淘宝冷门开直通车到底好不好,淘宝选品为什么有人建议要选冷门产品
跟着大众思维走，选个大家都在卖的产品，靠shua单破零，做个7天十四天补单计划，指望看这个能赚钱其实是很难的。因为你选的品，这么多卖家，前十名甚至20名，30名，都是天猫店，你觉得你靠shua单能起来吗？你选的品，这么多卖家，前十名甚至20名，30名，都是天猫店，你觉得你靠shua单能起来吗？虽然不能。
淘宝冷门开直通车到底好不好，淘宝选品为什么有人建议要选冷门产品？
马云说过一句话：当一个小而美的淘宝卖家。
意思就是说，做淘宝随大流选品倒不如做个小众的冷门产品。
跟着大众思维走，选个大家都在卖的产品，靠shua单破零，做个7天十四天补单计划，指望看这个能赚钱其实是很难的。因为你选的品，这么多卖家，前十名甚至20名，30名，都是天猫店，你觉得你靠shua单能起来吗？你选的品，这么多卖家，前十名甚至20名，30名，都是天猫店，你觉得你靠shua单能起来吗？虽然不能。
为什么？因为冷门的东西利润太大了，一天出三单，就能保证你月入过万。你要是卖热门的产品，比如什么连衣裙，牛仔裤，手机壳啊之类的，你月入过万你算算你要出多少单。
作为中小卖家，在选品的时候一定要考虑几个问题：
1：选的这个产品，竞争大不大？
2：选的这个产品，利润大不大？
冷门且高利润的产品有什么优势：
1：竞争少，天猫店不多，甚至是么有。
因为竞争少，你很容易排名，不用很多钱去刷刷刷，这对于小卖家，特别是手上资金不多的人来说是利好；
2：高利润。
因为利润高，你就不用去拼销量。比如一个冷门产品进价55，你卖168，利润100多，那么你月入过万就只需要每天出3*4单就够了。
3：咨询少，售后少，上班族、学生、宝妈都能做。
因为冷门，每天的访客必然不会很多，可能就几十个，100多个，那么咨询量肯定不多，你上课也能回复买家，你带着小孩也能回复买家，甚至你在开会都能回复买家。
很多人之所以做淘宝赚不到钱，是因为思维的问题。
看似你是开了一家店，但是你开的店毫无亮点。你以为你的主图和详情页做得很好，很吸引人，但其实你是在自嗨而已。
你的竞争对手里这么多天猫店，这么多皇冠老店，你怎么竞争嘛，你都没有流量，你主图和详情再吸引人，你也是白搭。
新手小卖家是如何把淘宝店开死的？
1、对淘宝创业难度估计不足，现金流不足，店死。
这是普遍的问题，很多人选择在淘宝创业，就以为淘宝开店就是三部曲：
“找货源—开店—上架宝贝”，然后坐等订单出现。
即使对淘宝难度有一定概念的人，也对前期流量起不来所需要付出的代价估计不足。
之前听到过有一个掌柜签了直通车代运营协议，最终运营对接店铺后，让掌柜充值直通车余额，掌柜来了句：
“直通车我不是交给你们了吗，直通车的钱不还要我出？”对这样一个市场惯例掌柜都不知道。
即使不知道这个惯例，对于日均500的预算来说 ，就算运营公司免费服务，1个月也会亏得一塌糊涂，何况是季度合作。
这个帐怎么算也算的清楚，然而就是有这样的掌柜，这完全是对电商创业模式没有概念造成的。
2、认为掌握了黑科技就能做好运营，误入歧途，店死。我在多个回答中反复强调了，淘宝经过数次迭代，现今已经是一个系统集成的工作，并非是一个黑科技可以搞定的
然而很多掌柜通过一些渠道获取的 “干货”让他们误以为只有会一项黑科技就可以做好淘宝。
例如直通车的案例， 动辄客单价30的美甲类目，ppc0.2，投产往往都是20以上。这类型的“车神”到处都是。这其实是过分夸大自身能力的表现，直通车只是一种推广手段，好的运营在足够的紫金支持下可以优化各类型数据，让店铺进入正轨，但是最终效果如何造诣如何更依赖店铺的基础打造情况和产品竞争力。
因此运营的核心能力是产品设计能力，尤其是电商板块的运营，核心的工作除了数据分析，前段的“产品经理”的角色也非常重要，这构成了店铺后期效果的核心要素。
3、对付费推广没有系统思维，拍脑门决定导致无效果，店死。很多掌柜在涉及付费推广的时候，直接给出自己的预算上限，而不根据自身类目和产品市场竞争情况合理安排预算。
例如2000客单价的实木床，这个细分领域是比较难以推广的，ppc往往2块左右，很多掌柜上来就是“预算给50，不能再多了”，50的预算，一天的访客是25个，
成交怎么来？
收藏加购率怎么起来？
这样推广还有个很大问题，即使投放一整年也不会出现合理成交，因为没有持续有效的曝光率，店铺基础没法提升，这个资金百花了，如果投放一年花费不会少，反而耽误了时间。
很多时候从掌柜对直通车的计划就可以看出他做了多少年淘宝。
我们的推广预算方案是服务于宝贝市场要求的，例如应季宝贝的上新，我们要根据竞争对手的状态和我们要达到的目标指定系统的推广方案，得出推广预算，然后再上报公司审核，这就是我们付费推广的最终预算来源。
而现实中多数掌柜不是根据市场来定制预算，而是根据自身现金流情况反推预算。往往容易出现无效投放的情况。
而如果按照系统思路来做直通车投放，往往效果很明显！
根据类目客单价是产品市场情况来制定直通车投放预算，往往造成前期投入较高，但是随着时间的推移，一旦投放出现效果，效果很显著，而且ppc逐步下滑，最终直通车预算也会下调，从大周期来看，投放预算并不会太高。
用这大个篇幅讲这个，就是要让大家明白直通车/钻展推广的路径是什么，技术细节方面的控制没有太大难度，有经验的运营都可以做好。
然而如何选择合适的款？
如何优化产品（卖点、竞争指数、详情、文案、sku、价格）？
如何控制好核心指标（点击率、收藏加购率）和制定系统的推广思路？
......
这些战略运营思路比技术细节更为重要。
4、选错类目，成本高企，店死。在我接触的很多初次电商创业者中多数人想做的类目就是服装，这已经快成了个惯例，不知道这从概率学上怎么分析。
这是普遍情况，很多小白跟我聊类目产品的时候，回答千奇百怪，能想到的随口一说，没有任何规划。
这都属于拍脑门的想法，甚至是脑袋瞬间蹦出来的想法，压根没有认真思考。
具体应该怎么做，如果是预算有限，想进入淘宝一定要巧用预算，新手小卖家为了成本考虑进场淘宝可以注意几点：
“低客单价、高利润率、行业标准模糊（产品分级、品牌因素不强）”这几个原则，一般可以找到进入门槛低阻力较小的类目。
新手进淘宝选择市场的时候要注意，市场容量太大的竞争很烈，进入门槛高，市场容量太小，没有后续发展空间，因此选择市场空间不太大的类目进场，这个可以通过专业数据分析出来，有经验的自己看看淘宝搜索引擎就懂了。
5、担心补单影响店铺标签就不做，店铺没有自然访客，店死。这种情况也很多，听过一些有关标签的电商公开课之后，让很多掌柜非常忌惮补单，认为影响标签，对后期店铺发展很不利。
诚然，补单对标签是有影响，不过没有想的那么严重。现今淘宝的个性化算法还不够完善，从手淘首页流量的情况就可以窥见这一点。
在个性化时代来临之前，淘宝还是搜索的天下，毕竟搜索即时高效，最能贴近买家的需求，因此玩好搜索是做好淘宝的关键。
然而多数卖家走入两个极端，一种情况就是绝不补单，佛系淘宝，无所作为，直到淹没在淘宝创业的汪洋大海中。另外一种就是操起键盘就是shua，导致店铺没有流量。
实际上补单是搜索玩法中的一个重要的实践环节。但是除了这个环节还有其他一系列的配合打法才能做好搜索，做好排名带来流量。
很多人仅知道补单不知道内在逻辑就开始盲目操作，结果一塌糊涂，再把这个经验传给周围的人。搜索≠补单，补单是做搜索的一环。
实际上搜索是几个核心板块构成的，如果操作得当，店铺排名做起来爆流量很容易，无非就是流量规模各有不同而已。
6、开店之初低价倾销，无利润，店死。这也是常见误区，一上来就是想着我的产品品质好，但是因为新店所以我卖便宜点儿，这样性价比高，生意就起来了。
这样玩儿非常绝望，第一种情况，店铺没有任何销量，因为新店没有流量没权重降价与否别人都不知道，压根检索不到你的店铺，你有性价比谁知道？
就算找到了你的店铺，基础太差转化也不行。然后就会陷入一种淘宝不好做了，卖这么便宜都没生意的境地。
即使店铺产品有幸打爆，随着规模的提高，团队扩张会导致成本骤升，而早期的性价比定价更多考虑的是全网数据方面，鲜有考虑供应链和整个团队整体的利润率，很容易在扩张之后陷入亏损，这个时候再打新款需要时间，往往因为现金流不足陷入困境甚至夭折！
有幸活过困难期的也因为低价定位导致升级高客单价的新款很难短期打爆，一样陷入长期低迷。
7、盲目找代运营，急功近利，希望快出效果。首先，不管自己店铺是个什么阶段，盲目寻找代运营公司。市场上专门做电商孵化的团队一般都不缺店铺和客户，导致市场存在感较低，不容易找到，从而造成需求和供给不平衡，多数店铺都会找到“标准代运营公司”。
标准代运营公司确实有他存在的价值，但是多数的架构和管理理念决定了更多是“市场型”的“轻运营”模式，比较佛系，只适合那种有一定基础，在正常经营而掌柜又没有时间打理的店铺。
而新店一般是不推荐找“标准代运营公司”的，甚至是没有电商常识的建议自行搭建团队，而不要什么都不懂的情况下就找运营团队，一是不懂得风险，二是造成后期运营效率低下，得不偿失。
其次，找代运营的时候追求“性价比”，极力压缩价格空间，这种心理驱使下，容易遇到低价倾销的公司，然后这个事儿就很麻烦，遇到不够专业的公司，运营效果就打折扣。
找运营公司过程反复拉锯，一旦开始了运营过程又极力追求快速见效，很多自己打理一年都没任何起色得店铺，交给代运营公司10天就要效果，这是对淘宝运营或者商业模式没有清晰概念造成得，也跟市场上部分团队夸大运营技术对全店综合效果得影响力造成得，这样既影响自身得情绪也对店铺运营有负面影响。
如果不懂电商，则建议认真考核或者自己搭建团队，等自身对代运营足够了解了再找代运营。
以上种种都是新手卖家常见得错误，往往都会导致店铺计划夭折，这都是属于没有认真思考淘宝这种商业模式导致的，如果你是新手，要避开很多坑，以上是比较重要的板块，分享这些内容希望后来的新电商人能够一帆风顺。
淘宝新店怎么做起来？
大家好，我是落日雁，自电商法出台后，很多卖家都放弃了在电商这条路上继续发展下去的想法，当然有人离开自然就会有新鲜血液的加入，很多中小卖家想走电商这条路主要是因为赚钱快，其实很多卖家忽略了一个很大的问题，你会不会开店，怎么才能把一个店铺给做起来 ，其实一个新店想做起来其实说难不难，说简单吧，也不是很简单。一个新店，起初肯定是没有流量的，尤其是自然搜索流量。
首先再次强调下自然搜索流量的含义，自然搜索即买家搜索某一个关键词，比如说“电风扇 台式 家用”，那么淘宝搜索引擎检测到你的标题中包含了这一个关键词，并且这个关键词的权重较高，那么就会被展示在买家搜索页面靠前的位置，其次买家被你的主图吸引，产生点击进店访问，这样就是一个自然搜索流量了。一、看你标题关键词拟定是不是合理1.你的标题关键词广泛度够不够高比如说我们搜索这样一个关键词“电风扇 台式 家用”如果说你的标题中不包含这个词，那么怎么会展现出来。其次也就是说你标题中所包含的“有用”的关键词多不多。很多卖家可以用标题打造成几百个关键词入口，有些大型类目关键词多的还可以用30个字的标题组合成上千个关键词的入口，你却只有几十个。你说你亏不亏。2.你的标题关键词人气值够不够高。竞争大不大。我们去做标题的时候不是自己想到什么词就把什么词放进去，我们要参考行业数据，那些词搜的人比较多。人气值稳定，转化高等等。这里最好的办法就是看生意参谋。如果没有生意参谋的就看淘宝首页的下拉列表以及你是不是想找，这些都是搜索人气比较大的词，但是相对来说数据没有这么直接，看不到竞争大不大。3.你的标题关键词与你产品的匹配度高不高比如说我们的产品是一个台式电风扇，但是我们可以看到“手持小电风扇”的搜索人气不错，转化也不错，那么如果我们去用这样一个词，那么就算我们的产品展示在买家面前了买家也不会点击，更不会下单了。因为这根本就不是买家想要的产品。而且这样子还会浪费我们标题30个字的限额。二、标题关键词拟定没问题，你就要看你的关键词权重够不够之前也说了，展现是买家搜索某一个关键词，淘宝检测到你标题中含有这个关键词，并且“你的这个关键词权重足够高”那么才会被展示在买家搜索页面的前面。只有你的关键词权重高，你的自然搜索排序才会足够靠前，这里有两个点。1.你选择打造的关键词的竞争力。对于我们一个新店新品来说，我们需要去操作的肯定是我们的长尾词，也就是“电风扇 台式 家用”这种精准的长尾词。因为这种词的竞争力比较小，比较容易突破。而如果你选择用“电风扇 台式”甚至是“电风扇”这种二级词，一级词去打造权重的话，你无疑是在做炮灰，这种词的竞争会大很多，投入也很大。2.你打造的这个长尾词有没有权重。也就是说你的关键词权重够不够，是不是能够排在前面，如果你一个长尾词都不能排在比较靠前的位置，那么是很难被买家看到的，因为很少会有买家翻到后面去找到你的产品。这就看你刷单的效益了，看题主你的介绍说刷了一个月单了。但是还没有流量。那可能是你刷单的方式不对，只是单纯的刷了销量和评价，但是现在淘宝对于销量的权重已经降了很多了。所以我们去操作刷单的目的不仅仅是去刷销量和评价，还要去刷我们的关键词权重。一般流程如下让刷手先搜索大词，比如“电风扇”找到一家数据比较好，排名靠前的店铺，进店收藏加购，再让刷手搜索我们的目标关键词，比如说“电风扇 台式 家用”，找到我们的店铺，进店同样收藏或者加购，和客服聊聊。然后货比三家。之后过一段时间再次让刷手搜索这一关键词“电风扇 台式 家用”，再次找到我们的产品。并且下单成交。这样子，等过几天刷手确认收货后，你就会发现你的关键词权重有了一个明显的提升。三、有了展现，你的主图能不能吸引买家点击这个不用我说了吧，做一个简单的比喻，比如说两个产品都排名靠前了。每个产品的展现次数为10000次，A宝贝的主图点击率是3.12%，那么A宝贝可以获得的流量就是312个访客，B宝贝的主图点击率是11.25%，那么B宝贝可以获得的流量就是1125个访客。同等的展现，但是不一样的点击就会造成不一样的效果。如果说你排名已经足够高了但是还是没有流量/访客，那么你就要考虑是不是你的主图有问题了。我们在做主图的时候不要舍不得花钱，如果这点小钱都舍不得投入那么怎么挣大钱呢，花点钱做个好点的主图。记住：流量=展现*点击率 ，缺一不可最后总结：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。淘宝销量为0的店铺或商品你会去买吗？
淘宝销量为0的店铺或商品你会去买吗？
我不会！
除非“全网仅此一家”我非买不可、又或“熟人店铺”捧个场、再或“某个情怀/差异化”等原因，否则全网那么多高性价比的商品、有态度的店铺，我实在找不到理由，非要去购买“销量为0的店铺/商品”。
同时，我也真心建议大家：不要随意购买“0销量”的店铺或商品，否则潜在的“风险隐患”太高。一旦产生“售后”问题，将面临“耗时拉锯站”、“绞尽脑汁斗智斗勇”。有这闲工夫，特么去水会一边按摩、顺带琢磨怎么赚钱，不安逸吗？我二啊，吃饱了给自己找事干......
就比如：在人来人往的马路上，你左手一杯奶茶、右手一根烟，走着走着实在闲着蛋疼，故意把钱包扔地上，然后不带回头的大步向前走，就为了测试“人性”：到底有没有哪个好心人，捡到钱包会在原地等着失主。
这不是有病，就是喝多了。
我相信会有很多杠精会说，都不买0销量的商品，那淘宝卖家是不是没有活路了，又或者说，做淘宝是不是非刷不可。
我简单讲解一下：想要让店铺/产品破零，有很多种方法，只是有些方法，有些太耗时、有些耗精力、有些耗资金，甚至做完所有工作，效果甚微，所以呢，很多卖家才选择“刷单”这个灰色捷径。
举个例子：开家小餐馆、装修好、厨艺好、味道也好、服务更好，但现在年代“酒香也怕巷子深”，没人吃饭，怎么办？
要么打广告、要么找朋友捧场，是不是？找朋友捧场，其实就是”间接“刷单。
可能有的杠精又会抬杠，现在淘宝的环境压根就不用担心，什么拉锯战都是扯淡，不满意退就行，怎么还害怕人家坑你？
来、来、来，大家都可以晒出自己“已购买的宝贝”，看看你一个月、或者自网购开始，买过多少0销量的商品或店铺？
还不满意就退就行了，闲的啊，谁一天到晚没正事干，混混啊？作为一个正常人，非全网唯一、或者客单很低的日消品外，谁会提升购物风险给自己找麻烦？太这个杠，这是说话不腰疼啊。
你可以尝试开个新淘宝店、0 销量的商品，看看自己能撑多久。
淘宝店铺开一个月了？
1、一开始上淘宝的新店，缺少曝光，人气 ，浏量和访客是会很少，可以先优化店铺宝贝的上下架时间，把宝贝的上下时间平均分布在顾客容易上网购物的时间点。
2、可能通一些不需花钱的渠道开始建立自己的一些人气，如微博，朋友圈，QQ空间，线下的一些朋友，或者QQ群，但尽量不要过频繁打扰别人。
3、可以开通淘宝客设置比较吸引人的佣金，吸引别人来做任务和帮你推广，如果你觉的有竞争优势的产品可以常试下直接车。
4、选出一两款不错的产品做为爆款重点打造，让利促销，增加客流量，吸引顾客带动其它产品销售。
5、根据不同的节假日多做一些活动，让顾客感觉你的店铺在不停的更新产品或一些让利活动。
6、经常观察后台数据，调整好自己产品的关键词，吸引更多的流量。
发布于 2024-05-02 10:44:01