淘宝童装类直通车价钱,该怎么打理淘宝店铺比较好
发fba，做精品，精品需要点技术，选品好每天能出单。做铺货无货源，花大价钱买系统，一个月几万个listing上架不出单。外行看热闹内行看门道，无货源模式是深圳玩剩下几年前的东西，现在内陆河南等地去居然开始流行。
淘宝童装类直通车价钱，该怎么打理淘宝店铺比较好？
淘宝没技术，没雄厚的资本，还是车盲目的干吧！你可以看看贝店，现在很火的。
亚马逊有人说自发货好？
发fba，做精品，精品需要点技术，选品好每天能出单。做铺货无货源，花大价钱买系统，一个月几万个listing上架不出单。外行看热闹内行看门道，无货源模式是深圳玩剩下几年前的东西，现在内陆河南等地去居然开始流行。
首先，我身边的案例是一个月上万个listing无货源，一个月只出10单的。
这是一个很大的误区，对于其他平台适合铺货可能性这个晓生不否定，但是对亚马逊来说，还真行不通，本人6年电商经验，5年前做亚马逊，2年前做教育和专业亚马逊研究，根据亚马逊排名核心：A9算法来说，给大家带来下列专业分析：
第一:铺货的都是自发货，不会发fba，这样代价太大。
对于亚马逊这个平台来说，发FBA，你才能有购物车和权重，其中购物车是什么？简单来说就是购物按钮，你一个新品没权重情况下，亚马逊很多时候不给你购物按钮，等于上了也白上，客户想买还找不到按钮，需要其他费劲的方式去购买你的产品。
再一个发FBA亚马逊不给你购物车和流量，你产品排名使劲靠后，比如这个产品正常fba可能是10万名新品，你fbm自发货上架，给你的是20万名，那个排名十几页后，你去前台搜关键词，基本找不到产品，别提出单了。
正常情况下发货铺货的公司都是在深圳某地设点集中处理自发货，这种模式危害很多，一种是产品出单量透明，发货中心人员帮很多人发货很容易盗取出单产品信息，另一种是发错货、质检困难，这就很容易损害卖家和客户利益了。
第二：做亚马逊产品需要做广告CPC。
你不管怎么说，一个产品一天十几美金还是要做，你不做广告，亚马逊不给你流量。本人以前京东内部出来的，你的排名好坏，全靠亚马逊流量推荐，而流量为什么推荐给你？这个做淘宝的直通车开过的老司机都懂得。
第三：A9算法重客户体验，轻广告
也就是说，亚马逊排名机制不完全依靠cpc竞价来排名，他不像百度机制，你的产品和公司不行，你的跳出率和停留时间不行，口碑不行，骗子公司，但是你只要给我钱多，我就排你第一。亚马逊对这些很看重，真正是推荐给客户有用的产品，你转化跳出不行的，你花的代价bid竞价高以外，你还不会排名靠前。客户点了你不购买，说明你不是客户需要的产品，照样把你往后面排，这样恶性循环，你烧广告越多，你排名越差，你越卖不出单。
第四：重商品轻店铺重品牌
亚马逊，你会发现，没有收藏店铺的功能，其次，店铺后台和前台各项设置非常简单，再个那你会发现，店铺之间没有任何标志，不像淘宝一样等级logo标志，每家店铺的前台都是很简单并且统一的风格，最后，亚马逊是想推荐产品，不想推荐店铺，老外客户平时搜索产品和商品引导栏选项只有一个关键词搜索途径和品牌选择途径，没有人会通过店铺名搜产品，引导页面也找不到店铺页面。
因为亚马逊只想让客户记住亚马逊，记住好的产品和品牌，压根不想让客户记住你的店铺名。
这就意味着，我们需要经常优化关键词，优化图片，优化listing文案，这样才能让客户记住我们品牌，这样我们才能文案排名靠前。。
如果你做铺货，你是没时间做产品文案优化的，从上面来看，一个A加或者图片和文案原创并且经常优化的商品，它出单量是超越不做优化的产品。
第五：重品牌
亚马逊对品牌的权重给予的流量排名支持很高，品牌可以集聚客户流量。比如anker都是电子产品，大家一想到电子就会去搜品牌anker,久而久之这个品牌越来越靠前，排名越来越好。当你的品牌出现在导航栏推荐时候，这个流量就很大了，所以有黑科技的专门做这个。
铺货的人来说，店铺很乱很杂，那么最终客户不会喜欢一个杂货铺。如果这个店铺上万个产品并且出单很低情况下，到时候会全体店铺绩效和流量会受到影响。
下图是亚马逊官方自己的飞轮理论，简单来说，亚马逊就是要推荐对客户最优利的产品给客户。而不是推荐广告费最高的产品给客户，这点则是亚马逊流量机制在引导卖家建立品牌。
第6，重产品轻咨询客服
亚马逊都是邮件沟通，我刚做亚马逊时候也好奇为什么不旺旺类型方式沟通快速呢？但是玩过facebook的知道，都是网页沟通，国外，所以亚马逊也不例外，他今天咨询你，你明天早上回复他是再正常不过的事情了，这样就意味着你需要打造强大的listing文案，因为你无法用客服语言来打动你的客户，他不吃你这套，因为很多客户不会咨询你问题，这就和淘宝区分出来了，很多客户不会先咨询你再等你回复然后决定是否购买，他们是直接依据你的文案决定是否购买。
第7，竞争大
亚马逊是全球第一大电商平台，竞争卖家500万，在美国用户1.5亿，意味着1个卖家最多是有30个客户，仅次于800万卖家，在中国5亿用户，意味着一个卖家可以有62个客户。国内目前竞争呈现垄断状态，我接触的淘宝客已经转移到亚马逊了，这些人技术电商方式相对成熟，将加剧亚马逊竞争。
亚马逊美国站每天1000个新卖家加入，全球每天3总计3000个新人加入，一年约100万新卖家，一天加入人数是沃尔玛一年的加入人数（目前沃尔玛卖家2万），竞争不言而喻。
亚马逊各种黑科技和跟卖，还有高权重店铺给你投诉和随意篡改你店铺文案，导致店铺关闭，搞得你怀疑人生。论坛很多这种案例，几百万就拆进去了。
第8，有第一个月新品扶持期。
第一个月上架后需要大力推广和优化，把握好第一个月扶持期，不然过了第一个月起不来，亚马逊是不会去扶持一个扶不起的阿斗的。究竟亚马逊也要吃饭，你卖不出产品亚马逊赚不到佣金，你后面还有大队新卖家等着扶持。
第9，亚马逊重视知识产权、品牌、专利、图片文案原创。
也就是说你不能抄袭图片和文案，任何平台原版抄袭过来，对方只要投诉你，轻则下架，重者关店，一投一个准。尤其是亚马逊高权重店铺投诉你，你绩效直接完蛋。
其次就说品牌和标题，你打别人标题别人可以投诉你，有些人就故意跟卖对手后将对手标题篡改成奔驰宝马apple等大品牌的标题，接下来投诉一下，就等关门了。
剩下的就说专利外观，你很多产品别人卖得好，你搬来从1688上采购来，你FBA或者FBM还没到货，你产品over了，外观侵权，所以，需要经常去当地专利局查专利，但是铺货你是没这个时间的。
第10，重客户反馈。重退货和绩效，重管理
也就是说只要客户投诉你，你就可能面临直接下架或者关店。一般铺货的产品会经常因为包装、运输、质检质量不合格、售后卡片不合格等原因直接被客户投诉。
还有些卖家可能售后卡片或者邮件语言贿赂或者要求客户留review评论，也是会直接被投诉和亚马逊系统自动检测关店。
店铺需要经常优化管理，亚马逊现在属于成熟期了，在2015年是高速成长期，现在已经过了成长期，本人以前考过证券分析师执照，当时在2016年时候，我去证券公司的一哥朋友喝茶，看到每天很多60岁的农民都在炒股，打电话叫家里人把退休金养老金拿出来买，问他买什么，就说瞎买，他们邻居大字不识一个都赚钱了，自己当然也能赚钱，这种风格，就是中国人经常做的，跟风模式。这在牛市情况下当然大概率能成功，水平技术不行不要紧，但是在熊市呢？只能吃土了。
亚马逊近期来说，牛市和成长期已经过一段路，预计长期来说高峰期2015年业绩5000亿美金，很多不懂行的当年铺货都是大赚，但是很多新卖家直到2018年，很多新卖家进入不到几个月就赔了夫人又折兵，因为这时候不能靠概率了，只能依靠技术。
再一个亚马逊创业成本低，主要创业成本就是技术投入，很多合伙的，技术占股份40%，资金投入占比人就不高了。这也说明这个技术性平台，不是靠资金堆进来就行，很多管理不善的，员工后面离职直接跟卖东家产品的大把。
第11，发票和认证
简单来说，你只要产品出单增量了，亚马逊会自动下架审核你，让你提供发票，让你提供认证，没有这些，对不起，等关店吧。
不管什么情况导致关店，好的情况90天给你回款，你的产品帮你移除出亚马逊你给他移除费用，不准你再开亚马逊。差的情况下，亚马逊一分钱不给你，并且回你一封信说：请不要找我了，我们不会回复你的任何问题，你也不能再继续开亚马逊。
第12，关联问题
这个一般用系统解决ip问题，用不同朋友的身份证和公司还有信用卡就解决了，但有那么一种情况，就是铺货的很多是同一个地址发货到fba，如果操作员操作错一次，当然这个只是概率，但还是有人这样做了，比如你A店铺产品发货到B店铺了，然后B店铺会直接被关闭。因为亚马逊只能一个地址的一个人一个公司一个信用卡开一家亚马逊店铺。
所以铺货的人会买很多朋友的公司执照来注册店铺，但是后期都会影响这些公司和姓名的店铺不能再注册，如果出现批量侵权问题可能面临国外信用问题被禁止入境可能性都有。
第13.推广评论
亚马逊评论权重很高，铺货的产品根本没办法推评论，因为发FBM得到评论权重低外，你去推广评论，也没有人要你的产品，这就造成了评论推不起来，再一个铺货一天几百个listing，一个月上万个listing，出单量listing那十几个，出单都不高，你也不知道推哪个，一起推吧，有那么多钱推广吗？
第14，总结
通过上述问题大家可以指定，亚马逊算法和排名机制上来说，做铺货的模式除了概率上产品多稍高一点外，但是基于亚马逊FBA和FBM两种模式，如果发FBM进行铺货的只是比同类fbm产品少的概率高，但是比起FBA来说不给你购物车和权重，不给客户看到你，那么这点胜算是微不足道的，只是个概率数字的一个尾数而已。
亚马逊7分选品加客户体验，3分运营和推广，不懂规则不懂亚马逊A9算法，就是刷单公司都做不起来，再一个没有品牌服务意识和客户体验意识，不会产品调研，产品listing优化运营和评论推广，光上传个listing就想出单，不发FBA的话铺100个产品也难得3-5个出单（一个月200单都难），一个月铺货10000个，一个月也难得出300-500个单子，而且封店铺侵权概率50%以上。人力物力和财力投入大，起码2-3人使用系统铺货，而这种打法投入你做精品，一个产品发fba后一天出3单，你做10个精品一个月也能出500单了，一个人运作都搞定，光铺个货就想发财，那些做系统的早就自己发财了，每个人都想铺货能打爆款，还要开发和运营技术做什么，it算法自动铺货自动优化不就行了，很多新人做亚马逊没踩坑，对亚马逊排名机制不了解。
最近很多流行集群店模式，下面是一位童鞋和我的对话，其中一个合约案例是支付5-40万元的加盟费，然后买一套系统做亚马逊铺货，这个系统来说，很多店小秘啊、甩手工具啊erp一年也就10000多，不否定铺货系统的it程序员工资投入和价值，但是老是觉得这个溢价水平还是太高了。剩下的最后就是给些铺货产品单和系统采集培训，这样会使得很多想好好做一番事业和创业亚马逊的人最终走向失败，本人是很担忧的。
所以站出来否定一下这种模式，我在深圳，从外资跨境公司分析师离职后，自己做电商和分析师以及教育研究，各一半时间，虽然会有人说我挡人财路，这些做系统买卖的抓住的是普通人信息不对称高价卖给别人，一般在河南这些地方，一次10个人一个组一人5-10万元一次性赚50-100万元，本人在这里无心挡人财路，虽然楼主我也涉及研究和教育，但在亚马逊圈子里面，百晓生，这三个字，是对得起良心的，要发财，早就各种机会本人就升天发财了，这里只是以一个诚信商人的角色写这篇文章，只是劝那些亚马逊无货源模式
当然，最终选择铺货还是精品是大家的权利，顺便提一下，开店铺直接在amazon.com官网即可注册，个人和公司形式加一个国际货币信用卡都能申请，发货和上架listing非常简单，不建议大家上几万块钱的这种小白培训班，究竟一个会计培训技能班也才2000一个月。亚马逊小白班不要上那么贵的，你都还没赚钱。如果不想花钱的就不必去培训班了，自己花时间几个月买点亚马逊视频去淘宝或者百度搜，花几百买些视频看，然后去亚马逊qq群和论坛找大神学习或者发点红包让别人帮忙解决问题，本人周围也有各种亚马逊问题悬赏群，都是自己找一个圈子里面的熟人，就能加进去了。
最近每天各种集群店铺、无货源模式亚马逊的广告软文投递我的知乎和邀请我回答，希望大家卖家和买家都冷淡理智一下，没有技术的收入是没有灵魂的收入。
你的第一桶金是怎么赚来的？
#闪电时间管理# 陪你一起职场成长，每天学习一点，高效提升一整天。谢谢邀请。
首先，值得提醒您的是，创业是一件繁琐的事情，而资金是基础的配备。
除此之外，您还要懂得法务，产品的渠道，市场推广，营销销售等。
所以对于创业者来说，想要创业成功真的不是一件容易的事情。
对此决定创业前，闪电提出以下建议，供您参考：
一 理性决定是否创业
不建议没有工作经验的人直接创业，除非自己的家庭背景能支撑你开始创业。
同时，自己也能吃足苦中苦，要懂得财务法务，熟悉业务流通，人脉交际，
还要拥有一定的人脉储备才能具备创业的基本条件。
同时建议工作至少5年以上，彻底了解一个产品的整体运作以及战略调整等，
对于自己创业才是有好处的，否则自己摸索很容易碰壁也很容易失败。
二 先学习，再实践
市面上有很多成功人士出的书，成功的故事，很多人学习之后其实只是会纸上谈兵，
真正的实践，远比你想象和看到的难的多得多，还会遇到各种突发状况，没有经验的你会慌。
所以一边学习，一边在自己现有的工作中进行实践，是自己学习的最好机会。
三 只要坚定创业的信念，永远不晚
成功本身不是一件偶然，但是个人的成功却要看机遇。
但是机遇也是给有准备的人的，除了理论知识的不断学习，还有有实践的能力。
如果你在财力，人力和物力上都有足够的准备，你可以着手开始创业。
如果这些还不健全，请你慎重，只要你坚定创业的信心，并且能坚持学习，就一定会进步。
关于创业的第一桶金，闪电大致分析了以下几个来源：
一 家庭
看你创业的大小和需要投资的数额，如果你是一个富二代，拥有先天的资源，那恭喜你。
但是呢，为了不让你的家业付诸东流，即便是有钱了，也要有自己的实力。
二 工作积蓄
有的人工作5年不仅攒了30万存款，同时也积攒了5年的工作经验，熟悉工作流程和来龙去脉，
那么他自己创中小型企业完全靠自己就没有问题。
所以，做好自己的财务管理，并且还要兼顾不断学习，你可以吗？
三 外借
外借的渠道有两种，一种是找银行贷款，一种是找朋友借。
这两种都是雨前提条件的，前者需要你抵押或者是公司担保，后者你需要有这样的朋友愿意借。
总之，找银行能借到但是门槛高，找朋友借万一有风险伤感情，大家都是起步或者刚稳定阶段。
四 参加活动，链接投资人
这是一种相对来说对于草根创业者比较适用的一种，很多投资人手里有钱，但是缺项目。
如果你真正的开发了一个好产品，那么你们相互互补，正好能够实现资源均衡。
但是，前提有两个是你一要链接到投资人，二是你真的是实力过硬。两者相得益彰。
总之，创业不是一件容易的事情，踏踏实实做好自己手里的事情。
一点点积累起来，从当下开始积累，最终才会显现出进步的痕迹。
祝你早日实现梦想！
欢迎关注闪电时间管理，每天进步一点点，坚持带来大改变。淘宝单个宝贝排名下降的原因有哪些？
1、没有送赠品
淘宝上大部分商家都会给消费者赠送一些小礼品，也可以说是惊喜，但赠品不要乱送，如果别人买袜子你送镜子，这样没太大意义，不要送一些毫无用处的礼物，有时会起到反效果。
建议：赠品最好和消费者所购买的宝贝有一定关联性，比如，买鞋子可以送袜子；赠品要有实用性及独特性，能超出消费者的期望值，这样消费者才会有惊喜，好评那是自然了。
2、过于夸大
一些商家为了让产品有更好的转化，而在产品详情页夸大描述，给了消费者过高的期望，但消费者收到货，发现产品没有商家描述那样，退款和差评也是自然的，这样店铺综合评分会降低，导致店铺搜索排名下降。
建议：宝贝详情页要围绕宝贝的实际情况去描述，标准不需要太高，这样在买家收到后可能还会有惊喜，给你高评分及好评。
3、发货慢
淘宝大促爆单，但不代表消费者能容忍发货速度慢。消费者都希望第一时间能收到产品，越快越好，如果迟迟不发货、或者物流一直没有更新，那么店铺的物流评分肯定会降低，从而影响店铺搜索排名。
建议：活动前，要跟物流公司商量好取货时间，准备好包装及快递单等，尽量做到万无一失。
4、包装太简陋
包装太过简陋的话，不但消费者会感到不满，而且在运输过程中很有可能让产品受到损坏。
建议：精美包装不仅可以给消费者带来好心情，还能感受到商家的用心，如果产品有一些小瑕疵，精美的包装还可能拉回买家的好感，给个好评，有助于提高店铺搜索排名。
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淘宝美工新手怎样打造高质量的作品集？
作为一枚从新手自己一路摸索的过来人，是特别能够理解一些新手小伙伴，在找工作或者想换工作的时候，却没有拿得出手的作品集的苦恼。
因为对于新手来说，所待的公司平时所设计的图片绝大多数都是以量取胜的，真想在公司的作品里选出那么10-20张拿得出手的作品是有一定的困难的，那么在这种情况下怎么能拥有一个属于自己的比较优秀的作品集呢？
首先，如果公司的部份设计作品能够代表你目前的能力的话，那是再好不过了。如果不能或者只能挑出4-5张好点的，其它的就只能利用空余时间自己好好打磨了，这里教大家几个打磨作品集的技巧，希望对大家有用。
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一． 多做针对性练习
电商面试作品类型：
01.详情页设计
02.直通车图（主图）
03.海报设计
04.首页装修
05产品修图
平时做针对性练习就从这几个方向去打磨，面试的时候总共准备个20张左右就足够了，每个分类大概4-5张，自己比较擅长的多放一点也没关系。你可以一天做一张，做上50-100张，再从这里面挑出相对优秀的20张就可以了。你也可以一周做一张，每一个作品都细细打磨，然后做满20张，甚至更多，再从里面挑出相对优秀的即可。
二，找一些难易度适中的设计作品去临摹。
如果你是个新手，看到一些特别高大上的页面就想着自己模仿着做出来，如下图好看是好看，但不是一般人能做得出来的。
（图片来源：站酷梵墨）
像上图中这种全手绘风格的首页装修，新手如果硬着头皮去模仿，最终的结果只能是越做越没有信心或者做出来的图片效果和原作根本没有可比性，拿不出手。所以找与自己设计水平相当的设计作品来临摹是相当有必要的。如下图，只要会点PS的小伙伴都是能够模仿着做出来的，因为真的很简单，但看似简单的一张图，其中却暗含了不少设计相关的知识，一看就是高手的作品。
（图片来源：小米官方）
三，尽量找一些比较美观的图片来临摹。
当然，这对审美有一定要求，如果自己目前不能分辨哪些图片是好的设计，哪些是烂的设计的话。可以找一些知名电商店铺，比如小米，三只松鼠，良品铺子，阿芙等等。去看他们的店铺里的详情，主图，海报等。可能有些手绘海报，字体样式，动态效果等以自己目前的设计水平来说是实现不了的，但总能找到一些图片的效果是自己会做的，毕竟任何一个店铺，简洁大方的设计还是占多数的，因为这样设计出来的图片受众会更广一些，且不容易过时。其实往往越简洁的设计越能考验设计师的功底，所以新手千万不要去网上找那些乱七八糟的特效图，牛皮癣来模仿！如下图：
左边一看就是新手做的，各种合成，特效叠加的牛皮癣，看得出来文字效果也花了不少心思，渐变，光斑，相信对于新手来说，要想实现左边的效果，得花不少时间去找素材拼凑，但做出来的效果真的好看吗？稍微有点审美的人都能看得出来，左图完全是拼凑出来的，很LOW很没有档次，一点设计的美感都没有！
相反右边小米的官方海报，给人的感觉却是特别高端，精致的，有内涵的，而这张海报的实现效果对于新手来说却很简单，所以找知名电商店铺或者知名电商设计师的设计作品，然后进行筛选，挑出自己能力范围之内的作品来临摹是很有必要的！
如果从一开始你就临摹的是这些大神的作品，而不是自己随便在哪个网站上找几张图就去临摹，你的审美起点就比相同水平的人要高很多了！
四，如果可以的话，尽量找一些自己喜欢的图片来作为临摹对象，
毕竟兴趣是最好的老师，选一个自己喜欢的类目（女装，童装，彩妆，护肤等）来做设计练习。比如你天生就比较喜欢漂亮的衣服，那你不如就找女装类目的图片去临摹。如果你对3C数码等电子产品比较有感觉，那不妨选择它来做练习。
还可以选择自己喜欢的设计风格，比如可爱的，科技的，搞怪的，非主流的，优雅的，总有那么1-2种是你比较感兴趣的，也比较有感觉，能把握得好的风格。
五，找素材技巧，尽量找已经精修过的产品素材
有时候如果一张产品图本身已经够美了，无需多余的语言描述就有人愿意掏钱为它买单，但相反，如果一张图片的排版，配色，文案等都做得相当完美的话，但产品图灰蒙蒙的，甚至有点破损的感觉，一点美感都没有，相信人们的购买欲望会大打折扣，所以新手如果不会自己精修图片的话，就去素材网站上找别人已经精修好的，比较美观的产品图来进行图片设计。（只要不用于商业用途，一般不会侵权）
要提醒的是，千万不要直接拿别人的作品来充当自己的作品，如果直接拿某个大神的作品去面试，没被发现还好，一旦被发现就是人品问题了。而且就算侥幸通过了面试，但试用期能不能过就不好说了，到时候浪费公司的时间和精力不说，自己又要重新去找工作，真心不划算！
总结一下，如何打造高质量的作品集？
一， 多做针对性练习
二，找难易度适中的设计作品去临摹。
三，找比较美观的图片来临摹，而不是牛皮癣。
四，找自己喜欢的感兴趣的图片来作为临摹对象。
五，找素材技巧，尽量找已经精修过的产品素材。
具体可以关注我，教你更多有关淘宝美工的干货知识点
发布于 2023-08-03 09:36:01