有讲座淘宝直通车,如何来提高淘宝直通车的转化率
投放地域及人群我们可以用生意参谋或者生e经看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域。对这些人群和地域重点投放。
有讲座淘宝直通车，如何来提高淘宝直通车的转化率？
直通车的优化有很多方式，对于直通车的转化率提升，我就简单的分享几点。
一、精准化投放关键词的转化率是相对较高，需要重点针对关键词进行优化。选择我们一些比较精准的关键词。
投放地域及人群我们可以用生意参谋或者生e经看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域。对这些人群和地域重点投放。
宝贝价格是否合理
我们在定价的时候一定要注意吻合市场，在自己性价比最高的价格区间里定价。
二、关键词选择选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，那么在你优化关键词的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。
方法： 直通车-工具-流量解析-推广词表下载。下载10天的数据。
然后新建一个Excel表格（拿连衣裙示范），把这些关键词全部复制到 表格里
接着我们就可以筛选了，这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式，用“竞争度”来进行数据筛选，竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所示然后接着我们就可以用Excel表格的排序功能，对竞争度从大到小来排序，然后把竞争度很低的词全部删除，就会剩下这些词。其次如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。如图所示
接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词
这里需要强调几点：
第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词；
第二、关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用
第三、注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的
接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉，剩下这些词
把这些关键词全部列出来，这里在强调的是标题只能是30个字或者60个字符，空格可以算一个字符，所以我们要合理利用好这些词，不要重复添加关键词。
最后组合把核心关键词放在最前端或者最后端，因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，所以最前端和最后端的权重是最高的，我们要合理利用好。
三、点击率优化点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率。
推广图优化1.数据型作图
1）搜索精准关键词，按照点击排序，把销量好的这些图片截取，越多越好！
2）提取出这些图片的因素：背景；背景颜色和产品颜色对比；是否有模特；是否有文字；是否有LOGO或者牛皮线等。
3）统计全部的数据，进行总汇。
如果想做差异化图片，这种方式不合适，这只能选择出能够长期使用的图片！！！2.印象型作图
使用纯色的图片，最好是暖色、柔和的颜色，渐变色也可以，最好让消费者看不清你卖的什么东西，吸引他们的好奇心，比如折叠，将产品凸显出来。
3.局部型作图
如果是有模特的图片，可以选择模特的局部图，一定不要是正面，最好是侧面或背面。
平台设置
我们只投放移动端站内，计算机端不投放，定向推广也关掉，站外也不用投放
投放地域
进入直通车，打开我们投放的宝贝，点击我们推广的这些关键词，打开后点击数据透视选择过去一周，下面选择点击率。
这里我们就可以看到点击率排行前十的地区，我们投放的话只去选择点击率较高的地区，从数据我们可以看到普遍点击率较高的是10%以上，这以下的我们就不用去选了。
其实还有很多影响点击率的因素，可以看看我之前的文章，如有什么不懂，可以在下方评论留言。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
如何提高免费的搜索流量？
新开店铺没有足够的财力去进行付费推广，所以会将重点放在自然流量上，也就是免费搜索流量，影响店铺自然搜索流量的主要因素就是展现和点击，想要获得更多的展现就得有足够多的权重，包括店铺权重、宝贝权重、关键词权重。这里主要讲解一下如何提高店铺权重来获得更多的免费搜索流量。
影响店铺权重的因素大致分为，动销率、DSR评分、老客户回购、主营占比等。
店铺主营占比：很多新手开店理念就是卖的东西越多流量也就越多，其实不然，宝贝类目太杂会打乱店铺的标签，使得引入的流量不精准，会影响店铺权重有很大的影响。所以店铺卖的东西一定要专一，主营占比要大，最好就是产品风格统一、能在同一价格段位内，这样能给店铺带来更多的精准流量。
动销率：动销率越高店铺权重也就越高，获得展现的机会也就越多，这也和之前建议的不要上太多太杂的商品原因，如果商品长期没有销量就会被淘宝判定为滞销产品，会拉低店铺的权重，所以对于没有流量、没有销量的滞销产品一定要及时的删除链接，等优化好标题、主图等内功在重新上架。
DSR动态评分：这也是影响店铺权重的重要因素，DSR动态评分如果飘绿对权重有很大的影响，一定要控制店铺的DSR评分在同行以上，这样淘宝才会分配更多的流量给你。
老客户回购：老客户是店铺的一个重要资源，新店的流量本来就不多，所以如果有老客户的话一定要维护好，老客户复购说明店铺的产品质量不错，比较受欢迎，淘宝也会给予一定的权重加成，分配更多的流量给店铺。
店铺有了展现还不够，宝贝还得有一张能够吸引顾客点击的主图，不然刚有展现没有点击，店铺的流量也很难起来。主图中的产品主体要突出，写一大堆文案把主体都挡住了买家都不知道你卖的是什么。提炼新卖点，吸引顾客点击。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑
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淘宝店没人浏览？
店铺没流量到底要怎么办？没流量肯定是因为没排名呀，我们先来分析影响宝贝排名的到底是哪些因素。
首先最主要的4个因素是：移动端销量，关键词权重，宝贝单品权重，店铺权重。
移动端销量和关键词权重比较好理解，这里我们重点讲解宝贝单品权重。
1，停留时长
顾客在你店铺停留的时间，这个需要你图片款式好看，然后客服可以引导搭配款增加时长。
2，跳失率
顾客点进你产品没有在浏览其他的就退出了，店铺的跳失率越高权重也就越低，所以一定要做好店铺的关联销售，引导顾客浏览。
3，宝贝转化率
影响宝贝转化率的因素有很多，款式，价格，图片，客服，评论等等，所以店铺的内功一定要做好。
4，收藏加购
店铺可以通过活动方式引导收藏，送小礼品，优惠券等等。
5，评价评分
顾客的评价也很重要，需要好产品，好服务，也需要客服主动催评。好评率对权重的影响是很大的。
6，销量
这个就很好理解了，销量越高的产品自然能排在更前面，流量也就越多。
7，单品退款率
这也是影响单品权重的重要因素，所以在店铺的产品和服务质量上一定要把好关，物流方面也要选择综合条件好的快递公司。
让宝贝的权重提升，排名靠前才有流量。当产品出现流量下降的时候，就是排名降低了，那就需要去诊断这个产品是不是哪个指标最近下降了，表现不好了，针对性的去解决问题，而不是无头苍蝇，乱优化，最后流量越来越差，恶性循环。
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你对小学网络授课怎么看待？
一、我个人意见是不赞成。不管什么原因和理由，不赞成对小学生进行网络授课。原因之一，网络授课手段还不成熟，不管是教师，还是学生，思想上还不到位，认识上还不成熟，对这种教学方式的接受还需要相对漫长的时间。原因二，教学环境和视频终端达不到要求，老师一方可能要好一点，但问题也是明显的，在课件的制作运用上存在不熟练的问题等。在学生一方存在的问题就会更多一些，比如房间、比如接收终端，电脑或手机都会存在操作上的不熟练，还有网络不稳定带来的问题。一节课如果断续几次，不是操作问题，就是网络问题，这节课的效果就大打折扣了。原因三，老师和学生之间的互动效果不佳，直接在课堂和分别在网络两端，其互动时的情感输入是不一样的，效果必定不一样。
二、不赞成但支持特殊时期特殊对待。就目前疫情情况看，学生已经在家休息了一个寒假，应该进入新课程的学习了，总呆在家里不学习也是不行。可以尝试着进行网络授课，为以后的网络教学积累经验。这是不得已而为之。
三、建议老师把讲课内容录制成视频。这样的话可以让学生能够在家里重复播放，对不明白的地方之间可以有选择地重新学习，这样可以使学生的自由度更大，在时间安排和兴趣调节上可能会更好。这样可以解决实时授课时，没有家长监督，学生开小差而去玩其他的游戏或看网络节目，导致新课程无法接受。
四、虽然网络教学可能会成为一个趋势，或者会越来越被老师、学生所接受，但真正要达到预想的效果，还有很多的路要走。因此，就目前而言，为应对疫情而进行试验性的临时应急可以，但企望会有理想的效果可能达不到。
为什么有些商人们都喜欢在淘宝上玩直播？
随着5G的兴起，短视频、开直播卖货是现今流行趋势，直播卖货的优势和好处有三1、拉新粉丝，促进粉丝活跃度，留存粉丝，提升产品的成交量。通过淘宝直播间人气互动引导粉丝即时互动，能更加及时的了解客户的需求，解答客户的疑问。而且淘宝直播过程的反复提醒和重复展示能更好的让客户加深对产品的记忆概念，完成熟悉而习惯性购买的转变。另外以往平台操作，需要通过平台的日常运营，如优化，排名，公私域流量引导，直通车等等各类手段的操作，尽可能的保持店铺的流量稳定性，才能获得一定的流量和成交，但是淘宝直播可以通过预告或淘宝直播方式、内容的新颖度，不断的吸纳新粉丝的关注，收藏，购买，形成粉丝裂变效益。2、模特展示，客服回复一体化，流量、成交、客户维护及时统一管理，塑造品牌文化和产品价值。通过淘宝直播，达到产品即时展示，产品详情描述的全方位的画面结合讲解的推送，边看边买说的就是这样的形式。所有的产品价格，卖点，展示，商家优惠，观看量，客户回复，客户采购路径都可以通过淘宝直播间人气集中于一个平台，便于快速进行店铺各类数据的直观管理。通过淘宝直播质量的不断提高，淘宝直播的规范性操作，产品卖点的各方位展示，能更好的凸显品牌及价值观，提升广告宣传效益。3、新品预售，爆款热卖，库存清理，产品内容丰富，在线导购，通过淘宝直播间人气互动跟粉丝介绍如何使用产品，拓展到内容运营，也就是可以延伸到产品的试穿或使用，搭配或维护，产品的生产环境，卖家的工作环境，资质体现，各方位增加产品运营内容。淘宝直播过程中的直观导购诉求，及时在线互动不再复述。
发布于 2023-12-09 22:32:01