淘宝直通车拖价法实操,高客单价新品如何快速突破0销量
正如我们所知，高客单价产品的卖家都纠结于如何获取自然搜索，如何在获得之后再稳定住数据，不让数据日渐下落，形成恶性循环。今天我要谈的就是怎样提高自然搜索量。注意，很多知识点也只仅限于高客单价产品（我们已经多次操作这个类目的这类产品，屡试不爽，但不保证对低客单价同样适用），回头有时间再来写中低客单价产品的玩法。下面看实操。先看整个过程的数据，这是一家刚接手过来的新店，大概操作了20天不到的样子。20天不到的操作时间，平销6万上下。手搜1200左右。由于这个类目产品的特殊性，基本是上不了活动，商家也不敢上活动的产品。至于原因就不解释了，而且这种数据的走势，实际上已经被我们做烂掉了，之所以说屡试不爽，是每每拿过来一家店，或者新操作一家店，我们的玩法都不会太大改动。除非产品的不同款式，针对的不同人群，我们才会在打爆上稍作改动。没有意外的话，第三周，也就是这两天，手搜会跳到1600上下。手搜访客的数量也基本是趋于平稳状态。因为这个子分类下的产品商品榜第一的手搜也就2000左右。这里插一句，很多帖子案例动辄几万的访客，几十万的日销。这是大类目下玩法的结果，我们不能忽略掉小类目的市场。毕竟派代里还是有部分卖家做的并非大类目。小类目只要你能做到第一第二，其实战略方向的设计远远大于战术的再突围。总不能做着闹钟的生意还想着手表的市场，卖着白菜却操着白粉的心。下面回归正传，我们边看数据边分析。引爆过程是28天（4周）。第一周：这部分数据是有主图点击率和收藏加购带动的，因为我们的主图其实花了很长的时间，一个美工用5天的时间做了十几张图，一张一张的测试，最后优化成4张，都是高于行业至少1.3倍的点击率，这个图片是市场给我们的数据得出的，市场最喜欢点的图片。收藏加购本身就比较高，中间也做了一些套路，导致我们的收藏加购远远甩开了同行，也是因为这几点第一星期就进入了淘宝的优质宝贝库，展现从第3天开始有明显的提升。考虑到有一些朋友还是新手，所以这边对第一个星期实操展开分析下吧。前3天主要是做基础销量和基础评价，这个工作是必须要做的。我们的标准是50笔销量，15个评价。操作所需要的资源，是利用自己的鱼池，当然一定要控制好符合你产品的人群标签，非常之重要。也可以安排产品的老客户，这样就相对和你的产品人群更加的精准。我们的鱼池是每条鱼都有详细标签备注，性别，年龄，什么工作，月收入，爱好。这样就可以在不同的产品选择不同的鱼儿。但是要注意，老客户的比例不要占比超过30%。比如做基础销量和评价的50单，最多15个老客户进行参与。还有其他前期工作都要做的非常的足，尽可能做到极致后，才开始引流，数据才能最大化的呈现。比如我们设计一张主图至少要花半天时间。美工组的2个人（负责这一家店）1天之间，我们只安排了2张主图的任务，总共用了5天时间，做了12张主图左右，我们各种方法测试了5次以上，最终选出1张产品上架后的首图以及3张直通车创意图。这些东西是同行看不到的，我们就是把每一步都做的精细化，优质化。其中：6条带图评价--长文本（60--100字）3条带图评价--短文本（30--60字）2条不带图评价--1-3天追评短文本（30--60字）4条不带图评价--短文本（30--60字）上架第一天：3单全标题操作，激发产品搜索关键词的词路，词路是决定了关键词一定意义上的天花板。可以是首选老顾客来激发，因为老顾客的下单转化对宝贝前期关键词权重是11的效果。上架第二天：5单全标题减去2-8个字符的关键词，再次进一步激发搜索关键词的词路，可以是老顾客+产品精准人群，这里的精准人群一定要控制好，不然前期是11的效果，会打乱搜索引擎系统对产品标签的干扰。一定要非常注意。上架第三天：8单半标题不同搭配关键词搜索，连续3天逐步激发关键词的词路。上架第四天：会看到有自然搜索流量进来，通过进来的关键词就是系统给我们宝贝初步定位打标的一个测试，今天可以用放自然流量进来的关键词，正常是比较长的关键词，7-15字，我们针对系统放流量的词再次进行一个干预式激发词路。当天可以让第一天的确认收货上图评价。当天都有可能会有真实订单。今天可以放大到12单，如果有真实订单，可以补到12单。上架第五天：自然流量肯定是上幅翻倍增加，放进来的词会是10字以下的，因为系统会不断测试判断产品的正常词路，会从很长的关键词，慢慢拆分成5-8字的关键词词组。我们今天会再次对系统的词进行人工干预式激发，今天补单到16单，前几天的确认收货上图评价。上架第六天：分析系统放入的自然搜索流量是什么样的关键词，根据系统拆分后的关键词，进行补单到20单，跟着系统的测试方向，同方向而行。有真实成交的关键词可以着重补单。上架第七天：一周下来，评价已经达到了50条，上图评价已经15条。系统根据一个小周期的数据情况，对这一周的浏览，收藏，加购，转化的人群从而得出产品的标签。围绕着产品的标签注入同类型的人群流量。根据真实的转化数量再进行一个补单。这七天的思路是第一步：每天比前面一天做1.2-1.5倍的递增第二步：维持数据的平稳第三步：数据开始增长，基础数量一大，就分析数据，单项拉出来解决不断提升。第二周：这个时期至关重要，很多爆款就死在了第二周，这周要做的是对上一个星期的数据反馈做全方面的优化，着重的是转化率，达到一个螺旋式的上升。因为一旦淘宝给我们流量，如果我们不把这些流量消化好，也就是坑产不高，这星期就会是天花板，流量不会再增加，反而会日渐消瘦，所以我们也是进一步的增加了促销方案，这样相比第一周有一个明显的环比递增，提高坑产。这样对于淘宝来说是最喜欢的，在进一步确认我们的宝贝足够的优秀之后，可想而知，我们的第三周的数据反馈——第三周：从图片中可以看到不管是支付金额，还是访客数，都是600%的大幅上升。其实这一刻已经是引爆了，我们之前的层级在这周也上升了一层。这一周着重是转化率和客户反馈，对前面两周整体数据分析。然后这周继续加大促销力度，做一个满2599元减100元的优惠券，再送一套用具，以及和产品连带很强的小东西。效果就是比上周的全方位数据明显提升15%以上。另一方面分析客户的评价，DSR，把遗漏的问题都尽可能尽快解决处理，真正提高客户的满意度，其中可以适当用一些套路。当然，不建议用不好的方式来提升这个点，比如好评返现。接着我们来看第四周。第四周：我们看到访客比上周增长了237%，但是支付金额却只增长了70%，支付转化率低了，比上星期低了50%。原因是这星期的手淘首页流量也进来了，手淘首页的转化是没有搜索的高的。此次操盘，截止6月份的销售目标44万，已经翻倍的完成，本年度的销售目标已经定为最低1000万了。后面我们来看下相关的理论知识。自然搜索提升原理解析自然搜索的核心就是宝贝在所有已设定的关键词在千人千面的综合排名。对宝贝而言，短时间要快速提升自然搜索，无非是通过点击率，转化率，以及坑产这3部分给宝贝提升权重，从而有好的排名，有好的展现，有更多的流量。做好这3方面就会有很明显的效果。当然，宝贝权重也是一个不断累积的过程，宝贝所有数据的数据会反应在点击量，收藏量，加购量，浏览深度，成交量，转化金额上，还有DSR评分反馈，退货率，回头率等等。（1）点击率图片要有吸引力，优化图片的创意，要做出差异化！比如塑身衣。这是紧身的，夏天客户考虑的除了塑身以外，不想太热，太闷，不舒服。所有主图都是：包邮，买一送一，产品功效。但是他们没有解决夏天买家的顾虑，如果我们的主图改成清凉，透气，会不会更加的吸引？另外当同行都是灰底图，黑底图，杂乱的构图，那么我们还可以将产品和模特图做在一个清爽清凉的背景色，比如淡蓝色，或者是冰块，水滴，等这样的场景就是做到了差异性，就很立体的展示了产品的清凉不热，透气，夏天也可以选择。大家都可以想象一下，我这边再举例两个图给大家开开脑洞。如果创意这一块受阻，也可以联系我，我给大家提供点创意图网站，方便大家打开脑洞。（2）转化率a.基础销量和基础评价。连个销量都没有，评价都没有，买家敢买吗？所以基础销量和基础评价就非常的重要，至少要50销量，15+上图评价，这已经算是最低标准了。不同行业可以有不同调整。但是只会加大这个数值，不会减少，因为这个工作，直接影响买家心理需求，造成从众心理，增强买家第一感想.b.主图。现在手淘客户都是碎片式的时间，不像以前电脑端的时代，宝贝描述比较重要，现在的客户平均流量10秒钟，哪有这么长时间去看描述呢，一般都是看主图5张图，然后看一下客户评价。那么这主图5张图变的非常的重要，应该是整个描述的缩写版，5张图要大概展示你的宝贝优势和卖点，不然就是你自己主动放弃了你的宝贝描述，客户不能及时了解到产品对自己需要程度，就会增加跳失率。c.品牌实力。前面都做好了，客户觉得评价也不错，但是价格有点高，甚至还找到了比我们低的，评价也很好，在客户比较过程很容易流失。我们要增强品牌实力展现，说明我们的工厂，货源，质检报告，保障保证，证明，全方面优于同行，让买家在比较中加入这个对比，可以有效增加竞争力。d.关联营销。这个产品看不上，但是想买同类型的，为什么不多放一些宝贝让我看看呢？如果有比较大的流量基数下，可以做3-6个宝贝关联营销，尽量让买家不管什么样，都选择在我们家购买支付，降低跳失率。e.询单转化（其实客户既然选择咨询，90%以上的客户是有意向购买的）那么既然都有意向为什么不能尽可能多的形成转化呢，这边举例一些跳失的案例，大家都要做到尽可能的提升，客户都放在你眼前了，这么辛苦前期工作都做了，为什么不能再投入一点，用心一点。不包邮客服半天没回复我，急死我吧客服态度太差了，受不了客服太死板了，说的我很不爽，我是上帝啊虽然说的都好，可是你不敢保证7天无理由退货吗？甚至14天？保证可以退换，但你流程搞的那么麻烦，不是忽悠我吗？f.收藏加购。产品不错，可惜原价，暂时反正也不用对于这部分的潜在客户，可进行适当引导，比如收藏加购赠送，或者优先发货。这样既增加了客户粘性，又对你产品人群标签起到了好处。等这位客户想买的时候，你的宝贝就又在展示在客户的面前，增加之后的转化率。(3)坑产客单价*月销量=单坑产出，不同类目都会有一个对应的产出数值，每个关键词也有。当你达到一定的数值，就可以爆发流量。这个数值没有标准的公式，也没法计算，是根据市场的变化而变化，可以理解为给你的位置你卖的产值大于同行，就有机会提升位置，给你更好的位置去得到更多的流量，去完成更多的产值。一个月下来，我们的竞争对手数据是什么流量结构，权重高的关键词是有多少流量，是行业第几名。我们就要计算出他的单坑产出，在这个值上面优于他的数据。竞争对手的客单价*月销量/我们的客单价=我们的月销量，我们知道了这个就可以正确的去补单。9.9*711=7038.9元，假如我们的产品客单价是15元，7038/15=469.2单，然后根据竞争对手的流量结构和关键词转化单量去进行一个针对性的补单。其实淘宝真的不难，只要分析原理，然后把知识点运用到自己的行业和产品上，每一步都去执行，做到精致，爆款就在不远处。淘宝市场上爆款每天都在产生，请相信其中一个爆款会是你的！
淘宝直通车拖价法实操，高客单价新品如何快速突破0销量？
正如我们所知，高客单价产品的卖家都纠结于如何获取自然搜索，如何在获得之后再稳定住数据，不让数据日渐下落，形成恶性循环。今天我要谈的就是怎样提高自然搜索量。
注意，很多知识点也只仅限于高客单价产品（我们已经多次操作这个类目的这类产品，屡试不爽，但不保证对低客单价同样适用），回头有时间再来写中低客单价产品的玩法。下面看实操。先看整个过程的数据，这是一家刚接手过来的新店，大概操作了20天不到的样子。20天不到的操作时间，平销6万上下。手搜1200左右。由于这个类目产品的特殊性，基本是上不了活动，商家也不敢上活动的产品。至于原因就不解释了，而且这种数据的走势，实际上已经被我们做烂掉了，之所以说屡试不爽，是每每拿过来一家店，或者新操作一家店，我们的玩法都不会太大改动。除非产品的不同款式，针对的不同人群，我们才会在打爆上稍作改动。没有意外的话，第三周，也就是这两天，手搜会跳到1600上下。手搜访客的数量也基本是趋于平稳状态。因为这个子分类下的产品商品榜第一的手搜也就2000左右。这里插一句，很多帖子案例动辄几万的访客，几十万的日销。这是大类目下玩法的结果，我们不能忽略掉小类目的市场。毕竟派代里还是有部分卖家做的并非大类目。小类目只要你能做到第一第二，其实战略方向的设计远远大于战术的再突围。总不能做着闹钟的生意还想着手表的市场，卖着白菜却操着白粉的心。下面回归正传，我们边看数据边分析。引爆过程是28天（4周）。第一周：这部分数据是有主图点击率和收藏加购带动的，因为我们的主图其实花了很长的时间，一个美工用5天的时间做了十几张图，一张一张的测试，最后优化成4张，都是高于行业至少1.3倍的点击率，这个图片是市场给我们的数据得出的，市场最喜欢点的图片。收藏加购本身就比较高，中间也做了一些套路，导致我们的收藏加购远远甩开了同行，也是因为这几点第一星期就进入了淘宝的优质宝贝库，展现从第3天开始有明显的提升。考虑到有一些朋友还是新手，所以这边对第一个星期实操展开分析下吧。前3天主要是做基础销量和基础评价，这个工作是必须要做的。我们的标准是50笔销量，15个评价。操作所需要的资源，是利用自己的鱼池，当然一定要控制好符合你产品的人群标签，非常之重要。也可以安排产品的老客户，这样就相对和你的产品人群更加的精准。我们的鱼池是每条鱼都有详细标签备注，性别，年龄，什么工作，月收入，爱好。这样就可以在不同的产品选择不同的鱼儿。但是要注意，老客户的比例不要占比超过30%。比如做基础销量和评价的50单，最多15个老客户进行参与。还有其他前期工作都要做的非常的足，尽可能做到极致后，才开始引流，数据才能最大化的呈现。比如我们设计一张主图至少要花半天时间。美工组的2个人（负责这一家店）1天之间，我们只安排了2张主图的任务，总共用了5天时间，做了12张主图左右，我们各种方法测试了5次以上，最终选出1张产品上架后的首图以及3张直通车创意图。这些东西是同行看不到的，我们就是把每一步都做的精细化，优质化。其中：6条带图评价--长文本（60--100字）3条带图评价--短文本（30--60字）2条不带图评价--1-3天追评短文本（30--60字）4条不带图评价--短文本（30--60字）上架第一天：3单全标题操作，激发产品搜索关键词的词路，词路是决定了关键词一定意义上的天花板。可以是首选老顾客来激发，因为老顾客的下单转化对宝贝前期关键词权重是11的效果。上架第二天：5单全标题减去2-8个字符的关键词，再次进一步激发搜索关键词的词路，可以是老顾客+产品精准人群，这里的精准人群一定要控制好，不然前期是11的效果，会打乱搜索引擎系统对产品标签的干扰。一定要非常注意。上架第三天：8单半标题不同搭配关键词搜索，连续3天逐步激发关键词的词路。上架第四天：会看到有自然搜索流量进来，通过进来的关键词就是系统给我们宝贝初步定位打标的一个测试，今天可以用放自然流量进来的关键词，正常是比较长的关键词，7-15字，我们针对系统放流量的词再次进行一个干预式激发词路。当天可以让第一天的确认收货上图评价。当天都有可能会有真实订单。今天可以放大到12单，如果有真实订单，可以补到12单。上架第五天：自然流量肯定是上幅翻倍增加，放进来的词会是10字以下的，因为系统会不断测试判断产品的正常词路，会从很长的关键词，慢慢拆分成5-8字的关键词词组。我们今天会再次对系统的词进行人工干预式激发，今天补单到16单，前几天的确认收货上图评价。上架第六天：分析系统放入的自然搜索流量是什么样的关键词，根据系统拆分后的关键词，进行补单到20单，跟着系统的测试方向，同方向而行。有真实成交的关键词可以着重补单。上架第七天：一周下来，评价已经达到了50条，上图评价已经15条。系统根据一个小周期的数据情况，对这一周的浏览，收藏，加购，转化的人群从而得出产品的标签。围绕着产品的标签注入同类型的人群流量。根据真实的转化数量再进行一个补单。这七天的思路是第一步：每天比前面一天做1.2-1.5倍的递增第二步：维持数据的平稳第三步：数据开始增长，基础数量一大，就分析数据，单项拉出来解决不断提升。第二周：这个时期至关重要，很多爆款就死在了第二周，这周要做的是对上一个星期的数据反馈做全方面的优化，着重的是转化率，达到一个螺旋式的上升。因为一旦淘宝给我们流量，如果我们不把这些流量消化好，也就是坑产不高，这星期就会是天花板，流量不会再增加，反而会日渐消瘦，所以我们也是进一步的增加了促销方案，这样相比第一周有一个明显的环比递增，提高坑产。这样对于淘宝来说是最喜欢的，在进一步确认我们的宝贝足够的优秀之后，可想而知，我们的第三周的数据反馈——第三周：从图片中可以看到不管是支付金额，还是访客数，都是600%的大幅上升。其实这一刻已经是引爆了，我们之前的层级在这周也上升了一层。这一周着重是转化率和客户反馈，对前面两周整体数据分析。然后这周继续加大促销力度，做一个满2599元减100元的优惠券，再送一套用具，以及和产品连带很强的小东西。效果就是比上周的全方位数据明显提升15%以上。另一方面分析客户的评价，DSR，把遗漏的问题都尽可能尽快解决处理，真正提高客户的满意度，其中可以适当用一些套路。当然，不建议用不好的方式来提升这个点，比如好评返现。接着我们来看第四周。第四周：我们看到访客比上周增长了237%，但是支付金额却只增长了70%，支付转化率低了，比上星期低了50%。原因是这星期的手淘首页流量也进来了，手淘首页的转化是没有搜索的高的。此次操盘，截止6月份的销售目标44万，已经翻倍的完成，本年度的销售目标已经定为最低1000万了。后面我们来看下相关的理论知识。自然搜索提升原理解析自然搜索的核心就是宝贝在所有已设定的关键词在千人千面的综合排名。对宝贝而言，短时间要快速提升自然搜索，无非是通过点击率，转化率，以及坑产这3部分给宝贝提升权重，从而有好的排名，有好的展现，有更多的流量。做好这3方面就会有很明显的效果。当然，宝贝权重也是一个不断累积的过程，宝贝所有数据的数据会反应在点击量，收藏量，加购量，浏览深度，成交量，转化金额上，还有DSR评分反馈，退货率，回头率等等。（1）点击率图片要有吸引力，优化图片的创意，要做出差异化！比如塑身衣。这是紧身的，夏天客户考虑的除了塑身以外，不想太热，太闷，不舒服。所有主图都是：包邮，买一送一，产品功效。但是他们没有解决夏天买家的顾虑，如果我们的主图改成清凉，透气，会不会更加的吸引？另外当同行都是灰底图，黑底图，杂乱的构图，那么我们还可以将产品和模特图做在一个清爽清凉的背景色，比如淡蓝色，或者是冰块，水滴，等这样的场景就是做到了差异性，就很立体的展示了产品的清凉不热，透气，夏天也可以选择。大家都可以想象一下，我这边再举例两个图给大家开开脑洞。如果创意这一块受阻，也可以联系我，我给大家提供点创意图网站，方便大家打开脑洞。（2）转化率a.基础销量和基础评价。连个销量都没有，评价都没有，买家敢买吗？所以基础销量和基础评价就非常的重要，至少要50销量，15+上图评价，这已经算是最低标准了。不同行业可以有不同调整。但是只会加大这个数值，不会减少，因为这个工作，直接影响买家心理需求，造成从众心理，增强买家第一感想.b.主图。现在手淘客户都是碎片式的时间，不像以前电脑端的时代，宝贝描述比较重要，现在的客户平均流量10秒钟，哪有这么长时间去看描述呢，一般都是看主图5张图，然后看一下客户评价。那么这主图5张图变的非常的重要，应该是整个描述的缩写版，5张图要大概展示你的宝贝优势和卖点，不然就是你自己主动放弃了你的宝贝描述，客户不能及时了解到产品对自己需要程度，就会增加跳失率。c.品牌实力。前面都做好了，客户觉得评价也不错，但是价格有点高，甚至还找到了比我们低的，评价也很好，在客户比较过程很容易流失。我们要增强品牌实力展现，说明我们的工厂，货源，质检报告，保障保证，证明，全方面优于同行，让买家在比较中加入这个对比，可以有效增加竞争力。d.关联营销。这个产品看不上，但是想买同类型的，为什么不多放一些宝贝让我看看呢？如果有比较大的流量基数下，可以做3-6个宝贝关联营销，尽量让买家不管什么样，都选择在我们家购买支付，降低跳失率。e.询单转化（其实客户既然选择咨询，90%以上的客户是有意向购买的）那么既然都有意向为什么不能尽可能多的形成转化呢，这边举例一些跳失的案例，大家都要做到尽可能的提升，客户都放在你眼前了，这么辛苦前期工作都做了，为什么不能再投入一点，用心一点。不包邮客服半天没回复我，急死我吧客服态度太差了，受不了客服太死板了，说的我很不爽，我是上帝啊虽然说的都好，可是你不敢保证7天无理由退货吗？甚至14天？保证可以退换，但你流程搞的那么麻烦，不是忽悠我吗？f.收藏加购。产品不错，可惜原价，暂时反正也不用对于这部分的潜在客户，可进行适当引导，比如收藏加购赠送，或者优先发货。这样既增加了客户粘性，又对你产品人群标签起到了好处。等这位客户想买的时候，你的宝贝就又在展示在客户的面前，增加之后的转化率。(3)坑产客单价*月销量=单坑产出，不同类目都会有一个对应的产出数值，每个关键词也有。当你达到一定的数值，就可以爆发流量。这个数值没有标准的公式，也没法计算，是根据市场的变化而变化，可以理解为给你的位置你卖的产值大于同行，就有机会提升位置，给你更好的位置去得到更多的流量，去完成更多的产值。一个月下来，我们的竞争对手数据是什么流量结构，权重高的关键词是有多少流量，是行业第几名。我们就要计算出他的单坑产出，在这个值上面优于他的数据。竞争对手的客单价*月销量/我们的客单价=我们的月销量，我们知道了这个就可以正确的去补单。9.9*711=7038.9元，假如我们的产品客单价是15元，7038/15=469.2单，然后根据竞争对手的流量结构和关键词转化单量去进行一个针对性的补单。其实淘宝真的不难，只要分析原理，然后把知识点运用到自己的行业和产品上，每一步都去执行，做到精致，爆款就在不远处。淘宝市场上爆款每天都在产生，请相信其中一个爆款会是你的！
新店铺前期没有流量销量？
淘宝说到终极就2点
好产品的前提下
去搞流量 搞完流量搞转化
怎么搞流量？
搜索排名底层逻辑
我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚，他们给这个取了个名很有逼格，叫底层逻辑，呵呵
1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。
2：平台只能提高你排名的前后，但是提给提高了排名这还不够，毕竟同样排名有好多展位，凭什么点你啊，所以你就需要去搞一张很骚包的图片，让人看了就想点的图片，行业叫高点击率图片
3：点进来了，买卖自由啊，凭什么让人家买，这你就需要自己吆喝了啊，多做点评价，和晒图，买家秀，能上的统统做好，再来个什么活动打折乱七八糟的，总之就是告诉客户，我这不是黑店，你看这么多人都在这买，他们都说好，价格现在还有优惠，你还犹豫个毛线，快下单吧。
4：好他一下下单，你的排名又提升了，又有更多小白鼠进来了。
我这举例可以算整个知乎最地气的举例了，还是听不懂，那不要做电商了。
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
转化率的话，我下面系统说一下
1：营销策略
这个基本上是参考你的对手来的，他有你必须要有，他没有你那你就有优势。
赠品、满减、打折、套装、优惠券，你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
2：主图
有人说了，主图不是影响点击率吗，他有会影响转换率，我们现在去看看现在微详情那里的图片，很多都是场景化图，这图和常规图有什么区别，就是让你想象自己就是里面的人物，幻想买了这个东西后的体验感，你说他能不能影响转化，当然可以。
除此之外就是卖点的提炼，卖点提炼肯定是基本功咯，然后就是你的优惠力度要体现出来，藏在详情里面鬼知道。
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
3：详情页
可以分为2大块，卖点体现和关联销售
卖点体现：说白了就是，人家凭什么买啊，你不得体现出来，告诉人家压，优惠、场景再现、产品各个版本对比。关联销售：你可或以关联同类产品，相关产品，或者新品关联。可能人家没在这个产品下单，跳转其他产品了，不也提高了你店铺GMV很多人天天问新品怎么破零，关联销售就是个非常好的方法，如果你店铺有爆款，直接把新品打到骨折，做个超醒目的图，放到爆款详情去做跳转，这不就破零了，有那么难吗？
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
4：评价
对咯，最重要的他来了，我主要分为以下几块
评价晒图:评价晒图这个多重要不用我说吧，但是很少人做的很好，我看到的绝大部分人都是在应付做，随便自己写一点评语，比如，产品收到了，用了一下非常好，下次还会来，类似这种废话，这种评语你写来干啥，还不如不要做，你天天叫转化不行，其实不是你事情都做了没效果，而是你太应付，为了做评价而做评价。如果我来写我会写的非常详细，详细不代表字数多
比如：看了好多家，包括销量第一的，好多人说这个产品材质太软，仔细看了详情发现这家的不一样，买回来看了一下确实比之前买的好，我宁愿贵一点质量好几倍，良心卖家。
这只是我随便写的一条，只是告诉大家，要站在卖家的角度思考来写评语，或者站在你对手的中差评基础上来写评语。
至于图片嘛，没太多技术可言，一般产品展示图就好了，要想做好点，那要多花钱找人专门拍类似高质量卖家秀那种。
另外就是如果后期出现了中差评，那也不要急，安排一波好评置顶就可以了
1个视频加上 5张不一样的角度的晒图50字以上评语 加上5个以上乱七八糟的表情符号评价最好包括1-2个标签词，比如品质好，不会掉毛，尺寸合适等。一般几天后就可以置顶了，如果想置顶比较久，那就多找人去把这个有用点一下。最后我偷偷告诉你，你反着用就是差评置顶，看谁不爽.........
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
好评问大家最简单的一个方法，就是把对手中差评，问题布局到好评问大家里面去，然后回答，这可以大大提高转化率，比如对手有个差评说，包装好差，好像是假货，
那么你就把这个问题布局到问大家里面，提问这个产品是正品吗，包装如何？
回答的时候就说，开始我也是担心你这个问题，买回来查询了，是正品，有发票有防伪码，包装是原装包装。
那么如果你买家，你是不是会选择这样的商家下单。
好物点评团这个都去做一下，会一直展现再在页面上，这个对转化的影响比评价更有用，一般有第三方专门做这个业务，找人家对接做就可以了。
5:SKU 布局
sku 的布局也会影响转换率和点击率
一般大家都知道，SKU有一个设置低价点，外露显示的时候容易把买家骗进来。
那转转化率，他就是各个SKu 的布局，比如你可以在某一项SKU上写着，店长推荐！那你觉得拍这个选项的人会不会更多，肯定会啊。
也有人布局成，10%选择套装A 30%选择套装B 40%选择套装C ，其实道理也是一个意思。
还有就是SKU上写着收藏加购优先发货哦，其实优先个锤子，收藏不收藏我都那个时候发货，那客户收藏加购了，是不是也无形中带动了你产品的综合指标，是不是会带来更多流量，是不是也相对的拉动你转化。
这玩意还是不懂怎么玩，你就去看拼多多，看看人家玩的多溜，只有你想不到的，没有他们不敢写的。
6：客服承接能力
我这里不是单纯的说，人家不买，客服就说，那给你便宜点吧，这种销售套路，这太低级了。
生意是活的，给大家打个比方吧，假如你有10个店铺，有的赚有的亏，最后年底结算是赚很多，那请问你会纠结那1-2个微亏的店铺吗，肯定不会吧，是人都不会。
我说这个什么意思呢，就是眼睛放远一点
比如客户来你店铺买东西，是不是有以下情况
说一句你好，或者发个图，人没了，没下文了，失踪了？收藏加购没下文了？拍了订单，奶奶的不付款几个意思？那你刷单是不是要钱，10块钱左右一单吧，不便宜吧，那如果说你这个产品是15块钱，你8块钱给他不行吗，表面你亏的，其实你赚的啊，懂我意思不，人家还是真实客户，高权重，百分百不降权。
所以呢把这些人全部看成唰单人员，并且给他的价格=售价-你S单的价格+快递费
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
7：其他
比如这个售后呀，运费险啊，是不是正品啊，有没有授我权证书，产品认证啊这些，有的话都给他展示出来，很多客户就信这个玩意。
几个例子，五金工具这个类目，就有很多人去注册德国商标，然后浙江工厂生产的货，贴上这个商标，就可以在详情里面说，我这个是德国品牌，没毛病啊，买家他就以为这个是德国进口的产品啊，德国品质啊，那你说这个对转化重要不重要嘞。
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
淘宝店铺一开直通车自然流量就很低？
谢谢邀请，很高兴能回答你的问题。
以下是我多年的经验，希望对你有所帮助。
这个是因为你直通车整体的点击率和展现率不高这样会拖累你的自然排名的。
直通车点击率 或者展现率不高的话 淘宝的自然搜索排名会将你的产品识别为不畅销产品，肯定就会将你的产品自然搜索排名给你排名同类产品后面。
想要解决这个问题 要不你就 加大你的直通车出价排名获取更多流量和提高你的产品转化率 或者你将你的直通车停掉。
你慎重操作，二者操作不好都会将你产品搞死掉！
问：如果维持这样子，影响会不会很大？因为开直通车以来，成交率还是有的。
答：如果点击率和转化率都不是很好的情况下 对你自然搜索排名影响时会很大的！
问：点击率和转化率虽然都不是很好，但是还是有成交量的，请问需要关闭直通车吗？
答：个人觉得直通车主要就是引流量，就好比客人已经来到你的店里了，但是买不买就完全看客人了。
所以先得把你要做的宝贝炒起来，找人先代刷啥的，先弄点成交量。这样客人看到或许还能动点心。
个人觉得吧，直通车不太适合小卖家和新手卖家，太烧钱，完全是按点击收费而不是按成交收费，如果是大卖家就另当别论了。
关于“电商咖”：死磕电商8年，在淘宝行业具有丰富的实操经验。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望结识更多正能量、有思想、积极拼搏的群体!
如果你对电商行业感兴趣，欢迎探讨交流;点击“电商咖”头像点“关注”- 私信回复“干货”，有问必答!
为什么现在的淘宝店那么难做？
为什么现在的淘宝店那么难做？销量做不起来，怎么办呢？我心烦？怎么办呢？
首先了解，这一句话。眼睛在那里财富就在那里，人在那里，人在那里市场在那里，市场在那里，财富就在那里。
不管社会，怎么发展，谁能抓住人流，谁就抓住了，流通，谁抓住流通，谁就抓住的经济流通。什么叫难？世上无难事，只怕有心人。
1您经常看历史吗？了解社会发展的规律吗？历朝历代，都做的是什么？你看刘邦和项羽，这个故事你能看到启发。项羽一个人能挡千君万马，但是刘邦武功并不高。能把项羽，干的一败涂地。为啥刘邦会得人心，会成就别人，众人食材火焰高，会成就大家，把大家的利益，放在前。讲义气，讲礼节。得人心者得天下。
懂人性，人性的重要特点我很重要。2会用人，知人善用，把天下打下来，把功劳给大家，知道大家所要啥，刘邦就给啥！所以大家对刘邦的人格魅力，所感动。做人做的比较明白，所以大家都至死不离的跟刘邦打天下。
这做人的根本就是，把大家的事当成最重要的事。大家需要啥，刘邦能给到他们得到满足。这就产生有句话说得好。
做人让人喜欢，让人感动，让人惭愧。3还有几个历史故事，水浒传里边，的及时雨宋江，也是大家至死不离的跟着他108将，都是将将之才，为啥会这样！宋江，用真心的负出，把大家当做了兄弟姐妹，有情有义在里边，不是金钱的合作，是亲情的合作。
有句话，说的好，以利相交，利尽人散，以权相交，权尽人散，以情相交，才能走的久远。所以他们做的事，一切一切，以对方的利益从发。这就符合人性，为大家做服务。以无条件去成就对方，这就是慈悲心，无条件的爱和给予。所以做大事的人，发心很重要。无私的负出。
其时最大的自私，就是无私。4对方好了就好了。从上所术，感觉到不管网上，网下，怎么发达。一切都像刘邦，和宋江一样，把客户当成自己的兄弟姐妹，去对待。从一个，一个你可以去做试验你去做就知道了。做到让客户，很喜欢你。别人做不到这些，你去做。
5给到亲人般的温暖。全心全意的为客户，服务，你知要做到这些。坚持去做，会有意想不到的收获。你把客户的心占有了，他还会帮你转介绍。
一句话，客户不是因为产品的事！是因为服务不到位。你让客户每一位，都当做你是他们的生活顾问。这样的黏性，有了，你会收获的更大价值。别人没有，你有，别人不去做，你去做。
所以天道酬勤，多思考，多创意，没有过不去的，只要是感于面对，感于去挑战，明天会更美好。
一切都是最好的安排。乐观，给予，向上。
感恩关注，敬请留言！谢谢。
我想现在做淘宝一件代发怎么样呢？
【篇幅略长，干货太过震撼，老铁先赞再看防丢】
电商能够做好，和身边的资源有很大的关系，通过一件代发整合货源，是很难搞定非常一流的货源的，供应商的实力，也就决定了经营时候的最终潜力。
淘宝代发肯定是能挣到钱的，但一件代发能月入多少取决于你的能力，通过自身店铺运营能力打破局限性。
但是对于新手来说，毋庸置疑一件代发是一个很好的选择，原因有三：
免库存
可做兼职
投入相对少
首先，我们来了解“一件代发”的流程：在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被举报勒索）；
然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；
其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；
最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。
这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！
然后，我们来了解“一件代发”的尴尬：一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：
产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。
想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。
最后，我们来了解“一件代发”的货源选择：
不同目的的卖家选择货源的思路也不一样，，没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。
以产品——“空调扇”为例
首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入关键词“ 空调扇” “ 代理 ”
一般靠前的都是优质的商家，那么可以看到两个图标，
“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度。
看店铺宝贝的详细情况，有些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
看详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但有一些供应商做的很敷衍，不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
看库存，很多供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。
看合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。
代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等。
关于售后以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。
最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，
一是看宝贝质量如何、包装怎样，
另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。
最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！
像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度。
江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。
千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
千万千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！
千万千万千万记住：做代发真的能赚到钱，只要你有能力、懂运营。
做一件代发建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。
我也不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎交流，有问必答！私我敲“1”，我会送你一系列实战课程，相信你受益匪浅。
我是花和尚，希望我的回答能够帮助大家少走弯路、有所启发。
发布于 2024-02-26 23:16:01