做淘宝天天盯着直通车有用吗,从刚开始比打工强到现在实在做不下去了
“居安思危”说得一点也没错，创业要用危机意识。09年做淘宝，基本上是坐着收钱那种，赚钱很轻松，至少流量不要钱，是淘宝的黄金时期。而17年做拼多多也是最好的机会，你抓住了入入平台的机会，却没能跟上它发展的步伐，这是你现在迷茫的主要原因。
做淘宝天天盯着直通车有用吗，从刚开始比打工强到现在实在做不下去了？
“居安思危”说得一点也没错，创业要用危机意识。09年做淘宝，基本上是坐着收钱那种，赚钱很轻松，至少流量不要钱，是淘宝的黄金时期。而17年做拼多多也是最好的机会，你抓住了入入平台的机会，却没能跟上它发展的步伐，这是你现在迷茫的主要原因。
结合你说的这个情况和我在电商领域的经历，给大家分享电商入局电商，需要注意的8个细节：
1、电商是变化最快的商业模式，真的是瞬息万变。比如2019年的淘宝，4月推出直播，平台求着卖家开播没人愿意，到了年底很多人想播却没有流量，因为流量全被大主播拿走了。这就是电商，它快到什么程度呢，可能上昨天你刚总结出一个经验，今天就没有用了。
2、电商是服务懒人的，但操作的人一定是很勤快的。马云曾说：电商是服务懒人的。但没多少人愿意接受这个事实，很多人错过了入局的大好时机。以前大家自己去拿快递，现在快递要是不送上门就要投诉就要差评，足以说明我们已经懒到骨子里去了。但是，如果你想做好电商，就不能懒，早上可以多睡会，晚上就不能早睡，很多操作基本都是在深夜动手的。要勤快点，保持学习的激情和热情。
3、平台推出的新政策、规则、引流方式，都要尝试。淘宝时时在变，它的变化是基于淘宝大数据得出的，也许它不适合所有人，但是那一定是特定时间的特殊操作，比如之前的天天特价、聚划算、还有最近的大额优惠券、超级推荐、直播、微淘等，有些人觉得它是在浪费时间，但是，当我们回过来来看一看，你现在搞直播是不是没有什么流量？别怪你的技术、设备，而是怪自己起步太晚了。在套数下推出来的新政策一定要尝试，那不是空穴来风，跟上平台的步伐是非常重要的。
4、电商的专业性很高，入局很轻松，发展很重要。很多人，特别是电商小白，觉得电商很简单，就是搞搞电脑，然后就可以卖出去东西了。这太天真了，早在08年前后，有这想法是对的，但是，现在不行了，经过20年的发展、完善，电商的竞争已经到了你死我活的地步，一但进入了，就要用发展的眼光看，不能满足现状。
5、电商是团队化操作的，一个人的精力很有限。在操作的过程中，不但要了解运营、摄影、美工、直播等一系列的专业知识，还要掌握如何组建团队，分配工作，一个人肯定干不过一个团队。
6、做电商，要先做流量，再做产品。说白了，现在卖的都是同质化的东西，每个人做自己的市场罢了。所以，开了淘宝点，得想方设法去做流量，去做更大的爆光，让更多的人知道你在卖东西，这样才可能有转化，才可能有复购，如果我们每天只盯店铺，只在那一味的强调产品，那会死得很快哟。
7、现在不适合小白入局了，如果你是个小白，想做电商的话，我并不建议你来做，要是非做不可，我建议你去学习一下，去那些电商公司上班，真的学点东西再决定。
8、 现在的老店，如果在能维持日常开支的情况下，要就要跳出淘宝平台，到其他平台引流，比如抖音、微信等。现在的流量已经碎片化了，零散化了，如果你还死盯着淘宝，真的只有死路一条，除非你的店铺权重很高，运营技术一直能跟得上。但这也不是长久之技，说大一点，要是淘宝流量真的那么强大，罗永浩老师就会签约抖音，而直接与淘宝合作了。
总结：你是一个有基础的人，至少是熟悉电商平台的，在这个基础上，我觉得你需要做的是完善引流渠道。因为，不管是直播，还是短视频，还是内容电商，最终都需要将流量变现，九九归一，都要回到店铺，而你的店铺是存在的。所以，如果你能利用好短视频、直播这新全新的引流方式，店铺的流量还是能起得哟，有了流量，才可能有更优质的转化。
大学有没有互联网创业的办法？
我倒是不建议大学生利用互联网创业，这里面的风险非常大，大学生还是做好自己的本职比较好一些，学好知识，未来可以学以致用是大学生最大的任务。当然，这个也不是绝对，历史上不乏有大学生在学生时代就创业的例子，例如比尔盖兹就是很多大学生的榜样
当然，如果你父母也有比尔盖兹他父母一样的权力，我觉得也可以试试。但是实际上大学生创业属于万绿丛中一点红，成功的少之又少。过去我曾经也辅导过一些大学生创业的项目，对大学生的创业还是有点感触
造成这种现象的原因，主要是因为大学生没有社会经验。没有社会经验这个问题非常严重，一方面很容易上当受骗，另一方面由于没有经历过社会洗礼，对很多事情的预期结果过于乐观，花钱又大手大脚没有很好的规划，所以非常容易走错路或者弹尽粮绝
基于上述的原因，我对大学生如何利用互联网创业提一些建议
首先要找准方向，不能想当然的无的放矢，也不能过于乐观是想事情。现在早已经是互联网创业的红海，很多项目死了一茬又一茬切忌不能过于迷信互联网。
当然，现在还是有很多新技术、新领域方向存在机会点。如果找准了方向，创业的过程需要谨慎又谨慎，一些传统的互联网项目如电商、O2O类我觉得不是现在大学生可以把控的了，尽量从大学生相关的领域或者和AI等新技术相关的领域着手
所以方向一定要找好，尽量找一些有资源的方向，否则建议抱着最小代价的态度来创业，投资一定要谨慎。要知道初期投资是自己的，花完了不一定可以接上
你团队的人脉很重要，找准自己创业方向后，如果团队或成员的家庭有创业方向相关的人脉和资源，这个的确的很方便的事情。如果没有，可以向创业导师寻求支持
要有计划，很多大学生创业的项目死于无序，没有计划想一出是一出会大大浪费时间和金钱。所以有个好的阶段计划，不断实现一些小目标是必要的
其次是要对创业的过程从恶劣的方面多思考思考，不能只想到美好的愿景。提前做一些逆向的预判，对可能的不利结果多判断多演练是很有帮助的。现在大学生很多创业过于乐观，实际上社会险恶，垮塌也是分分钟的事情
再次，建议团队中有一个有经验的导师一样的人，可以辅导大学生创业。我还是绝对大学生创业导师或者外来的导师帮忙辅导是必不可少的。大学生年轻气盛，往往不能很清晰的明白前因后果，所以我建议还是需要有社会经验的人来鉴别和引导
最后，要坚持，哪怕失败也要坚持到最后，即使失败这个过程获得的经验对未来的工作或者新的创业项目很重要。很多大学生创业项目不是死于无序或者经费，而是死于随随便便就放弃，初期的激情一过一感到累或者没有希望就自然而然地放弃。所以无论如何既然做了，也要坚持到最后
现在开淘宝店挣钱难吗？
现在开淘宝店挣钱难吗？
这就跟我问：
现在开个奶茶店挣钱难吗？
现在开个民宿挣钱难吗？
现在开拼多多店挣钱难吗？
等等等等一系列问题，都是一个道理。
做淘宝肯定是有人挣钱，有人不挣钱，
至于挣多少钱取决于你对淘宝规则及玩法了解有多深，你能投入多少时间、精力及资源。
假设，你对市场的敏锐度不够，你对淘宝运营一无所知，产品、资金、能力、团队等等，要啥啥没有，你还懒，你说你开个淘宝店挣钱难不难。
我想让你去看个淘宝大学好好学习一下，你都觉得好麻烦，不做了。
这样的人不是少数，总是问来问去，要么永远站在“门外”不做，要么一遇到点挫折、难题就中途放弃。
淘宝的“红利期”已过，但是随着互联网的变革，平台自身的发展，每个阶段都有一些新的“红利”出现，比如手淘猜你喜欢、淘宝直播、短视频等等。
当然很多人都没有这个抓“风口”、“红利”的能力，要是自己不具备这个能力，也不要过于纠结。
你要是真心想通过做淘宝挣到钱，
那么就得学会务实，学会分析自身条件、整合身边资源；学会分析市场，找到突破口；学会了解平台各种规则及竞争机制，思考怎么样才能做好淘宝。
然后再一步步去规划好每个阶段该做好什么。
我先给你们增强点信心，一位家庭主妇，在家全职带娃，年过30 ，职场回不去，做过微商代理，和朋友合伙做实体，最终都以失败告终。
今年开的淘宝店，做的高客单女装，下面是她店铺某个新品的流量增长趋势，以这类高客单价产品的数据来看，确实很不错了。
下面几个建议分享给大家：
1、做好找刚需、暴利、客单价较高的冷门类目、小类目来做，不要去挤竞争过于激烈的大类目，太累、太难；
2、货源整体的品质自己要把握好，要想追求长期的发展，贪小便宜可不行；
3、前期最好不要大量囤货，风险太高，小额批发，或者一件代发都可以；
4、产品内功很重要，多费点钱在主图、详情页上，有利于流量、销量的产生，也利于增加顾客的好感度；
5、梳理产品线，主推款、辅助款、盈利款、活动款等等，有效的产品布局能让店铺发展更稳定；
6、淘宝就是一个卖货渠道，我们要的是这个池子里的流量，那么学会推广引流是关键，淘宝的流量渠道有很多，一定要选择适合自己去操作的流量。
7、付费推广是一定要有的，但是前期不要花大力气去开直通车，连基础数据都没有，开直通车就是“大炮打蚊子”，有了稳定的自然流量，再用直通车进一步突破。
8、前期目标不要定太高，容易陷入盲目的心态中，新店基础薄弱，要打好“基石”，不然后续转化会受限。
以上只是一些小环节，要想把淘宝做好，必须理清自己的运营思路，打通每一个运营环节，才能让自己持续、稳定地卖货、赚钱。
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淘宝如何挣钱？
马云讲每天晚上有1700万人在淘宝上闲逛，不买东西阿里还是能赚钱：
在中国互联网的快速发展下，一批一批的互联网大佬诞生了，而最早的一批中，马云是最出名的，他创立了中国第一大电商平台阿里巴巴，今年他退休的时候更是在网上引起轩然大波，而退休后的马云也没有停歇，和拳王帕奎奥练拳，参加浙商大会，还去非洲国家和当地的创业者进行现场交流！
马云：每天晚上有1700万人在淘宝上闲逛，不买东西阿里还是能赚钱！马云在非洲先给10个非洲野生动物保护员颁发了奖状，之后就去和非洲当地的那些创业者进行交流了，而他的发言中，最让人惊讶的还是那句话“每天晚上有1700万人在淘宝上闲逛，就是不买东西，我也不知道他们在干嘛！”。
本来以为马云是为了吐槽，没想到后面他又解释到，他们不买东西，阿里还是能赚钱，他表示阿里现在已经不仅仅是一个购物的天堂了，正在变得像社交软件那样拥有极高用户粘度的平台，把用户的碎片时间都榨干了，而那1700万人晚上逛淘宝不买东西，阿里还是可以从很多方面赚钱！
要知道淘宝上面也不仅仅有买东西的，还有直播的，还有种草文章的，看完这些，可能那些用户会买东西放在购物车里，哪天有钱了说不定就给全部清空了，还有商家在平台肯定是有做广告的，用户点击了肯定有钱呀，所以不管这些人到底有没有买东西，阿里巴巴还是可以赚钱，准确的来说，就像逛街买衣服一样！
其实每天晚上在淘宝闲逛的人，很多时候也是因为无聊，还有的是货比三家，买东西不可能只看一家产品的，而且也要选择是不是符合自己心中所想的，可能晚上没选到，那就没买了，这很正常，还有不少人因为马云说的这些话怒发冲冠，其实也没什么，都是事实，你们晚上会逛淘宝不买东西吗？
其实，一个网站能够做起来有流量有粉丝就已经成功了一大半，只不过一直以来淘宝的盈利重心不在于这微不足道的点击量，对于淘宝网这种大型网站而言，光靠用户的点击量也只是能够解决员工们的温饱问题。而人们在逛淘宝的时候很显然是利用自己的闲余时间，打开淘宝就跟上街购物一样自然，唯一的区别就是逛淘宝不用走路，而上街购物需要走来走去。当人们逛淘宝的时候，淘宝会通过大数据推算出你最需要的东西给你看，以此来达到更高的成交量，而这也是云计算的魅力。同时很多人的"通病"就是逛淘宝逛着逛着，购物车里面就出现了很多东西，而人们挑选一晚上什么都没买，是因为如今淘宝商家们的产品层出不穷，一件同款衣服会有多种不同的价格，而现在很多买家越来越聪明，都想要买到更多性价比高的产品，对于她们而言，最不缺的就是时间了。其次，大部分商家之所以会免费包邮，其实是为了吸引客户，为了让大家去购买他的产品。另外，就算是免费包邮，这些商家也不会吃亏。因为商家一般都会选择和快递公司进行合作，他们会和快递公司达成协议，一般都是包月发货，一个月内不管发多少货，都是那个价钱。大多数商家的商品都是走那种薄利多销的路线，一个月卖几百单不是一件大事情。对于这些商家来说，这些快递费根本就不是什么大事情。
还有一个很重要的原因大家也无法忽略，就是这些商品的价格其实也不贵。一般，这些商家出售的商品进货价格很低，进货价格低，商家自然也不会卖那么高的价格了。而且大多数人之所以会选择在网络上购买东西，主要就是图便宜。
很多商家也是抓住了大家的这个心理，所以才会用低价来吸引消费者。淘宝商家一般都是以量取胜，不是以价格取胜。
最后，淘宝平台为了能够吸引更多的商家入驻，也会给出很多优惠，会给予商家一定的补偿，特别是那些受到消费者欢迎的产品。淘宝一般会给这些产品补贴一些运费，给商家一些折扣等等。开了个淘宝店？
这和现在很多男生找女朋友一样，如果你是一个高富帅，想找一个女朋友对于你会很容易，但是如果你是矮矬穷，想要找一个女朋友，可能就稍微不会那么顺畅。
那么如果很不幸的，你就是女生口中的矮矬穷，想要变成高富帅，肯定是要有所改变的。
这和做淘宝一样，对于已经有经验的人来说，做淘宝店铺相对容易一点，但是对于没有接触过淘宝的新手卖家，就会很困难，唯一的办法就是学习，最基本的淘宝运营知识和技能还是要具备的。
因为篇幅有限，主要讲选品和货源两方面
选品
选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。
想要开一家淘宝店，首要工作就是分析自己的产品竞争力。
我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖保温杯。
首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——保温杯，看产品在市场的竞争度。
公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“保温杯”这个关键词为例，竞争度= 166639/3654366=0.045
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
也可以通过这些关键词，发现一些相对比较细分的市场，以“保温杯”为例，我们看到这两个比较细分的保温杯，竞争相对还是比较小一点。
找好想要做的产品之后，还要再看一下销量排序
还是以“星巴克保温杯”为例，按照销量排序。
关注销量排序，主要是为了计算前期推广投入，也就是俗称的刷单，如果做非标品行业还好，做的是标品行业的话，就要更关注同行的销量，做到同行的销量要多久，大概花费要多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。
在选品上，我这边再提供四种的选品思路，仅供参考。
a）找细分
比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。
b）生僻冷门
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。
c）热门话题周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说前几天非常火的星巴克的猫爪杯，在淘宝上也刮起了一阵热潮。
像我身边这位卖家，当初进了200个正版货，现在卖1000元，有人买。
像这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。
d）客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如像皮草类的衣服，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，就算卖几十元，客户也很难相信是真货。
当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品都像这样，价格那么不敏感。我希望的是，通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。
当然，你不只是定一个高价就行了，你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
货源
接着，再讲一下货源，这也是新手卖家比较关注的问题。
如果你正好不知道去哪找，或者不清楚怎么能找到靠谱的货源，可以参考下面的几种方式。
先介绍三种常见的拿货渠道：
1） 网上采购（如阿里巴巴）
阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。
比如，想要女装类的货源，可以打开阿里巴巴官网：
阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网www.1688.com
在界面左侧找到女装类，也可以在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索，会出来N多个厂家。
然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选，一般靠前的都是优质的商家。
因为大多新手的货源都来自阿里巴巴，具体说一下筛选的条件。
①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。
②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。
③货描、响应、发货速度高于同行。
④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。
⑤提供产品原图，如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。
⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。
⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。
⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。
最后筛选出1－3家再做最后的决定，难以选择的话，可以买一些样品回来看一下，观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来，哪一家更好。
对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家，一件代发是一个不错的选择，也是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少，可以尝试一下。。。
2）厂家合作（与厂家谈判）
如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的。在产品成本，供货质量等都可以得到控制。
当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。
3）当地货源/批发市场
如果当地就有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。
4）无货源淘宝店群
如果筛选不到合适的货源，也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。
没有库存资金压力，风险小，只是纯粹的赚取商品差价，不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法，我们是要求更精细化的去运作，在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间，淘宝又了解不深的新手卖家而言，会是一个很好的选择。
发布于 2024-02-04 13:56:01