：
淡旺季分明，差距大，淡季没人做，旺季前做好基础权重（关键词搜索权重、产品权重、店铺权重）、基础信誉、基础数据（销量、评价、问大家、买家秀）等等的铺垫，旺季来临爆发非常快，同时对资金及运营能力是个很大的考验。
比如冬天的取暖器、暖风机、保暖裤；夏天的空调被、空调扇、灭蚊灯等等。
同样在阿里巴巴上找的货源，只要保证利润在30-80左右，照样可以赚钱。
选好了产品，至于要怎么运营店铺，顺利把产品卖出去。
就看你对淘宝的玩法及规则了解地有多透彻，你对规则了解地越透彻，那么你走得越顺，踩得坑越少，反之，你就会被平台/市场淘汰。
还要看你清不清楚淘宝的每个流量渠道及其价值结构，有了流量，才有成交的可能性，你的店铺才能在淘宝生存下去。
你选择操作哪种流量，这种流量能给你带来什么样的价值，销量？权重？标签？这些都要考虑清楚。
前期一般建议先从自然搜索流量开始操作，累积数据，相对来说流量会比较精准，对店铺标签成型有帮助。
当然你也要学会从数据中去分析，一个产品的发展过程是怎么样的，达到什么样的数据，什么样的层级，产品才会爆发，这些都需要我们去总结、举一反三。
还有更多运营细节，篇幅有限，无法详述，我在头条专栏也分享过很多关于运营的干货文章，大家可以自行搜索查看。
我是老花，十余年电商从业者，如果你对淘宝感兴趣、或者是想做好淘宝，
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淘宝新店如何推广？
淘宝的推广渠道都是公开透明的，所以怎么推广店铺取决于两个维度：你对于相应的推广渠道是否了解熟悉，不同的推广渠道适合什么样的产品等；是否有相应的推广渠道资源，比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。新开店铺选用哪个推广渠道，都是基于以上两点，不考虑这两个问题都是耍流氓。
先简单说一下淘宝上常见的推广渠道有哪些，如图（列出了主要渠道）不得不提一下，从2016年开至今，淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化，让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉，而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单，移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临很多垂直电商的竞争，所以淘宝需要更精细化的运营，把客户黏住，这个目前看是最优的解决方案。再简单说下各个流量渠道的基本特点：免费渠道是进入门槛最低的，只要掌握关键词优化技能就可以，所有卖家都会争取的流量入口付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持；需要有专业人士支持，比如懂付费推广的专业人士，美工；更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大（新手初期很难以付费推广为主，土豪除外）所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加，其中只有天天特价是服务于C店的，淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。个性化渠道里，无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源，否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难，未必愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广的业绩是挂钩的，新店销售额不会很好。。。。微淘和问大家流量地获取，需要店铺积累必要的内容，新店起步阶段是没有什么内容积累的。这样分析下来，可能你会有些沮丧，一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的，这个就是事实，但是并不代表没有机会，只是比之前难做一些了。淘宝这个超级大市场是一个细分的市场，免费的搜索流量依然很大，满足个人还是足够的，其次只要你的店铺能步入正轨，你会获得更多的个性化推荐的流量，而这些流量你是不需要成本的，这个就是潜在的机会。从一个新的C店推广角度出发，必须要抓住的流量渠道有：免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险直通车流量为什么必须先是这两个流量渠道？资源要求：免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以；直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。明确了我们要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答题主问题了，怎么样推广淘宝店铺？会选择、优化关键词，给你的产品写一个合适的标题策划出一个高点击率的主图使用生意参谋进行数据分析、竞品分析产品购买理由提炼与表现用户调研以上是获取免费流量必须要掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。接下来介绍其中一个技能：如何通过关键词选择来获取更多的流量。开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户，不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。作为中小卖家，最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争，选择的方法就是筛选关键词。记住下面的公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数搜索人气代表了市场需求，在线商品数代表了多少人在做，二者的比值就是市场供求关系的反应算出来的数值越大，说明竞争相对小，反之则大没有绝对的参考标准，因为类目不同，竞争激烈情况完全不同。一般来说，能达到0.5就还不错，可以继续分析（此时还不能判断就一定非常好）直接看案例，比如这个产品，大号的泰迪熊相关的词语有：泰迪熊、抱抱熊、毛绒玩具等这些词语都能用，但是我们究竟要选择哪些词语作为我们主要的突破口（销售渠道）？直接上图看数据关键词：泰迪熊关键词：抱抱熊关键词：毛绒玩具我们将数据这样统计好后，就非常清晰了。我们可以发现，大尺寸的毛绒玩具，市场上做的人少，竞争相对不激烈，你的产品也更容易获得相对优势，这样的词语是我们优先考虑选择作为作为突破口的。相反，如果你优先考虑从正常尺寸切入，比如关键词【毛绒玩具 泰迪熊】，我们可以看下市场具体情况。关键词：毛绒玩具 泰迪熊关键词：熊 毛绒玩具 送女友1.8 特大号显然前者的竞争非常激烈，进入门槛很高，新手选择切入这样的市场不是明智的选择。后者竞争虽然市场相对小很多，但是竞争也不那么激烈，新手进入更容易存活下来。新手开店，先考虑如何生存下来，再考虑如何发展壮大。我们所有的决定，都是建立在现有资源的基础之上。推广店铺，就是在现有资源基础上尽可能找到最合适的渠道。以上只是介绍了一个小技能，题主既然想运营好店铺，这些单项技能要逐一地去练习，修炼好后还要再逐一攻克付费推广的技能。比如直通车，还需要学习相关规则、学会分析数据等等。这个过程中间肯定会遇到很多问题，碰到一个努力解决一个，我也是这么过来的。前面说的是技能层面的准备，另一个方面就是要有必要的推广资金准备。推广就是花钱的，花钱可能有效果可能效果不佳，中间你可能会做一部分无用功，但这个是你成长必须要交的预算，所以必须有最低的推广资金预算。如果你开店预算只有两三千块，真的建议不如干点别的事情。事情做成总是需要各项条件具备，这个就是真实的世界。当你的店铺逐渐走上正轨，越来越壮大的时候，你的技能会越来越熟练，也会逐步积累相应的资源。这个阶段的推广，推广的方法就看三个维度：某个流量渠道是不是能覆盖你的目标客户；这个流量渠道的转化率怎么样；你是否有匹配的渠道资源去做；到这里新店初期推广方法的介绍就基本完成了，如果能做到前面所述的几点，入门应该没有太大的问题了，剩下来的阶段，就需要自己不断摸索总结。其实一个店铺的运营，推广不是第一步的工作，推广前面还需要分析市场&选择产品，策划产品确定产品主打什么点。这些准备工作做好了，推广才会比较顺利，否则会遇到很多坑。最后说一下通常情况下不建议新手主张淘宝站外渠道，原因也很简单：站外推广获得的成交，在站内是没有权重增加的。淘宝他是不希望你从站外获得流量淘宝内成交，这样你相当于抢了淘宝生意，淘宝能答应吗？站外推广的效果，也是需要认真考虑的一个因素。只要一种情况除外：你有非常牛逼、可靠的站外推广渠道支持。比如你自己有一个粉丝几十万的微博、公众号等，非常有影响力。所以对于多数新手卖家来说，没有这个条件，必须站内渠道为主。不开直通车基本没有流量？
新店从0到1，大方面说起来细节肯定很多，我就直接往如何开一家淘宝店以及如何开好一家淘宝店两个方向进行分享，尽可能全面一点。
做一个小店铺主要分为三个阶段：1.前期准备。包括产品的定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举。2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。
详细到每个基本步骤就是：注册淘宝账号——提交实名认证——填写店铺信息——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后
当然在这一切工作之前的两点需要考虑清楚：
是否确定好了要做淘宝
做什么产品（选品）
选品十分重要
如果产品有问题，后期即使再费钱费时间去引流，都不会有什么明显效果，这就好比你拿杯子去接水，但杯子底部是空的，无论接多久，都不会接满水，既浪费水，还浪费了时间。
那如何判断产品是可以做的？
这里分享一个选品方法：关键词竞争度分析
比如你想卖“沐浴露”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“沐浴露”
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
其中，搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；
在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；
商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的沐浴露竞争度=39340/5724916=0.006，很明显不符合。
通过这个方式既可以分析出行业的状况，判断自己正在做的产品是否有竞争力，还可能通过数据发现表现更好的细分产品。
做好店铺基础优化
因为店铺基础优化主要影响着我们店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化都会直接影响产品流量和转化。
1）一张好的主图可以解决店铺遇到的流量问题
如果想要获足够的用户点击量，需要有两个数据支撑，一个是产品展现数，一个就是点击率。将淘宝看做是一个大型超市，超市给我们提供了货架，我们需要做的是往货架上进行供货，在供货的过程中，我们只有提升自己的点击率之后，用户的点击量才会得到一个提升。
想要获取足够多的用户点击量，就需要去提升主图点击率。
产品图创新
比如让产品融入相对应的场景里进行创新。
下图中左图只是通过模特展示产品款式，并没能让用户感知到产品的弹力性。右却通过模特高跷腿的动作，向用户展示产品和其他人的产品的不同。
主图文案创新
设计文案时，切忌使用自嘲式或者自嗨式或者过于华丽的文案。因为一般这种文案用户是无法感知到你在说什么。
左图，文字看似很文艺，但只是站在自己的角度，其实用户不一定能理解他到底要表达什么，这种传递出的就是无价值信息，远远不如右图简单明了的包邮加桌布，反而让用户感受深刻。
颜色吸引
“万绿丛中一点红”，一定程度上也说明了颜色的重要性，毕竟如果那一点还是绿色，肯定就没有那么吸引人了。
我之前文章里说过的保险箱案例（精力不够，后期没做了），当时我们把保险箱做到了类目第一，后来我们的对手打败了我们，他们出了一款和我差不多的款式，但是用的土豪金颜色，通过颜色抓住消费者需求，做到差异化。
2）优化搜索排名
淘宝排名非常重要，淘宝的7天无理由退货政策，让买家越来越懒得往后翻。作为卖家，上架的新品前期最重要的就是把排名做上去，后期是稳定排名，同时进行数据的观察以及分析。
要想让淘宝能够筛选到你的宝贝，一是要把宝贝放对类目，二是用户搜索的宝贝的关键词必须要在宝贝标题里面也是必须要出现的，不然买家搜索时是不会出现你的产品的，不然一切都是白搭。
3）做好宝贝标题以及关键词优化
每个关键词对应一个流量渠道。
淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。
客户既然是通过搜索关键词来找产品，他都是有潜在需求的，都是有成交机会，都要抓住。所以做免费推广就非常简单了，要做3件事情：
找到与你产品匹配的相关关键词将这些关键词组合监控关键词的数据效果，为后面调整做准备
组合标题时大家可能有一些误区，比如品牌词、敏感词、违规词不可以滥用。再比如不可以将大量的类目词乱堆砌或者直接排词，这些要点都得格外注意。
另外标题也可以通过生意参谋市场行业来做
三、推广要到位（新店主要是sd）
先简说一下sd的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，淘宝就会给流量。
说说淘宝对sd的政策：
1）必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。
2）收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你sd。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。
3）移动端与PC端的数据配合。比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出sd，但是会达不到最好的效果。
以上是三个核心原则。我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：如果个人来操作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。
我们现在已经不主张通过BD去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。
一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。
淘宝卖家不刷单？
大家好，我是淘宝美工老申。这个问题，让我来告诉你一些不为人知的潜规则吧。文字有点多，内容相当机密，让你明白淘宝运营的内幕。
第一：2019年，淘宝发生了很大的变化，刷单只有坏处没有好处现在的淘宝，已经不再是五六年前的淘宝了。在五六年前，甚至在2018年以前，一个店铺要吧通过刷单获得流量，打造爆款，但是2019年有了大变革，整个淘宝生态圈发生了重大变化，店铺的好坏，不再依靠交易额，更注重“精准匹配”，将动态评分、好评、卖家秀、外部流量、内容流量全部纳入评分指标。也就是说，在2019年，刷单根本没用，特别是新店，一刷就挂。
职业刷手，几乎是学生、宝妈、女性这个群体，并且这些人是职业刷手，什么产品都有购买痕迹，他们进入你的店铺，淘宝系统根本不无法去给你的店铺做匹配。就相当于一瓶纯净水，一会滴一点红墨水，一会滴蓝墨水，一会滴牛奶，一会滴精，表面上看，纯将水的体积在发生变化，可是我们如何给这瓶水做标签呢，不可能稀再叫纯将于水吧，也不可能叫酒精呀，不能叫黑水吧。所以，淘宝店一旦去刷，其结果就如这瓶水，百害而无一利。
第二：店铺权重低，被视为"不合格店"今天，不管是哪一个类目，淘宝就不却卖家，而整个大的淘系 生态圈，流量在减少。如果你的店铺长期处于荒废状态，那么淘宝就把你这个店贴上“不合格店铺”的标签。这跟现实商店一样，你就算在人群集中的地方开家店，如果长期不打理，或者懒散，店全全是灰尘了，谁会进去呢？所以，你没有销量，没有新客户进来，没有老客户复购，它就是个“荒废的店铺”，淘宝不可能给你流量，你当然做不起来了。
第三：质量不再是当下竞争的优势了站在企业的立场，都想做一流的产品，诚然，这是值得点赞的。庞大的淘宝生态圈就好比是一条繁华的大街市，所谓"酒香不怕巷子深"的历史已经远去了，质量再好，总得先让人知道。就是我们电商常说的“展现”，简单的理解就是要让更多的人知道你有某个产品，如果你只是把产品上架了放在店铺，店铺又没有流量，别人根本不知道呀，当然不会有订单。再好的质量没有流量没有暴光都是徒劳。
第四：整体流量倾向天猫，淘宝开启低价模式2019年，淘系最明显的两大变革：一时天猫申请政策放宽，二是淘宝更看重低价产品。在今年刚刚结束的 Toptalk 上，新晋天猫总裁蒋凡为天猫未来三年定下了四个 " 小目标 "，其中最引人注目的，就是 " 未来三年要让天猫平台交易规模翻一番 "。
一方面，要达到这个小目标，必须有更多的商家入注，所以，目前申请天猫轻松了很多。另一方面，淘宝的对手，市值已经超过百度的拼多多小朋友虎视眈眈。虽然两家企业表面上都说不是彼此的竞争对手，但我相信他们都坚定一个信念：吃掉对手。为了跟拼多多抗衡，淘宝不得不玩低价策略，比如把聚划算独立出来，说是用来专门抗衡拼多多的，据说天天特卖开始收费，现在又推出淘小铺等，这一系列的变化，都透露着淘宝艰难。流量倾向大卖家，你的店铺如果各方面的权重低，那只会越来越淡。
第五：淘宝新玩法，你有没有跟上现在传统的图文电商真的很难，短视频几乎覆盖了一们的生活，渗透到每个领域了。这是一个自媒体当道的时候，淘宝也很难逃过此劫，当我们进入手机淘宝，在首页看到：有好货、哇哦视频、微淘、直播等等，这些流量实际上是免费的，那么你有没有根上？要知道，这可是真真正正的免费流量，不花钱就能上得去的首页的推荐。前面我强调过，2019年的淘宝，把很多的因素都纳入了店铺权重考核，如果你还是像传统的电商那样，卡时间上下架产品，不去测图测款而是盲目的烧直通车，你做得再多也是很渺小的。相反，如果你淘宝店，系统知道你的流量来源广泛，知道你是多元化引流，那么这个店无疑就是健康的，就是一个潜在的标杆，系统自然给你更多的流量。
2019年，淘宝玩法变了，传统的运营根本走不下去，刷单已是违法行为，那些陈旧老掉牙的运营手段已被历史残酷的抛弃了，想要把店铺做好，就得跟上淘宝要求，懂得淘宝的规则。如果说，你现在的淘宝店很吃力了，盈利的机会很渺茫的话，那么我建议你就放弃吧，如果不放弃，就组建一个置业的运营团队，努力的拼一把，加油！！
我是老申，每天分享电商知识!
现在做淘宝有哪些比较好用的运营软件？
我知道你们肯定想问一些骚工具，比如说：
拦截中差评工具瞬间删除差评工具收到客户不友好信息自动拉黑工具收到旺旺广告自动定位对方IP，传送HS病毒工具……这些工具目前在我这里！都没有！好了，说正经事。工具主要是用于提高我们的运营效率的。那么从日常的运营角度来说，我们会需要一些：· 店铺活动工具（打折软件、收藏有礼、满就送、搭配套餐）· 数据分析工具（用于做数据调整，店铺优化）· 打单工具（针对自己发货的卖家）
下面挨个来说。店铺活动工具，优先推荐“三宝一券”：也就是单品宝、搭配宝、店铺宝、优惠券。分别满足了你：单品打折/关联销售/满就送/店铺或单品优惠券的功能。购买方式很简单，既然是官方的，那你就可以从后台直接找到：在千牛卖家工作台，找到营销中心，里面有个店铺营销工具：这四个画框框的，就是我们需要的软件啦。最近有个好消息是，这四个工具，都！要！免！费！了！这个免费没有条件！针对所有淘宝商家！已经购买的也不用担心，平台会按照订购剩余天数折现，主动退款给商家，退款到大家当时订购的支付宝账户。7月11日开始，大家可自行去后台查看。然后是数据分析工具。这个当然离不开我们的“生意参谋”。首先，新手是一定要去订购一个免费的标准包的：找到后台的服务市场搜索生意参谋，找到免费的官方版本即可。由于我已订购，所以显示灰色。订购完了之后，进入生意参谋首页可以让你看到店铺的基础数据，比如说：最上方的一排板块，都是生意参谋的不同功能，有的免费，有的付费：我们常用到的有市场板块的-市场洞察标准版。点击最上方市场板块-左侧版本介绍-立即订购即可找到：他可用于分析行业关键词数据，添加竞品店铺，做竞店分析：关键词分析功能的用法，我在标题和选品文章里都有讲，大家可以回顾一下：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧 淘宝开店：手把手教你如何筛选优质蓝海产品 另外还有很多板块，比如流量纵横，品类罗盘，都是用于店铺内部数据分析的。现在也不需要购买了，达到一定条件，可以免费使用，具体参考：淘宝商家层级规则大改，意味着什么？新的风口已经悄悄出现了
接下来是一些店铺工具。比如打单软件，大家在淘宝官方服务市场搜索相关功能词即可找到。还有店铺编辑工具。比如爱用商品、火牛商品、超级店长。不过，这些我都不建议买。因为，只要你通过千牛卖家工作台，点击相应的版块，都可以做到对应的操作。（不差钱的当我没说）最后提醒下大家，不要为了买软件而买软件，做生意，实用性比花里胡哨更重要。更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：
淘宝运营从0到1实战干货，全部给你 我是照顾酱，一个90后电商创业者。14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。 发布于 2023-07-12 22:24:01