淘宝直通车测图教程6,淘宝店直通车开了很久都没有点击量的原因是什么
又到了分享的日子，不知道各位卖家朋友，大促准备的怎么样了，很多朋友做的一些特殊类目都是指着这黄金期这三个月来创收，也有一些朋友是店铺目前陷入了瓶颈，寻求突破。其实主要手段还是推广，今天就给大家分享一篇最全面的直通车教程。
直通车近几年来，使用率是相当的高，大多数卖家都会操作直通车来进行推广引流，但是操作直通车也是有技术含量的，目前市场上运营实力参差不齐，也导致店铺有好有坏。
电商市场本身就是个战场，而直通车就是我们斩将杀敌的武器（挺凶悍的是吧，哈哈），而实际操作运营店铺的专业人员自然就是使用武器的人，既然高手过招，那任何一个细节可能都是击败对方的突破口，在不考虑人员实力的情况下，这时候谁的武器有优势，谁获胜的可能性就大很多。具体如何让你的“武器”变得完美并且远超对手呢？今天给大家详列：
首先我们要知道，任何一款宝贝不肯能无期限的上升，直通车也是同理，直通车会有以下几个阶段，并且每个阶段需要优化调整的数据也不一样：
一、测试期
起初选款的时候，我们要明白为什么要选款，我们选款的主要目的就是定位出一个主推款，定位店铺运营与推广方向。
初试测试期，这个时候选款、测图都是我们必不可少的步骤。
1、选款
并不是任何产品都适合做爆款，或者说有爆款潜力，主要注意一下几点：
符合店铺属性
符合时期季节，以及公众审美
需要真实数据做沉淀，来绝对适合多大力度推广，定位是引流款还是利润款，正常来说的话通过直通车测款是最准确的。
2、测图
测图这里正常是和测款同步进行的，同时进行调整，具体步骤：
①创建一个新的推广计划，投放移动端，其余的其实不太重要，看个人操作了。
②地域选择除个别特殊地区（如港澳台），建议是全投（特殊类目除外，有些特殊类目由于本身局限性，地区要求比较苛刻。）
③时间折扣设置：时间折扣建议搜集一下数据，或者先测试一段时间有一定数据沉淀，观察流量高峰时间，根据自身预算决定开不开，开多少。
④关键词：关键词这个先简单说一下，下面会详细解答
关键词要符合产品属性，尽量用三、四级长尾词，流量比较精准。因为毕竟是测图测款期间，流量精准性还是需要的。
正常测图需要准备6-10张左右（轮播就需要4张），测试周期一般为3-7天，反馈数据差的直接换掉。
另外操作直通车设置日限额，这个属于常识了吧，这里提一点，日限额不是我说多少就是多少，而是根据你的推广预算与推广数量而定。如果预算有限可以适当调低日限额。适当延长测图周期。
二、上升期
测好图测好款下面就要开始我们的推广操作了
操作之前还是要提醒一下，我操作直通车一定要有意识的去分析数据，有一部分朋友真的是不看反馈，一味的认为我花钱了，一定会在某些地方有收获，这个想法我不和你杠，但是收获的是教训，也不是你们想要的不是。能避免的尽量避免，不要因为懒惰、无知而浪费时间、金钱。
①要时常观察数据，及时做出调整优化（例如点击率低、转化低、展现低等等），放羊式的开车，早晚会翻的。
②要学会观察报表，这个报表是必须要看的，不会看报表，每日盈亏都不知道，可能你的车一直在赔钱（很可怕），方便及时止损，出现损失及时挖掘问题，进行优化。
下面说一下初期操作推广需要设置以及调整观察的事项：
①标题
标题之前文章也有讲过，标题要符合产品属性，突出产品功能、卖点以及属性、产品优点等等。（同时注意该词的搜索指数与转化指数）
②关键词
我们要知道我们的关键词设置的越精准转化越好，所以关键词我一直主张前期操作使用精准词，循序扩大。符合买家搜索心里，综合数据反馈与调查指数。实时观察数据，注意筛选关键词，优化关键词。
关于优化关键词：
前期主要是通过综合数据：质量分、出价、展现、转化、点击等等，剔除掉反馈不好的无用关键词，这类关键词要么是没有展现，要么就是经过一系列调整后性价比已然极低。
其中：
展现量高、点击率低：控制出价，投放到合适的位置。
展现高、点击转化较好的：提高出价，给他更多的展现，看看他的潜质能不能承受。能承受并且达到预期效果的，维持，控制PPC。承受不住转化点击跟不上的，适当降低出价，投放到合适的位置。
点击率还可以但是转化非常低的：这种词说明不符合我们产品属性，优化一下自身问题，如没有转好的迹象，尽早删除。这种词就是吃钱的，无底洞。继续投放没什么意义。
展现低、点击转化低的；适当提高出价，给他更多的展现看看结果。
③人群
人群这里，前期不易过高，溢价大约40%，观察转化点击率，效果较好的话逐渐提升溢价。
同理，展现低、点击转化低的需要适当提高溢价，后续观察数据。
展现高点击高转化低的：降低溢价，观察数据变化。
经过一段时间数据累计，观察，如果有无转化或者转化非常低怎么优化也不见好转的，这种删除，不犹豫。
同时在上升期期间，我们词图肯定都是已经经过一段时间累积数据，根据数据筛选完，剩下反馈比较不错的，这个时候我们也要同时兼顾质量分的培养，质量分关联着我们的PPC，说白了就是一定程度我们的资金投入量，也影响着我们的投放效果，当然也不能只看质量分，而忽略了其他数据，这里之前我分享过质量分如何提升以及如何操作实现低价引流。
做推广我们最后还是要综合投入产出来做一个数据参考，最终我们要的是效果，这里一定要注意。
三、迸发期
经过上面2大方面的优化，质量分、PPC、关键词、主图、投放时间、位置等等都有一定沉淀，经过上升期以后就会进入所谓的迸发期。
迸发期间主要操作一下几点：
①、关键词扩展
因为我们前期选择的是相对比较精准的三级-四级精准词，这个时候经过上升期的培养，我们的质量分是较好的（满分），这个时候可以逐渐缩短关键词，渐渐提升到二级词，一直到行业大词，期间要实时观察数据反馈，一旦数据反馈不太理想的话，及时停止，调整，优化好以后，继续扩展。
②、排名出价
在操作上面一个步骤时，由于我们之前上升期质量分较高，所以逐渐扩展关键词的时候，质量分肯能会有一定波动，这个时候就要考验操作手法，稳住数据，还是比较好提成的。每个阶段出价排名不同，各个类目抢占的位置也有差异，主要这个时候考验的就是操作人员的经验，一个优秀的车手，是指导他擅长类目什么时期投放什么位置的。
四、持续期
这个期间就是迸发期的维持了，大家都知道一个链接绝不可能无期限的迸发，所以我们要尽可能的让这个迸发的时间延长，越长越好（大家肯定都是这么想的，哈哈）。
这个期间主要注意控制PPC，优化转化率，并且观察直通车报表数据，实时调整，也要观察搜索流量，这个时候搜索流量一般也会跟着付费流量同步上涨。
维护好数据反馈给系统，这个持续期，可以持续的时间可以很长很长。
五、下跌期
这个期间不要因为到了下降期就放弃，见到下降投入的精力都变少了，其实这个期间有可能是你在持续期操作不当导致的，这个时候及时调整优化还是有可能再上去的，不要放弃。其实这个期间主要突出表现的是季节性强的产品，不适合当前市场，肯定要下降，这个是市场趋势，无法抗衡。这个时候尽量优化一下，能让下降的速度变慢是最好的。
反季节，不是说不能做，但是需要时机，需要清晰的规划操作，做反季，要下一盘很大很大的棋，投入预算也是不可少，而且一不小心万劫不复，这个太考验团队了，不是很建议大家去做（估计也谁硬刚反季~）。
最后再说一下，我在持续期的时候，最好再挑选几款产品同步来推广，首先有一个处在迸发期的产品带着，并且有一定经验累积，做起来要省不少力，另外一个店铺单单一个小爆款，不是说不挣钱，最起码只有这一个来说，你的收入是不稳定的，万一哪天这个款过时了，不适应市场了，到时候再考虑操作其他款，有点太晚了。
所以，建议大家尽量做出一个小爆款群，互相影响，万一哪一个款不行了，你的盈收虽说会有一定波动，但是总体来说还是稳定的。
好啦，今天就先分享这么多吧，如果文章有看不懂的地方或者操作店铺期间遇到什么问题，欢迎大家来找我沟通交流。
作为一个淘宝卖家，直通车是我们付费推广里必须要掌握的技巧。直通车不仅可以能快速的拉起流量，而且可以很好的测试精准人群。在分享今天的主题之前，我先回答一个最近很多朋友一直问我的问题：什么时候开直通车测人群更合适？一般对于有销量的老链接来说，可以直接通过精准人群优化。对于新连接来说，初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选，这里相对应的初始销量、评价和晒图数量也要有的。前期的基础销量越多越好，最少要卖出10--20单、有晒图评价的时候，才可以开直通车。
比如：第一天，争取卖出3-5单；第二天，卖出5-10单；
一、第一周 产品上架优化期：店铺统筹规划+上架产品准备+运营推广计划，整个操作要符合淘宝的要求，以获取奖励展现（上架的时候就要做）。去积累销量+评价+买家秀，可以增加测试的权重，增加产品的转化能力
①上架前的准备工作：
上架标题：每一个上架标题都必须手动制作，把最优秀的关键词用在自己觉得有潜力的款式上，把一些不精准但是可以蹭流量的关键词放在副宝贝标题上；上架填写的属性与标题要一致，更容易获得曝光；相似产品关键词要错开，防止流量内耗，尽量建立在自己的词库表格，防止漏用、错用、重复使用。
②4天-上架之后马上进行的操作（4天，是新品的过度期，提升数据的最好的时间，为后面的3天做准备，越靠近下架，权重越高。
1、铺垫基础销量：产品上架之后可以开启铺垫基础销量，利用老客户或者营销手段；然后观察同行爆款的买家秀和评价的文字内容，准备好最少3组买家秀和5-10组 文字评价内容，引导消费者帮助你进行评价，用来激活新链接的上架权重，有销量新品更容易获得更多的测试展现。基础销量，主要是引导关注，没基础销量的新品很难做起来，除非价格低。做基础销量+评价+买家秀，可以获得更多的测试权重，增加产品的转化能力。
开通前期活动：打折、优惠券、公益宝贝、运费险、淘金币抵现、如意投等等所有可以增加展现的官方工具，能开就尽量开；【记住，展现不等于访客，访客少不代表没有展现，所以不要盲目认为没有权重】
（任何新的运营计划开始之前，都有2-3天的筹备期，做计划，找资源，做预算；严格来说我们可以再去做付费推广，好的筹备可以让我们后面花更少的钱做更多的事情。第一个七天，是包含了我们的预备工作的，真正来说，操作的时间再3-4天，也就是进入到下架期）
第二周 产品测试引流操作期【产品的测试与基础流量渠道】
1、5天-产品测试周期【4/5-7天】，第一周考核点击率，有一定的收藏加购更好，转化率表明潜力很好。
①直通车养分：如果初期直通车计划权重太低，就要进行养分操作，提升直通车的基础权重分。
②直通车测款：通过直通车选词测款测图，测图主要适用于服饰鞋包类看外观的非标品行业；用来测试出这个产品在现在的季节是否符合市场需求以及是否适合你的店铺用户；点击率是考察的重点项目，点击率代表的是产品的受喜好程度，低点击率的产品很难获得权重。
③直通车测图：测图适用于电器类看功能的标品行业；需要测图的产品都是决定要强推的产品，所以就不用考虑市场是否有需求【强推有风险】；只需要不断优化主图积累销量，不断提升点击率，提升产品自然搜索权重，降低推广引流扣费。
以上三个操作：你可以选择不做，凭感觉，但是后续推广无力，所有的后果都由自己承担。
2、直通车推广引流（第二周）
①小额直通车推广：小额直通车推广是指日限额50以下的群体，由于推广费用少，就要不断的边开边养，保持高权重和扣费，测试出足够的投产词，保证直通车能够成为一个引流+转化的稳定渠道，所保留的词都必须要是有真实 投产额关键词，如果盈利了，适度增加投入。
②常规直通车推广：常规直通车是指每日可以有足够日限额引流的用户，开车不仅仅是为了投产，也是为了增加付费引流来带动的自认走索流量来填补直通车的亏损量，需要对直通车进行精确的计划分割和递进式的增长。
③大型开车推广：可以完全不在乎投产的大规模引流手法，只需要有大量的付费流量来带动自然搜索的增长，用带动的自然搜索流量来填补直通车的亏损量，需要对直通车进行精确的计划分割和递进式的增长。
（这个阶段可以从产品的第四天开始，借助下架权重的上升趋势，利用付费推广来拉升我们的免费流量排名）
3、销量的持续积累
①数据的递增只要是测试好的款，在这一周的操作中，都是不断的去递增数据，保持增长，主要是体现在收藏、加购、转化这些直接的数据体现上，无论通过什么方法都要保持这个趋势。
第三周 产品数据定型器与多渠道引流【针对已经有雏形的产品加大力度】
1、引流渠道的拓展与优化
①直通车：直通车数据分析，增删关键词，调整关键词出价+人群/定向测试，在直通车茫茫辞海中找到最合适自己店铺和产品的关键词，再辅助人群测试，用最好的关键词+最精准的人群标签，让直通车从消耗边城投资，让直通车进入一个良性运营。
②淘宝客/其他站外：淘宝客适用于需要大量推销量的行为，其特点是高转化量，高亏损率；适合资金充足的用户快速的积累销量，增强消费者信任度，提升后续的转化能力；除了淘宝客还有一些站外流量的推广渠道，都是以提升销量为主，对于自然搜索帮助不大，但是对于积累销量提升转化能力有非常大的帮助。
③钻展：钻展是一种更加精准的推广模式，它的达摩盘系统对于人群可以有更加精准的定位，但是其后台复杂，数据分析难度提升，投资小很难见到大的效果，相比于直通车，相似处是可以带动自然搜索曝光，它最大的优势是更加精准，劣势是需要更大的投入和图片设计技巧，而且带动速度不如直通车，毕竟直通车是嵌入自然搜索体系的，适用于有一定运营基础和美工能力的卖家。
④直播：直播是当下最火的引流模式，分为店铺直播和达人直播；店铺直播对自然搜索是直接的，也能很好的提升地店铺转化，但是前期流量跟你自己店铺的基础挂钩的，起步慢，需要时间；达人直播是已经有粉丝量的主播给你的店铺引入消费群，可以帮助你提升访客和转化量，但是过度依赖则会影响店铺的自然搜索成长速度。
（所有的推广方式都是要量力而行，不同行业使用不同的推广模式，需要帮助我们的产品快速引流的大爆）
2、店铺数据分析与变化
①主图/详情页：虽然测试过程中我们的图片或者款式是及格的，但是任然要不断地优化，提升点击率；消费者的审美会有变化，如果发现权重下滑或者分数降低，则要提前预备更多的高点击率主图进行测试；然后我们通过分析收藏率、加购率和转化率，来不断优化我们的详情页，分析同行的优秀图片，柔和自己的特征卖点，不断的优化详情页，直到达到瓶颈。
②竞店监控与分析：找到与自己风格或者经营产品类似的店铺以及和自己同风格的top店铺，监控他们的上新和店铺产品风格的改变；还有关注他们的营销和活动模式与力度，好的模仿，然后借助别人的创意加自己的实际情况，打造自己的特色营销模式，进一步发挥小而没得店铺优势。
③产品链筹备：当一款产品的流量保持稳定增长之后，就要考虑与其搭配的其它产品，来丰富店铺的产品品种以及满足消费者更多的需求，店铺要开始追求动销率权重，一个爆款不如三个小爆款，普通店铺很难打造行业一流爆款，做产品链才是最健康的方式
（多看生意参谋，多研究流量解析，多看同行竞店店铺；淘宝运营是一个不断学习的过程一个人的力量毕竟是有限的，学习和模仿是最好的成长）
第四周 数据巩固与内容营销的开展【继续优化传统模式+老客户营销+内容营销】贯穿在所有的运营计划中的
1、大型活动报名
①活动报名与策划：学习报名淘宝各大活动，淘金币、天天特价、淘抢购、聚划算等，了解规则，预估流量，做好成本核算与备货量，策划好营销模板，加强活动的引入与转化能力。通过活动来加强自然搜索权重的提升还有销量的不断积累；活动是爆发性的流量提升，可以做活动长线规划，店铺定期爆发。
②活动后续资源管理：活动带来的爆发有利也有弊，活动带来的人群忠诚度偏低，如何留存活动流量变为忠实客户是比较重要的一环；活动之后产生的售后问题也要注意解决，活动最大的问题就是售后和留存率。
如果产品数据特别优异，可以将这个周期提前，报名总是可以尝试的。
2、老客户营销
①老客户抓取【从头到尾都做】：引导消费加入自己的客户群【QQ/微信/旺旺群聊】，不断积累客户资源，不要害怕流失，掌握客户至少一种常见的联系方式，建立完善的客户抓取和管理模式。
②客户维护：建立完善的客户管理体系，包括日常交流/奖励/福利等多想措施，增强消费者对店铺的认知度，增强消费者对品牌的认可度，再适当的时候去利用老客户资源提升数据，比如活动报名/数据提升等等。
可以利用一些客户管理软件来辅助进行，目前建议使用的工具是微信和旺旺群。
2、内容营销
①站内微淘/头条：微淘就是淘宝平台的微博，是店家与消费的交互平台，其庞大的展现量与带货流量成为所有的内容营销这都第一重视的内容，我们要学会了解微淘可以发布的内容，以及了解如何提升内容质量，吸引消费者互动，促成微淘带来的流量转化；除了微淘就是淘宝头条，文字的图文内容展现产品曝光。
②站外新媒体：站外如微博、微信、抖音等新媒体营销，我们要打造店铺形象，挖掘更多消费者需求与喜好，从站外给我们的店铺拉入流量，并且增强消费者的认可与忠诚度，其内容表现为软文和短视频，这个是产品中后期重要的流量和权重渠道，也是我们进一步打造精准标签店铺的必须做的事情。
③店铺形象打造：运营以点带面，打造产品链接+内容营销结合，建立鲜明的店铺形象，将店铺拟人化，真正做到小而美。
以上为淘宝店铺运营流程的具体解析，老运营就查漏补缺，看看哪点没做到，新手运营就系统学习一下，按我们的流程做一个计划表，整体走一遍，细节上有什么不懂的，可以去搜相关的课程，比如标题怎么起啊，直通车怎么开啊，钻展怎么玩啊，都有。
一、新建选款测试计划
1.设置投放平台，从我们上面得到的数据发现，用户普遍使用手机浏览店铺，那么我们直通车的投放就针对移动设备开启，这时候移动折扣设置稍高一些。其他PC端外全部关闭。
2.投放时间设置，根据面数据，我们只开启9-10点，14-15点，19-21点，其余时间段我们设置为不投放。
3.投放地域，我们只开启 成都，无锡，杭州，武汉，等与自己产品相关的城市。（通过一定数据分析）
二、制作合适创意
千万不能认为只是测款就忽略创意的重要性，我们可以为了节省时间直接选择合适的主图，但是当你自己对主图都不满意的时候，一定要下功夫搞一张特色的主图。
三、选词
一定要选和宝贝匹配度高，准备5-10个精准关键词，一般为二级词或者三级词或者四级词。精准关键词=类目词+属性词，大小类目的话不一定会有四级词设关系，只要有2-3级就可以了。
四、关键词出价
可以先按照市场均价的30%进行出价，然后根据实际表现情况灵活调价，每个关键词保持不超过20个点击，一个宝贝花费不要超过50块钱，----中小卖家
五、开启搜索人群
主要回答你直通车吧，关键词，长尾词，高分词，都选择上，然后开始注重开高分词，在细分创意图也开直通车，开之前最好补几单销量。直通车只是一个引流工具，不要全靠它，一个店铺想生意好，肯定是自然搜索流量要大，比如首淘流量就很好
直通车推广，在项目初期可以把投产比作为投目标，项目成长期阶段更应当关注直通车与自然搜索流量的有效联动，最后在项目成熟阶段应当考虑到流量拦截，做好流量封锁。
在项目初期阶段考核指标在于投产比的情况下，我们主要任务分为两大版块，一方面在于产品市场迎合度，还有一方面在于流量精准度。
产品市场迎合度：体现在产品款式、价格、服务等多方面因素，最显现指标数据在点击率和转化率，为啥没有展现量和点击量作为数据参考呢？因为量的多少决定的市场规模和行业天花板而不是说产品能不能被市场接受!
流量精准度：伴随着AI算法技术逐渐成熟，产品展现机制越加完善，使得千人千面真正在电商范围内迎来了大爆发。试问2013年之前，有多少人去谈千人千面，谈论流量的精准度。
怎么去提高产品市场迎合度？这块也是大家常见的测款，其实测款分为以下几个部分组成：
1.测图：从宝贝拍摄的角度、背景、姿势、配饰等多维度优化，然后进行图片测试，选择点击率最高的作为推广创意图，需要注意的是测款期间创意图选择轮播，这样的数据结果更加真实有效，这块主要是解决点击率的问题。
初期选取可以根据行业经验自己主观确定产品排版方式，分别才从多维度思维扩散测试，将一个产品抽象化为立体，分多个面去展示，再由面向点纵深发展。
2.测价格：首先筛选去前十家乃至前二十的产品链接，对他们的价格进行分层，同时记录竞品的转化率数据，设定产品初始定价，不要刻意追求黄金定价法则。其次，在利润和规模相对平衡下进行反复的价格测试，记录每个价格对应的产品转化数据，确定产品最终定价，同时可以作为后期产品防御价格体系。
以上数据来源为生意参谋怎么提高流量精准度？
流量精准度，是在一定流量规模下的精准度测试和预判，当要求流量规模是1的时候，精准度可能是100%，当要求流量规模为10的时候，精准度可能仅为50%乃至更低。
通常情况下：
第一步：选取投放关键词
选取关键词时候，①对宝贝标题重新审定和评估，并对标题做好系统分词，划分产品词、属性词、修饰词；②对产品属性查漏补缺，填写弯针，并且做到无异议。③对选定的关键词做好人群细分补充，方便直通车精选人群投放。
注：注意产品词需要由多个下级长尾词作为词根作为补充。第二步:计划投放（时间、地域、时段等）
前期可依据生意参谋作为投放参考，后期可以根据账户消耗情况具体设定。同样可利用第三方插件做为数据监控。
第三步:优化投放，数据汇总
制定合理的投放目标后，可以精准计算出当前情况下，关键词出价幅度和操作方法
主要参考方面在于UV价值和出价之间博弈计算
以上仅为直通车，追求投产比情况的市场投放技巧。
那就不要用本地添加创意图去测，用宝贝自己的主图去测，然后更换，更换前记得把图片数据保存下来。最后最数据比较。
首先，主图的话并不是说你怎么设置它点击率就高了，而是需要你去拍摄做创意，然后去直通车里面测图，看哪个点击率高，并不能说我们觉得哪个主图点击率高，它就高了。
因为很多情况我们觉得图片好看的反而点击率不高。图片并不怎样的，反而点击率却很高，因为你要跟行业比，可能大家都是这样子拍，你另外一种方法拍可能点击率却反而更高了。
我之前发的文章有一篇写教你怎么直通车测图，你可以复制链接看下，或者直接进入我的主页，有很多运营的文章，你可以看下哦。
【淘宝开店创业，先直通车测图，能让您事半功倍轻松打爆款 - 今日头条】https://m.toutiaocdn.cn/item/6573223567897395716/?iid=39692520206&app=news_article×tamp=1540612950&group_id=6573223567897395716&tt_from=copy_link&utm_source=copy_link&utm_medium=toutiao_ios&utm_campaign=client_share
开直通车需要先有直通车的思维，你需要利用直通车帮助你完成哪部分的工作，需要先明确目标，而不是直接入手开计划，直通车是一看帮助商家精准推广的工具，主要功能有测图测款、精准标签、带动搜索等功能，因为直通车是一个帮助推广工具决定了想要通过直通车赚到大钱是一件非常困难的事情。直通车开车需要有目的性的去开，确定了目的就知道需要学习哪部分的知识，如何开车的问题也就能解决了。