淘宝直通车要先出钱吗,药店真的是暴利吗
现在网上有种戾气，就是人们进药店的就是进黑店，开药店的都是杀人的，暴利的，药店只追求利润，店员都是初中毕业，素质不高，药店黑了良心推高毛利产品，药店送鸡蛋坑害老年人……这股子戾气里有多少客观理性的部分呢？我觉得是不多的。包括这个问题，为什么药品的价格这么贵？你怎么不问为什么以前100块买一身衣裳，现在1000块买不了个鞋子？你怎么不问以前烧饼两毛一个，现在一块一个？你怎么不问以前2万块盖个房子，现在连个厕所都买不了？你怎么不问以前万元户光宗耀祖，现在存款50万连上老婆都讨不上？……这些你看见了，怎么都不问，单问药店卖药贵了？好，既然说药价贵了，咱们就从头开始捋。我这个答案可以随便转发，复制。咱们知道，商品的卖价由进货价和利润组成。这两个任何一个提高都会引起价格的提高。（那凭什么网上大部分的戾气都是喷向药店呢？）首先第1个，相同的药比以前价格贵了，最大的原因就是进货价贵了，这就是最主要的原因。（这里我承认很多药的价格都便宜了，而且便宜了很多，比方说波立维，比方说拜糖平都比以前便宜了几十倍。这是前年才开始的集采造成的。但除了集采的药品，大部分药品是涨价的。这个我放在后面会细说。）为什么药的价格会贵呢？那我想问问你，你的工资是不是比以前高很多？如果药价还跟10年前一样，那你家里的，你身边的在药厂上班的人，他们的工资如何提高？你家里的，你身边的，给药厂供货的人，他们的收入如何提高？这是进货价贵了。剩下就是利润。利润是药店能够掌握的吗？我可以明确的告诉你，不能。现在药品的利润几乎就是玄学。有还是没有，药店老板也心里没个底。一个药进来了，是加价卖还是平价卖，还是赔钱卖呢？这也是一个问题。为什么？药店多了。现在我看到网上很多外行货，为了表现自己长眼睛，就说街上的药店多了，说明药店是门赚钱的生意，所以大家可以投资药店……大家再看到这种视频，可以拉黑这位贾行家了。药店多了的本质是政策放开了。如今开药店太容易了。只要你硬件条件达到，最快一天就可以拿到经营许可证。于是，药店的店员出来开药店，诊所的医生出来开药店，医生的家人出来开药店……药店越开越多，但是老药店一般却并不关门。因为药店的证还是比较值钱的，所以一般来说，药店只会转让，是不会关门的。但是随着政策越来越开，药店证件会变得一文不值，到时候，药店关门的数量就会增多了。老药店不关门，新药店一直开，于是就造成了药店越来越多。再加上，政策鼓励连锁药店以大吃小，连锁药店也开始往县级，村级市场下沉。老店，新店，连锁，使本就拥挤的几个街道呈现出药店门对门，门挨门的现象。这里我要说明一点，为什么以前药店那么少，除了证不好办之外，政策上还有个规定就是说一公里之内不准有两家药店。这充分保证了一个药店的商业面积。现在政府让药店充分竞争。由市场来决定，药店之间于是相互杀价。可以说大部分药品零利润，甚至是赔钱卖的。如果你面前有两个相临的药店，相同的一个药品，一个店卖五块，一个店卖四块五，你去哪个店？当然是价低的那个。你懂这个，药店老板也不傻。可是你知道吗？这个药品进货价可能是六块，七块！！你见过这么做生意的吗？现在的药店就是这么做生意的。江中健胃消食片正常进货价是七块。可是卖七块，消费者会说贵死了，并且骂你奸商。因为对面药店卖五块！这就是药店的现状。这就是药店的利润。这个杀价杀红眼的现象除了药店多了，市场恶性竞争的结果，还有一个就是网上进货渠道的增多。现在几乎所有药品都能从网上找到，而且总能找到更便宜的。网上的各种卖药平台也像滴滴，美团一样各种补贴，各种返点。比如，江中健胃消食片，正常从江中厂里出来的底价是七块。到了这个批发平台，比如药师帮吧。这个平台上全国的几百上千家医药公司就开始杀价来吸引流量了。这边6.5，那边五十盒6.4，那边一千打9折，这边进什么产品白送……总之，只要你用心，几十块的药品你一块钱进的也有人信。药品进价的混乱造成了售价的混乱。每个药店都在订价的时候认真揣测旁边药店的心理。不能说总是比旁边低吧，但绝对不能高了。结果一看，对面是五块，老板心里马上想到他是赔钱卖的吧？或者是这个药近期掉价了？或者哪个批发公司又有活动了？最后一番思考，总要下定决心把价格再改一下。4.5吧。可是他进货价是六块呀……这就是政策的放开与进货渠道的增多的情况下，药品订价的真实情况。价格不再以进货价为基础了，而是以其他药店为参考。从这个角度看，药店的利润比这以前是大大降低的。也就是说，药品价格贵了就是进货价格贵了。假如说药品进货的价格跟以前一样，那现在的价格一定比以前低得多。所以说，你要嫌药价贵，你可以骂药厂，骂农民，他们种的药材嘛，可以骂政策，可以骂网商平台，怎么你都骂不到药店。你不能因为只能骂得着药店你就骂吧。说到这里，我不禁想到2020新年，疫情刚开始时。我们这里好几家药店被举报了，说故意哄抬口罩价格。他们说以前2块钱一包20个的口罩，现在你卖10块，20块。你这药店也太黑心了，你发国难财。可是他们不知道，当时口罩紧缺，他妈的进货都要10块，20块，我贴本儿卖也要被骂？好嘛，物价局，工商局过来查票，查进货价。有的有，有的没有。为什么会没有票呢？过年呀，公司都放假了，谁他妈给你打票。而且那个时候，只要有口罩，先保命吧，还票呢！这些话可都是顾客自己说的。药店说有口罩，虽然是正路来的，但是啥都没有。顾客说，你先拿过来，我全都要，票什么票呀！好嘛，疫情一松，又是他妈同一帮人就开始秋后算帐了！你口罩进的多少钱，拿出票来，凭什么卖的这么贵！你不说出个123来，我就拨打电话举报你！21年新年又是一波疫情。跟去年一样，所有的商店饭店都关门，唯有药店全部营业。为什么只有药店能开门，稳定民心！什么稳定啊？无非是想多赚点钱。到了月中，网上传来消息，明天过后不让买感冒发烧药了。大家一下慌了。好嘛，全家出动，男女老少背着箱子去药店抢购。什么去火的，感冒的，消炎的，但凡一点跟疫情有关的都让他们买完了。半夜药店想关门都不可能。疫情一松，这帮子人风凉话又来了。家里一堆的药都没用，能不能给调一调。哎呀，那时候也怪你们药店，怎么啥药都给我。这药我明明吃不了，就是我吃也吃不了这么多呀。How old are you? 怎么老是你！另外，还有一个贵，是实体药店与网上的价格比较得来的贵，或者说贵很多。我可以负责任的说，是网上药店与药厂不讲武德，是总体上，基本上来说是由他们的不要脸和没底线造成的。我先说这个药店的价格。药店进一个药品，跟药厂会有一个价格的约定的。也就是说药厂会给出一个统一价。药厂会承诺哪个药店低于统一价，药厂会做出反应，或者警告，或者停货。这样做一是保证了药店的利润，另一个也是为了保住这个药品的市场。如果没有价格的控制，互相杀价，最后这个药品没有利润，它也就变成了烂大街的东西，也就没有药店再卖这个药品，这个药品也就没有市场。（所以说，为什么大家会有另一个问题，就是为什么那些好用又便宜的药品现在买不到了？是市场淘汰了它。具体怎么淘汰的，就是这样没的。）统一价的设定是药店与药厂双赢的结果。（当然也有的药品是不可能退出市场的。比如，三九感冒灵，江中健胃消食片等等，这些药品都是央视，头条等各种头部媒体连天轰炸出来的产品，药店只要开门，就必须有的产品，这种产品是即使赔本也要卖的。这也就是为什么三九，莎普爱思等药企每年花费巨资投广告的原因。因为它们的产品没什么特点，也没什么利润。一旦没有广告支持，人们一时想不起它们。药店，市场会很快将它们扔一边去。）现在网上药店也过来了。就以京东为例，京东上的药店规模都比较大。它们一次大批进货，在进货价上会有很大的优势。随着它们网上平台的建立，它们除了卖线下药店周边的人，还卖全国各地的人。他们的进货就变得更大，更有优势。这些大药店现在的情况是，线下的实体店还是那样卖药，线上又多了一个渠道，这个渠道的建立可以说是一次性投资吧。（当然会有排位呀，直通车啥的，先不说。）这个成本是固定。而网上药店每多卖出一单药品，它们的成本是不增加的。于是，它们把药放在网上，加一毛钱也能卖，加五分钱也能卖。进货价格的降低与利润的可有可无，让它们的价格没有底线的下降。这也就衬托出实体药店药品的价格贵了。从消费者的角度来看，药店的价格不是高，是tmd的良心被狗吃了，太鸡儿黑了！但实际上，这个时候是应该由药厂出来解决问题的。它们应该通过劝说，断货等手段来 维持价格。但药厂往往熟视无睹。这可以说是药厂契约精神的缺失，是对实体药店的背叛，是背信忘义，唯利是图的表现。这里又有人说了，你这个不是搞价格垄断吗？而且价格降低了，对于消费者不是好事嘛。优胜劣汰，你比不起，你关门就行了。我只要便宜的药品。好，你就说假如再来一次疫情，你要买口罩，要买双黄连，你去哪买？药店都死绝了，只要阿里健康，京东健康了。你半夜去求这两只阿猫，阿狗，它们能现在就把口罩放你手里吗？国家为什么需要药店存在？是为了就业率吗？你有病的话，去医院是最正规的了。为什么你要去药店买个布洛芬吃呢？国家为什么要一直强调分级诊疗，为什么你在镇卫生院看病报销的多，你去市里就报销的少了？咱就不说大医院看病排队排多长了，就说现在的人精贵了，流个鼻涕就要去市里三甲医院找专家看，来回的车费，时间花费，更重要的是这么一个简单的病，你耽误人专家多少时间。本来这十分钟可以分配给病情更严重的人。假如你家门口有个药店，你喝了一包感冒灵，鼻涕不流了，也不难受了。这笔帐该怎么算不是明明白白的吗？咱也不说远的，就说最近滴滴这件事。叫车用滴滴，为什么？便宜呀，补贴高。那京东阿里也是，药品价格低呀，我去网上买，要么你药店就按那个价格给我。药店说这个价格就进不来，你扭头就走了。我就是要在网上买，就是要让你这个黑店关门。对，以后你都去京东阿里买，你的身体状况，你的家庭信息都被它搜集了。明年它们把这些信息往美国一递，你就能直接享受美国公司的服务了。多美呀！还有，大家觉得药店药价贵了，是因为无知，不懂。电视上，媒体上都宣传着国家医改多好，集采价格多低，所以大家都误 以为所有价格都降低了。于是当你发现药店的价格还跟原来一样时，你就说这不都 降价了嘛，你怎么还这样。药店来不及解释，你底气十足的说，你这是坑人的，那药价都降了好几十倍，你怎么还这样卖呢！奸商！大哥呀，电视上说药价降低了好几倍，那是单指集采那一部分药。那些药才有几个？就以阿托伐他汀钙为例。以前医院最常卖就是进口辉瑞的立普妥与北京嘉林的阿乐。集采前，立普妥70多块钱，一盒七片，阿乐20多块钱，一盒七片。集采后，立普妥20多块钱，一盒七片，阿乐10来块钱，一盒七片。除了这两个药，医院还其他几个厂家阿托伐他汀钙。舒迈通，福建东瑞的阿托伐，5块钱，一盒28片。山东齐鲁的阿托伐，2块多钱，一盒14片。还有另外两三个厂家的。你来到药店买阿托伐。你什么都不懂，但就是知道药价降低了。于是，药店给你拿出了几种阿托伐。这4块，这3块，这20多。你指着20多一盒的药说，我奶奶在医院买的才4块钱，你这也太黑了。你扭头去了另家药店，他拿出3块钱的阿托伐，你拿起药看看闻闻，说我奶奶以前吃的都是几十块钱的，你这个药不会是假的吧。总之，你转了三四家药店，你都不满意，唯一想到的是这些药店都来坑你钱的。再说一个降糖药，拜唐苹。以前这个药卖八十多吧。现在医院卖6块钱。但是医院常常缺货。于是你又来到了药店。你一问，什么！32？你们疯了吧，打劫呀！可是你知道嘛，药店进货价就是他妈的32呀。医院进货就是他妈的6块钱！这就是无知，对政策的无知，对医药的无知，造成对药店价格贵的一贯印象。也就是形成了网上这么一股对药店的戾气！当然除了不理解之外，还有另外两个原因。一个是医药健康这个行业的特殊性，另一个就是广大网友对于中药中医的质疑。对中药中医的质疑，在知乎一贯都是政治正确。这股子风气助长了人们对药店的偏见。药店卖的药很大一部分是中成药。由于每天沉浸在对中医的不信任之中，当药店给你拿出一盒中成药时，这种不信任就转嫁到药店从业者身上。他是为了我健康好吗？他是为了赚钱吧！你看，他还在说，还在给我推销，那我不能当冤大头呀，这药我坚决不能买！于是，你抗着这股子压力，略带恼怒地拒绝了，赶回家里在知乎上提了一个问题：为什么药店都要给我推销价格昂贵，但没什么效果的中成药呢？另外一个，药店属于健康行业。从前人们会把药店看成治病救人的地方。这个一沾着病人，天生就带着一种可怜气，似乎有一股子做为人最基本权利的味道。一个药店如果不是以最大的善意去经营，不是带着一股子慈悲的心态去做，而完全是以利润业绩为导向，显得那么的不文明，那么的野蛮冷血，违背人性！利润？尤其是高利润！就不应该出现这个行业里面。看病吃药，是人的基本权利。现在我要这个权利，你药店居然还要乘我病之危发一笔小财？你这是狗吃良心的表现，是违背ZY精神的表现！
淘宝直通车要先出钱吗，药店真的是暴利吗？
现在网上有种戾气，就是人们进药店的就是进黑店，开药店的都是杀人的，暴利的，药店只追求利润，店员都是初中毕业，素质不高，药店黑了良心推高毛利产品，药店送鸡蛋坑害老年人……这股子戾气里有多少客观理性的部分呢？我觉得是不多的。包括这个问题，为什么药品的价格这么贵？你怎么不问为什么以前100块买一身衣裳，现在1000块买不了个鞋子？你怎么不问以前烧饼两毛一个，现在一块一个？你怎么不问以前2万块盖个房子，现在连个厕所都买不了？你怎么不问以前万元户光宗耀祖，现在存款50万连上老婆都讨不上？……这些你看见了，怎么都不问，单问药店卖药贵了？
好，既然说药价贵了，咱们就从头开始捋。我这个答案可以随便转发，复制。咱们知道，商品的卖价由进货价和利润组成。这两个任何一个提高都会引起价格的提高。（那凭什么网上大部分的戾气都是喷向药店呢？）首先第1个，相同的药比以前价格贵了，最大的原因就是进货价贵了，这就是最主要的原因。（这里我承认很多药的价格都便宜了，而且便宜了很多，比方说波立维，比方说拜糖平都比以前便宜了几十倍。这是前年才开始的集采造成的。但除了集采的药品，大部分药品是涨价的。这个我放在后面会细说。）为什么药的价格会贵呢？那我想问问你，你的工资是不是比以前高很多？如果药价还跟10年前一样，那你家里的，你身边的在药厂上班的人，他们的工资如何提高？你家里的，你身边的，给药厂供货的人，他们的收入如何提高？这是进货价贵了。剩下就是利润。利润是药店能够掌握的吗？我可以明确的告诉你，不能。现在药品的利润几乎就是玄学。有还是没有，药店老板也心里没个底。一个药进来了，是加价卖还是平价卖，还是赔钱卖呢？这也是一个问题。为什么？药店多了。现在我看到网上很多外行货，为了表现自己长眼睛，就说街上的药店多了，说明药店是门赚钱的生意，所以大家可以投资药店……大家再看到这种视频，可以拉黑这位贾行家了。药店多了的本质是政策放开了。如今开药店太容易了。只要你硬件条件达到，最快一天就可以拿到经营许可证。于是，药店的店员出来开药店，诊所的医生出来开药店，医生的家人出来开药店……药店越开越多，但是老药店一般却并不关门。因为药店的证还是比较值钱的，所以一般来说，药店只会转让，是不会关门的。但是随着政策越来越开，药店证件会变得一文不值，到时候，药店关门的数量就会增多了。老药店不关门，新药店一直开，于是就造成了药店越来越多。再加上，政策鼓励连锁药店以大吃小，连锁药店也开始往县级，村级市场下沉。老店，新店，连锁，使本就拥挤的几个街道呈现出药店门对门，门挨门的现象。这里我要说明一点，为什么以前药店那么少，除了证不好办之外，政策上还有个规定就是说一公里之内不准有两家药店。这充分保证了一个药店的商业面积。现在政府让药店充分竞争。由市场来决定，药店之间于是相互杀价。可以说大部分药品零利润，甚至是赔钱卖的。如果你面前有两个相临的药店，相同的一个药品，一个店卖五块，一个店卖四块五，你去哪个店？当然是价低的那个。你懂这个，药店老板也不傻。可是你知道吗？这个药品进货价可能是六块，七块！！你见过这么做生意的吗？现在的药店就是这么做生意的。江中健胃消食片正常进货价是七块。可是卖七块，消费者会说贵死了，并且骂你奸商。因为对面药店卖五块！这就是药店的现状。这就是药店的利润。这个杀价杀红眼的现象除了药店多了，市场恶性竞争的结果，还有一个就是网上进货渠道的增多。现在几乎所有药品都能从网上找到，而且总能找到更便宜的。网上的各种卖药平台也像滴滴，美团一样各种补贴，各种返点。比如，江中健胃消食片，正常从江中厂里出来的底价是七块。到了这个批发平台，比如药师帮吧。这个平台上全国的几百上千家医药公司就开始杀价来吸引流量了。这边6.5，那边五十盒6.4，那边一千打9折，这边进什么产品白送……总之，只要你用心，几十块的药品你一块钱进的也有人信。药品进价的混乱造成了售价的混乱。每个药店都在订价的时候认真揣测旁边药店的心理。不能说总是比旁边低吧，但绝对不能高了。结果一看，对面是五块，老板心里马上想到他是赔钱卖的吧？或者是这个药近期掉价了？或者哪个批发公司又有活动了？最后一番思考，总要下定决心把价格再改一下。4.5吧。可是他进货价是六块呀……这就是政策的放开与进货渠道的增多的情况下，药品订价的真实情况。价格不再以进货价为基础了，而是以其他药店为参考。从这个角度看，药店的利润比这以前是大大降低的。也就是说，药品价格贵了就是进货价格贵了。假如说药品进货的价格跟以前一样，那现在的价格一定比以前低得多。所以说，你要嫌药价贵，你可以骂药厂，骂农民，他们种的药材嘛，可以骂政策，可以骂网商平台，怎么你都骂不到药店。你不能因为只能骂得着药店你就骂吧。说到这里，我不禁想到2020新年，疫情刚开始时。我们这里好几家药店被举报了，说故意哄抬口罩价格。他们说以前2块钱一包20个的口罩，现在你卖10块，20块。你这药店也太黑心了，你发国难财。可是他们不知道，当时口罩紧缺，他妈的进货都要10块，20块，我贴本儿卖也要被骂？好嘛，物价局，工商局过来查票，查进货价。有的有，有的没有。为什么会没有票呢？过年呀，公司都放假了，谁他妈给你打票。而且那个时候，只要有口罩，先保命吧，还票呢！这些话可都是顾客自己说的。药店说有口罩，虽然是正路来的，但是啥都没有。顾客说，你先拿过来，我全都要，票什么票呀！好嘛，疫情一松，又是他妈同一帮人就开始秋后算帐了！你口罩进的多少钱，拿出票来，凭什么卖的这么贵！你不说出个123来，我就拨打电话举报你！21年新年又是一波疫情。跟去年一样，所有的商店饭店都关门，唯有药店全部营业。为什么只有药店能开门，稳定民心！什么稳定啊？无非是想多赚点钱。到了月中，网上传来消息，明天过后不让买感冒发烧药了。大家一下慌了。好嘛，全家出动，男女老少背着箱子去药店抢购。什么去火的，感冒的，消炎的，但凡一点跟疫情有关的都让他们买完了。半夜药店想关门都不可能。疫情一松，这帮子人风凉话又来了。家里一堆的药都没用，能不能给调一调。哎呀，那时候也怪你们药店，怎么啥药都给我。这药我明明吃不了，就是我吃也吃不了这么多呀。How old are you? 怎么老是你！另外，还有一个贵，是实体药店与网上的价格比较得来的贵，或者说贵很多。我可以负责任的说，是网上药店与药厂不讲武德，是总体上，基本上来说是由他们的不要脸和没底线造成的。我先说这个药店的价格。药店进一个药品，跟药厂会有一个价格的约定的。也就是说药厂会给出一个统一价。药厂会承诺哪个药店低于统一价，药厂会做出反应，或者警告，或者停货。这样做一是保证了药店的利润，另一个也是为了保住这个药品的市场。如果没有价格的控制，互相杀价，最后这个药品没有利润，它也就变成了烂大街的东西，也就没有药店再卖这个药品，这个药品也就没有市场。（所以说，为什么大家会有另一个问题，就是为什么那些好用又便宜的药品现在买不到了？是市场淘汰了它。具体怎么淘汰的，就是这样没的。）统一价的设定是药店与药厂双赢的结果。（当然也有的药品是不可能退出市场的。比如，三九感冒灵，江中健胃消食片等等，这些药品都是央视，头条等各种头部媒体连天轰炸出来的产品，药店只要开门，就必须有的产品，这种产品是即使赔本也要卖的。这也就是为什么三九，莎普爱思等药企每年花费巨资投广告的原因。因为它们的产品没什么特点，也没什么利润。一旦没有广告支持，人们一时想不起它们。药店，市场会很快将它们扔一边去。）现在网上药店也过来了。就以京东为例，京东上的药店规模都比较大。它们一次大批进货，在进货价上会有很大的优势。随着它们网上平台的建立，它们除了卖线下药店周边的人，还卖全国各地的人。他们的进货就变得更大，更有优势。这些大药店现在的情况是，线下的实体店还是那样卖药，线上又多了一个渠道，这个渠道的建立可以说是一次性投资吧。（当然会有排位呀，直通车啥的，先不说。）这个成本是固定。而网上药店每多卖出一单药品，它们的成本是不增加的。于是，它们把药放在网上，加一毛钱也能卖，加五分钱也能卖。进货价格的降低与利润的可有可无，让它们的价格没有底线的下降。这也就衬托出实体药店药品的价格贵了。从消费者的角度来看，药店的价格不是高，是tmd的良心被狗吃了，太鸡儿黑了！但实际上，这个时候是应该由药厂出来解决问题的。它们应该通过劝说，断货等手段来 维持价格。但药厂往往熟视无睹。这可以说是药厂契约精神的缺失，是对实体药店的背叛，是背信忘义，唯利是图的表现。这里又有人说了，你这个不是搞价格垄断吗？而且价格降低了，对于消费者不是好事嘛。优胜劣汰，你比不起，你关门就行了。我只要便宜的药品。好，你就说假如再来一次疫情，你要买口罩，要买双黄连，你去哪买？药店都死绝了，只要阿里健康，京东健康了。你半夜去求这两只阿猫，阿狗，它们能现在就把口罩放你手里吗？国家为什么需要药店存在？是为了就业率吗？你有病的话，去医院是最正规的了。为什么你要去药店买个布洛芬吃呢？国家为什么要一直强调分级诊疗，为什么你在镇卫生院看病报销的多，你去市里就报销的少了？咱就不说大医院看病排队排多长了，就说现在的人精贵了，流个鼻涕就要去市里三甲医院找专家看，来回的车费，时间花费，更重要的是这么一个简单的病，你耽误人专家多少时间。本来这十分钟可以分配给病情更严重的人。假如你家门口有个药店，你喝了一包感冒灵，鼻涕不流了，也不难受了。这笔帐该怎么算不是明明白白的吗？咱也不说远的，就说最近滴滴这件事。叫车用滴滴，为什么？便宜呀，补贴高。那京东阿里也是，药品价格低呀，我去网上买，要么你药店就按那个价格给我。药店说这个价格就进不来，你扭头就走了。我就是要在网上买，就是要让你这个黑店关门。对，以后你都去京东阿里买，你的身体状况，你的家庭信息都被它搜集了。明年它们把这些信息往美国一递，你就能直接享受美国公司的服务了。多美呀！还有，大家觉得药店药价贵了，是因为无知，不懂。电视上，媒体上都宣传着国家医改多好，集采价格多低，所以大家都误 以为所有价格都降低了。于是当你发现药店的价格还跟原来一样时，你就说这不都 降价了嘛，你怎么还这样。药店来不及解释，你底气十足的说，你这是坑人的，那药价都降了好几十倍，你怎么还这样卖呢！奸商！大哥呀，电视上说药价降低了好几倍，那是单指集采那一部分药。那些药才有几个？就以阿托伐他汀钙为例。以前医院最常卖就是进口辉瑞的立普妥与北京嘉林的阿乐。集采前，立普妥70多块钱，一盒七片，阿乐20多块钱，一盒七片。集采后，立普妥20多块钱，一盒七片，阿乐10来块钱，一盒七片。除了这两个药，医院还其他几个厂家阿托伐他汀钙。舒迈通，福建东瑞的阿托伐，5块钱，一盒28片。山东齐鲁的阿托伐，2块多钱，一盒14片。还有另外两三个厂家的。你来到药店买阿托伐。你什么都不懂，但就是知道药价降低了。于是，药店给你拿出了几种阿托伐。这4块，这3块，这20多。你指着20多一盒的药说，我奶奶在医院买的才4块钱，你这也太黑了。你扭头去了另家药店，他拿出3块钱的阿托伐，你拿起药看看闻闻，说我奶奶以前吃的都是几十块钱的，你这个药不会是假的吧。总之，你转了三四家药店，你都不满意，唯一想到的是这些药店都来坑你钱的。再说一个降糖药，拜唐苹。以前这个药卖八十多吧。现在医院卖6块钱。但是医院常常缺货。于是你又来到了药店。你一问，什么！32？你们疯了吧，打劫呀！可是你知道嘛，药店进货价就是他妈的32呀。医院进货就是他妈的6块钱！这就是无知，对政策的无知，对医药的无知，造成对药店价格贵的一贯印象。也就是形成了网上这么一股对药店的戾气！当然除了不理解之外，还有另外两个原因。一个是医药健康这个行业的特殊性，另一个就是广大网友对于中药中医的质疑。对中药中医的质疑，在知乎一贯都是政治正确。这股子风气助长了人们对药店的偏见。药店卖的药很大一部分是中成药。由于每天沉浸在对中医的不信任之中，当药店给你拿出一盒中成药时，这种不信任就转嫁到药店从业者身上。他是为了我健康好吗？他是为了赚钱吧！你看，他还在说，还在给我推销，那我不能当冤大头呀，这药我坚决不能买！于是，你抗着这股子压力，略带恼怒地拒绝了，赶回家里在知乎上提了一个问题：为什么药店都要给我推销价格昂贵，但没什么效果的中成药呢？另外一个，药店属于健康行业。从前人们会把药店看成治病救人的地方。这个一沾着病人，天生就带着一种可怜气，似乎有一股子做为人最基本权利的味道。一个药店如果不是以最大的善意去经营，不是带着一股子慈悲的心态去做，而完全是以利润业绩为导向，显得那么的不文明，那么的野蛮冷血，违背人性！利润？尤其是高利润！就不应该出现这个行业里面。看病吃药，是人的基本权利。现在我要这个权利，你药店居然还要乘我病之危发一笔小财？你这是狗吃良心的表现，是违背ZY精神的表现！
淘宝优惠券是真的吗？
是真的！！！
作为一名大二学生，每个月生活费不到1000块却有各种各样的大牌鞋子，化妆品不了解我的人可能会说我是富二代，或是说我虚荣其实，不是！我大部分都是用隐藏优惠券买的！为了满足自己的欲望，疯狂寻找办法，后来我找到一位神仙客服小姐姐，她那有渠道可以找到大部分的淘宝优惠券。你们原价购入的东西，我可能只花了十分之一的钱就入手了，嘻嘻下面就分享一下我用钱砸出来的经验啦~话不多说，下面开始↓↓↓↓淘宝上所有商品都有优惠券商家为了更高利润就把90%优惠券隐藏了放图说明一切↓↓↓↓在这里我必须要提名李佳琦推荐的权杖口红，颜色绝美！涂上就是拥有了权杖的女王，这个卷真的不好抢，我天天都问客服小姐姐，功夫不负有心人。最后还是被窝蹲到了。
再拿我前几天买的妖精的口袋迪士尼联名款羽绒服为例
先打开官方旗舰店
可以看到这件羽绒服的原价是399，双十一期间领完店铺优惠券直接下单的价格是299元然后我把链接发给有特殊渠道的小姐姐，她发给我一个淘宝口令，直接复制了之后弹出来一个窗口，直接领卷然后就可以买了！OMG! 优惠券直接减了三百，那件妖精的口袋羽绒服减300后只要99块！那还说啥 ，直接买它！[强]
有点膨胀过头了，我现在真的是日常囤口红我已经拥有绝大部分女孩子的梦想了！这些基本都是秒没，淘宝90%的商品都有优惠券我通常复制完链接后都是直接购买，因为全部买得起~色号重复的或者有些穿不了用不上的，我就挂咸鱼，又是一笔小小的收入生活费1k多的学生党秒变小富婆这是我这两年期间赚的全部，除去本金，大概也赚了2w+（作为学生党我已经很满意了！）我就觉得我很厉害，购物都能被我变成赚钱的！还有这是我用优惠券入手眉笔，重点还是那个神仙价格现在秋冬不是要来了吗，我打算开始入一些的卫衣，然后就在淘宝看到这件可爱的卫衣简直是为我量身定做的！就是价格有点不美丽复制链接给客服小姐姐，不瞒你们说，我只用大脑思考了3秒就果断下单了卷后16.9，然后我闺蜜看到价格的时候，表情是这样的接下来就是让她各种膜拜的神操作，就差喊我爸爸了，内心的爽感无法言喻~飘了继续！看到希望各位兄弟姐妹不要眼红，这就是有渠道的好处既可以用低价买到自己喜欢的东西，又可以转卖咸鱼，给自己赚点零花钱，简直太奈斯！你们和我其实就只是差了一个获取消息的渠道而已想加威信 ，私我！后我又开始买买买了，都是一些狠货哈哈哈哈喜欢的自己的留下，不喜欢的拿去咸鱼卖掉，这优惠券不要太爽！真香！刚刚发现耳机坏了，再淘宝看中一款蓝牙耳机复制给小姐姐看到优惠券，也果断下手！私信我加客服小姐姐啊，快乐一定要分享。一开始还有点拒绝优惠券的我，现在只剩下两个字最后，如果你有钱，那就原价购买如果你和我一眼是学生党，那你可以私信我加 神仙客服小姐姐 ，为你的买买买做出最省钱的攻略。随便搜索一件东西出现的都是天猫店？
人家一个天猫店，年费和保证金就是8万起，每成交一单，淘宝平台就会有佣金提成，而你开个C店，只要30元，只要30元！！
人家天猫也会说：凭什么我开个店要8万，他开个C店只要30呢？
你掏掏自己的口袋，数数有几个8万可以让你有底气说话的.......
如果没有的话，那还计较个 啥？
拜托，都是2020年的正常人，价值和收获是对等的。
再说，淘宝C店和天猫不是一个等级，竞争的流量不是同一流量，所以不要说猫店多所以让C店不好做，承认吧，其实是你不会做而已。
比如说你搜索“头盔”这个关键词，第一页的坑位组成是广告位+70%天猫店，30%C店。
到了第二页，又是广告位+60%天猫店+40%C店。
而这些C店里又有冠级店铺和钻级店铺，而能不能占领这第一页的坑位，就取决于你店铺的权重。
如果你是冠店，那你就跟同层级的店铺竞争，而不是跟低层级的钻店竞争，如果你是钻店，就不会跟高层级的冠店竞争，不同的店铺等级都不在一个流量池，更谈不上争夺一个流量。
对于淘宝平台来说，手心手背都是肉啊，C店也有展示的机会，但是不多，能不能获得排名，还得看店铺的自身的运营能力。
现在的淘宝，不仅仅是新手会觉得难做，老手也避免不了，也不仅是C店难做，猫店的竞争力也越来越大！
所以，在选品之除，往往就决定了你的店铺未来。
有句话我说过很多遍：不管是做一件代发，还是自有货源，想要做好电商，一定是3分产品+7分运营。
这里所指的不仅仅是大品类的抉择，还有细分市场的挖掘。
我可以给你以下四个方向选品，你们可以参考：1、大类目不是不可以做，但是要找细分市场
细分市场就是在大类目下找更细分、更精准的客户需求。
2、冷门产品
什么冷不冷门的：冷门类目做起来了就是蓝海，做不起来就是冷门！
“还有这种产品”的惊艳类型
比如我之前的一篇文章里提到的卖“监督”服务的店家
3、热门周边产品
今年5月刚出的政策，头盔供不应求，淘宝也掀起了一股热潮，部分卖家乘机涨价！
4、季节性产品
我有两个学员是空调扇和烤火炉厂家，我太了解这种季节性产品的玩法了。
这种季节性产品爆发快，利润高，容易打造爆款。
可以根据季节、节日因素来进行选品，不过这类产品最好提前1-2个月布局。
关于花和尚我以前分享过很多的干货文章、回答、视频，你们可以进入我的主页，查看往期内容。
如果你想快速获得实战视频，可以参加我的直播，手把手教你做好淘宝。
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5000块钱怎么投资做淘宝？
做了七年淘宝，5000能干嘛，先说进货这块，如果有一件代发不用进货拿够了，直通车开始一天算100持续一个月内，买软件其他几百，自己拍摄拍照PS可以省去很多费用，剩余1000多其他平台投放广告，不要说一点钱不花，可以告诉你，现在淘宝不花钱不当一回事，淘宝就把你也不当一回事，淘宝投资越来越大越专业了，5000只能做一件代发，你一个团队都没有办法组建起来，而且自己还要会是全能，
一件代发好做吗？
说良心话，95%以上的新手做“一件代发”都难赚钱，头条上一抓一大把。
并不是“一件代发”赚不到钱、或者难度系数有多高，而是他们几乎没有学精髓、更谈不上灵活运用了。所以，结果也就真实极了。“一件代发”看似门槛低、投入少、操作简单，但想赚钱，必须侧重“选品+日常优化”两个环节，可没你想的那么简单容易。尤其，头条上一群群复制粘贴、剽窃洗文的营销号，一个个杜撰经历、虚构人设的大神，一篇篇高谈阔论下“留个微信送视频”的套路……作为小白、新手们，除了学点烂大街的基础操作外，很难获得实质性的运营价值。说白了，就是初一看觉得有道理、像那么回事，真当你按着大神们一步步操作，我敢保证，你绝对会跟其他新手一样。我真心建议，真心想做，你就找个地方学、或者找个公司从助理开始做，远比你目前摸石头过河强一万倍。否则，营销号们、大神们的镰刀，可不会客气哟！“一件代发”能赚钱，小到几百上千、大到几千上万，我及我的亲朋好友、甚至一些看了我文章、视频的网友，都能从中赚到钱。很多人看过、听过“无货源”相关的各类神话，也跟着学过一些所谓的黑科技、神操作，可遗憾的是，不但没赚到钱、还白折腾几个月，所以吐槽、骂街、失望，甚至没信心再干别的行业。我希望大家花几分钟时间，把我分享的这套逻辑思路、操作环节、优化核心等等“干货”看明白、想透彻，然后再决定“骂不骂我”、“做不做”。如果有用，那你就反手一个赞，回复“干货”，然后赶紧去干！！！如果没用，那你就赶紧找个工作，别再死磕、别再纠结、别再浪费时间精力了。（注：我不卖软件、也不搞代运营，不割韭菜、也不做什么厂家合作，只盼小白们、新手们有所启发、少走弯路，需要“一对一学习”的时候想起我，就行了。）普通人学方法、聪明人学思维，希望我的粉丝们都是聪明人。“无货源”，其实就是“一件代发”，操作极其简单、投入也非常小、风险更是灵活可控，但凡耐点心、认点真、吃点苦，不侥幸、不浮躁的成年人，十几分钟就能搞明白，真心不用“交钱跟谁学”、“交钱加盟跟谁做”。关于“一件代发（无货源）”这种模式，其实在“线下批发市场”就已存在，具体的“来龙去脉”去我公众号“看视频”就明白了。在视频中，我大致概括过“一件代发（无货源）”的两种玩法：一种靠“软件采集”玩店群、一种靠“精细化操作”玩单店，其“赚钱的核心”早不是当年粗糙滥制的方式了。比如：店群玩法，我大致概括一些框架。1）以前用的是C店，现在升级至企业店、天猫（或京东）；2）以前用的是软件采集全品类，现在是精于某个单项品类；3）以前是全自动采集机械化，现在是半自动+人工；4）以前是便宜10-20块钱，上架卖；现在是抓某个市场细分，加200-300卖；5）以前是全天候不间断采集上新，现在是定时定量、卡点上新；6）以前是全套采集标题主图等，现在是精至关键词、改动主图等；……
这已不是什么秘密了，只是再深入的核心、详细的细节，我就不多说了。我怕被“无货源店群”的卖家们、“搞无货源培训”的大师们，又开一堆小号，煞有其事的群攻、抹黑。这种事，详细参考我已被封的老号“花和尚”，我这个号也被封了几次、最长三个月。所以，点到为止，大家从这个结构，往下边好好去琢磨，就很好玩了。可以负责的说，99%的小白们、新手们，所看到、听到的烂大街的玩法，几乎都是大神们添油加醋、东拼西凑、道听途说之中，瞎编出来的东西。不但早就过时了，有一些细节的东西，那些喊着“无货源过时了”、“无货源是骗局”等等大师们，他们自己都不知道。但凡圈子大一点，广州、深圳，杭州、义乌、上海、连云港、莆田等等，尤其是福建地区、深圳、义乌，这类店群大佬躲着赚钱、看着他们似懂非懂的吹牛批都在笑。别的不说，就说个最最基本的东西，不论是店群、还是单店，几乎离不开“生意本质”的这五点：1）信息差，我知道的，你不知道；所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。……
当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足、掌，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。而遗憾的是，绝多数的小白们、新手们，都在绞尽脑汁、挖空心思的钻在所谓的“信息差”，并没有意识到、或感受到：“信息差”在互联网中的红利寿命期，其实是非常短暂的。所谓的爆款、或潜力产品，不用两个月，就会出来一大批实力不等的卖家。所以，为什么有些新手、小白们，挖空心思找到一个“潜力产品”，早几个月还能赚点钱，接着一个月不如一个月，问题就在这。这个时候，几乎开始拼“技术差”，不论产品开发、图片设计、标题优化、上架卡位等内功，还是卜单、开车等指功，看谁更有“竞争力”。一直拼到最后，肯定都会上升到“资源差”。当你上了这条船，就注定是条“不归路”，一路打怪闯关，直到财务自由、退居前线。就像我，从“一件代发”到“小额批发”，再从“订货压仓”到“公司化运作”，我已上升到“资源差”的阶段，不可能、也不会再冲锋第一线。从某个程度上讲，我和你们一样，缺的也是“信息差”，如何找到一些新的产品、或者模式、甚至商机，再继续孵化、复制。所以，我才利用碎片化的时间，写写东西、搞搞直播、带带徒弟、做做圈子，结识更多的朋友们。一、信息差：我知道的，你不知道
经过上面的本质，我相信大家在“卖什么”问题上，都会有个大致的认知。比如，优先于小众、冷门、蓝海、细分、现象级等等“信息差”类别的产品，不至于再去纠结“服饰鞋帽”、“皮具箱包”、“护肤彩妆”等常规的产品线。毕竟，咱们是要赚钱嘛，不是为了喜好、感觉，或谁谁谁又推荐。作为新手、小白，你们在“能力欠缺”、“资金也很有限”、“圈子也非常匮乏”，甚至“时间碎片化”的基础上，真得慎重的思考“卖什么”更有“赚钱的机会”。比如，绝多数朋友都想多个副业收入、兼职赚点零花钱，那么以“5000元/月”为目标展开规划。我们先分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“卜单”，暂以“首月补100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月补单支出；8）首月补单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……
我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？有了上边的框架，我们优先从几点特性思考：1、刚需，不需要市场有多大，但必须是非买不可的需求力；2、暴利，不需要利润有多高，但必须后续的成本能持平；3、投入灵活，不需要大批量的资金运作，避免超出承受力、风险可控；4、操作简单，不需要太多品类、款式、规格，避免浪费时间、精力，甚至资金；5、回报快，不需要周期太长，最好2-3个月看到效果；要么熟练玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。……
基于几点，我们才有更多的时间投入学习、摸索、交流，也会提升仅有的资金周转率，更能在短时间内看到自己的经营效果，树立信心、或及时止损。所以，一些“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等等行业，在新手阶段都不适合。大家可以先从生活场景、或朋友聊天、抖音互联网等等“信息来源”中，好好琢磨。聪明的伙伴们，现在理解我、及一些做自媒体的大神们，为什么做自媒体，而没有完全把“培训”职业化了吧？因为，一个“信息源”，可以带来很多商机。而职业做“培训”，像某某老师、大神，每月收几十上百个学生，先不论有没有实力，就时间及精力上的消耗，远不如搞个项目来得快。我在这个回答中，说的很明确、也很现实。所以，当你还是小白、新手，真心不要张嘴就问：什么东西好卖、推荐几个产品给我。你这么问，像从别人兜里掏钱一样，非常白痴。对“卖什么”完全没概念、也没思路，先参考我公司的“产品线”想一想，再一步步往下学：长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。还不够直观？我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征。因为，我和才起步的新手小白们、微小团队们不一样，我得养家糊口、还得兼顾团队，那些低客单、风险高、周期长等等类目，我耗一天，就得付出昂贵的综合开支。当老板的、创过业的，应该就能理解我在说什么、我的痛点在哪。比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？当你熟悉各品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。未来，你找到某个产品，准备选择货源，心理也几乎有了个底。只有了解更多的行业资讯，咱们的“信息储备”就会越大，然后从小红书、抖音、电视购物等平台挖掘、筛选，也就轻车熟路多了。这就是为什么，很多大神在头条、知乎、抖音、小红书等平台，人家一眼就能看透事务的本质，在脑子里跟陀螺似的转，一下就能大致评估出来：这个产品，市场需求会有多大、竞争会有多恶劣？这个产品，前期运作得投入多少钱，大致能做到什么阶段、能赚多少钱？你可能暂不具备一个“生意人”的理性、精明、从容，但你一定得提升自己的思维方式，让自己一步步成为这类人。不论咱们从哪个信息源找到了“意向产品”，我们必须得用到一个工具：生意参谋-市场-搜索分析。这玩意太重要了，对选品、标题优化、卜单开车等等，几乎离不开。我个人建议，必须买，也就一千多一年。实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，五六百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想通过“BD”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“B个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）
搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图e、主图视频，可以在其他卖家的买家秀中，偷一个，哈哈当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。
千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，对手忽略的每个细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。所谓的店群，也几乎抓住“平台流量高峰值”、或“对手下架空隙”，每天批量的上新。那么，下一周的每一天，店铺都会有一些产品获得“流量的最大化曝光”。很多人想不明白，答案就在这。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量
在上一段“标题优化”中，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了上述的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。你实在钱多的慌，打个赏、送包烟钱，不枉我辛苦分享这么多干货，远比送给老马强百倍。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“卜单”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去卜单，而是基于目前这个阶段，除了卜单并没有更好的方式方法。当然了，卜单的风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从去操作，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：卜单，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？一些新手们，看了所谓大神们的神操作，兴奋得不行，也跟着非搜、黑搜、无痕搜，结果死的狗一样。大哥们啊，他们绝多数的大神，都在怂恿你们补点击、BD，人家做的就是这个生意啊，你不加大力度，人家怎么赚钱啊？所以啊，饭要一口一口的吃、路要一步一步的走，步子迈大了、咔，容易扯着淡。我们还得基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1）参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；……
整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。全文干货，纯手打，反手来个赞吧！静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。 发布于 2023-12-03 20:28:01