淘宝直通车没有成交量,淘宝新店铺该怎么提高访客量和成交量
一个店铺或者说一个宝贝，是先有流量还是销量？这放在以前根本就不是问题，但电商发展到现在，已经是值得理清的问题了。
淘宝直通车没有成交量，淘宝新店铺该怎么提高访客量和成交量？
提升访客量和成交量，换个意思其实也就是提升销量。
那么，一个店铺怎么快速提升销量，首先你要搞清楚一个问题。
一个店铺或者说一个宝贝，是先有流量还是销量？这放在以前根本就不是问题，但电商发展到现在，已经是值得理清的问题了。
如果你坚持认为必须先有流量才会有销量，那你的思维得转变下了。如果我们承认可以先有销量再有流量，那么一开始的销量从何而来，特别是新店铺或老店铺的新宝贝，那么老花就来告诉你们怎么解决这个问题。
先有流量还是销量？以前肯定是得先有流量才会有销量，店铺访客都没有，哪来的成交？早期的电商确实这样，只要你敢上传宝贝，淘宝就敢给你流量，就会有成交，但现在不一样了，僧多粥少，你还是按几年前的思路来做淘宝的话，就很有可能遇到开店三个月订单没一笔的窘境。
同一个类目下宝贝这么多，0销量的宝贝占比特别大，大家也只能分到这么点流量。如果想突破，你就得向搜索引擎证明自己的宝贝是受欢迎的，怎么证明？肯定就是有人逛有人收藏有人购买，特别是有人购买，会让搜索引擎更容易抓取到你，进而给你更多流量，所以我们要想办法突破销量，哪怕不是主推款也尽量不要让它们一直0销量。有了基础销量，流量的引入才会变得容易。
销量的意义
销量有多大意义？哪怕是一个销量，我们先看些截图：
从生意参谋查询可以简单地得出，泡沫粒子抱枕这个关键词下的商品数有11088个，我们再看下图：
直接搜索该关键词按销量排序，翻到11页就显示0人收货了，此页有9个0人收货，我们可以粗略地计算泡沫粒子抱枕这个关键词下，有44x11-9=475个有收货人数的产品，结合上面的商品数，我们可以粗略地计算出，475/11088*100%=4.3%，也就是说如果你是卖泡沫粒子的，你只需要一个销量，就可以直接干掉95.7%的同行竞争对手，至少在销量排序上占了绝对优势。
你的竞争对手是谁我们一定要搞清楚的一点就是，我们的竞争对手是谁？我们先来看一些东西，你随便在淘宝搜索任何一个关键词（特别是没有登陆账号，千人千面影响较小情况下），你是不是发现展示给你的宝贝价格从9.9元到999元都有，销量也是从零笔到几千几万笔都有，就算在千人千面下，也不会全部给你展示高价格或全部低价格的。
这个展示结果说明什么呢？说明系统是在尽量向买家展示丰富的产品的，因为搜索引擎并不能百分百确定你要什么价位，喜欢高销量还是个性点的产品，虽然会读取你的浏览数据，但人的想法总是多变的。
另一个方面来说搜索引擎也要照顾下更多的店铺，不管什么价位多少销量的宝贝都要分配一定比例的展示窗口，要不一个类目下只有几个店铺能存活的话，淘宝广告收入难为续，万能的淘宝也差点意思。
二八定律到处都对得上，淘宝也一样，高销量的宝贝占了大多数的展示页面，但也还是有一部分而且必然有一部分展示位置是留给低销量和销量的宝贝。
下面开始分析目前可行的一些突破销量的具体操作，大多数操作不是一下子就能做完的，有些是需要提前做好准备。
在讲之前大家一定要明白，同样都是为了突破销量，新店铺，有一定基础的店铺和大店铺这三者操作也是大有不同的，注意下面三类店铺的操作只能自上往下，不能自下往上，就是大店铺可以操作小店铺里面的所有方法，但小店铺去操作大店铺里面的方法就未必有效了。
新店铺如何突破这里说的新店铺包括新开的淘宝店铺，重新开张的老店铺和一直在开但日访客只有几十个，不超过200个的店铺。
这几类店铺的销量是最难突破的，店铺连来逛的人都没有，哪来的销量增长？没人逛，就没销量，没有销量就更没人来逛，形成恶性循环，我们要打破这种循环最好的就是自己想办法创造销量，不能完全等自然搜索流量来成交。
因为大多数店铺产品很难变动的了，就不提什么选品选蓝海市场了，那我们还能做的是什么？
1.在一个合适的时机切入，有些类目是季节性的，你不能等市场热起来了才开始上架宝贝。
一般正常运作的店铺都会在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作，那我们就跟他们同期或者比他们更早，这个时候大家都是0销量或销量很低，虽然购买的人不多，但这时候同行之间的差距最小，0销量的宝贝也容易被转化，是你最容易打开局面的时机，为进入旺季做准备。
2.选择合适的关键词，
主要有两个思路：一个是选择非常精准但竞争很小的词，这些词搜索结果展示页面出现的都是极低销量的宝贝，你的宝贝就更有机会成交，但这种词一般搜索量很小，所以需要多个新宝贝错开关键词布局，小流量汇成大流量，提高转化概率；
另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词，系统下拉框会不定期改变推荐的长尾词，刚调整时往往很多卖家跟不上，你只要平时多关注下拉框，自然就会发现不少这样的词，这些词流量大且宝贝数量少，我们的宝贝就更容易拿到流量。
虽然要面对高销量的竞争宝贝，但你的宝贝被访问的多了，总会有特别喜欢你家宝贝的买家，0销量由此而破。查找彪升词我可以提供一个简单有效的方法，直接生意参谋搜索类目词，那些很长尾但人气高的基本就是系统在推荐的，找那些刚推荐不久的（特征就是商品数少），相对来说竞争会比平常的词小很多；
3.首先要明白一件事，只要你上架了产品，多多少少都会有展现的，系统对每个新宝贝都会照顾到，你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。
有新品标的类目尽量拿到新品标，有新品标更容易获得展现，没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝，因为系统是知道你这个宝贝市场上有没有，上市多长时间了，如果认定市面上没有同款给的展现机会就不一样。
上面说了，上架了宝贝就一定会有展现，如果形成了点击，在详情页主图上引导买家尽量联系客服，因为你的宝贝没销量没评价，买家们下定不了决定，一旦他们联系了你，就要想办法满足客户，首先主要是聊产品，让买家认可产品，解决信任问题，形成转化。如果聊产品行不通，你还可以聊你经营淘宝店铺的不易，引起买家共鸣，打动买家，实现情感转化，如果你把自己说的多艰难，遇到像我这样的人是一定会买的，同情心每个人身上都有，只是程度问题，反正就算买了不满意，不是还有7天无理由退换货么。
4.新店铺前期先解决销量有无问题，也就是说如果不是高单价的东西，我建议可以适当让利，这个方法是最快速效果最好的。
你不这样做，那么店铺销量一直停在那，永远打不开局面，而且这种亏本不是一直的，等流量和销量起来，能正常卖了，自然会把前面亏损的这些钱赚回来的。
5.跟站外活动合作，以前还有些用，随着淘宝对站外很多站外活动的封杀，这条路不好走了，就算外面带得来销量也带不起搜索权重。而且站外的活动很多是要亏本进行的，钱投进去了，流量却没任何变化，甚至还把店铺人群搞乱，所以不太建议站外这条路，除非你有非常合适的合作对象。
有一定基础的店铺这类店铺介于小店铺和大店铺之间，有一定的访客，每天从几百个到几千个为主，但每次上新依然为新品的破零头大，那么我们可以做些什么呢？
1.老产品带动新品和店铺页面引导，既然是有一定基础的，那就是店铺有访客了，想办法做成套餐，关联，在老产品的详情放置新品海报，首页导航海报引导进新品等都是有机会带起新品的初期销量的。
2.有买家主动联系，那借着聊天的时候推新产品再合适不过了，这个就看客服如何引导了，一是在最开始的自动回复里就让买家明白店铺有什么上新优惠活动，二是在聊天过程中引导买家去关注新产品，增加新品访问量，让其有机会形成转化；
3.尽早开始积累老客户，引导成交客户到自己群里，然后时常互动，每次上新的时候通知下这些老客户，给予足够大的优惠券或其他条件，很容易就突破0销量。而且这些都是回头客，带来的宝贝权重也高。这个方法非常适合有一定基础的店铺，也是目前我所知道的很多店铺在做的。关键是建一个自己的买家圈子，不需要很多人，有50到200个活跃的买家就差不多了；
4.提前发布成定时上架宝贝，然后阶梯式价格出售，
比如前5件多少折，前20件多少折，之后恢复全价，也可以设置专门的新品优惠券，比如平时店铺只有10元优惠券，新品就给30元的新品优惠券。如果你一直坚持这个上新策略，不用多久，每次你产品上新都会立马获得不少销量，而且这批买家会很愿意收藏店铺和常常回来逛逛。
5.限量赠品纪念品之类的，
想想小时候为了凑齐一套卡片买了多少不想吃的零食，大人的世界也一样的。一些特殊的赠品总能打动一部分人，让他们为了赠品而购买你的宝贝，难点是找到你店铺人群非常想要的赠品和纪念品。
6.找外面的淘宝客合作路线，
不建议，现在的淘宝客早就变样了，几乎都是亏本找人帮推，推完后流量也不见增长，人群还混乱，往往是吃力不讨好。
对于基础一般的店铺，淘宝客我只建议一种用法：把后台打开，把合适的产品加进去，前期佣金率能承受多高就设多高，后期有销量后就降下来，对，就是只靠官方抓取，淘客成交有就好，没有就算，看天吃饭。
7.直通车直接推，这个不太建议，
因为初期宝贝没有销量和评价时，转化率非常低，成功一个订单的成本非常高。销量很低的宝贝要通过直通车引流来突破销量，差不多一个订单需要花费200到500元。但直通车不是完全不开，有前途的款还是要把直通车开上的，就算是0销量的宝贝也应该上车，只是预算不用太多，主要是为了用直通车给这个宝贝引入精准的流量，尽快打上精准的人群标签，这样我们用其他方法把销量突破后，该宝贝的流量才更容易引入。
以上就是我今天分享的一些方法和经验，可能不够详细，如果感兴趣的或者不懂的可以私信我了解或者去我专栏观看相关文章
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
为什么淘宝新店没流量呢？
因为你长得不够帅。
我们常说的流量，自然搜索流量。
就是通过搜索关键词，看到你的产品，然后进行点击带来的流量。举个例子：你想去淘宝买迪迦奥特曼，最直接的方式就是在淘宝搜索框搜索：“迪迦奥特曼”然后从下面的搜索结果页里，找到一款你觉得看上去不错的产品，点击进去。这时候你就给这个店铺带来了一个访客和流量。而新店之所以没流量，是因为买家根本搜不到你的产品。不信你可以现在去搜索一下自己的产品关键词，能不能找到。想要让买家能够搜索关键词的时候，优先看到你的产品，需要你的关键词具备一定的排名。而影响关键词排名的因素包括：销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率、退款率。也就是说我们只要去通过关键词成交提成上述数据指标，就可以达到提升关键词排名的目的。具体方式，大家看图脑补：懂我意思吧。
另外，关键词的选择也很重要。就像车开的快不快，不完全取决于车技，还取决于你开什么车。这里可以参考我这篇详细到发指的标题文章：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧 有了排名，也就有了曝光。那么你就需要考虑你的产品有没有点击率。没有点击率，排名再高也是打水漂。因为点击，才能带来流量。这里就需要你的主图具备差异化，要能让买家一见钟情，见色起意……好像哪里不对。点击率解决完了，是不是要解决转化率的问题了？毕竟，有访客，有流量，没有订单也是白搭。这里你需要知道，影响消费者下单的两个基础原因：1、产品基础建设这个很好理解，产品基础建设包括基础销量、评价、买家秀、问大家、店铺活动等等。只有这些做好了，才会增加消费者买单的几率。2、人群标签如果进店的人群不精准，平常只买便宜货的买家进了你的高定位店铺，那么转化率肯定是很低的。就像常常叫你砍拼多多的人，是不会去购买20块钱一双的袜子的。最后祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：
淘宝运营从0到1实战干货，全部给你 我是照顾酱，一个90后电商创业者。14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。淘宝无货源开店可靠吗？
对。下面大哥说的非常对，现在市场缺的不是货源，缺少的是客户，（借用大哥一句话哈
现在不仅缺的是客户，还有就是你缺一个好的平台，国内电商的时机已经过去了，红利期已经过去了。
既然你想做无货源模式，肯定对这个也应该了解的不少了吧
建议你可以了解下跨境电商亚马逊无货源的模式，投资比较小，适合个人和团队创业
说几个亚马逊无货源模式的优点，供你参考，对比，、、
（1）卖家少
根据调查数据，亚马逊的卖家大概在300万。而淘宝在最高峰就有950万人！在引领世界的亚马逊平台，出于对注册的管控，门槛的设定，让整个称霸世界市场的平台，没有那么多的卖家。全世界、全平台加起来，也就是300多万，比一个国家平台中的淘宝，亚马逊的卖家只有他的三分之一。国内电子商务市场可以说已经处于饱和状态，而亚马逊的市场空间还很大。
（2）买家多
根据权威调查，亚马逊有世界各地的活跃用户4个亿。而且亚马逊作为一个国际平台，注册都是实名制的，活跃的用户定义是经常购买商品的，而经常退货的则被永久性地抹拉黑了。还有，许多家庭使用一个账号，这与中国的总用户数又大不相同。
而且，亚马逊的主要活动区欧洲、美国、澳大利亚和其他发达国家，其面对的消费者的工资水平远高于国内。简单的一包辣条，在国内的价格是1~3元之间，而在亚马逊平台上面标价达到了25美金，价格翻了近50倍，这是国内平台所达不到的利润。在买家方面，称霸世界网购市场的亚马逊也有着天然的优势！
（3）竞争低
国际化跨境电子商务平台，这不是一个普通企业所能支撑的。在更高端的国际化跨境电商行业，根本很难有威胁到亚马逊霸主地位的平台。因此，亚马逊几乎没有对手！除亚马逊外，其他国际跨境电子商务平台CEO的财富根本无法与亚马逊的杰夫·贝佐斯相比。几乎没有外部平台竞争，这使得亚马逊商家的竞争在几何上减少了。
（5）公平对待
像国内的店铺等级、竞价排名等问题都不存在。主要是产品的优质，图片、详情描述、就是围绕产品给予展现。如果你的产品在众多之中有销量你的就会展现更高，对卖家更好的一点就是不限制上货数量，有多大本事上多少货，亚马逊平台并不管控。不像一些国内频道，要求卖家出价，花钱展示，亚马逊更注重商品，所以没有必要担心招标问题。
（6）ERP系统
不再需要制作表格，仅此一点来讲的话，就至少提高十倍的工作效率。亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。所以，在亚马逊，我们不用担心展现量，只要把商品描述做好，不用担心别人搜不到，不用担心比不过老店。
（7）政府扶持
对于跨境电商出口贸易这方面，国家是大力扶持的，比如红头文件，你做跨境电商，销售额一年达到100万美金，市政府额外补贴你5%，也就是30万RMB。
任何项目都会有一个红利期，当这个项目的平台或者这个环境没有太大变动的时候，我们就应该抓住这个机遇，快速搞起。当下，亚马逊无货源模式可以说是一片蓝海市场。
更多关于跨境电商的好处和优势，就先更新这里。希望知友们多多活跃，勇于评论和点赞，你的支持就是我最大的动力，我会会持续更新，
希望能够帮助到你，有不明白的业可以私信我，
淘宝店铺流量下降该如何提升？
如果想要提升流量，那么首先你就得了解：
流量入口有哪些？
店铺现阶段欠缺的又是那种流量？
这种流量又如何来？
首先，关于流量入口........
付费流量咱肯定不缺，缺的是免费流量；
免费流量里有最受商家青睐的“自然搜索流量”及爆发极快的“手淘首页流量”；
一般来说，店铺没流量大多都是指的没有免费的“搜索流量”
而提升自然搜索流量无非就是优化标题，主图，提升权重，这是最基本的思路。
标题关键词的拟定决定产品的展现！
主图的卖点思路布局决定产品的点击率！
接着，在“权重”这一因素中（权重影响着宝贝自然搜索排名），
而与自然搜索排名（展现位置），有最直接联系的就是给我们关键词的权重（越高则排名越高展现越多），
影响关键词权重的因素包括但不仅限于：销量、drs评分、人气（收藏加购）、好评、回购率等。
所以想提升我们的自然搜索流量，就需要从上述因素出发解决。
具体细节较为繁琐，老花之前回复过一篇类似的回答，建议各位好好看看；https://www.wukong.com/answer/6718954111661768971/接着说下第二个问题；一般来说店铺流量突然下降有很多原因。
问我肯定没用，只能通过自己的店铺数据分析
这里我们要用到的工具是——生意参谋——流量地图，去查看商品来源，
具体看看是哪个商品流量有所下降，可选择时间段，看看商品是在哪个时间内流量开始下降的。
假如是第一款产品流量下滑，那我们点开商品来源，看看是哪个流量渠道下滑。
再打开品类-商品360，找到这款商品，主要注意访客数，转化率和收藏加购情况。
最后锁定这些流量渠道的变化，去寻找原因。
分析流量下滑，首先我们可以先查看流量下滑的时间点，以及流量下滑的产品；
通过数据分析，判断是哪些流量渠道出了问题；
最后思考该流量渠道的流量分配原则，找到问题及解决方案。
如果是某些引流词人气下滑了，就思考如何替换关键词，如果是某些引流词权重下滑了，就思考如何拉升权重；如果是行业竞争问题，就思考产品如何优化..........
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。
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淘宝pcc是什么意思？
PPC的含义是点击付费广告，主要包含三方面的内容。直通车PPC=Pick（挑选）+Promote（提升）+Ctr（点击率）。在整个淘宝直通车推广过程中，除了账户的ROI、流量、成交量之外，直通车的PPC数据也是每位卖家都非常关心的，因为PPC的高低会直接影响到整体推广的花费，对ROI产生直接影响。
发布于 2023-05-06 10:40:01