淘宝直通车的主图如何更换,测主图一定要根据直通车吗
对很多中小卖家来说，直通车让他们既爱又恨。爱的自然是直通车作为网站流量的推广利器，能够为网店带来非常多的流量；恨的是直通车作为淘宝网站的烧钱机器，其费用让很多中小卖家难以承担，但如何开通直通车才能最大限度发挥其作用呢。
淘宝直通车的主图如何更换，测主图一定要根据直通车吗？
主图可以多做一张，展示的时候需要一张，其他的可以做测试用，看哪张的点击率高
淘宝运营直通车怎么系统学习下？
对很多中小卖家来说，直通车让他们既爱又恨。爱的自然是直通车作为网站流量的推广利器，能够为网店带来非常多的流量；恨的是直通车作为淘宝网站的烧钱机器，其费用让很多中小卖家难以承担，但如何开通直通车才能最大限度发挥其作用呢。
但开通之前要注意：
产品图片要整洁美观清晰，图文并茂。其次产品定位要注意卖点，与其他同类产品进行比较，以突出自己的优势。产品的热卖与相关的推荐。
我们应该熟悉，流量是网店销售的王道，因此各种推个方式都要大胆尝试。对于直通车来说，选择爆款，价格定位，产品详情等都要做充分到位，这样才有明显效果。
开通直通车，选关键词最重要，选择什么关键词直接影响到产品是不是被推广起来。（系统推荐词）等。
如何提升产品的质量得分呢？这也很多新卖家不知从哪下手，创意质量，产品属性，产品类目，这些方面要下苦功。
开通直通车前要打好基础，产品，资金都要认真复核，这样开通以后就事半功倍。
要一边学习，一边开通，在淘宝里有很达人视频教学的。
淘宝美工新手怎样打造高质量的作品集？
作为一枚从新手自己一路摸索的过来人，是特别能够理解一些新手小伙伴，在找工作或者想换工作的时候，却没有拿得出手的作品集的苦恼。
因为对于新手来说，所待的公司平时所设计的图片绝大多数都是以量取胜的，真想在公司的作品里选出那么10-20张拿得出手的作品是有一定的困难的，那么在这种情况下怎么能拥有一个属于自己的比较优秀的作品集呢？
首先，如果公司的部份设计作品能够代表你目前的能力的话，那是再好不过了。如果不能或者只能挑出4-5张好点的，其它的就只能利用空余时间自己好好打磨了，这里教大家几个打磨作品集的技巧，希望对大家有用。
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一． 多做针对性练习
电商面试作品类型：
01.详情页设计
02.直通车图（主图）
03.海报设计
04.首页装修
05产品修图
平时做针对性练习就从这几个方向去打磨，面试的时候总共准备个20张左右就足够了，每个分类大概4-5张，自己比较擅长的多放一点也没关系。你可以一天做一张，做上50-100张，再从这里面挑出相对优秀的20张就可以了。你也可以一周做一张，每一个作品都细细打磨，然后做满20张，甚至更多，再从里面挑出相对优秀的即可。
二，找一些难易度适中的设计作品去临摹。
如果你是个新手，看到一些特别高大上的页面就想着自己模仿着做出来，如下图好看是好看，但不是一般人能做得出来的。
（图片来源：站酷梵墨）
像上图中这种全手绘风格的首页装修，新手如果硬着头皮去模仿，最终的结果只能是越做越没有信心或者做出来的图片效果和原作根本没有可比性，拿不出手。所以找与自己设计水平相当的设计作品来临摹是相当有必要的。如下图，只要会点PS的小伙伴都是能够模仿着做出来的，因为真的很简单，但看似简单的一张图，其中却暗含了不少设计相关的知识，一看就是高手的作品。
（图片来源：小米官方）
三，尽量找一些比较美观的图片来临摹。
当然，这对审美有一定要求，如果自己目前不能分辨哪些图片是好的设计，哪些是烂的设计的话。可以找一些知名电商店铺，比如小米，三只松鼠，良品铺子，阿芙等等。去看他们的店铺里的详情，主图，海报等。可能有些手绘海报，字体样式，动态效果等以自己目前的设计水平来说是实现不了的，但总能找到一些图片的效果是自己会做的，毕竟任何一个店铺，简洁大方的设计还是占多数的，因为这样设计出来的图片受众会更广一些，且不容易过时。其实往往越简洁的设计越能考验设计师的功底，所以新手千万不要去网上找那些乱七八糟的特效图，牛皮癣来模仿！如下图：
左边一看就是新手做的，各种合成，特效叠加的牛皮癣，看得出来文字效果也花了不少心思，渐变，光斑，相信对于新手来说，要想实现左边的效果，得花不少时间去找素材拼凑，但做出来的效果真的好看吗？稍微有点审美的人都能看得出来，左图完全是拼凑出来的，很LOW很没有档次，一点设计的美感都没有！
相反右边小米的官方海报，给人的感觉却是特别高端，精致的，有内涵的，而这张海报的实现效果对于新手来说却很简单，所以找知名电商店铺或者知名电商设计师的设计作品，然后进行筛选，挑出自己能力范围之内的作品来临摹是很有必要的！
如果从一开始你就临摹的是这些大神的作品，而不是自己随便在哪个网站上找几张图就去临摹，你的审美起点就比相同水平的人要高很多了！
四，如果可以的话，尽量找一些自己喜欢的图片来作为临摹对象，
毕竟兴趣是最好的老师，选一个自己喜欢的类目（女装，童装，彩妆，护肤等）来做设计练习。比如你天生就比较喜欢漂亮的衣服，那你不如就找女装类目的图片去临摹。如果你对3C数码等电子产品比较有感觉，那不妨选择它来做练习。
还可以选择自己喜欢的设计风格，比如可爱的，科技的，搞怪的，非主流的，优雅的，总有那么1-2种是你比较感兴趣的，也比较有感觉，能把握得好的风格。
五，找素材技巧，尽量找已经精修过的产品素材
有时候如果一张产品图本身已经够美了，无需多余的语言描述就有人愿意掏钱为它买单，但相反，如果一张图片的排版，配色，文案等都做得相当完美的话，但产品图灰蒙蒙的，甚至有点破损的感觉，一点美感都没有，相信人们的购买欲望会大打折扣，所以新手如果不会自己精修图片的话，就去素材网站上找别人已经精修好的，比较美观的产品图来进行图片设计。（只要不用于商业用途，一般不会侵权）
要提醒的是，千万不要直接拿别人的作品来充当自己的作品，如果直接拿某个大神的作品去面试，没被发现还好，一旦被发现就是人品问题了。而且就算侥幸通过了面试，但试用期能不能过就不好说了，到时候浪费公司的时间和精力不说，自己又要重新去找工作，真心不划算！
总结一下，如何打造高质量的作品集？
一， 多做针对性练习
二，找难易度适中的设计作品去临摹。
三，找比较美观的图片来临摹，而不是牛皮癣。
四，找自己喜欢的感兴趣的图片来作为临摹对象。
五，找素材技巧，尽量找已经精修过的产品素材。
具体可以关注我，教你更多有关淘宝美工的干货知识点
淘宝直通车怎么开技巧？
1、对于一个淘宝账户，不同的阶段开车的目的不同。首先应该明确店铺整体运营的思路，然后去确定 推广节奏和时间节点，推广预算，以及效果预估。根据直通车后台系统的关键词平均点击单价估算出整个推广期间所需要的直通车推广预算。准备好所需资金。
2、根据目前的直通车系统的特点。直通车的主要作用集中在引入精准流量，提升权重，带动搜索流量。在实际操作过程中，一般来讲，根据不同阶段的不同推广需求，分为提升权重阶段，提升流量阶段，提高转化阶段。通过这三个阶段不同的操作思路，达到上述3个主要作用。接下来，就具体分享下每个阶段如何设置直通车。
3、首先，提升权重阶段，重点关注点击率指标。这个阶段不必投入太多资金，日限额设置不需要太高。一般来说，可以根据点击量的需求量来定日限额。例如，预期提升权重的时间周期为5-7天。这5-7天的时间需要500个点击。也就是平均在70-100个点击。每个点击1块钱。也就是需要日限额70-100元。类似这样去设置。投放平台只选择无线端。其他平台一律关闭。投放时间就选择上网高峰期，大家的休息时间可以停掉。每天不必24小时在线。地域可以选择选择几个国内网购需求比较大的地区。这样每天关注点击率的变化。实时调整，保证点击率达到预期的标准。
4、其次，就是关键词的选择。提升权重阶段主要是添加相关性高的长尾词，根据不同类目大小，添加的数量控制在5-20个左右都可以。初次出价不要太高。可以参考关键词的市场平均点击单价。如果点击单价过高的词可以删除不用。换一些点击单价低一些的。初次出价不要太高，投放后勤刷新页面，看资金消耗速度，对于消耗资金迅速的词及时调整。避免一个词花大部分钱，其他词拿不到流量的状况。尽量保证每个词都有点击，而且点击率都达标。同时关注质量分的变化。
5、权重提升之后。就是低价引流阶段，随着上述工作之后权重的提升，质量分会有所提升，关键词单次点击扣费会下降。这样，同样的花费，可以引入更多流量。所以我们在这个阶段可以在维持住高点击率，单次点击花费持续下滑的基础上，通过适当的加钱来引入更多流量。
6、权重稳定，流量上涨之后。我们要做的工作就是促转化了。需要从关键词，人群，主图，详情页四个方向去优化。关键词需要根据转化阶段所需的关键词对关键词进行增删。调整人群溢价，使转化高的人群点击量提高。无线端主图按照主图结构，把卖点和产品优势表达清晰。详情页排版也以解决影响买家下单的点为主进行排版。
淘宝除了直通车还有什么推广途径？
说到推广，很多人第一反应就是直通车，其实淘宝的推广引流渠道有很多，不同的推广引流渠道适合不同的产品。
至于如何引流，适合自己的产品的渠道才是最好的。
鉴于题主没有给出明确的背景交代，这里我给你提供两个引流原则，适用于绝大多数产品：
引流原则1：
具体如何抉择，需要根据以下三个方面：
自己产品的特点现有的推广成本预算推广难度围绕这三个方面，可以最终判断出投资回报率最大的一到两个引流渠道是哪些，我们就投哪些。
引流原则2：参照同行
这点很好理解，同行能用的推广渠道一定是有用的渠道。回报差的推广渠道傻子才用。
淘宝这行，摸同行推广渠道很容易。生意参谋里订购【市场洞察】就可以，你可以清晰的看到某个链接的流量渠道有哪些。然后你结合推广原则1去判断下，你“抄”哪个，先抄后超。
关于引流的渠道，我做了一张脑图，大概列了一下，有遗漏的欢迎补充。
这里面，大多卖家都在做的直通车、钻展等等就不多说了，因为篇幅有限，重点介绍五个我认为比较好的引流方式，可以结合自己的实际情况进行筛选。
以下是一些案例分享：
一、短视频
以抖音为例，自从去年添加了橱窗的功能，很多卖家都尝到了甜头，但抖音对产品的创意要求比较高，包括视频的策划等等都要有新意，当然，视频能爆还要靠一点运气。
比如，4月底的时候，有一位金狮会会员的抖音音推广就爆了！他说他花了1500的广告，结果成交了150万。
他分享了很多重要的经验。其中一条就是找达人推广，不需要找那些粉丝量非常大的，而是要找匹配的。因为只要内容好，那些粉丝少的达人的内容，也可能非常火爆！
二、直播
认识的一位卖家，他的店铺主要经营两类产品，一个是日本原装的二手钢琴，另外一个就是他们自创的一个品牌新琴。
直播从刚开始的他一人在做，到现在一个团队在做，大概7个人。
直播的内容主要就是一位钢琴老师在弹琴，然后前面有主播在讲这台琴的特点，比如说首先会介绍一下这个琴的高度，适合什么人群使用，价格是多少，然后有什么配置，可以用多长时间等等，以及和观众互动。
因为卖的是二手钢琴，所以播一台就卖哪一台，有点像直播卖二手lv包的，每台钢琴只有一个，谁拍下就是谁的。
基本直播的频率是一天三场，中午、下午和晚上各一场。
三、贴吧、豆瓣、微博、微信等平台引流
这些平台引流，还是蛮有难度的，对于经营者的要求非常高。
1、首先，如何让别人关注你？2、其次，如何让别人喜欢上你，信任你？3、最后，如何确保你的产品能够推荐出去？
这里，做好第二步最难，如何获得粉丝信任。如果你能够让粉丝信任，那么便可以一直提供好的产品让他消费。那么前面的广告费又算什么呢？
那么怎么让粉丝信任呢？
这里，就要讲一个『人格体』概念了。就是要定义粉丝眼中的你，是一个什么样的人？
比如，知乎上应该有不少人听过我，虽然大家没有见过面，但是会对我有一些既定的印象。
这就是人格体的强大。
再比如我的微博，很多人通过微博了解到我，知道了我们公司在招聘，很多人信任了我，大老远跑过来愿意到我们公司工作。
这就是人格体的影响。
有了人格体，才能够产生长远的影响。才能够真正形成粉丝。
再比如，之前有位做婴儿辅食的卖家利用淘宝客户加微信，他的微信人格体打造的就特别成功，后面在微信端卖梨，单次活动就破了2.4万。
当时为了卖梨，他还特地去梨园学习专业知识，整个过程在朋友圈以图文的方式做了直播，来吸引客户对这个产品的兴趣。另外，在活动预热的时候，还免费送小批产品试吃，拿到客户的真实评价，增加信任。
我觉得这是一个很好的吸粉方式。
四、通过各项活动引流
淘宝针对不同的卖家，有不同的活动玩法，最常见的有天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等。
拿天天特价举例，它所吸引的，是那些非常贪小便宜的买家。所以天天特价平台的定价非常非常低。
比如普遍是在5-50元，上活动的也普遍是小卖家。而淘抢购比较高一点，能够达到50-150元。而聚划算更侧重于优质产品的团购。还有一些活动是品牌商品的。
关于活动审核，淘宝为了防止人工审核出现舞弊行为，现在变成了机器审核，人工辅助。既然是机器审核，必然又是一定的规则。关乎到淘宝的KPI，这个规则也一定是谁能够给活动方创造更高的销售额，那么就会获得更大的活动流量。
五、淘宝手淘首页流量
手淘首页的流量是巨大的，重点还是免费的。尤其是在17、18年，身边的很多朋友依靠手淘首页赚到了电商第一桶金。
其中，又数淘宝首页的猜你喜欢带来的流量是海量的。猜你喜欢，通俗点说就是优先给买家推荐他们最喜欢或者最符合他们需求的宝贝。
为了能最大程度的引爆手淘首页流量，宝贝需要满足以下几点：
第一，产品本身没问题，比如产品质量、生产库存等都能够把控好。第二，了解产品背后人群，这对到产品后期的转化很重要，也方便后期提炼产品卖点，戳中买家痛点。第三，主图点击率，不管做首页的猜你喜欢，还是直通车、钻展，主图点击率都是超级重要的因素。第四，转化率，首页猜你喜欢的转化率比较低，这和引进的人群以及细节没有做到位有关。为了获得有价值的流量，提高转化率，我们都是不断开会讨论方案。第五，详情页，详情页主要围绕卖家的痛点做，我们会收集同行问大家的差评，再去找专门的买手来我们店铺回答。买家秀和追评也是如此，同行做的不好的，我们就去做好，这也是影响转化很重要的点。
以上就是淘宝的一些推广方式，我把自己过去十年做淘宝、现在一年做到过亿销售额的淘宝运营最核心的思路记录了下来，做成了这个电商运营作战地图，包括调研准备、策略设计落地、推广起量三个大的内容。
并且我把完整的应用逻辑和详细的步骤都画在了这个图里，包括怎么快速判断一个产品能不能做、怎么快速分析同行实力、做运营策略的具体步骤、推广产品的流量规划。如果你把整套运营思路全部套用在你的淘宝店铺当中，一定可以帮助你建立系统性的运营方法和高效的作战流程。
发布于 2023-03-10 17:30:01