淘宝直通车里面的推广出价,如何合理的进行关键词推广
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）关键词
淘宝直通车里面的推广出价，如何合理的进行关键词推广？
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）
关键词所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”
这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。
如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。
对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。
对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。
对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。
对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。
不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
选词首先，我们的直通车的词这么多，我们选择什么样的词才能达到最好的一个效果，拿到最高的一个质量得分呢。
我想很多新手开车呢，不知道选什么词的时候，会把所以的词都给开了，因为他分不清这些词的区别，但是这里我要说的一点是；
直通车的词，在精不在多，有些词，你开了没什么用
就比如是100%的展现，分给10个词，展现率是每个10%，你不知道具体是哪10个，从200个里去挑，我们精准词的展现就只有0.5%，怎么快速的挑出这10个词，就是我们关键词的一个优化。
简单的呢，我们可以从这几个维度里去筛选
在我们的质量得分里你可以看到我们的词要什么样才能得到高分
相关性，当然是越高越好，展现指数，如果是新手就不要挑选高展现的，因为有些高展现的词，作为新手，是抢不到的，有一半多就差不多了，市场价格不需要管，没钱就自己调制一下，竞争度越低越好，不过也不要太低，点击率至少要有，有多少就看你自己的想法了，转化率也是一样。
这是第一步，从这里可以筛选出很多的词出来，在接着从这些筛选的词里再去进行选择，选择精准长尾词
什么叫精准长尾词：
就比如一个连衣裙大码一字肩，诸如此类的词，大码，是不是细分下有了人群，“胖的”，一字肩，又细分了人群，目标特别明显，这样的词既是有数据的词又是精准的人群，那么，只要你的产品没有问题，你还怕你的产品开车没有转换吗？更多的细节就不再去多说了，比较繁琐。
所以直通车其实并没有各位想的那么难。直通车是一个引流的工具，而不是我们做淘宝的依赖。 做淘宝，不管什么时候，最重要的，还是自然搜索流量。想要赚钱，你就需要大量的自然搜索流量。特别是对于新手而言。
比如我徒弟14天访客破千，30天访客已经破3000了。纯自然搜索，带少量淘客。这点从下图表格应该很容易看出来。
淘宝永远是产品内功的优化为主，直通车淘客等只能做为一个辅助
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
淘宝直通车如何优化点击率？
简单
点击率就去优化图，优化图没有捷径，就是不停收集你同行的图片，做图测图。
想测图又不想花钱
我很难理解有的人天天纠结直通车测图，他又不想花钱，又想知道同行谁的图片点击率高，还真的有办法，只要你不嫌麻烦就行，搞个几十块月租的卡，和一个新手机，打开浏览器，无痕模式，注册个新淘宝账号，这个号就是没有任何标签的账号，自然就没有千人千面
影响，然后用这个账号在淘宝上搜你的产品核心关键词，价格卡和你产品差不多的， 每天早中晚各搜一次，把前5名的图保存，直通车的也算，搞一个星期，哪个图频繁出现那就是哪个图点击率高，，找出图后结合自己产品亮点，该抄的抄，该创新的创新。
除了图和你点击率又关系还有就是你的关键词是否精准也和你点击率有关系。
那成交量这个就没那么好理解了，这个就是投产比，你要什么成交量，亏本的话，成交量再大有什么用，我们要的是投产比盈利，那是最好的状态，只要盈利了，就慢慢放大你的日限额。
想要盈利，你不就得花费少，点击扣费低，
直通车托价法
不管是谁去托价，也不管是什么方法，托价法的原理都是建立在计划有权重和高点击率的前提下。
托价前提
点击率高于行业均值质量分稳定8-10分已经2-3天如果这2点没做到，做到也不稳定，那后面不用看，回去补课哈。
托价注意事项
任何托价法，第一批添加的关键词出价不能去调调节幅度越小越好，一边调一边观察点击率和展现有无下跌，下跌立马调回去。如果你要添加词，再托价稳定后再添加。方法一：时间折扣法日限额递增通过时间折扣5%的幅度下调，一天调节一次即可直至拖到点击率和展现会下跌的临界点方法二：添词降价法第一批关键词不要动新增词，出价行业均值，且至少有16-20以上的排名。稳定点击率、质量分后再次增词，出价行业均值-0.1或-0.2，且至少有16-20以上的排名。以此类推为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
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如何做好直通车定向推广提升手淘搜索流量？
。
一、定向和关键词推广的本质区别
在分享操作步骤之前，想先跟大家 分析下有关定向和关键词推广的本质区别。
1、定向：
定向是不需要手动添加关键词的，而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签，然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。
2、 展现的渠道：
直通车关键词展现的渠道一般就是手淘搜索以后，综合搜索结果，按1+5+1+5+1+10……的顺序进行展现。
当然现在销量搜索也有直通车了，就是销量明星，这个后面再讲，只是想告诉大家，现在直通车关键词的展示位置有手淘搜索结果的综合搜索和销量排序搜索！
那么定向所展现的渠道：是猜你喜欢，淘好物等展位，这种展示方式我们俗称是货找人，而直通车关键词搜索是人找货！
3、从竞争的角度:
开关键词推广的人，远远比开直通车定向的人要多，那么相对而言，定向的竞争程度相对小一点，因为会操作的人少，定向的门槛高（C店要1钻以上才能开）。
4、扣费的模式不相同：
关键词的推广是单重溢价，溢价不会重叠！
如何理解呢？关键词的扣费，就是=关键词出价*（1+人群溢价）*分时折扣；但是定向不一样，定向的扣费是多重溢价的，它有访客定向溢价和位置定向溢价！定向访客的扣费=智能投放的出价*（1+购物意图的溢价），定向位置扣费=定向访客的扣费*（1+位置溢价）；所以两者扣费模式不同。
5、性价比 ：
定向推广一般情况下，会比直通车关键词推广扣费来的低，当然性价比肯定是定向推广来的高一些！
6、点击率：
定向的点击率天然就比直通车关键词的点击率低，这个是天然的，没办法改变的！
7、目的不一样：
关键词的推广目的：最终带动手淘搜索的流量；定向推广的目的是：带动手淘首页的流量！
两者的推广目的是完全不一样的！
8、两者推广的共同之处：
都需要产品有很好的内功，比如：评价，问大家，详情，主图等等；再比如产品本身的点击率，产品本身的收藏加购率，产品本身的高转化率，浏览深度，停留时间等等， 总而言之两者的推广都离不开一个高质量并且内功好的产品！
二、为什么定向能带动手淘首页流量
首先我们知道手淘首页是免费流量，那么我们反向思维逆过去推理，手淘首页流量是不是表现好，才会让你免费流量暴涨？那么何为表现好呢？就是你该渠道的数据，都要高与同行，那么淘宝没有理由让你的渠道流量不暴涨！
所以我们做淘宝，犹如逆水行舟，不进则退！最终是把好的商品推荐给精准的客户去看！这样就能互利共赢：卖家好赚钱，买家也省心，平台也创收！这也是淘宝的终极目标！
同样手淘首页和手淘搜索都是同等重要的免费流量，对于一个店铺而言，都是举足轻重的定位，肯定是越多越好！那么手淘首页流量的特点就是：流量大，来的快，但是稳定性比较差，说的夸张一点就是来无影，去无踪！
还有一个非常明显的特点就是：个性化非常的明显，比如猜你喜欢这个版块，很多消费者都发现，只要搜索同类产品，就会出现在这个位置，所以说 猜你喜欢这个资源位是兵家必争之地！
那么定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是：强制性获取首页流量，把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面，然后看在这个池子里面的产品，表现是否优异，如果表现的很优异，那么就有机会被重点推荐，推荐以后就会拉爆首页！刚刚也说了，首页的特点是来无影，去无踪，说明了淘宝其实，无时无刻都在考察着你的数据，数据优异，继续给你提供流量，数据差，那就不好意思了。
三、定向拉爆手淘首页的前提
首先产品要足够好，内功要做好，上面也有提到过，一定要点击率高，最好呢是高于行业均值的1.5倍；收藏加购率也要高，转化率也要高，人群也要高精准。还有一些其他的，比如：主图，详情页，问大家，等等…… 上述这些部分简要的概括下就是选品+测图+内功！在做定向之前，把图先测好！
再就是直通车定向的投入要大，一天200~300，这样是很难拉动手淘首页流量，最好定向推广单品的日限额要1000+， 如果你的日限额能够达到3000+，那么效果会更加的明显 ！当然了，每个店铺实际情况会有所不同。
人群一定要精准，店铺要有明确的人群定位，风格也要统一，并且你卖的产品也要符合店铺人群的特征。整个店铺要么都卖低端产品，要么都卖中端产品，要么都卖高端产品，不要一会儿卖高端，一会儿卖低端，这样店铺人群就不统一！
最好在开定向之前呢，关键词对这个产品的推广要做7天以上，为什么呢？是因为要给这个产品贴上标签，让这个产品有一定的基础数据，否则没有展现，没有很多的购物意图定向！
四、用定向拉动手淘首页流量的实操
如何操作呢？
第一步：建立计划
第二步：计划名称，标准投放，日限额
第三步：添加推广宝贝并且设置创意标题和创意图
第四步：不要添加关键词，把流量智选词包也不要勾选
第五步：设置定向推广的出价，一般设置核心关键词市场均价的八折
第六步：设置投放平台
第七步：设置地域
第八步：设置时间折扣
上面的八个步骤，基本就完成了计划的创建。
第九步：打开定向推广
第十步：设置智能投放的出价
第十一步 增加访客定向，溢价一般溢20%
多说一句：喜欢我店铺的访客是非常的精准的，喜欢同类店铺的访客的人群，说白了就是挖墙脚，所以你的产品必须具有竞争力，才能挖墙脚，把别人的访客拉过来！这就是我为什么我一直强调，产品要好，内功要好，否则墙脚你是挖不动的！
第十二步：添加购物意图定向
这些不是关键词，是标签，也经常变化。说不定你下一次再要添加购物意图定向的时候又多出来很多，可能一个新品刚上，购物意图定向几乎没有。但是老品的话，一般会有很多，这些购物意图定向跟你的产品，标题，属性，都是息息相关的，是会变化的！
第十三步：展示位置
到此，我们操作的步骤就结束了！
五、提醒
接下来要提醒下大家的是：
1、定向计划一定要单独开，不要和关键词计划混在一起开；
2、 要满足创意的需求？什么意思呢？
这边要有一个绿色的√，代表你的创意图可以在这个展示位置进行展示；
如果你的不是绿色的√，是一个X的话，说明你的创意图不符合手淘猜你喜欢投放的创意要求，然后你就要重新上传创意，这个图片将会在你修改后的24小时以后生效！就比如说你今天晚上20：00改的，那你这个图至少要明天晚上20：00以后才能使用！
但是定向的点击率天然就低，但是创意图和你关键词推广是一样的，所以你要进行多张测试，轮播测试，提高你的创意图点击率，当然你点击率高了，定向的扣费也会变低！
最终留下最高点击率的创意图！大家注意一点：4个创意图里面有一个满足要求的话，那展示位置那边就会显示绿色的√， 创意标题因为不像关键词那样考虑相关性，那么创意标题可以是营销词+精准关键词。
比如“月销万件 XXX产品” 比如 “ 好评如潮XXX产品 月销万件”，“ 韩版短袖T恤女“ 或者 “好评如潮短袖T恤女“，创意标题就可以这样写！
3、 设置智能投放的出价：
直通车---工具---流量解析---核心词的市场均价，然后出价出市场均价的8折，比如均价是1元，你就出价0.8元！ 注意点：定向就是以智能投放出价为计算基础的！
4、设置人群溢价：
首先要跟大家强调的一点是，精选人群和投放人群是不一样的，精选人群是相对关键词而言的，而定向里面的人群是相对展示位置而言的！
设置位置溢价：重点设置猜你喜欢相关的资源位。包括首页的猜你喜欢和手淘的猜你喜欢，其他资源位可以尝试！比如某一个资源位过一段时间不行，就取消投放！
5、 优化数据：
优化之前要拖价（下面会教大家，如何拖价），拖价了以后要计算时间节点，比如说你是2019年07月25日拖价的，那么你看投产的数据你就看2019年07月25日以后的数据，07月25日之前的数据，就不需要看了！
一般要开满14天再进行优化，这样数据量会很庞大，偶然性小！同样的如果投产高，那么就继续投放，适当增加溢价比例，如果投产低，那么就暂停溢价，或者减低溢价！如果你手淘首页的流量在暴涨，那你就不要过分拖价了！
注意点：溢价比例：要从低到高进行递增，不管是人群溢价还是位置溢价，我们要先给他溢价20%，观察2-3小时，展现小，继续增加10%，第二天继续观察，展现不足，继续提高溢价，直至你提高的这个溢价后，日限额能够烧完！
为什么要这样做？因为大家都知道，直通车是有权重的，那么定向也不例外，这么做是为了更快的获得展现，获得点击，快速的提升权重，提升了以后，我们就可以开始拖价！接下来讲如何拖价！
拖价：1、前提是日限额能够烧完；2、降低溢价比例是5%-10%这样去降低，降低幅度不能太大；3、降低展示位置的溢价，而不是降低人群的溢价！每天最多不要超过2次！4、降低到日限额正好可以坚持到晚上烧完，然后停止拖价！
如果你的展现足够了，那你可以针对智能投放进行降低出价！那这样的大前提是：你的这个计划的权重非常的高！
拖价的顺序：先降低位置的溢价，再降低人群的溢价，最后才轮到降低智能投放的出价，整个拖价过程不需要用到分时折扣！
六、特别说明
1、以上说的，一般情况下开定下是不需要添加关键词的，但是为了辅助这个定向计划能快速的入池，我们一般都会添加3-5个精准的关键词去辅助它，这3-5个关键词呢，我们可以开精准匹配，人群呢我们开店铺定向人群里面的优质人群，也可以适当开一些人口组合的属性人群，在生意参谋里面，流量访客对比可以看见 。
然后出价：就低出价，高溢价！（关键词出低价，人群溢价比例高），后期再把这些人群，词都删除掉（定向展现够了的话！）
2、如果定向里面没有展现，要么是你出价太低了，要么是你这个产品是新品，没有累积到大量的数据！
3、定向没有质量分，没有办法去跟行业对比点击率，但是我们可以自行对产品进行测图，把点击率高的图，作为创意图！
4、开定向的话，最好是有购买流量纵横，这样的话你可以实时监测着首页的变化的数据！
5、并不是所有的类目都有那么大流量的，甚至有些类目是没有手淘首页流量的，比如成人用品类目！具体你的类目有没有首页流量，通过竞争里面去看你做的好的同行，有没有首页流量！
6、如果说手淘首页的访客大于了300个，那么就说明，你的店铺已经入手淘首页流量的池了！
尝试发挥老客户流量价值，让他们先收藏加购，然后购物车或者收藏夹购买。这样，不仅可以提高转化率，同时猜你喜欢的流量才会给到你更精准的推荐
淘宝直通车怎么开才有效果？
1.要开好直通车，首先就要选好款一个好的宝贝款式是会自带流量的，同时也能够将直通车的引流效果发挥到最大。好的款式可以使商家们在直通车出价时降低出价的同时，仍可以获得极高的流量。所以开车的宝贝一定要有发展前景和热度。这样开起车来才会事半功倍。
2.选好宝贝款式以后就要做好宝贝推广的关键词与图片。
最好是设置创意标题和创意车图。更加有吸引力。创意标题最好在20个字以内。创意标题本身自带创意的同时，也要符合宝贝的属性，这样才能精确地描述出宝贝的卖点和亮点。
3.再者就是直通车的投放和出价设置。
我们知道移动端的流量更多，所以移动端可以设置更高的出价来获取一个好的位置。当然，这个价格也必须是在商家可接受的范围之内。而且宝贝的点击率非常的影响宝贝的质量得分。同时也影响着商家们必须为开车所付的金额。所以对于宝贝位置和出价要不断的调整。
4.最后就是选择合适的人群进行投放。
在直通车的推广页面当中选择精准人群的投放，同时也要去圈定潜在的客户。尤其是一些对店铺收藏加购的消费者。可以适当的通过一些营销手段来促进转化。不同的人群，有不同的人群标签，因此商家们在开车的过程当中要持续的进行调整，以达到一个理想的效果。
直通车是每一个淘宝运营中必不可少的工具，只有熟练运用直通车推广，才可以做好淘宝，这个已经是很多商家的共识了。所以做好以上几点，钱就不会白花了。
什么是淘宝直通车关键词自定义出价？
淘宝直通车自定义出价就是，你直通车推广，设置好关键词，然后选择自定义出价，就相当于是系统自动出价推广，系统会跟据这个关键的其它商家出价，来取一个合适的价格推广，我们平时的推广， 点击推广费用是要自己手动调价格的，自定义就是不用自己手动调价格，由系统自动调价，如果你怕系统付费推广花费比较多的话，就自己手动调价格就可以了。
发布于 2024-05-12 13:28:01