淘宝卖鞋直通车烧了很多钱,对雄安有什么印象
这几日我去了雄安新区的容城、安新两县。自“千年大计、国家大事”的计划提出一年有余后，这两县已恢复了北方小县城的本来面目，人们在早已习以为常的脏乱和静谧中不急不忙的生活着。
淘宝卖鞋直通车烧了很多钱，对雄安有什么印象？
这几日我去了雄安新区的容城、安新两县。自“千年大计、国家大事”的计划提出一年有余后，这两县已恢复了北方小县城的本来面目，人们在早已习以为常的脏乱和静谧中不急不忙的生活着。
新区留在这里的印迹远远没到夺人眼球的地步，甚至很难看到在别地常见的口号式的大红横幅，还不如许多已经歇业的小店铺门上的“出租”二字让人印象深刻。
似乎所有人都在等待着。
我先去了容城。雄安三县呈“品”字形分布，容城在北边，安新和雄县在南边分置两旁。白洋淀火车站在容城，到了之后才发现这站名名不副实。白洋淀的大部分区域在安新。
像很多县城一样，容城很小，四条主要街道把县城框成了一个方形，大致估算了下，大约两个多小时就能走上一圈。
最繁华的算是奥威路，现在也被称为了“央企街”。因为新区的最高行政机构管委会租下了奥威路上一家酒店作为办公地点，许多企业也选择在这条路上设立办事处。
往昔，就算在县城的主要道路上，超过三层的楼房都是凤毛麟角。这些楼房的底层主要买些鞋、衣服、吃食，手机，偏时尚的也就是那些理发店。
现在，我们能看到许多赫赫有名的企业租下了之前卖衣服卖鞋的店铺，没有营业的迹象，冷冷清清，或许就想先来占个位置。
他们来了，房租高了。在一篇新闻报道中，有位居民称：“雄安新区以前，我们这边一个两层楼的门脸房，一年的租金也不过五万，央企来了，开价直接翻十倍。”
在容城的街道上，许多小店铺拉下了铁栅门，门上贴着出租的字样。当地的出租车司机告诉我，现在的房租高，消费的人又少，只能关门了。
在容城歇息一晚，吃了一顿难吃的炖杂鱼后，我去了安新。安新明显比容城繁华一些，毕竟紧靠国家5A级景区——白洋淀。道路呈网格状，有好几条繁华街道，关门待出租的店铺也少。
我从城区沿着雁翎路花了半个多小时走到了景区。地名体现了白洋淀的一段光荣历史，抗日时期，渔民们组织了一支队伍，在芦苇荡里抗击日军。
现在，这条路的两旁几乎全是羽绒加工厂。店铺在前，二层住宅小楼在后，看起来要比别地的农村富裕许多。但听说，新区之后，为了治理污染，许多厂子关停了。
到了景区，我沿着大堤走了一遭，没有买票。看网上的说法，景区里面的景色也不过如此。
景区外的景色倒是常见的乡下风景，刚下了一场雨，天也蓝云也白，有风吹来，路旁是密不透风的玉米地，蛐蛐、青蛙躲在里面各顾各地叫着。
离开了景区，我这趟雄安之旅也就结束了。我来此的目的是想看看此时的雄安是什么样子。待新区建成后，肯定又是另一番模样了。
很多人说，雄安人像是被彩票砸中了一样，原本默默无闻的地方突然就成了新区。这句话包含了太多的羡慕，羡慕的理由最显而易见的就是这些当地人要通过拆迁好好发一笔财了。
新区提出伊始，许多外地人也瞅准了这个机会，潮水般涌向这片面积不大的地方。据说，本不发达的当地住宿业在那段时间里客满为患，房价涨了许多。
但很快，外地人失望了，现阶段能投机的房产、地产，甚至户口全部叫停。这时，他们或许能够明白了“千年大计”的真正含义，那就是“慢慢来”。
当地人则是要“等”。为了治理污染，许多工厂关停，而新的产业又没有真正进来，红火的建设场面也没出现，很多人要么闲置在家，要么外出谋生。
有专家对媒体说，雄安“是一张白纸，可以更好地规划。”
我看了《规划纲要》，雄安新区肯定不会像深圳特区那样成为特大型城市，也不会有“三天一层楼”那般的“深圳速度”。它作为北京非首都功能疏解集中承载地，本是为解决大城市病的，又怎么可能允许出现新的城市病？
送我前往白洋淀火车站的出租车司机对现在的处境有些许抱怨，他觉得一定会拆迁，但赔偿金应该不会多。这么多人都要拆迁，他怀疑能拿出这么多钱吗？
但对以后的日子又充满着希望。他还有十几年就能退休，他说到时候有养老金、退休金，新区也建成了，“肯定比北京强”。
电商前景好吗？
国内电商的前途可能稍微有点渺茫，前景好的可能就是跨境电商，当前做跨境电商的基本人人都知道亚马逊，如果你在做跨境而不知道亚马逊就如在国内做电商不知道淘宝一样，难免不会被人认为是刚从火星来的。亚马逊作为全球市值最大的公司，打造了全球最大的B2C电商平台，带给人们无限便利的同时也创造出来无限商机。亚马逊是如何做到如此强大?而要做好亚马逊又应该遵循那些基本规则呢?
首先，我们来看看亚马逊经验理念的第一条：重买家，轻卖家。
大家都知道电商平台能否持续发展和壮大的关键是看能否吸引和留住客户，如何提高客户粘性。而在这一点亚马逊是做到了极致，我们再来看看他是怎么做的呢：
1、为消除买家买到不喜欢产品的担心，亚马逊设置了买家可以无理由退货，并且不承担任何费用。
2、买家可以对产品质量和店铺服务做出评价，亚马逊也会根据买家的评价来对产品和卖家进行考评。对于买家反馈很差的产品甚至会强制下架。
3、为保护买家的隐私，亚马逊对买家信息也做了屏蔽，卖家不能随意获取到买家的信息。
有了这些规定，买家不担心买到不好的产品，也不担心退货问题，更不担心私人信息外泄，如此的“重买家”，买家自然不会离开了。而”轻卖家”，只是相对的，有了买家，怎么轻卖家卖家也是高兴的啊。
其次，重产品，轻店铺。这是亚马逊打造高端单品的又一理念，也更符合国外买家习惯，它是卖家店铺布局和规划的基本原则。
1、从买家习惯来看，买家在搜索到自己需要的产品时，从众多产品中选到自己喜欢的产品就会进行直接购买，基本不会再进入到卖家的店铺去，店铺产品数量对买家购买影响不大。这也就不难解释，为什么很多卖家的店铺产品并不多甚至还有不同类目的产品，但是销售依然非常好。
2、亚马逊在页面展示时，也是直接展示买家搜索的产品，而不会直接展示店铺，这样也更方面买家购买。
3、重产品，更能让卖家专注在有优势的产品上，而不是整天把心思花在店铺上。
产品为王，为买家提供优质的好产品就是亚马逊“重产品，轻店铺”的初衷，也正是这一理念，保证了亚马逊平台产品的优质性。
第三，重推荐，轻广告
在亚马逊的页面展示上面这个理念被完美的进行了演绎。如果你有亚马逊平台买东西的经验，就不难体会到。
1、当你在亚马逊上面寻找某个产品时，亚马逊会自动推荐同类的产品给你，让你方便的接触到更多可选的产品。
2、当你在亚马逊上购买了某个产品时，亚马逊也会推荐其他购买了该产品的买家还购买的产品。如你买了牙刷，那么牙膏也许是你需要的，这个时候推荐给你，就能节省你大量的时间和精力。
3、当你每次进入亚马逊网页时，你近期浏览过的产品也会再自动显示出来。
另外，亚马逊在“重推荐”方面还有更直接的，就是对各项指标表现都非常好的产品直接来一个 "Amazon's Choice"，这个可是每个卖家都想得道的优质背书。而在轻广告方面，亚马逊是这样做的：
1、在亚马逊页面只有极少的位置作为广告位，而不会在页面里满是铺天盖地的广告产品。
2、亚马逊平台的广告只是一个可选和辅助的运营手段，真正好的产品你甚至不需要广告或者投入很少的广告就可以卖得很好，甚至获得亚马逊的背书，而不被买家认可的产品花再多广告也没用的。
亚马逊就是这么任性，不是靠卖家的广告来赚钱，而是真正靠提供优质的产品和服务来长期发展。就这一点，小编也是非常佩服的。
第四，重展示，轻客服
这是亚马逊经营理念的最后一条，同样也是指导卖家平台操作的圣典：
1、首先，我们来看轻客服，亚马逊平台上面没有设计即时的聊天工具，买家的信息反馈都是通过邮件进行处理。从时效来看，这样无疑增加了沟通的成本，就势必对卖家提出了更高的要求，不仅要及时回复处理邮件还要尽可能做好产品减少买家的问题反馈。
2、另外重展示，就要求卖家在平台运营时，要做好产品的展示。无论产品图片，五点描述，A+页面都需要符合当地买家的购买习惯，完整体现产品的优势和卖点，通过页面展示解答客户所有的疑问，这也是卖家提升转化率的基本方法。
3、当然重展示也节省了卖家在运营方面的人力投入，尤其对于做欧美市场的卖家来说，要是提供即时回复的服务，这可是要倒时差的，估计很多人都不愿意做亚马逊运营了。
通过上面本人给大家做的详细剖析，相信大家对跨境亚马逊又有了新的认识。好的理念永远是前行的指路明灯，一番领悟下来，本人相信你在亚马逊平台更能如鱼得水，在此也祝各位店铺大卖！！！
还是电商渠道被垄断的错？
电商模式没有错，电商平台垄断渠道才是原罪
实体店确实相当困难
在我们这儿，有一个抄手店，叫成抄手，是很知名的一个老牌抄手店。这个抄手店承载了很多人上学时赶早自习的记忆。上周末，本来想去吃一碗，结果到地方一看，挂上了铺面转让。这个坚持了40年的老店落没了，在这条路上走了一圈，关门停业的店铺最少占了一半。看到此情此景，我马上想到了是电商整垮了实体经济。但是我一直认为这个说法太笼统了，不够有说服力。我本来也是从事互联网行业的产品经理，所以也就想趁此机会，了解一下商户的痛点。于是我找了一个小面馆，点了一碗小面，然后和老板聊起天。
老板说，他们也在上美团，在美团上面的订单也不少。但是，美团抽成太高，一笔单子最少抽19%，如果不交钱给美团做活动，自已的小店根本在美团上面搜不到，所以杂七杂八的算下来，一笔单子在网络上的成本接近30%，做过生意的人都知道，正常做生意利润能达到30%就算相当不错了，但是被美团这么一抽，老板基本算是白干，唯一的点好处的就是可以让自已的店在网上露个脸。
除了美团，淘宝也是一样的，做淘宝的人都知道，直通车只要一停，马上就没有了流量，曾经在网上看到一篇文章，说一个老板，在淘宝上卖鞋，刚开始的时候，自已的排名排在几十页后面去了。没办法，开始在淘宝烧钱，烧了20多万，排名排到第10页。上网的都有过体检，如果能翻到第3页，就没心思再翻了，如果可以翻到第5页，就算耐住性子，翻到第10页，几无可能。这个老板还算有点实体，于是接着烧，又烧了30多万，排名排在第3页，一晃1个月过了，确实赚了些钱，各种成本除开，1个月赚了1成1.89万，其中网络成本占绝大多数。
此后，编者做一个调研，了解了一下做电商的商户的获客成本，统计下来，平均是120元一个意向客户，这还仅仅是意向客户。所以不难解释为什么我们只要在网上留下了电话号码后，那些商户就要死缠烂打的对我们进行电话轰炸了。120元得到一个意向客户，这么高的成本，商户会轻易放过吗。
电商模式无错，有错的是操控电商渠道的平台
事实上电商模式是没有问题的，因为商户确实可以在网络上卖出商品，电商本来是可以有效拉动商户的线下实体的，线下实体也可以有效促进电商的进步。但是，由于几个平台对电商渠道的垄断，使平台有了对中介费和广告费的定价权，这个定价权造成了高价中介费和广告费，中介费收的比国家税收还高出不少，电商的网络成本甚至高过了商户的房租费。如果商户不做电商，线下业务的收益根本连吃饭都不够。另一方面，商户做了电商，也确实可以通过电商卖出商品，但是绝大部分收益又被平台所吞噬。
由此可见，绝大部分利润，可以说是90%以上的利润是被平台吸收了，正是因为平台的垄断，才造成了这一个结果，因为垄断，他们手里有订价权，普通商户要么倒闭，要么就是忍气吞声的给平台打工，而且是不拿工资的打工。
电商渠道应被全民共享
对于这个局面，最好的方案就是由政府有关部门出来，制定一个全国统一的、公平的排名规则，在各个平台强制实施，从而打破平台的垄断定价权，使电商的渠道让全民共享。
新开的淘宝店铺没有流量没有订单没有排名应该怎么办？
每个做淘宝店的人都要经历一个破零的阶段，什么是破零？就是店铺里的第一单成交，对于一家刚起步的店铺来说，破零并不是一件很容易的事，因为大部分人都喜欢买销量高的产品。如果的你产品销量上的数字是个0，你自己可以换位去感受一下顾客是什么想法。其实破零并不是一定要等顾客上门，有一种方法叫主动销售。什么是主动销售？就是我们要主动把自己的产品推广出去。
我们每个人都有自己的生活圈，有人的地方就有需求，我们可以把自己淘宝店的产品分享到朋友圈里，并不是叫你找人刷单，而是他们需要你东西，而你正好有提供，现在是不是觉得破零并不是一件那么难的事？
当店铺没有流量里我们应该怎么做呢？对于刚起步的小店来讲，直通车，钻石展位这些高收费的服务肯定不是很合适，其实在淘宝上也有一些服务是免费而且还很实用的，我经常会做的就是发布微淘，这是淘宝上一个免费的服务，而且还能在首页看到。
现在的淘宝APP已经没有商家后台操作了，我可以到千牛上发布微淘。
发布之后我们会在淘宝APP首页微淘页面中看到我们发的产品信息。
怎么样？这个位置是不是又抢眼又实惠呢？其实在千牛上还有很多营销的工具可以提供我们做引流。
1、无线领券——现在我们去淘宝买东西，一进店就看到很多优惠券，在淘宝商家引流的方法中，优惠券相当受到买家喜爱，效果也是相当不错，既优惠了买家又起到引流作用。
2、淘金币活动——我相信在淘宝买过东西的买家，都有接触过淘金币。淘宝币就是淘宝上一种能给买家节扣的金币，对卖家来讲是在成交让利的行为，买家肯掏钱买了东西，给买家一些优惠也是很有必要的。
3、淘口令——淘口令是针对我们某一个产品而生成的链接，我们可以把淘口令发布到各个微信，QQ群里或者转发到微信朋友圈，微博等各个平台，它所起到我引流作用，也是有目共睹。
其实还淘宝网上还有很多很好的营销工具，我们做淘宝店的，不是一天到晚把电脑打开就能把生意什好，我们是要与时共进学习更多的专业技能，从而把这些知识用到我们的工作中，日常生活中。
现在做电商还算不算晚？
电商作为现在主要的商业模式，也是成熟的商业模式，或长期存在下去，所以任何时候都不晚。当然电商现在的变化玩法都日新月异，每次都有新的风口和机会，看你怎么把握。就我们公司来说，做时尚女包类的电商，从零开始到现在年销售额近亿元，感触很深。1，最开始做1688，为我们的代理商提供优秀的一件代发业务。2，做天猫京东，直接触达消费者。3，现在转向新的营销模式，以粉丝运营为主，借助新媒体及社群营销来做。电商任何时候都不晚，最好的开始就是现在。
发布于 2023-06-17 23:40:02