淘宝直通车误区,打造爆款后如何持续优化
不同店铺有不一样的模式，但是一个爆款或者定期打造店内小爆款是每个店铺良性发展的重要组成部分。那么当一个单品起来后，如何持续优化，提升销量呢？首先，流量是一个爆款最基本和根源部分，优化流量入口，明确284个流量来源中，各个渠道对于爆款的优劣势，哪些渠道需要重点增加，哪些渠道是基础需要持续优化，将流量落地到每个流量来源！这块可以看商品历史数据结合行业大盘子类目走势，分析爆款是否依然处在活力上升期。1.免费流量，主要包含搜索，收藏和加购搜索优化，主要通过SEO优化，根据近期单品流量情况，酌情替换1-2个关键词，在优化的过程中，需要明确每个词的转化，注意别删了某些低流量高转化关键词。收藏和加购，是触达买家交集的进一步动作，鼓励收藏加购，比如利用优惠券、做微淘粉丝活动，收藏加购物车参与红包互动等等。2.付费推广：直通车钻展和淘宝客。直通车经过一段时间推广，不同人群的测试后。可以明确哪些关键词和人群需要优化点击单价，那些可以删除。结合转化的高低判断是否需要增加日限额。特别需要定向推广猜你喜欢。钻展的推广重点在于优化创意图，更换低点击率创意图，提高单品落地页的转化率。这块有个误区，在出价方面，很多卖家会低于市场出价，由于钻展在同一时间段会根据计划出价高低情况，优先将高出价计划展现给高质量人群，这也导致不同的出价不同的产出差异。一般我的出价一开始会定在市场出价的1.5倍到2倍。通过数据跟踪，确定最适合计划的价格。淘宝客推广方面，在爆款的打造过程中，并不建议以淘客为主导，以免打乱店铺人群标签，但是可以设置合适的佣金计划，控制合理的淘客产出占比。3.新媒体：直播，达人，微淘，微博。新媒体的运用，是趋势也是增加店铺粉丝的重要渠道。推广单品的过程中，可以进行定期的店内直播，分享穿衣体验，发红包，优惠券互动，等等。与同店铺风格相符的达人保持长期合作关系，沟通主推店内爆款。微淘和微博可以同步进行，需要打造新鲜话题，做做买家秀活动，盖楼活动等等！明确优化店内流量后，如何进一步提高转化是持续做好爆款的关键。1.主图：主图创意化，与别人存在差异。利益点明确，好在哪里？直击买家痒点。2.评价：鼓励优质买家秀，结合买家秀活动，打造优质评论和买家穿衣搭配风格展示，促进转化。3.问大家：优化问大家，用多个号码问买家最关心的问题，鼓励老顾客回答问题！4.详情页优化，重点在前三屏！在一个爆款的持续优化过程中，优化提升宝贝的流量和转化，才能使它处于良性发展的轨道中，打造出更加优质的爆款。每一步的优化都需要根据店铺实际情况参考行业大盘走向，及时调整优化自己的不足之处，做好爆款。
淘宝直通车误区，打造爆款后如何持续优化？
不同店铺有不一样的模式，但是一个爆款或者定期打造店内小爆款是每个店铺良性发展的重要组成部分。那么当一个单品起来后，如何持续优化，提升销量呢？
首先，流量是一个爆款最基本和根源部分，优化流量入口，明确284个流量来源中，各个渠道对于爆款的优劣势，哪些渠道需要重点增加，哪些渠道是基础需要持续优化，将流量落地到每个流量来源！这块可以看商品历史数据结合行业大盘子类目走势，分析爆款是否依然处在活力上升期。1.免费流量，主要包含搜索，收藏和加购搜索优化，主要通过SEO优化，根据近期单品流量情况，酌情替换1-2个关键词，在优化的过程中，需要明确每个词的转化，注意别删了某些低流量高转化关键词。收藏和加购，是触达买家交集的进一步动作，鼓励收藏加购，比如利用优惠券、做微淘粉丝活动，收藏加购物车参与红包互动等等。2.付费推广：直通车钻展和淘宝客。直通车经过一段时间推广，不同人群的测试后。可以明确哪些关键词和人群需要优化点击单价，那些可以删除。结合转化的高低判断是否需要增加日限额。特别需要定向推广猜你喜欢。钻展的推广重点在于优化创意图，更换低点击率创意图，提高单品落地页的转化率。这块有个误区，在出价方面，很多卖家会低于市场出价，由于钻展在同一时间段会根据计划出价高低情况，优先将高出价计划展现给高质量人群，这也导致不同的出价不同的产出差异。一般我的出价一开始会定在市场出价的1.5倍到2倍。通过数据跟踪，确定最适合计划的价格。淘宝客推广方面，在爆款的打造过程中，并不建议以淘客为主导，以免打乱店铺人群标签，但是可以设置合适的佣金计划，控制合理的淘客产出占比。3.新媒体：直播，达人，微淘，微博。新媒体的运用，是趋势也是增加店铺粉丝的重要渠道。推广单品的过程中，可以进行定期的店内直播，分享穿衣体验，发红包，优惠券互动，等等。与同店铺风格相符的达人保持长期合作关系，沟通主推店内爆款。微淘和微博可以同步进行，需要打造新鲜话题，做做买家秀活动，盖楼活动等等！明确优化店内流量后，如何进一步提高转化是持续做好爆款的关键。1.主图：主图创意化，与别人存在差异。利益点明确，好在哪里？直击买家痒点。2.评价：鼓励优质买家秀，结合买家秀活动，打造优质评论和买家穿衣搭配风格展示，促进转化。3.问大家：优化问大家，用多个号码问买家最关心的问题，鼓励老顾客回答问题！4.详情页优化，重点在前三屏！在一个爆款的持续优化过程中，优化提升宝贝的流量和转化，才能使它处于良性发展的轨道中，打造出更加优质的爆款。每一步的优化都需要根据店铺实际情况参考行业大盘走向，及时调整优化自己的不足之处，做好爆款。
酒店ota运营都指哪些方面？
酒店OTA运营, 主要包括前期的上线、后期的维护两个环节。
一、OTA上线ⅠOTA包括哪些渠道
酒店OTA渠道主要包括以下三类：? 国内OTA：携程、去哪儿、美团、飞猪，? 国外OTA: expedia、booking 、agoda，? 民宿平台：爱彼迎、途家、马蜂窝。以上列举的是主流的OTA平台的名称，民宿平台也有一定量的订单，在流量贵和碎片化的今天，酒店可以多尝试。在前期的上线过程中，上线的OTA渠道越多，酒店客房越有可能被分销出去。
ⅡOTA上线流程
各大OTA上线，均在平台后台在线完成申请和审核。上线一般需要7-15个工作日。上线的流程如下图：
Ⅲ OTA上线前需要准备的资料
? 地图定位
酒店地图定位，是各大OTA审核酒店信息真实性的首项。百度、高德、腾讯地图定位，需要5-7个工作日审核。建议酒店在新店开荒前，安排地图定位。酒店地图定位，在各大地图的官网或者APP提交申请，需要酒店的营业执照、招牌照片。百度地图会安排线下员工现场审核，高德和腾讯地图全程线上申请、线上完成审核。
? 收款帐户
OTA的收款帐户，可以选择个人帐户或者对公收款帐户。上线前，投资人需要商量OTA的收款账号。如果用股东个的账号，所有OTA同用一种卡、并约定：收款人中途不能用里面的帐款；如果统一用对公帐户，需要提前去银行办理对公帐户。
如果用对公帐户收款，需要提前安排。它一般需要1个月左右的时间，才能完成办理。对公账户，需要提供营业执照、房产证、租赁证、法人信息等。
?酒店简介
酒店简介一般300-500个字即可，是对酒店的整体的概述。它包括酒店的地理位置、服务项目、客房装修特点、公司或品牌的介绍。酒店简介，主要体现酒店客房的装修设计亮点、最好能用量化的语言，突出门店的细节和差异化特征。
? 房型信息
房型信息，是指客房的房型名称和价格。房型名称和价格，酒店需要提前规划好。其它信息，可以根据OTA房型的信息选项，勾选即可。
?酒店照片
照片是酒店在OTA上的产量和产值的关键。照片从前期的拍摄，到后期的调色和出口，一般需要3-7个工作日。门店装修尾声、开荒保洁前，酒店的拍照可以提上日程。拍照属于一次性投入，高产出的买卖。个人建议，务必聘请有酒店拍摄经验的摄影师，作品的质量大于价格。
下图是各大主流OTA平台，对照片的要求。酒店可提交将酒店的数量、尺寸要求发给摄影师。
二、OTA后期的运营维护
遵循OTA的运行规则，是酒店在后期OTA平台运营和维护的唯一标准。OTA通过其基础得分，对酒店的服务水平和运营能力进行监管。酒店的基础得分，是酒店在OTA上获得流量和订单的基础。我们以美团的HOS指数为例（如下图），尽管不同OTA平台的基础得分的维度不一样，但是本质相差不大。
01 酒店信息。酒店信息部分，在酒店上线时就需要完成即可。将OTA平台信息补充完整、照片，是存量酒店优化OTA在信息板块的重点。很多单体酒店的照片，不管是尺寸、清淅度，都不是很合格，完全可以对酒店的客房重新拍摄，做酒店照片优化。
02服务质量。服务质量主要是酒店要保持合理的拒单率、5分钟内酒店需要在后台确认或不接受。另外，就是酒店对住客点评的管理，包括酒店差评率、24小时内回复客人点评。违反OTA这些规定，酒店的基础得分会被扣，严重的情节甚至会被下架。酒店在日常运营中，需要避免违反这类低级的错误。
03经营产能。经营产能，是各大OTA的基础得分的重要组成部分，权重大概在30%-40%。保留房是经营产能的对标基数。 经营产能可直接体现酒店的客房产品和服务水平。
OTA是销售渠道的一种。随着客人在酒店消费场景下，提前线上预订趋势已被养成消费习惯。OTA是各大酒店重要的产量和产值的来源。尤其是小体量的单体酒店，没有配备专业销售和海量会员体系的支持，OTA的产值要占据营收30%的比例。
遵循OTA平台规则是酒店提高OTA产值的基础。重点做好差评回复、引导客人给酒店5星好评，并根据酒店实际的出租率、市场情况和竞争对手的价格，制定灵活、动态的价格。只有这样，才能提高酒店OTA的产值。
希望我的回答，可以帮到你
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淘宝店铺上架多少款宝贝才算合适？
上架多少并没有太大关系，只在于做精，不在于做多少，上架几百款销量不好也会给你店铺带来一定的影响。
反而只做几款库存质量和售前和售后服务都能很好的把控。
另一个方面就是会大大降低成本，也不会造成损失。
假如一款衣服两个颜色，三个尺码，每个尺码一百件，那就是六百件，那一件衣服成本20元，那600件就是12000元的库存，那你店铺上架50件的话那得要多少成本你可以自己估算一下。
上面说的还不算销量好不好，不好的话就亏大了，衣服这东西一年换一个款式，积压下来的库存到明年来卖，那就已经是过时的产品了，所以在做之前要核算好，
以上说的希望能对你有所帮助，谢谢您的邀请！
淘宝直通车怎样精准人群标签？
标签人群包括：消费层级、地域、购买、性别、年龄等，也就是我们所说的精准人群数据。只要人群精准，而且我们这类人群比较多，系统自然会给你打上标签。如果我们进店的人群多数都不符合店铺的精准人群，那么店铺的人群标签系统也会给一些不精准的人群。
那么直通车该如何操作呢？
低出价屏蔽不想要的人群
通过时间折扣这个工具降价，也就是说对我们原有的出价，出三分之一的出价，来达到屏蔽不想要的这部分人群的目的。
高溢价只针对精准人群展现
通过人群溢价方式，溢价200%，也就是三倍的溢价来实现。
通过以上两个步骤，一个是降价三分之一，一个是增加三倍的预算，一增一减实现对精准人群的出价，最终直通车出价就等于人群标签这部分的出价。同时便于我们日常的管理。
利用直通车推广带动全店自然搜索人群精准化
这句话怎么来理解呢？通过对标签做推广逐渐地以直通车为迁移，逐渐改变全店人群标签的精准化，从而撬动全店自然搜索人群标签。
如何改变店铺人群标签？
下面通过实操带大家来实现具体的精准化操作。
第一步：设置时间折扣为33%，也就是在原本出价的情况做一个三分之一的降价。
第二步：匹配人群标签，这里涉及到非常重要的几个标签。一般来讲，所有类目当中包含下面四组标签，类目比单价、性别、年龄、月均消费额度。在全覆盖这几组标签的时候会发现这样一个问题：覆盖性别的时候发现覆盖的人群是7W人左右；在覆盖年龄的时候也是7W人左右。在全覆盖月均额度的时候还是7W，但是在覆盖类目比单价的时候，只有3W人。通过这个小测试，做出一个判断，类目比单价不适合做精准化人群标签。因为它覆盖的人群不够全面，具有片面性，得出的数据参考价值会偏低一些。所以在做精准化人群标签测试的时候只匹配性别、年龄、月均消费额度这三组标签。
如何组合人群标签？
遵循这样一个原理，两两组合、分层测试。如何来操作呢？分为两层来测试，第一层，第一层尝试用性别与年龄的搭配做两两组合。比如说女+18岁以下做一个标签；女+18-24岁做一个标签，以此类推把性别年龄做到全覆盖，并且同时进行测试。把数据表现优质的标签留下，作为第二层标签的基础。也就是说第二层标签是在第一层标签的精准标签之上，去做测试的，来达到更加精准的目的。不仅要了解测试出来的精准顾客性别、年龄处于哪个阶段，同样要了解他们的月消费额度处于哪个阶段。
通过直通车后台教大家如何测试。第一组标签有性别和年龄两两组合同时测试，加上200%的溢价，通过一段时间的数据，点击率总和在500-1000左右才更有参考价值。我们会发现在做第一层标签测试的时候，数据出现明显的优胜劣汰。前三组标签和最后一组标签的点击率、转化率明显的高于其余的标签。说明这一部分标签所代表的人群是店铺最精准的人群。拿这些部分做一个基础的标签。
通过第一层的测试，最终得出来的结论是性别——女，18-49岁这个年龄段。以他们为基础标签搭配月消费额再次测试，还是两两组合全面覆盖，把月消费额度做全面得覆盖。
第二层测试时，又有一个明显的差距在。同时我们会发现，第二层测试时整体的数据要比第一层测试时表现要好很多。第一层平均转化率7%，而第二层整体的数据已经达到点击率7%以上，转化率在10%左右。这也恰恰说明了我们是在在第一层人群的精准之上再对第二层标签的筛选测试。数据奔跑后，也是500-1000的点击，会发现整个数据表现好的这部分会愈来愈趋向于精准。经过两层人群标签的测试达到我们预期想要的效果。然后对相对不够精准的这部分人群进行5%的降价，以达到屏蔽他们的作用，只对精准人群标签测试并且推广。经过一段时间之后，店铺以直通车为牵引，逐渐改变全店的精准化人群标签，以此撬动整个店铺的人群标签。
让我为他担保贷款60万买房？
自古以来“滴水之恩当涌泉相报”的价值观深入人心，对你有提拔之恩的领导在需要帮助的时候，江湖救急一下没有问题，但是要根据实际情况去报恩，毕竟60万对普通人来讲，并不是一个小数目，而且担保贷款会带来很多的风险。
下面从3个角度分析一下该不该帮助老板担保60万贷款买房。
1. 贷款不还担保人有哪些风险？
贷款担保人分为一般保证与连带保证两种情况，假如借款人在无力偿还贷款并且未判决之前的情况下，一般担保人可以拒绝承担责任。
但是连带保证人会与借款人一同成为被告，也就是说在借款人没有偿还能力的前提下，你作为连带保证人有偿还能力，就要去还60万贷款。
如果借款人与担保人都不还款，会被列入失信人名单，高铁、飞机、火车都不能坐，并且限制高消费，不能以法人的名称从事经营行为。
就拿我身边一个真实发生的例子来讲，李叔是我们村德高望重的一位老人，年轻时木材生意做得风生水起，攒下了不少钱，名车豪宅都是标配，但是李叔的人生从08年为朋友担保贷款发生了翻天覆地的变化。
记得李叔讲过那段经历，年轻时做木材生意的时候，得到朋友多次帮助，才让他的木材生意越做越顺，有一天朋友心急火燎地找到李叔，说家里出了点事急需用钱，需要李叔当担保人，由于两人关系不错，李叔二话没说就做了担保人。
然而李叔万万没想到，所谓的好朋友会无力偿还贷款，因为李叔是连带保证人，只能自己还清了所有贷款。
多年来积攒的积蓄全都化为泡沫，车子房子都卖了，现在住着一间破破烂烂的瓦房，每次提到这件事李叔都后悔得掉眼泪。
因此，担保贷款需谨慎，即使关系再好的朋友，也有可能不靠谱。
2. 老板的诚信很重要
老板对你有提拔之恩，只能说明他认可了你的工作能力，并不能说明老板是个讲诚信的人，反过来讲是你出色的工作能力，得到了老板的赏识。
由于职位的提升，日常工作中你与老板的接触时间比较多，也间接说明了你对老板的为人处事有一定的了解，所以心中对老板的诚信度应该有一个清醒认知。
如果发现老板诚信靠得住，并且担保60万买房贷款在承受范围之内，并不会因此影响到正常生活，就可以斟酌一下。
如果因为担保60万贷款严重影响到了正常生活，或者发现老板本身并不是一个可靠的人，就尽量不要去冒这个风险。
3. 老板是否存在财务危机
试想一下，一位老板连60万的买房钱都拿不出来，财务状况也不会好，你可以观察一下公司经营是否出现亏损，或者是老板个人经济出现了问题，总而言之需要从多个方面去判断老板是否存在财务危机。
如果老板真的存在财务危机，还款的时候没有偿还能力，那这笔借款就落到了你头上，60万是一笔不小的数目，你是否能承受住，即使你有能力偿还，也相当于白扔了60万，对于一个职位的提拔与60万贷款相比，孰轻孰重你应该清楚。
总结：贷款担保的风险较大，即使他是你的老板，也不要碍于面子不好拒绝，一定要结合自身情况，多方面考虑才行，不可因一时脑热，就答应下来。
发布于 2023-09-19 23:04:01