淘宝直通车推广怎么开票,销售返利怎样进行财税处理
会计处理是按照《企业会计准则》要求进行，税务方面需要按照税法相关规定进行处理，主要涉及到增值税、企业所得税、个人所得税。
淘宝直通车推广怎么开票，销售返利怎样进行财税处理？
返利的财税处理比较复杂。
会计处理是按照《企业会计准则》要求进行，税务方面需要按照税法相关规定进行处理，主要涉及到增值税、企业所得税、个人所得税。
由于返利的操作方式不一样，最终处理也不一样。
那我们来看看一些IPO上市公司怎么处理的，各家也不完全一致，但可以作为参考。
（一）返利直接体现在销售价格的折扣上，按折扣后的销售价格结算并记入销售收入；对于经销大会上的奖状及奖品支出，直接记入当期费用。案例1：欧派家居集团股份有限公司
“11）经销商返利情况
为提高经销商的销售积极性，督促其在所属经销区域内扩大业务规模，提升市场份额，公司主要采用每年对经销商进行排名进而调整下一年度结算折扣系数的激励方式。此外，公司在年度经销商大会上会对业绩排名靠前的经销商，颁发奖状及奖品。
①经销商实施的具体激励政策及会计处理
A、具体激励政策
为了规范“欧派”产品终端市场价格，提升“欧派”品牌形象，公司制订了经销商价格管理办法，按照产品品种划分产品线对经销商进行分类管理，并对公司不同种类、不同款式产品的最高定价、最低销售折扣价及处罚措施都做出了明确规定，经销商必须根据公司制定的终端市场价格政策进行销售。
同时公司为加强对经销商结算价格的管理，制定了《欧派代理商经营管理综合评估及待遇级别设定管理办法》。根据办法规定，公司根据经销商经销区域内经济发展情况，将经销商划分为不同的市场级别，每年根据上年度经销商销售业绩和经营管理情况对每一个经销商进行综合评价，分不同市场级别对经销商进行排名，并对不同名次区间范围规定了公司与经销商结算的折扣系数。经销商的排名结果直接决定其享受的结算价格折扣系数，产品标准售价乘以结算折扣系数就是公司与经销商最终结算价格，在同级别市场中评分排名越靠前，公司向其供货的折扣系数越低，经销商的结算价格也相应的越低，反之则相反。
B、相关会计处理
公司按照经销商的销售排名顺序对折扣系数进行调整，对公司与单一经销商的结算价格有影响，但由于经销商销售业绩排名的不确定性，以及各经销商销售排名顺序的变化，对公司与经销商的整体结算价格影响较小，因此公司未预计由于经销商当期业绩情况需在下一期间对经销商供货结算折扣系数调整的影响金额。公司在与经销商办理日常结算时，直接按照产品标准售价和当期经销商享受的结算折扣系数计算的供货金额，确认为对经销商实现销售收入的金额。
②对经销商颁发奖状及奖品的激励政策
公司在年度经销商大会上，对实现业绩或业绩增长较好的经销商，给予颁发奖状及奖品等奖励。公司在年度经销商大会上对经销商颁发奖状及奖品，公司将其作为经销大会费用，在经销大会召开时计入当期费用。”
（二）在经销商满足返利条件，计算出准确的返利金额后，直接冲减当期已确认的销售收入案例2：浙江铁流离合器股份有限公司
“②对经销商返利情况
根据公司与经销商签署的《区域经销商合同》，公司与经销商之间未就返利情况进行约定。报告期内，公司进行过一次返利促销活动，根据经销商实际采购规模提供一定比例的返利，具体情况如下：
2015 年10 月，公司发布促销政策，凡年初直接与公司签订框架合同的经销商，在完成2015 年全年任务后，可以享受全年任务2%的返利（以2015 年任务为限），超出部分不享受。截至2015 年末，享受上述促销政策的经销商33 家，返利金额4,310,073.15 元，公司对经销商的返利支付方式为直接冲抵后期货款，账务处理如下：借：主营业务收入，贷：应收账款，冲减了2015 年度营业收入及应收账款。
2016 年1 月，为鼓励经销“德萨”品牌乘用车离合器，公司发布促销政策，根据经销商评级：A、凡2016 年度销售额大于2015 年度销售额但小于2016 年度销售任务的经销商，超额部分可享受3%-5%的返利；B、凡2016 年度销售额大于2016 年度销售任务的经销商，除享受A 中返利，超任务部分可额外享7%-10%的返利。截至2016 年末，享受上述促销政策的经销商19 家，返利金额854,074.06 元，公司对经销商的返利支付方式为直接冲抵后期货款，账务处理如下：借：主营业务收入，贷：应收账款，冲减了2016 年度营业收入及应收账款。
2016 年11 月，为鼓励经销“德萨”品牌商用车离合器，公司发布促销政策，从10 月25 日-12 月25 日期间，经销商完成销售任务后，根据经销商评级，可以享受该期间实际销售额3%或5%的返利，同时对于达到2016 年全年任务的经销商，可额外享受全年销售额3%-6%的返利。截至2016 年末，享受上述促销政策的经销商8 家，返利金额406,162.12 元，公司对经销商的返利支付方式为直接冲抵后期货款，账务处理如下：借：主营业务收入，贷：应收账款，冲减了2016年度营业收入及应收账款。
公司在产品定价时考虑经销商的利润空间，经销商通过产品销售赚取差价。除上述返利促销政策外，报告期内公司不存在其他对经销商返利情况。”
案例3：北大青鸟环宇消防设备股份有限公司
“（1）返利政策
每年年初，发行人与每家经销商签订协议，确定当年的具体返利政策，以2016年为例，返利政策主要内容如下：
1）基本返利折扣比例。发行人根据每家经销商上年回款金额、销售任务完成情况、经销商实力、授权区域潜力等因素综合考虑，并与经销商充分沟通，确定经销商的年度返利折扣基数，在返利折扣基数金额之上每增加10%增加一档，最多增加到返利折扣基数的150%，共6 档，每档对应一个基本返利折扣比例，回款金额越高，则基本返利折扣比例越高，但回款金额高于返利折扣基数的150%（最高档）时，返利折扣比例不再增加。2016 年发行人与经销商确定最高基本返利折扣比例为18%。
2）奖励返利折扣比例。除上数基本返利折扣比例外，公司还根据业绩稳定增长情况、年度销售目标完成情况、区域销售目标完成情况、管理配合度等因素给予不同比例的奖励折扣比例。2016 年，上述奖励折扣比例最高合计达22%。
3）基本返利按季度返给经销商，协议中确定年度返利折扣基数按季度划分的比例，作为计算返利依据。奖励返利则按年度约定实现情况返给经销商。
（2）税务处理
公司按季度计算经销商的返利金额，开具红字增值税专用发票，纳税申报时扣减销售收入。
（3）会计处理
现金返利的会计处理方式：
借：应收账款（红字）
贷：营业收入（红字）
应交税费-应交增值税销项税（红字）”
（三）在当期，将对经销商的销售收入按照扣减销售返利后的金额开具销售发票并入账案例4：广东凌霄泵业股份有限公司
“③ 经销商销售折扣情况
报告期内，公司对经销商执行销售折扣政策，依据当年市场竞争情况、经销商年度销售额、地区差异、竞争对手折扣情况及经销商实际状况这对不同的经销商制定不同折扣比例，并分别与经销商情定协议。
2014-2016年度，经销商的销售折扣金额分别为1,748.94万元、2,536.31万元和3,164.52万元。
报告期内，公司在年度中期末根据上半年销售情况预提上半年销售折扣；每年11月，公司销售部门核对经销合同书、结算单、银行收款单、发票台账，统计1-11月销售额并计算返利金额，经销售副总审批，财务审核单据齐全后，结合当月销售情况以直接扣减销售折扣后的金额开发票与经销商结算，12月底，销售部门依据全年最终销售情况及11月预结算金额计算全年返利情况及12月应结算剩余金额，经销售副总和总经理审批及财务审核后，按照直接扣减销售折扣后的金额开具销售发票并确认销售收入。报告期内，公司不存在跨期确认销售折扣情况，销售折扣对公司各期收入确认没有影响。”
（四）将发生的经销商返利直接记入当期销售费用案例5：深圳市和宏实业股份有限公司
公司销售费用明细中包含市场费，其中市场费主要包括经销商返利、展会费、宣传费、出口信用保险等支出。
（五）对当年度经销商返利在下一年度兑现的情况，在当年度预提记入负债，同时冲减当年度的销售收入案例6：小熊电器股份有限公司
“（3）公司与经销商约定的全年进货额、返利及市场推广补贴等相关奖励措施
公司对经销商的奖励政策主要包括销售返利及市场推广补贴。
①销售返利
公司每年初与经销商签订年度经销协议，约定年度销售目标及销售返利比例。经销商完成公司当年下达的销售目标后，公司给予其一定比例的销售返利，返利在经销商后续进货中以销售折扣方式给予兑现。
公司会根据市场状况、渠道战略、渠道运营成本差异、产品周期策略调整年度销售目标和返利比例。
②经销商市场推广补贴
公司根据销售策略，对经销商部分市场推广活动给予补贴。经销商进行市场推广活动，须提前向公司申请；对审批通过的市场推广活动，公司在经销商后续进货中以销售折扣方式给予支持。
线上渠道推广主要为淘宝直通车、淘宝钻石展位、淘宝客、京东京准通等；线下渠道推广费用主要为产品上架、导购支持、卖场进驻、线下广告牌等。对于公司主推产品，公司会适时加大推广补贴力度。”
根据其披露的招股说明书中的分析，公司在当年度预提的经销商返利，记入了“其他流动负债”。
案例7：上海雪榕生物科技股份有限公司
其在当年度的经销商返利，记入了“其他应付款”，并相应冲减销售收入。
“为促进营销，提高经销商忠诚度，公司制定了《销售返利政策》，详细规定了按销售额给予经销商返利的情形，报告期末，公司根据实际销售情况计提了销售返利金额，并相应冲减销售收入。”
本文案例摘自《老管投行》
商业模式是什么？
任何一种商业模式，都是以盈利为目的。所以，我们也可以把商业模式，理解为就是盈利模式。但和生意的概念是有区别的。一种商业模式下，可以衍生出很多种生意。这些生意都是具有一定的共性的。
我们可以从以下几个角度理解商业模式的概念。
01
商业模式是实现一种盈利闭环
任何商业模式，都是以盈利为目的的。所以，模式就是要围绕着最后的结果盈利，而形成一种商业闭环。这就需要有以下几种核心的元素：
1. 产品模式
任何盈利都要有产品作为载体。也就是要围绕者产品进行商业模式的设计。这种产品可以是狭义上的有形的商品。具有使用价值。广义上的产品，是指具有商业价值的内容，比如这几年流行的知识付费项目。
所以，任何商业模式首先就是要涵盖产品模式。主要是指产品的设计，商业价值的评估。
很多商业模式的失败，是从开始的产品模式设计出现问题而导致的。
2. 营销模式
商业模式也应该涵盖营销模式。也就是设计产品如何触达到消费者或者客户。衡量一种商业模式是否成功，最主要是取决于营销模式的设计。这也是有时候我们会认为商业模式，就是营销模式。
营销模式的设计，是一种商业模式核心部分，也是一种可以复制的环节。也可以衍生出不同的行业，不同的生意。
3. 投入与产出模式
商业模式也涵盖投入与产出模式。这是建立在产品模式，营销模式之后，而必须进行的模式运作成本与产出，而达到商业模式最终的目的，就是实现商业化盈利。
这个环节主要是从财务管理的角度，对整个商业模式进行预算，成本控制，盈利分析等。
4. 风险评估模式
虽然每一种商业模式都是以盈利为目的。但是，并不是每一种商业模式，都能够最终实现盈利。有的是最终形成亏损，这是执行层面的问题。这就需要任何一种商业模式，都要涵盖风险评估模式。
所以，我们对商业模式的理解，是产品模式，营销模式，投入与产出模式，风险评估模式而共同形成的一个闭环。
02
商业模式与生意有什么不同？
提问者提出商业模式与生意有什么不同，如何理解。我们可以从以下几个方面理解：
1. 同一种商业模式衍生不同的生意
商业模式并不能简单的理解为生意，而是一种商业模式，可以衍生出不同的生意，涵盖不同的行业。是可以复制的。比如，传统实体店零售就是商业模式的一种，不同的行业，运作的模式都是大同小异的。是可以复制的。
2. 生意验证商业模式是否可行
而一种商业模式是否可行，是否能够盈利，必须要通过具体的生意运营，而且是不同的行业去运营，最终是否能够达成盈利的结果。否则，所谓的商业模式，只是一种纸上谈兵。
3. 商业模式没有规模之分
生意可以用大小之分，也就是每一个生意都是规模不同的。而商业模式并没有规模之分，而是一种商业运作方案，可以去适合不同规模的生意去运作。
而同一个行业的生意，有不同的规模。是可以量化的。商业模式是不可以量化的。
总结：
商业模式可以理解为商业的盈利模式。是产品模式，营销模式，投入与产出模式，风险评估模式的综合闭环。
每一种商业模式可以衍生出不同行业，不同规模的生意。是通过具体的生意验证商业模式是否能够成功。
（完）
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现在买手机是网上便宜还是实体店便宜？
本人运营手机实体店十来年，可以很肯定的说：买手机还是在实体店便宜一些。
这篇文章篇幅不长，只有不到3000字，但信息量是比较大的，建议收藏起来，有空时看一看，相信可以让你得到一些实质的收获。
通常情况下，我们在网上买手机，都愿意找官方旗舰店来下单，这样买手机的好处就是不用担心买到拆封机、返修机等非全新的手机，但是官方旗舰店通常都是按照建议零售价卖手机的，说白了就是没法砍价，有优惠也不会很大，给个小代金券就不错了。
但实体店就不一样了，近年来实体店在电商平台的冲击下，再加上实体店之间的竞争压力越来越大，只能拿出“诚意”才能让客户下单，抽奖、赠礼品、赠话费、赠送现金优惠等等促销方式数不胜数，客户能拿到优惠，才更愿意在实体店下单。
我举个很常见的例子，某品牌新上市的一款手机，标配1599的官方零售价，在官方旗舰店一分钱优惠没有，但在实体店，1400到1500就能拿下，一些做活动的店铺，还会送一些充电宝、优盘、手机壳、耳机等等的小礼品。
那种品牌官方开设的实体店，一般优惠都没那么大，抹个零，或者送点小礼品什么的就差不多了，总之不管是普通的手机实体店，还是官方开设的实体店，买手机就是比官方旗舰店便宜。
还有一种情况，那就是在网上的普通店铺买手机，优惠也是不小的，但上网买手机，如果不是在官方旗舰店下单，心里或多或少会有一些担心，毕竟网上买手机是比较注重售后服务的，不像实体店那样可以看到店铺和工作人员，如果普通店铺的售后出现问题，还真就不如多花点钱在官方旗舰店下单了，我相信很多人心里都有这个顾虑。
说到“顾虑”，其实实体店的手机也不是完全靠谱的，一些不正规的手机店，会把手机拆封后给顾客上手体验，成交了就成交了，不成交就把手机清理一下二次封装，当做未拆封的全新手机出售，这种情况出现的概率不大，但也不是没有，所以在一些不是很正规的手机店买手机，一定要注意观察细节，二次封装的手机或多或少都会留有一些痕迹，毕竟不是每个手机店都设有无尘室给手机进行封装，蛛丝马迹还是要注意一下的。
网上买手机的优势：
1、可选余地大，不但能买到全新机，还能买到展示机、拆封机、水货手机等等。
2、官方旗舰店的手机特别靠谱，而且售后服务好，出现问题可以很妥善的解决。
3、足不出户买手机，快递送到家，现在很多官方旗舰店都会用顺丰邮寄，速度很快。
网上买手机的劣势：
1、不能亲眼看到实物，也无法上手体验。
2、不能立刻收到手机，需要等几天。
3、有买到以旧充新的风险。
4、如果当地没有手机品牌官方售后，出现售后问题需要进行邮寄处理。
实体店买手机的优势：
1、所见即所得，可以亲眼看到实物，部分店铺还有展示机可供上手体验。
2、可以得到一些优惠，例如现金优惠，还有礼品、赠话费、参与抽奖等等。
3、售后问题处理相对及时，手机有问题，直接拿去实体店即可解决，不用邮寄和等待。
实体店买手机的劣势：
1、需要面对手机店导购，很多人不喜欢导购跟在自己身边介绍个没完，而且导购的职业素养参差不齐，有时候容易被导购误导，或者被导购弄的心烦。
2、个别手机实体店的服务态度前后两样，买手机的时候笑脸相迎，需要退货或者处理售后问题的时候就横眉竖眼。
3、有买到拆封机的风险。
还有一个不得不提的问题，那就是买手机的分期问题，很多资金不充裕的人，买手机喜欢做分期，一般网上的官方旗舰店都会提供3个月、6个月甚至12个月的免息分期，这大大方便了这类购机人群，但实体店分期买手机通常都是需要客户在一些平台上借款，或者扫码付款分期，通常都有利息或者手续费，这也是在手机实体店购买手机和网店购买手机的一个重要区别。
在手机实体店里买手机，就一定会便宜吗？答案是否定的，也分品牌和机型通常情况下，OPPO和VIVO的手机，在普通手机实体店里的优惠比较大，千元机优惠一二百，中端机优惠二三百，高端机优惠三四百都很正常，如果有手机店的熟人带着你去，优惠的幅度就更大了。
以前华为、荣耀的手机优惠幅度也不小，但由于芯片代工问题，华为手机现在通常都没有优惠，荣耀手机的优惠也没那么多了，3000多的手机能优惠一百多都不错了。
虽然荣耀手机不用麒麟芯片了，但优惠幅度也受到了华为的影响，原因不详。
那些主打高性价比的手机品牌，比如IQOO、Realme、小米、红米这些，优惠幅度都比较小，通常只能能抹个零，比如1599的手机，1500基本上就能拿下，更多优惠就得看你有没有手机店熟人了，毕竟这类手机给实体店的利润不大，优惠的多，手机店赚的就少。
一般手机实体店里的iPhone都是不讲价的，跟网上售价持平，软磨硬泡的一番操作下来，顶多也就抹个零，如果找熟人来买iPhone，能优惠200都是很大的面子了，但优惠这200块还不如不找人，200块请人家吃个饭基本也不剩啥了，还踏个人情。
最后再讲讲三星手机，现在三星手机的实体店不是很多，普通手机店卖三星的也比较少，原因无外乎顾客不认、店里赚的少这两点，但三星手机在线下的优惠幅度还是可以的，尤其是旗舰机型，Note系列和S系列的优惠幅度不比OPPO和VIVO小，但其他系列的机型几乎没有什么优惠，比如折叠屏手机和中端机型，因为利润本身就不是很可观。
各个品牌下的机型优惠幅度是不同的，通常情况下，越贵的手机优惠的越多，那些1000元以下的手机基本都没有优惠，而且多被用作合约机使用，办理个月消费58、78、98的套餐，合约期两年，就能免费拿走一部百元机，比较适合年龄偏大或偏小的人办理使用，而那些达到2000元及以上的手机，合约机的套餐费就比较高了，每月破百都是比较基础的，合不合适就看个人需求了。
关于购买手机的误解分析我之前写过一篇关于实体店买手机和网店买手机的分析分享，留言区有说网店不靠谱的，也有说实体店不靠谱的，其实出现这种现象也情有可原，因为不管是实体店还是网店，都是真人在运营，运营人的脾气秉性和服务态度是不同的，所以不能因为在实体店或者网店吃过亏，就一棒子打死所有的实体店或者网店，这样显得太以偏概全。
这里插一个发生在我身边的小故事，我好朋友的弟弟从来不在实体店买手机，因为他前几年在实体店花行货的钱买到了一部水货手机，足足多花了一千多，当他发现问题以后，去找实体店理论，却遭到了店主呵斥，他当时年纪小，也不敢怎样，只能忍气吞声，从此以后就不敢在实体店买手机了。
他这是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，据我所知，他买手机的那家店，开了不到两年就倒闭了，因为这种实体店做生意的方式，根本长久不了，所以发生这种事需要像有关部分反应，将责任追究到底，实体店也好，网店也罢，不规规矩矩的做生意，都会受到相应的惩罚，投机取巧在当下是行不通的，所以不管在实体店还是网店买手机，遇到问题不要怂，也不要以偏概全，要理性看待事情本质。
简单总结一下，不管在实体店买手机，还是在网店买手机，都不可能有利无弊，选择适合自己的购买方式即可，但只说价格的话，在实体店买手机是相对便宜一些的，而且售后比较方便，也不用等快递，这也是实体店能存活至今的主要原因。
那么是入驻淘宝好还是京东好？
淘宝网店和京东网店的区别：
1、从平台类型上来看：首先淘宝网是中国最大的C2C网购平台，所谓C2C就是Consumer to Consumer，就是顾客对顾客，这个你应该明白，就象我们街上摆地摊一样，这就是顾客对顾客，就是C2C的形式，这个信誉度很低的，只要东西卖掉了，至于服务等就少谈了，淘宝网就是这个形式，只不过淘宝网的知名度要高些，一提到淘宝网很多人都知道。但真正了解淘网的经营模式的应该不太多。
京东商城是B2C平台，即Business to Customer，也就是商家对顾客，也就是说京东商城卖的是自己的东西，京东商城有实体，是一个公司的形式。
2、在经营模式上：在淘宝网买到的东西都是小商贩自己从厂家进的货自己再卖，自己根本没有实体，只能说在淘宝上卖东西的是经销商，有的卖家只是在淘宝网注册一个店，当有人要东西的时候再向厂家去拿货发货，这样根本没有信誉保证，他们的根本目的就是赚钱，而不是服务客户，不是做的品牌，能卖掉一个就赚一个。淘宝网不负责商品的采购、仓储、销售、快递和售后，只是提供一个产品销售的平台。
京东商城是自己的店，是自己的货，就像开公司一样是经营自己的东西，自己的公司，所以在京东商城买的东西都是真货，没有水货，质量能够保证，售后服务也能跟上，物流等方面也比较规范，京东商城负责商品的采购、仓储、销售、快递和售后，是在卖自己的公司的东西。
3、在售后服务上：淘宝网可以就没有什么售后服务，订单下过两三天还没有发货的现象很普遍，货发出去以后质量没有保证，发货速度极慢，很多都是自己付邮费，退换货很麻烦，对顾客的服务态度也不好。
京东商城售后服务极好，只要把电话打到客服那里一定给你解决，且是快速的解决，发货极快，上午订的货下午就发货，且货到付款，不要你担心邮费的问题。
4、从准入方式上来说：淘宝网的比较多样化，以前的淘宝商城也就是今天的天猫，还有聚划算、etao等，这都是淘宝的电子商务平台，这样在经营起来就比较有优势。什么样的人都可以进淘宝开店，比较开放。只对平台进行管理，不对商品进行管理。
而京东商城就比较单一，就一个B2C平台，就是自己经营自己的东西，就象一个公司只卖自己的货，其它的不能进。
怎样在网店转让平台上找到好的店铺？
买网店选店是关键！首先要明确自己的需求，准备做什么产品，需要什么类型的店铺，在“店铺发展方向定位”好以后，再去寻找适合自己的店铺。如何购买一家好店首先需要注意以下这些：
1纳税人资质
2商标类别
3商标证是否在手
4商标所属
5入驻店铺的商标和出售的商标是否一致
6特殊店铺需要的资质
7过户费用承担方
8公司名下其他平台
9是否有店铺贷款
10是否存在线下贷款
11动态评分
12是否有代办公司做帐
13地址是否可以沿用是否异常
14店铺是否存在违规、抽检 处罚降权
15地址是否能开发票
16公司情况
17核实公司名下是否存在社保问题
18公司是否有存在虚开发票问题
19店铺子旺旺账户使用是否正常
20店铺最新续签
从店铺好坏，主要以下3点分析：
1、网店后台
需要考察的项目：动态分情况（主要看是否影响续签）、经营情况（是否达标以决定年费退还比例）、类目授权情况（确保自己的产品可以发布）、违规情况（了解违规情况防止进一步处罚）、降权情况（防止店铺被屏蔽）、贷款情况（了解店铺欠款情况）、售后及投诉情况（尽量不参与原卖家订单中可预见的纠纷）、营销受限情况（比如直通车钻展是否可以正常使用）
2、公司转让
需要考察的项目：纳税人资质（一般，小规模，决定税率）、注册资金认缴情况（原股东义务）、税务情况（防止欠税）、股东情况（确保可以正常签字过户）、注册地址情况（了解费用）、年报情况（公司年报状态是否正常）、债权债务情况（是否有潜在风险）；
3、商标转让
需要考察的项目：商标状态（R/TM）、商标所属（要确保过户到自己名下）、商标类别、商标名称及含义。
发布于 2024-01-24 23:32:01