淘宝没有品牌授权能开车直通车,想开淘宝店和天猫旗舰店
大家好，我是淘宝美工老申。自己有加工厂、有商标，想开淘宝和天猫，行不行呢？答案是可行的。传统企业转行做电商，将面临以下5大严峻的考验，这几点处理不好，很有可能在转型过程中走向失败。1、顽固、保守的工厂思维不适合做电商
淘宝没有品牌授权能开车直通车，想开淘宝店和天猫旗舰店？
大家好，我是淘宝美工老申。自己有加工厂、有商标，想开淘宝和天猫，行不行呢？答案是可行的。传统企业转行做电商，将面临以下5大严峻的考验，这几点处理不好，很有可能在转型过程中走向失败。1、顽固、保守的工厂思维不适合做电商
想要做淘宝或者天猫，首先就要搞清楚电商的玩法与套路。电商适合那些思维超前的人，属于爱学习人，成功的电商团队，他们思维活跃、敢于大胆尝试、敢打破常规，据淘宝数据显示，开淘宝的人平均年龄26岁。我不是看不是大龄人，但我们又不得不承认传统企业家相对顽固、保守的思维。因为他们每天面对的就是来样生产，批量定制，每个环节都有专人监管，只要把自己的那个点把握好了，整条生产线就万事大吉，这种思维不可能搞好电商，这是加工厂转型电商的第一道难关，那么你有没有这方面的人选呢？
2、不懂电商的老工人，如何管理电商部门说加工厂是老工人，我说的是他们的想法和做事的激情可能有点老套。但电商是一个年轻的团队，在不懂电商，不熟悉电商团队岗位的绩效的情况下，一个传统企业的老工人如何带领年轻的团队去作战呢？这是很矛盾的。转型做电商，就意味着招人、管理、薪资、绩效、KIP等一系列问题，你如何管理呢？
3、电商的起点从视觉上开始，这方面风险极高我有理由相信，你的产品在市场上到处是，在淘宝也有若干，那么你现在转型到线上，首先要做的就是让人觉得这是一个有个性的产品，不是千篇一律的普通商品，这样一来，首先要解决的就是视觉问题，产品要拍照片、后期要制作符合淘宝需求的图片，还会涉及到包装、logo、色彩等，简单的一句话就是视觉差异化，这一个环节的投入并不小，可是在短期看不到效果，甚至可能一次次的被推翻重来，在这方面，你有多大的预算投入呢？
4、店铺本身和备货成本很大现在开淘宝店，只要几千元的保证金即可开店，但天猫店的前期投入要大很多，比如保证金可能就是几万，软件服务费、押金、每单的扣点、税收等，不准备20万你根本就不想干。既然要开店了，还得备货，这个也是无底洞了，必须有数据支持，这些数据就需要专业的人来分析。所以，电商看上去很简单，实际上难度极大，每个环节都需要专人负责。光这些人员工资就老高老高了，美工、摄影、运营、客服、售后等配齐，每个月就需要6万+的人工成本了。这是必须要投下去了，简单算一笔账就是需要50万的现金放在那，但你必须想清楚，这50万下去可能看不到任何效果。
5、产品卖给谁是工厂很难理清楚的一个问题前面我们说了淘宝思维、团队管理、资金链等残酷因素，再来看一下非常尴尬的问题：你的产品到底卖给什么样的人？这就是所谓的精准标签。我们在工厂生产线上是按订单生产的，但淘宝是做零售的，是把产品卖给某些有需求的人，生产线与淘宝是两个完全不同的人群。也许你做了10多年的生产，可能从来没有想过你的产品到底卖给谁这个问题。这就是所谓的定位问题，如果搞不清楚这个问题，我们就很难捕捉到客户的需求，店铺人群不精准，你再怎么努力去做，结果都很苍白。
以上五个问题就是传统生产型企业做电商都要经历的残酷考验。这些问题你要是弄不明白，或者说找不到相应的解决方案，那么十有八和是亏的，就算解决了这些问题，也有可能是亏的，因为现在电商价格太透明，玩法太专业，流量太贵，见效太慢。各种七七八八的因素导致了现在做淘宝或者天猫相对非常吃力。
现在做电商？
有人说现在做淘宝已经晚了，现在的淘宝不像前几年随便就能做起来了。其实淘宝的机会一直都在那，问题是你能不能把握。这要看你是否具有市场的敏感度和判断力，以及你是否拥有运营店铺的能力。
接下来我就给大家详细说说，做淘宝的要点：
一、如何进行选品其实在淘宝开店最核心的就是你的产品，你的产品选的对不对决定了你的店铺接下来能不能做起来。
淘宝用户在搜索框搜索关键词搜索想要的产品，点击合适的产品进入页面查看详情。而选择产品就是就是选择细分市场，每个细分市场会有他们所对应的消费群体。
关键词可以通过淘宝官方的TOP20万词表，选择产品对应的类目进行筛选。
TOP20万词表网址：https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao，直接点击进入选择对应端口的词表下载。
下载的表格包含关键词和所对应的类目，我们可以先筛选自己想要做的进行整合。
这时候就要用到生意参谋-市场洞察，进行关键词分析，主要看是日搜索人气、在线商品数、商城点击占比。日搜索人气>=1000，1000<在线商品数<10000,商城点击占比<50%。
合格的关键词标准是日搜索人气/在线商品数的倍数>0.5，有些比较热门的类目倍数要>1。
搜索人气大代表产品的市场需求是大的，进入之后就不用担心没有消费群体。在线商品数小代表市场卖家少，但是太小你就要担心货源会不会有问题了。商城点击占比是指淘宝中天猫店铺的占比，占比太大说明天猫店铺太多，不适合C店进入。
下面以“湿巾”举例，示范一下上面公式的运用。
打开淘宝首页，登卖家录账号，点击“千牛中心”。
在搜索框中输入“湿巾”，点击查看搜索结果。
其中的关键词“牛油果卸妆湿巾”关键词倍数和搜索人气都很好，就是适合做的产品。
不过，选对了产品只是第一步，就算产品选对了，后期运营不当，店铺照样做不起来。
二、如何运营店铺1.策划
选品之后要上架宝贝，但是上架前需要做的策划准备工作还有很多。
下面简述一下策划事项：
①主图、详情页的图片策划
这两块影响了产品的点击和转化，在前期没有头绪不知道该怎么做的时候，可以大量参考同行怎么做的，多学学。等到后期，你可以做差异化的主图吸引顾客注意。
要以产品为主体，不要被其他元素混淆视线要贴合目标消费群体的审美风格要和产品一致②价格策划
锁定你的目标消费人群，因为每个价格段的消费人群也是不一样的，在前期你要做定位，根据你的产品成本以及目标消费人群的消费能力制定价格。
③主图、详情页文案策划
你的文案就是为了促进买家加购下单。卖点的文字描述可以增加买家对产品的了解和信任，增加产品的收藏转化率。
卖点要做到直击买家的痛点可以加一些促销信息吸引买家，买家不是喜欢便宜货，而是占便宜文字要做到简练，突出重点2.推广
推广是在产品上架后有一定的基础销量，想要增加产品的销售额、店铺的访客，使店铺等级更上一层楼。
推广就是给你的店铺打广告，通过平台渠道、付费流量使产品增加展现量，达成引流的效果。现在除了淘宝官方的引流渠道，外部平台也成了商家引流重地，比如说小红书、抖音、微博等。
强调一点，如果你的店铺基础销量还没有做起来就想要做付费推广我是不推荐的，钱花出去了，效果也达不到。前期你可以利用微信、公众号等平台进行推广，积累粉丝。
开淘宝店铺需要注意哪些？
在淘宝开网店的人那么多，如何才能从中脱颖而出呢？特别是新手小白，没经验，怎样才能让自家店铺迅速步入正轨？卖家如果想要在淘宝做好网店，首先需要确定自己要卖什么产品，产品哪里来等问题，接下来，掌握一定的开店技巧显得非常必要。
一、对市场的熟知度以及敏锐度
一个掌柜要具备寻找市场、寻找货源的能力，观察流行趋势的眼力。通过寻找市场的热点，确定好自己的网店定位。
货源的好坏是网店成功的必要条件，所以在货源的选择上一定要货比三家，经过不同的进货渠道找到优质的货源。最后，当网店有了一定的流量后，就需要着重打造爆款，有了镇店之宝，网店的整体销量都会有一个大的提升。
二、具备一定的设计基础
虽然你达不到专业的美工，但是基本的PS技术还是需要掌握的。这样就可以将照片的不足的地方处理的更好。图片处理好，下面就是宝贝的描述了。宝贝描述很重要，要知道顾客第一眼接触的就是宝贝描述，所以能吸引住顾客尤为重要。
三，学会营销推广
当所有的前期准备都准备好后，这时候，就到了关键时刻，那就是网店的推广营销部分了。引流量才是网店的重要工作，因为没有流量，也就意味着没有销量。这时候，你就需要推广，但是千万不能乱投医。你可以分别从免费推广和付费推广两方面入手，这样双管齐下，流量很快就会有的。
四，要做好售后服务
售后服务在网店占很重要的一步，这也就是决定着是否能培养一个老顾客的关键点了。在服务上尽量的细心、耐心，收货一大批老顾客将会是网店的一大笔财富。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套学习视频；相信，你一定会受益匪浅。
欢迎评论交流，想了解更多淘宝店铺干货欢迎关注我哦~
朋友推荐买短债基金？
所谓短债基金，是指一类投资短期债券的纯债型基金产品。何谓短期，是指基金主要投资的债券组合久期在3年以内（目前大部分久期在1年内）。因为短债基金的久期较短，因此较常见的中长期纯债基金有更高的稳健性。
短债基金并非新生事物，国内第一只短债基金嘉实超短债已于2006年面世，只是过往理财收益和货币基金收益高，收益确定性强，且短债基金相较货基流动性较差，因此未被获得重视。
可是2018年以来，随着资管新规落地以及货币政策变得宽松，导致：
?理财产品收益下降（资管新规限制理财产品投资高收益的非标资产，如房地产信托）
?今年宽松的货币环境导致货币基金收益持续下行，且资管新规下，每天只能快赎1万元，货基吸引力下降
收益性更高、流动性较好、稳健性较强、没额度限制且中收更高的短债基金得到市场的关注和重视。
近一年年化收益在3.5-5.5%不等
优点：短债基金收益比理财更高，流动性比理财更好，且稳健，是理财产品的良好补充。流动性好，随时申赎，赎回两个工作日到账
风险点：债市下跌，导致短债价格出现波动
?2016年底各类定开债出现大幅下跌的原因；
?短债是债，也会有价格，也会有波动，但相对长债波动较小，且只要债券净价的下跌票息能覆盖，短债价格就不会下跌；
建议：资产配置，按照个人风险承受能力，在30%-65%比例配置。其他资金，该配现金的，该做股票投资的，该买保险的，该买黄金原油的，还是要做，不要因为一个产品火热而全部一次性投资。
如何开一家网店？
很多人开网店，就是一头热，想着把商品传上去就什么都不用管了，其实不是这样的。
开网店的基本步骤：注册账号——产品分析和确定——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后
概括来讲，做一个小店铺分为三个阶段：
1.前期准备。包括产品的分析定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举。
2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。
3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。
当然，还有在这一切工作之前的两点需要考虑清楚：
是否确定好了要做淘宝做什么产品（选品）开店步骤就不多说了，网上有很多讲解，主要说一说前期准备。
一、先分析自己的产品竞争力
我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想卖贝雷帽。
首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——贝雷帽，看产品在市场的竞争度。
公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
所以，“贝雷帽”的竞争度=37674/185760≈0.20
一般情况下竞争度参考数值为0.5，小于这个值通常是不建议做的，但不是绝对。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
那么新手卖家该如何选品？我再提供三种选品思路，仅供参考。
a）找细分
比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。
再比如上面所说的“贝雷帽”，在生意参谋中，其实也是可以看到一些细分市场的，下图中用蓝线框出来的“袋鼠贝雷帽”，这一块市场虽然搜索比较少一点，但是在做的卖家也很少，作为新手卖家，如果有这方面的货源，可以尝试一下这个方向。
b）生僻冷门
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。
c）热门话题周边
热门事件产品，也可以是热门事件的配套产品。要多关注热门事件，要敏感并且有眼光，然后去网上以及淘宝搜索，查看这个事件的背后，是否会有一些新的需求的产生，要抓住时机。比如抖音热门，电视剧明星同款等。
对于一部分兼职小卖家来说，通过这种产品一个月赚个千把块其实很不错了。想要赚更多，就要多留心这样的机会，去找n种这样的产品。
做的多了，经验和洞察力都会提升，总能逮住一个大机会。
2、寻找货源
电商能够做好，跟身边的资源是有很大的关系的。比如说，我知道不少90后挣大钱的，供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源，是很难搞定非常一流的货源的（除非和供应商打交道很有经验）。供应商的实力，决定你经营的最终潜力，要重视。
货源上，如何寻找、判断、筛选供应商都有比较详细的回答，不重复了。
3、产品策划
我一直觉得这个工作是非常重要的，经常有人留言说，我们做的产品，和同行差不多啊，为什么对方做的好呢？是刷出来的吗？还是怎么去做的？
事实上，淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢？
因为，产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。
在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70%是图片，30%是文字。
我们来看看这两张主图，右边的产品在价格优势的前提下，通过主图强调了产品的质量，就可以完美迎合那些讲求性价比的买家。
在主图的策划上，不仅仅是一张图，还需要对客户进行分析，买家购买挂钩，最看中的是什么？客单价不能过高，耐重、包赔，是我作为一个买家，首先跳出来的了，那么图二，是不是基本上都做到了。在买家角度，没有“事实”，只有“眼见”，所以我们要突出他们眼睛看到的，包括每个细节 。我们要通过策划让他从感觉上就认为：我们的产品更好。
比如上图的案例中，同一个产品的主图表现，就是两个运营分析能力的体现，同样的产品，由于不一样的主图，点击率完全不一样。前文我们已经讲过这个会导致流量不一样，也导致运营的结果就不一样。
并且在点击进入产品后，对于产品的描述页面的不一样，评价不一样，这也会导致买家买对手的不买你的。这些方面是运营经常要下功夫的地方。
到底下哪些工夫呢？你需要比你的同行更懂你的客户，能够在你的图片和文字上打动你的消费者，让他们选择你，而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品，打动不了消费者。
最后还想说的一点就是心态问题。淘宝开店就是属于一种创业，而创业的压力还是很大的，我们能做的就是让自己尽力去适应。另一方面，淘宝规则变化很快，想要不落人后就要保持学习的态度，把眼光放远点，不管是前期选品，供应链，还是再后面应对市场竞争。
发布于 2023-08-26 12:56:01