淘宝电商一飞,电商越来越火，一些淘宝老店却接连倒闭，现在开网店到底有多难赚钱

谢邀请，这个我来回答，我有经验，本人2015年就接触淘宝了，当然不是用手机上的淘宝去买东西，而是用卖家千牛旺旺，也是第一次以老板的身份和屏幕前的买家沟通。那时候叮咚叮咚的声音，真是美好的回忆。

雷军曾说过站在风口上猪都可以飞，这是真的。在中国互联网的红利真的是富一些又一些人。那是一个什么样的年代？淘宝兴盛于2008到2009年当时的卖家不管你卖什么都可以赚钱。当时人们还是用电脑来购物，因为我是做大闸蟹的，就拿大闸蟹来举例子。当时，人们在电脑上搜索大闸蟹的时候，关于蟹的信息，顶多十几页就展示完成了，而现在呢，你说说大闸蟹的时候，估计要有上千页那么多。当时的卖家还是有一点点良知的，给你发蟹的时候还会想还会想着挑大的发，发小了对不住买家，现在呢，没有最小，只有更小。

随着淘宝发展越做越好，更多的卖家加入了进来，而随之而来就是行业内卷了，很简单，只有10个买家想买想买东西，而卖家却有1000个，然后这1000个卖家要去争取这10个人青睐，竞争可想有多激烈，淘宝卖家也再也不是那个商品上挂个主图就能卖的年代了。而卖家想要卖得好，运营要跟着上。而卖家想要卖得好，运营要跟得上。开车补单成为长态，这些都在增加成本，后来你花3块打广告获得一个顾客，我花10块，无形中淘汰一些没实力的商家，再后来超级卖家进来直接低价，打的小卖家无处还手。

而我做淘宝正处在那个年代，价格战压死人。我们那些做螃蟹的商家可以无耻，到什么地步呢，我卖螃蟹可以不赚钱，甚至亏钱，但是我销量一定要高，我不从螃蟹赚钱，我从顺丰快递费返点赚钱，顺丰，生鲜全国冷链业务，苏州这块地方要贡献一大半。

在中国任何新兴行业都是刚开始的那波人吃肉，后来的汤都没得喝！大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米饿死在水草上。

之所以改行，是有一次开车没整好漏油了。

最后发几张我做淘宝时候买家的评价图！

刚开始做电商，单子不多，想降低运费。这样的话，一个是可以跟其他电商一起找快递公司协商，还有一个就是尽快提升销量，这样也能够降低快递运费。

与其他电商一起找快递协商

刚开始做电商的时候，单子不多，可能快递费用比较贵。这时候，就可以跟其他电商一起找快递公司协商运费价格，这样只要你们加起来的每天订单能够达到一定的量，可能就会享受到一定的优惠政策了。

一般来说，只要你是跟其他电商在一个小区或者是一条街上，能够一起取货，那么基本上都是能够跟快递协商下来一些价格的。

因此，刚开始的时候，单子不多，这时候可以跟其他电商一起跟快递协商快递价格。

尽快提升单量，这样就能降低运费了

可以提升单量，这样就能够找快递协商降低运费了。既然是做电商了，还是要想办法尽快提升单量，这样才能够让快递费用降下来，也能够让自己赚到的更多。

做电商，最关键的就是单量，单量高，运费就能跟快递公司协商便宜一点，而且单量多，也能够让自己赚到的更多。

因此，尽快提升订单量，这样就能够降低运费了。

结论

综上所述，如果想做电商降低运费，一个是可以跟其他电商公司一起去跟快递协商降低运费，还有一个就是尽快提升单量，这样也能够找快递公司协商降低运费。

就是说人家在网上开的店 只在网上销售 客户群体就是线上的人 不会在线下 以及生活中去卖 其实这种方式很好 线下销售是固定的 而线上销售是全国各地的客户 卖的好了 销量是可客观的  所以现在很多人都搞电商呀 淘宝呀 各种线上销售 渠道宽

2018年中国电子商务交易总额超30万亿，10年增长10倍

据前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2008年中国电子商务交易总额仅仅达3.4万亿元。2010年中国电子商务交易总额超4万亿元。到了2013中国电子商务交易总额突破10万亿元。截止至2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元，同比增长11.7%。其中商品、服务类电商交易额21.83万亿元，同比增长24.0%;合约类电商交易额7.33万亿元，同比下降28.7%。预计2018年中国电子商务交易额将达37.05万亿元。进入2018年底，中国电子商务交易总额超30万亿元，达到了31.63万亿元，2008-2018年这十年期间增长了10倍。

2008-2018年中国电子商务交易额统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

在网上零售规模方面，中国网上零售规模从2008年的0.13万亿元猛增到2018年的9万亿元。中国已连续多年成为全球第一大网络零售大国。

2008-2018年我国网络零售市场交易规模统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国国际电子商务中心副主任姚广海表示，不仅仅是规模在世界遥遥领先，同时我们在电商模式的丰富程度，在电商覆盖的领域，都是领先于世界(其他国家)的，同时直接影响电商发展的网上支付和物流快递这两个环节，我们在世界上更是遥遥领先。

专家表示，在拉动消费方面，电子商务的作用巨大。回顾过去几年中国电子商务的发展成就，无疑跟信息技术的进步是分不开的。4G技术的发展，给移动互联网带来了便捷性，也带动了手机端消费模式的兴起。即将到来的5G技术可能会带来更大的应用市场。

据前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014年我国社交电商从业规模已达1024万人，并呈现逐年增长态势，截止至2017年我国社交电商从业规模增长至突破2000万人，达到了2019万人，同比增长31.5%。随着社交电商在社交群体中认知度和认可度的进一步提升，以及领先社交电商经营规模和品牌影响力的快速壮大，都使得越来越多的人参与到社交电商队伍中来。预计2018年中国社交电商行业从业人员规模将突破3000万人，增长速度达到50.2%，从业人员数量将呈现高速增长态势。

2014-2018年我国社交电商从业规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国社交电商诸多问题依然亟待解决

事实上，无论是以内容见长的社区导购模式，还是基于S2b2c的分销模式，亦或是基于微信生态模式的拼团玩法，虽然模式各不相同，但就目前来看，仍然存在许多行业共同的问题：

1、首先是假货、次品货的问题。由于拼多多等社交电商对商家的要求以及入驻条件都非常低，所以大部分社交电商平台上的商家也都是鱼龙混杂，假货现象十分突出。

据报告数据显示，在拼多多家电销量中，涉嫌假冒伪劣的品牌数高达39%，无品牌的为8%，小品牌为32%。在销量占比之中，63.4%涉嫌假冒伪劣产品，3.8%为无品牌产品，24%为小品牌，只有8.8%为知名品牌商品;而在销售额中57.8%来自涉嫌假冒伪劣产品，25.8%为小品牌，1.5%来自无品牌商品。

社交电商虽然“冠名“社交这一崭新的概念，但本质上仍然是“消费行为”，因此平台的品控能力也十分的关键。如果不能加强平台的品控能力，那么就会造成用户只关注平台的商品信息、使用经验分享，而真正“动心”想要购买时，却跑到了“天猫、京东”等头部平台上去购买。

所以，在一昧强调自己的社交、内容之时，仍然不能忘记“以用户为核心”的初心，加大力度，确保商品的品质。

2、社交电商平台的管理模式难度大，行业模式混乱。由于社交电商的快速发展，大部分平台的门槛低，导致分销、代理商的人群之中鱼龙混杂，因此常常有些商户在平台上肆意妄为。

比如，有的商户为了宣传效果，每天在朋友圈发布数十条“引流信息”，引起了部分用户的反感，让人感到不适。还有的商户为了自己的收入，以发展分销商，夸大宣传自己的产品与收入，在社会造成了很不好的影响。

3、尽管大部分的社交电商都标榜自己商业模式上的创新，但最后在库存、现金流等压力下，最终导致剑走偏路，走上了类似传销的分销道路，有的甚至受到了处罚。

虽然2018年的社交电商江湖虽然是百花齐放，爆点此起彼伏，2019的社交电商依然非常有看头。但同时可以看到，诸多问题依然亟待解决，发展的道路依然布满荆棘。

现在想开淘宝，还一件代发？还是兼职？哈哈哈哈，天方夜谭，痴人说梦！恭喜你，你已经被阿里或电商培训机构成功洗脑。

我不知道你为什么会有这种想法，也许你是想尝试一下感兴趣的事，图个新鲜，但我告诉你，淘宝电商已经不新鲜了，而且不但不新鲜还老辣喝血，如果你自认为牙口好血还多，那就去试试吧。

为什么这么说，因为目前淘宝已经不是我们普通人公平竞争的平台，这里面水很深，就是一个烧钱换销量的平台。你不烧钱就不会有销量，最后有了销量你会发现你烧的钱是你的销售额两倍。不信你可以看看，那些运营多年的店铺分分挂牌转让，他们是专业的，有优质货源，他们都挣不到钱了，你个兼职，还没有好的货源，你想挣钱？？还是别想了。

如果你实在想体验一下开网店，那可以去试试，但别入戏太深，万一不挣钱被套路了，别指望投入更多就会挽救局面，而是应该果断放弃。

如今的淘宝已经不是那个给大家提供赚钱机会的平台啦，明摆着就是阿里巴巴捞钱的机器，是那些靠搞淘宝培训赚钱的诱饵。

社会坑太多，祝你一生平平安安，少走几个坑。

现在电商环境越来越热门 ，对于电商市场的关注也越来越多。很多卖家在刚刚进入淘宝之前暴走很大的期望，但是在进入淘宝之后发现寸步难行。新手卖家想要做好淘宝，并不是简简单单，特别是对于现在的电商市场环境来说，面临的竞争力很大。一个新手如果没有一个完善的店铺运作流程，那么在你操作的时候很难去运转。

做淘宝第一个首先要明确的是产品，产品是核心 ，做淘宝说白的就是卖产品 ，淘宝店铺任何的运作都是围绕产品去优化，其目的就是为了能够更好的将产品销售出去 。想要做好淘宝，找到一款具备有市场竞争力的产品非常重要， 首先去确定市场的类目（可以通过市场分析确定，一般选择季节性应季的类目），在根据类目买家的需求性挑选一些比较优秀的产品 。找到产品之后把店铺开起来（已经有店铺的可以忽视）。在上架产品之前先熟悉淘宝的各种规则（想要在平台发展，必须要弄清楚平台的规则，避免触碰）。其次是掌握店铺后台的基本操作（编辑宝贝，上架宝贝，运费模板设置，折扣工具设置，各类营销设置优惠卷等等。。。）

新店在刚刚开始操作产品不用上太多，可以选择10-15款的产品，在所选择的产品中挑选2-3款比较具备有竞争资质的产品 ，做好产品的内功优化，主图，标题，详情页等等。做好之后上架产品开始操作引流。这里你就必须要懂得淘宝的特种引流的流程，现在淘宝流量比较大的入口有关键词搜索入口，付费广告直通车入口，手淘个性化入口等等。在这里必须熟练的掌握各种入口的特征以及引流的方式，会去优化自己产品在各种引流入口的排名，把自己的产品排名题号之后才可以获取到更高的流量。

当流量引入之后，要想办法的就是让进入产品的流量会购买自己的产品 ，也就是我们所说的转化问题，这里所考核的就是产品的内功以及营销方式的布局 。比如详情页是否能够吸引买家，营销策略是否能够打动买家下单 。其次在布局对应的商品销量以及评价内容，可以打消消费者在购买自己产品的信任危机问题 。后续就是做好服务，想要在淘宝持续发展，服务至关重要，服务好还可以给我们带来来源不断的老顾客。

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁先赞再看防丢】

电商能够做好，和身边的资源有很大的关系，通过一件代发整合货源，是很难搞定非常一流的货源的，供应商的实力，也就决定了经营时候的最终潜力。

淘宝代发肯定是能挣到钱的，但一件代发能月入多少取决于你的能力，通过自身店铺运营能力打破局限性。

但是对于新手来说，毋庸置疑一件代发是一个很好的选择，原因有三：

免库存

可做兼职

投入相对少

首先，我们来了解“一件代发”的流程：

在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被举报勒索）；

然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；

其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；

最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。

这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！

然后，我们来了解“一件代发”的尴尬：

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；

拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；

产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；

代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；

代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。

最后，我们来了解“一件代发”的货源选择：

不同目的的卖家选择货源的思路也不一样，，没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。

以产品——“空调扇”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入关键词“ 空调扇” “ 代理 ”

一般靠前的都是优质的商家，那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度。

看店铺宝贝的详细情况，有些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

看详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但有一些供应商做的很敷衍，不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

看库存，很多供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

看合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。

代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等。

关于售后以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，

一是看宝贝质量如何、包装怎样，

另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度。

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。

千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

千万千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！

千万千万千万记住：做代发真的能赚到钱，只要你有能力、懂运营。

做一件代发建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。

我也不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎交流，有问必答！私我敲“1”，我会送你一系列实战课程，相信你受益匪浅。

我是花和尚，希望我的回答能够帮助大家少走弯路、有所启发。

想做电商，如何从零开始学习，我认为你应该先理清思路，了解整个电商行业的大体状况，再做决定。

现在不管是综合性电商平台（淘宝、京东、天猫、苏宁易购等）、垂直型电商平台（当当、凡客、小米优品等）、社交电商（拼多多、微商、云集、淘集集等）、跨境电商（亚马逊、eBay、速卖通、Wish等），还是什么直播电商、自媒体电商等等，都属于电商概念中。

所以电商这个概念太大了，电商的玩法和平台也比较多，你不了解清楚这些平台的话，很有可能一开始就走错方向。

结合自身条件、平台特性，选择适合自己发展的电商平台

作为一个新手，我们也要在了解的同时，想清楚这些平台的特性，究竟适不适合自己入场。

比如说社交电商，比较依赖微信等社交平台，需要比较广的人脉，情商高、懂营销，让自己的产品在社交关系链上快速传播和裂变；

当然其中的拼多多借助微信让用户通过拼团、砍价等手段产生更多的成交，

但是它的市场定位是低价市场，面对的是价格敏感型用户，用户和平台看重的就是低价/性价比，

所以拼多多更适合厂家型卖家，当然你有货源方面价格优势，能扛得住10-20多万的战略性亏损，也可以选择做拼多多。

还比如说淘宝，门槛低、风险小、可以轻资产运转，小卖家做起来也可以很轻松，淘宝其实池子大、鱼也多，就看你有没有能力钓到鱼。

只要你善长推广营销，那淘宝还是比较适合你做的。

我也总结了一份各平台对比表分享给你们：

选好了平台，接下来就是分析市场，做好定位，提高自己的实操技巧

每一个平台的规则和竞争机制都是不一样的，你准备进入哪个市场，做什么产品，所面临的竞争环境也是不一样的。

如果我们随便选择一个产品就开卖了，到时候也只会两眼一抹黑似的操作，不管怎么推广引流，把该做的都做了，依旧没效果，到了那个时候你才意识到自己选错了产品，那你真的走了很长一段冤枉路。

我也曾说过，做电商就是做的流量变现的事。

怎么获取流量，怎么实现转化，顾客购买我们产品的流程是怎么样的，具体该怎么去操作，方方面面都必须注意到。

赚钱从来不是件简单的事，刚入电商行业，不浮躁、不激进，稳扎稳打就是一个新手的最佳状态。

篇幅有限，这里就不多说，你们可以购买我的付费专栏，里面会说的很详细（不过还在更新中）

也可以查看我的文章，点击我的头像就可以了

或者参加我的直播，手把手教你做淘宝。

淘宝市场永远是残酷的、动态的，不同的市场动态下，你的店铺数据肯定也会有高有低、起伏变化，这很正常。

但是如果你的店铺销量一直不稳定，那么就要引起重视了。

这时候我们就要根据平台给我们的数据反馈，分析是哪个环节出了问题，再来确定我们的解决方案。

淘宝店铺销量不稳定，原因大致有几个：

1、你的店铺基础薄弱，是个新店，权重较低、信誉较低，也没有老顾客，得到的展现机会较少，也没有持续引流、转化的能力，销量自然会一下子有，一下子没有。

2、店铺某个流量渠道的引流能力下降，

比如产品的关键词排名下降或者搜索人气下降，得到的展现机会少了，流量少了，销量自然受限。

再比如首页流量，爆发快，也很不稳定，数据没有维护好，流量就很容易呈现断崖式跌落。

还有就是不少新手很喜欢新店开直通车来引流，直通车只是一个付费推广工具，你推广期间有流量、有销量，一旦你不开直通车了，店铺权重还是很低的情况下，自然没流量、没销量了。

3、你的产品内功不行，主图、详情页这些没有塑造出产品的竞争优势，没有抓住顾客的痛点，导致转化率较低，销量自然不稳定。

4、店铺权重下降，店铺DSR动态评分下滑严重；出现违规行为；售后率，纠纷率变高等等这些都会导致店铺权重下滑，从而影响单品排名及引流；

5、行业整体人气下降：有些类目由于淡旺季或者特殊的市场环境影响，行业整体会出现下滑趋势，这时候我们就要先去看看行业大盘的变化；

6、平台活动：像一些大型平台活动期间，比如双十一、618等等流量会有所偏向于有“活动展现位”的店铺，活动前后流量都会有较大的变化；

再一个就是竞品参加了比如说淘抢购、天天特价、聚划算等等活动，就有可能造成顾客流失。

当然，出了上面这些原因，还是很多因素会导致店铺销量不稳定，比如店铺标签不精准、店铺层级发生变化等等。

我们可以发现淘宝运营是一个环环相扣的过程，一旦某个环节出现问题，并没有及时解决，后果不堪设想。

所以一个合格的淘宝卖家一定要懂得及时查看店铺数据，学会数据分析，在数据分析中反思、优化。

我是老花，十余年电商从业者，如果你对淘宝感兴趣、或者是想做好淘宝，

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