淘宝直通车突然降分了,淘宝的关键词搜索加权是什么意思
大家好，我是落日雁，今天给大家分享一个非常实用的“搜索加权玩法”，这是我多年摸爬滚打出来的纯实操经验，记住，这是纯实操经验，对大家获取免费流量有很大帮助。首先简单交代下得出这个经验的店铺情况:主营类目:男装，第五层级天猫卖家，店铺流量去年每天1000多流量，今年每天10000+流量。不论是淘宝还是天猫，搜索规则在初期都是相同的，所以天猫得出的实操经验同样适用于淘宝。对于中小卖家来说，对免费流量的获取都会有强烈的欲望，而通过某个高转化关键词成交进来的流量才是我们真正要获取的流量。如何给高转化关键词提权，是我今天给大家分享的重点。接着往下看:大家都知道，淘宝权重叠加是通过销量，人气，收藏加购率，页面停留时间以及复购率等多个维度计算的，我实操总结出来的“ABC权重叠加算法”可以给关键词加权，也可以在刷单的时候避开淘宝的稽查系统。因为做淘宝最让人头疼的就是爆款前期基础销量累计查虚假交易，为了不让我们的努力付诸东流，我们会想办法把这种情况降到最低。一、关键词加权大家做标题时都是如何操作的?1.通过淘宝搜索下拉框去找词;比如搜索“凉鞋”，就会出现许多相关词(图片仅供参考)2.通过生意参谋，确定哪个词搜索指数高，然后通过这个词去衍生高转化高成交的二类词?我通常都是采用第二种方法，我会把搜索指数高的词衍生出来的高转化高成交的二类词作为我的主搜核心关键词，也就是ABC中的A关键词，前期操作就是主打这个关键词的销量，基本操作是这样:A关键词+B关键词+C关键词，或者直接半标题去刷，不会通过二维码进入，因为通过二维码进去刷单，风险很高，而且权重基本没有，前期不通过二维码刷50单权重要比通过二维码进入刷200单的权重高很多倍。操作如下:1.上新前两天，通过直通车引流激活宝贝权重。(一般上新前两天全标题半标题激活宝贝权重是完全没问题的，因为除了直通车烧钱之外，也没有其他什么好办法，但有一种情况除外，就是店铺权重很高，上新就有自然流量进店。)2.上新第三四天的时候，刷手可以找到A关键词+B关键词等其他长尾词的时候，我会让他们通过这两个关键词成交，也许有人会有疑问，那C关键词之前的权重没有了吗?其实不是，标题没有修改时，关键词权重还在，只是所有权重从ABC变成了AB两个词，因为C没有成交，所有的销量权重都累积到了AB上去，这时候AB和ABC的权重是一样的。注意:这是核心点，关键词的累计加权。后续的操作就很简单了，能搜索到A关键词展现宝贝的时候，就去补A关键词下的成交，慢慢弱化B关键词成交，这样就完成了安全的ABC关键词加权!3.关键词累计加权的过程中，还需要多做几个别的长尾词销量去做多渠道成交，不然会数据异常，会被查出关键词下成交异常。其实说白了多做几个长尾词销量做多渠道成交就是为了给累计加权的关键词打掩护。这个就是各个类目自己的经验需要去自己摸索了，同时直通车也要烧，随着你的关键词去做更改，前期肯定要烧钱，要不然账户权重起不来，后期质量分上去后，在慢慢降低乃至于停掉!这样你的成本预算不会太高，在可控范围内，你的展现获得最大，这就是付费推广的意义，大家可以看下数据:
淘宝直通车突然降分了，淘宝的关键词搜索加权是什么意思？
大家好，我是落日雁，今天给大家分享一个非常实用的“搜索加权玩法”，这是我多年摸爬滚打出来的纯实操经验，记住，这是纯实操经验，对大家获取免费流量有很大帮助。
首先简单交代下得出这个经验的店铺情况:主营类目:男装，第五层级天猫卖家，店铺流量去年每天1000多流量，今年每天10000+流量。不论是淘宝还是天猫，搜索规则在初期都是相同的，所以天猫得出的实操经验同样适用于淘宝。对于中小卖家来说，对免费流量的获取都会有强烈的欲望，而通过某个高转化关键词成交进来的流量才是我们真正要获取的流量。如何给高转化关键词提权，是我今天给大家分享的重点。接着往下看:大家都知道，淘宝权重叠加是通过销量，人气，收藏加购率，页面停留时间以及复购率等多个维度计算的，我实操总结出来的“ABC权重叠加算法”可以给关键词加权，也可以在刷单的时候避开淘宝的稽查系统。因为做淘宝最让人头疼的就是爆款前期基础销量累计查虚假交易，为了不让我们的努力付诸东流，我们会想办法把这种情况降到最低。一、关键词加权大家做标题时都是如何操作的?1.通过淘宝搜索下拉框去找词;比如搜索“凉鞋”，就会出现许多相关词(图片仅供参考)2.通过生意参谋，确定哪个词搜索指数高，然后通过这个词去衍生高转化高成交的二类词?我通常都是采用第二种方法，我会把搜索指数高的词衍生出来的高转化高成交的二类词作为我的主搜核心关键词，也就是ABC中的A关键词，前期操作就是主打这个关键词的销量，基本操作是这样:A关键词+B关键词+C关键词，或者直接半标题去刷，不会通过二维码进入，因为通过二维码进去刷单，风险很高，而且权重基本没有，前期不通过二维码刷50单权重要比通过二维码进入刷200单的权重高很多倍。操作如下:1.上新前两天，通过直通车引流激活宝贝权重。(一般上新前两天全标题半标题激活宝贝权重是完全没问题的，因为除了直通车烧钱之外，也没有其他什么好办法，但有一种情况除外，就是店铺权重很高，上新就有自然流量进店。)2.上新第三四天的时候，刷手可以找到A关键词+B关键词等其他长尾词的时候，我会让他们通过这两个关键词成交，也许有人会有疑问，那C关键词之前的权重没有了吗?其实不是，标题没有修改时，关键词权重还在，只是所有权重从ABC变成了AB两个词，因为C没有成交，所有的销量权重都累积到了AB上去，这时候AB和ABC的权重是一样的。注意:这是核心点，关键词的累计加权。后续的操作就很简单了，能搜索到A关键词展现宝贝的时候，就去补A关键词下的成交，慢慢弱化B关键词成交，这样就完成了安全的ABC关键词加权!3.关键词累计加权的过程中，还需要多做几个别的长尾词销量去做多渠道成交，不然会数据异常，会被查出关键词下成交异常。其实说白了多做几个长尾词销量做多渠道成交就是为了给累计加权的关键词打掩护。这个就是各个类目自己的经验需要去自己摸索了，同时直通车也要烧，随着你的关键词去做更改，前期肯定要烧钱，要不然账户权重起不来，后期质量分上去后，在慢慢降低乃至于停掉!这样你的成本预算不会太高，在可控范围内，你的展现获得最大，这就是付费推广的意义，大家可以看下数据:广告免费实用的直播数据短视频数据工具,聚焦达人账号运营,短视频带货选品^^及直播电商领域提供直播带货,达人查找,榜单排名,热...
二、ABC刷单躲避稽查系大家刷单一般都怎么刷?哪个关键词来流量刷哪个?这么做没有错，但是我为了防止某个关键词成交太高，也为了能做高坑产，我会选择多上几个辅助宝贝，这几个宝贝就是我为了给店铺坑产和单一宝贝坑产做销售额提升的，其实就是刷成交额。具体是这样操作的:我主做A宝贝，B宝贝，C宝贝单价比较高，为了给A加权，我会让大家进来之后把B和C也拍下，无论是什么关键词，都会让A和其他宝贝一起成交，这样每单成交额都会比较高，坑产做的很快，你可以刷A+B，可以刷A+B+C，可以刷A+C等，亲测，基本不会被抓。当然有的类目不适用，比如家具就不太好做，还有四件套这种的也不适用。总之，淘宝的玩法有很多，我今天分享的只是其中的一部分。今天分享给大家就是希望对你们有帮助，淘宝唯一不变的规则就是总是变化，所以说多交流，圈子、人脉、方法都很重要。
淘宝宝贝价格到底怎么修改才不会降权？
降权编辑：多次的编辑宝贝或者修改了宝贝的高权重局部的 信息，会导致流量的下降。新品期最好不要修改宝贝。就算后期要修改也要小心翼翼。特别是当宝贝有一定的流量时。如果编辑过了，接下来的3天直通车做一个预算的递增，通过直通车增加权重，来减少编辑宝贝降低权重的影响。
如何降低直通车PPC？
核心思路（三步走玩法）
第一步：多维度+高人群溢价把创意点击率做高；
第二步：慢速递增点击量，主要靠点击率的权重养计划权重；
第三步：权重养好了，进行合理的拖价（主要拖人群的溢价）！
具体解析：
第一步：多维度做高点击率公式：高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+人群300%高溢价+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率
第二步：点击量递增参考：
慢速标准：50,100,150,200,250,300,350（主要用来养权重，适合初始ppc较高，旺季还没到来的产品）
第三步：拖价思路：（重点）
1.第1-2天养权重，不要进行拖价；
2.第3-7天，只要点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖人群溢价，每次降低1%~5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。人群溢价最低可拖至30%。
3.第8-14天，人群溢价拖完了，再拖时间折扣，看到整体点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖时间折扣，每次降低1%~5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。时间折扣最低可拖至30%。
4.第14天以后，时间折扣拖完，再动关键词出价，把ppc高的、转化差的两类词每次降低5%，拖完观察点击率，实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。
5.拖价的顺序是优先拖人群溢价，其次是拖时间折扣，最后拖关键词出价。
6.拖价的前提是必须保证点击率不低于1.5倍，同时点击量增长，否则就容易翻车。
思路解析：始终保持点击率在行业平均点击率的1.5倍以上，然后快速递增点击量，越快越好，让系统觉得你的宝贝很有潜力，这样才会给你增加权重，权重上去了，你再进行拖价，ppc就会越来越便
点击量低怎么办？
各位车友们好，今天给大家总结一下，直通车开车后没有展现或者展现比较少的原因，希望对大家有所帮助。但凡在开车过程中遇到展现比较少，都可以根据下面的9个步骤一一排查，没有可以逃过这9个点的情况。
原因之一：没有正式推广这个是新手常犯的错误，一般老司机不会犯。有的人设置完直通车之后，以为就在参与推广了，殊不知自己的直通车可能还没有真正的开始推广，因为在计划和宝贝里面，都有一个【参与推广】、【暂停推广】的按钮，如果你发现自己的车是“暂停”状态，等于尚未投放，当然没有展现了。推广中
原因之二：看错了日期新版直通车后台更新后已经默认显示“今天”的数据，以前老版直通车默认显示“昨天”的数据，让很多卖家丈二和尚摸不着头脑。自2019年新版本后不存在这个情况了，估计是犯错的人太多了，问的淘宝客服心烦了。但还是要注意右上角的日期切换。原因之三：账户没有充值直通车是需要预存“话费”的，如果你只是进行了推广的设置，看起来也是“推广中”但你账户根本没充值，那肯定就没有数据没有展现了，这个看起来比较搞笑，但实际操作中，我接待过非常多这样的人，没充值就在问怎么没有数据。上面几个，都属于新白犯的错误，真正比较深层次的没有展现/展现过小的原因在于下面几个：原因之四：推广的词太小了有人搜索，才有展现，如果没人搜索，或者搜索的人特别少，当然就没有展现或者展现很小了。所以你要关注下自己添加进去的关键词，是否比较小，或者干脆都没有展现（一般咱们内部学员不会犯这样的错误，因为我都会教导加完词后“复核”数据，所以复核完了不行的词肯定就删掉了），但有的行业无法避免，比如一些冷门行业，因为本身搜索词的搜索量就很小，所以展现也会比较少，需要更多的时间去获取。解决办法是加完词再点开流量解析复核一下数据，去除每天展现量特别小的词。复核
原因之五：排名靠后了直通车的排名≠整个搜索排名，这个是大家务必知道的，因为直通车的展位是1+5+1+5+1+10+1+10（其中“1”代表直通车的展位），每隔5到10个宝贝，才有一个直通车的宝贝，所以你的直通车推广后，虽然显示排名是“移动前三或者移动4-6条”，实际上真正的排名最起码都在十几名之后了，而如果你的直通车宝贝推广排名在10条以后，那实际上排名可能在100名以后，因为排名靠后，所以宝贝被买家“看到”的几率，自然就比较低了，这种情况，一般要做的是提高出价，让排名靠前（当然，你需要确保关键词的全网展现比较大，参考“原因之四”）。排名
原因之六：直通车权重低新开的直通车账户，一般权重比较低，所以前期需要一定的手段把权重做高来，故而会有一段比较“艰辛”的历程，这段时间出价到前面代价非常高，因为点起来心疼，太贵了，所以很多人往往出价比较低，这样就会排名靠后，那自然展现就比较小了，而且可能会“恶性循环”，因为排名靠后，所以权重低，怎么着都上不去，最终又掉分了，越发雪上加霜...解决办法是，根据“白车3-5天全10分系列”课程，把质量分做高，分高了，权重高，同样的出价排名靠前了，展现自然就多了！原因之七：匹配方式问题因为直通车有广泛匹配和精确匹配，如果你使用的是精确匹配，那么拿不到展现是非常正常的，除非你加入的词特别大（比如每天全网展现量在10万+），否则一天下来可能100个展现都拿不到！所以一般而言，没有特殊情况，咱们都应该用广泛匹配，这样才可以最大化的获取展现。（提示：如何判断关键词的匹配方式是精确还是广泛呢？这个咱们的视频课程里面有讲过）原因之八：投放时间问题如果你投放直通车的时间很短，比如1个小时都没有，那没有展现或者展现比较小，也就顺理成章了，特别是当你上午去看的时候，因为上午开车的人多，竞争大，所以9点到10点这段时间，可能获取的展现量特别小，那你要做的就是，继续观察，如果到下午还是这样子，就不正常了，然后做相应的调整。原因之九：控制了条件直通车里面有很多地方都是可以控制展现的，尤其是这么几个点：1、地域限制。如果你只投放1个省和你投放34个省，是不是完全会不一样？因为1个省的搜索量肯定比34个省小太多太多，而搜索量和排名决定了展现的高低；2、人群限制。如果你玩的是“低出价高溢价”，所有的展现都是通过人群获得，现在你为了优化点击率，可能暂停或者删除了很多人群的投放，这样就屏蔽了很多搜索客户，展现自然就小了。人群
地域
除此之外，还有一些其他的情况也会导致展现比较“大”，比如你开了定向和站外，或者开了PC，那么展现会非常大，当然前期咱们都是直接开无线，所以这种情况不在我们的讨论之列。最后总结一下：首先，确保自己的车已经在正常投放了；其次，确保自己添加的关键词不会太小，搜索的人要比较多；再次，权重不能太低，排名不能太靠后，要尽快把权重做高，让关键词的搜索排名靠前；还有，投放后要多等会，最起码过2个小时再来判断是否展现小了；最后，要确保没有设置过于苛刻的条件来控制展现，一般也不要使用精确匹配。如果在直通车推广过程中还有其他问题，可以来咨询。淘宝转化率下降？
淘宝转化率下降的因素很多，如果想要解决；重点在于找准问题的根源！解决不了，你的麻烦会相当大！
淘宝是一个商业平台，所以平台肯定对于卖家是有相应的“考核”机制的，甚至对于产品每一个展位都是有“坑产”（坑位产值）要求的。
如果淘宝给了你产品比较好的展示位置，让你获得更多的展现/曝光引入更多的流量，而你不能给他带来销售额。那么流量下滑是绝对的。
因为你“辜负了”淘宝带给你的流量！
1、流量是否精准：影响转化率最直接的就是流量的精准度，
如果你进店的访客你的产品很认可、很想要，转化率会相当高；
精准度取决于两方面；
关键词精准性
人群标签精准性
关键词不用说了；老花之前强调过：任何一个买家搜索某个词都是带有目的性的；
所以如果你的产品是条纹衬衫的，就千万别说是格子衬衫；即便是格子衬衫这个关键词的人气再高也不要用；
其次一些品牌词也不要用，除非你就是这个品牌！品牌词的人群都是购物意图非常明确的；比如搜索“耐克T恤”的用户，绝对不会去买你阿迪的T恤一样！
第二个是店铺的人群标签；即千人千面！
关于人群老花解释过很多次了，平台通过买家的性别、年龄、地域以及平时的购物习惯等维度给每个买家都打上了相应的买家标签！比如28岁的宝妈等.......
通过你店铺的“已浏览/购买人群”来给你打上相应的卖家标签；比如28-35岁宝妈喜欢的产品........就好比老花的“小学生书包”项目
而平台会根据不同买家的标签给他推荐相应的产品；你的产品不精准，就意味着推荐不精准；
所以注意建立好店铺的人群标签，直通少推广一些不精准的词，适当少参加一些站外平台活动或者低价活动。
2、价格：生意参谋-竞争 ，查看店铺流量流失的方向，要是流失去向店铺价格比我们高，那么可以排除是价格原因导致的转化率低，
要是流失去向店铺价格比我们低，那就说明可能是价格原因导致转化率降低。
我们在定价的时候一定要注意吻合市场，在自己性价比最高的价格区间里定价
3、宝贝卖点不突出产品的卖点一定要做出来。比如说家电。买家所关心的点无非就是安不安全？质量好不好？耐不耐用？耗不耗电？
而这些都是你可以做文章的卖点。怎么去布局好你的文案。凸显卖点！
如果实在不了解
请看生意参谋——商品效果——商品来源去向Top15，分析流量去向，
观察去向产品的评价，看该产品是否有不好的评价。然后讲这些差评的点给提炼出来，来作为我们的卖点。
或者看竞争对手的卖点做参考；更加可以把竞争对手里的差评内容作为卖点提炼。
4、详情页：详情页的美观度，以及内容化营销，很多人都知道现在的详情页都流行小而美。
统一的风格，统一的模特，形成自己的风格定位，加上了投放的视频，营销分案，让买家在这里能够得到更多的体验，这样的转化率自然就不差。
所以详情页有问题，及时换掉，注意好自己产品的卖点营销。
5、评价：评价一直以来， 促进宝贝成交起着重要的作用，很多的买家点击主图进来了之后，第一个看到的就是买家评价 ，而不是先去看详情页
评论很多的宝贝而言，主要还是有没有差评，及时的去处理或者是差评营销等，评论少的宝贝，我们做包裹营销，买家收货之后客服暖心的问候，引导买家去评价和晒图。
对于中差评，一定要及时处理好，我之前和各位强调过的售前售后工作细则一定要做好。
如果还没有的，可以私信找我要。
6、竞争环境：相似的竞品是否最近在参加活动？有没有在降价优惠，这些都是会导致我们的转化率下降的。
如果有，那么在自己能够承受范围之内，也可以做适当让利。
7、行业的情况;比如现在8月底的时候，夏装行情会逐渐往下的，这个时候夏装或者整个夏季性产品的转化自然也是下滑的，所以也不用太过于紧张，定制了市场行情的小伙伴可以在生意参谋-市场-行业大盘中，观察行业情况。
8、DSR:生意参谋-服务-评价概况，观察三项评论是否下降，DSR评分越高，对应的转化也是会越来越好。
如果DSR评分下滑了，一定要及时拉起来。s单也好，五星好评奖励也好（注意话术，直接说好评返现会被处罚的）
以上就是关于“转化率”的一些个人心得；
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！
发布于 2023-06-17 22:28:02