蚊子会-爆款课程,新开的培训机构，怎么起步招生

在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。

这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了。

新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。

结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：

因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。

我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。

1、地推、信采

这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。

2、PO、TMK

PO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息采集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。

3、公益课引流

一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开展。

4、社群

用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。

5、转介绍&口碑宣传

如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。

第一，因为蚊子都有复眼，感觉器官灵敏。从飞行运动上来看，蚊子翅膀振动频率快，所以经常会看见蚊子可以悬停在空中像直升机一样，还能上下左右躲避你的攻击。

第二，因为自然选择

每一代蚊子都有反应更加灵敏的基因变异的个体。在生存斗争中，反映慢的死掉了，反应快的活下来了。所以蚊子这个物种整体的反应速度就越来越快。

活动目标：

1、认识夏天的害虫，知道其名称及危害。

2、体验消灭害虫的乐趣。

活动准备：

1、自制图书《苍蝇及其危害》、关于蚊子的PPT和蚊子的音效

2、《苍蝇和蚊子的防治》的录像

3、苍蝇拍人手一份

4、害虫的图片若干

活动过程：

一、 导入

T：夏天到了，天气很热，许多虫都出来了，你们知道有哪些虫？

（让幼儿自由讲述哪些是害虫？）

价值分析：通过开放性的提问，知道夏天的虫，并了解哪些是害虫。

二、 认识害虫

（一）、出示自制图书，认识苍蝇

1、今天我们来着重研究一下其中的几种害虫，我这里有本书，看看它告诉了我们哪只害虫的.秘密？

2、苍蝇长得怎么样？有几条腿？腿上有什么？苍蝇头上有什么？身体两旁有什么？

小结：苍蝇有六只脚，腿上有毛，它有两对翅膀，一对又圆又大的眼睛。

3、苍蝇最喜欢呆在什么地方？（又脏又臭的地方）

4、为什么苍蝇最喜欢这些地方？它是怎么传播细菌的？

小结：苍蝇的脚停在脏的地方，它脚上的毛沾满了细菌，又喜欢在饭菜和水果上停下，把细菌传播开来。

5、人吃了苍蝇叮过的东西会怎么样？（要拉肚子、要生病的）

6、苍蝇是害虫，我们看见苍蝇该怎么办？

（边看录像，边小结）

小结：看见苍蝇就用苍蝇拍或雷达药水把它打死，所以我们平时不要随地大小便，不要在地上乱扔果皮，要保持环境清洁卫生。

（二）、认识蚊子

1、苍蝇有个好朋友是谁呀？我们来看一看。（播放音效）

2、蚊子有什么危害？

小结：蚊子要咬人，用嘴巴里的吸管吸血，它还会传染疾病，吸了生病人的血又去吸不生病的人的血，这样就会把疾病传染给病人，使别人生病。

3、那么，我们用什么办法来消灭蚊子呢？（点蚊香，喷驱蚊药水等）

（边看PPT，边小结）

（三）、认识蟑螂

1、除了蚊子、苍蝇，你还知道有什么害虫吗？（蟑螂）

2、人们为什么讨厌蟑螂呢？

（与幼儿边看录像，边小结）

价值分析：通过阅读自制图书、观看录像等多种形式，了解苍蝇、蚊子、蟑螂对人们的危害。

三、 游戏：消灭害虫，大家一起来

1、我们这里也有许多的害虫，请你去把它找出来，然后每人拿一个苍蝇拍，去把它们消灭掉。

2、幼儿去消灭害虫

3、你消灭了哪些害虫？几只苍蝇？几只蚊子？几只蟑螂？那你一共消灭了几只害虫？

4、总结：你们的本领真大，消灭了这么多的害虫，使我们的环境变得越来越美丽，更好地迎接世博。

价值分析：通过游戏，巩固对苍蝇、蚊子和蟑螂的认识。

人任何时候呼吸都会释放一定浓度的二氧化碳，蚊子对这种气体比较敏感会找到源头。

但是驱蚊水内的成分，蚊子是对其害怕的，所以蚊子哪怕能对驱蚊水有所感应，也不会朝着危险的方向飞来的，这是求生的本能 。

苍蝇的活动受温度影响很大。它在4～7℃时仅能爬行， 10～15℃时可以飞翔，20℃以上才能摄食、交配、产卵，30～35℃时尤其活跃，35～40 ℃因过热而停止活动，45 ～47 ℃时致死。所以这样的天气刚好是它们的活跃期，才会越来越多。

若晴教育成立于2018年，“若晴”取“泰然自若,雨过天晴”之意,寓意小朋友在遇到困难时不要轻易放弃，坚持不懈的努力就会迎来美好的明天。若晴教育自成立以来，其研发的课程已服务于中国1,500,000家庭和孩子,深受家长和孩子们的好评。其爆款课程包括《给孩子的演讲与口才课》(给孩子的安全与自我保护课》等。

若晴教育凭借专业严谨的内容，2018年被“中国民办教育协会”评为荣誉理事单位;2019年荣膺“年度内容创造力机构”、“受欢迎儿童教育品牌”等诸多奖项;2020年荣膺“受用户喜爱品牌”“满天星计划优秀机构”等奖项;2020年与人民网旗下的人民视讯达成深度战略合作，强强携手打造少儿素养教育新旗舰。2021年，由若晴教育投资拍摄的教育题材电影《青苔花开》全国隆重上映，好评如潮。

有人觉得知识付费课程讲究“内容为王”，好内容不怕没有人慧眼识珠，这样的想法是绝对要杜绝的。内容再好如果运营不善，只能白白浪费优质内容的传播机会，也会影响后续的团队发展。知识付费想要打造出爆款产品，还需掌握一些技巧，为内容锦上添花。

技巧一：运用MVP产品理论

所谓的MVP产品理论即最简可行化分析。MVP 的功用就是让你拿来接触客户，从很早就根据客户的回馈来改进你的产品，而不是窝在家里做没人要的产品 ，却自以为很有进度。在课程制作得过程中你一定要充分设想用户的使用场景，从用户的角度来思考：遇到什么情况用户会想使用这门课程？使用这门可能能为用户解决什么痛点？整个内容的制作遵循什么样的逻辑更能切合用户的思路？通过问自己这些问题完善整个内容体系，打磨出用户真正需要的课程。想清楚了再做才能事半功倍。

技巧二：课程产品的呈现形式尽量多样化

图文、音频、视频、直播……现在课程的呈现形式越来越多样，不同的用户在不同的使用场景下可能需要不同的呈现形式。比如空闲时间听音频、专门的时间看视频，喜欢互动的用户选择直播，偏好安静思考的用户可能更适合图文形式。所以你的课程内容可以有不同的呈现形式。现在有很多知识付费平台比如市场上知名度较高的创客匠人知识付费平台就可以支持以上提到的所有内容呈现形式，进行课程制作的时候可以多去了解一下。

技巧三：注重课程包装

课程包装分两个方面：单个课程的包装和系列课程的包装。

单个课程的包装方面，比如：课程标题有吸引力、突出主题的封面图、多图少字等。

系列课程的包装方面，比如：要有统一的风格形式、模块要清晰、课程内容之间要有一定的联系，同时内容层次上又有所递进等。

同样可以借助上述提到的创客匠人知识付费系统的专栏设置功能，将同一类型的课程归类到专栏之中，既方便用户检索，也从侧面拓宽用户的选择。

以上，就是打造爆款课程需要注意的三点。

夏天又到了，蚊子满天飞。蚊子的恼人之处不用多说，同时它还是各种病毒的携带者，通过叮咬皮肤传播疾病，严重威胁人们的生命健康。于是每到夏天，人们便纷纷拿起武器，打起驱蚊之仗。挂 蚊帐、点蚊香、挥蚊拍……仔细数数，人们驱蚊灭蚊的方法还真不少，驱蚊产品更是八仙过海，各显神通，不少产品驱蚊效果非常好，受到消费者青睐。然而这样我们是不是就可以安心入睡了呢？

驱蚊产品中的成分并不都是对人体没有影响的，有些产品长期接触还会对人体造成损害。驱蚊产品多种多样，在你不得不使用它们的时候，它对身体的影响和危害你又了解多少呢？这个夏天，让我们了解各种驱蚊产品，合理使用，安全驱蚊。

1盘式蚊香长期使用可能引发癌症？

提起驱蚊产品，燃烧型盘式蚊香可谓是历史悠久，是驱蚊家族的老大哥。盘式蚊香的主要成分是除虫菊酯、拟除虫菊酯类化学品。此类化学成分主要从植物除虫菊中提取，只要经过国家监测，符合标准，应该说是安全的。但是我们在使用此类产品时还应注意到另外一个问题———燃烧。

隐患

你或你家小孩是否在使用盘式蚊香时感到眼睛涩痒、气管干痒、鼻子不舒服（等）呢？这是因为这种燃烧型的盘式蚊香在燃烧后会产生超细小的粉尘颗粒，就是我们平时所说的烟。有报道指出，点一卷蚊香放出的微粒，和烧75-137支香烟的相同，它释放的超细微粒，可以进入肺里，并留在肺里，短期内可能引发哮喘，长期则可能引发癌症。

一些人吸入后容易感到不适。轻微不适可表现为呼吸道刺激、咳嗽，严重症状可表现为头晕、恶心、呕吐等。特别是小孩，中医说小孩肺常不足，本身呼吸系统发育不成熟，所以受蚊香刺激更加容易出现不适。

建议用法

对盘式蚊香燃烧产生烟尘过敏，或是家中有小孩的家庭，最好避免使用这类燃烧型盘式蚊香。

2电蚊香杀虫成分也会危害人体？

电蚊香的原理是将杀虫剂(除虫菊精)吸入纸片中，利用热气蒸发出杀虫剂，一般药效可维持6～8小时。

隐患

很多人都认为电热蚊香对人体的毒害比传统蚊香要小得多，但据专家介绍，实际上电热蚊香和传统盘式蚊香采用的驱蚊原理是同样的，是同样的原材料。盘式、液体、电热蚊香的有效成分都是具有杀虫成分的化学制剂，区别只在于它们的载体不同。

建议用法

如果要使用长时间燃烧或加热型驱蚊产品，如盘式蚊香、电子灭蚊片、灭蚊液等，一定要保证室内通风良好。特别是夏天不少人习惯边开着空调边使用这种驱蚊产品，这种情形最好开个小窗，保持室内空气流通。

31岁以下小孩尽量避免使用花露水？

花露水以其清新的花香，加上涂在身上凉飕飕的感觉获得了消费者的青睐。花露水是用花露油作为主体香料，配以酒精制成的一种香水类产品。其驱蚊原理更是“天然”———利用蚊子不喜欢浓烈花香的特性驱蚊。驱蚊水中成分主要是驱蚊胺与酒精。但是这种产品是不是就完全安全无害的呢？

隐患

据说花露水中酒精含量高达75%。酒精涂在皮肤上，能够迅速蒸发吸热，这就是让你感觉凉飕飕的成分。

然而酒精涂在皮肤上并不是无害的。查旭山教授说，并不是人人都适合在身上涂抹含酒精浓度高的产品。酒精能够消毒杀菌，也会对皮肤造成刺激。如果酒精浓度较高，皮肤敏感的人可能会出现过敏症状。

驱蚊胺效果确实不错，但是驱蚊胺、酒精、香料对皮肤有刺激性，当皮肤比较薄嫩的人涂蚊怕水、花露水的浓度过高，或涂的面积太大时，驱蚊胺和酒精都会对皮肤造成刺激。

建议用法

对于驱蚊水、花露水等直接涂抹在皮肤上的驱蚊产品，许医生表示，家长在对小孩选用这类产品时，应选择浓度较小的产品，而且涂抹的量不要太多，1岁以下小孩尽量避免使用。

如果不得已要用到，可以把蚊怕水、花露水洒在衣服、床铺上，这样既能驱蚊，又不用直接涂抹到人体皮肤，也是一个折中的办法。如果担心对涂抹型驱蚊产品过敏，我们可以在购买前试用一下。

前臂内侧是皮肤比较薄嫩的地方，可以把产品涂抹在前臂内侧，静待数分钟看有无红肿等过敏现象。不少人会把驱蚊液涂到手背，像挑选化妆品那样，但涂在这个部位是不对的。

4被蚊虫咬到该怎么办？

尽管我们白天用了各种各样的驱蚊产品，晚上睡觉也用蚊帐，但还是有可能百密一疏，不幸被各种蚊虫咬到，应该怎么办呢？查医生说，遇到蚊虫叮咬一定要对症处理，不同症状有不同的处理办法，如果不对症处理可能会让伤口过敏更加严重。

如果被普通蚊虫叮咬，最典型的症状就是出现红色丘疹，边缘有红印，被咬的中央出现小水泡或者明显的咬痕。这种情况只需涂上一点热痱水，或者是有消炎止痒作用的软膏就可以了。

如果是潮湿的环境，如住在一楼等低楼层，很容易会被一种阴跳虫叮咬，出现一道道红色条痕，出现糜烂。这种情形可以用呋喃西林溶液、三黄溶液等涂抹。

有时候被蚊虫叮咬会出现红肿疼痛，那是出现了中毒，可根据毒液酸碱性处理。大部分蚊虫毒液为酸性，可用弱碱性的小苏打水、肥皂水等涂抹。但是胡蜂毒液却是碱性的，需要用弱酸性的陈醋、白醋、稀盐酸等清洗。被蚊子叮咬后红肿奇痒时，可切一小片芦荟叶，洗干净后掰开，在红肿处涂抹几下，就能消肿止痒。

这些偏方也可以试试

驱蚊产品或多或少会对人有一定的危害，其实民间有纯天然驱蚊方法，不妨参考一下。

花草驱蚊：夜来香、薰衣草、茉莉花、香茅、除虫菊、驱蚊草、樟树、桉树等植物都能散发特殊的气味，使蚊虫不敢靠近。但是医生提醒，一些植物的花香太过浓烈，有哮喘或者对花粉过敏的人，可能会造成呼吸不畅，此类人群反而不适宜使用气味浓郁的植物驱蚊。夜来香的花香味浓烈，患有高血压和心脏病的人，长期闻这种浓郁的香味可能会发生呼吸难受的情况，因此，这些人驱蚊最好不要选夜来香。

甜蜜诱惑法：用细颈的空酒瓶装35毫升糖水或啤酒放在桌面或室内蚊子较多处，蚊子闻到甜酒味就会往瓶子里钻，被糖水或啤酒粘住致死。

装橘红色灯泡：室内安装橘红色灯泡，由于蚊子害怕橘红色的光线，能产生驱蚊效果。

点燃艾叶：将阴干的艾叶等搓成绳索，点燃后放在室内，其烟味可驱蚊。

燃烧残茶叶：将晒干后的残茶叶燃烧，可以驱除蚊虫。

辣味熏法：蚊子怕辣味，可以把蒜头植于花盆四周，让其特殊的辛辣味隐隐飘散，平日凶猛的蚊子马上会销声匿迹。

再跟你分享一下我家宝宝的识字经验，我家孩子3岁开始我就和他一起看书，但不会动的书籍我家孩子不是很喜欢，后来我开始寻找动画类的教育材料，前后使用过多款早教类的应用，普遍存在广告频繁、在未知孩子学习效果的时候就开始收费，直到我发现了【猫小帅学汉字】应用可积累识字量，养成阅读好习惯，快速适应幼小衔接。

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