店铺还是每天十几个访客不变,为什么做不好淘宝

尽管我公司也拓展了“电商培训”，但我仍不护短；

这个生意的门槛实在太低了，又因国家难以监管，所以只要是个人、口齿伶俐、能言善辩，就能通过互联网“腾空出世”的塑造包装摇身一变某某大神、某某专家，激情慷慨的、连哄带骗的、厚颜无耻的、光明正大的忽悠学费， 就比如你所说的某某淘*大学。

平台鱼龙混杂，有少量有真材实料运营能力的“高手”，但是大多数都是浑水摸鱼的，其实自己都没有实操过店铺，不知道从哪里学了点基础的知识，加上自己伶俐的口才，天花烂坠的鸡血广告，就可以招生了 “一分钱烧车上首页、三天流量破万、疯狂淘宝客、甚至黑搜，魔搜无敌、100%活动秒过”等等一夜致富的大招开始充斥并刺激电商人神经

其实对于老鸟来说，大都嗤之以鼻，知道这些东西只不过昙花一现；而对初入电商、及店铺急需扭转的卖家们却更像雪中送炭；

却不知，98%都是忽悠拐骗的坑，等着你往下跳、掏钱买教训。

在商言商，你有需求、我有提供，正儿八经的对等价值互换，电商教育也行、淘客共赢也罢、甚至黑科技传授也可，靠知识、靠劳动获取酬劳，并不丢人；

如老花所言：赚钱嘛，现实主义社会，光明正大的，不寒碜；但若以坑蒙拐骗、吹嘘忽悠的姿态，还要标榜自我立个牌坊大肆捞钱，这就不止是非常过分了，简直是人性扭曲、道德的丧失！

淘大的课只要你听得多了就会发现，课程内容基本上就是内功优化，上下架和粗浅的直通车这些基本的店铺运营。

如果你做得不好就是 车烧得不够，做得不够好.........

所以经常有卖家在和我私信的时候会问我：明明我已经从淘*大学会了怎么优化标题，怎么优化主图。

但是为什么还是做不好淘宝，店铺还是每天十几个访客不变？

这是由于你只停留在这些基础的内容上，而忽略了做淘宝最重要的推广能力和数据分析能力。而这些恰恰是淘*大学所欠缺的。

就比如说你想要推广自然搜索，想要得到这一流量，那么标题只是你获得这一流量的前提。

你还需要有“自然搜索权重”，也就是“关键词权重”，这直接决定了你的产品排名。

决定了你的产品能不能被买家看见！ 否则你跟我说只要做好标题就能获得流量你看我不一口水喷死你。

而去提升这种“权重”的方式的最好途径其实就是刷单。刷单的技术性和灵活性其实是非常大的。

如果没有过真正实操的经验，那么去教别人都是在“扯淡”，更何况淘*大学这个平台上根本就讲不了刷单。

因为这是淘宝官方的平台会允许你讲“刷单”？会允许你讲“黑科技”？别做梦了。

当然，我没有一棍子打死所有“培训”。

每个创业者都必须不断的“学习”提升自己，这肯定也是绕不开的一个过程；只是在这个过程，你得放下浮躁、保持平和的心态扪心自问：我学习的目的是什么？

曾在打工时，我也参加过很多关于电商的培训；再到后来创业，也会参加这个“企业管理”、那个“商业学习”等培训。

我知道这些“知识”大都千篇一律，但我仍然积极的、选择性的参与 因为我的目的很明确：希望通过“学习”吸收不同的思路、模式等养分，从中借鉴用于我的公司；我希望通过“班级”拓展人脉，从而资源整合；又或者，我需要一场斗志昂扬的氛围来激励自我、调整状态。

所以，很多朋友咬牙切齿、恨之入骨谈其“培训”，绝多数都没有“端正心态”；真有这份学习的心，花些时间、走点心，通过互联网那么多的免费资讯、资料，足够烧脑的了。

其实，不管在淘宝领域还是其他行当，作为创业者除了需要端正心态外，不去痴心妄想、不去贪小便宜，万事多问“度娘”、多思考、多学习、多实践、多交流，就能规避98%的潜在危机。 端正自己的态度，不要浮躁、不要急躁，这些将让你多出一倍上当受骗的机会；不要听广告，要看疗效。

从讲师私人朋友圈足够分辨，过往他到底有多牛逼了。

如果全是淘客、全是广告……这你真的得当心了。

更不要过多相信招生承诺，什么绝对帮助你挣多少钱、访客如何如何；

静下心思考，价值是什么？ 打个比方：想要访客，一天就能上万，只要你愿意花钱；价值在哪？合理与否？是否得到延续良性发展？令人寻味。

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样了！

如果你真的对淘宝感兴趣，建议你去好好看看我在专栏写过的几篇文章！先让自己脑子里有一个店铺运营的思路。

以后开店才不会懵逼，知道上架产品之前以及上架之后应该如何运营操作！

其实很多人都有一个“知识盲区”，什么叫“知识盲区”呢，就是，你不知道，我是第一个告诉你的，你就会觉得我说的是对的，所以，建议每一个学习的卖家先让自己有一个自己的思维，不要被瞎忽悠。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。

当你不会游泳的时候，你会觉得游泳很难，当你不会做西餐的时候，你会觉得做西餐很难，其实你只要花一点点心思，去系统的学习一下，你会发现：咦，原来做淘宝这么简单，十年电商老司机，简单粗暴的教你快速做好淘宝

新手想要做好淘宝，无非就是要解决那几个点：货源、流量、转化率、回购率

先说一下货源，产品是店铺的核心，跳过产品直接谈运营都是瞎扯淡

如何快速 找到爆款货源：

与其在阿里巴巴海淘什么是蓝海产品，不如从自身发掘有优势的产品

1、一手货源，如果自己身边能对接一些厂家，能拿到一手的价格，这种产品无疑是具有市场竞争力的

2、能自己开发设计的产品。自己对产品的主动权很高，能够快速的打造差异化产品

3、自己喜欢的产品，如果你喜欢美食，可以选择食材相关的，如果你喜欢旅游，可以做一些摄影相关的，等等，兴趣才是最好的老师

再来说一下流量

不是所有的梦都可以实现，但解决掉“淘宝店铺没有流量”可以！

很多的新手卖家都有这种现象：

5.做活动——收藏加购、点击率、店铺信誉达不到

于是很人说，做淘宝太难了

其实了解平台的流量分配规则 ，获得流量真的很简单

平台的流量基本分为3种，站内免费流量，站外推广流量，付费推广流量

作为新手，首先要抓住的就是站内的免费流量，站内免费流量就是根据产品和店铺的权重来获得，当你的产品和店铺权重越高，你的排名就约靠前，那么你的产品就会被更多的人看到，如果你的产品没有权重和排名，经常在100页左右排名，那有几个人会刷到100页呢？

抓住站内免费流量有两个关键点

一个是通过关键词获得曝光，另外一个是通过曝光产生点击

如何通过关键词获得曝光？这就涉及到产品的标题制作

1、你的关键词符合市场需要，就是要有很多的人通过这个关键词搜索产品，比如说连衣裙，芒果等

2、关键词具有权重，我们都知道连衣裙是大词，输入连衣裙就会有几千甚至上万个产品出来，如果你的关键词没有权重没有排名的话，那就只能唱句千里之外了

所以，新品新店最开始的时候就是要积累单品的关键词权重，补单就是新店初期提升单品关键词权重的神器

再来说一下另外一个，通过曝光提升点击率

这个就是考验的你的主图了，一个优秀的主图，一定是把你的产品特点和营销点凸显出来，并且能够吸引眼球的

接下来说一下转化率

一说到转化率很多人就会想到详情页，没错，详情页确实是影响转化率的一个重要因素，一个好的详情页不单单要展示产品的卖点，也要解决客户的需求痛点

影响转化率，另外一个因素就是，客服的响应速度和服务态度了，如果客服能在短时间内很好的解决客户的疑虑，客户就能安心的下单了

最后一个就是回购率了

影响客户回购率的因素，主要是产品的质量，让客户觉得物超所值，客户就会觉得你家的东西还不错，以后有需求的时候还是会来你的店铺看看

另外一个就是淘宝群了，淘宝群作为一个消息直达、即时互动的空间，最适合做老客户营销了，不但可以增加客户的粘性，还可以提升权重，当有新品的时候，或者店铺活动的时候，链接一丢，就可以轻松享受老客户回购了

说了这么多。基本的淘宝运营思路已经成型了，这基本上就是新手做好淘宝的基础思维路线了，码字很累的，如果你想更加详细的了解淘宝知识，可以进一步的和我沟通交流

关于“花和尚”：母婴/护肤品/小家电类目卖家，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。如果你对淘宝开店感兴趣，私信我，免费送你一系列《VIP特训视频》。我相信，你一定受益匪浅。

　现在做淘宝，流量趋于多元化，导致淘宝的整体流量越来越少，付费的流量都不好做，何况是免费的流量呢，想要获取淘宝免费流量，那么做好比别人多努力，多花时间，多一些辛苦的准备。就好比玩游戏，不充值的玩家想打赢充值玩家，那么就需要花更多的精力和时间去玩，才有可能。

　　那新开的淘宝店铺怎么获取到免费流量呢?

　　1、论坛、贴吧、博客等免费平台推广，这方面可以看看我之前写的淘宝的17种免费推广方法。这个见效比较慢，而且现在很多平台都不允许打广告了，这个是传统的免费流量做法，有多余精力可以去做一些。

　　2、社交电商，就是一对一的沟通服务，广交朋友。既然是交朋友，因此就不要一上来就打广告推销，很容易让人反感，会让人感觉，你接近我是意图的，有这么一句话，要跟客户有谈恋爱的感觉，积极，热情。可以从生活的各方面找朋友，不管是吃喝玩乐，还是衣食住行，有联系了都可以加个好友是吧。习惯养成了，一天积累一些，一年都是好多了，而且社交电商的裂变效果不错，只要产品好，一传十十传百，流量很容易涨起来。

　　3、建立自己的SEO网站或者APP，如果是卖水果的，就建一个水果网站，然后把流量从搜索引擎引入自己的淘宝店铺，SEO网站起来了，就是一个免费的长期饭票。即使以后不开店了，网站的流量还是属于自己，可以把流量卖出去，自己做淘宝客也挺不错的。

　　4、做自媒体视频直播，这是现在新的引流渠道，效果很不错的，很多人靠直播带火了店铺，各个平台的直播账号都注册一个，然后同时直播各大平台，效果会更好。

　　5、组建自己的私域流量，要结合上面的网站和直播，把自己的粉丝聚集起来，偶尔给他们一些优惠，然后让他们帮忙购买产品，不管是补单还是打造爆款引流。都是很有帮主的哟。很多大品牌公司现在就是这么做的。

　　以上就是新开淘宝店铺免费引流量的新玩法，时代在变，互联网也在变，要多尝试接触新的东西，多学习，才会跟上时代的步伐。

淘宝运营始终是一个头疼的话题。如果你按照淘宝大学的教法，淘钱但效果却很难维继下去，不做的话，肯定是门前冷落鞍马稀。

我也开过淘宝店，提两点看法，算是抛砖引玉。

你除了了解淘宝的运营机制，保证商品的品质外，你需要的是渠道的建设，这里说的是建设，而不是推广。举个例子，你见过一个漂亮的女孩做个抖音也好或开个直播也好，说奶奶家种的茶，奶奶如何的辛苦，茶质又是如何如何的环保，味道又是如何如何的美，性价比也高，结果火了，销量上了，可是过阵时间，无人问津了，你要思考两个问题，火了，渠道建设成功了，倒了，是因为那茶真不是她奶奶种的，真不咋地。不然的那价格那质量那漂亮的妹子会把茶叶品牌店搞关门的。明白了吗？

这个世界变了，世界的规则还在，条例还在，但人们不愿活在现实世界里，更离谱的是，两口子不愿意在线下多说几句话，更愿意在微信里聊几句。

一个微不足道的现象足以引起人们的深思，世界变了，淘宝销售不是单纯的购物模式了，一件商品可购可不购，在一个圈子里，就成爆品了。所以圈子很重要，圈子是什么？圈子是虚拟互连网世界，这一点你很明白，微信群，朋友圈是这种世界，但这种圈子功利性太强，惹人反感。所以你所做的圈子要有价值，借用头条的一句话“信息创造价值”，这个世界还有很多的圈子，很多平台，结合自己的情况，创造这种圈子。你明白了？

你先把淘宝官方的那些运营教程看一遍，不要着急。

官方很多东西都很好，不比收费的差。

淘宝教育是阿里巴巴集团旗下官方培训部门。淘宝教育通过分析电商行业脉动，整合阿里集团内外及行业内优势资源，淘宝教育现成为一个线上线下多元化、全方位的电商学习平台。

在很多人的认知里面淘宝教育就是一个淘宝中教育的一个品类，其实淘宝教育整合了淘宝大学，目前是一个线上线下多元化、全方位的电商学习平台。

淘宝教育官网内都是免费的学习视频，里面分享的干活对于电商人员帮助很大，如果你是小白可以从0开始学习，如果你是电商企业主或者运营人员可以观看各个行业的电商大咖的分享，拓展自己的企业运营思路。对于其线上提供的课程还不满足的话可以尝试线下课，对于企业的发展很有用处

说实话淘宝教育官网的课程确实不错，可以去听一下。

很多人找不到淘宝教育的官网，我下面就分享一下。官网入口是：daxue.taobao.com

谢邀，淘宝大学隶属与阿里巴巴，是阿里巴巴对外唯一的电子商务在线培训服务平台也就是用来培训电商从业者的。对于新掌柜以及出入行的朋友来说，是非常有益的，淘宝大学是线上线下的学习平台。其实淘宝大学和知到，智慧树，自学网等等培训网站是类似的，知识变现催发了这类培训的产生，与这些网站不同的区别是，淘宝大学专注于培训电商人才。

所谓淘宝大学的VIP呢？其实也就是除去免费培训课程之外的课程，VIP才可以听。淘宝大学的课程很多，毕竟它是隶属于阿里巴巴的，课程内容丰富，包括美工、设计、推广等等课程。如果你是一个新掌柜，可以学习，但是我并不推荐你成为VIP，淘宝大学更多是把成功电商的案例拿来作为教学材料，互联网时代的信息变化万千，淘宝大学教授的内容只是基础课程，想要开好店，绝不是单一复制成功案例，模仿就可以的。

如果你是想从事电商方面的职业，淘宝大学也绝对不能帮你在脸上贴金，在大多数电商招聘者眼里，淘宝大学不过是一个附加的条件，绝对不能成为你的专业知识，大多数淘宝大学教授的内容，大学课程都会有涉及，所以招聘者更在乎的是实战经验。综上所诉呢，我认为，花钱成为VIP就不用了，听一点基础课程然后实战吧，想成为好电商，实战才是硬道理哦。

你只是想打价格战，如果你了解淘宝的流量排名机制，你就不会问这种问题了，并不是你的价格低，你的产品就会有人看到，你的店铺就可以做起来，想要把店铺做起来，你一定要告诉客户：我的产品价格低，质量好，性价比最高

我们都知道，做淘宝先要有流量才能转化，有转化才能赚钱

首先我们来看一下不花钱做付费广告的情况下，免费流量是怎么分配的

通常我们所说的免费流量就是淘宝首页的自然搜索流量，而自然搜索流量是依据产品权重排名来分配的

我们来搜索一下“流量计液体”这个关键词，如图所示：

大家看一下这个图片，排在第一页第一个是做付费推广的，人家给了钱肯定比你这个薅羊毛的有优势

再看第二排的单价只要630元，销量只有88的红色框框，你看看人家是按价格高低来排序的吗？？不是吧

也不是说价格低就会有人买，同样是液体流量计，价格350-3700不等，那么客户就一定会选择低价的吗？？

再来看一下常见的类目关键词“纯棉体桖女短袖”你以为你的价格最低，卖29.8你就会比卖69的销量就会好吗？？就要排在前面的，获得更多的流量吗？？

我们想要做好淘宝，一定要了解淘宝的排名机制，才能获得自然流量，也不是只打价格战

而且现在淘宝已经出来千人千面了来抑制价格战了

说到千人千面又是老生常谈了

很多人在淘宝没有运营起来都是卡在了千人千面这个政策上

千人千面就是淘宝根据买家以往的购物习惯，做侧面画像，会跟你喜欢什么类型的东西，什么价位的产品推荐宝贝

说的通俗一点就是：你喜欢吃辣的他不是给你推荐甜食，你喜欢日韩范，他不会给你推荐欧美风，你喜欢客单300元的产品，他不会给你推荐30元的产品

还是以关键词“纯棉体桖女短袖”为例，我们来看一下什么价格才是更多客户喜欢的价位，根据淘宝后台数据显示，有60%的客户更喜欢30-69元这个价格区间，也就是说，如果你的价格在30-69元之间，那么你的产品可能会被更多的人看到

所以，产品售价不是越低越好，价格低也不是淘宝能做起来的关键性因素，流量、转化率才是成败的关键。

能拿到低价货源是优势，但是一定要保证质量才行，低成本不一定非要低价卖，也不要指望低价能给你打来更多的流量

既然你不打算做付费流量，那就好好抓住站内自然搜索流量，一定有先优化产品内功，做好基础数据建设

你可以多学一些产品优化心法，我以前都有分享过，多学习总比自己埋头苦干强吧

关于“花和尚”：母婴/护肤品/小家电类目卖家，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。如果你对淘宝开店感兴趣，私信我，免费送你一系列《VIP特训视频》。我相信，你一定受益匪浅。