实时更新,实时流量是由实时权重营销

排名的高低/曝光量的大小是由权重衡量的，

这里重点要理解的是：权重是数据的集合体=数值（简称分值）=点击分值+收藏分值+加购分值+转化分值+退款/退货分值+停留时间分值+停留时间/访问深度分值等等…..

我们都知道淘宝唯一不变的就是变化，搜索权重的更新时间频率，从很早前的30天更新，到后来的14天，后来的7天更新，后来的第4天，再到现在的实时更新。那这个词应该是：“实时更新”，淘宝服务器技术的颠覆！

OK 我们来看

权重更新时间分为：

1: 4天时间 （新品上架前三天的数据决定了第4天流量爆发有多少，相信很多人都不敢玩了，而我们却玩得不亦乐乎）

2: 7天时间 （权重7天更新的时候，更多人谈的词是“7天螺旋”，通过销量递增，来提高搜索权重，你只要销量增加，权重都会增加）

(本文原创作者：爆款分析师6哥，转载请保留)

3: 14天时间 （权重4天更新的时候，很多新手会通过两周的时间来做起一个款，通过销量递增，来提高搜索权重，你只要销量增加，权重都会增加。）

4: 30天时间 （权重30天更新的时候，那时候谈得最多的词是“战略性亏损”。大概意思是一旦前期亏损冲销量，冲到30天第1，可以顶在前面几个月，这时候在收益周期前，就很容易收回之前的亏损，并且盈利。（这玩法不适合操作季节性产品））

5：重点实时时间 （到现在，搜索的权重实时更新，所以我们听到一些最新的刷单方法叫“凌晨单”。）（转发评论文章私聊我将会把我正在玩的凌晨单技术无私分享给你）（所以说实时流量是由实时权重营销的，实时权重是由实时数据影响的）

应为有了这些权重更新时间才又问们的赛马机制一说！

1. 很多新手也许不知道赛马机制是淘宝最重要的排名规则。

举例：

A商家,B商家 同时上的用一个款价格等等都一样，

A商家在3天内出售了100件

B商家在3天内出售了50件

系统就会判定A商家的宝贝竞争力比B商家强，A商家比B商家的宝贝更受消费者欢迎

所以系统会毫不犹豫的给A商家的宝贝更多的流量扶持！

我们从这个角度来看，每个宝贝都处于平稳浮动和增长的状态。谁的产品更好，谁就可以得到更好的排名/流量。这就是淘宝的排名的规则。

适者生存，否则淘汰。。。。。

2. 淘宝系统要实现3个目的：

第一， 让消费者购买他们想要的产品;

第二， 让消费者购买好产品，如何证明你的产品比别人好，是无穷无尽的数据竞争机制。

第三， 系统根据个性化推荐产品给你，让你快速找到你想要的产品

(本文原创作者：爆款分析师6哥，转载请保留)

3. 淘宝系统设计的赛马机制比的是谁的数据好，那么谁的流量会相对较多，只要你的数据比竞争对手好，当我们做数据分析时，只单一维度的数据是没有意义的，只有与市场竞争，与竞争对手相比更有意义。（我们可以在生意参谋里面的竞品分析中抓取竞争对手的数据分析）

4. 当我们打造出一个爆款时，一定程度上，它稀释了市场上的竞争对手的流量和销量，淘宝在微观上仍然是各个商家宝贝数据的对比，但在宏观上淘宝在年增长率超过30%。

5. 我们要知道淘宝赛马机制注重的是分赛道。

在个别产品的整体数据是正常的的情况下无需参考。主要是比较各个流量渠道的数据表现。哪个流量渠道表现更好，淘宝将在这个渠道中提供更多的流量给优质商家，

比如自然搜索渠道的收藏加购转换率比较好，那就会有更多的自然搜索渠道有流量扶持。

6. 其实搜索也是一个单独通道，在细分中，搜索通道中的每个关键字，都可以当作是不同的流量入口。

例如，标题是由30个关键字组成，通过不同的关键字排列组合，也会有很多个流量入口，每个关键词等同于一个流量入口，当我们有一个长尾词产生成交时，这个长尾词中包含的每个词都将被加上权重。（这也就是碗面所吹嘘的S一单顶三单，只能忽悠一下新手，个人建议不要被忽悠了）

因此，在许多情况下，虽然你的总体数据表现不如竞争对手，但有可能某个关键词数据比较突出，那么在这个关键词下，您的流量将超过你的对手。

7. 如果你想超越你的竞争对手，你需要逐一打破战略，你需要找到你的竞争的弱点，比如锁定哪些流量渠道，锁定哪些关键词入口。（生意参谋中一目了然，加入你看不懂得话可以找我我可以教你）

8. 我们在爬取了竞争数据后，对比分析各个维度，其中权重最高的是转化数据，首先观察对手的转化情况，然后计算有竞争力的商品的渠道转化率。

9. 相对于对比流量获取能力这个维度，点击率的权重高于转化率，那么我们的计划是围绕优化单个产品点击率的提升，比如在直通车里只放这个关键词，然后围绕这个关键词来规划你的主图。

动销是现在大家都关注的方法，这里给大家分享下本人的心得。现在大家都在做动销，找动销怎么玩，淘宝全店动销常见的玩法就是一拖5，一拖6，大胆一点的是一拖10.一拖50这种玩法去年被和谐了哀鸿遍野。说白了动销就是S单，一般市面上常见的就是S3轮也就是3天，不行了就S6轮，也是就螺旋递增原理。(科普小白:这里说的一拖几就是一个买家号一次下单拍店里几个链接付款)。

意思就是告诉用户，如果用户想要购买淘宝或者天猫的商品，添加到购物车之后使用一淘下单付款的话，商品会有返利或者立减优惠，这样实际到手的商品价格比原价要优惠。一淘就是个返利系统，大部分商品通过一淘购买会有返利的，下单之前可以去一淘看下能少多少，要是少个一两分就算了，一两块的话可以用一淘支付。

太深奥

淘宝转化率下降的因素很多，如果想要解决；重点在于找准问题的根源！解决不了，你的麻烦会相当大！

淘宝是一个商业平台，所以平台肯定对于卖家是有相应的“考核”机制的，甚至对于产品每一个展位都是有“坑产”（坑位产值）要求的。

如果淘宝给了你产品比较好的展示位置，让你获得更多的展现/曝光引入更多的流量，而你不能给他带来销售额。那么流量下滑是绝对的。

因为你“辜负了”淘宝带给你的流量！

1、流量是否精准：

影响转化率最直接的就是流量的精准度，

如果你进店的访客你的产品很认可、很想要，转化率会相当高；

精准度取决于两方面；

关键词精准性

人群标签精准性

关键词不用说了；老花之前强调过：任何一个买家搜索某个词都是带有目的性的；

所以如果你的产品是条纹衬衫的，就千万别说是格子衬衫；即便是格子衬衫这个关键词的人气再高也不要用；

其次一些品牌词也不要用，除非你就是这个品牌！品牌词的人群都是购物意图非常明确的；比如搜索“耐克T恤”的用户，绝对不会去买你阿迪的T恤一样！

第二个是店铺的人群标签；即千人千面！

关于人群老花解释过很多次了，平台通过买家的性别、年龄、地域以及平时的购物习惯等维度给每个买家都打上了相应的买家标签！比如28岁的宝妈等.......

通过你店铺的“已浏览/购买人群”来给你打上相应的卖家标签；比如28-35岁宝妈喜欢的产品........就好比老花的“小学生书包”项目

而平台会根据不同买家的标签给他推荐相应的产品；你的产品不精准，就意味着推荐不精准；

所以注意建立好店铺的人群标签，直通少推广一些不精准的词，适当少参加一些站外平台活动或者低价活动。

2、价格：

生意参谋-竞争 ，查看店铺流量流失的方向，要是流失去向店铺价格比我们高，那么可以排除是价格原因导致的转化率低，

要是流失去向店铺价格比我们低，那就说明可能是价格原因导致转化率降低。

我们在定价的时候一定要注意吻合市场，在自己性价比最高的价格区间里定价

3、宝贝卖点不突出

产品的卖点一定要做出来。比如说家电。买家所关心的点无非就是安不安全？质量好不好？耐不耐用？耗不耗电？

而这些都是你可以做文章的卖点。怎么去布局好你的文案。凸显卖点！

如果实在不了解

请看生意参谋——商品效果——商品来源去向Top15，分析流量去向，

观察去向产品的评价，看该产品是否有不好的评价。然后讲这些差评的点给提炼出来，来作为我们的卖点。

或者看竞争对手的卖点做参考；更加可以把竞争对手里的差评内容作为卖点提炼。

4、详情页：

详情页的美观度，以及内容化营销，很多人都知道现在的详情页都流行小而美。

统一的风格，统一的模特，形成自己的风格定位，加上了投放的视频，营销分案，让买家在这里能够得到更多的体验，这样的转化率自然就不差。

所以详情页有问题，及时换掉，注意好自己产品的卖点营销。

5、评价：

评价一直以来， 促进宝贝成交起着重要的作用，很多的买家点击主图进来了之后，第一个看到的就是买家评价 ，而不是先去看详情页

评论很多的宝贝而言，主要还是有没有差评，及时的去处理或者是差评营销等，评论少的宝贝，我们做包裹营销，买家收货之后客服暖心的问候，引导买家去评价和晒图。

对于中差评，一定要及时处理好，我之前和各位强调过的售前售后工作细则一定要做好。

如果还没有的，可以私信找我要。

6、竞争环境：

相似的竞品是否最近在参加活动？有没有在降价优惠，这些都是会导致我们的转化率下降的。

如果有，那么在自己能够承受范围之内，也可以做适当让利。

7、行业的情况;

比如现在8月底的时候，夏装行情会逐渐往下的，这个时候夏装或者整个夏季性产品的转化自然也是下滑的，所以也不用太过于紧张，定制了市场行情的小伙伴可以在生意参谋-市场-行业大盘中，观察行业情况。

8、DSR:

生意参谋-服务-评价概况，观察三项评论是否下降，DSR评分越高，对应的转化也是会越来越好。

如果DSR评分下滑了，一定要及时拉起来。s单也好，五星好评奖励也好（注意话术，直接说好评返现会被处罚的）

以上就是关于“转化率”的一些个人心得；

篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！

https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！

直通车为何可以带动免费搜索流量：

宏观：淘宝的运作

微观：直通车可带动个性化流量，二次展现。直通车带来的成交会给宝贝增加权重、排名提升、搜索提升，直通车相当于付费版的搜索流量

标题是前提：

标题只用一个核心词延伸，目标词搜索人气不能太小（手淘首页找到同行销量靠前的产品——商品店铺榜看该产品的搜索访客最多是多少），竞争不能太大（手淘首页该词下——排名靠前的销量）。该词与产品本身的相关性一致

实操：

日限额：递增7天（1000左右，不再递增），搜索访客达到瓶颈后，可以做递减。直搜比例最多1:1，各50%

后期做递减，当搜索访客达到一个上限，无法继续上涨，可以考虑慢慢做递减。

加词：5~10个词，组合标题的词即是开车用的词，选择目标词及其延伸二三级词，展现要大，流量解析复核。

数据调整：保证每天日限额消耗完，务必递增，观察搜索变化看搜索访客 是否和 访客增长趋势一致，7天没效果，立即找原因。

秘诀：

款好

图好

内功好

词好（开车词与标题词的配合）

人群好

数据递增

带不动原因：

产品本身内功

开车花费力度太小

竞争白热化，标品：营销功夫

目标词选取不当

类目放错

违规扣分、重复开店

注意事项：

如果做“带动搜索”，就不要追求投产，搜索访客飙升时，即是赚钱时

不可随意删词，开车词都是组标题的词，为了带动搜索而开的词

实在带不动，换个款，或转变策略，有利润空间的做直通车盈利

维护关键词转化，对一直有访客，但没转化的词，做转化

如果直通车本身不亏钱，那就不用纠结于搜索起不来

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直通车精选人群要多开，但是这些划分在初期产品推广往往不尽人意，这是淘宝大数据给出的基础人群，但是在针对我们不同产品的推广都有产品适合的人群。

重点包括两类人群：兴趣人群也可以理解为不急需给产品的人群(收藏加购不直接成交)和成交人群(急需要的)。

从产品的推广到成交我们都知道是漏斗模型，从访客到成交，数量是成倍递减。我们做人群优化的主要目的就是留住流量，竟可能的让每个流量到店都能做出动作。所以在前期我们根据产品属性等做出基本的人群定位之后，竟可能的优化人群达到我们第一人群的效果，即收藏加购。后期人群优化针对成交人群，做人群筛选。

公式一：销售额=流量*转化率*客单价

这是总公式，其中流量 *转化率=成交量，在所有淘宝运营操作中，只要提高其中一个数据就能提高最终的销售额。比如通过直通车，自然提名来提高流量 ，通过优化主图，评价来提升转化率，通过促销-第二件半价，SKU绑定销售来提高客单价。

公式二：流量=展现量*点击率

展现量决定了流量的上限，那什么决定展现量呢？

个人认为是客户的需求，假如一天有1W个人想要买钢笔，他们会去搜索，那这个钢笔一天大概会有1W多个展现，但有的人会搜索两三次，所以又有区分，分别为搜索人数与搜索人气，数值越高市场越大，能获得的流量最大。其次点击率的提升在于对用户的分析，越高的话单位展现能获得的流量就越高，对最后的销售客的提升也越高。

公式三：转化率=购买人数/总访客数

购买人数越多，转化率越高，单位流量能产生的价值也越高，那如何提升转化率呢？这是门学问，基础的包括详情页设计，评价管理，销量展现，客服回复。在设计中各种技巧包括设置促销，树立代言人，痛点分析，卖点展示，涉及到一些关于销售方面的知识，大方向研究客户痛苦，展示解决方案。

公式四：客单价=销售额/购买人数

一个客户能在你这买更多的商品，也就意味着你能产生更多的销售额，常见的方法有设置促销：第二件半价等。也有的是多个SKU，比如衣架5个10块，10个15块，客户大概率买10个15块的，也就提升了客单价

1、流量；

2、转化率；

3、客单价；

4、CRM。

这四个模块贯穿到淘宝/天猫运营的全部，我们具体来看看这四大模块吧！

一、流量

进入2016年以来，淘宝/天猫平台的流量越来越碎片化，以前的重头流量-搜索流量占比越来越低，而且有资料显示：搜索流量现在只占到平台总流量的10%，只能说明我们的流量逐渐碎片化，而且越来越快，从生意参谋中的数据我们应该可以了解到，店铺搜索流量占比越来越低，流量的入口也越来越多。

淘宝/天猫流量我们大致可以分为下面的几块：

1、搜索流量

尽管搜索流量占比越来越低，但仍然是我们需要把控的最优质的流量。

1）PC端：淘宝搜索、天猫搜索；

2）无线端：手淘搜索、天猫搜索。

2、付费流量

是指我们通过付费推广的方式，引入的流量。具体包括：

1）直通车；

2）钻石展位；

3）淘宝客；

4）麻吉宝。

3、活动流量

1）聚划算；

2）淘抢购；

3）淘金币；

4）淘清仓；

5）官方活动报名；

6）商家活动中心。

4、老客户流量

是指店铺老客户通过收藏、购物车、自主访问等等形式访问的流量。具体包括：

1）微淘；

2）收藏自主访问；

3）购物车自主访问；

4）已买到宝贝/我的淘宝；

5）自主访问。

5、其他流量

除了前四种以外的其他流量。具体包括：

1）手淘首页：猜你喜欢等等手淘定向流量入口；

2）手淘必买清单；

3）有好货；

4）爱逛街；

5）手淘淘内免费其他；

6）PC端/无线端淘宝类目

7）手淘问大家；

等等流量入口。

二、转化率

流量导入进来，只是成功了第一步，如何充分的利用这些流量，形成成交，才是我们最终的目的，这就是转化率模块需要解决的问题。转化率模块主要内容如下：

1、人群定位

是指店铺的目标客户群体的特征和画像，具体包括：

1）性别；

2）年龄；

3）综合消费层级；

4）地理位置；

5）职业；

6）兴趣爱好。

做好人群定位，是打好转化率基础的第一步。

2、产品

开发、销售符合店铺人群需求的产品，具体包括：

1）定位层级：高、中、低端；

2）成本优势/利润空间；

3）同行经营产品的对比；

4）产品定价。

规划好产品，是打好转化率基础的第二步。

3、视觉

人群和产品都定位好，接下来就是如何将产品用目标人群喜欢的方式呈现在买家目前，即为我们视觉模块需要解决的问题，具体包括：

1）详情页设计：PC端和无线端单独设计，尤其无线端需要更重视；

2）店铺首页、二级页面设计；

3）产品包装设计；

4）快递包装设计。

4、服务

服务是展现在买家目前最直接的内容，决定了转化率的重要因素，具体包括：

1）售前服务；

2）售后服务。

三、客单价

流量模块解决的是“如何引入更多的人来看”的问题，转化率模块解决的是“如何让来看的人购买”的问题，那么第三个模块客单价模块解决的就是“如何让购买的人买更多”的问题。具体包括：

1、产品定位

产品定位在什么价格区间，是决定客单价的第一位因素。

2、关联销售

店铺内产品之间的关联搭配是否设计好，买家浏览的回路是否设计好。

1）详情页关联搭配；

2）首页关联搭配。

3、客服主动推荐

1）售前客服抓住一切机会，努力达成多单销售；

2）售后客服每一个退货买家，都劝说进行换货。

4、店铺促销

设计写店内促销活动，比如说2件立减，满减优惠券等等活动，促成多件成交。

四、CRM

CRM模块解决的是“让买过的再来买”的问题，具体包括：

1、无线端：微淘

目前微淘是淘宝/天猫店铺进行老客户营销的重要基地。

2、PC端：会员关系管理

是进行老客户画像、权益和营销的后台。

3、站外：微信

个人号、公众号或者微信群能更容易直接接触到买家。

总结：

从一个公式引发出了淘宝/天猫运营的四大模块，

第一个模块：流量，解决“如何让更多的人来看”的问题；

第二个模块：转化率，解决“如何让看的人购买”的问题；

第三个模块：客单价，解决“如何让想买的人买更多”的问题；

第四个模块：CRM，解决“如何让买过的人多次购买”的问题。

支付宝12月推出的瓜分15亿的红包推广活动主要是为了推广花呗业务，这个红包并非是随机发放的，而是支付宝通过大数据分析用户的消费习惯来发放的，一般花呗新用户或重度用户红包较多，有时可能十几或几十元，而大部分用户红包一般都比较小，只有几元或几毛钱。花呗红包只是支付宝的一个营销策略，所以大家不要太认真，认真你就输了。

支付宝发放红包，主要是推广花呗业务，花呗将成为支付宝的最赚钱的业务

支付宝通过推广余额宝将用户的钱由银行转移到余额宝，通过发放余额宝红包，又鼓励用户将余额宝在阿里平台消费出去，由于股市行情不好、经济形势不乐观，经历了双11血拼后，很多人都资金紧张，支付宝顺势通过红包强势推广花呗业务，即使用户手里没钱依然可以使用花呗在阿里平台消费。花呗业务类似于普通银行的信用卡，可以申请收费的分期业务，逾期无法归还还会收取手续费，可以预见花呗有望成为支付宝最赚钱的业务，但对支付宝用户而言并非好事。

支付宝的核心理念就是将用户的资金以最快的速度在阿里平台支付出去

支付宝作为国内最大的第三方支付和理财平台，核心理念就是将用户的资金以最快的速度在阿里平台支付出去，没钱还能用花呗，支付宝红包只是一个营销手段而已，支付宝因此从中获利颇丰，稳赚不赔，不得不佩服马云的商业头脑。

阿里通过支付宝红包强势推广花呗业务，相比其他银行通过广告轰炸推广信用卡显然效果要高出好多倍，花呗业务很有可能成为支付宝最赚钱的业务，但对于支付宝用户而言很容易出现过度消费的问题，所以对于红包的金额不要太在意，这样的红包且领且珍惜吧！