穷吧电商网校,艰难！中小电商卖家未来何去何从

我是中小电商卖家，做电商十几年了，06年开始做的阿里巴巴，卖的是工业用品，后面又做了天猫，淘宝，一号单，京东，苏宁，微商等各种平台，大部分都是给企业做，后面才自己做的。相对于个人来说，给企业做，企业资金很雄厚，基本都能搞出一两款爆款，要价钱有价格，要推广有推广，自己做就这边省一点那边省一点，钱都是一点点慢慢赚，勉勉强强温饱。

做了那么多平台发现微信营销是最暴利的，比其他电商平台都要暴利得多，主要集中在美容美体强身健体收藏这些领域，他们卖一单的利润可以抵很多人卖好几百单了，但是基本都处于擦边球的状态，稍有不慎就会被一网打尽。当然风险高利润也高，这种产品没有一定的门路还是不要轻易去碰。

现在小卖家在各大传统电商平台分到极少的流量，生意是没有之前那么好做了，也想过去上班，但是内地一个月3000块钱的工资，想想自己做电商还好一点，收入比上班强一点，还能能呆在家里带带娃或者干点其他的，当你觉得你做电商收入已经比你上班收入少的时候，可以考虑去做点其他的了。

电商是一种买卖商品的商业方式，随着竞争的激烈，资本的进入，运做的成本做来做高，和其他的商业方式一样，已经成为资本的角逐地，不是穷人的救命稻草，无法帮穷人脱贫，脱贫要从实干开始，从理财开始。

电商交易平台是一种网络时代的伴生品，一种新型的商业交易方式。

马云在说电商是未来发展趋势的时候，话只说了一半，没有说任何经济关系随着发展，都会产生高成本抢夺市场的竞争。

10年前的电商因为做的人少，网民多，有很多的自然流量，很多资本也看不上电商，没有转变过来，给了很多草根创业的机会。

近十年的发展，电商抢夺了很多的市场份额成为了目前的主流交易方式，很多的资本和企业纷纷进入电商行业。

抢夺着各自的市场分额，只是他们把市场份额叫做流量，僧多粥少，想要流量自然要花钱引流，引流广告自然少不了。

现在的电商现状是不花钱做广告，自然流量基本没有，因为买家都被大数据的精准广告拉到了广告主的店铺里。

想要做好电商的店主，就要花钱做广告引流，竞争自然也带来了成本的控制，物品的仓储管理，运输成本，搬运、发货、售后、各方面的人力成本。

让电商已经和其他的商业交易方式没有什么差别了，只是因为现在是互联网时代，当然其他的商业方式也一样存在经济活动中。

所以说电商不能成为穷人的救命稻草，所有的生意都是钱在赚钱，广告花钱，仓库花钱，运输花钱，人力花钱，没钱真干不好。

想要脱贫最重要的是学会商业思维和理财的方法。

理财第一步就是储蓄，和花钱，储蓄才能积累财富。花钱比赚钱学问大，花在增值的地方，和白白花掉钱自然不一样，学会花钱自然创造效益。所以正确的支配资源财富的方式才是脱贫的唯一途径。

推荐个“比较好的小类目”——阳光工程，不仅“无需投入”、还真的“小”，“小”到一般人接触不到！！！

每次看到这类问题，顿时解开我多年的心病：电视常曝光的那些电信诈骗、互联网欺诈、短信诈骗等等，原来都是真的......

啥家庭啊，有矿啊？

啥事儿啊，喝成这样？

别光喝啊，夹点菜、加点菜！

我真不是嘲讽，而是替这类朋友着急。这特么得经历些神马，才能心这么大啊？

按我在自媒体分享的这四年来，所接触的类似群体，不外乎最终变成以下三类人：1、给他推荐了产品，没做起来，挨骂2、不推荐产品，只教找产品方法，没做起来，一样挨骂3、翻来覆去在网上问，一直做不起来、继续骂；特么没一个好人，都想割韭菜

用句难听的话来概括：这就是典型的伸手党、白嫖啊，你干嘛不直接问：中头奖的六合彩号码有哪些，推荐下吧！

你只会引来一群狼、一把把镰刀啊，大哥。

我常说，授人以鱼不如授人以渔，想卖什么产品，得从方法中去摸索啊！

换个角度延伸：谁会把赖以生存的爆款、好不容易挖掘的潜力产品，就因为谁问一句，就毫无保留的告诉他？

都不会，这首先基于人性的私心，其次基于人性的“关我屁事”、“别惹事”、“躲着事”。

听我一句劝，先把二锅头放一放，耐心点、认真点听我好好说，好吗？

既然想“赚钱”，就别想着“一劳永逸”、“坐享其成”的向谁“要条鱼”，而是穷则四变、想方设法“学会钓鱼”。否则，一辈子只会恶性循环。

我们换个逻辑来推理：什么样的产品，不适合新手做：

1、竞争大的类目

通常服饰鞋帽、皮具箱包、护肤彩妆等类目，不仅有资本大鳄、也有民间高手、更有低价竞争的厂家；如果，不具备相当的硬实力，新手很难生存。

2、利润低的产品

薄利多销的产品，更适合厂家、资本；不论战略亏损，还是广告硬怼，新手想要正面硬刚，连炮灰的资格都没有。还有SKU复杂、更新太快等等特性的产品，将消耗大量的精力及时间，新手很难支撑。

基于上述的问题，一个新手不具备运营能力、也没有渠道优势、更不可能大肆投入资金，盲目追捧服饰鞋帽、彩妆护肤、皮具箱包的意义在哪里？家里有矿、体验民间疾苦啊？还是精力充沛、作死玩啊？

事实上，可以看到大部分的新手状况，90%都在作死。

作为创业者、也作为成年人，我们必须清晰认识到“自己的短板”，尽可量的绕开“大环境竞争”，去选择“需求大、竞争大、投入小、操作便捷”的小类目、蓝海行业，这才有更大机会赚到第一桶金。

不可否认，仍然存在很多“蓝海小类目”未被挖掘，要么别人看不上、要么看上又没资源，这都是新手卖家的机遇、机会。

就比如，我一学员在浙江慈溪，周边都是小家电厂，这个靠山吃山靠水吃水的优势，谁比的了？所以他夏天卖空调扇、冬天卖取暖器。不同的是，如何从这两类产品，挖掘个性化、差异化更强的，有概念的产品罢了。

再比如，我一学员在浙江温岭，周边都是大小鞋厂，人家挖空心思的分析淘宝市场、同类竞品，最后敲定“婚鞋”、“小白鞋”，这算不算“蓝海潜力产品”？

所以，一些常抹黑、攻击我的群体，通常不会举一反三去思考、也不会从这些思维深入进去琢磨，只想着“谁能给我推荐个款”我照着做就行。

大哥，请问你是谁啊？

我在多个回答中分享过我创业时，选择产品的思路、方法、工具，真心建议大家走点心、耐点心一步步去摸索。何况，这还是免费的，只需要你点个赞、没收你一分钱。

学习“电商运营”，与我们“九年义务教育”是不一样的；作为“商业行为”，它是一个非常即时、灵活又繁琐的“脑力+体力”的工作，将通过“理论引导实践”、“实践反复验证理论”的复杂且繁琐过程，发现、规避、优化、解决一系列问题。最终，以自身累积的“经历经验”融合贯通、灵活运用，实现良性发展。

每次看到这类问题，答案都会出现五花八门的观点，公说公有理、婆说婆有理。这很正常、也很真实。因为，每个人在不同文化、认知、社交、职业、资本、状态及现有能力等因素上，都会有“主观意见”。

可幸的是，大家都知道“学习”的重要性，只是在“学习认知”、“学习方式”、“学习态度”上各有争议。

回答问题前，为保证我的分享真实且有力度，我先简单介绍。

详细自我简介，请移步：关于“下一个创业风口”，一个普通电商从业者的独白

在2013年之前，我在御泥坊、战地吉普、迪士尼等企业服务了近十一年，后2013年下半年开始创业至今，一直在电商零售领域打滚；不谦虚的讲，98%的电商岗位我都待过，甚至不低于半年；除官方邀请讲课、内训，从未正儿八经的做过“培训讲师”。在2016年1月，我司因团队扩编、商业模式等瓶颈难以突破，多个自媒体大咖好友建议我“抓住自媒体”拓展，于是同年2月在知乎开始了第一篇“回答”；也因此，有幸接触某教育集团，了解、熟悉“培训行业”。在2016年9月，我创办了新公司，专攻自媒体创作、内容付费、电商培训。在知乎四年多，我从大神们的分享中深受启发，开始搭建“生态闭环”：买家---直播卖货或自媒体圈粉---内容付费或培训---公司代办/财务代理---人才输送---企业咨询管理；这里，还未包括由“电商”延伸的后端业务，如视觉设计、整店托管、刷单等。

创业至今近七年，不论“从业经历”、“个人身份”，还是在这个行业接触了形形色色的群体、看多了成功与失败的案例，在“电商”领域，我绝对具有发言权。

当你选择“电商学习”时，必须明确目的、保持务实、端正态度。

不是抱有一夜暴富、急于求成、投机取巧的态度，而是清晰明确的从0到1、从10到50的务实态度扎实学习；通过一个机构也好、通过一位讲师也罢，跟着学习一些基础操作、常见玩法，交流探讨一些实战经验、整合交换一些资源，这才是目的。

否则，企鹅课堂、淘宝大学的营销型大师们，激情慷慨、声嘶力竭的两小时直播中，皮毛干货只有20-30分钟、10分钟一波鸡血、10分钟一套数据，新手们极其容易上当受骗。

因公司发展，我也常参与一些《企业管理》、《股权架构》、《人力资源》等培训，我相当清楚自己“现状问题在哪”、“需要怎么解决”、“我缺乏什么技能/资源”、“怎么学习”、“学习结果是什么”，绝不会因为广告而冲动。

当“学习认知及态度”没问题时，那就选择适合自己的学习方式。

如果，你自认聪明、执行力强、身边也有交流圈子，那么通过百度也好、淘宝大学也罢、自媒体也行，互联网的资讯足够让你学习、摸索、实践。

从“淘宝大学”了解店铺整体运作框架、流程同步开个店铺，尝试着实践、摸索、思考在自媒体中，学习不同的干货，形成系统、再将内容筛选、优胜劣汰结合自己的现状，一步步实践，验证这些“干货”通过前程无忧的电商运营岗位内容，一步步深入理解、学习再进入某个小型团队，边学习、边交流、边操作、边积累经验及人脉待你有足够的能力、资源、人脉，开始创业

上述，是免费学习中，最具性价比的方式。

同时，你必须认识到：互联网的资讯中，含金量最多70-80%，甚至有些营销号连50%都没有，这需要自己试错、交流、思考；毕竟，没有谁会无偿的、免费的将自己试错累积的经验，毫无保留的分享。我也如此。

我曾分享过一句话：闭门造车，是世界上最笨、最慢、效果最差的成功方式，没有之一。

因为，你的认知程度中，无法判断互联网资讯中，哪些技巧早就过时了；因为，你的社交圈子中，很难获得哪朋友无偿的、实时的帮助你、引导你；甚至，因为你的伸手党、白嫖的行为，别人有意让你试错。

所以，如果你不想浪费太多的时间、消耗太大的人力、试错太多的资金，找个培训机构是最高效、最直接、最有用的方式。

前提有两个：一、你确实想在电商有所建树；二、找到一个靠谱的培训机构。

如果你觉得有用举手之劳“赞”一下，这是对我最好的奖励，也是我持续分享的动力。当然如果你前期不知道怎么操作的，也可以评论，"新手" 我将把从零开始，学习“开店流程”及“所需资金与工具”、“选品”及“上架”、“新品破零”到“引流技巧”等一套入门精品课免费送你，无套路，只求给我一个赞。

1.传统电商：找一个传统企业电商运营团队或者电商公司，入职学习，但是，就新手而言，一般不要，除非有一定人脉关系。

2.社交电商：一边正常工作，利用业余时间，加入一个专业化社交电商运营团队，边学边干，边总结边纠偏……

20210基础学电商，新手可以从咸鱼开始，为闲鱼是一个卖二手货的平台，要求比较低，所以可以卖一些比较便宜的货。

这个教育平台还不错吧，课程也蛮适合小白去学的。我当时因为考研刚结束，想学一学设计之类的教学就接触过涵品教育这个平台，课程是以直播形式进行教学的，上课前会有一个开班大会，基本上就是说一些这个课程的总体规划和上课的具体时间安排什么的，我觉得很方便，老师讲课的话也比较细致，并且都挺年轻的，我觉得可以试一下。另外就是尽量能赶上直播就去上直播的课程，录播是没有互动的，你想问什么也没有人回复你，很麻烦。平时有问题可以去问老师，虽说老师可能不能说百分百为你解决问题吧，但也是尽心了，这个没什么好吐槽的，学员那么多，这个可以理解。最后想嘱咐一句，就是有试学课的，你可以先试学一下，看看自己感不感兴趣，之后你再决定也可以。

电商的兴起只是改变了利益分配方式。以前摆个摊就能发财的日子一去不复返了，使个体工商户赚的钱转移给了互联网从业者。说变穷的都是利益攸关方。不是个体户就是营业员。

现在信息社会，早就过了个体户利用信息不透明宰人的时候了。以前卖服装的小商小贩比比皆是，赚的都是昧心钱。成本几十块钱的衣服卖几百，一个地方一个价，同一件商品，地摊卖20，大商场卖100，简直不要太搞笑。

没有网络的时候，以前的定价机制就是个笑话。全凭售货员的心情。

销售商品，合理的利润是必须的，但不是漫天要价。

电商的兴起是时代的进步，是技术的突破。是以个人电脑，多媒体互动平台，智能手机，国际互联网共同发力的结果。

是人类历史上伟大的发明。

虽然个体工商户变少了，营业员变少了，但从事互联网的人变多了。华为，腾讯，阿里，都是新兴企业，里面的员工都是高收入群体。他们赚的钱就是以前个体工商户吐出来的钱。

个体工商户一般文化水平低，让他们发大财赚大钱只是暂时的，随便一个小学生摆个地摊就能发大财，谁还去读书？谁还去搞高科技？“搞原子弹的不如卖茶叶蛋的”时代已经一去不复返了。最后必然均值回归。个体工商户失业后该进工厂进工厂，该送快递送快递。

让高学历的人赚大钱，让低学历的人赚小钱，这是非常合理的。

所以说，电商作用是令定价机制更合理，让新兴高科技企业变富。让个体工商户回归工厂。社会总产值由于新兴企业变多而增长。

想学习电商，要投资多少?这个前提是需要了解你目前拥有的资源有哪些如产品，品牌，资金以及行业能力，有无做个电商或者有电商团队才好给你具体建议。没有投资也能做，投资10万也可以，投资100万能做的更好。