七天训练营-市场选择规则,怎样帮客户做一个市场计划

市场计划主要的几个方面是

市场战略首先要清晰，市场目标确定且可以达成。

市场开拓战术和手段。主要市场目标，潜在市场目标，等。竞争对手的市场威胁分析，应对招数。

市场开拓人才的准备，储备和培训。

主要的市场推广的产品以及新产品的开发等。

七天酒店作为经济快捷型连锁酒店，其酒店定位目标或者说酒店的市场选择是要更多的吸引商务差旅客户，这个客户群体非常大，但是只需要定位其差旅预算金额在300-409的消费群体即可。

另外就是拓展O T A网络预订客人，这部分客人有很多都是自由行的背包客，或者旅游客人为主要群体的客户，通常对房间要求不高，其入住期间较短，这些都是七天酒店应该进行的市场定位。

一般来说封闭式减肥训练营，包运动包吃包住以28天为一个周期，收费在几千到几万元不等。

以我们巅峰减重减肥训练营为例，带你来看市面上的减肥训练都是怎么定价收费的，大家可以做一个参考，避免踩坑，减少不必要的消费。

·地理位置，一般北京、上海、广州等一线城市成本较高，收费相对也较高。（预算不多的话，可选2、3线城市，反正都是全封闭管理。）

·根据住宿环境的不同，有单人房、双人房、三人房等不同房型，同一基地不同房型价格不一样。（丰俭由人）

·根据师资配比的不同，教练老师的经验和资质很重要，但往往容易忽略的一点是在营老师和学员的比例，师生比例在1：5左右是最理想的状态，如超过1：12则需要考虑。（这点特别重要哦！）

·根据体重基数不同，需要的周期长短不同，费用也是不一样的。（可以私信我，了解你一个周期可以瘦多少）

巅峰减重有亲民的经济型基地，也有高端的星级基地，价格从5千到几万不等，没有任何隐形费用，入营时一次性收费，就是全部花费了。

收费明细主要包括：

入营体检：包含了常规的医学检查，还有专业的运动负荷试验，运动风险评估，运动能力评估、靶心率测试、身体成分分析等，全方位了解你的身体状态，才能最终制定最合身的减脂计划，让减肥事半功倍。

住宿：高端基地的住宿都是五星级酒店品质；经济型基地为经典公寓式住宿品质。无论是哪种的价位，我们都会尽心为你提供舒适整洁的住宿环境和高标准的住宿体验。

餐饮：国家营养师团队制定一日三餐+加餐，牛、羊、鱼、虾、水果、酸奶、新鲜蔬果，保障学员运动后的营养摄入均衡，不节食不服药，健康减肥吃得好才能减得好。

训练：16年来巅峰减重自主研发5大类减脂运动精华课程，包括有氧燃脂类、体能强化类、放松恢复类、身体功能类、力量塑形类课程。采取的小班教学制，每个人能得教练老师更多的关注，运动安全、减肥效果也更有保障。

出游：我们会定期安排周边出游活动，减肥&度假丰富你的在营生活，每个基地各有特色，活动也相当精彩值得期待！（实名羡慕靠海基地能享受出海看日出的浪漫。）

出营服务：离开训练营才是减肥真正的开始！不过不用慌，在营期间我们就会为此做好准备，教会你健康减肥的方法，养成健康的小习惯，免费为你制定出营后的方案，帮你更好地维持体重，甚至继续瘦下去。当然，我们还有独家终身免费复训服务，让你一次减肥受益终身哦！

总的来说，减肥训练营收费差异化主要跟服务、住宿、饮食有关，便宜的训练营有很多，但不一定专业，可是如果最重要的运动安全和减肥效果都得不到保障，费用再低又有什么用呢？建议大家可以先了解清楚，现场参观后，再做决定哦！

巅峰减重是国内成立时间最早，规模最大，服务学员最多的减肥训练营，如果你想了解更多训练营相关信息，或者预约免费参观体验，可以私信我哦~

因为导致肥胖的原因主要还是过度饮食和缺乏体力活动导致，以及个人自控管理能力不强。减肥训练营主要严格的管理，再结合科学的运动训练和饮食限制的方式，通过一段时间封闭的监控和指导，从而达到效果，如果通过这种方式，能够让受试者养成良好的习惯，也就说知道如何去运动，如何安排自己的膳食营养，并学习到一定的理论知识，也是值得的。

减肥训练营只能管理你付费期间的体重，而健康体重的管理可能是需要一生漫长的过程 ，自我管理才是根本，通过训练营，学以致用，也是不错的选择。

七天，七个二十四小时，改变自己，我行。

有顺序，优先行业优先客户等。

首先要考虑师资知识能力。

你是学知识去的。不是去旅游的。

学不到好知识，让你在那里呆一辈子还是耽误时间啊。

谢谢提问！

如何选择培训机构，我们需要考虑3点：

第一看师资水平：这一块属于它的硬件，韩愈说：“师者，所以传道授业解惑也”。师资水平是重中之重，比如培训机构里老师们的学历、职称、从教年限、责任心、亲和力、沟通力等。因为名师才能出高徒，老师那里知识和经验有一桶水才能教给学生一瓶水。师者仁心，香远溢清。

第二看办学理念：办学理念是一个培训机构的灵魂和核心，这一块同样也很重要。因为它是该机构把办学宗旨、办学思想、办学原则、办学目的以及行为规范等整合成一个有机整体。它也是该机构经过长期地及反复地积淀、选择、提炼、摸索和发展等办学实践逐渐提升，而形成了一个概念性和客观性有机结合的理性模式。

第三看环境：环境是否优美？是否雅致？是否安静？是否卫生？是否整洁？是否有序？这一块虽然是属于培训机构的软件，但是同样影响着学生的听课心情、听课效果及身心健康。

总之，选择一个师资水平好、办学理念好、环境好且教学配套设备齐全、学费还可接受的培训机构，到那里培训才能真正地达到优学、优生，也才能真正地学有所获及学有所成。祝万事如意！

很多朋友开店后，是不是不知道做什么？

反正在找我的商家中，沟通的基本情况就是就优化下标题，设置个优惠券，上新产品，除了这个不知道还要做什么？现在基本都是这种状态，店铺半死不活，又无从下手。

如果你的店铺也有这种类似的问题，看下今天这篇文章，作为一个基础经验分享给刚开始接触淘宝的朋友们。

店铺没订单，无非也就是两种情况：第一种就是店铺本身没流量，流量少的可怜，没有顾客去浏览你的产品，那订单更无从谈起了。第二种就是有流量但是没订单，转化率基本为0，店铺宝贝无人问津。

那到底这种情况该怎么做，是哪里出了问题？其实不只是新手新店遇到这个问题，店铺做了一两年的甚至几年的朋友也会遇到这个问题，遇到一个瓶颈期，我想说淘宝规则在变，如果你的思维和方法不改变 ，那么在做淘宝的众多商家中，淘汰的一定是你！

第一步：引流最重要

1. 选择一个好的产品

选择大于努力，根据你的货源情况，去选择什么风格的产品，进行一个定位。选款这块，是一个不可忽视的地方，宁可多耗费点时间精力，也不要随意去确定一款进行推广，不然到头来推了半天不上不下的，既错失了做店铺的大好时机，还会浪费自己仅有的资金，断了自己的前路。一款好的宝贝，才能最大力度的去利用直通车引进精准流量，使付费带来的效果最大化。

选好主推款，产品利润空间尽量大些，保证30-50%，为了是在以后的推广过程中能有空间出来投放。

2. 内功要做足

有的人不会装修设计，主图详情都乱七八糟，很粗糙。

首先保证你有一个好的装修以及详情设计，不然你流量再多也会影响到转化。

基于你自己产品的定位，找到你的竞品店铺，找几个去研究对方的页面风格以及手淘风格，从而对自己的店铺首页及详情做出规划，所谓知己知彼才能百战百胜。观察同行，参考也可，做出差异化也可，都是要去进行一个了解的。

同时通过流量解析以及生意参谋的搜索热词，进行宝贝标题的组合，一些低转化词，无流量词，无含义词，尽量不要添加。另外，标题优化也不是说一次优化好之后就终生使用了，不同阶段标题优化的侧重点是不一样。

比如：前期标题优化主要侧重于做长尾词，尽量避开竞争。到中后期，爆款基本形成，宝贝销量和评价上来之后，就要去抢大流量词了，这时候标题要进行二次优化，重点做头部热词，不然流量很难有更进一步的突破的，当然了具体类目具体来定。

紧接着，下面就要对你的店铺进行一个人气包装，这样系统才会判断你的产品，店铺是不是受欢迎的，比如可以通过内容宣传，为店铺带来一些收藏关注。

3. 付费流量去带动免费流量

前面一周时间完成了店铺的基础设置，新店新品是有一定的流量扶持，所以你们的基础都是一样的，虽然有流量扶持，但是也没有很多流量，这时候我们就要通过付费流量带动自然流量。

具体怎么操作也可以看我之前的文章，相关链接如下：

干货：直通车“双优大法”，极速提升转化率！

如何用直通车打造秋冬爆款？教你“标品法则”！

第二步：优化好内功

这时候大家的店铺基本都有了一些流量，所以有了流量了，到底转化怎么样？这时候就要重点去关注转化的情况，关注数据指标由流量转为转化率。那么对于新店来说怎么提高店铺转化？很多卖家遇到这个情况，说我的店铺流量还可以，但是转化情况特别差。

1. 宝贝详情的优化

跟商家聊天过程中，有的商家会觉得详情不重要，说不用美工，确实是有些类目不用那么精心的去设计。但是如果精准流量进来，那肯定是意向度高的，会通过你的详情来了解你的产品，那么我们在优化详情页的时候一定要对比同行的，详情这块就不多说了。

重点说一个点：通过同行详情页以及评论区，关注买家关心的要点在哪，以及结合客服的反馈情况，买家咨询的点，比较关心的点是什么，从而进行卖点提炼，并体现在主图、详情页上。

2. 优质的评价

①优质的带字晒图评价

这里就需要店主们在包裹的时候下点功夫了，小礼品和好评引导上费些心思。但是小礼品要和自己的产品有关联，劣质小礼品就不要送了，反而让买家反感。当买家进去你店铺后，评价这块买家肯定是会去浏览的，如果差评一堆，转化肯定好不到哪去，如果多些优质的晒图评价，当买家进去看后也会对产品有一个真实的了解，从而提高转化率。

②买家秀

已经购买过的顾客，需要客服跟进一下售后，引导买家分享晒图好评，再把比较优质的发布到详情页顶部，成为详情页的一部分，这也是促进转化的一部分。已经有了购买客户，需要客服跟进一下售后反馈，引导卖家分享买家秀，再把好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为宝贝详情页的一部分，这对于促进转化率是非常有帮助的。

3. 访客精准度

访客精准度，是指浏览商品的访客，是否对这个商品感兴趣，意向度有多高，购物意图是不是很强烈。一个店铺的流量是否精准，可以从访客来源和店铺标签两个方面进行分析。不同的渠道来源，流量的质量不同，转化率肯定是有差别的。

举个例子：假如店铺Z的产品是床上四件套，访客A在浏览朋友圈的时候，看到有朋友分享了这个店铺的商品，就出于好奇点进去了这个店铺，这时候访客A是没有购物意向的，下单概率就是比较低的。像这样的流量，我们就可以说不是什么优质流量了。如果访客B想要买一套床上四件套，他在淘宝搜索“床上四件套”这个关键词，然后进入到店铺Z的产品，这时候访客B就有可能会下单，这就是流量的优质与否影响到你的店铺转化率。

流量精准度很重要，上面也说到直通车带动自然搜索，直通车重点做人群，将人群精准度提高，如果直通车能投放不懂做人群，那自然搜索基本是很难起来的。前期通过分析数据，确定精准人群，在投放过程中重点给精准人群做高溢价，同时测新的人群，这样整个把人群做好。流量精准了，人群精准了，点击和转化自然就会好，进而带动自然搜索的快速跟进。

第三步：拓展活动

我们都知道，销量才是提高店铺权重和流量分配的关键，有一个逐步递增的销量，是像淘宝证明你店铺实力的最有力度的数据。

对于新店新品，做活动是影响转化的一个比较重要的方式，对做基础销量有很大的帮助，折扣，限时优惠等手段都可以用上。

1. 优惠活动吸引买家

就是我们在做活动的时候，可以在商品的价格或者详情页上，加一个倒计时数字表，这样很容易让买家产生一个时间上的紧迫感，觉得不买就亏了，买了就是赚了。

2. 关联搭配或者是卖家推荐等

减少跳失率，同时引导买家购买关联商品，增加转化率。简单点来说，就是官方的卖家推荐，没有美工也可以轻松完成。我们要挑选出要关联的商品，选择的商品不一定要多，因为买家的关注力是有限的，所以一两个关联商品就可以了，最好不要超过4个。

另外就是关联的商品最好选择是同类型，这样会提高买家的转化率。

再者不同类型的商品，会提高客单价，因为顾客如果购买，是可以合并在一单购买的，是在试用中互补的，类似外套搭配内搭，都是有关联性的。

3. 积极参加官方活动

活动大家也可以积极去参与，通过参与淘宝官方活动，让你的宝贝发挥最大的价值，为店铺带来跟多的流量和销量。

当然了做店铺很多因素都要考虑，店铺主营占比、DSR评分、销量评价、活动申报、动销率、售前售后服务、物流发货速度、退款率、平均浏览时间、收藏加购、产品质量、货源稳定性、利润、推广效果、内容营销、微淘粉丝、标题的优化……等等都是我们需要从各个方面去做到位的，不能只抓一个点，纠结一个点，只有都做好了，店铺才能呈健康健康发展的趋势，稳定逐步做大。

结束语

为什么同样做淘宝，有的人能月入数十万，有的人却赚不到钱，甚至还不断亏钱？我认为那些做得好的人，都是善于学习，紧跟淘宝规则，不断的去优化和调整。

数据蛇的《七天训练营》虽然不是什么“黑技巧”，但在思维和规则引导上是有一定帮助的，希望能给新开店的朋友们一些帮助和引导。