淘宝直通车用什么词养分,电商设计中主图为什么会对店铺流量有至关重要的作用
这个问题，我们应该回归“生意本质”中的“道”与“术”来阐述，就会明白“生意”这个东西是非常灵动的。从生意的“本质”来阐述。
淘宝直通车用什么词养分，电商设计中主图为什么会对店铺流量有至关重要的作用？
大家好，我是花和尚，从事电商已十八年，非常高兴以个人亲身经历作答，帮助电商爱好者少走弯路。
这个问题，我们应该回归“生意本质”中的“道”与“术”来阐述，就会明白“生意”这个东西是非常灵动的。
从生意的“本质”来阐述。术，是规则、是技巧、是方式、是执行力等等可以标准化、形式化的东西。
很多新手卖家在互联网吸收养分，即便现在的资讯非常丰富、非常透明、非常干货，他们为什么还是没办法从中学习、更没有办法赚钱？
因为他们只追求立竿见影的“术”，只在依葫芦画瓢，即便他们懂了直通车、懂了刷单的操作流程，但对“道”的蕴意缺乏参透、理解、运用，结果就很显然。
以“术”而言，按平台商品上架规则，淘宝的每一张主图都有特定的含义；第一张白底图、或形象展示图，不允许广告等超过主图面积三分之二的牛皮癣；第二张为图片不同方向的展示图，第三张第四张为细节图，第五张为直通车创意图。
以上仅仅是规则标准，而实际上，在标准常态化下，除了大品牌、资本方、甚至已有顾客及流量沉淀的店铺，中小卖家依葫芦画瓢活的下去吗？肯定活不下去，除了同质化严重的标品、恶意价格战。
所以，“道”的蕴意凸显了。
道，是蕴意、是思想、是非常灵动的领悟、参透。可以说，是理论、又比理论更深入的东西。
还是回归到生意，以生意本质来阐述。
有句话说的好，在淘宝卖的就是图片。但这个图与正儿八经的走规则的图，却不一样。
就拿我公司项目之一的书包举例：如下两张图，你会选哪个？
我相信明眼人都能被第二张吸引。
所以，在淘宝上做主图是为了更好的吸引顾客、刺激顾客、加强顾客购买欲望，而与标准化下的“规则”略有违背。我们的运营思路，既要符合平台规则，满足五张图，又要学会擦边球去差异化竞争，最大化提升生存力。
单纯的以细节图、苍白无力的白底图或形象图，与五彩缤纷、营销技巧的主图，哪个吸引力会有多大呢？
很多新手就走进这个误区，认为满足平台规则、学会标准化操作即可，实则生意场上变化多端，我们要的是灵动的参悟、理解，而不是死板的套公式。
希望，你能从中有所启发。
关于“花和尚”：十八年电商从业者，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的系统课程，帮助淘宝卖家少走弯路，快速赚取第一桶金！如你是淘宝卖家，免费获得视频，私信我即可。
做什么活动可以提高店铺的流量呢？
大家好，我是落日雁，6年前，我最擅长的就是流量，不断发现免费流量赚钱，结果生意都做不久，因为免费流量别人知道了也来分。后来就研究产品定位，分析用户需求。把这些做好了，转化率就很高。
现在所有生意的流量，全部是找付费广告。结果我赚钱了，但没人跟了，因为广告很贵。其实我投的每一块都赚钱。
做淘宝要不要推广？
首先，要清楚，淘宝自己是靠什么赚钱。
大多数来自于商家的广告，而影响最大的广告，就是直通车广告。比如，我们搜索一个关键词，图中左上角有『HOT』的都是广告。比如下图的第二个。
而有一些卖家，运营免费流量做得不错，他们也习惯了通过免费流量赚钱。也因为听多了淘宝广告亏钱的例子，所以非常怕广告。觉得免费流量挺好，不需要付费流量了。
这个观念大错特错。
因为一方面如果你的流量转化率高的话，如果你能通过淘宝广告赚钱，为何不考虑呢？为什么要和钱过不去？
更重要的一个原因，就是淘宝有一个重要规则：如果你投了广告，那么只要你广告表现不错，那么会提升你的免费流量。
举例：一个产品原来一天1000UV免费流量。现在投放了广告，一天投放200UV，实际上，很可能最终店铺的流量会涨到1500UV，因为广告的投放，淘宝也给了你更多的免费流量的回馈。
相反，那些只想要免费流量，不懂得付费流量的卖家，淘宝会一直愿意给你免费流量吗？
所以，做淘宝，一定要明确一个思路：只要广告投放的准，不是花钱，而是在赚钱。
那么，正如题主的问题，
应该如何推广，拿到更多的免费流量呢？
淘宝直通车，就是让你的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。
淘宝免费排名只会显示那些『标题里有这些关键词』的关键词，比如你的标题里有『修身 短袖 连衣裙』你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。
所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。
一、选词
我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。
我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。
比如，对于这件衣服，『短袖紧身运动服』就是它的精准关键词。
但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『运动服』，或者是『短袖运动服』，或者是『短袖运动套装』，或者是『紧身健身服』。
当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。
所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。
直通车里有给你推荐各种可以让你投放的关键词：
直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。
慢慢选呗。
以下是我们负责的一家的店铺直通车的数据：
每一行代表一个关键词，无论是点击率，还是转化率，还是投入产出比，都是比较高的。这是通过大量的淘汰所得到的结果：
二、排名
我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。
要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数
如果你是淘宝，让谁排名在前面？
我们来看下面两款产品的曝光与点击：
当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。
显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。
我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度。
其次是出价。
如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。
有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。
除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？
答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。
做好这些：
1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；
2、转化率优化；
3、较好的用户体验；
4、合理的出价；
5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。
就可以投放直通车啦。
等等。有没有发现：无论是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系？
这个指标就是『点击率』。
淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。
这个核心在我看来就是点击率。
当然了，如果就是不愿意推广，其实也不是没有方法，只是对运营上的要求比较高。比如我们广州的电商公司，一个C店，一个月做几十万销售额。
其中大多数的流量都是来自于猜你喜欢，几乎久没有投放什么广告。产品定价相对同行很高，毛利润率将近70%。因为价格高，这个店没有销量过千的爆款，全部是免费流量来的小爆款。
是不是还挺厉害？
西双版纳有哪些好玩的好吃的？
你好，我是云南的旅行定制师，很高兴回答你这个问题，西双版纳是云南乃至全世界的热门旅行目的地，这里少数民族风情浓厚，有中国亚洲象唯一生活的栖息地，是全国孔雀之乡，这里有电影《阿凡达》里面的梦幻森林—原始热带雨林，这里还有满足你味蕾的特色美食，以下我将从景色、人文再到美食等三大方面介绍我们向往的生活——西双版纳，欢迎大家来西双版纳做客，谢谢！
在这片古称“勐巴拉娜西”的乐土上，你很容易就会被西双版纳的明媚阳光、鲜艳裙裳和灿烂笑容所打动。澜沧江在这里扭出一连串河湾，从勐腊浩浩荡荡奔出国境；茂密的热带雨林深处，望天树自由展示着生命的高傲挺拔；章朗古寨里的母鸡被孩子们追得慌不择路，飞上挤满野花的窗台……
阳光慷慨地照耀着这里，你尽可以从容地豪掷光阴：或在城中客栈悠哉度日，或钻入古老的茶山探访古镇旧道，哪怕是漫无目的地走村串寨，也可能有淳朴善良的当地人邀请你去家中做客，为你泡一壶上好的普洱或斟一杯自烤苞谷酒。
这里有秀丽的风景，独特的人文风情，更有丰富多彩的美食。即便是见多识广的旅行者，也很难不对人文自然如此丰富的西双版纳心动。
1、秀丽风景
出了景洪城，原始森林绿得很有层次，西双版纳的热带风情就呈现在你面前。中科院植物园值得你花上一整天时间游览；野象谷中就算看不到野象，但能从半封闭式的高空缆车上鸟瞰原始森林也是难得的体验；澜沧江边的其他傣寨也很美，骑行游览再好不过。
-望天树景区，穿越热带雨林-
门票/联票75/198元；8:30～18:00
作为北纬21°唯一的热带雨林区域，到西双版纳不可错过雨林之美。勐腊县森林覆盖率高达86.24%，雨林保护区腹地密林森森，动植物的丰富多样让人心存敬意。望天树的发现，让中国成为世界上森林类型最完整的国家之一。
树冠走廊是望天树景区的核心景点。这条长500米，最高处为36米的悬空吊桥，挂在数十株巨大的望天树上，本为学者观察望天树树冠搭建，如今为游客游览雨林提供了一个新奇的观察视角。
自第三纪以来，这个地区的古热带气候没有经历过剧烈的变化，你能够在此看到曾与恐龙同时称霸地球的苏铁、被子植物中最古老的木莲、四树木、八宝树等。绞杀现象和大板根等热带特有景观随处可见。
- 勐远仙境 -
勐腊县勐远城子村
门票120元；8:30～18:00
虽然2009年才被开发为景区，但勐远仙境千年来一直是傣族圣地，从前只有赕塔日才会对外开放。除了开发完善，供游客行走的雨林栈道，勐远仙境为喜欢户外探险的人群提供了多条雨林探险线路以及攀岩、野营等活动。
很多人会选择穿过6公里的热带雨林到达瑶寨，或者攀爬上千年榕树王体验速降的刺激。资深的户外探险者可选择深入勐腊县城西北23公里的南贡山，登上1900米海拔的山顶，再穿越南拼河流域下山，把山地雨林和沟谷雨林一次看个够。
但是注意，千万不要在没有当地向导的情况下独自进入雨林，在大自然面前保持敬畏之心是明智之举。
另辟蹊径
- 中科院植物园 -
勐腊县勐仑镇葫芦岛
门票104元，8:00～18:00
如果在景洪只去一个景点，就来这里吧。植物园分成东西两区域，因植物种类繁多，可先在官网上浏览资料，如果想要更深入了解，可提前一天预约植物学/生态学的专家导游，以便更系统地观赏中科院植物园里的奇花异木。
闻歌而舞的跳舞草、使酸变甜的神秘果、能够载人的王莲等植物分布在西区38个大大小小的专园中，东区还有一大片原始热带雨林，很多稀有濒危植物迁地保护于此。
此外，西双版纳和普洱都有大面积的普洱古茶林，古老的茶树和原始森林、村寨相伴共存，春秋进山采茶，冬天则是饮热茶看云海的好季节。
- 野象谷 -
勐养镇213国道旁
84元；8:00～18:00
西双版纳这个动植物天堂有占全国1/4的动物和1/6的植物种群，野象谷是西双版纳唯一可观察到野生亚洲象的地方，目前中国境内仅存300余头。西双版纳的某些路段禁止鸣笛，因为可能会惊扰到附近林中的野象。
如今平均4天左右能在保护区内见到一次野象群出没，但没见到野象大可不必失望，保护区内还有猕猴、孔雀、麂等珍稀动物出没，也能让人一饱眼福。
园内有民族表演、大象学校等项目，但乏善可陈。真正让人神清气爽的，是走在原始森林里的高空栈道上，呼吸清新的空气，欣赏四周的自然风光。3公里左右的栈道上，会有工作人员专门为游人讲解野象和雨林的知识。
此外，西双版纳拥有中国三分之一以上的鸟种，每年11月中旬至次年2月都是观鸟的好季节。中科院勐仑植物园、勐远仙境、望天树景区……只要有雨林的地方，纤小的太阳鸟、绿得耀眼的叶鹎、花里胡哨的蜂虎等小生灵，或在斑驳的树影中一晃而过，或在枝头婉转啼鸣。
- 澜沧江漂流 -
景洪市傣江南泼水观礼码头
139元/人起；8:00～18:00
除了乐趣与惊险并存的雨林穿越，在澜沧江漂流也会让你重新认识这条哺育了整个中南半岛的国际河流。即便在枯水期来到西双版纳，你依然会被澜沧江(傣语，意为“百万大象繁衍之河”)打动：雨季壮阔奔腾的江水在此时内敛流深。
往返16公里的“漂流”虽然是由工作人员驾驶皮筏艇，谈不上惊险刺激，但从观礼码头顺江而下，欣赏两岸的雨林风光，也算和“东方多瑙河”来了一次亲密接触。在沿途经停的小岛上，可参加溜索和骑马等活动，到达单程终点橄榄坝后折返，行程约1.5小时。
除了漂流之外，畅游澜沧江(宣慰大道51号景洪港；白天260元/人，晚上280元/人；16:30，19:30)也是不错的选择。景洪港内现有3艘短途游船，从景洪港出发一路航行至橄榄坝返回，行程约2小时，船上有自助餐和歌舞表演。
2、魅力人文
引人遐想的异域风情是西双版纳的魅力所在，世代居住于此的12个少数民族各自有着独特的风俗文化，贝叶经、傣锦、章哈、慢轮制陶等非物质文化遗产如今依旧可以在不少村寨中见到。也许你看不懂上面的文字，辨认不出织锦上的图腾，但当象脚鼓舞跳起、布朗四弦琴拨动、拉祜圣歌开唱的时候，语言和文化都不再是障碍。
- 西双版纳总佛寺 -
景洪市坝吉路18号
免费；8:00～18:00
傣族佛寺和汉族佛寺的风格截然不同。汉传佛教由印度传入；而傣族信奉的南传上座部佛教则是由缅甸传入。南传佛教在中国只有云南一省独有，而滇南作为主要的传播地，佛塔林立，造型美轮美奂。
总佛寺是西双版纳等级最高的佛寺，在东南亚也有很高的宗教地位。泰国僧王颂缘和诗琳通公主曾来到这里，分别种下了贝叶树和菩提树。寺庙和西双版纳最古老的公园曼听公园连通，殿宇建筑飞檐翘角，装饰繁复，主殿供奉着一尊由藤条编织的释迦牟尼佛。
如果对佛寺感兴趣，还可以去景洪最老的佛寺曼阁佛寺看看(景亮路43号；门票2元；8:30～17:00)，寺院始建于960年，建筑保存完好，不费一钉一铆，梁架斗拱全由斗木相接，颇具匠心。
此外，2005年在古代傣王朝皇家寺院原址上重建的勐泐大佛寺(又叫西双版纳大佛寺；勐泐大道顶端南莲山；门票120元；8:00～17:30)依山而建，从山顶观景台可看到景洪城全貌。整个寺宗教氛围并不浓厚，远观效果更佳。
- 勐龙镇朝佛 -
勐龙镇
如果想欣赏南传佛教建筑之美，不妨到距景洪西南55公里处的勐龙镇看看。久负盛名的曼飞龙白塔(大勐龙坝曼飞龙村；门票80元)已经申遗，但单一景点门票却如此高昂，性价比并不高。
你可以从景洪出发，沿着允大公路前行，看看版纳罕见的空心砖塔龙勐播塔；然后继续前往勐龙镇，在勐龙大佛寺欣赏勐龙总佛塔多层仰莲和浮雕装饰；向大佛寺南边走200米左右，从一条小道上孙爷大塔山，穿过山腰的橡胶林，山顶又名“勐龙大黑塔”的布兰塔遗世独立，群塔金身耀目，宝相庄严。
- 告庄西双景 -
景洪市沧江新区宣慰大道江北段
告庄西双景是西双版纳的旅游集散地。旅游服务中心、客栈、餐厅、茶庄和酒吧等集中于此。因为是景洪通往西面景点的必经之路，住宿条件和设施也优于老城区，不少旅行者会选择此地作为西双版纳旅行的据点。
告庄大金塔是标志性建筑，由泰国工匠设计建造。塔内博物馆(免费；14:00～21:00)展示了众多傣泐文化实物，包括一张末代傣王刀世勋的登基宝座。晚上围绕大金塔摆开的星光夜市，也是城中消磨夜晚的新去处。
- 曼旦村—象脚鼓舞传习所 -
勐腊县东15公里 曼旦村
曼旦与老挝边境只隔着数重山。因为深处山谷，附近常会有野象出没，需注意安全。村中山顶有佛塔和佛寺，能够远眺山谷风光。除了传统的天然村容外，曼旦最大的亮点是波罕丙先生的象脚鼓舞传习所。
波老师是象脚鼓舞的省级非物质文化遗产传承人，并精通傣拳和傣舞。虽然习武/舞的学徒众多，但象脚鼓的制作却缺乏传人，波罕丙于是召集村中的青年男女，教授制鼓和舞蹈的技艺，有时候会外出表演。
- 西双版纳的节日 -
贯穿全年；遍布各民族
泼水节是广为人知的傣族新年，在西双版纳、德宏、芒市、瑞丽等傣族聚居区，一般在4月中旬都有持续数天的庆祝活动。每年4月的泼水节都是西双版纳旅游的大旺季，提前一个月预定住宿都不为过。
4月中旬是滇南少数民族节日的集中期，除了大名鼎鼎的泼水节外，你可以到边城孟连感受一下热闹的神鱼节(4月10日至13日)，看当地人施展各种捕鱼手法，一起折腾城中的南垒河；或者到景迈山看看布朗族山康节(4月16日至18日)上延续千年的祭茶祖仪式。
此外，西盟佤族原始崇拜的木鼓节(4月10日至12日)、澜沧江拉祜族吹响芦笙的葫芦节(4月7日至9日)，都能让你近距离欣赏到多彩的民风民俗。另外，傣族、布朗族、佤族等信仰南传上部座佛教的民族都会过关门节(傣历9月15日)和开门节(傣历12月15日)，在这三个月期间，还会举行一次大型的赕佛活动(傣历11月10日至望月)。
3、美味佳肴
西双版纳的美食以傣味为代表，西双版纳特色的傣味有菠萝饭、包烧、烧烤和毫糯索粑粑。傣味重酸苦辣，喜食生冷，版纳傣味更喜欢用植物做容器来烧菜，芭蕉叶包烧、竹筒饭和菠萝壳蒸糯米饭都是颇有特色的版纳傣味。
- 西双版纳集贸市场 -
勐腊路3号；免费
过去云南山区运输不便，就在约定的日子交换物资，人们从四方赶到街场，因此这种贸易也叫作“赶街”。如今，这种颇有乡土情趣的习俗仍在很多地方延续。要想体验版纳人的生活，不妨逛逛西双版纳集贸市场。
在这里，外地旅行者能叫出名字的东西大概不多，不过热心的当地人会很乐意告诉你面前五花八门的东西是什么——前提是你能听懂。试试三四个拴一把卖的版纳小玉米，短短胖胖的，即使冷了吃起来依旧软糯香甜；香竹饭在炭火上烤至竹筒干裂，露出晶莹的糯米粒；晒干压成薄饼的干青苔片油炸后，吃起来味道很像海苔。
不要忽略市场门口摆着碗碟的小担子，碗里装着青苔、江虾、芭蕉花、烤五花肉、苦果等配菜，紫糯米饭用湿布罩着保温，吃起来比江南的粢饭团更清香甜糯。
- 景洪夜市 -
19:30～4:00；免费
无夜市，不版纳。西双版纳长夏无冬，尤其是旱季，白天的炎热一直持续到傍晚才有所缓解。这种气候让版纳人的夜生活丰富而持久，夜市遍地开花，“宵”烟四起。景洪夜市一般从19:30开始，持续到凌晨4点左右。小吃烧烤、服饰首饰、玉石珠宝是标配。
老城夜市在观光酒店对面的勐腊路上，规模较小，适合住在附近的人闲逛；傣江南滨江夜市沿滨江大道一路排开，和泰国街相连，吃喝玩乐应有尽有；围绕大金塔延展开的星光夜市则是这两年的新宠，五花八门的东西都在夜市上售卖，旁边还有餐厅、酒吧，你不用担心去晚了没人。
睡眠浅的旅行者选择住处时要留意周围的环境。如果旁边有夜市或酒吧，你极有可能会成为“西双版纳夜未眠”的主角。
美妆行业利润有多大？
我是从事化妆品，护肤品开发生产十二年的原头生产商。
今天我就从生产商的角度谈谈美妆产品的利润到底有多少？首先作为厂商前期的投入是很大的1.租厂房 2.装修厂房（要按国家规定装修10万级，20万级）3.购买设备（乳化，包装，罐装，实验室，消毒）4.办证 5.请员工。大概算一下需要200万～300万吧。
再給到家算算如果是做一款普通中等的滋润保湿霜，瓶子客户自己订就算全包5元每个，内料膏体150元每公斤。算下来50g的瓶子内料就要7.5元，加上罐装包装等等的费用一瓶就算0.6元（包装盒客户自己出），这样算下来厂里每瓶也就收7.5+0.6=8.1元，这8.1里还包括原料成本费。大家算算作为厂家每瓶利润有多少？所以我们厂家只能靠数量取胜。没有量厂家很难生存，而且厂家面临的问题也很多。
所以，我们厂家真的是把利润给到了经销商，一瓶15元的保湿霜，卖到终端客户手上也要150元吧。当然经销商也有市场支出，但怎么算也比厂家的利润要高。所以做厂商的真的不容易啊！
淘宝一件代发真的是死路一条吗？
我以前在淘宝百万级卖家:一件代发白手开店，亏损200万后，深挖货源、精炼直通车、补单，天猫运营的弯路我都走过里说过，想当年我2013年第一次淘宝创业时，也是一件代发，但我认识到一件代发的劣势后，并且规模逐步扩展后，我开始了小额批发。
先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。
一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：
产品同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；拿货价，厂家肯定不会让利，价格缺乏竞争力；快递体验不太好，售后保障不到位。但，对于新手卖家来说，通过一件代发来试试水是个不错的选择，所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！
那么主图、详情页我们应该如何突显产品卖点，做差异化设计？所谓突显卖点，就是要聚焦，举个例子，我们在买一台智能手机的时候，关注的最多的是什么？
运行内存、像素、外观与尺寸，除此之外考虑的是牌子与价格。
所以现在大多数人买手机只看牌子与价格，很少会去看它的一些具体配置，现在手机的广告语通常是以某一个功能点去延伸。
比如，OPPO充电快、拍照手机，三星屏幕大、曲面屏，给你带来不一样的视觉效果，华为，人像摄影大师等等。
修改主图前，一定要测试一下新图的点击率！
在没有流量的情况，更换宝贝主图就成了许多卖家挽救流量的另一个经常性的行为，在此情况下，我们要注意这种替换行为会不会对我们的产品权重产生影响。
我们都很清楚，主图点击率与宝贝权重有着密切关系，如果替换后的主图的点击率比原来的高，那么会提升你的搜索权重；
反之肯定会降低，因此考虑换主图一定要保证新主图的点击率高于原来主图的点击率。
给你的产品塑造出具有特性的文案，可以区别于其他竞品，做出差异化。另外还可以通过加上一些活动的字眼来戳中用户痛点，比如满减，加赠，包邮。
详情页如何做出差异化，就需要思考买家最在意什么？标品，比如说小家电类的产品，买家看重的就是：产品安不安全？产品质量好不好？产品耐用吗？等等诸如此类的问题。
非标品，比如服饰鞋包等这些产品。我们在购买这类产品的时候，我们会更加注重产品的外观。
我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的，所以我们的主图怎么展示，主要取决于顾客想要看到什么、需要什么。
详情页可用几大板块来说：
店铺活动、产品概述、产品海报、工艺细节、产品实拍、功能功效、换位发现问题、产品包装和运输、产品保障和售后、工厂车间、取得的相关证书和认证等等....
这大框架确定了，就来说说小细节注意的部分。
1、店铺有什么优惠活动、促销活动，在详情页显眼位置展示出来，这会更吸引顾客在店铺下单的。
2、不要总说产品“质优价廉”、“低利润高品质”。产品价格到底有多低，直接标注出来数据效果会更明显。
3、不要就一句“发货速度快”就没了。具体点，有多快，几天？几个小时能发货？
4、说公司实力雄厚，可以再具体点，多少平米车间、多少机器、多少生产工人等等。不如多上传几张车间图片、生产图片，效果力会更好。
5、把公司的工程案例、取得的相关证书和认证、获得用户的好评等相关东西可以都一一列举在店铺，公司说服力会更好。
6、换位发现问题，简单说也就是以消费者角度看问题，整个下单购买过程中，有哪些问题是消费者会心存顾虑的。我们可以从这方面发觉问题点，来设计详情页的内容。
但是记住，就算有了一张足够吸引力的主图还不够，这些并不能直接带给你流量，让你已有访客下单转化。我们要做好标题，让我们有一个获得展现的基础，要做好关键词权重，单品权重和店铺权重，让我们的产品展现靠前，产品排名靠前，更大机会让客户看到我们的产品。
其次客户看到了我们的产品，才是用好的主图吸引“点击”。
你还要做好你的“详情页”，评价，销量，问大家等一系列内容来让你的买家下单转化。
你还得时刻分析你的“行业数据”和你的“店铺数据”让你的流量不会掉，并且稳定提升，开车，报活动等等一系列需要做的事。
所以说，淘宝真是一个系统的活，如果你对这些没有系统的了解，是很难做好淘宝的。优胜劣汰这个法则在哪个行业都适用。
关于小枫
我叫小枫，一位90后电商创业者
12年接触淘宝，从仓库打包到自己开店，最后成立自己的电商公司做了8年，擅长自然搜索，手淘，直通车，俗称"车神”，最近我们会把自己的经验分享给你们，只求你们给我一个点赞，分享，评论。
如果你也对电商创业感兴趣，我可以给你分享一份【新手开店基础运营视频】的干货资料，其中如何“开店流程”及“所需资金与工具”、“选品”及“上架”、“新品破零”到“引流技巧，回复资料就能得到
发布于 2024-04-08 13:00:01