淘宝直通车图底牛皮鲜,淘宝直通车开车有什么技巧
今年是我直通车的第五 个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。
淘宝直通车图底牛皮鲜，淘宝直通车开车有什么技巧？
今年是我直通车的第五 个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。
（全文8000多字，可以先收藏再慢慢看）
前段时间看到一句话，分享给大家：
成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识点，在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。
因为我大学的专业是信息管理，在处理新事物的时候，喜欢把一个东西拆分解构再重组，再把相关的知识形成一个系统。所以我跟大家讲的知识点不算多，更多的是系统的思考方式。
我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看
一、是否能带动产品的自然搜索
二、是否能降低单次点击单价
要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系
首先要知道直通车的功能（在店铺里面扮演着什么样的角色，它能做什么事情）
我的理解是：可以主动选择进来产品的流量的渠道
这个才是她最根本的意义，后面衍生出来的测图，测款，低价引流，赚钱，打爆款都是基于这个功能。（请原谅我称呼直通车的时候用“她”，毕竟，一个车手，应该好好爱护自己的车）
搜索流量为什么能够提升？
我们的搜索流量是从关键字进来的，当你的排名往前的时候，你的流量就提升了，所以我们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎样才能提升？之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教，他说，影响搜索排名的指标，有118项，我当时听完差点就跪了...Orz，这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有这位前辈细致和深刻，我好多年不做运营了，只从直通车的角度去思考这个事情，直通车权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大，其他的因素像转化率之类的也有关系，但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否，跟转化数据与其量级有关，同直通车一样，其他也有，但是没那么主要。那转化数据有什么？成交笔数，收藏，购物车，没了，其他像转化率，收藏率，加购率都是衍生数据。PS：今年增加了每小时的实时成交，和关键词点击数据的权重。
插个话题
我前一段时间挖了一个程序员到公司，在他熟悉直通车的过程中，我给他讲解的时候老是会出现这个场景，“你说的这个流程能不能这样改？”，我楞了一下，“额，也...行...”
他在理解这个系统的时候，跟我们不一样。
他的方式是，如果我自己来写这个系统，我要怎么设计？
我后面发现，他这个方式更好更快地区理解这个系统。所以大家在思考怎么提升排名的时候，也可以从这个角度去想，系统要怎么设计才能满足三方需求，阿里提供好的平台，商家提供好的产品，顾客通过好的平台买到好的产品再给好的反馈给平台和商家。阿里的搜索系统在筛选产品，让好的产品尽量排在前面。买家跟产品产生的关系会有哪些？点击，购买，收藏，加购物车，反馈，那系统要衡量这个产品是不是好的产品，通过这些关系衍生的数据：点击率，转化率，收藏率，加购率，DSR，当加入时间的维度时，还会衍生更多的维度，前面的这些数据越高，它是好产品的可能性就越大。
仅仅只是可能性，怎样确定，差些什么东西？
衡量一个东西好坏有一个标准，数据的好坏当然也有标准，这个标准哪里来，对手。只有对手的存在才能衡量你的数据好坏。所有的对手加上你，汇总成了一个市场，这个市场的平均值决定了市场的上中下游。如果把上述的这些东西，总结为一个词，那就是：竞争力。
当你的竞争力比对手高的时候，你就取代他的位置。
你就获得了他这个位置上所对应的流量。
搜索的逻辑是，把上述说的的这些数据做好，你排名会变高流量会涨，直通车也一样，把这些数据做好了，产品在对应的关键词下的排名就会变高，把这个逻辑理顺之后，就明白直通车应该怎么做了。
那就是选择数据好的渠道
选择的好的渠道是第一步，第二步是掌握节奏
大家shua过单吧，不会shua单的运营不是好运营，只会shau单的运营是个渣渣运营。
传统的shaun单是讲究节奏的，长尾词慢慢过渡到类目词。其实直通车递增的节奏也是这样。好像这个事情，这些年来，从来没有改变过。
假设你要做到销量前三，那排第三的产品，每天成交多少？这个就是你的直通车做递增最后一天的单量
如果以时间为横轴，销量为纵轴，那你的曲线的斜率越高，权重越好，前提是你能持续的情况下。递增的趋势持续越久，权重就越稳。
例如：
第三名销量是一万，日销就是334，假设都在同一个渠道上，那你要用多少天来达到这个水平？可以七天，15天，30天，或者更久都可以，你可以直通车一开始就奔着日成交334的速度去，但是会损失递增的权重，也可以用15天达到这个速度。假设是15天，那就计算15天内保持一定的斜率的情况下，每天应该成交多少？一般以1.25倍增长，第一天应该成交15笔，后面的单数按比例计算就可以了。
论怎么用一句话总结直通车带搜索，我的理解是：
挑选优秀的渠道做递增
怎么做？
首先是有哪些渠道可以挑选
接着是如何去判断他们的优劣
最后是选择的顺序及背后的逻辑
首先是有哪些渠道可以挑选：
从账户到计划到产品再到产品下的数据
账户里面能挑选的渠道有计划，
计划能够选择渠道有：平台，时间节点，地域，（日限额的智能和标准可以忽略不算，一般选标准）
产品这个层面挑选好的渠道就是选款
产品下的数据有：关键词，人群，创意，创意图，创意标题
接着是怎么判断这些渠道的优劣：
一般以市场平均为标准，在数据解析里面能看到该关键词下的地域，流量的数据。（竞争透视可以忽略）在以市场平均为标准判断数据的优劣。
有了标准之后，我们要做的就是给这些渠道做排序
平台，pc和移动都有：站内，站外，定向，在这6个渠道内，站内流量可观且购买目的性明确，站外的流量在流量和转化率比不上站内，定向是主动展现，依靠系统的算法精准度，且这个流量是触发型的，pc的站内在大部分的类目里，转化都是最好的，但是流量远不如转化稍差的移动站内。
所以在平台这个渠道内，精准程度以转化率为标准排序：
站内>站外
关键词>定向
PC>移动
时间节点
时间节点依然是以转化率标准，可以参考行业的，也可以参考自己类似产品的。
在生意参谋的访客分析里面，有整个店铺的转化率趋势，如果店铺跨类目情况不是特别大，都可以按照这个来设置时间折扣。根据转化率（单个小时内，下单买家数除以访客数，总共24个数据）的优劣，弹性升降，凌晨转化率不一定差，下午的转化不一定好。我们以实际数据为依据：
更多的图我就不截图了，选取过去14天内每天每个小时的数据（之所以截取14天是因为一个星期每天的数据不一样。星期一、星期三和星期六的数据有一定的区别，两个星期可以在一定程度上消除偶然误差）
以一天为例，计算好转化率之后，根据这些数据做一个趋势图：
这家店铺跟大多数店铺的情况比较相似，设置的标准大家可以用平均转化率8.67%作为水平线100%，转化率增加1%时间折扣就增加10%，按照1:10的比例去升降。比例可以自己调控，找到最合适的就可以了。
当我们设置好之后，还要去记录每天的转化率，对比检查我们的设置是否准确。
后期产品数据逐渐多了，可以直接参考这个产品本身的趋势，产品前期偶然性比较大，不建议直接参考这个：
当然也要考虑自身的实际情况，比如有些店铺凌晨时间0点到6点是没有客服的，这个一般设置30%就可以了。除非产品基本都是静默下单且转化率就是凌晨时段比较高。还比如某个时段转化一般，但是流量很大，这个时候要考量的东西就很多了，要判断产品目前的状态，进度，还有推广费用预算等....
在这里顺便说一点，很多人喜欢用凌晨来冲分，之前有朋友跟我讨论，为什么要在凌晨冲分，很多人会说因为凌晨的点击率高。（其实我很佩服那些没搞清楚背后逻辑就下手开始搞的商家）
其实大家在凌晨冲分，不是因为点击率高，是因为成本低。为什么成本会低？因为在大部分类目里，凌晨时间段转化相对低或者因为那段时间没有客服在线，一般时间折扣会设置为不投放或者设置比平时低很多的百分比。所以这样会造成市场竞争比较低，你出价不高也能卡到比较高的位置。一般而言，越往前面的位置与点击率是呈正相关。
地域
挑选好的渠道，后台报表和生意参谋里面都可以挑选比较好的渠道，当然看流量解析里面的数据也可以。
前期在没有数据的时候，可以全开地域，或者预算有限的话，选定几个主关键词，到数据透视里面选数据比较好的地域：
这里可以查到这个词的情况，当然，5个点击量下30%的点击率是没有任何意义的，所有的率在没有量的前提下都是耍流氓。
如图所示，过去7天，转化率排第1，点击指数排35，台湾，这种地域要慎重考虑。
后期地域按照你设定的标准优增劣减就可以了
插个话题
地域要考虑的事情还是比较多的，比如用来做攻防，竞争激烈的地域（产地），大家一般都是不投的，因为担心对手点的比买家还多。不过大家可以利用这个性质用来冲分，因为这个地域除了正常的买家会点，还比其他地域多了一大堆卖家会经常去点，点击率就会比其他地域高。
之前我在帮客户做一个标品的时候，那时候还没有千人千面，碰到一个对手开车也很凶，我抢完首屏他来抢，大家拼命加价，他害怕不害怕我不知道，但是我怕的，每加一次价我都心疼死了。然后我想了一个办法，设置一个偏远地区的计划，只投国外或者西藏这些地域，出价高比正常高三倍，然后主推计划卡首屏。对手看到他自己的首屏出价要那么高，我的产品又展示在首屏，然后他就怂了。最终顺利霸占类目第一。（别出价99，出价99人家肯定以为是有异常，知道你是虚张声势，又会继续搞你的，最后反而达不到效果）
选款
选款其实不在我们讨论的这一层级内，在这里只讨论怎么用直通车测一个款的数据及如何判断这些数据。
当测试好图片（没有测图就用主图）之后，时间折扣全部100%，地域除偏远地区全开，关键词覆盖产品的成交方向，人群全开，溢价5%，创意图只用一张，创意可以多张，但是必须同一张创意图（消除不同图片对数据的影响），流量匹配方式用轮播。
多少的数据量可以作为判断依据？越大越好！数量越大，偶然误差越小。但是量大越大，成本越高，所以我测款最低的点击量标准是100。因为是新链接，转化率会比较低，甚至为零，所以这个时候主要以收藏加购数据为判断依据。每个类目的标准不一样，具体数值不列举了。当新款的加购率是行业爆款的23，这个款，就有成为爆款的可能，看完不会具体操作？需要代运营联系我。
在这里就不展开更多了，大家有更好的直通车测款方式，欢迎随时找我讨论
关键词
终于到了关键词，这个篇幅感觉会很大啊....
在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品最核心的属性是什么
举个例子，大码男装。这类产品，最核心的属性是大码，在推广的时候添加的关键词应该加上大码这个核心属性，比如大码裤子男，胖子卫裤男，加肥加大运动裤，不然就是一个灾难。之前我们操作过一个大码的店铺，商家对直通车不是很熟悉，找到我们操作，当直通车的流量到了一定的瓶颈之后，商家觉得流量还不够，要继续加大，就自己把对手搜索流量最大的那个词（运动裤男）加到直通车里面推广，没有通知车手，两个小时候之后，车手看到一天的日限额已经烧完了，以为账户出问题了，就一个一个问题排查，才发现商家增加了没有核心属性的关键词。按单位小时来计算，流量是翻了5倍，但是转化直接掉成渣。因为人群不符合，运动裤男面对的是大部分普通身形的买家，但是我们的产品目标人群是大码，转化自然不会好。
插个话题
为什么对手也是大码的产品，最大的引流词却是运动裤男这样的词呢？而且转化还不错，因为千人千面，每个买家都有自身的标签，胖子去买裤子，系统也知道他是胖子，所以他只需要搜索一个运动裤男就会出现在他的搜索框内
之前我在向一位做搜索很厉害的前辈请教搜索和直通车的联系，他说，现在用直通车拉爆搜索很简单，你只需要把搜索进来宝贝的关键词（在生意参谋的流量纵横里面）添加到直通车里面（因为有二次展现），一直做递增，然后再用老客户通过这些渠道补补单，流量就会爆了。
（说到补单，我有时候做直通车会有无力感，因为纯粹的直通车很难让一个店铺起死回生，爆款更多的都是综合能力的体现。如果刚好缺直通车这块，凑上了，才可能有机会把产品打爆。当车手把一个产品打爆了，千万不要沾沾自喜，以为这TM都是老子的功劳。你先看看运营怎么协调团队运作，拿着菜刀跟美工相互博弈，跪着跟客服妹妹做产品培训，还有老板装着孙子跟供应商喝酒等，再回来看，你一个车手算个diao。）
我觉得前辈说得很对，在我反复咀嚼这句话的时候，发现一个问题：在产品最初始的时候，是没有自然流量的。也就是说，我们在操作直通车的时候根本不可能一开始选择渠道就跟搜索的渠道相匹配。这是疑问一，疑问二，即使有了搜索流量，我们把这些渠道添加到直通车递增，是在这个渠道内反复成交，提高他在这个渠道内的竞争力，还是直通车的渠道的成交触发了更多的搜索流量的渠道呢？
经过多次的推倒重建，我坚持认为，直通车是用来开荒的，所以我重新梳理了这个流程，我们在挑选关键词的时候，在前期，要主观地给这个产品设定一个方向，那我们就要从了解我们自己的产品开始，流量是跟产品相结合的，当我们判断完这个产品最大的属性后，就要开始去挑选适合我们这个产品的各个方向的关键词，把类目词，属性词，风格词分列出来，一般而言，成交方向会是属性词加类目词，再把这些词放到下拉框检查一遍，就组成了我们最初的产品的所有方向。
如果不是用来开荒，市场上已经有一些类似的款做得不错了，可以直接到市场行情里面直接拉对手的成交词：
拉取同价格区间过去一天，七天，三十天类目前五的产品，把它们的访客数和成交关键词拉到表格里，计算它们的转化率，挑选转化率最好且符合我们产品的关键词放到直通车里面测试。
总的思路也是先精准再到次精准再到一般词。
另外，精通标题优化的运营一般会让车手配合，直通车进来流量的关键词与标题优化的过程相匹配。（干货）
人群
直通车的人群目前还是比较鸡肋的，是体系的关系，跟人群本身无关。
（我看很多店铺的后台，产品明明是30-40岁的人穿的，但是数据比较好的人群却是18-29。那是因为这些人群就是我们现在淘宝的主力人群。）
人群，我们先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑，我打电话过去阿里妈妈聊过这个问题，分三个优先级：
第一优先级：是否匹配
第二优先级：溢价高低
第三优先级：添加顺序
第二第三优先级我们很好理解，就是在第一优先级相同的情况下，哪个人群溢价越高，买家数据优先进到哪个人群，在溢价同样高的情况下，哪个人群在直通车先添加就优先进到哪个人群。
但是第一优先级，是否匹配这个就很麻烦了，当时我在跟小二聊这个问题的时候，我说，当我（25-29，男，高富帅，我的所在地是天气晴朗，在目标店铺购买过商品，目标商品是100-300客单）点击了目标商品的直通车时，我会记录在该账户的直通车哪个人群内呢？他说，系统根据我过往行为，给我打一个标签，这个标签对应那个账户的人群，这个是系统判定的，我们人工无法判断。扯淡，这不是等于没说吗？我知道他也不知道，就没有继续这个话题了。
那也就是说，标签与人群在某一层面上来说，是混乱的。所以我们也只能把符合这个产品的相对对精准的人群加上。跟关键词类似，人群测试也是两种方式，一种是从泛到精，另一种是从精到泛。泛到精就是把所有的单项人群加上（最多只能加一百个，不同类目可以组合的人群数量不一样），溢价5%，再根据人群表现的数据两两组合，更改溢价，幅度是5%。从精到泛，就是主观判断添加最为符合产品的人群，当这个人群已经不能满足你的需求时，再增加新的人群组合。
人群优化的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。（产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的，前期提升权重时以点击率为主，中期拉的时候以转化率为主，后期以投入产出为主）
说完添加标准，再说一下应用场景。
不同的产品对应不一样的市场，每一个关键词是一个市场，每一个人群包也是一个市场。
所以，当你在为你的产品寻找市场（人群）的时候，你要清楚你的产品是什么定位。
低价的产品（不尽然是指价格低的产品，这里说的是相对市场均价以下的产品），是不需要看人群的，调整人群对数据的影响不大。所有人群加上去溢价5%就可以了，而且......低价产品大部分不太适合直通车。出价方式为：关键词高出价，人群低溢价；
中等价格的产品，人群按照正常优化就可以了。出价方式为：关键词正常出价，人群正常溢价；
高价的产品，只有相对高端的人，才是产品的市场。中低市场的大，但是那些都不是我们的目标人群，把产品展现在消费水平低，经常买低价产品的人群面前，就是倒米的行为。这时候要通过人群高溢价来留住适合产品产的客户，所以出价方式为：关键词低出价，目标人群高溢价
通过关键词挑选人群的时候，可以通过专业版市场行情里面的搜索人群查一下这个关键词背后的人群情况：
【雪地靴女】与【雪地靴女皮毛一体】这两个词，成交的人群是完全不一样的：
【雪地靴女】主要的成交金额在0—140元之间，【雪地靴女皮毛一体】主要的成交金额在80—335元之间。如果要推的宝贝是150以上以上的雪地靴，在前期就不应该加【雪地女】这个词来推，后期如果把精准的市场吃完之后，再考虑用。
下面是公司内部用的人群分析表之一：
创意
创意整个账户的权重载体，进到直通车里面的数据全部都汇集到了这里。但是要讲创意的话，要拆分为两个：创意图和创意标题
创意标题
即关键词的文本相关性，即使创意用的是同一张创意图，也建议加满4个创意，创意的标题尽量覆盖我们要推广的关键词。这个是不会犯错误的方式。
但是标题里面藏着一个小漏洞，如图：
横坐标是标题，纵坐标是关键词。对应着的是首屏出价。
标题我起得五花八门，看起来很无厘头，像里面的张这个词就是我们同事草席的姓。
我起初的想法是想验证，如果我只推广一个关键词时，标题只起这个关键词会是怎样。但是结果出乎我的意料，这两个关键词最高权重的标题（红色标记为最低首屏出价），不是他们以他们自己作为标题，不是他们两个词组合在一起，而是跟自己本身有出入的词。像胖子裤子男这个词，权重最高的是以裤男，加肥加大裤子男作为标题的。加肥加大裤子男这个词是以加大作为标题时权重最高。
所以，每一个关键词都有它对应权重最高的标题，但是没有什么可行的方法提供给大家，只能靠大家慢慢找，慢慢试，找对了，有可能可以让你主推的关键词首屏出价直接拉低1/3。
创意图
直通车最最最重要的环节！
创意图，顾名思义，图片比较看创意。而创意这个事情比较看脑子，脑子好创意如泉涌，这个教不来。脑子洞不大的同学，就用死办法：
拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点，（一般一张创意图不要超过三种颜色，也不要表达超过三个卖点，大家都挺忙的，尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面），然后让美工模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，全部放上去给老子测。
然后再发挥自己的才能，从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性，差异性，差异性。如果你有能力有想法自己拍创意图，也大概是先按照这个思路去拍。
我觉得很多卖家很有意思，他们会花很多心思去拍很多很多款式，很多很多的细节，却只拍几个主图让美工和推广去捣鼓，他们能弄出花来啊，有时间骂他们搞不出高点击率的创意图，倒不如自己花心思好好想想怎么拍能出彩些。
有时候，创意图和美工的能力真的没什么关系，如图：
你在第三个产品的图片里，基本上，加正常的文案，点击率都是不可能超过第一个产品的。
所以直通车的创意图，更多的是创意思路上的问题，我个人觉得花再多的时间精力在拍创意图上都不过分。
（能把目前的创意图和主图高出一个点，能减少多少的推广费用和增加多少的流量啊？我知道我这样讲有些人不会怎么在意的。我就给大家算一下吧。假设你的直通车每天投入2000，流量刚好也2000吧，高一个百分点的图我不能量化出大概能降低多少平均点击花费（因为每个类目的市场平均点击率和市场平均点击单价都不一样，有些一个5毛钱，有些一个80块），假设能降低2毛钱吧，那一天就能省4百，一个月就能省1万2了啊。节省了整整20%的推广费用啊。还有，搜索流量也会随着主图点击率的上涨带来更多的流量。)
所以
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
另外，根据我多年的经验，高点击率的创意图，无非三个点：黄，奇，美
涉黄，猎奇，真的美。
但是大家在违法的边缘试探就好，把这三个要素做得太极致，点击率高了是会降低产品转化率的。
还有，大家想要做好的创意图不能局限于自己的类目，甚至不能局限于电商，像致设计，纳金网，花瓣，蜂鸟等都可以没事去逛逛。
最后一个但是，但是，一力降十会，如果你预算足够多，可以闭着眼睛砸，上面都是屁话。
下次准备写直通车与产品节奏或者直通车与钻展结合方面的内容，
希望我在直通车的一些经验能让在开直通车的车手和运营有所帮助。如果以上有说得不对的地方，也欢迎各位斧正。
以上。
讲下我的个人情况：我自己本身也是代运营团队，16年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着7个小项目，主要是为了长期合作提点共赢的。
如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。
我们公司现在手头上在运营的有7家店铺，做的很好不敢说，但是一个月几十万的销量还是有的我也可以带你看看我们是怎么一步步把店铺提升起来的。
如何做好一张电商点击图？
一、影响点击的因素：
付款人数（销量）：一个销量高的宝贝和一个销量低的宝贝同时展示在买家面前，不用说，买家肯定会点击销量高的产品，哪怕销量高的宝贝价格要贵一点点。这也就是羊群效应，销量多的宝贝对于买家来说，他们会觉得风险更小、更有安全感。
价格：我们都知道价格在淘宝当中的重要性，同等质量产品，如果你是厂家、他是代理，那么你在操作宝贝时想短时间超过他，完全可以将宝贝的价格低于他家来做。
排名：随着无线端已成为流量主要入口，手机端屏幕大小有限，买家的点击几乎是分布在前三屏，因此很多直通车为了宝贝得到更多展现和点击，都将关键词排名卡至前三或者首条。因为排名越靠前，买家越容易点击。
款式：我们一般做主推款前，都会通过直通车测款，因为市场的风向几乎每年都不同，去年的款式拿到今年来，有可能买家就觉得老气了。这时，买家更愿意点击款式新颖、跟多设计感的宝贝。
行业：不同的行业点击率是不一样的，小类目点击率比大类目点击率要高。行业上升期点击率较下降期要高。
人群精准度：不同的宝贝受众人群不同，我们只有将我们的宝贝展现在我们宝贝最大的受众人群前，或者我们做推广时，要加大主要人群溢价，点击率才会更好。大家可以去生意参谋中查看自己店铺人群分析。
图片视觉内容：影响买家是否点击最重要的因素：我们的图片质量、美观度、营销、创意等等组合成的图片视觉内容。
二、下面我们就忽略其他影响因素，单就图片视觉内容来分析如何做点击高的主图
1、标品：
什么是标品？
就是同类产品几乎同质化，没有特别的属性或者其他区分。举个例子，如果你是一个卖鱼竿的，“鱼竿”是一个类目词，而它的属性词过于专业，以至于买家不会去搜精准词及长尾词，这就是标品。再通俗一点讲，如果你想买一根鱼竿，你在淘宝上搜一下“鱼竿”，搜索结果页中第一页的产品，和第二页的产品，和第三页的产品，几乎雷同。
标品如何打造高点击主图的主要方法就是打造差异化。下面这款鱼竿，通过拉汽车的创意，传达产品质量，实现了差异化。
2、非标品：
非标品也就是买家搜索关键词后展现出的宝贝不尽相同。下面是搜索“毛衣女”的结果页面，可以看到，每个产品都不同，不同的背景、模特、产品、款式等等。
那么我们怎么做呢？我们继续拿毛衣女来举例：
①模特：宝贝受众什么年龄段的群体，我们最好用该年龄段的模特。但也有例外，如妈妈装，因为几乎都是子女给妈妈买，所模特都比较年轻，这种情况我们也要考虑到；
②背景：主图一般都是实体的拍摄背景，如街头毛衣女，那我们主图最好是街拍的；毛衣女学生，主图背景最好是课堂校园之类的；
③图片质量：我们要专业的拍摄团队进行拍摄，很多商家为了省钱，自己动手，拍出的照片没有美感可言；
④营销话语：在小于主图20%的部分，加上营销术语，比如满多少送多少，优惠券，前多少名立减等等；
⑤卖点：好的卖点塑造，也是区别同质化或者区别同类产品的一个重要方面。
那么做出一张好的图片我需要，拿到直通车里面再次进行测试， 测试结果如果还可以，才是真正好的图片。
总结出一个点：做服装的要凸显你的商品的款式是不错的款式，做标品的你要体现出你商品在使用过程中的效果，怎么样，让买家家放心。
五一在哪里玩呢？
五一将至，这若是在往年，想必网友会激动不已，纷纷安排跨省跨境旅游，不论是自由行还是跟团游，连休5天的假期令人心里感到欢喜（虽然还是调休）。准备出门的你，旅行计划做好了吗？看看驴友们去过最有趣最舒适的旅行地是哪里，给你的旅行增添点时髦感~
厦门，是浪漫的城市，与心爱之人来这，邂逅大海、美食、手工品，几乎每一个爱旅行的人，都有一场厦门梦。仿佛没去过厦门，没吃过沙茶面，没有花一天时间，在厦门的各种咖啡店里发呆，没有住过鼓浪屿，旅行的清单就不算完整。
苏州，走一走平江路的青石板，感受一下七里山塘的热闹，赏一赏古典的园林美景，还可以到苏州博物馆看精美的展品，感受这座城市的历史底蕴。晚上漫步于金鸡湖畔，非常浪漫，适合情侣一起来哦。
成都，锦里和宽窄巷子是成都旅游名片般的存在，两者相比较而言，锦里更加的富有市井气息，各类小商品，采耳师傅，成都小吃等等等，都可以让游客流连忘返。夜晚可以选择去宽窄巷子感受成都夜生活的气息，也可以去春熙路+太古里，打望成都美女。
拉萨，慢慢在小巷红墙间散步游走，走进藏家，一起大口吃肉，大碗喝酒，一起唱歌，跳舞！感受藏家淳朴的浓郁风情！感受拉萨温暖阳光，做着日光浴，瞬间整个人就精神起来了。
东川红土地，这是一个被上天遗失在中国的调色板！被认为是全世界除巴西里约热内卢外最有气势的红土地，而其景象比巴西红土地更为壮美。5月份是来这里的好时节，放眼望去，山川和原野呈现出一片片暗红、紫红、砖红等不同的红色，方圆数百里大大小小的各个山头、山坡上，油菜花、洋芋花热烈地绽放。
垦丁，位于中国台湾，有东方小巴黎之称，优美的海岸线，在四月这个暖暖的季节最是浪漫，随手一拍都像是电影里的画面！台湾的年轻情侣约会必选地，在这边可以骑着单车看海景，游玩后在海边找间咖啡屋休憩，非常惬意。
西江，位于贵州黔东南，是贵州省八大古镇之一，被誉为中国的第一苗寨，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。西江目前商业开发的力度挺大的，不过也造就了它干净舒适的环境，古镇的风貌也保存的很好，很美的苗族风情。
距离五一小长假还有十天的时间，各大旅游市场已然启动，从相关数据中发现三亚是众多网红旅游城市中人气最高的一座，其余是杭州、上海、西安和成都等城市，除此之外，现在还新兴起了“网约导游”，这次五一小长假主要也是让市民外出游玩，更是刺激旅游消费行业。
四川鼓励带薪休假与“五一”端午等小长假连休的消息，也迅速“炸”出了争锋相对的两派：“举手赞成”派欢呼雀跃今年可以多一个黄金周，“梦想很好，现实骨感”派，则感叹对疫情别掉以轻心、不敢乱跑。我缺的是假期吗？缺的是钱
老年旅行团每次行程不过几百元？
正所谓，天底下没有赔本的买卖，别小看老年旅行团，虽然每个人只用交几百元，但是里边的可以操作的利润空间却大得很，一个月赚几十万不成问题。
喜欢旅游的老人肯定发现过，无论是网上还是线下旅行社，涉及到老人跟团游的，基本都在1000以下，什么“三亚7日980”、“云南5日860”，按实际情况来算，这点钱还不够路费的。
那么老年团是如何盈利的呢？我老姨曾经在旅行社做过10年业务员，主要负责接老年团，她对里边的套路了如指掌。
她曾说过：大家都以为在旅游行业小年轻的钱和女人的钱最好赚，其实不然，小年轻现在都喜欢自游行，虽然花钱大手大脚，但是习惯该省省该花花，精达细算的更不容易赚他们的钱；最好赚的就是老年人的钱。
我老姨说，老年团盈利主要在两方面：一是渠道费，二是购物提成。
像那种只游玩景区的团，赚的基本上就是相对固定的渠道费。
渠道费包括门票、交通、餐饮、住宿一系列的费用。
先来说门票上的赚钱套路：老年团所去的景区，一般都会和旅行社有合作，人越多，门票价格越便宜，比如普通风景区的门票是200元，旅行社内部价格就能拿到80元，去景区的当天，旅行社导游基本连票都不用买，在景区任务单上盖个旅行社的印章就行了，说白了，就是景区想拉业绩，需要考旅行社带来稳定的客源.
其次就是交通，像那种跨省的50座的旅游车，单人价格一般就要花六百，但是，旅行团包车平摊到每个人身上，成本也就一百八十元左右。
餐饮就更不用说了，参加过老年团的应该知道，在老年团，不用奢望能给你大鱼大肉，当地美食，基本都是家常菜配米饭馒头，按3日游来算，平均下来一顿饭不超过20，总共算下来也就160元。
最后就是住宿，一般旅行社都会在目的地有自己的长期合作方，普通标间，常年都是一个价格，基本都是120/人/晚，便宜的很。
也就是说，老年团，每个老人的吃喝住行全部算下来540元左右，而旅行社要收你980，或者880。看着价格低，实则旅行社这一个50多人的团就能挣两万左右，平均每天就是六千多，这还不算某些景点或者酒店给的返点。
当然这只是赚渠道费的团，而那些购物团则更加疯狂。
购物团是在纯玩团的基础上，加上强制消费的项目，他们一般不会过多的在意渠道费，因为那跟购物提成相比根本不值一提。
那么老年购物团利润空间有多大呢？很多老年购物团，在吃喝住行方面都是贴钱在做，基本上一个老年游客就要赔掉1000元左右的成本。
这么算下来一个购物团至少要亏损5万到6万。
不过这些亏掉的钱，都会在旅程中的珠宝店赚回来。
我老姨说，一般购物团与指定的珠宝店都是利润五五分，而这些指定的珠宝店的利润都在80%以上。
品相一般的玉镯或者吊坠，市面上最多卖几百，而在购物团中，分分钟能卖出几千甚至上万的高价，虽然很贵，但是很多老年人并不差钱，现在的老年人，手里养老费很多，儿女也不在身边，钱没地方花，平时又比较寂寞，导游一般会抓住老年人的这个痛点，对老人嘘寒问暖，在吃喝住行方面都哄着老人，买东西的时候在忽悠几句玉石对身体的好处，大部分老人都会掏腰包购买。
特别是从一二线城市来的老人，动不动就几万、十几万的买，购物团的导游们只要能忽悠几个老人买，就能创造出几十万甚至上百万的业绩。
很多时候，都是半年不开张，开张吃半年，旅行社自然是赚得盆满钵满。
写在最后无论是老年团还是年轻人的旅游团，都要记住一点，天下没有免费的午餐，任何从表面看上去能占便宜的事情，背后总有数不尽的套路和深坑在等着你，所以大家最好不要在旅游这件事上贪小便宜，否则很容易吃大亏。
如果真的想穷游或者在旅游方面省钱，可以去正规的旅游平台，选择那些好评多，评论真实的旅游套餐，一般不会出什么太大的问题。
对于老年团这件事，你怎么看呢？
四川旅游首推哪里？
天府之国-四川优秀的旅游景点非常多，
九寨沟、乐山大佛、都江堰等景区都值得一去。
但我想推荐的是四川的一座小城——广安
没错，我的家乡就是广安，这是我推荐的原因，但不是绝对的理由。
广安是一个热情好客的城市，本人作为广安人，非常希望大家能去广安旅游，欣赏广安的美景，体验广安的美食。下面就给大家简单介绍下广安的美景
广安拥有国家A级景区16个，其中1个5A级，5个4A级，下面分别介绍广安的5A、4A景区。
5A级景区：邓小平故里旅游区
邓小平故里旅游区位于四川省广安市广安区协兴镇，是一座以邓小平故居为中心、占地800亩、覆盖600余万株花草树木的纪念园。是集缅怀纪念、爱国主义教育、古镇文化、社会主义新农村展示、休闲度假于一体的复合型旅游景区。
4A级景区：
华蓥山
华蓥山旅游区是我国著名的红色革命旅游胜地，位于广安华蓥市境内。华蓥山最高峰是高登山，海拔1740.1M，是四川盆地低部最高峰；次高峰宝鼎，为华蓥山主峰，海拔1590.8M，是全国八大佛教圣地之一。景区分石林景区、天池湖景区和小山坝景区三部分，境内既有奇特的喀斯特地貌景观，也有红色革命为主的人文景观，更兼有漫山的山茶、磅礴的云海和茂密的竹海，让人流连忘返。石林景区是华蓥山的核心景区，位于华蓥山最高峰高登山下，景区内有石林、漏斗、洼地、溶洞、湖泊等各种景观，集幽、秀、奇、险于一身。
华蓥山-天意谷
天意谷景区，位于广安市邻水县甘坝乡、华蓥山主峰高登山南麓， 原名华蓥山大峡谷，风景区总面积约20平方公里、景区海拔在400—1100米。天意谷相对高度700米、冬暖夏凉、四季如春。
神龙山巴人石头城
神龙山巴人石头城，史称“蛇龙山巴人石头城”，位于广安市广安区近郊神龙山。巴人石头城占地200余顷，高81米，为城区最高点，因其山势突兀险要，曾为古巴国要塞。
宝箴塞
宝箴塞位于四川省广安市武胜县宝箴塞镇方家沟村，距武胜县城25公里，始建于清宣统三年（公元1911年）秋，占地26000多平方米，至今已有93年历史。系当地豪门段氏家族为避战乱而修建的集军事防御、生活起居于一体的全封闭式川东民居建筑群。塞墙用条石砌成，依山而筑，闽南团城建筑风格，有江南民居特色。
白坪飞龙乡村旅游度假区
白坪飞龙乡村旅游度假区位于武胜县域东北部，地处成渝经济区腹心地带，面积50余平方公里，辖白坪乡、飞龙镇、三溪镇3个乡镇。度假区突出展现了传统农耕、民俗等文化和田园风光特色，分布有花样年华、橙海阳光、丝情画意、四季花海、开心农场、金色大地六大景区，以及红岩英雄文化陈列馆、中小学生综合实践基地、高家院子、下坝记忆、甜橙新村、柑橘博览园、竹丝画帘文化村，剪纸艺术文化村、河尔口农庄、乡村嘉年华、李家院子、烂朝门院子、胜天渡槽等景点，成为集生态田园、美丽乡村、快乐农家于一体的休闲度假、观光体验、文化创意旅游胜地。
除了以上A级景区外，到广安旅游思源广场也值得一去。
思源广场是四川省广安市城南具有现代气息的综合性城市广场。突出致富思源主题，为邓小平同志百年诞辰的标志性工程。
其标志性建筑是宝鼎，上面镌刻着邓小平理论的精髓“实事求是，解放思想”，命名为“实事求是”宝鼎。宝鼎为青铜铸造，高10米，重41.8吨。其中鼎高8米，重28.34吨；坛高2米，重约13.46吨；是目前世界上最大青铜宝鼎。
广安的美食：
盐皮蛋
盐皮蛋是广安最著名的特色美食之一。其先用清水将鸭蛋洗去污秽晾干，再将广安茶叶放进铁锅熬酽，倒入瓦缸中等茶水冷却，放进食盐，后置鸭蛋于茶水中加盖密封，浸泡若干天后取出煮到适当时候即成。因既有盐蛋又有皮蛋的美味故名。此蛋不仅是佐酒的美味食品，更是早餐的最佳菜肴之一。
猪肝面
武胜猪肝面起源于武胜县飞龙镇段氏祖传秘方。采用多种特色原料，历经几十年的改进，在众多的小吃中更胜一筹。武胜猪肝面色泽亮丽，口感舒适，具有补气、补血、明目等功效，是老少皆宜的巴适特色小吃。
麻哥面
粉蒸鱼
粉蒸鲶鱼是一道汉族名菜，堪称一绝，其色、香、味俱佳，是前往广安肖溪古镇游览的客人必须品尝的美味佳肴。将此鱼切成肉条，拌以米粉，米粉中加上辣椒面、花椒面、姜末等蒸而食之，上桌前再淋以芝麻油，撒上葱花即可。粉蒸鲢鱼肥美无碎刺，独具风味，口感极好。
顾县豆干
顾县豆干，因千年古方的神奇，顾县水质的玄妙，加上制作工艺的历史锤炼，顾县豆干质嫩爽口，滑润细腻，味道纯正，百吃不厌。看着16方格薄如牛皮的豆腐干，顾县人喜欢将其切成丝儿、片儿或条块盛入碗中食用。
岳池米粉
岳池米粉是四川岳池的传统特色小吃之一，距今有三百多年的历史，自清康熙年间始，岳池人自制米粉主早食亦待客，民国十三年，县人唐忠延在县城开羊肉粉馆，日销八百余碗，民国十九年县人范原禄在县城开肥肠粉馆，以猪大肠加少量鲜猪肉肚肝心舌骨头等，与去壳白豌豆炖烂成汤烫粉，生意甚隆。
邓祖香腊鸭
广安区的邓祖香腊鸭，鲜、香、脆，好吃惨了！采用地方传统工艺与现代加工技术精配而成，先腌、后卤、再烘烤，其肉质干、香、瘦，油香四溢、入口纯香，回味绵长。
中和豆花
中和豆花——产地：广安市岳池县中和镇 主打：黄豆 制法：选上好黄豆磨浆，过滤后入锅煮沸，点适量石膏，“文火”慢煮，即成豆花。盛出豆花后用红油、香油、豆瓣、姜、蒜、盐、芥末、葱花、熟芝麻等调料（不可用味精），调配而成。 特点：口感细嫩，麻辣爽口。
龙安柚
龙安柚亲本源于四川省广安市广安区龙安乡群策村村民唐延文家屋后的两株53年生柚树，由广安市广安区经济作物技术推广站选育而成。龙安柚果实中大，果皮黄橙色，肉质脆嫩，汁多，少核或无核，11月上中旬成熟。具有调节人体的新陈代谢、消食醒酒、降火等作用，对脊柱炎、便秘患者有较好疗效。2008年12月31日，原国家质检总局批准对“龙安柚”实施地理标志产品保护。
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发布于 2023-07-08 22:04:01