淘宝直通车在哪下载,如何合理的进行关键词推广
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）关键词
淘宝直通车在哪下载，如何合理的进行关键词推广？
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）
关键词所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”
这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。
如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。
对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。
对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。
对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。
对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。
不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
选词首先，我们的直通车的词这么多，我们选择什么样的词才能达到最好的一个效果，拿到最高的一个质量得分呢。
我想很多新手开车呢，不知道选什么词的时候，会把所以的词都给开了，因为他分不清这些词的区别，但是这里我要说的一点是；
直通车的词，在精不在多，有些词，你开了没什么用
就比如是100%的展现，分给10个词，展现率是每个10%，你不知道具体是哪10个，从200个里去挑，我们精准词的展现就只有0.5%，怎么快速的挑出这10个词，就是我们关键词的一个优化。
简单的呢，我们可以从这几个维度里去筛选
在我们的质量得分里你可以看到我们的词要什么样才能得到高分
相关性，当然是越高越好，展现指数，如果是新手就不要挑选高展现的，因为有些高展现的词，作为新手，是抢不到的，有一半多就差不多了，市场价格不需要管，没钱就自己调制一下，竞争度越低越好，不过也不要太低，点击率至少要有，有多少就看你自己的想法了，转化率也是一样。
这是第一步，从这里可以筛选出很多的词出来，在接着从这些筛选的词里再去进行选择，选择精准长尾词
什么叫精准长尾词：
就比如一个连衣裙大码一字肩，诸如此类的词，大码，是不是细分下有了人群，“胖的”，一字肩，又细分了人群，目标特别明显，这样的词既是有数据的词又是精准的人群，那么，只要你的产品没有问题，你还怕你的产品开车没有转换吗？更多的细节就不再去多说了，比较繁琐。
所以直通车其实并没有各位想的那么难。直通车是一个引流的工具，而不是我们做淘宝的依赖。 做淘宝，不管什么时候，最重要的，还是自然搜索流量。想要赚钱，你就需要大量的自然搜索流量。特别是对于新手而言。
比如我徒弟14天访客破千，30天访客已经破3000了。纯自然搜索，带少量淘客。这点从下图表格应该很容易看出来。
淘宝永远是产品内功的优化为主，直通车淘客等只能做为一个辅助
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
如何正确分析数据？
对于淘宝运营来说，淘宝直通车这个做法是很多人所需要了解的，里面有一过程，就是需要去选词，那么这个选词的工具大家知道吗?除了选词的工具，大家还可以用其他的选词办法吗?下面小编就一起来给各位说一下!
1.下拉框关键词提词功能，和你是不是想找提词功能 比如搜索连衣裙 出现的就是连衣裙这个词的下拉框和你是不是想找， 以及下拉框词的你是不是想找， 通过提取深度，可以提取连衣裙这个词的下拉框词的下拉框， 这样通过一个词就能提取很多关键词了， 而且这样的词转化都比较好， 因为通过下拉框的词搜索的相对还是比较精准的! 2.组词功能 组词功能相对来说就比较简单了，就是2个关键词或者3个关键词的自由组合功能，比较我们分析一个羽绒服的核心卖点词， 3，top词 词来源于top.taobao.com，这里的词是淘宝搜索热门词，和搜索上升词，还是比较好的 做了一个工具把他们提取出来，比较适用于淘宝卖家 选择相关的类目把看中的词提取到右侧，再复制出来即可。 系统推荐关键词 最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。 注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实 系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。 相关词查询 可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。 搜索下拉框 淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。 注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。Top 20w关键词表 选取全淘宝网搜索量最大的前20万个关键词，每周三公布于直通车官方微博。 注意事项：因为top 20w词表内容过多，excel2003不能正常打开，需要使用excel2007打开。 直通车，帮助了很多中小卖家提升了业绩，可是当大家盲目的投入直通车，不仅无法带来好的效益，也会在浪费资源。所以，在开直通车时，要多方了解。 对于淘宝直通车选词工具功能就和各位说完了，其实除了利用工具选词，大家还可以按照上文开淘网小编所提供的办法去选词，任意一种办法，大家都可以去使用，应该是没有什么难度的!
如何做一张点击率高的直通车图？
做主图是件非常痛苦的事情，我觉得这个很多卖家都深有体会。很多时候自己想，灵感是很难出的。
即使有了灵感，也有可能需要经历运营和美工各种矛盾才能最终出图。
所以这里教大家一个更简单直接的方法，那就是：参考同行的直通车车图！
直通车车图大多经过测试，点击和转化数据都是非常好看的。
那么到底怎么做呢？
话不多说，直接进入正题！
1、首先，打开浏览器，输入网址会出现这个网页：
2、在搜索框输入你产品的关键词，比如我搜"吹风机 家用"，输入之后淘宝上比较好的图片，包括直通车车图就都呈现在你面前了。
3、然后把你认为好的图片挑选出来，
挑选重点在那些卖点突出、有吸引力、有创意或者有差异化的图片。
4、打开大仙一键搬图软件（百度搜索大仙一键搬图软件可以直接下载）
5、复制商品地址：
6、复制之后，粘贴商品地址到大仙一键搬图软件，点立即下载。
7、下载完成之后点打开文件夹
8、保存下来之后，就可以交给运营和美工去做了。
是不是很简单，通过收集参考同行的图片，可以发现很多你自己想不到的创意。
直接进入正题。。。
不懂主图设计，流量砍掉大半。
在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。
用户点击量 = 产品展现数 x 点击率
同样展现下，仅仅是一张主图设计的优劣，导致了点击率1%和点击率2%的差距，导致了点击数量差距一倍！
而且，产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。
点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代，和产品展现数之间是反哺和共生的关系。
没有点击率，就没有更多流量！点击率表现变差，流量也会减少！
货架理论
理解淘宝店流量怎么来，主图是如何影响流量的，首先不要认为淘宝是个"商场"，而是一个"超市"。
商场和超市的逻辑有什么区别？商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。
首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？你想啊，我们如果在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。
做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。
其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你家的产品看，而不是拿起别家的产品看。
做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。
在这个场景里面，主图设计是什么？聪明的读者，你猜出来了吧。淘宝里面的主图设计，就是超市里面的产品外观设计呀！产品外观设计重要不重要？非常重要。
95%卖家主图做错了，错在哪？
1、手机端主图尺寸错误。
我们多次遇到，学员设计了主图，上传到电脑端宝贝页面，感觉正正好，就直接手机端通用了。
一个尺寸为800*800的主图，在电脑展示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后，宝贝数据表现始终不加而不得其原因。学员来问我们老师，老师给出答复：如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好，在手机看一定小了75%。
2、想展示的信息过多，抓不住重点。
我们在教学员做主图时，反复强调一个词：一秒原则。即：让用户在一秒内接收有效信息。
做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。
为什么强调一秒？我们都知道，我们上手机淘宝的时间都是比较零散的，在碎片化的时间中，会采用"快速滑动"手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是"秒懂"。
举个例子：
这张图，突然放到你的眼前，你什么感觉？有没有感觉特别杂乱？
所阐述的文字也非常的多，并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是：我不知道他想满足我的什么需求，想用哪个点来吸引我。或者他和同行之间有什么样的差异化，要吸引我。
这还是在电脑端看的，如果这张图到了手机上，就有点惨了，你们感受一下：
完全看不清楚小字了，非常惨。这是典型的信息过载主图设计，运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球，结果弄巧成拙。
信息过载的主图，用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。
3、无价值信息与自嗨式文案。
举例子：
这张图，给你一秒钟，你看懂了这是个啥？
这个产品其实是个体重秤，造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论，但是这个主图的出现，通过这样的文案？能发现这是什么产品么？非常费劲。
主图设计，如果抛弃了其核心目的："像用户传递有用的、有效的信息"，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个"点击惨淡，转化无门"的收场。
"一小部的一大步"，iPhone se的广告语。
主图PCI是什么？
主图PCI策划方法，是我所创建电商培训品牌"猫课"旗下富网店商学院21天课程中，我们认为"最重要、必学、必须掌握"的一块知识，浓缩了我们在辅导学员过程中，纠错纠偏的一系列经验，现在给大家简单分享一下。
主图PCI三步法
定位市场：Positioning
明确对手：Competitor
三种创新：innovation
作为电商运营人，我们确定一款商品之后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。
首先，需要定位：这个商品的市场在哪里，也就是说属于什么人群？
定位一个市场之后，就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？
明确对手之后，我们就要：针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。（因为对手能在这个定位下获得客户，已经证明了这个市场是可行的。）
定位市场：Positioning
首先看这个案例：
这是一个针对脚臭人群推出的船袜，这个品牌的核心产品力是"防臭"，但这个主图打出的购买理由是 硅胶防滑不掉跟，犯了定位与主图冲突的错误。
换个角度说，如果这是针对船袜的人群，打出这个标语是没有问题的。
再看一个案例：
这把纸伞，是不具有防雨功能的。但是卖家为了吸引更多流量，在标题里加了"防雨"。
于是，这款针对"油纸伞"需求人群设计的产品，错误的想去获得"雨伞"人群的点击浏览，导致了宝贝在"雨伞"需求下的表现非常差，从而影响数据。
最后说一个正面案例：
这是我们学员做的店铺，一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场。经过我们的研究和分析后，我们认为：不要拌饭酱这个市场了，集中权重主攻海鲜酱市场。
把标题和主图里的拌饭酱关键词去掉了，定位完海鲜酱市场后，其在海鲜酱这个市场上流量提升了3倍。
所以说，选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量，决定你的销量。
明确对手：Competitor
知道应该在哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。
如何明确对手呢？
对比法：还是上面的例子。我们在定位海鲜酱这个关键词（市场）后，发现一个对手。
对手打出的购买理由：无任何添加剂。对于这样的文案，我们的打法是"通过更好的文案去影响用户的感受。"让用户能知道，我们的产品，不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫：纯手工，更健康。
还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。
再看一个案例：
左边是对手，对手出现了什么问题？信息量过载，多个卖点同时放上去，意图拿下每个卖点的客户。
但是我们经过分析之后发现，这个产品的主要人群是宝妈，买了给宝宝带。基础核心需求是：定位比较准。所以我们针对目标人群，针对竞争对手打出的卖点是：误差小于5米。这个文案更能让用户感知到产品价值。这样的文案更加让用户产生感觉。
因此，只有锁定对手后，进行360度全方位的创新，才能全面超越。
多多场景直通车怎样看数据？
最近和一些商家朋友在交谈过程中，发现有些人后台数据还不会看，那今天分享的内容就是来讲一下如何来看数据报表，以后不用求人，可以自己分析自己的后台。
一、店铺整体数据
我们打开商家后台，就可以看到店铺近期的数据，重点关注成交量、售后单和店铺领航员指标。
拼多多是一个很注重买家体验的一个平台，所以我们尽量减少售后，避免平台介入率，如果是买家原因，也要保存好聊天记录等材料，便于后期进行订单申诉。
其次我们可以统计具体订单退款原因，一方面来进行产品迭代优化，另一方面也是为了更好地优化话术和服务流程。
有问题并不可怕，可怕的是看到问题，而不去解决，有时候店铺的大问题，都是由一个个小问题组成。
二、推广计划报表
路径：商家后台-推广中心-推广计划-查看报表
在顶部我们可以选择自己想要查看的数据日期。
把当日具体成交量和花费，可以和7天、30天数据进行对比，感知数据变化。
不过上面的报表是整个搜索计划的数据，具体可查看单个计划的涨跌。
在数据报表里我们可以看到不同数据的趋势对比。
曝光量发生变化：主要分析市场行情，和出价情况。查看一天之内曝光数据波动。
点击率变化：主要分析图片、店铺人群标签两个方面。然后具体到哪个张图好与坏？那个词涨与跌，人群里面有没有优化地域、分时折扣有没有按照店铺数据进行优化调整。
转化率变化：主要分析活动以及链接基础内容，比如是不是出现中差评等等。
投入产出比：这个要分阶段来看，实际上不管是链接还是计划，建立之后，都要养权重，只有有了基础，有了数据，才能进行优化，压价。不然基础薄弱的计划，出价一降低，就会出现烧不动的情况。
根据数据反馈结合自身运营目的，来优化投放计划。
我们可以在报表底部有个导出报表按钮，可以把数据导入到Excel中进行分析。有些好的、经验足的运营，可能在后台光看报表，就能知道数据波动，然后进行调整，但是像一些新手小白，还是建议把报表下载下来，来做数据分析统计。
虽然方法很笨，很简单，但也是最有效学习分析数据的手段、提高自己对于数据敏感度的方法。特别是前期，最终的数据意义对于新手小白来说，真的可能比不上为什么数据发生了这样的变化重要。
另外，我们在调整场景ocpx的时候，可以查看多目标优化效果报表。
根据报表数据反馈，来优化调整出价降价。
所以无论我们优化调整什么，事先都要先要有数据，有了数据我们再要分析为什么数据会出现好或者坏的趋势，找到原因，把好数据调整到更好，把不好的数据表现，及时优化，避免后期更多无用的投入。
其次，我们可以查看每个计划或者单元，系统给的诊断优化建议。
店铺运营是个方方面面的工作，不是哪一项工作做的好，店铺就能起飞了，而是方方面面都优化到位了，店铺在腾飞的过程中，才不会受到短板的限制。
直通车怎么选高分词？
关键词搜索一直是淘宝/天猫直通车(以下简称直通车)推广最主要的流量来源，如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题。因此，从系统推荐、关键词表和人工组合三个方面整理了关键词的选择方法。
1、系统推荐关键词
最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。
注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的关键词全部添加，其实 系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。根据热度，潜力，手机标等等进行筛选。
2、自然搜索下拉框
淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。
注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。
3、Top 20w关键词表
选取全淘宝网搜索量最大的前20万个关键词，百度上可下载。
注意事项：因为top 20w词表内容过多，excel2003不能正常打开，需要使用excel2007打开。
4、搜索页下方，“您是不是找关键词”，这些都是热门词。
5、商品属性组合，根据推广商品的属性进行词语组合，也是很精准的直通车词，这类词最大的优势就是相关性高，直通车分里面就有一项相关性的评分。
直通车，帮助了很多中小卖家提升了业绩，可是当大家盲目的投入直通车，不仅无法带来好的效益，也会在浪费资源。所以，在开直通车时，要多方了解。
刚开始添加的词直通车会根据你账号还有推广商品的权重，给你所选的词一个初始分。高分是要靠后期养的，并非刚开始就能选高分词。
发布于 2023-07-22 13:36:01