第4节课真人补单-快速爆款玩法,顺丰的冲补是什么意思

充单的意思是补充订单，在快递领域比较常见，如果说快递的单数不足，就需要后续的充单。

有效的补单是成为爆款，提成销量的有效之路。他能提高产品数据的优化，平台对你分布更多的有效流量。补单也要花费大量的金钱还有时间去进行。

常规的补单操作都是比较麻烦还有烧钱的。我们可以通过一些小工具，辅助我们进行降低成本，快速的完成。

【简单粗暴】亚马逊是个重产品轻店铺的跨境电商平台

在这种调性下，走爆款模式显然更加吃香

不过要说打造爆款的细节技巧啊，真是不要太多

好在万变不离其宗，常用的流程可以大致分为3步：

“分析行业竞品数据——选品及Listing上架优化——30天螺旋引流爆单”

【一、分析行业竞品数据】

Amazon TOP BSR 或关键词数据报告是很“面熟”的数据渠道

前者说白了就是每个细分类目下的爆款排行榜

其目的，都是为了让你了解你想经营那类产品的

市场容量、趋势潜力、主流价位区间等等信息.....你懂得

都说外贸电商佛系选品靠感觉，但如果，你的第六感没那么准

那咱还是和世成一样靠数据吧，常见竞品分析维度有

1、价格

2、销量排名

3、销量趋势

4、review评分

5、图片

6、产品卖点

7、侵权风险

8、还有.....世成，咱这是要凑齐七龙珠，召唤神龙的节奏？

跨境电商亚马逊正值风口，赚老外兜里的钞票也不错哦

只要搭建好基础的运营框架，即可全自动赚钱

24h不间断引流、出单、不用你去发货、无需

客服值守….. 貌似有点话唠了，不瞒你说

我的第一桶金就是靠这个项目赚到的，呦呵~看你也是

同道中人啊，来微信，说说我的玩法，聊聊你的看法……

【二、选品及Listing上架优化】

上面分析这些是为你后期选品及上架，提供明确的参考方向，

就拿价格维度为例，你可能会说，世成，产品是我自己的，

怎么定价是我的自由，谁也管不着，表现上是这么个理儿，不过

人家国外小姐姐买东西也要“货比三家”啊

那相似的几款产品中，人家都卖20美子，你霸气侧漏地定价50 dollars，然后

可能就没有然后了......

符合市场的需求、刚需的产品是打造爆款的基础，

要想打造出一个爆款，必须从选品开始

在产品的选择上，可以根据咱们第一步骤所得的分析结论

在产品质量、款型、功能、色系、卖点等等进行筛选组合

一般客单价在10到30美金之间的，这样的产品是亚马逊上销售的最好的

选品是亚马逊的核心，没有好的产品，光靠

运营和推广想打造爆款，是极其吃力的，就好比世成常挂在嘴边的

好的营销人可以把一摊垃圾卖出去

但也很难将这摊垃圾卖成爆款，还让大家说真香~

选品搞定后，在上架过程中，还要进行Listing优化，

1、搜索流量。由权重决定你产品的搜索排名，越靠前流量越大。平台在计算卖家的链接成长权重时，会计算单位时间内链接的非中断热度，如果中间出现了中断，平台会判断这是否是一个偶发性的热点，不足以形成新的质量。

获取搜索流量需要在listing埋词，亚马逊Listing优化方面是老生常谈的，咱们要从图片、标题、五行特点、产品描述和Search Term关键词入手，全方位把握，每个细节都不容错过。

2、推荐流量。就像淘宝有“猜你喜欢”等个性化推荐入口，咱们亚马逊在关键词的搜索结果页、产品详情页等，也有类似的推荐流量入口

3、类目流量。建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面，一定要放在相关的大类目里面。另外，卖家想再要获取一个非相关的子节点要怎么做？比如

想把一个水杯放在运动健康里面，却放不进去，卖家可以把想要加到子类目的关键词放到标题里，再去开通case，成功率会大很多。但是卖家要记住，进入以后，一定要把A类目关键词删掉，否则会导致后面的购或者转化出现误差。

4、广告流量（PPC）。站内广告的流量精准，让一个原本排名靠后的Listing展示在搜索结果靠前的页面，前提是好的listing的基础上，如果没有优化好是不行的，对于打造爆款有举足轻重的地位，要想打造一个爆款，站内广告好比放大镜一样。

虽然站内广告重要，但并不是投放广告就一定有效果，站内广告投放有很多的技巧和方法，譬如：

站内广告并不是适合所有产品投放，从投产比角度，低价的产品并不适合投放站内广告

站内广告的投放应该以自动手动相结合的方式进行（世成将其称为手自一体哈哈）

手动广告中关键词的选择应该以“精准关键词+词组匹配”的方式来保证广告曝光最大化和广告浪费最小化

广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化，降低ACOS，提高转化率。

同时价格方面必须要有一定的核心竞争力，产品的价格可以在10到30美金之间。

开了bid+以后，系统会为你自动抢top位的广告，你的出价可以降低，系统自动根据市场的cpc给你加价或者减价，加价或者减价(0.5)的幅度，这样既可以降低cpc，又可以抢top位。

你会发现，后期开店、选品、PPC、职业规划方面坑也少不了

不过只要你有所准备，这些统统都是纸老虎，可以提前加我好友

以备不时之需啦，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应喽

5、FBT流量。卖家可以通过抢占热点产品匹配流量，获取曝光，然后使用二手跟卖进行关联匹配。注意订单留评要强化关联密度，还有就是务必选择匹配型产品进行操作。

6、秒杀流量。秒杀（BD和LD）其实有一个很关键的地方在于出单率。没有其他的因素，也没有其他干预的办法，就是出单率。卖家可以和站外渠道约定好时间，比如

下午1点钟要参加秒杀，可以让对方提前6个小时帮忙把卖家的站外秒杀安排出去，然后在站内活动出单前，链接的热度会比较高，出现新的高频订单（如果你和世成一样做过天猫京东的大卖运营，会发现就类似双11的预热赛马）

7、站外流量。无论是SlickDeals、teachbargains，还是Facebook、Twitter都是主要的站外流量来源。

【三、30天螺旋引流爆单】

1、选完产品，创建优化完Listing后，把Listing转换成FBA发货的Listing，直接发货到FBA仓

2、充足的备货发到FBA，产品入库上架，找安全渠道产生几个带VP的Review，5到10个是要的

4、带VP的Review有了以后，就开始做PPC广告，同时，产品配合以低价销售，这里的低价不仅仅是指产品低利润，甚至为了销量，在此阶段可以不惜牺牲利润，零利润或者亏本均可，看各自的实力和承受力能力就可以了

5、产品的超低售价，加上一定数量的Review，还有站内广告的引流，产品开始产生真实的订单了。在这个过程中，要持续的观察销量和排名走势，如果销量上升，排名也上升，很好，稳定一周左右。

如果观察期内销量和排名都在持续走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价，价格小幅提升后，要继续观察销量。

如果销量保持稳定甚至继续上升，可以以3--7为一个周期，逐步小幅提价，直至抵达你预期利润水平的售价为止。

如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降，那么要迅速的把价格降低到前一个水平。

当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以

随时微信交流嘛，这次，就先容我偷个懒儿~

6、通过以上方式，销量上升，排名上升，价格也上升，亏损减少甚至逐步开始有了利润，一切向好，当你的Listing小类目排名进入前20，销量基本稳定，也有了稳定的利润，一个小爆款初步形成，如果心够野，想要成为Best Seller，继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可。

7、为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件，安全增评/补单是必须的，广告是需要持续进行优化的

通过数据来打造爆款，无非就是分析数据，那我们将店铺的款分为利润款和引流款。爆款大部分情况是属于引流款，能够店铺带来大部分的流量。知道爆款是可以为店铺引来大部分流量的，那么我们就要用数据去分析，什么样的款式适合做成爆款，肯定是反应数据比较好的。

能竞价的产品都是别人已经测试出来的爆款，所以通过竞价是一种打造新品爆款的快速通道。让自己竞价成功的方法有两种，一种是秒杀竞价，还有一种是半小时就竞价一次。秒杀竞价这种是不到最后一个不提交，就是卡在结束的点，这种需要手特别快。半小时就竞价一次，都是按照系统最高的降价标准出价。如果说价格很低，别人无法承受，自己却能承受，那么就不会有人和你竞价，这种是产品要有质量、价格上的优势。

一般的补单是指商家在给买家发货的时候出现了一些问题，比如发货发错了或者是发货没有发对数量，还有可能就是在运输途中这个快递丢失了，这个时候就需要重新给买家发货。情况下一般的邮费，还有一些其他费用都是卖家出的。

还有一种补单，很多人会认为这种补单和刷单是一个意思，但其实还是有些差别的。可以说是一种更加有技巧的刷单，不像一那种非常普通没有技术含量的刷单。因为相较普通刷单而言，淘宝补单的针对性很强。补单会根据店铺的情况，对店铺的一些数据进行合理的分析，看哪方面缺少就对哪方面进行补修，可以说是更加重要的一个提升店铺销量的方法，可以通过这种方法去保持店铺的一些数据正常值、完善数据。

   补单大部分是为了在淘宝上的流量排名，一旦这些数据达到了一个标准值，淘宝就会将商店的一些宝贝，或者是整个店铺评定为一个好的商品、好的店铺，有利于一个口碑的形成，口碑好的东西自然发展得更好。

要写出爆款的文章，很不容易。创作确实讲求方法。每个人说得都不一样。要多学习，文字功底好，思维灵活，内容有趣，等等。

对于这个问题，我的看法是要辩证的去看到这个事情，首先一切的必要性和目的性是基于你的店铺情况，根据你店铺的实际情况去制定属于你自己的计划和方案，补销量本身是一种付费推广的方法，就看你怎么理解怎么用，并不是绝对的好或者坏这么简单，适合自己的就是最好的、举几个例子来说明

1..比如你是一家新店铺，什么都没有，访客也没有，更不要说老顾客和销量，这个时候你通过营销固然可以卖出去或者通过付费引流成交，但是成本太高，这个时候适当补一点销量可以让你前期快速过渡，成本代价相对最低，最重要的是速度快，做一些基础销量和评价，很快就可以看到数据 好留下 不好淘汰 中小卖家 新手卖家的确最合适，但是不要为了补而补，不然就没意义了；

2.你的店铺已经是家稳定的店铺了，浏览访客都比较稳定了，也有稳定的成交了，按理说你已经需要通过这种方法了，那为什么还需要补销量了，这个时候补销量可能是为了测试新的方法，比如你有一个新品，直通车引流效果比较差，或者直通车没有数据，但是你又希望可以看到宝贝的一些数据表现，那这个时候补销量可能是最适合的一种方法，简单做一些销量和买家秀，但是观察自然的数据，有了销量和评价，直通车也会有好的数据反馈，这样你很快可以发现宝贝的问题再哪里，怎么调整优化，判断宝贝好坏等等

3.动销率，因为现在的店铺动销率是一个比较重要的衡量店铺的一个指标，有些滞销的宝贝一时没有好的办法，直通车代价大，这个时候简单的补几个销量，保证店铺动销率，然后再来观察宝贝的走势，及时下架删除表现不好的滞销款、

4.配合直通车打造爆款，补销量的方法确实是最暴力的一种方法，包裹黑搜 白搜 配合直通车螺旋，都会用到补销量，因为成本低，但是用这种方法的前提是必须宝贝本身就是好的，这样的宝贝即使不补销量靠直通车钻展等付费推广也能起来，补销量只是加速这个过程

5.活动需要，有时候报了聚划算淘抢购的活动，为了达到KPI考核，通过补销量达到要求，方便以后继续上活动，这个也是补销量的一种玩法，量力而为

二、补销量前期工作

补销量的前期工作，我觉得有点类似第一个问题，就是你要确定你为什么要补销量，那些宝贝需要补销量，补多少销量合适 怎么补 在你的店铺里面找到数据表现比较好的宝贝或者你个人比较中意的宝贝，先做一个简单的数据分析初步判断有么有必要性以及目的性是什么 是单纯需要销量和评价 还是需要买家秀展示 还是需要测试数据 打造爆款

三、补销量引入的途径（关键词，直播，店铺？）

补销量引入的途径（入口）我细分为关键词搜索 店铺搜索 店铺收藏 宝贝收藏 宝贝加购 淘口令 微淘 直播 拍立淘 其中我个人用的最多的是关键词搜索，因为关键词搜索可以提升宝贝的搜索权重 在宝贝基础内功扎实的情况下 效果立竿见影 宝贝由标题构成 标题由关键词构成 关键词的表现可以关联宝贝的表现，直接或者间接提升宝贝的权重 增加访客，上限由词和主图点击率决定，现在店铺和宝贝本身也有了标签，顾客也有自身的标签，标签的匹配程度也很重要，比如低价的客人引入的低价的访客，你卖的比较贵，导致补销量进来的访客不精准，导致宝贝数据下滑，就是这个原因，跟你自身对宝贝的了解、关键词的了解以及顾客的了解息息相关，提一个大致的框架，细节是很多方面决定的，很难简单的说清楚，至于其他的方法都是为了打乱入口 模拟真实的购买习惯，降低风险 淘口令成交 收藏成交 加购成交 都是为了这个 另外现在微淘视频成交也是一个好方法 因为我没怎么试过，没有发言权。

四、补销量方式的选择（几天？）

补销量的话，一般建议是7天螺旋或者14天螺旋，7天比较激进一点，对单量要求高，效果明显，现在变过了 也不好说 但是一旦大流量进来，如果宝贝承接不住的话 会掉得比较惨 ，14天比较稳，如果配合直通车付费推广，宝贝本身基础好的话 这样操作起来数据比较好看，也不会有大的数据波动 后期配合直通车 应该会越做越好，个人经验

五、补销量如何联动其他推广方式

我觉得最好的是开直通车 开直播 开钻展 内容运营等一些付费推广的手段会比较好，因为你补销量只是单纯为了销量和评价或者买家秀 有了这些之后 还是要配合自然流量和付费流量的测试，来判断宝贝表现如何，有没有继续推广的可能性

拼多多补单分为三种：

第一种是二维码进店补单，因为拼多多现在的规则限制少，几乎不稽查的，所以你只管补，这种方法方便快捷且简单，弊端就是对商品关键词排名和店铺排名帮助较小；

第二种就是链接分享补单，这个和二维码补单差不多，优缺点都很明显；

第三种就是关键词搜索进店补单，这种补单方式会麻烦许多，但既能提升宝贝关键词的排名和权重，也能提升店铺的排名和权重，算是几种方式最有效的一种。知道了补单方式，剩下的就是找好的补单平台了，选择一家会员量多、售后服务好、运行稳定的平台至关重要。

相对于淘宝和京东，拼多多是一个新的电商平台。如今很多的中小卖家已经开始在拼多多上开店，其实不管拼多多的负面消息有多少，只要你的店铺有流量，有生意做就足够了。那么，拼多多打造爆款步骤是什么呢？这里分享一个7天补单计划玩法揭秘。

拼多多打造爆款步骤：7天补单计划玩法揭秘上架的第1天我们可以将拼多多的店铺商品宝贝，直接是分享到好友圈，让3个朋友进行商品宝贝的第一轮收藏打标签，为我们的第二天作准备。上架的第2天步骤一，在早上的10点左右，我们需要联系7个朋友进行收藏，需要注意，先打开店铺商品宝贝，再去点击你的商品详情下面类似的商品打标签，收藏几个商品宝贝之后，再来收藏自己的商品，最后退出。步骤二，我们需要联系第一天对商品进行收藏的3个朋友，让他们浏览下单购买。温馨提示，收货的信息需要真实，从收藏的商品宝贝利率开团拼团，或者在拼多多搜索购买。请不要进行链接拍单，所有的操作必须要在10点左右完成。上架的第3天我们需要操作，早中晚共23单，操作集中是在晚上的时间段。需要突出晚上的销售金额以及转化，使用6个关键词进店，大概17个分享进店。这23单中，有3-4单，我们可以直接下单购买即可。其余的人，都是要先收藏、浏览打标签。操作方法和以上的一样，记得一定要收藏竞品。这样的目的说明，你的商品宝贝在拼多多平台内比同行有优质，从而获得更多的展现。上架的第4天共33单。10-18点16单，18点-23点补23单。我还是需要按照第二天的操作，首先我们将第二天的收藏单子购买了。然后，在第三天浏览过的大概是10单，也跟着去下单，需要注意大概预留2到3个开团，不用去成团。上架的第5天共48单中午10到17点-做18单，下午17点到23点需要做30。我们一样是按照前面的方法来操作，留团6个，一直都要保证上面有开团。上架第6天共63单，中午10到17点--28单，下午17点到23点做38单。操作方法也是按照上面的介绍方法一样，留团5个都是需要一直保证上面有开团。上架的第7天共73单中午10到17点35单，下午17点到23点做44.，具体的操作方法都是按照以上介绍的方法材质，留团5个，都需要一直保证上面有开团。前3天，我们一定是需要用真实的号进行做单，可以找找亲戚朋友就找亲戚朋友。因为只有真实号，你才不会，那么容易被拼多多的平台过滤评价，必要的时候，都需要有些晒图，才进行后面的推车和起爆。转化率太高怎么办？一般情况之下，店铺的前面100单，想怎么干就怎么干，不用考虑什么值，转化率，这100单拼多多平台，都是睁眼闭眼，不会对你的店铺进行降权，最多就是屏蔽你的评价而已，我们只需要有十几个评价和几个晒图即可了。通常当你的操作上面这样，有一个单量之后，单品流量必定可以爆发，但是需要注意控制细节，做好维护，不然，爆了商品也是会掉，一旦你的商品掉下去之后，很难起来了，维护大家，也可以通过开车，进行适当的补单，保证你每天有一个小幅度的增长即可，也可以通过报名人们活动，拼多多对活动也是有一定的扶持流量。

午间一答，希望对你有帮助。

话不多说，直接答题。

一、爆款微头条有以下奖励：

1）爆款认证

这是一种心理上的奖励，一般过了10万展示量，头条平台会给你发一条爆款认证消息，你可以转发在头条或者微信，主要是心理上的满足。

图：爆款认证

2）微头条收益

从28日起，对于1000粉丝以上的账号，微头条有收益了。

所以，如果你能够出爆款，那么阅读量肯定不错，你就能够更多的获得收益。

图：微头条收益（借用他人的，供参考）

3）涨粉

这个我觉得最重要，自媒体平台创作者的根基是粉丝，一来你写的东西有人读，你才有阅读量，这样才有后续的各种官方权益和收入。

所以，如果爆款很多的话，涨粉丝的效果会很好。

图：爆款微头条涨粉效果（借用他人的，供参考）

二、爆款怎么写？

说实话，我爆款不算多，有几篇，感觉这个是可遇不可求的。

但文无定式，却有套路。

我总结以下方面容易出爆文：

1）时政类

时政类相对容易引起讨论，说实际点，就是容易有节奏，网络上爱憎分明的人多，对于这类信息一般都会键盘几句，所以越有讨论（争论）价值，越容易出爆款。

重点疫情、中美、中外，都是热点。

2）娱乐类

人人都有一颗八卦的心。

大家都喜欢看明星、名人的八卦，有赞的，有踩的，这两周你可以从蒋凡写到罗志祥，再写到李国庆，每天都可以娱乐不断，也比较容易引起讨论，爆款连连。

重点明星八卦、情感问题。

3）赚钱类

赚钱谁不爱，一个赚钱的标题，可能就把人给吸引进来了。

至于内容是正向的鸡汤，还是取巧的鸡贼，能吃的鸡都是好鸡。

重点一年买房、三年财务自由之类的。

上面三个方面的内容越劲爆，越带节奏，越容易引起讨论（争论），赞扬你的人、骂你的人多了，自然就爆了，是否正能量，还需要你自己拿捏。

爆款虽好，也不要贪多。账号垂直度、内容风格、粉丝感受，这些都是需要你自己把握了。