陈兄淘宝讲师,我姓陈橘子皮的陈姓氏介绍

答：我姓陈，百家姓氏前四名，陈，又是橘子皮放的越久价值越高的陈旧的橘子皮的陈，叫陈皮，那是橘子皮的药用名，书上名字。

敝人我姓陈，别人喜欢叫我陈总，陈老板，陈兄，陈叔，陈伯，陈老爷子。胖子陈，陈皮陈，东边挂锄头，陈纯光，陈泽海。

个人感觉这些功能必须要有

1、采集

2、上传

3、过滤

4、商品管理，检测，批量操作等。

现在软件不仅仅限于电脑版，还有手机版，笔者（zt88096）

我之前写过一篇关于如何获得种子用户的文章，不同的产品的方式不同，我写了一篇关于我做自媒体如何获得种子用户的过程。

从事电商，微商以及新媒体的人应该都听说过“龚文祥”这位自媒体大V，其个人微博目前有400多万的粉丝，这个量级先不说在电商这个领域，就是放眼全领域也是一个不小的影响力数据。

当然光是微博数量还不足以形容他的影响力，其在刚刚过去的8月19日的龚文祥大会上，有2000多名付费用户，其具体的财务数据为：

门票费用是收了150万元，赞助商25万10个，10万元10个，2万元30个，即赞助费收了400万元，一共收了550万元。

这样的影响力放在中国的任何一个领域，都可以算排得上名的。

但今天这篇文章要和大家分享的不是关于这个人为何这么牛，想了解的自己慢慢去翻他这7年以来的微博。

今天要说的是我和他的一段往事，而这件事后续对我造成的影响蛮大的。

话说那是他第一次组织线下大规模的聚会，没有记错的话名字是叫“100名华南电商CEO大会”，即只邀请100名华南地区有影响力电商公司的CEO 来参加聚会。

我原本是一个对于聚会非常不敏感的人，但那次看到他在微博上发出的聚会通知信息以后，我的直觉告诉我：一定要想办法参加这次聚会，它能够给我带来新的机会点。

后来的事实也证明，这次聚会给我带的后续收获至少帮助我快速前进了2年不止。

虽然我能提前判断到这次聚会对我的重要性，但是有几个明显的事实摆在眼前：

1：参加聚会的人基本上都是 知名电商领域的CEO，而那年的我仅仅只是电商领域里的一个毫无名气的小兵；

2：我和龚文祥没有任何的交集，我在微博上也没有任何的知名度；

3：那时候也没有像现在这样 付费即可参与，必须得验明正身才能参加。

一边是这个聚会我非常想参加，另外一方面是根本没有参加的资格，那么我该如何让龚文祥能够邀请自己参加呢？

我先分析了下这次大会的情况，有以下几个特征：

1：参加的人逼格都比较高，因此这次分享的内容会比较吸引外界的人

2：这是他们第一次组织这种落地大会，那么在落地安排方面经验不会特别足

3：组织的形式比较简单，就是包一个咖啡厅请大家吃饭，并且有几个嘉宾做分享

4：这次活动由于只限100人参加，龚文祥虽然认识的人比较多，但是第一次组织这样的大会能否全部召集满也是一个未知数。

如若是人数召集方面，我没有资源可以帮到，而且帮他招人和邀请我参加是两回事，这种讨好方式未必能得到正面回应

那么在落地组织上我也没有相关的经验，而且他也可以找到对应的人来解决，这不是唯独我可以做到的优势，这也可以排除。

倒是在关于会议内容方面我倒是可以有机会进行参与进来，因为按照我为数不多的参会经验来看，事后主办方都会讲嘉宾的演讲内容公布出来做二次营销，这是必做的环节。

根据我了解的情况，他们公司当时人只有他加一个助理，龚文祥那天的主要精力应该也不会放在内容的记录上面，助理也未必擅长干这事。

所以我猜测龚文祥后续做会议总结，应该没有嘉宾的发言稿可以参考，能做到的就是根据嘉宾的ppt来做一些总结之类的。

虽然他有可能会去找一个专门做速记的人来，但是我本身就是做电商方面的，虽然速记技巧不如专业的人，但是我对电商内容的理解会比专门做速记的人强。

所以，如若我能够获得帮助他来做现场内容速记的机会，就等于可以间接参加这次聚会了。

这里面体现的营销思维和我前面一篇文章"超声波香薰机" 这种新品类该如何做营销推广？ 所讲的原理是一致的：通过用户已经存在的需求进切入，是新品类进入市场的最佳方式。

但是如何向龚文祥证明，我是具有会议记录能力的呢？

我刚好想起了不久之前干过的一件事，也是参加一个电商小圈子的聚会，当时我就用微博的形式记录了现场嘉宾的发言，获得了当时主办方@网店运营那些事 的博主@农哥的认同。

那次是 农哥（农产品千人付费社群的老板），以及现任 有赞CEO助理 冷面 联合做的一次线下分享，来的嘉宾有 当时在业界已经有一定知名度的白鸦（那时候还没创办有赞），我当时用微博的形式速记了白鸦和另外一个嘉宾的内容。

参加农哥组织的这次活动之前，我也根本不认识农哥和冷面，也是无意发现了冷面在微博上发起这个活动，然后我费尽周折去公关冷面才拿到的机会。

现场用微博速记，当时的初衷也是想通过这种方式看看是否能引起主办方以及嘉宾们的注意力，为自己积累一些人脉。

在一个陌生场合想办法出名，是我当时的一贯做事风格，这似乎是固化在我的大脑里。

但是像我这种性格的人，一不擅长社交，二没有吸引人的外表，那么要获得社交关系的最好方式就是在现场寻找机会点切入，因为这样的机会点大家未必能发现，所以即便以我不是最擅长的方式切入也因为能够抢得先机而容易脱颖而出。

这样的例子在我上大学遇到一些陌生场合时，频频被验证其可行性

所以歪打正着，我原本为之苦恼的不擅长社交的性格反而锻炼了我对市场的敏锐分析能力。

但仅仅通过这次的微博速记，还不足以证明我有速记一场大会的能力，于是我需要重新寻找新的证明素材。

于是我继续留意 当时已经是30多万粉丝的微博大V 农哥的信息，刚好留意到他当时就职的公司不久也要组织一场落地的大会，一个淘宝知名培训讲师 过来 做3个小时的落地分享。

我想这会不会是一个证明我速记能力的机会点呢？

于是我向农哥主动请战，他基于我上次的表现果然同意了。

并且我也不负所望，老师讲了3个钟我速记了三个钟，最后我将内容@远方的梦想（当时的分享老师）时，他在微博上转发我的内容说：太令我惊讶了，你竟然把我所说的内容90%以上都记录下来了。

这条微博也帮我获得了数百个个转发，令我在这个小圈子里有了一点点的知名度。

当时我也考虑过是不是继续将这个技能放到其他的电商分享圈里，把这些干货内容记录下来，形成一个专门记大会笔记的自媒体呢？

不过当时我对于究竟是继续深耕职场，还是借助这个机会深挖做自媒体？有进行过深入思考，后面经过一些大佬的指点，在经过理性的分析我还是选择了前者，继续沉淀好自己。

继续说回如何让龚文祥邀请我参会这件事。

我有了这份数据以后，就通过微博来和龚文祥沟通了，第一句是一个简单的自我介绍，第二句话就把我自己的卖点抛给他，没想到他果然同意了。

我找了下当时的微博私信截图，刚好还在。同时也非常感谢这位大V，他是一个很会照顾年轻人的大V。

有了他的邀请初步确认以后，我后面又继续找他确认跟进，直到把这件事最终落实为止.

（当时他公布出来的邀请名单截图）

我前面提到的农哥作为微博大V也受到了他的主动邀请，这是我们一起出发深圳那天，农哥用自己的个人号发的一条微博。

这里再顺便提两个人，一个是农哥微博里@电商行业 和@电商报，电商行业的博主就是今天 亿欧网的联合创始人 张佳伟，那时候他还在深圳一家公司做供应链工作，兼职运营这个微博大号；另外一个人叫老电，目前还是在经营他的公关公司。

张佳伟在之前的时候，我和他在微博上有过一次激烈的讨论，但没想到线下真见着了，有种世界好小的感觉。

后续和他们两位也有过不少的合作，这是我在2014年时在自媒体上有一定影响力之后的后话了。

前面也说了通过我的直觉判断，这次聚会将会给我带来很大得意义，那么这次聚会究竟给我带来什么呢?

太虚的东西就不多说了，总结来讲就是两点：

1：优质的人脉资源

2：刺激了我往上走的决心，这件事跟营销无关就不展开讲

重点来说说人脉这件事，很多人关于人脉这件事的批判文章不下少数，我也不和他们解释了。

我认为这世间万物都只是工具，如若你不懂得如何玩转，那么即便是印钞机在你手中也只不过是一部机器。

当时参加聚会的时候，龚文祥一人发了一张纸，上面有这100号人的姓名，职位，手机号码，微信号。

于是在我完成速记后，龚文祥用微博将速记的内容转发了出去，并告知大家这是由我速记的，当时能相对记住我的人，更多是当时在台上众多的分享嘉宾，因为他们会留意自己的发言内容是否被完整记录之类的。

果然当时就有一个超级大佬留意到我了，特意打电话给我致谢的同时并提醒我有个字写错了，他当时讲的是“脱媒”这个概念，我不懂这是什么意思，就写成了“托媒”。

后来一次我去深圳，这位超级大佬还特意来会场找过我一次，虽然他平时也会看我的文章，给我的朋友圈点赞，我们保持着良好的互动。

还有一位上市公司的创始成员，由于之前有看过我的微博，在那天参加聚会的时候特意一起认识了下，但我没有想到他后面对我倒是挺关照的。

他不仅把我介绍给了他当时公司的副总裁认识，而且晚上还带我参加一个私人聚会，同时参加的还有某个地级市的电商协会负责人，当时苏宁电商的助理总裁，还有一个知名皮具企业的二代接班人。

后来有一次请我到深圳，到他们公司分享营销经验。晚上在酒店他针对我之前走歪的路像老朋友一样狠狠的提出了许多有价值的建议。

当然你不要想着这些参会的CEO们会主动来关注一个做速记的小兵。

后面我花了一个下午的时间，将这些人的手机号码一个个装进我的手机，然后一个个添加为微信好友，告诉他们我是会议上做速记的那位。

虽然他们不会去主动关注一个做会议速记的人，但是当你加他们并表明这个身份时，通过的概率会比盲目添加的概率要高，通过的人有60%之多。

但是光添加了没有用，毕竟我不是那种社交型的高手。

于是我继续发挥我擅长的地方，通过写文章的形式让他们来认识我以及认可我。

我有了这60多个优质的朋友圈好友以后，后续不断的写一些关于营销以及O2O的观点，靠着这些大佬的偶尔转发，我的公众号上积累了越来越多的企业高管以及老板。

后面几年里，我之前加的这些人有好多人都单独约见过我，其中身价上亿的就有好几个。

虽然未必所有都会产生业务上的合作，但是对于我后面打开整个视野起到了巨大的帮助，直接或者间接接受这些人的指点，使我的成长速度非常快。

虽然这件事对现在的我来说，算不上什么很大的事情，但是对于当时的我来说犹如沙漠见着了水。

这件事往深里说，之所以我能够参加这样一次聚会获得这样一些帮助，我个人认为是融合了自己一套营销思维在里面。

并且从我大学时代开始到职场以及我现在创业，我就在有意识无意识的实践背后这套营销理论。

我总结了下自己众多的个人营销以及帮助企业做营销的案例，把里面反应的方法论形成了四句话，这四句话看似简单，但只要普通人能够运用透彻，那么将会是一笔很大的财富。

①先圈地：首先你要快速锁定目标市场，即你要进攻的是哪块阵地，越精准越好。

比如在前期千万不要去圈 “女装市场”，“儿童服装市场”这样的大概念，而应该精准到“淘宝上价格80-150元的20-30岁女性的外衣市场”。

这样圈的原因是因为你可以将手头有限的资源，快速的砸出去并且发挥出200%的效果。

当然圈多大的地，要根据你手头有多少资源来定，资源较丰富的话那么就可以把这块地再放大些。

但是前期千万不要去圈“女装市场”，“儿童市场”这样的大概念，这不是多少资源的问题，而是你根本搞不清楚你有多少竞争对手，也搞不清楚到底要从何入手才最有效。

比如我当时帮助一亲戚的淘宝店时，就是通过这样非常精准的圈地，使得他的淘宝店再三个月之内从0销量做到了3个钻，而且没花一分钱。

②找出突出点：在圈好的这块地里，你要能够快速的分析出其突出的点有哪些。

个人建议最后筛选出三点即可，这样可以帮助你筛掉很多看似有意义看实际无意义的点。

找出突出点的原因是为了帮助你可以更好的去进攻。

所以千万不要去找这样的关键点 ：这是一个亿万级市场，这是一个高端用户人群的市场，这是一个特别在乎价格的群体。

这样的词汇没有任何意义，依旧无法帮助你找到可以进攻的点。

而应该精准到“销量高的产品基本集中在120元左右，基本上的商家都不包邮，差评基本集中在掉色” 这样的一些点，那么这样才有利于发起攻击。

③选择进攻点：再者你要去分析这些关键点，有哪些环节自己是有机会进攻的。

这里有个关键是你要去琢磨，这些点竞争对手会不会切入，尽量避开“拍脑袋”就能看到的切入点，以及这些点即便改善了也对整个商业环节也是无意义的，或者这根本就改变不了的问题。

同时自己选择的切入点一定要有资源或者经验上的优势再去干，不要分析出了一个大市场，但是自己干不了不仅帮别人做了嫁衣而且搞的口碑狼藉。

④做好准备：最后才是你要为攻入的某个环节做足准备，甚至需要提前去制造一些“证据”以此来支撑自己完成这次切入。

而以上四个环节，不仅仅只是在为了参加龚文祥大会这场“营销活动”有所体现，而如前面所说，从我大学时代开始就一直在反复实践并且完善这套理论，一直指导着我进入职场以及出来创业。

当然在这次创业过程中，我就是因为忽略了这套理论的存在才使得我在最在开始的时候摔了不少大跟头。

我以为自己的资源和能力相比之前丰富了很多，不但圈了一个很大很大的市场，而且选择了一个很高的维度去攻击，自然是要败下阵来。

这也是我们遇到很多的客户会犯的问题，很多优秀的个人会犯的问题。但

不论如何，一个成熟的企业或者个体，一定是由成功的经验加失败的总结形成的结合体，才是较为完美的。

那么根据这套营销理论我实际作出过什么样的案例呢？

1：大学三年级以前我怎么都追不到女朋友，运用这套理论后我追到了我的第一个女朋友，她是其他系的高冷女神，其他人都追不到；

2：我在大学绝无仅有的抓住了 “桶装水”和“外卖”两个市场机会，使得我在学校不仅解决了生活费和学费，而且还轻松成为校园公众人物；

3： 我帮助一个快破产的高档窗帘店起死回生，并开出了第二家分店；

4：我帮助一个做传统批发业务的亲戚，三个月不花一分钱做到了淘宝三个钻，垄断了该品牌在广东的淘宝渠道生意；

5：我进入尚品宅配后，运用这套方法帮助自己用了不到三年的时间从一个推广专员做到了新媒体负责人，接受集团董事长亲自的带队指导，这是集团历年来唯一一个受到如此重视的项目；

6：运用这套理论，我帮尚品宅配的公众号找到了一个非常巧妙的切入点，使得该微信公众号增粉成本迅速下降数倍，增粉效率上升数倍，迅速抓住了当时那波红利期；

后来这个切入点后来被整个行业的公众号都在模仿，我和知名自媒体大佬秦刚现场分享过后他非常的赞同。

该公众号在2014年拿到了全国企业号第一名的成绩，力压招商银行等品牌，并且微信公众号的数据成为尚品宅配上市招股书中特意提及的四大板块之一。

7：运用这套理论，我在26岁时就受到一明星创业公司的邀请加入，拿到了3倍于之前的年薪以及数百万的期权；

8：运用这套理论，我刚出来创业连公司都没有注册就拿到了投资人的投资；

9：运用这套理论，我在企业服务市场杀开了一个口子，帮助服务的客户出奇制胜攻击成熟的市场。

等等以上这几个例子，除了在尚品的这件事以外我都很少公开去讲。

但是我既然决定好好来做营销咨询方面的服务，那么我会在后续的文章里围绕我这套营销理论的实际案例，来给大家慢慢做一个的分享。

同时我认为这套理论无论是对于个人的提升方面，还是对于企业在面对营销方面的僵局时，都可以去进行熟练运用以来破局。

最后送大家一句话：这世界唯一不变的就是不断变化，没有什么东西可以一成不变，企业也是，个人也是，营销也是，唯有根据当前的局势快速做出变化，才是拥抱这个世界的最佳法则。

更多文章可以看我的公众号：yingxiao00544

贾夔字敬德，在户部任员外郎。「谁能想到，瘟疫刚平，民乱又生，多事之秋，多事之秋啊。」

「陈兄，你可有什么高见？」贾夔抬眼看向神龛前的男人。这男人叫陈涵光，是京师巡捕营的参将。

陈涵光说道：「两年前京师大疫，死者无数，户部光是统计死掉的人都快忙死了，你这鳖孙自己贪生怕死，偷偷从京城跑了出去，不知在城外撞见了什么，又溜了回来。此刻又何须装出一副忧国忧民的模样？」

「还说我贪生怕死，眼下叛贼就要打进京师，你们不贪生怕死，干嘛也跟着我跑出来。这会儿不该留在京师替圣上分忧吗？」贾夔反驳道。

「好了，敬德兄，涵光兄，都少说两句吧。」带着诸葛巾的男子说道。

他叫薛子彦a,是三人里年纪最大的，是堂堂京师顺天府的府尹。如今叛军即将破城，他官也不要了，跟着这两人一起扮成难民逃出京城。

「说来，两年前的大疫，都道是邪物作祟。薛兄是顺天府府尹，据说，你还见过那作祟的邪物？」贾夔问道。

「唉······」薛子彦一捋胡须，长叹一声：「怕是你们谁也想不到，两年前京师那场大疫的源头不是什么邪物，而是一个老太太。一个比邪物还要邪门的老太太。」

都是吹牛逼的，你应该问哪个牛逼吹的比较清新脱俗。

其实淘宝美工的核心是设计+营销，就是视觉营销，推荐你先看本书：成功电商之路系列《电商视觉营销》，还有关于设计看老外的书，推荐你先看《写给大家看的设计书》你会脑洞大开的，你看淘宝大学讲师讲课你会一直感叹，哇，讲的好有道理啊，但是自己反思的时候感觉空空的，工作起来也无从下手。我也听过淘宝讲师的课，讲师名字我忘了，是淘宝出版美工那本书的主编，花费挺贵的，听起来感觉头头是道，隔天全忘了，讲的面太大。以上是我个人的一些经验，希望能帮到你

我是刚加入这个网店大师的，因为是第一次开店，所以也做了点功课，选择正规经营的大公司，至少营运三年以上，有合规的经营执照等等。经过几家公司的比对，最终选择了网店大师，这家公司的业务人员承诺帮你注册开始到帮你营运推广打造爆款，那是吹的天花乱坠，等我付了钱，他们就给了我一个下载链接，安装软件，然后就教你一些软件的使用方法，然后就没有然后了，什么营运推广，老师让你找亲戚朋友去购买，你不问老师，老师一百年都不会找你，有时候你问他们问题，还不如自己摸索快，有些问题连所谓的老师都不知道，至于退款什么的，对不起不支持的，因为软件可以用啊，写到这里我想大家也明白了，这种公司就是一个无良公司，就是骗你钱买他们软件的，奉劝各位千万别和我一样再上当了！要创业，就踏踏实实的，别想着一步登天，天下没有这样的好事！

我是很简单，看看互联网的套路就知道了。

过去的成功是一个企业赢了另一批企业，互联网是一批企业赢了另一批企业，至于里边有没有你，那就不一定了。

同样，成功学之类，也是这么玩法，肯定有人成功，但是不是你，那就不一定了，成功了就是培训的结果，失败了，就是你们中的另一个人成功，和算命的伸出一个手指头一个道理。

成功不是必然，而是偶然的结果，如果谁说只要怎么样就一定会怎么样，那就是骗子! 他们的成功就是你相信了!

高管本无严格的定义。陈会为今天的纠结付出大的代价的。纠结人必须是纠结命。

其实这个问题值得很深入的回答，但无奈我正在地铁上，只能用手机码字。

大学究竟教会了我什么?我也很多次问自己这个问题。

说实话，我一开始真的没据地大学教会了我什么。虽然我毕业于985院校，但使其在大学就是个离经叛道的学渣，选修课必定逃;几乎每个下午都会出现足球场上。每个晚上都坐在电脑前荒废青春，没妹子陪的话从未去过自习室;不务正业喜欢听成功学。

.尝试了自己推销、带队伍推销、修电脑、培训公司讲师、开淘宝店等各种兼职;家里经济

条件股，自己申请了助学贷款,大学几乎没找家里要过钱,不仅自力更生搞定每个月的伙食费,手机电脑等大件都是自己赚钱买的。看不惯学生会的官僚，加上对计算机和心理学很感兴趣,加入的都是心理健康协会、网络服务队等不需要太多政治觉悟的组织，也花了很多心思去学习心理学Ac 和计算机:和同学们打成片，尤其是和妹纸们,认识不少优秀学长也认识些旁[ ]左道的混混。

Pha

幸运的事还算天资聪慧.几乎所有的学科都是压着及格线而没有挂科重修,因和毕设导师关系好所以一篇东拼西凑的毫无价值的论文也能顺利通过毕设答辩.顺利毕业.签了目前所在的这个大型国有企业，Fon

毕业七年,现在混的相对而言,在同批入司的里面还算可以，也算是下星某分部组织正职,就是所谓的把手，平时开会总结,我是会上几十号人里年纪最小的，唯的三十岁以下的主任，对此我还挺沾沾自喜。CAF

言归正传，综上所述，大学究竟教会了我们什么.我的理解和体会是:其实大学井没有刻意去教会我们什么(除了我没有认真学习的专业课)，但它是:

一个超级自由的平台。当然这种自由就是把双刃剑。好处是,天高任鸟飞你有足够的时间的足够的自由足够的资源去追求你想追求的.学习你想学习的，尝试你想尝试的(包括次恋爱，没谈恋爱的人学不是完整的.._ )体验你想体验的。当然 ，坏处也是它的自由 ,你可以选择预废 选择每天打网游，选择逃避,选择混日子浪费青春，没有人会在耳边劝你好好学习积极向上不要光废青春。

其次，大学一个足够优秀的环境。你身边到处都是各种牛人，让你有值得学习的优秀榜样，让贪图安逸不知进取的你感到悍恐不安。有各种名样的协会组织和活动,与各种志同道合的朋友的交流让你有思想激烈碰撞的愉悦，让你发现自己原来还有很多不足让你即使是在不经意的交谈、 玩耍中，也能潜移默化的获得进步三观也越来越端正。

最重要的是，它是个足够包容的环境。 它允许你犯错误，不会因为一次错误给你贴上标签，它会给你重振旗艾的机会，它也给你足够的时间去证明自己。它是一个小型的社会，在这你有机会提前体验到社会的残酷到,当然冉残酷也没有现实社会残酷。我想,这也是上大学和没上人学的区别。

所以,经历了这些，我也明白，大学确实教会了我很多教会我谈恋爱;教会了我如何去学习;教会了我大学生不是一个个流水线上一成不变的产品每个人都是独 无的;教会了我如何去追求自己喜欢的切; 教会我与不同的人交流:教会了我人和人的区别原来可以这么大; 教会了怎样靠自己去获得回报，赢得尊重教会了我很多很多很多

是的，大学一直是一个很好的老师，但是，前提你得是个好学生。