淘宝直通车推颜色分类,淘宝如何选品
哈喽，大家好，我是李勇。如果大家有开网店，做自媒体方面的问题，可以关注我。我看到后会第一时间回复，一直有很多粉丝问我网店怎么做？在网上看到有很多视频就是比较零散不是很系统，就看得越多越不知道怎么做。
淘宝直通车推颜色分类，淘宝如何选品？
哈喽，大家好，我是李勇。如果大家有开网店，做自媒体方面的问题，可以关注我。我看到后会第一时间回复，一直有很多粉丝问我网店怎么做？在网上看到有很多视频就是比较零散不是很系统，就看得越多越不知道怎么做。
那我今天分享了这一个，我把它命名为：“新手开店破冰10连招”
这一条也是理论联系实践的一篇文章。全文都是实操，请一定看完后用起来。无论是你新手开店，还是多年的老卖家。都会从中受益，看懂我这条视频的人，基本上可以自己实操去开网店，流程非常清晰。碰到好的产品呢，基本上你就很容易起来了。
好废话不多说。
第一步：就是“学习避坑和学习成长”
什么意思呢？某都某宝由很多处罚对吧？也有很多扣分。某多也有很多罚款。这些都是要学习和弄明白的。如果不学习连罚款带扣分，你生意还没做起来，你的店就被罚了，罚到关罚倒倒，所以这一块必须搞清楚以后不要范这样的错误，坑避过了以后，我们要学习如何去做销量，做流量学习如何把访客带来。迅速把产品卖出去，把店铺盘活，做一个赚钱的店铺，有养活自己吃饭的能力。
第二步：选“行业”
如果说你现在还在迷茫，不知道选什么行业，我给大家的一个建议就是你选市场容量较大，搜索人比较多，然后蓝海产品比较容易找同时利润非常高，符合这三种标准的你一定可以做。
以我现在在研究的这个保健品里的燕窝，利润就非常高，超过百100%，因为供小于求，所以蓝海产品非常好找，也就是说上架就能卖出去，我已经选好了。就是，疫情过后，以后养生的人肯定市场需求量大，也就是理论上说不会缺客户，有做不完的生意。由于时间关系 ，这里暂时就不讲那么多了。
第三步：“就是选款”。
还是以他为例，比如说我选的就是燕窝。我选款是做了大量工作的。它是蓝海产品。转化率啊！收藏啊！加购啊！销售额！访客啊！各方面都研究过了，有把握把他做起来。这个大家如果想做的话一定要花时间，按照我之前课程里面讲的流量和销量课程好好去研究一下。建议大家花大量的时间研究你同行的宝贝，因为同行是活生生的镜子，他的评价都出来了，他的销量、转化、流量全出来了，可以依据他的情况再升级一下选款的思路，这样你做起来宝贝的概率就更大了。
第四步：“策划”
宝贝以什么样的形式展现给大家啊，标题啊怎么做呀，转化率呀怎么提升啊？怎么提升这个收藏加购啊？怎么提升销售额啊？比方说可以在详情页里面做一个，
收藏先发货呀，今日下单怎么样？诸如此类吧，
其实就是按照电商平台的销售公式来做的，影响销售的几个维度，全部要提前策划好，使宝贝的起点就比同行要高出很多。
例如：标题解决了展现量的问题，主图解决了点击量的问题，详情解决转化的问题，价格解决了客单价的问题。也就是说把所有相关的“值”提前做到最大化，让你的流量爆棚，生意越来越好做。
第五步：“上架”
要做一个好的标题，里面要包含行业热词、属性词、延伸词，还有精准词，最好有蓝海词。主图视频有没有做？5张主图是不是按平台要求来做的？白底图有没有做？上架时的产品属性填写是否规范？详情页从上到下一个布局是不是合理？产品有没有促销活动，有没有做关联搭配带动其他产品等等。
第六步：“流量问题”
如果说有钱我们上来可以直接做付费流量开直通车。没有钱有粉丝可以做电商直播。既没钱又没粉丝，那我可以从自然搜索开始做起。然后先这个排名做上去，如果是做这一块的话，我前面有讲你可以每七天一个周期。第一个七天一个大的递增，第二个七天做一个小的递增。中间就是要控制转化率，前七天转化率在行业优秀值左右，中间七天转化率在行业平均值上下浮动，这样就比较好了。
第七步：“销量问题”
按照流量递增乘以转化率，算出来我们14天第天需要的一个销量，就是说每天需要多少销售笔数。我们要把它完成了，然紧盯着我们的竞争对手的数据。我们的销量应该比他略胜一筹就行，这样一来平台就会认为我们上架的一款比较优质的宝贝，什么意思呢？我给大家解释一下，就是如果我们销量这一块，我们的第一周上架就比我们同行上架的收藏、加购、访客、还有付款笔数、坑产这一块都比同款宝贝给力的话那平台会给你很多扶持的，包括访客呀，包括活动资源啊，这个你照我说的做了以后你会有很惊奇的发现。
第八步：“客服”
设置客服里面自动回复，店铺简介，活动介绍啊，客户进来就会有自动回复。
聊天快捷键的设置，团队快捷键里面设置包括日常的问题啊。运费问题，售前售中售后评价这些问题都设置在里面。
机器人里面的关键词设置，你在后台里面都有就是机器人智能设置。
第九步：“评价”
真实的客户进来，你做一条带图带视频的优质买家秀，这样的一条评价是非常有必要的，因为没有消费者愿意做第一个吃螃蟹的人，他们肯定是要看到自己想要的好的评价以后，就是很想去买去下单，然后这个宝贝的转化率会非常高。
所以这一步非常重要，大家建议大家做20条左右。
第十步：“粉丝”
大部分卖家这一块都不做。要学会在老客户运营，做粉丝营销。
在某宝群聊、某信群内做一些秒杀啊，会员日的活动跟他们多次互动，然后这样一来你的会员啊，粉丝会越来越多，对你的网店未来形成一个良性的发展。避免以后我们上架宝贝必须要花钱去推广这种尴尬情况。我们可以把这个钱省下来给会员一些福利啊，发红包啊，做赠品对吧？或者包裹里面在放一些卡片之类的引导他们持续在我们店铺里消费，那么这样一来我们店铺就比我们同行有更有竞争力，慢慢的我们就形成那个5千啊1万啊，越来越多的会员，这样我们虽然是淘宝店，虽然是个人店，但是我们整个一个运营能力还有营销能力都比我们同行要胜出很多，卖货的销售额就更不用说了。
所以好多网红店就比较大的店，他们这一块都做的非常好。他们不惧怕平台处罚。正是因为他们有这个成熟的这个会员体系，有很大的一个粉丝群体。即便我的店不在了，但是他们的客户在，客户在，他们的消费需求就在，他们消费需求在。店家只需要找到。消费者想要的产品，然后下次上架通知到他的粉丝和会员，他们这个产品第一时间就会爆，其实道理就是这么简单。
嗯，说的通俗点。就是先有需求后找这个货源，所以他们不存在压货和库存方面风险。还有的玩的比较好，还可以做预售对吧？啊，这个粉丝这块比较重要，所以讲的比较多一点。
好今天就分享到这里用还是那句话。看100遍不如去做一次，保持一颗奋斗的心。
努力奋斗，我下期我们再见。
第一家传跟后面传的有区别吗？
大家好，我是淘宝美工老申， 这个问题，你算是问对人了，要分两种情况来回答这个问题第一种情况：同一个店同样的图片，是不可以的，这叫重复铺货。
第二种情况：同样的图传在不同的店钱，是没问题的。
比如，我们在收某个宝贝的时候，把鼠标放到图上，会出现“找同款”“找相似”
当我们点击“找同款”的时候，会弹出来同样的产品
看吧。有的图片就是完全一样的。
如果你也是开淘宝，也是厂家提供的力片，个人建议你还是换一下背景，重做一下。比如我们搜：
这样，至少看上去还是有区别的，虽然是同样的一张图片，因为主图设计上的区别，两者的销量却出现了很大的差别！！
淘宝店铺该怎样提升转化率？
第一点，也是最重要的一点：介绍产品
这个环节的时候，我们需要很专业的把产品介绍给买家。但是这个时候需要注意的是，遇到不同的顾客要用不同的话术，遇到慕名而来的顾客，或者是半知不解的客户，我们可以用专业属于或者是数字来证明自己的权威，当然在专业术语解释介绍了以后，还可以适当的翻译出来一些术语，使得我们显得更加的专业
。遇到一些自认为懂行的顾客，这种买家的虚荣心非常强，喜欢为人师，我们不必要跟他讨论哪些地方他说 的对，哪些地方说的不对。参考话术：“亲，您真的是很专业呢，对我们这个品牌也是非常的了解哦，但是我们的这款产品其实已经今年的6月份进行了升级，您所提到的担忧都已经很好的规避了。您看......”既能满足买家的虚荣心又能很好的展示了我们的专业。
第二点：欢迎语欢迎语我们都知道说：您好 欢迎光临XX小店!这个时候就是需要客服非常热情的跟买家打招呼。一定要使用上表情，一个可爱调皮热情的表情最能缓解冷冰冰的场面了（
这种这种这种都可以
啦）。买家永远是喜欢最人情的掌柜了。还需要提醒大家的是反应应该迅速，不要让买家等待，尽量要在10秒中之内回复买家的问题。这个时候最好用上我们的快捷回复。过了这个最佳回复期，一旦客户去其他家询单之后，再回复你的可能性就很小了，谁让顾客就是上帝呢
第三点：议价 首先我们要对议价有一个正确的认识，议价其实是很正常的事情，买东西的时候讨价还价是正常的商业行为。我们做为客服来说不能对于买家议价产生抵触心理，一见到顾客说：便宜一点哦。 就不愿意搭理或者是 冷冰冰的来上一句：天猫是不议价的哦，或者是本店薄利经营，概不议价
。将买家的正常需求拒
之门外。那么我们应该如何正确的对待议价的顾客呢 首先我们要先明确原则：价格真的是无法变动，价格是店铺统一制定 是没有办法改变的，但是非常重要的一 点是我们要告诉买家 产品贵是有贵的道理的。我们是保证质量的。同时要是适当的捧一捧买家，其实也是提 高自己的店铺层次。话术举例：亲 ，我相信您也是非常注重产品质量的，所以才选择来我们店铺选购产品，虽然我们的产品要贵那么一点，但是我相信我们的性价比是最高的，请您相信我们，也相信您自己的眼光
。 这种
话术一出，相信一大部分有着习惯性议价的买家就不再纠结价格的问题了。真的是纠结优惠的价格，我们可 以在店铺优惠上给一个台阶 ，或者是利用上级申请赠品的话术，来满足这部分买家的爱占便宜的心里需求。 总之，我们要记住，顾客到了议价的地步，一定不要急不要怕麻烦，只要从他说话的口气中分析出来他是什 么心理距离成交就不远了。时刻记住一句话：与人议价，其乐无穷! 第四点：支付顾客拍下后迟迟并不付款 客服要做的不是简单的发一个催付就完事了，而是用人话去对买家表示关心例如：亲，我看您拍下了XX，但是没有付款，是支付中遇到什么困难了吗? 或者“亲，您好，支付过程中遇到什么困难可以给我说哦，看我是不是可以帮到您呢?”
第五点：售后！！！也是重点啊亲们 买家支付完成以后 就到了发货和售后的阶段，出现的问题也会多种多样，处理售后我们的原则就是不急不 躁，更不能和买家进行互骂和争吵，要合理的表达自己的观点。不管是不是我们的问题 首先对于买家不满的购物体验 我们表示道歉。这样的态度摆出来的话，大部分的买家还是可以理解的，火气消下去了一半，事情才能更顺利的进展下去。只有客户体验度好了才会成为我们的回头客
最后一点：关联营销 做关联销售的前提就是深挖顾客的需求，如何深挖顾客的需求，这就需要对客户进行引导。首先我们心中必须要有关联的原则
，我们做关联和追销无非只有一个目的，让一个顾客在我们的店铺
中多购买一些，客服的引导起到了至关重要的作用。客服可以根据买家的需求进行不同的引导。比如对于我 们店铺不信任或者是目前的资金只够购买一款产品的，我们要时刻记住我们的原则是多买一些，那么很显然我们的需要往高客单价的产品上进行引导
。对于店铺信赖感很强，并且有多重需求的买家 我们可以
进行关联搭配的推荐。当然这些都是建立在深挖顾客需求的前提，客服要有洞察买家心理，换位思考的能 力。 关联可以付款前引导也可以在付款后引导，追销一定是在买家付款以后的基础上再进行的二次销售。往往以店铺优惠价的方式给到有这方面需求的买家。所以客服需要对于店铺的活动了如指掌。
以上几点如果都能做到，相信店铺的转化率必会有些许提高滴，如果大家有其他的技巧，欢迎留言和我交流
淘宝的字体主要限制的是什么？
淘宝主图，详情页对字体有什么要求，淘宝的字体主要限制的是什么？① 淘宝主图：这张主图是淘宝搜索展示的。包括品牌LOGO 特点 价格 活动。背景可以为纯色。 ② 天猫主图：这张主图是天猫搜索展示的。要有情景 产品 品牌LOGO ③ 描述主图：这张主图要展示产品基础信息。要有颜色分类、尺寸、使用面积、使用场景、宝贝样式。 ④ 展示主图：细节展示 材质展示 特点展示。 ⑤ 包装展示/直通车：这种是包装展示，可以只展示出厂包装，也可以展示出厂包装和发货部打包完的包装。@灵·猫·电·商详情页设计】
如何提高淘宝店铺的点击率？
今天想跟大家分享下：如何提高你的淘宝店铺点击率。
图片来自互联网这个是一个小类目C店，现在已经是第七层级，它之所以成功，最主要是就是因为他主推的产品点击率很高，8-10%，是同行平均的2-3倍。图片来自互联网点击量和点击率均在上升，因为转化率很好，所以投产很高，不过最近PPC有轻度上浮，小类目嘛，竞争很激烈。图片来自互联网第七层级了，排名已经非常靠前，免费流量占80%左右，现在要做的，就是用直通车把控点击和流量，维持住现有位置，合适的机会下超越对手，成为TOP卖家。图片来自互联网图片来自互联网你看，一个店铺能做成现在这样，是很成功的，我们回过头来想，他并别人的优势在于哪里？点击率、转化率、产品供应链、服务、资金等，都重要，但是最重要的还是点击率。为什么点击率很重要？前期，我们直通车的权重影响因素中，点击率占50%，而权重，影响关键词排名，直接决定PPC，决定了后期大量引流的成本，决定了盈利的多少。简单点说：如果你的点击率低，你的权重就低，PPC就高，后期就不可能大量引流，你的宝贝就不可能推爆（土豪除外）。那影响点击率的有哪些因素呢？一、产品本身车手不止一次地强调，产品为王。一切推广以优秀的产品为基础，不然就算你烧钱把流量带上来，转化不行，退款率、投诉率很高，甚至投诉卖家，很快链接就死掉了。直通车是引流工具，是锦上添花，而不是雪中送炭。没有好的产品，再牛叉的技术也是镜花水月。二、主图、主图、主图重要的事情说3遍。一张优秀的主图会勾起买家的兴趣，然后点击，只有点进去，才可能收藏、加购、成交。一张车图包括三个内容：产品内容、背景内容、文案内容。标品和非标品的车图是完全不同的，标品主要强调文案内容，通过文章表达你的卖点；而非标品主要强调产品内容，包括拍照的模特、拍照的背景、颜色的对比等。当然在拍照之前你还需要确定客户特征，做到有的放矢。还是不会？更简单的就是拿来主义。找到同行中优秀的车图，适当修改，作为你的车图，但不建议完全雷同，毕竟现在是原创的时代，抄袭也是要有个性的抄袭嘛。另外针对5张图，车手再次强调：5张图应分别从整体、局部、卖点、细节等来体现产品，第5张要求白底，要入池，整体要求图片清晰、美观、卖点突出。三、价格淘宝上没东西最便捷的就是货比三家。比的是什么，是价格，是质量，还是服务？比的是性价比。所以定价是门技术活，定高了销量低，定低了没利润，各种推广也跟不上，这与做淘宝的本质相违背，大家辛辛苦苦开店，肯定还是要挣钱嘛。所以，车手觉得定价应该在有利润的基础上参考同行。四、销量马太效应。好得越好，差得越差，尤其是针对于标品，价格和销量就是两座大山。国人都从众，认为销量多的肯定各方面都不错，车手有时候买东西也根据销量来，反正销量那么大，至少性价比还不错。因此做标品的卖家朋友，用尽各种招数都要把销量做起来。图片来自互联网你看好的几万的销量，旁边几百销量的多半是炮灰。五、货源货源要稳定，不然产品爆起来后，发货跟不上，链接直接死掉了，这种很可惜。这种血的教训，车手是深有体会，百万级的店铺，发货跟不上，然后就死掉了，想起来都是泪。六、买家秀买家秀很重要，可以先做个5-6个，要求务实，不要太浮夸，就模拟买家真实的图片，毕竟谁也不想做第一个吃螃蟹的人。图片来自互联网做好了这些，我们开始上车了。跟着步骤，一步一步来。一、建计划选择关键词：关键词的选择是最难，也是最关键的部分，毕竟所有的点击、转化、加购都是通过关键词这个载体来进行的。选择关键词可以是系统推荐（不是很准确）、下拉框、流量解析推广关键词、热搜词、生意参谋里的行业热搜词，如果产品已经有自然销量，也可以选择成交关键词。不同时间段选择的关键词是不一样的：初期，我们是积累权重的时期，我们选择精准长尾词，20个左右就够了，标品10个左右就行，标品出价到前3，非标品出价到前20，这个时候PPC很高，这是没有办法的事，只有硬抗。前期烧车是非常花钱的，这个投入也是必须要有的，如果连这点承受力都没有，趁早干别的去了。图片来自互联网稳定期：经过前期烧车，现在权重应该上来了，最直观的就是质量分上去了，都是9分10分了，这个时候需要引入更多的流量，加关键词：大词、热搜词。出价：出多少钱？出多了PPC高，出少了没展现。这个是摸索的过程，先按照市场平均价的120%来出，根据展现情况做进一步调整，标品出价到前3，非标品出价到前20，保证精准关键词都有展现。精选人群：现在是千人千面的时代，精准人群是必须要做的。精准人群里包括：商品定制人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促人群、自定义人群。一般来说，店铺定制人群是老客户，溢价要高，老客户对权重的影响远远高于新用户，车手一般溢价都是100%。其他人群一般先30%，后根据人群反馈情况进行溢价的调整。自定义人群的话，建议两两组合，这样能做出精细化的人群，便于后期的调整更细致、有效。图片来自互联网图片来自互联网设置日限额：提升权重，淘宝后台主要抓点击率、点击量、收藏、加购等。其中点击量的递增尤其重要。所以我们每天设置日限额也是递增趋势，而且要保证每天限额烧完，如果提前下线，就不用管他。比如第一天限额300，第二天限额400，第三天500，以此类推，很快权重就上升了。图片来自互联网设置投放平台：只投放站内无线端。后期权重上升后可考虑投PC端和站外。设置投放时间：投放时间的设置因类目不一样而有所区别，最简单的方式是选择模板，也可以根据经验自己制作模板，后期根据点击情况进行调整。图片来自互联网设置投放地域：有些朋友喜欢通过卡时间、卡地域提升点击率，但车手觉得那都是表面上的点击率。你想啊，所有宝贝后期都是需要大量引流的，后期的地点和时间肯定是全部开放（除港澳台或者西藏、新疆之类的），那之前的高点击不是一下打回原型。所以车手一般地域除了除港澳台或者西藏、新疆之类的，或者生意参谋里销量极低的都会开放。当然如果是大型物件，要考虑运费的，另当别论。图片来自互联网二、计划的调整其实对于大部分来说，建立计划很容易，调整是最难的，尤其是把握住节奏至关重要。关键词的调整无非是增加、删除、加价、降价。关键词的调整：哪些词要提价：低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高投入产出）的词；哪些词要降价：高展现、低点击率的词；高展现、低转化率（低投入产出）的词；哪些词要删除：过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词；权重升起来了，流量大了，就要开始降低PPC了，一般我们采用拖价法降低PPC，强调一点，就是PPC降低一定要慢，降低的PPC要通过权重的提升来弥补，也就是说，降低了出价或者时间折扣，你的展现位置并没有发生改变，如果降低出价后展现位置靠后或者展现减少，说明你的权重还不足以弥补你降低的价格，只有把PPC加回去，等待时机的到来。后期大力推广，每天的限额根据销量和利润来定，一般来说，直通车话费不超过销量的20%，直通车流量不超过所有流量的20%。 发布于 2023-10-29 13:48:01