农产品详情页设计的逻辑架构,怎么做淘宝宝贝的详情页

大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。怎么做淘宝宝贝的详情页？

一、首先要明白详情页的功能是什么？

当一个买家在点击进入宝贝之后，他就会依照“五张主图——评论/问大家——详情页”的先后顺序进行查看，但是呢，很多买家在看了评论之后，就会决定是否收藏或加购，只有还不是很确定的人，才会去看详情页，所以在这个时候，详情页的功能就是给这些人一颗定心丸。

二、既然详情页的功能是定心丸，那么我们在做详情页时思路是怎样的呢？

在这里，首先，我们要去思考一个问题：买家为什么要看详情页？也就是买家看详情页的目的是什么？

举个栗子：我在看一个宝贝的时候，一般来说，宝贝的五张主图和评论/问大家看的差不多之后，就会收藏，或者加购，又或者是直接走；很少去看宝贝的详情页的；只有在宝贝的五张主图和评论/问大家没有为解决疑惑的时候，我才会去看详情页，因为这个宝贝给我感觉还不错，我想更进一步的去了解这个宝贝，所以在这个时候，我要去看看这个宝贝详情页怎么样。

1、因此，我们做详情页的第一个思路就是以解决买家疑惑为目的；看宝贝的五张主图和评论/问大家为买家解决了什么问题，然后找到没有为买家解决的问题，最后将解决这些问题的答案放到详情页里面去。

2、另外，还有宝贝的核心卖点也是必须要展示出来的。

举个栗子：袜子，核心卖点是防臭的，那么这个宝贝的核心卖点就要在详情页里面提现出来。

或许，会有说：这个核心卖点，不是已经在宝贝五张主图和评论里面展示了吗？为什么还要详情页里面展示呢？

其实无论是五张主图，还是评论/问大家，宝贝的核心卖点都是要提现出来的，而我们之所以还要在详情页里面再次体现出来，是为了进一步强调这一卖点，加强买家对这个宝贝的印象。

不过宝贝除了防臭这个核心卖点之外，其他的一些卖点就没有必要在详情页里面体现出来了，比如，这款袜子不起球，因为这些卖点可以在评论/问大家里面提现出来，所以在这个时候，就没有必要一而再再而三的提醒我们的买家了。

需要注意的是：详情页的展示样式最好以精简的模式展现，比如6-10张就可以了；如果说详情页的界面过多的话，如：30张、50张，那么买家在往下面划的时候，很有可能划着划着，就不想看了直接走了，要知道，在淘宝的后台数据里，一个买家浏览宝贝的时候通常是18秒的时间。设想一下：买家在看完五张主图和详情页之后，还剩下多少时间看详情页？仅仅只有秒的时间，因此，制作详情页一定要精简、精炼。

详情页到底应该怎么去做，我已经讲给个各位了，接下来就是实践了。在这里呢，我先出一个例子问题，看看各位卖家究竟有没有好好将上面内容吸收。

例子：

问题：请各位根据图片上的内容信息，在评论区说出你对这个保温杯详情页的一个制作思路。

提示：注意看五张主图和评论为买家解决了什么？没有为买家解决了什么？这个保温杯的核心卖点是什么？

————好了，本次的分析到这里就结束了，感谢大家阅读————

严格意义上说，应该是页面设计。 　　网页设计是根据企业希望向浏览者传递的信息（包括产品、服务、理念、文化），进行网站功能策划，然后进行的页面设计美化工作。作为企业对外宣传物料的其中一种，精美的网页设计，对于提升企业的互联网品牌形象至关重要。 　　网页设计一般分为三种大类：功能型网页设计（服务网站&B/S软件用户端）、形象型网页设计（品牌形象站）、信息型网页设计（门户站）。设计网页的目的不同，应选择不同的网页策划与设计方案。 　　平面设计（graphic design），也称为视觉传达设计，是以“视觉”作为沟通和表现的方式，透过多种方式来创造和结合符号、图片和文字，借此作出用来传达想法或讯息的视觉表现。平面设计师可能会利用字体排印、视觉艺术、版面（page layout）、电脑软件等方面的专业技巧，来达成创作计划的目的。平面设计通常可指制作（设计）时的过程，以及最后完成的作品。 　　平面设计的常见用途包括标识（商标和品牌）、出版物（杂志，报纸和书籍）、平面广告，海报，广告牌，网站图形元素、标志和产品包装。例如，产品包装可能包括的商标或其他的艺术作品、编排文本和纯粹的设计元素，如风格统一的图像，形状，大小和颜色。组合是平面设计的最重要的特性之一，尤其是当产品使用预先存在的材料或多种元素融合

这叫要回归到最常态的卖货方式了，那就是差异化营销。

我给你举几个案例，你参考一下。

新疆阿克苏苹果的广告描述：阿克苏苹果在11个国家和地区的480多个产地推荐的果品中获苹果类惟一的一等奖。位于天山托木尔峰南麓。天山冰川雪水灌溉，日照2855～2967小时，糖分堆积成透明状，犹如蜂蜜结晶体。 普通老百姓看到这些广告语，肯定就已经心动不已了。它突出了三大亮点。

*唯一的一等奖这是什么概念？这证明在全世界都觉得它最好吃。

*天山雪水灌溉一句话就让人能想象到这个苹果的原生态无污染，充分让人感觉到这苹果吃起来干净清澈。

*里面像蜂蜜一样结晶，这就远远把差异化给完全绽放出来了，让人还没有吃，就想到那口蜜甜了。

他这个打开市场之后，好多地方都开始学习他，到处都叫冰糖心。

临安山核桃的广告核心：中国山核桃第一镇。百年核桃树。

*第一：让人感觉到这个是山核桃第一镇，就证明这里肯定是最好吃的或者一定有它的独到之处。

*第二：百年核桃树。就如同人们对百年老店的追崇一样，能长百年的核桃树，一定是非常有沉淀感的。都会激发人们的购买欲。

丽江雪桃的核心广告：长在纯净的丽江玉龙雪山。一个能有一斤重的雪桃。

这个就如同阿克苏苹果的天山雪水灌溉是一个道理。

*丽江本来就是个焦点词。玉龙雪山也是个焦点词。两个焦点来衬托一个名叫雪桃的东西。而且还不是一般的桃，是雪桃。这本身已经是个大亮点了。

*一个桃子能重一斤的。这本身就不是一个很常见的现象。只有少数品种的桃子能有这么大。所以说这也是一个亮点。

长沙臭豆腐的广告语：毛主席吃了都赞不绝口。

*这个就太简单了。我想很多人吃过臭豆腐的人都在那卖臭豆腐的摊位前看到了这样的广告语。主席代言，舍我其谁。

还有褚橙、西藏牦牛肉、袁隆平代言的黔阳冰糖橙、恩施土家饼、阳澄湖大闸蟹、秦岭圆筒崖蜜等。每一个都是有故事性的，有差异化的。

有名人效益、有文化传承、有地理环境、有生长环境、、有品种差别等各种各样的差异化的东西。

所以你得把你的亮点给亮出来。要敢于亮剑。

这个就需要先看你的店铺定位跟客户定位

如果你是做现货，那么你的产品详情页可以以产品特点买点描述为主，然后再补充公司或者工厂实力

如果是定制类产品，就以展示公司规模、加工能力、售后实力、合作的品牌为主，然后描述产品定制流程，再展示生产过的产品类型

感谢悟空邀请！

1、记录种植过程细节

种植过程是农产品成熟的根本，种植过程中的细节有利于公开透明化农产品质量。而有的农产品之所以优质，是因为农产品经营者善于对种植细节的记录。你翻开淘宝、京东电商平台，几乎每一个优质品牌的农产品详情页面，种植过程这块都是精心策划的。所以记录种植过程，是农产品经营者首先要做的事情。

如何做好记录？农产品种植中会很多复杂的环节需要把控，在生产管理中，有施肥、打药、除虫、灌溉等基本要素，还有根据不同农产周期调整添加更多项种植内容，这时候，农产品经营者最好选用一个较好的农产追溯管理工具（推荐云上观展自家的产品~），用来记录，这样不用自己做表格、做文档。

而做种植细节的形式，可以是文字、图片、视频的配合。拍摄要清晰，体现农产品种植特色、不同时期的种植特点等。做好细节也利于后期对产品包装、方便客户追溯。

2、构建量化产品标准

优质的农产品牌有一个共性，就是产品标准量化。而农产品推广中，打造成优质的农产品牌，就少不了构建可量化的产品标准。既能提升农产产量，又能保证农产质量。举个例子，苹果树什么时候施肥最好？苹果坐果时要做哪些准备工作？摘果子时是几分熟最好？这些都是优质农产品需要考虑的问题，而把这些关键点进行梳理后，就会发现可以建立一个标准化的产品数据。

那么如何建立呢？前期你可能会迷茫，无从下手，不妨先从查看种植技术，再按照自己的农产品实际情况，进行归纳总结，慢慢地就可摸索出一套自己的产品标准，虽然不是最科学的，但只有做了，才会对提升自己的农产品牌有价值。

种植细节记录和量化产品标准其实是做农产品牌的关键环节，也是农产质量追溯的数据基础，可追溯的产品是未来一个趋势，这一块农产经营者要逐渐去做，这样全国范围一旦铺开，就有了真实的数据可供追溯参考。比同行能早一步实现推广农产品的目的。

3、产品包装展示亮点

做好了前面的种植细节记录和量化产品标准，那么这一步就是要把它们体现在产品包装上，展示你的农产品牌亮点。产品包装是品牌展示的第一眼印象。农产品包装一方面要清新自然、一方面还要突出亮点，差异化竞争。云上观展给我们的客户大荔冬枣种植户胡老板，提得一个建议就可以，将生成的冬枣追溯码印制在每一个发货的产品包装上，有的在保鲜膜上面，有的在冬枣包装盒上，上面印制上“扫一扫追溯冬枣品质”、“扫码查看，冬枣种植信息，安全看得见”、“可追溯的大荔冬枣”等字样，然后追溯码不用传统的黑白码，而采用彩色码，更加吸引客户去扫码。

那么如何做呢？第一是选择产品包装，包装材料要首选有机、健康的材质，至少无异味、对皮肤不敏感。然后就是加入亮点功能，比如追溯码，追溯内容可以把种植细节融合进去，在附近文案上要做好客户扫码引导。做产品包装追溯码，也可用云上观展进行

4、提前预售把控风险

在市场上面，众筹模式大家应该都听过了，预售可实现定制化生产，让农产品在没成熟之前，就卖出去，获得一定的预订单，这样后期农产品成熟后客户直接采购。减少了后期推广成本，也实现了农产品的推广。

方法就是多找一些众筹平台，进行上传产品信息，塑造产品故事，发起该农产品众筹项目，不定期的去看一看浏览状况和下订单状况，通过产品页面优化来提升众筹效率。

5、筹建农产文化社群

农产品大都是季节性销售，成熟后才会大范围售卖，这就有了相当长的种植生产期，例如冬枣，从2、3月份开始农事，只有8-12月份时间来售卖。这个空档期就可以利用起来。云上观展给冬枣胡老板的建议就是，筹建农产文化社群。

社群电商是当今火爆的一种商业模式，通过社群来实现产品特色的传递、农场文化的输出和激发客户的认知心理，不仅能实现农产品推广，还能获得一批忠实用户，带动你的产品和周边产品的销售。

农产品如何筹建文化社群呢？这里给大家出出主意。筹建地区文化社群，听起来很复杂的样子，其实无外乎社群规划和社群运营，通俗一点就是做什么和怎么做。

做什么？当然是做本地农产品、农事、农村相关话题内容的输出。

通过有趣的农场话题，吸引客户参与到社群文化中来，激发他的家乡情感，比如说，母亲节到了，发一些和母亲相关的话题更容易切入到社群场景中，达到群员心理共鸣。例如小时候母亲给自己做的菜啦、母亲喜好吃的水果啦，然后延伸到水果、蔬菜等农特产的种植上来，讨论它们的种植、生产、经营活动，让客户触达到你农特产生产的环节中。做到这一点，就可以发起众筹预定啦，提前订货啦等出货形式，实现推广农产品的目的。

怎么做？建立稳定的内容框架和策划不同的角色，可完成社群的运营。

有人可能说了，俺就是种苹果的，哪有那么多时间和精力去做这些事啦，其实，方法都是人想出来的，你的农产品如果没有那么多话题来说，你可以和村里其他人一起合作，共同产出内容，比如说你是种苹果，他是种西瓜，你忙的时候，他可以分享西瓜的话题，他忙的时候，你就说你的苹果，互不影响。还能获得具有地域特色的农村文化内容，等机会成熟，客户成交自然不是问题。

内容、人员的问题解决了，下面就是要说的实现快速裂变传播和渠道建设问题。

6、单点突破多点分发

做农产品推广，至少我们要保证有一条稳定的销售渠道，去市集上卖也好，在微信卖也好，在淘宝卖也罢，总之要先把自己的这条渠道搞成熟。这样在这一点的基础上可以再进行其他推广渠道的尝试。

比如冬枣胡老板他就是通过当地水果市场上卖的比较多，但是费时费力，自己摘自己卖。但是通过尝试其他的渠道进行推广，发现销路更多了，微信上、抖音上、快手上，好像每个平台都可以去试试。虽然销量不大，但通过慢慢经营，市场会越来越大。

7、分配权益快速裂变

如果只把自己定位成一个种植农户，那么发展的机会比较小，而通过分配权益，会让自己的农特产品牌快速裂变起来。最简单一个比方，别人买一斤冬枣，你就告诉他们，帮转发下朋友圈，再多送半斤！再加上你的产品也不错，他们愿意帮你转发，结果就是这1个客户变成了2个、3个，你通过裂变的方式，虽然减少了利润，但是收获了更多的忠实客户。这样经营一段时间，你会发现，在你产品没成熟前，可能你就已经卖完了。提前回收了成本。

8、沟通客户共鸣心声

任何的生意都离不开与客户的沟通，客户的所思所想，你如果能解决，你的生意会前途无量。所以做农产品推广请认真听听客户的反馈，客户说保鲜做的不好，你要思索怎么改进会比较好；客户说味道涩了，你就要查看自己种植的细节，是不是采摘的过早；客户说果子如何追溯，那你就要做足追溯的事情，让客户查个明白。总之客户的问题就是你做农产品推广面临的机遇，别人做不好，你要尽量去做好，别人做的好，你还要做更好，这样的工匠精神，相信会让你的生意越做越大。

恰 好，我前几天写了一篇关于如何做好一个详情页的文章。

我们先大概了解一下详情页的数据:

手机端详情页的尺寸

上图是手淘无端的详情最大尺寸，宽750-790px,高度是20000px，在使用手淘浏览的时候，20000px的高度，大概在手机的20-25屏左右翻动。

详情页的基本框架

上图是一个详情页，基本上都会用的到的一些框架内容，比如顶部的通用关联促销区，吸引人的特效首-屏海报。

接下来的产品一些实拍、细节、材质、场景等等产品的展示内容。然后是说下企业有什么实力、服务怎么样、产品有哪些参数属性等。

以上基本上就是一个详情页的完整内容展示，现在的详情页，很多时候注重的是设计的美感，更多应用的是设计的手法和技巧，这样能让详情页，首先在视觉上打高分，另外说是设计师能体现他的存在感。

这次我想讲的是，我在做运营和美工的过程中，学会的一个小技巧，就是在做设计详情页的时候，不能太过注重于这些表面的设计手法或是视觉美感，当然这个是很重要的，但更加重要的，应该是转化，如何让消费都看能有转化才是重点。

这就是运营和设计两者的区别，运营脑子里思考的是这个产品消费者在什么时候会使用，跟竞品对比有什么地方是他们没有的，这个行业的顾客人群画像是什么样的...等等这些数据。

详情页设计技巧

所以在常规的设计框架内，我觉得上图所列的美工技巧，同样很重要，这个能直接影响到顾客看了后是否会BUY的因素。

比如第一个详情页的产品展示中，不应该说太多的特点，因为正常一个详情页的浏览时长大概就在1-2分钟时间（这已经是长时间了），所以消费者不会认真的像一个设计师一样的去看详情，20屏的页面，手速快的人一下就翻完了，说太多的特 点，人家根本记不住。

所以必要的时候，只说一个最重要的特点，并且重复的说，20屏里面，有10屏都在说这个，人家肯定就记的更牢固了。那你的产品跟别人的产品，一下就对比出来了。

另外就是产品需求延伸的展示，为什么要做这个到详情页里面，目的就是通过如买家秀的图文、视频，来体现这个产品，当你在某个场景的时候，一定会用到，而且用的很舒心。顾客有一种代入感，就会想早知道买了这个，当初就可以这样用了，那详情的转化率就会自然而然的提高。

这个需要根据不同的行业、不同的产品，设计师自己去挖掘背后的人群画像和需求信息，才能做出合格的高转化详情。

如果想要了解更多的内容，可以到我头条主页查看。个人的经验，希望采纳，谢谢

如果有人不怕死，非要做一个农产品网站，作为一个从事过蔬菜批发七年的我，就来认认真真的回答这个问题。

建立一个网站，选取一个服务器，这样的事情，网络上有的是人给你服务，这个问题简单至极。

要重视的是如下三点：

一，便利，在网站上，有多种选择，不但要美观实用，还要有及时沟通及时处理问题的渠道。

二，不像其他产品，农产品的价格，质量是每天都要变动的，勤奋，要比一般网站多几倍。

三，推广，要清楚，你的产品，只能推广给观念新颖的年轻人，别的人群，不要考虑。

我给你一语道破天机：好的商品主图就是场景带入的主图，好的详情页就是故事型的。快去做吧！

农村电商融入大平台才是根本出路，投资运行农村电商要从这几个方面考虑：首先进行顶层设计，明确建立农村电商平台的初心。自建平台及生态，就是考虑走资本市场的道路，自建电商平台，注意知识产权，研究社群经济，提出新的商业模式。第二以销售农产品为主的电商企业，无需自己化精力考虑入口和流量问题，一心把产品做极致，把口碑做出来，这也是大部分基层农村电商的基本动作。第三农产品季节性强，对保鲜技术、仓储物流等要求高，应花力气扩大产品等内涵和外延，参加各大平台的活动，借助平台的优势发展壮大。