月销千件竟然不存货,为什么下了订单之后为什么会显示没有库存

那就是在库存不足的情况下，有人和你同时拍下了一款商品，而且那人先付的款，那么你再付款的时候就会提示库存不足了

纯粹卖尾货，现在是死路一条。。。因为现在的销售模式变了。怎么变的？老牛谈谈个人心得。这尾货，老牛2000年以前就接触过，当时确实好卖。老牛当时也赶过集，摆过地摊。差的时候，一天卖3，5千，好的时候，卖过1万多。。。在2000年至2013年之间，这尾货生意属于黄金岁月。但是，很多情况也在发生悄悄改变。出现很多大户，大户收货，只要带品牌，基本上齐收。卖得完呢？肯定有死版。但基本上卖掉2/3，就不赔钱。。。13年后，网购盛行，房价飞涨。很多厂家将网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明，也近半参与到尾货市场。很多三四线城市，集贸市场，几乎均成为尾货市场。什么以纯，海澜之家，包括一些乱七八糟的牌子，卖多少钱的都有，10元，20元，50元。渐渐正品没人要了。。。尾货的利润高不高呢？不高，多在30%左右。为什么不高？因为多是滞销品，且拿货量大，多无法补货，常常码数不全，必须快进快出。卖到最后，赔钱卖也正常。。。这两年，经济不好。许多卖尾货的，由于量放不出来，各种成本居高不下。有近半人反而做亏了，不干了。我有一个朋友，去年夏天季尾，还剩8000件短袖，成本做出来是50一80元，压下来，后来统统10元处理给尾货商。尾货商卖多少钱呢？20至30元，但到今年还没售完。算了一笔帐，也赔了。。。尾货也有竞争对手。竞争对手是谁？首先是山寨厂家。举一例，你是10元收的成本50元旧款，山寨厂家是10元生产的新款，谁好卖？另外，顾客信你这尾货是成本50，而你卖20元吗？99%顾客不相信，没人听你解释，也没那时间。。。这样，造成一种什么后果？本来收尾货是走量的，现在量和卖正品没有区别，卖不了几件。。。还有几个地方暂时能放出量。一，集贸市场，但你这货必须是价位超低的，不能超过30，主要卖老头老太太。二，品牌专卖店，如波斯登，原价1k的现厂家赔钱50给你，你卖100。三，网络，厂家花巨额推广费进行秒杀，或交给网红直播，这些网红均是煽情高手。好货这些网红也卖不了，必须是赔钱的，多是厂家赔一半，价格几十元。风险也极大，一场网红收费上万，且不包赢亏。。。线下怎么办？必须新品与尾货同时上架。尾货低价引流，正品装点门面。但说一千道一万，最终还是以收益为目的。过去，本小利大，生意容易成功。如今，本大利小，不好操作。。。

1：减少货品的采集量

每一个店铺的货品量最好保持在200个左右，如果你采集几千个货品，但是有销量的就那么十几个，最后就会造成你的货品大量滞销，严重的影响店铺的销动率。这也就是为什么你上的货品越多店铺的流量却越少的原因。

2：精细的挑选货品

对于市面上的爆款货品，我们就不考虑去采集了，这些货品的竞争力太大，市面已经饱和。我们需要采集的，是那些非爆款但是有销量的货品，例如宠物喂食机，宠物玩具等等，这种货品并非人人都需要，但是很有市场，竞争力比较小。

3：店铺不要过多

每个店铺都有自己的类目，类目精准了流量才会准，转化率才会高，如果你一个人开了很多店铺，那么你的店铺势必混乱。

在你阶段的销售成本高的时候，你的库存商品会出现贷方余额。 数量已经没有了。这种情况存在肯定是不会合理的。你需要及时调整你的成本。你可以做一个成本调整单，把你的贷方余额转入你的成本里面。库存上面就是一个时点数，有数量，有金额，如果没有数量了，那么也就不会存在金额了，需要把金额进行调整。

企业来说，“库存是万恶之源”，虽然这个说法比较夸张，但是库存无法销售出去，就导致管理成本和租金成本增加，甚至面临库存货物贬值的风险，大大消耗了企业的资源使企业资金无法实现有效流通。

不少企业为了改变这一现状，纷纷采取新的库存管理策略实现零库存。

应该是系统管理员取消了你的浏览权限。

这种情况下，存放在销售企业仓库的货物已经不属于企业存货，属于“已销未提”或客户暂存货物。这是因为：

销售收入一旦确认，与该批货物有关的风险或收益已经完全转移给了购货方，此时即使销售方没有收到款项，可债权已经形成。所以，此时货物已经不再是销售企业的存货。

企业的存货是根据企业所属的行业是一界定有没有存货的，如果你是制造业或者批发业，存货是一定要有的，哪怕是一进一出也是要有存货的。

而如果企业属于服务行业，是单纯的服务行业，或者咨询行业等等的第三产业，主营业务收入只是收取服务费等，企业可能真的就没有存货

作为手机店的店主，我可以明确地告诉你：手机厂商不是傻子，哪怕是两三年前600、700元的库存机，经过第三方平台的转卖，也能卖1000多元。

下面我从三个方面来分析这个，希望大家在买手机的时候可以避免买到库存机，让自己的损失降到最低。

前几年，国庆回家，我去某营业厅办理手机卡。在营业厅的柜台上面看到某性价比手机品牌的一款机型。

如果我没记错的话，这款手机发布有2年的时候，发布价格在700元左右。让我感到意外的是柜台的这款手机竟然售价1050元。

对于这样的价格，我是恼火的。因为这款手机在官网上已经下架，在第三方平台的售价也降低100多元。

反观柜台的价格，竟然比发售价贵300多元，这算不算欺骗用户呢？

我询问了营业厅的人员：这款手机卖得好不好？

柜台人员很热情，表示：这款手机价格便宜，才1000元出头，配置也不错，很多人都愿意购买。

听到柜台人员的话，我有啼笑皆非。后来一推敲，发现这位柜台人员说的还是挺有道理的。为什么会有道理呢？我总结以下三点。

第一，我所在的地方是一个十八线小城镇，熟悉手机配置和价格的人不多。在这个前提下，1000多元买一台智能手机对于很多人而言是很划算的事。

第二，营业厅利用信息差售卖手机，这本就是行业规则。对于大部分营业厅而言，卖一台手机，再送一点小礼品，消费者就会觉得很实惠，并不会计较手机的发布价。

第三，营业厅的人员口才了得，而愿意去营业厅买手机的人不怎么会货比三家。营业厅人员的口才，再加上消费者的购买意向，卖出一台超出发布价的手机，这并不是什么难事。

从这件事，我们可以得出一个道理：即使是2、3年的老旧机型，只要有强大的销售平台，这样的手机也可以卖出好价格。

所以手机厂商销量不好的库存机是怎么处理的，我觉得就很好分析了。

卖手机和卖车一样，如果汽车卖不出去，有大量库存，那该怎么办呢？有的汽车厂商会把这些车出售给二级市场的平台，有的会以优惠的价格售卖给网约车司机。

同样的道理，如果手机卖不出去，手机厂商会把这些手机下放到二级市场、三级市场售卖。

所以大家会在第三方电商平台看到一些1、2年前的老旧机型。这些老旧机型的价格比官网的价格便宜一些，但便宜的幅度不怎么大。

一般而言，在互联网上购买手机的用户对手机配置、价格有一个大致了解。当这些用户觉得这个价格和配置符合自己的预算和用机需求的时候，用户就会花钱购买。

大家都知道，第三方平台从厂商拿到的手机价格会便宜好几百元。即使第三方平台把这款处理器便宜个200、300元，第三方平台还是有赚得。

因此第三方平台对这种库存机还挺喜欢的，毕竟这种手机不缺销量。

合约机在国外是很常见的购买方式，据悉，某国的iPhone手机都是合约机的方式售卖，这种购买方式大获成功，带动了iPhone手机的销量，让iPhone手机成为该国销量第一的手机品牌。

在我国，合约机的售卖方式也不少见。当你进入三大营业厅的商城，你可以在商城看到各种各样型号的手机。

有最新发布的mate系列、p系列、iPhone系列机型，也有1年前、2年前的老旧机型。

用户可以选择不同的套餐，拿到不同的机型。这样营业厅通过套餐赚获取利润，弥补售价的差价。而手机厂商也可以卖点库存手机，填补自身的现金流。

由此可见，合约机是一种很好的售卖手机的方式，它可以让手机厂商和营业厅获利，也能降低用户的消费支出。

当然了，羊毛出在羊身上，有的用户觉得这种方式是割韭菜，最终还是用户买单，因此购买的时候一定谨慎。对于这种观点，我颇为认同，因此不到万不得已，也不建议大家购买合约机。

手机是商品，商品有升有降，这是市场规律。比如华为mate40系列货源紧张，而消费者购买热情高涨，那么4999元的华为mate40就能被第三方平台卖到5000多元、甚至6000多元。

反之，如果一款手机销量不好，有大量库存，那么降价促销就是最简单、最快速的方法了。

举个例子，魅族有一款手机叫魅族16s，这款手机的颜值和配置都不错，市场风评不错。

也许是魅族看好魅族16s的销售前景，因此魅族预备了不少的存货。却不想消费者对魅族16s并不感冒，其销量没有达到魅族的预期。

不到3个月，魅族16s就降价促销，降价幅度高达500元。因为这个降价，红米掌门人卢伟冰还调侃魅族手机，说这款手机降价速度太快了。

事实证明，魅族的这个策略是正确的，在后面的一段时间内部魅族16s的销量大幅度提升自己起到了去库存的作用。

由此可见，降价促销是手机厂商库存最好的方法。毕竟这个世界没有卖不出去的手机，只要你足够便宜。

同样是降价促销，还有一种去库存的方式值得关注，比如以二手手机的价格售卖库存机。

有的手机存放时间久远，可能是4年，可能是5年。这种手机已经无法满足消费者的用机需求，但作为备用机还是可以的。

为了能把这些库存机售卖出去，有的第三方平台以二手手机的价格售卖这些手机。众所周知，二手手机的价格非常便宜，根据手机的品牌、型号，其价格是原价格20%、30%左右。

比如iPhone5s这款手机，发布后的4、5年时间内，市面上还有全新未开封的iPhone5s售卖。基于iPhone5s已经无法满足用户的需求，第三方平台只能把这些库存机以二手手机的价格进行售卖。

当然了，这类库存机的数量非常少，也只有少数几个手机品牌有这种情况。

我们对这个问题进行一个延伸分析，为什么会有库存机这种情况发生呢？

简单地讲，库存机是手机厂商对市场需求判断失误的一种结果。

如果市场反应热烈，你的手机存货不够，消费者买不到，那么你不仅损失了市场，更引起消费者的不满。

如果市场反应低迷，那么你就会有大量库存，你的营收、利润、现金流就会受到影响，对企业的发展不利。

正是因为这个原因，某些手机厂商就用‘饥饿营销’的方式售卖手机。这种方式既不会有库存压力，又能让大部分顾客买到手机。

不过饥饿营销的方式被广大消费者所诟病，并不是一种成熟的销售模式，因此该手机厂商后续采取了现卖的方式出售手机。

据悉，有一家手机厂商的库存量价值超过了300多亿，仅囤积的骁龙8系列芯片就是一个天文数字，这让该手机厂商的老总极为恼火。

由此可见，手机库存对于任何一家手机厂商都是无法避免的，因此大家购买手机的时候要谨记以下几点。

第一，不要购买2年的的老旧机型。

第二，一定要在正规渠道购买手机。

第三，二手手机质量层次不齐，不建议购买二手手机。

第四，不要在营业厅、偏远小城镇的手机店购买手机。

第五，如果手机价格和官网价格差异太大，请不要购买这种手机。

只要大家能做到这五点，我相信大家不会买到库存机，都能买到质量过硬、价格适中的手机。

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