淘宝直通车调研报告,新开淘宝店没有客流量没有订单
开店初期，没有流量和订单是正常现象。这句话我说了很多，淘宝对于新开店铺都是有流量扶持的。为什么你没有流量呢？首先要去从产品开始分析，你产品所在市场是否饱和，比如服装鞋子等类目，可以说这个市场目前已经挤到爆炸，竞争非常激烈。对于小卖家或新手卖家，在货源、资金、运营能力上面，没有一方面优势的话，很难在这个产品市场找到落脚之地。而你的产品很容易就会淹没在大市场之下。所以我一直强调，淘宝开店已经不是几年前了，上架个产品，刷上几单就能卖出去。目前的淘宝市场，更多的机会，就是选择一个竞争力小而且可以让你发挥空间更大的市场。用淘宝店小二的话来说，淘宝现在最喜欢高于行业客单的产品，或者与行业现有货品属性差异化的，会给这些产品更多的展示。这也就是我平时提倡的热门市场找细分，冷门市场找商机。热门市场找细分如何找？比如你卖防晒产品，膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？找准细分市场，就是找到钱。冷门市场找商机如何找？这类产品就更多需要自身的观察和领悟了。举个例子。目前日韩欧美的代购满地飞，而我认识一个淘宝卖家，做的是南非代购。国人对澳洲和欧盟的产品都是趋之若鹜，但是对南非了解却不是很多，而钻石在南非是有很优势的。这类产品就属于非常小众的好生意。分析完产品之后，其次就要思考，你的基础优化做好了吗？基础优化包括哪些？标题、主图、详情页为最基本。标题影响产品的搜索和曝光量标题=N个词=N个市场=N种人群=N个价格段找到一个合适的关键词，满足词语背后这类人的需求。参考下淘宝搜索栏的下拉框，我们输入“连衣裙”，可以看到搜索量较高的关键词“连衣裙秋”“连衣裙女人味气质”“连衣裙长袖”等等，词语负责让系统识别出产品，并将产品展示出来，即获得爆光和展现。一个关键词代表着一类人的需求，也是一个获得爆光的渠道。一个标题至少要含有10个以上有效关键词，可以平时多通过生意参谋，关注你产品所在类目中，突然出现的搜索量大、竞争产品少，并和产品不冲突的关键词，然后结合你的产品添加进标题。或者也可以通过上图的淘宝下拉框，寻找热门搜索词。主图影响着产品的点击率我发现95％的卖家主图都做错了，强调一点，无线端的主图是一定要做的！！其次就是主图的设计一定要遵循“一秒原则”，即让用户在一秒内接受有效信息。因为大家现在逛手机淘宝，都是利用零散的时间，通过滑动商品图片，来选择需要的商品。有很大可能，更多的点击量，才能有更大可能的成交，所以主图设计就是我们产品能不能卖出的很大要点，这点对于 服装类，饰品类，更为重要。主图设计一定要避免几个点：1）禁止信息过载、2）无价值的信息、3）无差异信息，比如这张图放到你眼前，你什么感觉？有没有觉得get不到信息点，且特别杂乱。当然如果你对主图设计没有一点思路的话，还有一个很好的方法，去找到你的对手，看你对手打出的标语是什么，给客户的购买理由是什么，并且在产品主图上是怎么表达出来的。然后在此基础上去做出创新。详情页影响着产品转化率和收藏加购率产品详情页，对于那种同行竞争较大的行业就比较重要些，如果你的产品和你的同行在性能，外观上没有多大差异的话，详情页就起到很大的作用了。同样的方法，先去确定你产品所在的对手，然后去调研你同行的卖点、以及用户需求和特点（可以在问大家、评价区找），然后相对的列出你产品的优势，把它提炼成产品的购买理由，然后结合你的产品做出更有创新和设计感的页面。这部分对美工要求会高一些。提一下，目前详情页可以有4个视频展示区了，卖家也要相对提升和利用好视频能力，没办法，某宝还是很会折腾人的。。。基础销量和评价比详情页更重要新店前期的基础销量，可以让亲友家人帮忙，可以送一些赠品。前期的评价很重要，比详情页更加重要，前提不要总想着怎么卖好，这样就是在浪费最宝贵的淘宝扶持新品的时间了。这不难理解，就不多说了。
淘宝直通车调研报告，新开淘宝店没有客流量没有订单？
开店初期，没有流量和订单是正常现象。
这句话我说了很多，淘宝对于新开店铺都是有流量扶持的。为什么你没有流量呢？首先要去从产品开始分析，你产品所在市场是否饱和，比如服装鞋子等类目，可以说这个市场目前已经挤到爆炸，竞争非常激烈。对于小卖家或新手卖家，在货源、资金、运营能力上面，没有一方面优势的话，很难在这个产品市场找到落脚之地。而你的产品很容易就会淹没在大市场之下。所以我一直强调，淘宝开店已经不是几年前了，上架个产品，刷上几单就能卖出去。目前的淘宝市场，更多的机会，就是选择一个竞争力小而且可以让你发挥空间更大的市场。用淘宝店小二的话来说，淘宝现在最喜欢高于行业客单的产品，或者与行业现有货品属性差异化的，会给这些产品更多的展示。这也就是我平时提倡的热门市场找细分，冷门市场找商机。热门市场找细分如何找？比如你卖防晒产品，膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？找准细分市场，就是找到钱。冷门市场找商机如何找？这类产品就更多需要自身的观察和领悟了。举个例子。目前日韩欧美的代购满地飞，而我认识一个淘宝卖家，做的是南非代购。国人对澳洲和欧盟的产品都是趋之若鹜，但是对南非了解却不是很多，而钻石在南非是有很优势的。这类产品就属于非常小众的好生意。分析完产品之后，其次就要思考，你的基础优化做好了吗？基础优化包括哪些？标题、主图、详情页为最基本。标题影响产品的搜索和曝光量标题=N个词=N个市场=N种人群=N个价格段找到一个合适的关键词，满足词语背后这类人的需求。参考下淘宝搜索栏的下拉框，我们输入“连衣裙”，可以看到搜索量较高的关键词“连衣裙秋”“连衣裙女人味气质”“连衣裙长袖”等等，词语负责让系统识别出产品，并将产品展示出来，即获得爆光和展现。一个关键词代表着一类人的需求，也是一个获得爆光的渠道。一个标题至少要含有10个以上有效关键词，可以平时多通过生意参谋，关注你产品所在类目中，突然出现的搜索量大、竞争产品少，并和产品不冲突的关键词，然后结合你的产品添加进标题。或者也可以通过上图的淘宝下拉框，寻找热门搜索词。主图影响着产品的点击率我发现95％的卖家主图都做错了，强调一点，无线端的主图是一定要做的！！其次就是主图的设计一定要遵循“一秒原则”，即让用户在一秒内接受有效信息。因为大家现在逛手机淘宝，都是利用零散的时间，通过滑动商品图片，来选择需要的商品。有很大可能，更多的点击量，才能有更大可能的成交，所以主图设计就是我们产品能不能卖出的很大要点，这点对于 服装类，饰品类，更为重要。主图设计一定要避免几个点：1）禁止信息过载、2）无价值的信息、3）无差异信息，比如这张图放到你眼前，你什么感觉？有没有觉得get不到信息点，且特别杂乱。当然如果你对主图设计没有一点思路的话，还有一个很好的方法，去找到你的对手，看你对手打出的标语是什么，给客户的购买理由是什么，并且在产品主图上是怎么表达出来的。然后在此基础上去做出创新。详情页影响着产品转化率和收藏加购率产品详情页，对于那种同行竞争较大的行业就比较重要些，如果你的产品和你的同行在性能，外观上没有多大差异的话，详情页就起到很大的作用了。同样的方法，先去确定你产品所在的对手，然后去调研你同行的卖点、以及用户需求和特点（可以在问大家、评价区找），然后相对的列出你产品的优势，把它提炼成产品的购买理由，然后结合你的产品做出更有创新和设计感的页面。这部分对美工要求会高一些。提一下，目前详情页可以有4个视频展示区了，卖家也要相对提升和利用好视频能力，没办法，某宝还是很会折腾人的。。。基础销量和评价比详情页更重要新店前期的基础销量，可以让亲友家人帮忙，可以送一些赠品。前期的评价很重要，比详情页更加重要，前提不要总想着怎么卖好，这样就是在浪费最宝贵的淘宝扶持新品的时间了。这不难理解，就不多说了。
电商运营中如何提升选品能力？
感谢邀请~
每个电商平台它的选品方法、技巧都是不一样的，但单从技术层面来讲就都有一个共通点：收集同行数据，统计分析竞品的爆点、共同点。
好比淘系中选款的话先要做市场调研分析。
往大来说可以分析去年的大盘。比方说去年一整年家居用品、家具的销售量非常大，那么今年可能家具的维护用品、替代品等相关产业的销售趋势会很好。
往小来说可以分析去年流行行业风格。比方说去年一二线城市的服装流行PVC元素或者复古风，三四线城市偏小清新、韩风，那么今年在这些城市投放的产品就尽量不接触相仿风格，因为每年都总有走在时尚前沿的流量明星大咖会引领那一年的时尚潮流。
除此之外也是需要自己的经验及独特的眼光，相信大家都有试过这么一种感觉：有些产品一眼看过去就觉得会大卖。
然后就是要去了解这个款厂家还生产不？目前产量有多少？往后能产多少？别像我们这有个学员过年时间段突然间打了个爆款，回头发现厂家不投产了，让工人都回家过年去了，结果这个款卖了4、500件就没有后续了。
接着就是用直通车去测款了，测试的结果基本上可以告诉自己这个款成不成。目前测款大致分两种：一是全店的批量推广，二是单品标准推广。
测试结果根据行业点击率、收藏率、加购率均值来得出结论。
点击率：
点击率最为重要，一定要超过行业均值！为什么？因为点击率越高，就证明这款产品的市场迎合度越高，而且，点击率越高，这个款它获取的起款流量也就越多。
收藏&加购率：
零销量测款——达到行业均值的1/3算合格，达到或超过行业均值的2/3为优秀；
基础销量测款——达到行业均值的2/3为合格，达到或超过行业均值则为优秀。
转化率：
因为没有开人群去测，所以定位不准，没转化、转化率极低实属正常，所以其实不用去太在意。当然，越高越好。
那有些有钱老板在测款的同时去测人群，那么这个转化率就尤为重要了。
Ps：不懂分析数据的可查看“潜力宝贝分析-爆款潜力指数”。
更多电商干货、资讯、表格、视频，请Pick——玺承小课堂！
手上有五万块钱想开个淘宝店？
未来已不是曾经的未来，现在也早已不是曾经的现在。
当下和未来开淘宝店，或在拼多多等其他平台上开店，能够获得成功的必要条件是拥有自己独有价值的东西，比如掌握核心技术、性价比极高、独特卖点等特色商品。
除此之外，如果继续以传统思维开设单纯赚差价的店铺，成功率并不高。
主要原因有五个：
第一、淘宝、天猫的商业模式基本一成未变。如果你也继续以传统思维单纯赚差价，成功率极低。道理很简单，你在浩如烟海的店铺中，并没有什么特别之处。
第二、开淘宝店的成本、成功难度，与实体店已经没有本质区别。单说流量获取成本一项，就是店铺不可承受之重。道理也很简单，你懂得。
第三、淘宝平台自身也面临着转型升级。淘宝、天猫早已经陷入京东、拼多多、各垂直电商、抖音、快手等多种商业新势力的围剿，正在面对着前所未有的巨大挑战。此时入驻淘宝，已过最佳窗口期，而且风险极大。
第四、零售行业，无论是线下，还是线上，基本陷入胶着竞争状态。直播带货等变相或翻版的“地摊叫卖”方式，只能解一时之痛，并非长久性促进零售行业升级的商业模式。
第五、零售行业或将迎来颠覆性或破坏性商业模式创新。引发零售行业革命性变革升级的商业模式——跨界融合化反的免费模式，或将呼之欲出。对于实力弱小的线上线下店铺来说，极有可能带来毁灭性打击。
另外，更重要的一点，创业投资最好是闲钱，即便失败也不会伤筋动骨、雪上加霜，切忌用贷款等借来的钱创业。
最后，给你一个建议：你可以去一家淘宝店应聘职位——哪怕从打包做起，目的并不一定去学习淘宝运营技巧和经验，而是亲身经历一下淘宝店家的真实生存境况。
说到底，当下和未来创业的难度骤然加大，尤其是经过这次新冠疫情的全球性冲击，新技术、新商业模式迭代速度史无前例，而且很多带有颠覆性和破坏性。因此，市场风险极高，创业难度极大。创业的成功比拼的已经不是资金、产品和经验，而是认知和思维。
直播行业赚钱真的轻松吗？
说实话任何一个行业赚钱都不轻松。
就像很多人以为只要长得漂亮就能做主播，漂亮的主播在镜头前很轻松。还有人想做主播缺担心自己颜值不够做不了。
长得好看才能做主播，这是很多人的误区。
很多人都会纠结，觉得自己颜值不够高，上镜总是感觉不自信，包括很多老板在招主播的时候也会想往漂亮的人去招。其实，颜值是一把双刃剑，如果你用好的话，会加分，用不好的话，反而会减分。★ 举个例子我之前带的一个女主播，卖服装的，非常漂亮，每场直播销售额也非常好。但是几场直播下来，我们发现一个问题，就是她的退货率非常高，40%左右。后来我们做调研才发现，因为这个主播长得太漂亮了，所以大家在看直播的时候都觉得自己穿上这件衣服也会跟她一样漂亮，但是买回家才发现不适合自己，导致退货率非常高。
除此之外，还有一个问题，就是颜值高的女主播非常容易吸引异性粉，会导致直播间涌进很多异性观众，从而导致直播间观众的标签不垂直，进一步导致平台推给你的流量非常混乱。总而言之，主播的颜值不是最重要的，只要你长得五官端正，表达能力强，就能当主播。另外，再跟大家科普一下，一个健康的直播间，光主播一个人卖力的播，是绝对不可能做得起来的。一个直播团队里应该有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。1、运营直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。2、主播主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。以及，最重要的一点：稳定。3、副播我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。4、中控中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。中控一般是作为未来的运营去培养的。5、短视频短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。6、文案文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。7、客服有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。8、流量投手流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。以上就是一个直播团队的8大岗位，不过就算你有足够的人手，我也不建议你真的找来8个人去做一个团队，成本太高。你可以做乞丐版、基础版，条件好点可以去做升级版，像8大岗位都配齐的是豪华版，一般我们不做。★ 4个版本乞丐版：主播+中控基础版：主播+副播+中控升级版：主播+副播+中控+短视频豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营
总有人说自己没钱做直播，没钱做推广买流量，其实有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。总之今年的抖音直播是绝对的红利期，尤其是前段时间巨量千川的升级，对商家来说是非常友好的，极大地减弱了对人的依赖。做淘宝的时候，如果一个运营很厉害，可能这家店离开这个运营就不行了；但是抖音不会，千川非常智能，运营之间的实力相差不了多少。流量对抖音来说也从来都不是问题，是对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后，你的主播能不能转化这个流量？这才是做抖音直播的核心。目前每天都是两单两单的正常吗？
不管谁给你经验或答案，记得一点，现在的淘宝不是你随便干干就赚钱了。认真干干才有机会成长。全力以赴才有可能赚钱。
1.每天都固定有单，已经是不错的开端。问问客户为什么买你的，找到客户动机，给予深挖，给予优化产品。扩展你的流量来源。跟你的客户经常保持沟通，更重要的是学习如何运营
2.开个店铺等着赚钱，不是等死，就是闲死。要不就是没流量，花钱买流量亏本。电商不同实体店，等客户上门，所以不去学习，你天天闲的发慌
2.现在的淘宝有三点第一产品，第二运营，第三客户。也许你能赚钱，但不一定持续赚钱。这就是为什么9成店铺考虑多渠道，多平台的原因。产品不断优化和升级。运营考虑的是整理把控能力，营销与引流能力。客户能力是你留住客户的能力，不管是内容，直播，视频，你一定围绕客户为什么跟这里走而展开。
发布于 2024-03-03 15:20:01