淘宝开直通车也不卖,如何评价马云接受采访时所说的我们不赚钱
格局不同，看到的东西，也会不同。马云从更高的战略高度来看双十一，从阿里巴巴的角度来看，筹备双十一，需要投入大量的人力、物力，在技术、物流、系统、人员等各个方面做好准备，单单就双十一这一个活动而言，阿里可能不赚钱。
淘宝开直通车也不卖，如何评价马云接受采访时所说的我们不赚钱？
普通老百姓，可能觉得似乎马云在装X，那么大的交易额，阿里巴巴怎么可能不赚钱呢？
格局不同，看到的东西，也会不同。马云从更高的战略高度来看双十一，从阿里巴巴的角度来看，筹备双十一，需要投入大量的人力、物力，在技术、物流、系统、人员等各个方面做好准备，单单就双十一这一个活动而言，阿里可能不赚钱。
今年的双十一，马云的天猫平台又创造了新的记录，一天1682亿元，相当于全国13.6亿人口每个人平均为马云贡献123.67元软妹币交易额！
通过双十一，阿里巴巴据的交易覆盖235个国家和地区。阿里巴巴又一次创造了电商平台单天交易的世界纪录，中国的双11开始走向了国际化，成为世界上最大的网购盛事。在品牌效应上，阿里成为最大的赢家。
在马云看来，未来中国60%-80%的零售是新零售。新零售的核心就是线上线下的结合，人、货、仓、配的结合，虚和实的结合。
每年双11阿里必须大量提升技术，无论是物流技术、无论是支付的技术，无论是整个平台的技术——借助这样的活动，阿里在未来的竞争中、全球商业竞争中都是占据先机！
马云这样说没有任何毛病！
但是你要全信，就太单纯了，看小撒的眼神：
马云拥有阿里巴巴7%的股份，最近一年，阿里在美国上市后，股价扶摇直上，马云的财富增加超出你的想象。何况，除了阿里巴巴之外，马云还拥有很多其他的投资。靠着双十一一场活动可能不赚钱，但是拉长时间，就知道马云赚的不止是一个小目标了！
马云说，希望给消费者带来快乐！这话说的真是假的让人想吐啊——真的想给消费者快乐，明年双十一能不能来点真优惠，别弄出那么多套路，欺负我们数学不好的人。
简单的，优惠的方式简单点！
直接打折，别搞出那么多优惠券、红包等等，明年敢这么玩吗？
毕竟民间流转着著名的段子“不知妻美刘强东，一无所有王健林， 普通家庭马化腾，悔创阿里是马云”，大家都懂得。。
你怎么看马云这句话？
欢迎关注财富精算师，了解更多有趣财经知识！阿里布局新零售盒马鲜生？
易店无忧认为：
进入2017年之后，零售行业关于“新零售”的关注日益升高，其中原因之一是阿里巴巴已经在资本和战略合作层面将“新零售”付诸实施了：
1. 2016年11月18日，阿里巴巴出资21.5亿元购入浙江最大连锁超市之一的三江购物的32%股份，最高可达35%，距最大股东及实际控制人陈念慈的37%股权仅一步之遥；
2. 2017年1月10日，阿里巴巴和银泰联合提出私有化方案，阿里巴巴将投入最高198亿港元（约176亿元）成为银泰的控股股东，银泰从香港退市；
3. 2017年2月20日，经过“几乎每周末都在上海茶室里秘密谈判”的8个月后，阿里巴巴宣布与上海百联集团达成战略合作。
上面这些入股和合作的最终产品是什么现在还不清楚，但在上海，最接近于马云的“新零售”概念的产品已经出现，那就是在上海已经有七家门店的盒马鲜生。（宁波有一家，北京至少有一家本月启动。）
在我们正式分析盒马鲜生代表什么之前，我们再分析一下为什么生鲜零售会成为阿里巴巴选择的“新零售”实验田。
首先我们来了解一下，电子商务在品类方面的扩张将遵循下面的规律：
1. 从标准化程度低且物流费用占比低的品类起步（如由大量第三方小卖家出售的样式繁多的服装等长尾产品），催生了淘宝网，也是京东现在反攻的方向；
2. 进入标准化程度高、正品要求高且物流费用占比低的品类（如数码产品，大家电，个护美妆品，母婴用品），产生了天猫、京东和苏宁易购；
3. 延伸到标准化程度高、物流费用占比高的品类（食品类快消品，尤其是类似于饮料高频次的购买对象，要求高效率的物流系统），这是1号店主打的市场，也是天猫和京东进攻的方向；
4. 最后被电子商务覆盖的品类是标准化程度低、需要冷链物流、物流费用占比高的品类，即生鲜类，这时物流的基础设施和消费者的需求也比较成熟了。
我们根据盒马鲜生创始人侯毅先生近期在CCFA（中国连锁经营协会）于佘山举行的会议上的发言整理了他的表述，并加上了我们的分析，希望更好地理解这个评论为“杀伤力很大”的新业态究竟在哪些方面体现了“新零售”的DNA。
根据侯毅的介绍，盒马鲜生是面向80后90后的，围绕“吃”这个场景来定制的，线上为主线下为辅的新零售业态。
盒马鲜生的消费价值：
1. 新鲜每一刻：有了即需即买即送的盒马鲜生，消费者家里可以不需要冰箱，大多数商品是小包装，只够吃一顿；
2. 所见即所得：盒马鲜生的所有门店就是仓库，手机上下单所买到的和消费者在灯光敞亮的商场里所买到的商品是一样的。所有蔬菜都洗净标准化切割包装好。免费快递仅服务3 - 5公里范围，但基本能保证半小时内快递送达，不会变质；（哪怕是5公里听上去范围也很小，但实际上传统超市所覆盖的范围是3公里内的人口，盒马鲜生的最大覆盖面积大了178%。）
3. 生鲜一站式购齐：有3000个SKU（Stock keeping unit，最小存货单位，即商店里出售的单个商品种类数量），深度足够。其中特别强调高端餐饮，商品来自103个国家。海鲜在门店SKU中的占比远大于传统渠道。目标针对的是消费升级，在吃的方面高端化一站式购齐；
4. 把吃变成娱乐：目标顾客及目前80%的实际顾客是80后、90后。他们的特点是他们喜欢吃，但是自己不愿意烧，愿意堂吃或是买半成品，希望能简化吃之前的过程。
此外，盒马鲜生还重新定义了门店的功能（盒马鲜生的面积在4500平方米左右，我们所知道的上海门店大多数都在地下室，例外的杨高南路门店在1楼。二代店盒马集市的面积在10000平方米左右）：
1. 超市销售；
2. 物流配送（是前置的仓库，是30分钟到家的起送基地）；
3. 体验互动（例如在节日里会组织面向小朋友的互动游戏，比如元宵节猜灯谜赢优惠券、教做元宵、用出售的原材料做匹萨等等）；
4. 招揽粉丝的场所；
5. 餐饮场所：盒马鲜生的门店都划出了15% - 20%的面积外包给餐饮业者，消费者可以直接购买商店里出售的生鲜原料，请他们当场烹饪并堂吃。在第二代门店里（即盒马集市，现在仅上海有一家），餐饮面积更上升到了50%，就餐环境更好。盒马鲜生除了收取商铺租金外，还会抽取餐饮档口20%的收入，另外很多海鲜餐饮的原料也都是从盒马鲜生购买的。
传统大卖场周边的餐饮与大卖场只是地理上的邻居，只是共享客流。其售卖的食品原料也基本上不是大卖场售出的，例如家乐福边上的麦当劳肯德基，并不会从家乐福购买原料。即使大卖场本身有摊位出售少量熟食和干粮，大卖场也不提供理想的进餐环境。
为了实现线上线下的融合，盒马鲜生店内全部采用电子价签，这让线上线下随时保持同一价格成为可能，也能够随时发起促销特价，因为其电子价签的技术规格能实现23秒更新1000个电子价签。
为了确保30分钟送到家，盒马鲜生在这方面也有独到的设计。传统超市货架摆放和商品陈列的主要目的是增加顾客停留时间，接触更多的商品，而盒马鲜生的门店内通道宽敞，并且配有专职捡货员，他们在收到一单货品的清单后会将清单上的货物放到带有编号的手提篮里，完成后再将手提篮挂到门店的传送带上。传送带再递送到专门的货物摆放团队手中，负责手工将每一单货品认真在快递盒里摆放好，以保证生鲜货品在递送过程中不会损坏（如牛奶不要压坏草莓）。
从体现“新零售”（线上线下加上现代物流整合体验）这个思路的角度来看，我们可以看到盒马鲜生的几个显著特点：
1. 不分线上线下，可以在门店收银台用盒马鲜生App购买后自己提走，更希望消费者在电子标签前扫描后在App里加入购物车，任何时候下单付费，由快递员30分钟免费送到家。虽然对外承诺是“最快30分钟”，但实际体验是30分钟内可以送到。盒马鲜生不追求客单价，不希望消费者的购买是囤货行为，没有起送价，只追求客流量和渗透率；
2. 支付一定要用盒马鲜生App，连同是阿里巴巴旗下的支付宝都不行（可以用支付宝登录后绑定账户）。不少消费者在收银台时因为不愿意下载盒马鲜生App而放弃购买，即使商场内都有免费Wifi。但这也可能是盒马鲜生不介意的，因为80后90后发生这种现象的情况比较少。强制安装使用App可以获得更清楚的消费者画像，追踪到购物习惯，消费者也可以通过App收到精准营销信息；
3. 针对80后、90后的SKU选择和设计。盒马鲜生已经开始推出针对这些目标人群的自有商品。如在上海，他们邀请生活时尚频道《疯狂的冰箱》节目里的嘉宾行政总厨设计半成品售卖；同时有大量的半成品，强调加热即可食，“零失败”（这个词本身也是80后90后人群里交流烹饪时常用的词）；
（酸汤肥牛也有半成品）
（是的，连葱花也可以买）
4. 盒马鲜生要自带IP，自带流量，将门店周围的消费者变成粉丝，通过粉丝与粉丝之间的口碑营销进一步推动销售。
总之，盒马鲜生可能是今年最受瞩目的新零售业态。有着阿里巴巴强大资源的支持，短期内它可能不用担心盈利的问题，但它可能对其他零售业态，甚至是制造业造成巨大冲击。
假设有多家采用类似模式的“新零售”业态兴起，经过初期不计成本地烧钱（回忆一下滴滴快的优步的作法）树立起了核心消费者（80后、90后人群）的新消费习惯后，我们不妨大胆推演一下后续可能发生的情况：
1. 传统的超市和菜场的生鲜摊位可能更难吸引到80后、90后人群；高端超市的食品销售会受到冲击；
2. 若大规模推开，现有的冷冻速食产品可能受到冲击，因为在新鲜度上和食材质量上不如盒马鲜生（它兼营盒马外卖）；而无法证明自己食品安全的外卖饭店也可能受到冲击；（盒马外卖的运营者上海翌恒网络科技有限公司于2016年3月17日获得上海颁出的全国首张专业网络订餐许可证）
3. 按照马云“新零售”推动“新制造”的思路，冰箱生产商需要考虑是不是还要生产具有大冷冻室的冰箱，甚至是大冰箱了；而微波炉厂商则可以考虑和盒马鲜生联手，推出可联网的带有二维码扫描仪的微波炉，盒马鲜生可以在微波炉半成品上贴上二维码，微波炉扫描后即下载相应加热程序，消费者只需要将食品放入微波炉即会自动加热。甚至推出更复杂的炒菜机器人？
4. 再下一步，是不是房地产商就可以推出厨房面积不那么大的房型，甚至是无厨房房型了？那么灶具和脱排油烟机企业怎么办？
5. 请亲爱的读者们一起来大开脑洞接下去吧 ……
最终，我们不妨借用2月20日阿里巴巴集团CEO张勇在阿里和百联战略合作发布会上的发言作为总结，这虽然是基于阿里巴巴和百联的合作的愿景，但也完全反映了阿里巴巴对“新零售”尝试的评价标准：
“看看能不能产生大家觉得似像非像、但却从来没见过的，它像商场又不是传统商场、像购物中心又不是传统购物中心，它是一个消费的社区又是一个吃喝玩乐的中心，又是一个消费者连接的中心，又是一个新的社区、社群，真正基于消费多场景来提供便利。如果（阿里和百联的合作） 孵化出诸多大家都看不懂的业态，我想路子就走对了。”
柴火网——新电商新零售创业媒体。
近年倒闭后的实体店业主都去哪了？
天有阴晴，世有阴阳，年有四季……。万事万物生长定律，都遵循此等自然法则。任何人都逃脱不了的命运关系！
也就是说，学业有功成名就，但是，也忽视不了荒废者波多的现实问题。
统称为：生意人，创业者，商人，企业家，老板，董事长，总经理，可是，都有着各自不同的宿命。在这些虞头背后，多半注定了悲喜交加的人生苦恼！失败的概率，是普通大众的命运共同点。
然而，全社会都在高度聚焦实体店萧条商业话题，却，很少人提及，被美好大环境，普惠下的明媚阳光，是什么呢！让大多数同仁，体会到的人生事业上的失败，可是，不可否认，在市场经济发展的功效作用下，最终，大家都是受益者，对吗？
只不过，每个人受益的最大极限挑战！这种商业现象，就像一位普通人的学业，即使，大多数人功不成名不就的俗气，严谨地说，也不等于荒废了！演变成失败人生了！对于我们而言，依然，是最大的受益者，因为，知识的积累，能贯穿你我他的余生，并，在一生中，发挥着重要意义，及作用！
另外，还请各位朋友，耐心阅读，本文作者，要告诉大家一个，在人生道路上（包括商业生态亦然），不易被发现的第二周期转机（每个人都拥有如此美好的机遇），只可惜，不仅，被很多人忽视掉了，并因为，普通大众碍于眼界，及个人耐力的疲乏，而丧失了翻身立命的机会。也就是说，每一位成功逆袭的背后，不只是，充满着荆刺，而且，也都通过学习精进，及耐力的考验，才到达目的地！
没有一蹴而就的成功！更不会存在随随便便的失败。只不过，恰巧，大家走到了市场的最低点，恰巧，不具有那种认知能力，恰巧，又承受不了残酷现实，注定了今天的命运！
“近些年来倒闭后的实体业主都到哪去了，现状如何”。大体分为三种形态：
A.先知先觉者，已经形成强大的商业思维逻辑。B.后知后觉者，仍然，处于摸索，坚守状态。C.不知不觉者，流失在社会上，重新寻求个人突破天际！普通大众，之所以具有弱化体征，因为啥呢！也不是因为，天生弱体。多半败在人生“第二周期”转机的路口！
比如说，学业不成的应届人生，不代表不能成为知识渊博的个体。因为，社会是一个训练场，完全可以边实践，边提炼的“熔炉”，关键要看你，是否，是一位有心人罢了。邋遢的人生态度，是不太可能成就个人梦想的！
回归实体店话题。当下的局势不稳定因素，你觉得，对实体店产业不利吗？错！虽然说，世界范围之内，处于高端产业，高速发展环境，可是，现实混乱的经济秩序，并不能打破常规。
这些天，网络平台上，讨论最多的话题，一直都围绕着实体店，以及线下实体店商业生态内卷深重问题，不绝于耳。那么，大致可分为一下几种色彩：
1.实体店倒闭潮。2.实体店铺失业人员的流向。3.实体店的未来。4.实体店流量断层。但是，现实生活中，不可否认一点，流量红利，依然存在。众观全局，无论，科技如何强大，各经济秩序，依然保持实体产业，并保持强劲的发展趋势，为什么？因为啊！实体产业，是维系社会生态系统的根本。
实体产业，不会因为倒闭潮，而退出市场经济发展秩序的舞台，它只会越演越烈，越做越精髓，越能体现出实体店铺的价值意义。对于，那些算不上成功，所谓的实体人，只能演变成为历史，转化成社会怨气罢了。同时，跟随着市场经济发展环境的转变，进入到正确的领域，发挥个人应有的潜能！
如何提高天猫店铺转化率？
天猫店铺虽然自带吸引属性，但是也有不少天猫卖家不太清楚应该要如何去提升店铺转化率，因为天猫店铺的竞争力也非常激烈，下面就来教各位一些提升店铺转化的方法和技巧。
一、以用户为核心 消费者关心的问题一定是跟自身有关系的，且能带来利益和好处的。宝贝详情页仅仅是以产品为核心的空洞说明，而不与消费者建立关系，快速下单当然不可能。因此，商家需要注意从产品思维到用户思维的转变，强调用户利益才能促成交易。 二、抓住利益点 利益点就是产品的卖点加理想的结果，当然这个结果是用户想要的结果，也即是用户能到的好处。消费者买东西都希望有好处和结果，能达到消费者心中的预期，销量自然提升。 三、激发消费者联想 在产品卖点策划中，明确了内容跟消费者有关系，就要进一步的告诉他们，得到之后会带来什么改变以及好处，激发他们产生联想，期待拥有产品之后的美好。在消费者的需求点里包括痛点的刺激和卖点的勾引，进一步留住他们，达成转化。 有哪些方法和技巧? 1、好的主图和详情 淘宝天猫卖货实际上就是卖图片，因为在网络上买家看不到，摸不到实际的商品，有关的商品信息都是靠图片来获取的，所以我们把主图，详情页做的专业、好看，突出卖点，就能提升我们的产品的吸引力，从而提高转化率。这里建议可以参考卖的比较好的优秀同行的主图和详情页的拍摄和排版方式，模仿他们的来做出自己产品的主图和详情页。 2、基础销量和带图评价 基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的，因为这对于转化率的影响是非常大的，没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的，所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。基础销量和评价可以通过直通车硬砸，淘宝客高佣金，或者报名一些免费试用、品销宝，天天特价等活动来做。这里说一个小技巧，就是评价的图片可以去淘宝搜同款或者相似款的，看到比较好看的可以直接拿来用。 3、动态评分和中差评 上面说到的带图评价是好评，但是如果你有基础的带图好评还不够，还需要不能出现或者少出现中差评，中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的，中差评是影响单品的转化率，动态评分可以影响全店宝贝的转化率。 如果大家觉得自己的店铺转化率还不是很高，那确实可以好好研究一下提升转化的方法，因为店铺的流量不能白白浪费，同时也要想办法将有限的流量获得更多的转化。难道是实体行业开始复苏了？
我们公司是经营天猫的，形式也不像你们说的那么乐观。
给你们一张图简单了解一下为什么那么难。
7月份我们公司销售收入是12万左右，成本6万多，毛利将近6万。
销售费用是3万5千多，其中包括直通车1万三，直播佣金一千多，偶尔而已。网店各种杂费2万多，主要是保险，还有佣金。
运输费用2万多，包括快递还有包装费所有。
工资四万多。
所以算到最后净利润还亏损了4万多。
基本每个月都是亏损的了，公司经营了快三年了，很少盈利过。
你会奇怪为什么我们公司亏损了那么久还一直在做，只因为我们公司的老板是富二代，货品是从他老爹的工厂拿的货，成本那一块成压在他老爹那里了。所以勉强还支撑的下去。
真的电商太难了，费用实在太多，比起开店并没有省多少，直通车，各种佣金，客服运营的工资摆在那，还有仓库，财务的工资及费用。
真的很难，除非销量特别好，除非你有个富二代老板，否则谨慎
发布于 2024-02-04 21:40:01