淘宝做拉手项目直通车,以现在的行情来看
一方面，2020年末各大基金公司未来保证收益，全力推高明星基金的重仓股票。另一方面，在2020年基金平均收益40%的刺激下，全面掀起购买基金的热潮。普通居民的资产通过基金大量涌入股市，公募基金继续购买前期大涨的重仓股票，导致股票价格急速拉升。部分行业、部分股票出现泡沫；优质股票估值过高，需要长期的业绩兑现维持高PE。
淘宝做拉手项目直通车，以现在的行情来看？
本文重点不在是否可以买进，而是基于对市场的了解，提供一点关于如何在高位下买卖基金的思路。
这篇文章写在2021年初，基金破发，大盘指数突破3600的背景下。
一方面，2020年末各大基金公司未来保证收益，全力推高明星基金的重仓股票。另一方面，在2020年基金平均收益40%的刺激下，全面掀起购买基金的热潮。普通居民的资产通过基金大量涌入股市，公募基金继续购买前期大涨的重仓股票，导致股票价格急速拉升。部分行业、部分股票出现泡沫；优质股票估值过高，需要长期的业绩兑现维持高PE。
那么现在估值这么高，基金还能继续买入吗？
首先，答案很明确！适合，但是在买之前，请先弄清以下几个问题。
1、你的目的是什么
做任何事都需要一个目的，他是一个驱动力，驱使你行动；也是一个灯塔，给你指明方向。
在买基金之前，首先要明确你购买基金的目的是什么？有的人只是听说买基金能挣钱就随大流的买，完全不知道买基金对于个人有什么意义，同样也不知道这后面有什么风险；更加没有考虑高投资的金额，投资配比，投资策略。
不一样的目的一定会又不一样的结果，在明确目的之后，选择一个合适的方法和方向，去实践。
2、你的预期有多高
其次，在买基金之前， 你要有一个大概的心理预期，基于这个心理预期
如果你是希望通过购买基金实现暴富的，可以打消购买基金的念头了。出门右转的小卖部，体育彩票欢迎你！
如果你是希望通过购买基金收获一笔额外财富的，那么你要稍微多花点时间做功课了，关注基金重仓股票公司的所属行业的边际变化、基本面变化，业绩变化，政策支持等等。一分耕耘一份收获，基于自己的学习研究后选择投资标的，在低估值时买进，慎重决策，持续跟踪，长期持有，才有可能获得超额收益。
如果你希望通过购买基金保证自己的资产稳定的增长，那么还是有很多的一些标的可供配置了。只要国家的经济在发展，一些反应大盘的指标就会慢慢的波动上涨。对应你需要的就是买进去长期持有。
3、市场判断
在明确自己的预期后，来看看外界环境——当前的市场情况是怎么样。在了解市场后，调整预期，确定策略。
通过对市场资金流动性、国家政策、估值水平、公司业绩以及一些重要的外部因素的综合判断，关于21年底市场有了如下的几点判断。对错与否需要后续市场的验证，同时随着市场的变化，可能会做出一些相应的调整。
1）21年指数方面难有大的行情，但是中证500可能会有一定超额收益。
2）港股方面的机会多于A股，主要分布在A-H估值折价严重的行业和个股。
3）高估值成长行业会迎来分化，不仅是在行业个股方面，行业之间也会出现分化。
4）顺周期的制造业和科技创新行业会出现一些超预期的机会。
1）21年指数方面方面难有大的行情，中证500可能会有一定超额收益。
为什么觉得21年难有指数型行情呢？我们都知道不放水难有大的行情，经历20年的大放水后，全球市场的资产估值水涨船高。21年货币政策方面边际收紧的预期已经得到资本市场的一致认可，只是何时政策收紧、以怎样的方式收紧目前还存在一定分歧。所以21年不存在19年和20年那样估值全面提升的行情。
那为什么说中证500会有超额收益呢？20年传统行业核心资产和新星成长行业核心资产的估值已经明显提升，21年很难有大的估值提升的可能性。相对之下，一些200亿~1000亿的二线优质资产，由于确定性相对于一线核心资产不占优势，在估值上明显落后。另外，随着经济的逐步修复，这些二线核心资产的确定性不断提高，如果存在业绩超预期修复，可能还会带来业绩和估值双提升。所以我们可以判断中证500指数会有一定的超额收益。（注：中证500指数是中证指数有限公司所开发的指数中的一种，其样本空间内股票是由全部A股中剔除沪深300指数成份股及总市值排名前300名的股票后，总市值排名靠前的500只股票组成，综合反映中国A股市场中一批中小市值公司的股票价格表现。）由于涨跌对于公司市值有影响，所以直接将市值放宽到200亿~1000亿。
2）港股方面的机会多于A股，主要在A-H估值折价严重的行业和个股。
港股作为一个全球性非主权国家的市场，主要承接一些主权国家溢出的流动性，所以一些非核心资产的估值相对于国内折价明显。港股的资金主要是海外资金和国内资金，随着近些年国内资金在港股的比例不断提升，内资在港股也拥有一定的定价权。从20年十二月下旬以来内地资金不断涌入港股，也从侧面印证港股存在比较多的机会。
3）高估值成长行业会迎来分化，不仅是在行业个股方面，行业之间也会出现分化。
这两年来新能源汽车、光伏、医药、食品饮料等行业估值明显拔高，支撑这种高估值除了流动性外，还有持续增长的业绩，或者是稳定经营的预期。但是很可惜这些估值拔高的行业，不是所有的公司都能保证业绩持续增长，也不是所有的公司都能稳定的经营下去的，所以行业内存在分化也在所难免。至于行业间的分化，主要观察资本市场对行业预期的变化，比如在某个行业大热的时候，资本市场关注的都是这个行业利好的消息，对于行业中存在的问题就会被忽视。但是一旦资本市场回归理性，那些本就存在的行业问题就会一点点被提及甚至放大。
4）高端制造业和科技创新行业会出现一些超预期机会。
为什么说高端制造业和科技创新行业会有更多的超预期的机会呢？无论是高端制造还是科技创新行业，都是对一些生产要素的变革和模式创新，核心逻辑是跟随我国经济驱动力转型的大趋势。伴随着我国低劳动成本的优势不在，我国制造业开始进入智能化转型，经济进入中高速增长时代而不是粗放的发展，对效率提升有了更高的要求，对数据的应用需要更多的创新。近期人工智能应用开始出现大规模的商业化实现，后续会带来更多的市场机会。
4、买什么基金
在对市场有一个判断后，看看现在这个时点可以买什么基金。
对于高位抱团赛道（新能源汽车、光伏、白酒、医药、军工），是否还能继续介入？答案是：部分回调后可以介入，选择的原因是看长期逻辑是否通畅。白酒、医药板块增长的逻辑已经得到机构的一致认可，短期的波动更多是因为估值过高、短期涨幅过快造成资金承接不足、或者市场情绪恐慌杀跌等问题。机构抱团的终结一般都是因为行业成长逻辑和行业高景气度被证伪，而不是短期估值过高；估值过高的在短期调整之后，看好的机构还是会继续选择长期逻辑通畅的行业抱团。
低估值价值板块（银行、保险、地产），目前银行板块由于业绩拐点被验证，一些优质零售型银行已经走出新高，其他银行更多还是估值修复。至于保险、地产，经历20年的政策和疫情压制，市场预期悲观到了极致。随着经济复苏和政策的缓和，市场预期有望逐步修复，大的机会可能不多，但是大概率存在估值修复的行情，可以作为防守型基本配置。尤其是银行版块的基金，可以作为避险资产配置。
TMT板块（通信、传媒、计算机、电子），电子板块，目前是TMT板块最为强势的，半导体、面板、消费电子，部分优质个股业绩增长还是超预期的，行业景气度目前处于高位，电子板块可以认为是估值合理的趋势板块。计算机板块，一般四季度业绩较好，所以春节行情很少缺席，目前市场关注的重点在云计算、人工智能、智能汽车、网络安全、金融IT等细分领域。市场预期开始逐步提升，估值有望进一步修复，部分成长性赛道仍有维持高景气的预期。通信、传媒，由于各种因素的影响，下半年以来超跌严重，但是长期逻辑上存在缺陷，主要还是短期估值修复行情为主。对于TMT板块，仍是“春季躁动”行情的布局重点，短期涨幅都还不错，但这波行情还未走完，建议回调可以继续参与。
港股，近期机构资金开始偏向于南下掘进，港股作为世界范围不多的估值洼地，得到全球资金的关注，近期机构千亿资金流入，这种趋势还未出现明显的改变。机构进入港股主要的方向有两块，一个是布局低估的金融、电信、地产，另一个是布局优质的互联网科技方向。
5、对于几种情况的应对
1）买入后价格震荡下跌；
定投如果出现这种情况，在下跌>=10%时，请停止定投；在下跌超过15%时，赎回50%左右的份额；在下跌超过20%时，全部赎回。
一次买入基金如果出现上述情况，在下跌超过10%时，赎回1/3份额；下跌超过15%，继续赎回40%；下跌超过20%，全部赎回，及时止损。
2）高位震荡
定投基金如果出现上述情况，就停止定投；可以继续保持原有仓位。
一次购买基金如果出现上述情况，保持原有仓位观察。
3）震荡向上
定投如果出现上面的情况，在一周内连续上涨10%时，停止加仓；保持仓位等待加速，如果出现加速上涨（类似连续3天上涨10%的情况）适当的逢高减仓。
一次购买基金出现上面情况，保持仓位等待加速，如果短期内开始加速上涨后，可以逢高适当减仓
淘宝店铺如何经营下去？
如果你真心想做好淘宝运营，这篇回答认真读完，相当于学了一年淘宝基础运营。
淘宝运营理论上的东西在知乎逛一天，勤奋点儿就可以了解清楚，但是一旦落实到具体的项目上，那就是差异化比较大的。
我在这里从运营结构上讲讲运营的执行思路，仅供参考。
首先来思考一个问题：淘宝是什么东西？
答案：零售平台。
零售是干嘛？解决差异化需求，零售就是买卖，买卖自古皆有，古人对买卖有非常深刻的总结：
最厉害的买卖是“人无我有”，“人有我优”次之，“人优我廉”末之。
淘宝只是换了个形式的零售，但是围绕的还是“人—货—场”三要素展开， 既然是要做淘宝了，人和场就没得选了，平台说了算，最大的变量也就是我们发挥的核心就是“货”，这是零售最重要的基础。
我自己总结的理论是，现在已经是专业性很强的项目了，从战略角度看，有三大板块是非常重要的，具体的重要性占比情况（重新优化过后）：
有竞争力的产品，强势供应链，权重：40%-45%
全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40%
有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：10%-15%
备注：产品指的是拥有正经供应链的货源，而优质货源创业的权重更是超过45%。
有没有发现什么问题？
如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为：
“产品”（40%-45%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（10%-15%）=100%
然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：
“产品”+“运营”=85%
“产品”+“资金”=60%
“运营”+“资金”=55%
到了2020年，如果仅仅是有运营经验，那你入淘顶多30%-40%的成功率，这个概率不算太高。
货好的最高境界就是“人无我有”，最低限度也需要“人优我廉”，这一点没做到的话基本上入淘也会被淘汰掉，只是时间早晚的问题，可惜了现在的搞淘宝的人总是想搞个颠覆性的技术实现逆转，没人好好研究这最核心的产品。
人无我有是一种典型的稀缺资源，而人优我廉是一种典型的被动接招的做法，在新店阶段有99%的人是这种状态。
由此而来，大家都是从新店阶段起步，但是从货的角度看，可以分为两种不同的情况：
第一种情况是你的产品是稀缺款；
第二种情况是你的产品是大众款。
这两种情况将会带来截然不同的结果。如果你是第一种情况，那么我恭喜你，“标题优化、上下架、直通车质量分”这些东西对你有用，不是这些东西真的有用，而是这类型的店铺你随便弄弄，流量转化也会自然来，因为稀缺就是竞争力。
如何判断你的款是不是稀缺款？
很简单， 稀缺是一种资源禀赋，并不是通过技巧得来的，比如独家代理，再比如品牌授权，再比如外贸内销无竞争对手，再比如创新品，引领市场新趋势......
而如果你的店铺是个“大众脸”，那你就属于第二种情况，你就在那99%的里面，那么很遗憾，你必须要加入到恶行竞争中， 扎扎实实的打基础，扎扎实实的做细节才有机会胜出，这个是命运。
那1%的门槛是很高的，对其他99%来说并没有参考价值，既然生下来条件不行，那就需要后天努力奋斗了。
这种情况也是大多数新入淘者的现状，他们听了别人说搞无货源然后零成本入淘，学完了课程一操作发现店铺没任何起色，久而久之店铺就死掉了。
实际上现在的淘宝运营方面非常透明，没什么空子可钻，是非常传统的创业项目了，必须要脚踏实地的扎扎实实的做好每一个板块才有机会出头，更不是一点两点的技巧就可以玩好的。
凡是给你兜售黑科技的，技术大神的，鼓吹无货源的，鼓吹淘宝还有蓝海的，都要小心了。
搞不清这一点你会在接下来的运营中陷入苦恼，因为太多的人教你技巧，却不告诉你本质，导致这些技巧用了也没用。
我接下来就围绕第二种境况来展开思路：
既然是大众脸，那就老老实实的扎扎实实打基础，投入足够的资源还是可以做好的，淘宝上的例子多了去了，而且很多店铺还凭借很差的条件干到了头部去，反而品牌优势更强的落在了后面，这都跟扎实的投入和实事求是有关。千万不要靠什么“跳大神”式的思路来。
什么是跳大神式的？
比如一个人高烧不退是需要服用退烧药才能退烧，但是呢非要找个“跳大神”的来祈求神明保佑他快点儿好起来，最后病入膏肓。
这种思路在淘宝就是：无货源赚大钱、标题优化带流量、直通车引爆手淘搜索、一个公式可以选蓝海产品......真的是对症下药啊，针对病急乱投医的人开出了致命诱惑的药方，一吃就死。
不是说完全不可能做到，而是这种玩意儿概率太低，要么产品非常棒要么就是运气非常好，不具备普遍参考性，大部分情况是10000个人做无货源，1个人赚了钱，然后所有人都想着无货源可以赚钱，纷纷加入，并且坚信自己不是那9999个人之中的，但是很可惜，总会有9999个人做不成。
废话不说了，我们产品一般就要运营来凑了，针对这类型店我们的核心是：
实现店铺数据化，稳定的流量增长、稳定的转化，综合产值稳定增长，长期持续，渠道化，成本最优原化，不搞虚头八脑。
我之前说了，店铺最有价值的就是数据，淘宝就是赛马机制的，你的店铺有转化，流量消化能力强淘宝就会认为你表现好，会给你更多流量，如果你进一步消化掉了，那就有跟多的资源倾斜，久而久之就雪球一般滚大了。
但是新店基础差本身就没数据，如何实现数据化？那就想办法呗，各种渠道都去尝试搭建，推广该做的就要做，该做活动的做活动，围绕店铺转化做文章，就行了。
第一板斧 基础数据优化和付费推广
付费引流高效率、快节奏，付费引流主要介绍普及性高，灵活性高的直通车，直通车推广主要解决以下问题：
1、如何做到足够的流量规模，这个可以通过行业转化率来预估，不过没有上限，越多越好。
2、如何尽可能的控制引流成本，ppc1块钱，引流1000是1000元，ppc0.5，引流1000是500元，高下立判。
3、如何将这些流量尽可能的做出转化来？
4、直通车对自然转化的贡献在哪儿？
新手想通过一两篇文章学到精髓绝无可能，因为运营的所有板块都严重依赖实践，直通车也一样。
但是这种技术对一个店铺能否做好并不是决定作用的，因为直通车只占店铺运营板块中的一部分，新手既不可能也没必要极致追求这个东西，我们仅仅抓住直通车本质就可以了。
直通车本身就是一个广告投放工具，仅此而已，只要学会使用即可，推广要解决流量规模的问题，这才是新店所面临的核心问题。
但是新店状态直通车引流是很容易的，想要转化还是比较难，能否带来转化基于两个前提：
1、宝贝本身不存在明显的缺陷，产品竞争力能够达到同类型宝贝的平均水平。
2、宝贝本身的基础数据要好，销量、评价数据都要去做好。
所以这两个前提到位以后，我们才能看转化等数据，而不是纠结于直通车本身的细节。
我们还需要去找自己亲朋好友做一下销量和评价，这是做淘宝最基础也是必须要做的工作，只需要注意这一个核心点就不容易被降权，那就是找自己的亲戚朋友来补单。
然后一定要真实发货，可以AB单，也可以真实物流啥也不放，但是物流这个必须要把握好。
PS：体积大的宝贝这一块没办法解决体积的问题，可以先不管体积和重量，但是一定要走真实的快递，这个要注意不要省略。
在此期间需要提前准备好评价内容和买家秀，将评价内容和买家秀分类整理好，然后图和评价内容放在一起，评价一个就以淘宝ID来命名文件夹，这样做避免出现重复评价。
新开店没有图或者大件没有拍摄途径的可以通过其他方法，不懂可以私信我。
同时经营一下“问大家”，把宝贝的买家人群关心的核心问题全部列出来，组成问答形式，然后由这些S单的人提问，再后面随机分配给完成订单的人。
如果碰到可以回答的就做一下问答，可以返钱给他们，这个点不需要太多，只需要列核心问题点就行了，如果不知道什么是核心点，去看看同行店铺的问大家内容，再提炼总结一下就懂了。
这些都是基础数据必不可少的，而且问大家是对转化有莫大帮助的点。
等你这些基础数据都完成了，宝贝才看起来像个正常售卖的款，销量有了评价也有了。
这个时候你付费推广引来的流量才有转化的可能，有了真实转化，加上之前的S单的转化，销量维度会提升，转化也会提升，店铺排名也会随之不断提升。
而且非常重要的一点是：
这个过程操作的到位，可以带来自然流量，主要是搜索流量。
所以从一开始就从搜索的大战略出发，然后最后一环才是销量评价数和买家秀这些周边的细节完善。
一旦从搜索战略出发，就要控制好搜索权重的几大核心指标：点击率、收藏加购率、支付转化率，还有就是UV价值。
这个时候就需要对补单这个流程完善一下，不管是模拟搜索还是打标的过程都要到位，对进店核心词都做好规划，具体到执行过程就是：
这个过程把握得好，会有自然流量的增长，但是并不是每个店都能有。
在体量不大的类目相对更容易一些，在体量大的类目四个维度控制再好，你的量的比例太低了就没什么效果。
比如：类目单品头部销量150，你做基础销量50，这种会带来搜索的增长，如果单品类目头部销量是30w+，你的基础销量50，这个比例太低了，对整体搜索权重的带动作用微乎其微。
同时自然流量增长的过程也伴随着风险，短期流量增长一定会拉低转化率这个核心指标，一旦转化率过低，自然流量也会相应减少。
基础数据真正落到实处以后，本身就是一个合格的产品了，而且内在也是转化数据在提升，这个阶段的推广才会逐步有转化，转化的高低跟宝贝的竞争力关系很大，跟直通车技术的关系不是很大， 这个判断需要非常多的经验，很多新手包括你们崇拜的那些个培训老师都没经验。
但是再次强调一下：
付费推广核心是要有规模，多大的规模呢？在你能承受的范围内，越大越好。
我们孵化的超过2年的店铺直通车月费基本上在10-15万，年费100w+，新孵化的店看类目，一般都在500-1000，这个看阶段增长， 但是都不低于500。
总之，推广预算没有上限制，但是有一个下限的，比如那种一天30块钱的车百分百没前途，如果你连一天100块钱的直通车都亚历山大的话，那我的建议别做淘宝。
你不适合，话很难听，但是绝对是为你好，淘宝不是什么改变命运地方，而是你有资源才能玩好的普通创业项目而已。
第二板斧 渠道搭建和活动资源位
这可以粗糙的分为两个部分：
1、渠道搭建。
主要包括为：淘宝客、直播这些玩法和渠道的搭建。
淘宝客
前言：中低客单价才适合淘客，中高客单价则是另外一套路。
一说到淘宝客，“专业老师”就会出来反驳说：淘宝客没有综合权重！
殊不知我并不是要综合权重，淘客本身就有销量权重吧，这一部分可以有吧？
但是我玩儿淘宝客的价值主要是提升宝贝和店铺转化率，同时就是巨量的产值和销量。
反驳淘客没用的人看问题都是一叶障目者，因为他们玩儿淘客压根不看大环境，不看竞争对手怎么跑的，而是根据自身情况，随意设置一个淘客的推广力度就开始坐等订单。
然后每天爬起来就跑20单，而行业头部的那些店一天跑2w单，所以他们的数据简直不值一提，也因此对店铺的影响微乎其微，所以他们得出结论：
淘客毫无意义。
我所讲的渠道也好推广也好一直强调一个重点，那就是规模，脱离了规模谈起来都没有任何意义。
但是如果你紧跟行业头部的步伐来走，行业头部淘客每月跑量3w+，那你也跟进起来，先跑他个3w+，你看看店铺排名涨不涨，再看你的宝贝流量起不起来！
具体要求是两个：
首先，你得找到有消化能力的优质大淘客资源。
这种团队一般除了有一大堆的合作渠道外，自己多半也有买家池，所以才能迅速消化掉巨大的销量指标。
其次，你的宝贝活动力度必须要大。
也就是说产品要有性价比，尤其是同款宝贝中，别人淘客价19.8，你的29.8，你就跑不动了，致于佣金可以随时调整，早期阶段多给，中后期销量跑起来了降低佣金也没问题。
这两点必不可少，否则这个渠道就没法起量，淘宝客的营销就会流于形式，所以千万要二者统一起来（没有优质淘客资源的可以私信），前期亏损也是很有可能的。
我们的店大部分淘客都是亏损状态，即使宝贝本身不亏损综合下来也会亏损，其中有些店日均佣金达到5000+，淘客起量的效果确实好的。
淘客是中低客单价中跑量成本最低的方式之一，尤其是跟同期的推广成本比起来，那要优惠太多，低成本实现店铺数据化增长这个渠道一定要做。
备注：淘客的问题就是存在局限，一个是店铺等级要求，如果是c店你必须要有4钻才能玩儿得动，星级店铺跑不动，另外中高客单价和偏向B端的产品也不是很适合淘客思路，这是局限的地方。
但是找第三方有些局限：
首先，如果你淘宝C店，还是星级店铺，一般别人不太愿意接这样的任务，所以很多人达不到跟第三方的资源合作的门槛，这个需要过段时间逐步达到门槛或者通过快速做数据达到。
而如果勉强达到了门槛，还要看产品，另外如果你能达到合作门槛，一般需要支付前期费用，几百上千都有，这笔费用对很多新店主是考验。
高客单价的也会有很多限制，尤其是大件产品没办法实现远程直播，这些问题都要考虑进去。
其次，第三方直播资源接排期不稳定，也不容易持续，对店铺直播板块的稳定性提出考验，不够稳定会拖累店铺其他数据。
第二种就是自己搭建了，自己搭建场景自己做直播。
我的思路是，新店阶段你们没有太多其他工作的时候，这一块一定要自己来做。
如果是自己来做这一块，相对来说就麻烦一点儿，难度大一点儿，但是难度在于规则，而不在于直播本身，很多人过不来这个坎，那就是面对镜头不自然，或者胆怯，这都是正常的。
但是淘宝的直播主要是围绕货来展开内容，充当的是导购的角色，并不是要求成为一个纯内容输出的主播，只要对自己的产品有深刻认知就行了。
但是直播的转化非常高，而且只要有浮现权了，每次直播都可以有一些免费流量进来。
浮现权
所以要弄到浮现权，浮现权的要求比较多，首先要开通直播的权限，开通直播权限有个麻烦点就是一钻要求，这个是硬性的，其他都简单。
PS：看到这儿大家肯定发现了，我上面提到的很多渠道或者玩法都对店铺等级有要求，所以啊起步就上一个钻级店铺，最好是皇冠级别，这年头身边找一个钻级店铺还是很容易的。
有了直播权限后，各位要做的就是其中有两点是重点：
1、月开播场次≥8场次
2、月开播天数≥8天
3、经验分≥3000分
4、店铺要求：符合《淘宝网营销活动规则》；本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；店铺未涉及廉正调查。
备注：自力更生，直播是免费的流量，只要你愿意去做，用心去做，效果很好，这是正儿八经的通过努力可以实现的点，这年头低成本甚至免费的流量太难获取了。
2、活动策划。
主要为官方的活动频道，如：聚划算、淘抢购、天天特价这些固定的频道活动策划。
可以长期参与，不过也有门槛，例如聚划算门槛就比较高，具体我不展开，淘宝规则写的很清楚。
其次就是每年都会有的活动，重点的如：
618、双十一、双十二、年货节。
再比如：
3.8女神节、春季的新势力周这种次级活动......
这类型的活动都可以通过淘营销后台来实现，后台链接为：
活动板块所以我们的思路是不亏损都可以跑，但是由于计入最低价这个坎儿存在，我们尽量平衡活动价和平时的价格，活动板块要长期投入去弄。
手淘首页的部分资源位
这部分流量属于补充流量，这一块流量主要是：有好货、每日好店、猜你喜欢、洋淘买家秀、淘宝经验......
在新店阶段完全通过自己店铺的基础和其他优化全部获得这一块展现比较难。
比如其中买家秀、淘宝头条或许自己出优质的内容可以带来展现和流量，但是其他的一些板块对新店来说难度大点儿，这个时候可以通过资源来走。
这一块有很多相关的资源在做，淘达人一堆人在弄这个扶持，我们可以去找到自己类目适合的资源。
同时你开了店，这些个渠道也会找上门来，通过他们的资源上这些位置总体上费用不是很高，一般几百块钱（200-500不等）可以上首页，理论上可以展示半年。
不过新店因为资源基础各方面存在问题，这一块的转化不是很高，但是这部分流量毕竟有一些直接转化，其他都是以收藏加购形式转化，对主推款数据化是有帮助的，所以我们建议有条件的都去做一下，权当是对店铺流量的补充和对数据化的一点贡献。
这里说明一点，这些渠道是补充的流量，占比规模不是很高，再加上新店阶段各项数据不太理想，转化情况各不相同，但是这些渠道长期持续会带来巨大利好，长期要坚持。
第三板斧 社区内容运营
垂直社区
这种因为涉及到不同的类目，只能通过举例的形式来说。
垂直社区比如美妆类目的小红书，家居类目的好好住，二次元的B站......
垂直类目的好处是流量非常精准，转化比较好，前提是内容足够优质，这个是难点。
以好好住为例，这里并不是都在说装修，还有就是家具也可以推。
我曾在好好住推销刚刚开店的床，发布内容第三天就带来一单真实转化，最后这一篇没几个人点赞的内容持续带来了十几个转化，客单价在5000-6000的区间，总体利润还是可以的。
这个社区推广的核心是拍图，摄图必须要讲究，而且我说的图是“买家秀”这种类型，并不是专业搭景的图，而且这种社区是需要精致内容，无需量大，注重质量。
而且各个类目的目标社区都不太一样，需要根据各自类目的情况来合理选择，并非就是上面这些，社区内容运营是长期工作，也是每一个电商人应该布局的点。
以上三板斧分别从流量（流量渠道、低成本流量玩法）、转化（渠道带转化、活动带转化）、店铺产值增加的角度入手，直击淘系运营的核心路径，我们要做的就是扎扎实实的把这些板块做好你的淘宝之路一定越走越宽！
但是由于淘宝的细分市场是非常个性化的东西，不同的类目会存在差异化，所以这些个细节并没有完全细化下来（但是也足够细致了）
以上细节都跟你能否做好淘宝关系不大，只是满足新手掌柜或者新手运营以及那些培训老师们学习运营的渴望而已，记住淘系发展到今天，已经是渠道化、资源化了，入淘要当成创业，而不是投机，否则你会死的很惨。
很多线下实体店价格反而更低更靠谱？
现在实体店的生意不行确实是事实，而且迎来了大批的倒闭潮，涉及到的行业也非常，无论是餐饮，服装，商超还是美容美发，一个都不能幸免。
尤其是餐饮和服装，受电商和网购的冲击是越来越大，消费者转型到线上购买也是无情的事实，但依此判定是网购造成的，也是不够公允的说法。
事实上，实体店的经营模式困难，是很多方面造成的，一方面房租降不下来，另一方面单纯依靠进货卖货的形式，也是太老套了，如今的电商平台都是直接能够对接到工厂，把利润再盘剥一层的实体店，当然是没有任何的竞争优势。
话说回来，网店的生意其实和实体店的模式差不多，同样需要平台入驻的费用，需要流量推广费用，算下来可能和实体店的经营成本差不多，如果没有自己的独特渠道，独特产品优势，确实也是没有什么竞争力。
如今这个时代的销售，单单依靠信息和价格的不对称，已经越来越难，当大家都知道从工厂拿货更便宜的时候，谁还会去受二级甚至是三四级渠道（包括网店和实体店）的盘剥？
所以，不是网店和实体店不行了，而是传统的生意模式不行了，如果还按照原来的等客上门和粗暴的流量变现思维，无疑都是有问题的。
新店铺前期没有流量销量？
淘宝说到终极就2点
好产品的前提下
去搞流量 搞完流量搞转化
怎么搞流量？
搜索排名底层逻辑
我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚，他们给这个取了个名很有逼格，叫底层逻辑，呵呵
1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。
2：平台只能提高你排名的前后，但是提给提高了排名这还不够，毕竟同样排名有好多展位，凭什么点你啊，所以你就需要去搞一张很骚包的图片，让人看了就想点的图片，行业叫高点击率图片
3：点进来了，买卖自由啊，凭什么让人家买，这你就需要自己吆喝了啊，多做点评价，和晒图，买家秀，能上的统统做好，再来个什么活动打折乱七八糟的，总之就是告诉客户，我这不是黑店，你看这么多人都在这买，他们都说好，价格现在还有优惠，你还犹豫个毛线，快下单吧。
4：好他一下下单，你的排名又提升了，又有更多小白鼠进来了。
我这举例可以算整个知乎最地气的举例了，还是听不懂，那不要做电商了。
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
转化率的话，我下面系统说一下
1：营销策略
这个基本上是参考你的对手来的，他有你必须要有，他没有你那你就有优势。
赠品、满减、打折、套装、优惠券，你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
2：主图
有人说了，主图不是影响点击率吗，他有会影响转换率，我们现在去看看现在微详情那里的图片，很多都是场景化图，这图和常规图有什么区别，就是让你想象自己就是里面的人物，幻想买了这个东西后的体验感，你说他能不能影响转化，当然可以。
除此之外就是卖点的提炼，卖点提炼肯定是基本功咯，然后就是你的优惠力度要体现出来，藏在详情里面鬼知道。
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
3：详情页
可以分为2大块，卖点体现和关联销售
卖点体现：说白了就是，人家凭什么买啊，你不得体现出来，告诉人家压，优惠、场景再现、产品各个版本对比。关联销售：你可或以关联同类产品，相关产品，或者新品关联。可能人家没在这个产品下单，跳转其他产品了，不也提高了你店铺GMV很多人天天问新品怎么破零，关联销售就是个非常好的方法，如果你店铺有爆款，直接把新品打到骨折，做个超醒目的图，放到爆款详情去做跳转，这不就破零了，有那么难吗？
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
4：评价
对咯，最重要的他来了，我主要分为以下几块
评价晒图:评价晒图这个多重要不用我说吧，但是很少人做的很好，我看到的绝大部分人都是在应付做，随便自己写一点评语，比如，产品收到了，用了一下非常好，下次还会来，类似这种废话，这种评语你写来干啥，还不如不要做，你天天叫转化不行，其实不是你事情都做了没效果，而是你太应付，为了做评价而做评价。如果我来写我会写的非常详细，详细不代表字数多
比如：看了好多家，包括销量第一的，好多人说这个产品材质太软，仔细看了详情发现这家的不一样，买回来看了一下确实比之前买的好，我宁愿贵一点质量好几倍，良心卖家。
这只是我随便写的一条，只是告诉大家，要站在卖家的角度思考来写评语，或者站在你对手的中差评基础上来写评语。
至于图片嘛，没太多技术可言，一般产品展示图就好了，要想做好点，那要多花钱找人专门拍类似高质量卖家秀那种。
另外就是如果后期出现了中差评，那也不要急，安排一波好评置顶就可以了
1个视频加上 5张不一样的角度的晒图50字以上评语 加上5个以上乱七八糟的表情符号评价最好包括1-2个标签词，比如品质好，不会掉毛，尺寸合适等。一般几天后就可以置顶了，如果想置顶比较久，那就多找人去把这个有用点一下。最后我偷偷告诉你，你反着用就是差评置顶，看谁不爽.........
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
好评问大家最简单的一个方法，就是把对手中差评，问题布局到好评问大家里面去，然后回答，这可以大大提高转化率，比如对手有个差评说，包装好差，好像是假货，
那么你就把这个问题布局到问大家里面，提问这个产品是正品吗，包装如何？
回答的时候就说，开始我也是担心你这个问题，买回来查询了，是正品，有发票有防伪码，包装是原装包装。
那么如果你买家，你是不是会选择这样的商家下单。
好物点评团这个都去做一下，会一直展现再在页面上，这个对转化的影响比评价更有用，一般有第三方专门做这个业务，找人家对接做就可以了。
5:SKU 布局
sku 的布局也会影响转换率和点击率
一般大家都知道，SKU有一个设置低价点，外露显示的时候容易把买家骗进来。
那转转化率，他就是各个SKu 的布局，比如你可以在某一项SKU上写着，店长推荐！那你觉得拍这个选项的人会不会更多，肯定会啊。
也有人布局成，10%选择套装A 30%选择套装B 40%选择套装C ，其实道理也是一个意思。
还有就是SKU上写着收藏加购优先发货哦，其实优先个锤子，收藏不收藏我都那个时候发货，那客户收藏加购了，是不是也无形中带动了你产品的综合指标，是不是会带来更多流量，是不是也相对的拉动你转化。
这玩意还是不懂怎么玩，你就去看拼多多，看看人家玩的多溜，只有你想不到的，没有他们不敢写的。
6：客服承接能力
我这里不是单纯的说，人家不买，客服就说，那给你便宜点吧，这种销售套路，这太低级了。
生意是活的，给大家打个比方吧，假如你有10个店铺，有的赚有的亏，最后年底结算是赚很多，那请问你会纠结那1-2个微亏的店铺吗，肯定不会吧，是人都不会。
我说这个什么意思呢，就是眼睛放远一点
比如客户来你店铺买东西，是不是有以下情况
说一句你好，或者发个图，人没了，没下文了，失踪了？收藏加购没下文了？拍了订单，奶奶的不付款几个意思？那你刷单是不是要钱，10块钱左右一单吧，不便宜吧，那如果说你这个产品是15块钱，你8块钱给他不行吗，表面你亏的，其实你赚的啊，懂我意思不，人家还是真实客户，高权重，百分百不降权。
所以呢把这些人全部看成唰单人员，并且给他的价格=售价-你S单的价格+快递费
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
7：其他
比如这个售后呀，运费险啊，是不是正品啊，有没有授我权证书，产品认证啊这些，有的话都给他展示出来，很多客户就信这个玩意。
几个例子，五金工具这个类目，就有很多人去注册德国商标，然后浙江工厂生产的货，贴上这个商标，就可以在详情里面说，我这个是德国品牌，没毛病啊，买家他就以为这个是德国进口的产品啊，德国品质啊，那你说这个对转化重要不重要嘞。
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
为什么有些人要逃离成都？
说起成都是不是就想起了串串、火锅、麻辣烫，还有那随处可见的麻将文化，成都是出了名的休闲城市，好玩的好吃的应有尽有，各大景点随便逛，在这里呆了11年，就来说说我眼里的成都，为啥有人要“逃离”呢？
01节奏慢，安逸的生活让人失去斗志，大家要出去寻找“面包”周末你到宽窄巷子、人民公园、琴台路去看看，真切的感受到什么是生活，几个老朽围在一起悠闲的打着牌，下着象棋，路上手牵手的小情侣窃窃私语，捧着香喷喷的奶茶好不惬意，远处打着太极的老人悠闲自得，还有那悠扬的二胡把这座城市渲染的十分和谐自在。
这样慢节奏的生活确实安逸，但是生活还是需要面包的，很多年轻人都说成都不适合奋斗只适合养老，不是有句话叫“少不入川老不出蜀” ，就是这么个理，年轻的时候要去外头闯荡，然后再回成都安家养老，要不然在这座悠闲城市很容易洗掉你的斗志。
02 成都的冬天雾霾严重，居住体验不好成都一到冬天伸手不见五指，“李大哥，你走哪切，喂喂，喊你耶”，后头的人撕心裂肺的喊，前面的人还在跑，听到声音回头看不到人，你能想象雾霾有多严重不？在成都大家最大的感受就是冬天出门太糟心，五米以外都认不到谁是谁。
来到苏州这几年真的感觉成都的天气太差，每到冬季苏州大部分空气都是良好，而成都基本是轻中度污染。为啥成都这么大的雾霾呢？成都位于四川盆地西部，市域内海拔落差达到5000米，总体来说风速小，静风频率高，为全国两大静风区之一，不利于大气污染的水平和扩散，导致雾霾较多。
03 成都出门5分钟，堵车2小时在成都的上班的人，东城穿西城非常普遍，上下班路上几小时，那是司空见惯的事情，而且路上堵车非常严重，人流量大，骑自行车和电驴儿的人比比皆是，如果你是开车上班，刹一脚5毛，刹一脚5毛，是不是有点心疼油费，都说学车的时候会把脚踩麻，来成都只要你开车出门都得麻。
堵车不可怕，可怕的是堵出了风格，在成都堵车是有自己节奏的，平时算小赌，一到周一+小雨，周五晚高峰，一路飘红，望不到头，从三街到倪家桥你能走一个小时，在成都堵车首榜要数武侯区了，尤其是人民南路四段，在那边上班的人回家总是“披星戴月”。
04 都说成都的房价很“美丽”，但是工资更“美丽”，年轻人压力大喘不过气儿来很多人都说成都的房价还在低谷，在成都买房毫无压力，这就扎了成都人的心了，虽说成都的房价确实不像一线那样遥不可及，可成都的工资待遇跟一线比起来也是望尘莫及啊。在成都上班那几年，真心觉得成都工资太低，拿一般的文员、人事、行政来说，能有5000都是佼佼者，3000永远是大众化。
互联网行业的小伙伴一定感受最为深刻，在成都互联网公司大大小小倒是很多，但是薪资待遇跟外面比起来真是两码事，家里有亲戚毕业已经在成都买房，但是果断放弃在成都就业，在外挣3年相当于成都挣5年，你说这样的差距年轻人还能呆成都吗？成都房价和工资是严重不匹配的城市。
05 成都人娱乐方式太单一，要么麻将要么宅在家里，生活没有调剂“来来来，坐起坐起”，一到下班和周末，听到最多的就是这句话，不管刮风下雨，寒冬酷暑，他们都要来一局，一局一般都是4小时，这是他们最低的时间配置，认识很多朋友白天上班晚上打麻将，成都人要是不打麻将，他们觉得日子不得劲，没有条件，创造条件也要打。不过他们打麻将大多不是因为好赌，就是打发打发时间，麻将桌上谈事拉家常。
在成都宅男宅女特别多，也有人不喜欢这种死气沉沉的生活，他们过不惯。曾经就有一个朋友在成都上班，想着在那里定居，一到节假日就觉得很无聊。他喜欢看书，爬山，健身，几乎找不到同行的人，这让他很苦闷，放弃留在成都的想法。
06 成都身处地震带城市从地理位置上看，尤其是西部，位于四川龙门山地震带上，地震多，强度大，虽然成都近年来发展迅速，但是四川境内常有地震发生，2月份青白江还发生了5.1级地震，成都震感明显。所以也有很多人出于安全考虑，离开成都。
总结：“逃离”成都的原因各不相同，总体来说成都是一个悠闲城市，生活节奏慢，不适合年轻人奋斗，工资待遇也没有外面高。再加上气候不好，空气污染严重。但是成都仍然是一座值得前往和停留的城市。和我在成都的街头走一走
直到所有的灯都熄灭了也不停留
你会挽着我的衣袖 我会把手揣进裤兜
走到玉林路的尽头 坐在小酒馆的门口
分别总是在九月 回忆是思念的愁
深秋嫩绿的垂柳 亲吻着我额头
在那座阴雨的小城里 我从未忘记你
成都 带不走的 只有你
……
发布于 2024-01-24 12:24:01