淘宝直通车一个周期,高手来解读一下
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
淘宝直通车一个周期，高手来解读一下？
高手来解读一下，什么是私域流量，怎么做？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
淘宝活动玩法？
官方大促就是618、双11、双12、年货节，这种固定时间或者一些特定节日的一些活动
首先说一下淘金币的活动
1
淘金币
淘金币的活动，先是分为一个日常活动，日常活动中又分为每日必抢和超级抵钱
每日必抢的扣费方式是点击扣费获取流量，其实就是跟直通车的原理是一样的
但是这个活动在2019年的3月8日，已经下线了
超级抵钱就是用淘金币去抵扣50%的抵扣和七折的兑换
除去一些日常活动外，淘金币还有一些品牌会，还有各类目不定期的主题活动，就比如说双12的50%兑换超级抵钱，还有30%兑换的活动，还有金主独享日的这种系列活动
一个活动最重要的就是我们的选品
我们报名淘金币的话，应该怎样选品呢？
第一个就是我们报名的商品，要是店铺主营类目的日销top商品优先
第二个就是全网同类商品横向比价，抵扣后价格低的优先
第三个就是库存多的优先
第四个就是实物拍摄且商品的详情页质量高的优先
然后就是我们淘金币的报名审核周期
报名时间是在活动时间前的六至九天，审核时间是在活动前的25天
在活动前一天下午五点，我们要先校验一下库存是否与我们的报名库存是一致的，库存允许误差是在报名库存上下10%的一个区间内浮动
再者我们说一下，淘金币智能投放平台工具的原理
第一个就是赚取淘金币的工具
买家可以通过100淘金币抵一块钱的比例，使用淘金币抵扣我们的商品金额，买家抵用的淘金币的70%会划入到卖家淘金币的账户上，30%回收到淘金币官方帐户
第二个就是我们花淘金币的工具
淘金币频道商品推广的这个工具，会分为推荐区域和搜索区域，它是点击扣取淘金币的，每次会扣取45至112个淘金币不等。
第三个就是店铺签到送淘金币工具，然后关注收藏店铺送淘金币，浏览短视频送淘金币，淘宝群任务送淘金币，这些都是各方面的工具
最后我们说一下淘金币过期的问题
商家的账户上淘金币没有过期的规则，暂时是不会过期的
但是在消费者就是我们买家的账户上，淘金币的有效期是一年的
每年的3月31号、6月30号、9月30号、12月31号为统一的过期日
2
聚划算
聚划算活动已经算是淘宝上大部分商家都比较希望能报上的一个活动
同时，聚划算的审核流程是非常严格的
聚划算分为常规频道和主题活动
常规频道分为商品团、品牌团、非常大牌、聚名品、全球精选、量贩团、生活服务和新品
商品团是一个坑位付费的模式，它分为竞拍模式和佣金模式
竞拍团是以竞拍方式获得排期资格，是否能得到坑位是由商家自由竞拍决定的，且取得坑位后，排期不会被更换
商家拥有更大的主动权和决定权，不过收费方面会多一项竞拍坑位的费用，展示位置都是展示在商品团的位置
商品团和品牌团基本上就是我们常见的一些报名聚划算的一个方式，就是一个频道
商品团是一个单商品报名参加的活动，品牌团是可以多商品一起报名参加的活动
接下来说一下聚划算的保证金，商家的保证金是50万，支付是一年的，适合经常参团的一些大厂家
参加聚划算会有一个保险，就是开盘前我们预先支付1500块钱，然后开团时会按照实际应缴纳的保费进行结算，多退少补，这个就相当于是一个保护费的形式
最后说一下聚划算的主题活动，其实是有很多的
比如说一些火拼周、火拼狂欢节、聚划算整点秒、九九大促、女神节、年终盛典等等，这些其实都是聚划算的一些活动
3
淘抢购
我们简单说一下淘抢购的流程安排
淘抢购的报名时间是当日可参加报名8-13天后的淘抢购活动
审核时间：日常活动就是在活动开始前三天会完成审核，其他活动的商品最晚在活动前一天完成审核
缴费时间就是商品通过审核后商家缴纳费用，淘抢购单品类的活动会收取一些技术服务费，发布时间就是系统会在活动的前三天进行商品发布，需要收费的业务只有缴费后商品才能发布，如果在发布后缴费的话，商家还需要进行手动发布
建议审核通过后第一时间完成支付，不要错过预约的时间
预约时间就是单品类的活动的预约开始时间是为活动前一天的晚上八点钟
然后品牌抢购是从活动前一天的零点钟开始预热，然后上线时间就是单品类活动全天18个场次，从8点到24点，每一小时一场，这就是淘抢购的一个整个的流程安排
淘抢购和聚划算，这两个活动相对来说门槛是比较高的
简单说一下如果淘抢购和聚划算两个活动同时报名的影响
首先就是在活动价格上面，两个活动的活动价一定要保持一致
然后就是活动的库存方面，在报名聚划算和淘抢购日常活动，一般会分别锁定库存
所以说我们在报名这两个活动的时候，最好是统一库存维度报名
第三个就是每一个展示的位置，暂时淘抢购价格透出淘抢购的标志就是打标，其他渠道的话基本上全部都是展示的抓取标志
最后就是收费的准则，它是按照订单标去收取费用的，聚划算就是订单会按照最划算的收费，淘抢购订单会按照淘抢购的方式去收费，天猫佣金基本上都是正常收取的
4
天天特价
天天特价它分为：9.9包邮、39元生活、69元时尚
对于每个天天特卖有一个疲劳期的解读，疲劳期解读就是日常单品的话，是一个商家一个自然月内最多可以参加五次行活动，且一个商品一个自然月内最多可以参加一次活动
第二个就是九块九包邮的活动，就是主坑位的一个商品，就是一个商家一个自然月内最多可以参加六次这样的活动
第三个就是清仓特卖，一个商家一个自然月内，最多可以参加五次活动，并且一个商品一个自然月内最多可以参加三次活动
第二个大类就是一些官方大促活动
官方大促活动其实也是有特别多的，像我们常见的，其实就有618、年货节、双11、双12这些活动
因为我们刚刚过完双12，今天就简单给大家来讲解一下双12
双12报名流程就是先是一个海选，然后海选通过了就会进入一些会场，可以报名一些会场外围
会场分为主会场和分会场
主会场的话是不需要商家报名的，它是通过分会场以赛马制的形式，就是看收藏加购率。
收藏加购价格高的就会自动进入一些主会场
第二个就是分会场
分会场分为：行业分会场、特色分会场和玩法分会场
行业分会场是以不同楼层的方式展示不同类型的店铺或者商品的集合
特色分会场是有玩法
玩法一：招牌宝贝，以行业特色货品或特色店铺为基础，结合行业趋势，为消费者推荐双12必买的一个招牌宝贝
玩法二：新品打榜赛，首发新品的季节，以消费者推荐优质新品，卖家可通过收藏，加购，自运营等维度进行打榜
第三个就是玩法分会场
玩法分会场主要是通过限时优惠、有价优惠券、店铺券、群聊红包等特色的玩法呈现
接下来说一下双12的蓄水期就是预热期，就是12月1号到12月11号
首先就是我们的优惠券发放，尽量不要与店铺现有的优惠券重合，如果我们要有大额的优惠券，最好能跟一些官方的活动进行叠加
第二个就是我们可以设置一部分的大额秒杀优惠券
前提是只能加购或者进淘宝群的买家才能参加这个活动，这个是有助于我们提升收藏加购的
像这些就是官方大促，这些活动基本上都是购物津贴，就是满减的方式去呈现的
马上就要迎来的年货节也是官方大促之一，它的玩法跟双11、双12大差不差。
速卖通入驻费用多少？
速卖通新手入驻的费用大概在20000左右，基本的年费10000公司商标注册4000左右 剩下的钱用于进货以及直通车的推广。速卖通的资金周期比较长，所以前期的订单量大的话一定要准备一些资金。
再开起来时没有访客和流量？
作为淘宝卖家给你的建议，发同类产品10个以上，7天左右自然流量会有，前提是选品、关键词组合要恰当，不要进入大类目。我有好几个店都是老店新开，现在做的还不错。
很多铁杆粉丝也问到很多类似的问题，淘宝老店新开，没有流量没有展现量怎么办？很多人抱怨淘宝不好开，实体店转型做电商更没戏，天猫的流量压制也让淘宝失去了色彩，于是拼多多起来了，于是苏宁拼购起来了，于是京东拼购起来了，确实现在流量分散特别严重。
说正题，无论是老店新开、新店的扶持期，都会有流量，如果没有流量主要从两个方面分析：
一、店铺标签混乱我11.15号更新的西瓜视频课程《淘宝0基础到精通100节》第33节也说道了标签的问题，你的店铺标签是否精准，店铺标签能否与消费者属性标签相匹配。我为什么要说标签呢？因为现在淘宝不是5年前的淘宝，现在淘宝是系统化、智能化、千人千面，想一夜之间打造爆款是很难了，这也是给了中小卖家一个机会。
店铺的标签是：发布产品的主营类目决定、产品类目属性、客户购买产品店铺打标等，构成店铺标签。
人群标签：性别、年龄、收藏、加购、关注、浏览喜好、购买产品等多个维度打标。
所以说：老店新开，开始没有流量没有关系，一定要坚持，发布产品要注意，一般7天左右会有流量，这周期是系统识别店铺标签的过程。
二、产品重复7天之后还没有流量，为什么？可能你发布产品，网上重复性太多，如果一件代发、无货源，商家给你的图片等数据包，没有经过修改就上传，结果导致和你一样的懒惰的中小卖家太多，图片一样、详情一样、价格一样、标题一样，淘宝会判断一下有没有必要给你流量展示。
所以做一件代发、无货源的商家，首先要对产品重新拍摄作图，详情页逻辑重新装修，我后面也会给大家分享视频课程如何修改，感兴趣的可以关注。
我是电商张咖，8年电商互联网经验，做项目、全网运营，目前真在分享《淘宝0基础到精通100节免费课程》，感兴趣的关注，看我视频。
直通车测款的具体步骤是怎样的？
测款的参考维度有哪些：
点击率点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量。荷鼞月色论坛
（2）转化率转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量。
（3）客户反馈情况客户反馈直接反映了买家对这款宝贝的认可度。直接影响到后期的转化率，质量得分等关键要素。
（4）流量价值流量价值直接决定了直通车推广的力度。更高的流量价值用更高的出价，获得更好的排名，获得更多的流量。
（5）收藏率收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。通过后期对宝贝的优化，可以得到更高的转化率。
（6）同品类竞争度同品类的竞争度直接决定了直通车的PPC，也决定了爆款单品打造的难易程度。
发布于 2023-12-21 12:12:01