淘宝直通车测款视频,淘宝跟爆款还要测款测图吗

测图是为了测出图片的点击率，这样能获得一些高权重：荷糖岳色 电商论坛

①直通车点击率高——质量分提升——PPC降低——排名靠前

②自然搜索中，同样的展现比竞争对手有更大的几率获得买家点击——进店——转化

③淘宝目前的实时排名规则，点击率是很重要的指标

淘宝直通车，是阿里巴巴集团针对平台用户开通的付费推广服务，具体定义如下：淘宝直通车推广信息，是指对用户使用淘宝\天猫直通车服务发布的商品信息，包括但不限于对应的关键词、推广标题、推广图片、商品详情信息等。淘宝直通车上投放平台怎么更改,开通直通车之后如何利用直通车进行推广呢?下面小编带大家一起学习下直通车的相关知识。

　　如何设置投放平台

　　您可以在设置投放平台中选择是否要为推广计划开启定向推广，是否要把宝贝投放到淘宝网以外的优质合作网站上，来获取更多形式的优质流量。

　　进入投放平台设置页面

　　第一步：登陆直通车自助系统

　　访问http://subway.simba.taobao.com/home.htm?token=GIpor8&campaignId=0并登录到您的淘宝(天猫)直通车自助系统。

　　第二步：进入推广计划

　　通过首页或推广详细分类页面，选择相应的推广计划，点击进入。只有标准推广计划有平台投放功能。

　　第三步：进入“设置投放平台”页面

　　操作方法：点击”设置推广计划“，选择“设置投放平台”进行修改。

　　开启定向/站外投放

　　第一步：选择要推广的平台，淘宝站内搜索推广是必选的平台，您可通过点击滑块来设置是否投放，“感叹号”表示暂不投放。

　　第二步：在设置投放价格处，拖动鼠标调整站外投放的出价百分比，如在移动设备端，可以拖动设置移动折扣的百分比。

　　第三步：点击“保存设置”。

对于淘宝直通车上投放平台更改，这里说的“计算机”，是指台式机或笔记本;“移动设备”，是指现在兴起的手机、平板电脑等。以前买家上淘宝，主要是用台式机或笔记本，所以直通车投放没这个选项。现在因为多了移动设备，淘宝针对移动设备有专门的版面，直通车也就多了一个投放选择。如果你觉得自己的宝贝用移动设备过目的可能性很小，那么就可以关闭这一途径，避免浪费广告费。

　　直通车投放步骤：

　　第一：挑词

　　首选择好要投放的产品以后，首先要通过阿里指数、top商家、同行竞争对手、淘宝下拉框、买家点击搜索关健词，把挑好的词放在Ecxcel，目的是为了再次确认平台大方向，不让商家走偏!

　　第二：选词

　　决定好要投钱，那钱一定要花在点上，在挑好的词中去进行精准的挑选，这个可以通过生意参谋去分析关键词的冷热度，前期以我的操作经验建议选择平台上有一定搜索量的长尾关健词，目的是为了节省推广成本，更精准的找到买家，拉高支付转化率拿到平台权重。

　　第三：定价

　　首先要算好自己产品：成本价，耗损，邮费，仓储，这个款最低可接受的利润，类似或者同行同款式然后根据同行，竞争对手的价格来参考定价格，价格不能太低自己的利润要保证好，也不能盲目打价格战，价格利润也不能太高因为这样pk不了同行是一方面，产品很难走，走不动的请款就会出现!所以合理的定价才会让销量走的更稳，这也是定价的主要目的!

　　第四：优化直通车质量得分

　　主要是为了把质量的分优化到最好减低开车成本，同时也提升权重!若你的质量得分也是8分，最终实际出价是：4+0.01=4.01元，确切的说，你的关健词累积电击100次，就比他多出1块钱，以此类推。

　　第五点：人群—地区—时间段的分析投放

　　人群分析：要根据你产品来定位分析人群，比如连衣裙一般购买的是女性，不同的风格年龄阶层也不一样，比如你的是面对25—40，职业白领!地区分析：可以根据淘宝大数据去分析购买能力，如购买我们产品的都分散在：上海，杭州，广州，北京这种江浙沪，北上广的地区!时间段的分析：可以根据阿里指数的支付时间数据，来分析买家一般的付款时间点!通过这写分析进行准确性的阶段是直通车投放推广：最终目的是花更少的钱来获得更好更有力的推广效果!精准的拉高流量和你店铺的询盘以及支付转化率提高权重!

　　第六点：出价投放

　　这个可根据产品关键词的最低价来开车!那0.01看到这里的应该懂得哈，这个是要不断的关注产品自身的排名情况的，实时出价调整的!目的也是为了节省开车成本的哈!

　　第七点：卡位

　　直通车是好的，但是你长期的用直通车不在意自然流量那也不是良性的嘛，直通车给你带来一部分流量一也要考虑好左边豆腐的自然流量是吧，所以以小编艳艳我这边的建议是同步的去通过活动，老客户营销，新客户优惠劵来拉高更多的自然搜索流量，通过直通车的投放同时也可以做到自然优化卡位核心位置!

　　

　　直通车推广是淘内推广的重要方式，直通车定向推广作为直通车的重要组成部分，它的存在肯定是有它存在的价值，我们应该好好的将将它利用起来，丰富我们的额推广方式。

在淘宝中开直通车是很多店铺的基本操作，而在直通车中上架一个新的商品就需要测图了，而测图不仅仅是上一个图就可以了，而是要监测上图后的各个关键数据的变化，下面直接说说直通车测图的详细步骤吧。

1.新建直通车计划，我们可以选择自定义推广模式，营销场景选择默认(日常促销)。

2.计划名称，随便写，你喜欢就好了;日限额的话，我们每张图最好是有50-100个点击，4张直通车创意图，就是4*50*点击均价;投放方式选择标准投放。

3.投放平台，只投放站内的;投放地域一般是把西北地区的关了还有港澳台的国外的都不会投放;投放时间和时间折扣，我一般喜欢投放晚上的8-12点，因为尽量可以避开一些大的竞争。

4.智能流量词包我们选择关闭，因为这个是相当于广泛，我们要尽量可控的数据，才可以得到更加精准的数据。所以匹配方式选择精准匹配。

5.出价的话，pc端出最低了0.05，手机端的话，我一般出抢前五的位置，这些更换吸引点击。

6.关键词一般选择10个左右就可以了，选核心关键词，跟自己宝贝最匹配的词。

7.设置4张创意图，设置轮播，关闭智能标题。

注意事项：

最好是前面3天就完成50个点击，因为超过了三天，尽管是轮播也有可能因为某一张图的点击率高，而得到的权重高，展现就会更多一些。

相同的点击下，就可以看哪一个图的点击率更加优秀，我们一般都是选择1.5-2倍的创意图了，如果我们做有10张图，那我们多个计划测图的话，最好就是每一个计划都有 的一张A图，这样后面才有对比性，否则就没有这么好对比神图，是每个人都追加的，需要很好的构思能力，我没有，所以只能去模仿。

以上就是淘宝直通车测图的详细步骤内容了，只有做好直通车的测图，才能在后续的直通车开通过程中收获流量和订单，不然图没做好测试，直通车的推广费用就等于白花了，所以测图对于开直通车还是很重要的。

1、进入产品关键词管理页面，首页选择相应的推广计划以及对应的新品，进入关键词管理页面;

2、将鼠标移至默认出价附近，点击浮出的小铅笔按钮;

3、修改出价完成设置，在修改出价页面修改宝贝的默认出价，点击空白处即可。

以上就是淘宝直通车修改默认出价的方法介绍了。直通车的默认出价指的是刚开直通车时最开端的出价，商家每次推新宝贝时都需要设置一个默认出价。

点击率：

点击率是直通车的核心

点击率高：

质量分10分——计划权重高——点击费用降低——投产比上升——低价卡首屏

点击率低：

质量分上不去——计划权重越来越低 恶性循环——点击费用居高不下——投产比低——卡首屏代价非常高

为什么点击率一直上不去？

影响点击率的因素：

款：非标品，款式是第一影响因素

创意（标题+图）：

图——影响点击率的核心因素

标题——要朝着提升点击率努力，营销词+。。。。

关键词：选择和产品属性最匹配的词，做到 词图结合

人群：展现量达到的情况下，以点击率数据 取舍

位置：价格可以承受的情况，尽量靠前

地域：测试后，选择点击率排名靠前的15个省份

销量：产品基础销量，销量越高越好

价格：标品价格要有优势。多SKU宝贝，要显示的价格放在第一位

时间：下午 晚上 凌晨点击率比较高，竞争小

投放终端：开无线站内、关其他，PC单独开

提高点击率的方法：

好款+内功：非标品选款测款，标品选图测图

内功：标题、主图、详情、30+销量、好评、买家秀、问大家、分析对手、营销套路

同行中差评提取（痛点）、问大家提取（需求点）

神图：策划车图、测图

精选关键词：选择7~10个精准关键词，测试后做出取舍，删除不达标的词后及时加词。（注：不达标的词要及时删除）

出价卡位：出价前6，配合人群溢价出价，高出低溢<100%，低出高溢<300%

人群溢价：前期通开人群，测试3天左右，留下高于行业点击率1.5倍以上的人群，把展现圈定在人群上

地域：前期通开，开3~4天，选15个高点击率的省份留下（展现量>500+后判断）

时间：很多公司开车的人是上班职员而非老板，预算不多的话，可下午15:00后开，甚至晚上18:00以后开更易靠前。每天至少>4个小时

预算大的话，尽量全天投放，权重更高

精准人群标签：

精准人群释义：根据千人千面的原理，降低非精准人群的展现，提高或专门投放精准人群

溢价：

溢出，在原有的基础上加

人群是依附在关键词上的

注：不溢价不代表不投放，只是没有溢价还是按照关键词出价展现

计算公式：

假设时间折扣100%

最终出价=关键词出价（1+X%）

最终出价=关键词出价+关键词出价*X%

例：

出价1元，溢价150%，最终出价=1*（1+150%）=2.5元【注意：不是1.5】

出价2元，溢价150%。最终出价=2*（1+150%）=5元【注意：不是3】

出价2元，时间折扣120%，溢价100%，最终出价=2*120%*（1+100%）=4.8元

人群投放：添加人群包高出低溢 or 低出高溢自定义人群两两组合，命名分类3~7天左右进行优化人群覆盖数量取决于词的多少、大小、勾选的条件溢价比例最少溢价30%重点人群>一般人群其他人群需经过测试产品特征明显的相应的人群溢价高些各阶段侧重点提分阶段：点击率中后期：转化、投产方法及策略暂停或删除前期提升点击后期优化投产提高溢价高投产人群维持溢价投产不亏投产盈利、点击量多降低溢价投产略亏有数据量之后，再进行调整查看数据，截止昨日

投放误区：

添加时机不对一开始推广就应该添加人群人群测试好了，把大部分展现都转移过去忌：不投放人群，或认为人群导致扣费高溢价比例计算错误正确公式目标/最终出价=关键词出价*（1+X%）关键词出价=目标出价/（1+X%）

优化误区：

没有数据瞎优化（急）数据量过小，没有参考性标准评判点击率，展现量500+评判转化率，点击量300+数据量越大越值得参考有了数据不敢优化（怕）该出手时就出手，达到一定的量就要去优化有了数据乱优化非重点人群不能高于重点人群调节的幅度不能太大，控制在±20%记录调整前后的数据，一个星期后观察测试——反馈——调整词和人群的关系搞不清人群是依附在关键词上的两者的数据不会重复计算词不同，人群就不一样所以：先定词，然后才可以定人群阶段性优化重心不明确前期看点击率中期通开，测试转化率后期关注 投产比wxruinian

　　关于直通车测款，这是一个开车过程中必须要经历的一项重要工作。 　　测款对于开车的老车手来说家常便饭，可对于很多新手来说却是比较困难的，毕竟很多操作方法也是不懂的，还有测款时是需要做很多工作的，比如直通车测款时要怎么选择关键词? 　　这其实也是让很多新手比较头疼的一个问题。 　　这里很多人会有疑问，选款的词，怎么选，需要做到非常精准吗? 　　其实并不需要，因为关键词的精准还是不精准，对选款判断的影响并不是很大，除非，你200词都选的偏离很多。 　　并且，从另一个角度看，如果全用精准词推，由于竞争度大，测款成本也会较高。 　　总的来也就是说，只要关键词的精准度基本相同。在1000个展现的情况下，宝贝被买家点击的次数。也就是点击率了，点击率越高，则可以认定，款式受欢迎的程度更高。当然点击率只是其中1个参考因素，还有别的，将在后面提到。 　　用淘词工具来手动选词 　　如果手动来做的话，大致有2种情况，一种是大类目，一种是小类目，大类目不用说，因为关键词的量级比较多，可选择的词比较多，在选词上，就尽量偏向于相关性好一些，并且竞争度又不用太高的，比如在使用我们的精准淘词功能的情况下，使用方法。 　　以这个宝贝为例。 　　一款，男童的开衫毛衣外套，选词的话，通过精准淘词的工具(淘词工具大家可以自己在网上找或者服务平台) 　　然后，换掉主词改针织衫 　　这样，通过一些过滤高均价和展现量大的热词后，选出200个，均价比较低，相关性又还不错的词，来作为选款的第一批词。 　　还有一种是小类目，小类目的话。一般选款的流程不会太看重，比如，保暖内衣，大部分做保暖内衣的款式差不多的，选款并不像女装这样的那么重要，关键在于测试推广图的点击率，方法类似，只不过假如测试的数据不好的话，尽量的多做几版推广图，进行对比测试。 　　接下来就要开始选款了。 　　按照我们之前的做法，基本上先选好一批款，如果是服装，最好什么子类都有，比如裙子，打底裤，毛衣，外套。原则上每个子类一次性不要超过2个为宜，当然有一些店铺情况不同，所有宝贝都属于1个子类，这种就一次不用太多。在投放一段时间之后，根据这段时间的数据来判断，那些款的点击率不错，那些款的收藏比或者转化率不错。如果没有碰到让你眼前为之一亮的数据，就把这批款撤下，换一批新的继续测。 　　附带直通车选款思维导图：

　　一、直通车测款前期准备

　　1. 精准款式：店内选款，可以选出店内搜索高、成交高作为我们的主推款，确定潜力款符合当下热门产品属性，流量在提升以及性价比较高的产品来进行测款操作。

　　2.精准关键词：标题一定要做细致，初期开标题中的延伸词、引流词，避免后期再换车词。

　　3、产品内功：不管是用什么方式测款最终都是要回归到宝贝的内功上面来，最直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了顾客看到了你的宝贝会不会点击浏览你的宝贝参考同行数据高的模仿。

　　二、直通车测款计划建立

　　前期准备工作做到位，就可以开始用直通车上这个工具进行测款了。

　　1.新建一个推广计划，选择标准推广，但不建议在新手区创建计划，因为完全是系统投放，没有自主性

　　2.计划完成就开始设置日限额

　　不要选择智能化投放，这样系统会均匀一天的分布宝贝，数据不精准，日限额单品一天最好100元起，想要快点测试出效果可以根据你的自身情况去设置，日限额保持递增的趋势去开，这样可以有效的增加直通车账户权重。

　　3. 投放平台

　　日限额设置好就可以设置投放平台，站外不投，因为带来的流量不够精准，Pc端默认投放，不出价就可以，移动折扣比例100%。

　　4. 投放时间

　　投放时间初期建议选择行业模板，系统会自动帮你设置好每个时间段的时间折扣，不同的颜色的竖条格代表不同的折扣，具体的鼠标点一下就知道了

　　5. 投放地域

　　投放地域除了其他地区中的港澳台以及国外等地，全选，因为是测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化，之后看点击展现转化的数据逐步精准地域。

　　三：宝贝推广

　　添加好了宝贝之后依次去调整宝贝的关键词，创意

　　1. 选词：初期五个词就够了，选择目标关键词也就是标题中的关键词、引流词，选择质量分满格，相关性满格的词 ，看关键词在直通车中的数据流量解析输入关键词就可以看到数据

　　一般前期展现量2000到10000以上，点击率高于大词的都可以用，依照实际情况选择就可以。关键词出价首次出到7到10位，5分钟刷新，确认有展现 。

　　2. 创意质量：选择二到四张风格不同区别大一点的进行测试，开轮播，通过同行对比，接近大卖家

　　3. 创意标题：关键词做到高分匹配，首次添加核心词，和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题。

　　四、测款数据衡量标准

　　1. 展现量标准：单品的展现在5000以上，关键词平均展现500以上展现，单张图片达到1500展现，展现越高越好，数据越大越准。

　　2. 点击率：单个关键词跟行业平均相差无几或者更高，可以去正式推广;点击率不达标直接换图或者换款

　　3. 转化率：有转化，可以正式推广;没有转化，优化详情、买家秀、好评等内功

　　我们测款的工作就算完成了。测款最主要的是拿到数据。很多小伙伴觉得太贵，于是选持久战，多测几天，但是综合考虑来说，扣费也差不了多少，而且因为耗时过多，反而会延迟我们的宝贝推广计划，得不偿失.

感谢邀请，我是一位淘宝商家，利用直通车测款，西瓜妹分享一下怎么操作判断的。

1、首先看7天综合的移动数据端，单个宝贝展现量在2000以上或者点击量达到20以上来判断款式，如果不符合要求的宝贝直接排除。

2、广泛匹配：点击率参考行业平均。匹配的时候不能单一。

3、精准匹配：点击率最低不能低于3%，最好参照一下行业点击率。

4、如果还是没有选择出来，最好先选择店内相对较好的一款先做。

5、要是资金不充足的可以考虑集中在20:00-24:00把关键词卡到直通车展现前16位之前的位置进行测款。

测款流程可以参考以下：

1、直通车测款里面的词建议不要跨度太大，都统一用二级词（类目词+属性词）来测。关键词数量5-8个就可以了，未来的核心大词，广泛匹配。2、测款建议图片最好用就是纯产品图的，最好是有一定基础销量的测3、测款计划单个宝贝拉2000个展现，或至少要有100个访客或者100个点击，然后看点击反馈的数据来判断测款结果，加购率、收藏率、转化率。4、非标品比较注重标签匹配，并且通常会有多个成交方向，关键词分散。5、前期测款需要同时测试关键词成交方向，多个成交方向关键词出价都统一出价到移动前十。如果统一出价到移动前10的关键词都没有展现，那就选词的问题。

希望对你店铺有帮助，有电商疑问问玺妹~