淘宝直通车宝贝测试,不开直通车基本没有流量
新店从0到1，大方面说起来细节肯定很多，我就直接往如何开一家淘宝店以及如何开好一家淘宝店两个方向进行分享，尽可能全面一点。
淘宝直通车宝贝测试，不开直通车基本没有流量？
新店从0到1，大方面说起来细节肯定很多，我就直接往如何开一家淘宝店以及如何开好一家淘宝店两个方向进行分享，尽可能全面一点。
做一个小店铺主要分为三个阶段：1.前期准备。包括产品的定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举。2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。
详细到每个基本步骤就是：注册淘宝账号——提交实名认证——填写店铺信息——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后
当然在这一切工作之前的两点需要考虑清楚：
是否确定好了要做淘宝
做什么产品（选品）
选品十分重要
如果产品有问题，后期即使再费钱费时间去引流，都不会有什么明显效果，这就好比你拿杯子去接水，但杯子底部是空的，无论接多久，都不会接满水，既浪费水，还浪费了时间。
那如何判断产品是可以做的？
这里分享一个选品方法：关键词竞争度分析
比如你想卖“沐浴露”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“沐浴露”
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
其中，搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；
在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；
商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的沐浴露竞争度=39340/5724916=0.006，很明显不符合。
通过这个方式既可以分析出行业的状况，判断自己正在做的产品是否有竞争力，还可能通过数据发现表现更好的细分产品。
做好店铺基础优化
因为店铺基础优化主要影响着我们店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化都会直接影响产品流量和转化。
1）一张好的主图可以解决店铺遇到的流量问题
如果想要获足够的用户点击量，需要有两个数据支撑，一个是产品展现数，一个就是点击率。将淘宝看做是一个大型超市，超市给我们提供了货架，我们需要做的是往货架上进行供货，在供货的过程中，我们只有提升自己的点击率之后，用户的点击量才会得到一个提升。
想要获取足够多的用户点击量，就需要去提升主图点击率。
产品图创新
比如让产品融入相对应的场景里进行创新。
下图中左图只是通过模特展示产品款式，并没能让用户感知到产品的弹力性。右却通过模特高跷腿的动作，向用户展示产品和其他人的产品的不同。
主图文案创新
设计文案时，切忌使用自嘲式或者自嗨式或者过于华丽的文案。因为一般这种文案用户是无法感知到你在说什么。
左图，文字看似很文艺，但只是站在自己的角度，其实用户不一定能理解他到底要表达什么，这种传递出的就是无价值信息，远远不如右图简单明了的包邮加桌布，反而让用户感受深刻。
颜色吸引
“万绿丛中一点红”，一定程度上也说明了颜色的重要性，毕竟如果那一点还是绿色，肯定就没有那么吸引人了。
我之前文章里说过的保险箱案例（精力不够，后期没做了），当时我们把保险箱做到了类目第一，后来我们的对手打败了我们，他们出了一款和我差不多的款式，但是用的土豪金颜色，通过颜色抓住消费者需求，做到差异化。
2）优化搜索排名
淘宝排名非常重要，淘宝的7天无理由退货政策，让买家越来越懒得往后翻。作为卖家，上架的新品前期最重要的就是把排名做上去，后期是稳定排名，同时进行数据的观察以及分析。
要想让淘宝能够筛选到你的宝贝，一是要把宝贝放对类目，二是用户搜索的宝贝的关键词必须要在宝贝标题里面也是必须要出现的，不然买家搜索时是不会出现你的产品的，不然一切都是白搭。
3）做好宝贝标题以及关键词优化
每个关键词对应一个流量渠道。
淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。
客户既然是通过搜索关键词来找产品，他都是有潜在需求的，都是有成交机会，都要抓住。所以做免费推广就非常简单了，要做3件事情：
找到与你产品匹配的相关关键词将这些关键词组合监控关键词的数据效果，为后面调整做准备
组合标题时大家可能有一些误区，比如品牌词、敏感词、违规词不可以滥用。再比如不可以将大量的类目词乱堆砌或者直接排词，这些要点都得格外注意。
另外标题也可以通过生意参谋市场行业来做
三、推广要到位（新店主要是sd）
先简说一下sd的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，淘宝就会给流量。
说说淘宝对sd的政策：
1）必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。
2）收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你sd。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。
3）移动端与PC端的数据配合。比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出sd，但是会达不到最好的效果。
以上是三个核心原则。我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：如果个人来操作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。
我们现在已经不主张通过BD去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。
一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。
直通车如何裂变式地让搜索流量飞起来？
直通车用的是巧劲。不是有勇气，有钱，敢砸，就能开好直通车，半路翻车人的数不胜数。我们可以去看一下翻车的后台，翻车的原因有可能就在某个不被人注意的小细节，最终导致直通车前功尽弃。经常开车的人，对这些小陷阱警惕性是很高的。这就是初级车手和老车手本质的不同。新车手，重视实操，瞎折腾，轻视逻辑和策略。有经验的老司机，重视优化，维护和总结。直通车竞争比以前激烈了很多，但是还是有很多车手依然强悍。令人振奋人心的结果是一定建立在大量细节优化的基础上的，只是你不知道而已。
这是年初开始操盘的内衣类目店铺，现在已经到了第六层级。因为类目的支付转化率很高，在初期花了快一个月时间再优化访客价值上面，因为如果访客价值不能高于同行，在这个类目下，就只能停留在小商家的层级上，流量永远不可能有突破。做电商不是一个体力活，没有耐心和细节的把握，在千人千面的时代很难操作好一个店铺。当然这个世界上有很多运气很好的人，但是我从周围的人来看，运气好的人基本上都是昙花一现，很多TOP商家现在已经销声匿迹，不见踪影。给大家看一下今天店铺的实时数据：整体数据：一点多的实时数据：这家店铺是从今年3月份开始操作的，3月份每天的营业额只有100元左右。但是提升的空间很大，思路对了，方向有了，把细节操作好，结果一定会来的。在3月份，我把所有工作的重心全部放到了优化访客价值，和直通车的测试方面。四月份店铺的营业额已经快破了百万。营业额从一天的几千元到了一万多一天。很多人看到这里，看到的是神奇的数据，但是永远你看不到的地方是背后的努力，和细致的调整。5月，6月，7月，保证正常的搜索和直通车投放，加上淘抢购，这几个月的店铺月销售额已经能够维持在400万的月销。 终于可以轻松下来。 现在主要是把这个单品维护好，重点重新打造新的款式。回到我们今天的正题：为什么直通车能够对搜索数据有影响很多车手，听了很多培训课程，看了无数派代帖子，最终只能得到很片面的理解，其实很大程度上自己没有多去思考，只是单一的注重结果，失去了思考的过程，就没有办法建立完整的逻辑体系。当你真正要落地到去实操的时候，才发现因为自己的片面理解和碎片化逻辑体系，导致了自己在实操中选错方向和细节处理不当，才会偏向于怎么作假才能得到权重等等诸如此类无聊的事情。但是如果有机会和很多优秀的同行去交流，你会发现他们其实更加关注的是，细节和自己思考的过程。送给大家一句话：像内求，找自己原因，遇到问题，要尝试自己去找问题的症结在哪里，而不是就想跳过思考的过程，直接想要结果。我们打开直通车的后台，里面有一个报表，直通车新出了一个功能：里面有一段话写的很清楚，如上图，里面出现了两个字：额外，其实这两个字可以让大家去发散思考。在文章的后面，会给大家做一个详细的解释：我们在去看一下另外一张，直通车里面的图片：当直通车引来流量的时候，直通车流量本身是没有权重的，只有流量进店产生的收藏，加购，转化之后，流量才会变现成权重值，录入到你的权重体系里面，进而带来更多的自然搜索曝光。通过官方给我们的注解，我们可以清楚的了解，直通车给我们带来的三个本质的提升1 收藏和加购人气（竞品分析里面也会清晰的告诉你对手的收藏和加购的人气）2 直通车本身的成交权重3 千人千面下，点击你产品的买家再次搜索的时候，你的宝贝会被优先展示。总权重=自然流量产生的权重+直通车流量产生的权重+额外自然提升流量产生的权重，其实在你开车的时候，整体的权重是由这三个部分组成的。先给大家解释一下，流量形成权重的过程中权重的大小的问题：1 收藏加购，其实真正带动的是收藏人气，加购人气，这个我们可以通过生意参谋的竞品分析里面得到答案，当你的宝贝和竞争对手对比的时候，竞品分析清晰的告诉你对手的收藏人气和加购人气是多少，我们可以去看一下生意参谋的指标注解，里面也很清晰定义了收藏人气，和加购人气，其实就是人数被指数化的一个数据。所以说，在一个假定的情况下，就算你的直通车一单也不会转化，会不会带来权重，答案是一定的，什么权重，只是人气的上涨。直通车流量产生的收藏和加购人数越大，你的单品人气就越高。但是人气的权重还是比较低的。2 转化权重--但是从流量变权重的角度上去看，人气的权重实际上是比较低的。大家解析一下权重大小比例的问题，其实在搜索里面，收藏的权重 小于 加购的权重 小于 拍下付款权 小于 真正的收货权重，因为在拍下付款和收货之间，还会出现很多减分的售后和退换货问题，所以收货的权重是最高的。搞黑搜索的人为什么让你在后期快速的让你收货的道理也是这么来的，细心的人就会发现，大量快速的收货，流量会有大幅度的提升，因为前期流量形成的最大的权重已经拿到。so ,只有直通车的流量产生收藏人气，加购人气，成交，收货，你的直通车给自然搜索带来额外的权重。这里面权重最高的是收货，如果你的直通车只能单纯带来人气，但是不转化，其实他对搜索的拉动不会像你想象的那么强悍。直通车产生权重的角度去看，转化永远是最高的权重。直通车流量为什么要螺旋的增长拉动搜索：9天300流量变4000uv。相信大家很多人听说过市面普遍流传的一种说法，就是直通车流量要螺旋的去增长。这种说法没有错，但是大家要去本质上去理解，为什么要直通车点击量的快速增长会带来自然搜索流量的裂变。但是不建议新手去操作，你的直通车流量增长幅度越大，其实对车手的要求就越高，新手操作很容易翻车，因为创意和计划的权重很容易在加大直通车流量的时候被快速的稀释。下图是我年初操作的一个单品，单品的流量在直通车的推动下，在9天之内，迅速的从330个搜索流量快速的拉升到4000多的流量。在下面，我会详细的解释，为什么直通车能够裂变你的搜索流量。我花了点时间把搜索和直通车的曲线图和数据都在一张图里面展现给大家。给大家看这张图的目的是让大家明白直通车是怎样拉动自然搜索，其实我想用的一个词是裂变，而不是拉动。在图片里面已经把实操过程中的，操作的不同阶段给大家编著出来了，方便大家去分析。这个单品前期在另外一个计划里面做完了所有的测试，宝贝删除，重新上架，给产品背书，做买家秀，认真的都操作了。的直通车在养完整体权重，拿到人群和关键词数据之后，心要狠，手要快的，在7到14天之内把搜索的流量拉起来，拖泥带水的结果是，钱是大把的花出去，做的全是无用功，搜索流量就跟大象一样，杵在那里纹丝不动。但是在这里想提醒大家的是，直通车的流量增长的幅度越大越不好把控，不适合新手去操作，适合那些对细节把握好的老司机。。在解析过程中，大家一定要知道一个简单但是有很需要你注意的一个小细节：单品的总权重=搜索流量产生的权重+直通车流量产生的权重+额外自然搜索曝光流量的权重，后面为了让大家能够能够理解本质，我把权重给指数化去给大家解释本质逻辑。大家不要去钻牛角尖，去质疑数据。20号搜索流量是150uv=假设150个流量产生的权重值是100分（收藏，加购，付款，没有收货权重）20号的直通车流量是320uv，那么320个流量产生的权重值大约是200分。因为搜索权重是实时权重，那么在20号当天，你的单品的总权重值是 300分，这里面其实是包含着200分的直通车贡献。21号的时候，你就会发现，你的搜索流量变成从20号的320变成了650个流量，那么其中多出来330个流量，其实这330个流量就是直通车产生的权重200额外带来的。还是那句老话，当流量没有办法形成，收藏，加购，付款，收货，这些行为，这些流量其实就是无效的流量。只要你的流量能够形成转化等。下面是表格：直通车的点击量为什么要增，很多人弄不清楚最基本的概念，你可以好好看看上面的图，因为直通车点击量的递增。记住那个公式：总权重=自然搜索流量产生的权重+直通车流量产生的权重所以，直通车点击量的增长，会带来宝贝总权重增长， 宝贝整体权重增长，一定会带来流量的增长，就会形成一个很强悍的裂变的过程，所以我们在操作直通车冲量的过程中，一定要保持点击量增长的原因其实在这里，而不是你们大家所谓的什么所谓的螺旋增长法。简单说就是权重的叠加裂变。但是大家一定要注意的是，如果你单品的本身的转化不行，流量是没有办法高效的形成权重，你直通车的流量增的越猛，单品死的速度越快，所以直通车是给宝贝锦尚天花而不是雪中送碳如果说的再狠一点，A直通车的流量每天是500，转化率是1%，一天能够拿到的订单是50单.B直通车一天只有100个流量，但是他的转化率是5%，其实A和B两个直通车带来的权重基本上是相同的。所以，转化率或者说uv价值其实是直通车的核心，也从本质上决定着这个单品能不能推的起来。有些时候，真的是选择比努力重要。怎么最大限度的冲量.看别人的点击量在短时间内快速的增长，但是对于很多车手来说是不容易做到的，这篇帖子就不浪费篇幅去写了，在后面的连载里面我会单独去写如何快速冲量。在冲量的过程中，很多车手是做不到创意计划的点击率不被稀释，所以冲量在直通车操作里面还是难度系数比较大的一个环节，最简单的就是养分。直通车最大的忌讳的是什么- 开车冲量的时候一定不能温水煮青蛙很多人在开直通车的时候会犯一个很低级的错误--就是温水煮青蛙.首先大家要去理解一个很重要的概念,就是搜索权重是实时7天累计权重。如果一个直通车每天的预算很少,坚持30天,你会发现这个直通车对搜索的拉动能力是超级差的,每天直通车能给你带来的收藏,加购,转话是非常很限的,权重假如是10分,每天你要花500元,搜索权重主要计算7天的搜索权重。其实你的直通车给搜索增量在7天之内是70分，但是掌柜们，你们算过一个月累积多少钱么，是15000元，但是买来的流量被分散在30天，最搜索拉动的能力很低，其实这就是温水煮青蛙。正确的做法在直通车完成养创意权重之后，专业的车手一定会快速的通过直通车去拉动搜索权重。30天花完的15000元，有可能会在短时间内花完去拉动你的收藏人气，加购人气，和转化的权重。15000元的预算金额，在7天到14天里面快速的花完，想想权重的计算方式，你就知道了，应该在直通车完成养分，保证不翻车的情况下，用最短的时间进入到拉升的阶段，然后慢慢让直通车要进入一个平稳阶段。进入到后期稳权重的时候避免数据的大波动在直通车进入到一个平稳期的时候,也要尽量的去避免点击量的大幅波动，其实数据的大量波动，就是你直通车反馈到搜索里面的权重的变化。前段时间，有个朋友直通车开始很不错的，每日订单从50直接飙升到日出200单，在日出200单的最初期，一定要避免搜素数据的大变动,但是他犯了一个很低级的错误，就是把直通车的预算从1万多一天，直接砍到了5000元，后期我们用竞品分析去看了他的数据，他的收藏，加购人气，和精准转化权重全线的下滑。在这个时候最重要的就是稳定直通车给搜索带来的权重。最少维持7天左右。注：这个环节会在后面讲到。 拉动之后，最重要的是稳定，稳定，稳定，尽量避免对搜索的负面影响。直通车本身一定是一个可以流程化的过程。在直通车的不同阶段，操作的目的性也是非常单一的，只有你的目的清楚了之后，你才知道如何在不同的阶段做到一个极致，极致，极致重要的事情要说三遍，操作才会非常的有目的性，才会在最短的时间内做完这个每个过程。所谓的淘宝优惠券？
除却“钓鱼链接”之外，大多数淘宝优惠劵是真实有效的，但只不过是商家的营销套路，这与线下实体行业使用营销手段促进销售、吸引人气的方法是一模一样的。我先来说两个公式，各位一看就懂了：
一、实体店促销套路公式：
实体店的促销商品价格=商品原售价-利润；活动赠品=活动期间营业额-活动期间销售商品成本价格。
说的直白些，就是这些所谓的促销商品实际上都是不亏钱的，除却厂家赞助之外，其余的都只是按照进价来销售，虽然也有亏本出售的时候，但那也只是类似的套路。因为亏的钱要低于活动期间创造的总营业利润。
我们举个例子，假设鸡蛋正常价格5元/斤，做活动卖3元/斤，对于消费者来说一下子便宜2元，这肯定有吸引力，但假设鸡蛋的进价就是3元/斤呢？所以这种所谓的促销和打折是真实的，但商家绝对不会亏钱。哪怕商家把鸡蛋做到了2元/斤，基于带动的其他消费，其他商品的利润也会帮助商家把亏的1元钱赚回来，这就是营销套路。
二、网店的促销套路公式：
销售价格=成本+利润+运费；促销价格=优惠劵+成本+利润+运费+流量费用。优惠劵的存在是为了增加销售数量和销售额，与消费者本身无关。
可能很多人会认为，商家出优惠劵不就是让消费者能花到极低的价格购买到心仪的产品么？站在消费者的角度来看，这句话是没错的，但如果站在商家的角度上，消费卷根本不是为了消费者着想。
就拿淘宝的淘宝客、钻展来说吧，你想要让淘宝客帮你带货，通过钻展来展示你的商品，这是要额外付费的，也就是说不管我们拿到的优惠劵是多少，最终购买到的商品也是符合上面的公式的，也就是优惠劵+成本+利润+运费+流量费用，商家根本不会亏本，只不过是为了多销售商品而使用的套路而已。
最后再说个明显的例子，9.9元包邮的日用产品，平时大家购买可能需要花费20~40元的产品，突然有一天商家做活动，使用优惠劵、粉丝购、团购能方式，最终的成交价格是9.9元。很多人以为是拿到了实惠，也的确是拿到了实惠，毕竟这件商品平时要花费20~40元才能买到，但这只是对消费者而言，实际上这件商品的去除所有成本（运费、成本、流量费、佣金等）的价格就是不超过9.9元，商家只是利用优惠劵的方式来增加店铺的销量，比如刷好评，刷订单打造爆款等等。
所以，“淘宝优惠券”，“内部价格”是真的，只不过商家图的不是利润，而是其他东西，比如销量、信用、评价等等。
如何做好直通车定向推广提升手淘搜索流量？
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一、定向和关键词推广的本质区别
在分享操作步骤之前，想先跟大家 分析下有关定向和关键词推广的本质区别。
1、定向：
定向是不需要手动添加关键词的，而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签，然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。
2、 展现的渠道：
直通车关键词展现的渠道一般就是手淘搜索以后，综合搜索结果，按1+5+1+5+1+10……的顺序进行展现。
当然现在销量搜索也有直通车了，就是销量明星，这个后面再讲，只是想告诉大家，现在直通车关键词的展示位置有手淘搜索结果的综合搜索和销量排序搜索！
那么定向所展现的渠道：是猜你喜欢，淘好物等展位，这种展示方式我们俗称是货找人，而直通车关键词搜索是人找货！
3、从竞争的角度:
开关键词推广的人，远远比开直通车定向的人要多，那么相对而言，定向的竞争程度相对小一点，因为会操作的人少，定向的门槛高（C店要1钻以上才能开）。
4、扣费的模式不相同：
关键词的推广是单重溢价，溢价不会重叠！
如何理解呢？关键词的扣费，就是=关键词出价*（1+人群溢价）*分时折扣；但是定向不一样，定向的扣费是多重溢价的，它有访客定向溢价和位置定向溢价！定向访客的扣费=智能投放的出价*（1+购物意图的溢价），定向位置扣费=定向访客的扣费*（1+位置溢价）；所以两者扣费模式不同。
5、性价比 ：
定向推广一般情况下，会比直通车关键词推广扣费来的低，当然性价比肯定是定向推广来的高一些！
6、点击率：
定向的点击率天然就比直通车关键词的点击率低，这个是天然的，没办法改变的！
7、目的不一样：
关键词的推广目的：最终带动手淘搜索的流量；定向推广的目的是：带动手淘首页的流量！
两者的推广目的是完全不一样的！
8、两者推广的共同之处：
都需要产品有很好的内功，比如：评价，问大家，详情，主图等等；再比如产品本身的点击率，产品本身的收藏加购率，产品本身的高转化率，浏览深度，停留时间等等， 总而言之两者的推广都离不开一个高质量并且内功好的产品！
二、为什么定向能带动手淘首页流量
首先我们知道手淘首页是免费流量，那么我们反向思维逆过去推理，手淘首页流量是不是表现好，才会让你免费流量暴涨？那么何为表现好呢？就是你该渠道的数据，都要高与同行，那么淘宝没有理由让你的渠道流量不暴涨！
所以我们做淘宝，犹如逆水行舟，不进则退！最终是把好的商品推荐给精准的客户去看！这样就能互利共赢：卖家好赚钱，买家也省心，平台也创收！这也是淘宝的终极目标！
同样手淘首页和手淘搜索都是同等重要的免费流量，对于一个店铺而言，都是举足轻重的定位，肯定是越多越好！那么手淘首页流量的特点就是：流量大，来的快，但是稳定性比较差，说的夸张一点就是来无影，去无踪！
还有一个非常明显的特点就是：个性化非常的明显，比如猜你喜欢这个版块，很多消费者都发现，只要搜索同类产品，就会出现在这个位置，所以说 猜你喜欢这个资源位是兵家必争之地！
那么定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是：强制性获取首页流量，把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面，然后看在这个池子里面的产品，表现是否优异，如果表现的很优异，那么就有机会被重点推荐，推荐以后就会拉爆首页！刚刚也说了，首页的特点是来无影，去无踪，说明了淘宝其实，无时无刻都在考察着你的数据，数据优异，继续给你提供流量，数据差，那就不好意思了。
三、定向拉爆手淘首页的前提
首先产品要足够好，内功要做好，上面也有提到过，一定要点击率高，最好呢是高于行业均值的1.5倍；收藏加购率也要高，转化率也要高，人群也要高精准。还有一些其他的，比如：主图，详情页，问大家，等等…… 上述这些部分简要的概括下就是选品+测图+内功！在做定向之前，把图先测好！
再就是直通车定向的投入要大，一天200~300，这样是很难拉动手淘首页流量，最好定向推广单品的日限额要1000+， 如果你的日限额能够达到3000+，那么效果会更加的明显 ！当然了，每个店铺实际情况会有所不同。
人群一定要精准，店铺要有明确的人群定位，风格也要统一，并且你卖的产品也要符合店铺人群的特征。整个店铺要么都卖低端产品，要么都卖中端产品，要么都卖高端产品，不要一会儿卖高端，一会儿卖低端，这样店铺人群就不统一！
最好在开定向之前呢，关键词对这个产品的推广要做7天以上，为什么呢？是因为要给这个产品贴上标签，让这个产品有一定的基础数据，否则没有展现，没有很多的购物意图定向！
四、用定向拉动手淘首页流量的实操
如何操作呢？
第一步：建立计划
第二步：计划名称，标准投放，日限额
第三步：添加推广宝贝并且设置创意标题和创意图
第四步：不要添加关键词，把流量智选词包也不要勾选
第五步：设置定向推广的出价，一般设置核心关键词市场均价的八折
第六步：设置投放平台
第七步：设置地域
第八步：设置时间折扣
上面的八个步骤，基本就完成了计划的创建。
第九步：打开定向推广
第十步：设置智能投放的出价
第十一步 增加访客定向，溢价一般溢20%
多说一句：喜欢我店铺的访客是非常的精准的，喜欢同类店铺的访客的人群，说白了就是挖墙脚，所以你的产品必须具有竞争力，才能挖墙脚，把别人的访客拉过来！这就是我为什么我一直强调，产品要好，内功要好，否则墙脚你是挖不动的！
第十二步：添加购物意图定向
这些不是关键词，是标签，也经常变化。说不定你下一次再要添加购物意图定向的时候又多出来很多，可能一个新品刚上，购物意图定向几乎没有。但是老品的话，一般会有很多，这些购物意图定向跟你的产品，标题，属性，都是息息相关的，是会变化的！
第十三步：展示位置
到此，我们操作的步骤就结束了！
五、提醒
接下来要提醒下大家的是：
1、定向计划一定要单独开，不要和关键词计划混在一起开；
2、 要满足创意的需求？什么意思呢？
这边要有一个绿色的√，代表你的创意图可以在这个展示位置进行展示；
如果你的不是绿色的√，是一个X的话，说明你的创意图不符合手淘猜你喜欢投放的创意要求，然后你就要重新上传创意，这个图片将会在你修改后的24小时以后生效！就比如说你今天晚上20：00改的，那你这个图至少要明天晚上20：00以后才能使用！
但是定向的点击率天然就低，但是创意图和你关键词推广是一样的，所以你要进行多张测试，轮播测试，提高你的创意图点击率，当然你点击率高了，定向的扣费也会变低！
最终留下最高点击率的创意图！大家注意一点：4个创意图里面有一个满足要求的话，那展示位置那边就会显示绿色的√， 创意标题因为不像关键词那样考虑相关性，那么创意标题可以是营销词+精准关键词。
比如“月销万件 XXX产品” 比如 “ 好评如潮XXX产品 月销万件”，“ 韩版短袖T恤女“ 或者 “好评如潮短袖T恤女“，创意标题就可以这样写！
3、 设置智能投放的出价：
直通车---工具---流量解析---核心词的市场均价，然后出价出市场均价的8折，比如均价是1元，你就出价0.8元！ 注意点：定向就是以智能投放出价为计算基础的！
4、设置人群溢价：
首先要跟大家强调的一点是，精选人群和投放人群是不一样的，精选人群是相对关键词而言的，而定向里面的人群是相对展示位置而言的！
设置位置溢价：重点设置猜你喜欢相关的资源位。包括首页的猜你喜欢和手淘的猜你喜欢，其他资源位可以尝试！比如某一个资源位过一段时间不行，就取消投放！
5、 优化数据：
优化之前要拖价（下面会教大家，如何拖价），拖价了以后要计算时间节点，比如说你是2019年07月25日拖价的，那么你看投产的数据你就看2019年07月25日以后的数据，07月25日之前的数据，就不需要看了！
一般要开满14天再进行优化，这样数据量会很庞大，偶然性小！同样的如果投产高，那么就继续投放，适当增加溢价比例，如果投产低，那么就暂停溢价，或者减低溢价！如果你手淘首页的流量在暴涨，那你就不要过分拖价了！
注意点：溢价比例：要从低到高进行递增，不管是人群溢价还是位置溢价，我们要先给他溢价20%，观察2-3小时，展现小，继续增加10%，第二天继续观察，展现不足，继续提高溢价，直至你提高的这个溢价后，日限额能够烧完！
为什么要这样做？因为大家都知道，直通车是有权重的，那么定向也不例外，这么做是为了更快的获得展现，获得点击，快速的提升权重，提升了以后，我们就可以开始拖价！接下来讲如何拖价！
拖价：1、前提是日限额能够烧完；2、降低溢价比例是5%-10%这样去降低，降低幅度不能太大；3、降低展示位置的溢价，而不是降低人群的溢价！每天最多不要超过2次！4、降低到日限额正好可以坚持到晚上烧完，然后停止拖价！
如果你的展现足够了，那你可以针对智能投放进行降低出价！那这样的大前提是：你的这个计划的权重非常的高！
拖价的顺序：先降低位置的溢价，再降低人群的溢价，最后才轮到降低智能投放的出价，整个拖价过程不需要用到分时折扣！
六、特别说明
1、以上说的，一般情况下开定下是不需要添加关键词的，但是为了辅助这个定向计划能快速的入池，我们一般都会添加3-5个精准的关键词去辅助它，这3-5个关键词呢，我们可以开精准匹配，人群呢我们开店铺定向人群里面的优质人群，也可以适当开一些人口组合的属性人群，在生意参谋里面，流量访客对比可以看见 。
然后出价：就低出价，高溢价！（关键词出低价，人群溢价比例高），后期再把这些人群，词都删除掉（定向展现够了的话！）
2、如果定向里面没有展现，要么是你出价太低了，要么是你这个产品是新品，没有累积到大量的数据！
3、定向没有质量分，没有办法去跟行业对比点击率，但是我们可以自行对产品进行测图，把点击率高的图，作为创意图！
4、开定向的话，最好是有购买流量纵横，这样的话你可以实时监测着首页的变化的数据！
5、并不是所有的类目都有那么大流量的，甚至有些类目是没有手淘首页流量的，比如成人用品类目！具体你的类目有没有首页流量，通过竞争里面去看你做的好的同行，有没有首页流量！
6、如果说手淘首页的访客大于了300个，那么就说明，你的店铺已经入手淘首页流量的池了！
尝试发挥老客户流量价值，让他们先收藏加购，然后购物车或者收藏夹购买。这样，不仅可以提高转化率，同时猜你喜欢的流量才会给到你更精准的推荐
不开直通车淘宝卖家还能活下去吗？
严格意义来说不能的。主要的流量来源，也是测试图片的质量
发布于 2023-06-20 14:12:01